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實訓心得體會

時間:2023-09-01 11:07:13 心得體會 我要投稿

(實用)實訓心得體會15篇

  當我們受到啟發(fā),對學習和工作生活有了新的看法時,寫一篇心得體會,記錄下來,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。應該怎么寫才合適呢?以下是小編幫大家整理的實訓心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(實用)實訓心得體會15篇

實訓心得體會1

  企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,靈活性很強的學科?梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,并收集了相關的信息和資料。

  開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段,結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,對競爭進行分析,swot分析等,一切的營銷都以營利為目的,F(xiàn)在我不是一個人,而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,通過定價策略,銷售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場占有率低,是企業(yè)進入困境,我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,并采取廣告策略,但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練,雖然錯誤連連,企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了準備。

  在第二次的模擬試驗中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場份額,我注意抓住市場,發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,制作優(yōu)良的營銷的方案,絕對的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗,一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,只會適得其反。

  1、在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

  2、注重市場調研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的'決策。

  3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,利于不敗之地。

  4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略目標。

  5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情,而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。

  以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。

  一周的實訓雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力,創(chuàng)新意識和管理的才能,把握每一次機會。

  不知不覺,一周網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結束。回想在這周的實訓生活,雖然不用怎么上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料,眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的了解。

  在以前還沒有接觸電子商務,什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質,電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術,實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡,通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

  這次實訓的目的與要求,是讓我們學生動手實驗,使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,剛開始看起來覺得應該會很容易的,但是,實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,如果是一個人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會后不要什么都是一個人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

  通過這次的實訓,讓我知道,電子商務與網(wǎng)絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務的動作提供法律依據(jù),以促進國際貿易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實訓給了我一個很好機會,讓我知道很多知識,電子郵件服務、網(wǎng)上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中,有很多優(yōu)秀認真的人,借此機會向他們學習外,更能看到別人為了目標所付出的心力,同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因為這樣,使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務,要注重理論和實踐相結合,理論固然重要,但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

  雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長,我相信我們會更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關于電子商務與網(wǎng)絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

實訓心得體會2

  暑假過了一大半,也意味著一個月的實習實訓接近了尾聲。這一個月很短,但所感所獲頗多。

  村民委員會是國家民主管理的最基本單位,是國家最重要的基層自治組織,是最貼近老百姓的工作單位。實訓之前,我是一個百姓;實訓之時,我第一次充當為人民服務的角色。

  “為人民服務”僅短短五字,實踐起來卻不是簡簡單單的事,因為村民的問題直接關系到國家的興衰。大到落實各種利于百姓的政策,小到雞毛蒜皮的家長里短,都需要我們的村干部們去組織、協(xié)調。這樣的工作容不得馬虎,容不得松懈,只因關乎到的是每一個老百姓的切身利益。古語說:“君人者以百姓為天”,可見關心百姓的疾苦民生看似微小,實則重要且困難。

  村委會是宣傳、落實惠民政策的根據(jù)地,例如掃黑除惡、精準扶貧、鄉(xiāng)村振興等。在這里,我們?yōu)榘傩沾鹨山饣,用耐心、熱情和周到?服務使每一位帶著問題而來的百姓得到滿意的答復。我們不可能做到絕對的一百分,但我們都在竭盡全力將滿意度最大化。

  我印象最深的是跟隨同事入戶走訪,完成殘疾人登記和貸款信息核實。我本身不太愛與人主動交流,很不健談。參加這次實習鍛煉了我的勇氣,讓我邁開步伐張開嘴去歷練自己,也讓我在人際交往中更加的自然、大方。

  感受一月,觀察一月,體會一月,我既開拓了眼界,增長了知識,鍛煉了能力,也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗。實習期間,我被村干部的耐心、真誠、細致、周全、熱情所感染。我學會了有耐心地解決問題,真誠地為人處世,細致地完成工作,周全地考慮事情,對需要幫助的人抱以熱情。

  這樣有意義的社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有很大的積極影響,對我們的事業(yè)心和社會責任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著這些優(yōu)秀的品質,繼續(xù)進步,不斷提升。

實訓心得體會3

  本次實訓中,我在中汽研的智能業(yè)務本部網(wǎng)聯(lián)技術研究部擔任實習信息安全研發(fā)工程師。我從零開始學習了WEB安全和滲透測試相關知識,由于沒有其他同學報我們部門,因此我在兩名企業(yè)老師的指導下一個人完成了所有的實訓任務。在此過程中,我遇到了各種各樣的困難,最后在老師的幫助下得以解決。這樣的'方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力,體驗了一波了2對1指導的實訓,也讓我體會到在遇到困難時,多查、多問、多實踐,方法總會比困難多。

  除此之外,我還擔任中汽研的實訓負責人,需要每天加班收集和整理大家的實訓日報,以及在最后幫大家檢查和提交實訓報告,并制作最后的實訓推送。在兩個月的工作中,我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我相信通過本次實訓的磨練,在以后的工作中,無論是從事技術崗,還是行政崗,我都能具備對應的工作能力,努力提升自己的綜合能力。

實訓心得體會4

  此次我們實習的是鑄造工藝實習,在實習的過程中,我鑄造的零件是連接盤,連接盤的選用材料為HT200,采用簡單的砂型鑄造,還有采用砂型鑄造中的整體模造型法,因為這種造型不會錯箱,比較簡單。在鑄造的同時,應該注意安全,這是常識同時也是生產(chǎn)的前提。鑄造生產(chǎn)是一種危險性很高的生產(chǎn),但如果把安全的問題牢記在心上并且做好,鑄造的生產(chǎn)才能順利進行,實習就能順利的進行。在生產(chǎn)車間每個人必須遵守的規(guī)章制度;(1)在鑄造的車間,不能穿拖鞋,高跟鞋,涼鞋進入車間2。女性工人不能披頭發(fā),進入生產(chǎn)車間必須扎好頭發(fā),戴好帽子。3。在車間的生產(chǎn)中要統(tǒng)一穿好車間的制服,要扣好扣子4。工作期間,不能在生產(chǎn)車間打鬧、追逐、擾亂車間的正常工作。5。不吸煙,不亂操作車間的生產(chǎn)設備。6。愛護生產(chǎn)設備以外還要安全生產(chǎn)。7。在鑄造車間實習的時候,要聽從指揮,不擅自主張。我們學習過安全的生產(chǎn)規(guī)則后,才正式進入鑄造生產(chǎn)的實習當中。

  我在鑄造生產(chǎn)的時候,我考慮了材料及設備的特性。在造的方面,要注意很多的問題,有著眾多的'細節(jié)問題要注意,比如;鑄造時的冒口和鑄造型的結構是否合理,澆注時的溫度和澆注的速度的控制如何,還有鑄件的收縮率等。我考慮有些因素的限制,自己就更加細心的去對待鑄造工藝品,首先采用木制的模型,用木刀加工一個與鑄造件一模一樣的木件模型,在制作木模的同時必須考慮此鑄件是否要加工?是否要留加工余量?我看了此鑄件的特性,它是連接盤,要留加工余量。我確定了這一點之后,我在制作木模的時候,略微地加大一下工件表面,在進行孔的測量,并且對鑄造通孔進行制造型芯,造型芯必須先造型芯盒,先把孔的尺寸確定后進行制造型芯盒,完成這道制作工藝后,填充滿型砂,再進行烘干。圓角處也需要細加工。在木模的細加工時也要考慮對孔和圓角進行加工余量。

  完成此道工序后,進行選砂型,首先考慮砂型的耐火度和退讓性,如果耐火度不夠的話,此時型箱內會發(fā)生熔化或者是發(fā)生巨大的形變,影響鑄件的質量和形狀。型砂要具有一定的退讓性。因為鑄件在凝固和隨后的冷卻過程中將伴隨體積的收縮。為了不使鑄件產(chǎn)生內應力、變形和裂紋,要求鑄型在高溫下喪失部分的強度。當鑄件發(fā)生變形時能合理的退讓和變形。型砂還要有良好的工藝性能,在造型時不粘模,具有良好的流動性和可塑性,使鑄造有清晰的輪廓,一般的材料的型砂都是用粘結劑、附加油、舊砂和水,將這些物質均勻的攪在一起,攪拌均勻后倒入一部分道型砂,再放入已經(jīng)制好的木模和型芯,還有澆注系統(tǒng),連接盤有相等的孔距,放入和去除木模時要注意孔距是否相等。做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中,把木模埋沒,在用木板輕輕的

  把箱體的型砂壓一壓,目的是為了型砂與木模表面不留縫隙,同時也能減小型砂之間的空隙,也能改變鑄件表面的粗糙程度。完成留這道工序后,用小鐵桿在型砂上表面,從上往下扎幾個小通氣孔。通氣孔很重要,在金屬的內部和表面處于現(xiàn)光滑孔眼,形狀不規(guī)則,顏色也不相同。主要有降低金屬熔煉時的吸氣量,減少砂型在澆注時的發(fā)氣量?梢愿倪M鑄件的結構,提高砂型和型芯的透氣性,使型腔內的氣體能順利的排出來。

  在完成上述的這些工序后,卸下澆注系統(tǒng)。我把箱體一起放入烘干爐中進行烘干,一定時間后,取出烘干的箱體,卸下型行箱,取出木制模型,清理箱體留下的雜碎,清理完后向箱體內涂上一層油,再檢查有無遺漏。裝上澆注系統(tǒng),檢查完后穿上防護手套,端出已溶好HT200的液體。慢慢的倒入澆注系統(tǒng),倒入的速度不可以太快,太快會造成沖砂,也不能太慢,因為太慢很容易產(chǎn)生冷隔。當澆注系統(tǒng)口的鐵水不會往下流時,已說明內腔已經(jīng)充滿。待一段時間后取下澆注系統(tǒng),放入工具房內,鐵水凝固需要很長待一段時間,在這段時間可以清理工作場地,把剛才用的木模、鐵桿、等工具放置好。經(jīng)過一定的時間可以測量一下鑄件的溫度。待鑄件冷卻后取出鑄件,檢查鑄件是否合格,再把型箱放置好,把鑄件拿去加工,經(jīng)過這么多的鑄造工序,終于把連接盤鑄造成功。

  經(jīng)過這一段時間的鑄造實習,我對車間的鑄造有了大致的了解,同時今后也為我的學習和工作打下流堅實的基礎,在此次的實習我也還有很多的不足,今后要加以改正自己的不足,把學習工作的態(tài)度端正,細心工作。

  本人在鑄造車間經(jīng)過這段時間的實習,我對自己的工作態(tài)度滿意,實習也受到好評。工作時我們都很遵守規(guī)矩,沒有發(fā)生安全事故,產(chǎn)長對我們的表現(xiàn)加以表揚。我認識到不管學習還是生活上都要認真對待每一件事。在此,為我今后的學習工作中奠定流堅實的基礎。

實訓心得體會5

  為期一周的食品檢測實習已經(jīng)結束,感觸頗多。通過這次的實習,我學到了課本上沒有的知識,又一次增長了自己的見識。

  作為科班學生的我們,對待實驗的首要要求是要有一個端正的實驗態(tài)度,例如說女生不能披發(fā),不穿沒有扣的實驗服,不穿脫鞋進實驗室,不需要的儀器設備不亂動手等等。

  此次實習的實驗貫穿始終,重點培養(yǎng)學生的實際動手操作能力,通過此次實習培養(yǎng)學生掌握食品營養(yǎng)以及食品安全檢測的基本技術,并結合食品生產(chǎn)和科研技術的發(fā)展,運用綜合的實驗方法、實驗手段對學生的知識、能力、素質形成綜合的培養(yǎng),為今后從事食品生產(chǎn)和科研開發(fā)做必要的準備。

  實習期間,了解了食品安全問題,同時,在實習期間與同學們一起動手,相互溝通中使我得到了更多的收獲。我還了解到我們專業(yè)領域的發(fā)展和現(xiàn)狀,為自己今后走進該行業(yè)學習和工作開了先機。另外,在實習過程中,我還了解到實際工作中要注意的問題以及專業(yè)素養(yǎng)。

  在實習的過程,我過于側重與親手操作,而沒有去考慮為什么要這樣做,這樣做的目的又是什么,對于這些問題,我只是一知半解,反映出了我做事還不夠成熟,做事考慮的不夠全面,使得我對自己的行為作出反思,下一次避免同樣的錯誤,同時讓自己也明白了不要怕犯錯誤,并且要勇于犯錯誤,因為現(xiàn)在我們是可以犯錯誤的,錯誤中吸取教訓,讓自己在今后的`工作中不犯錯誤才是重點,現(xiàn)在犯的錯誤越多以后犯錯誤的概率就越低。

  在操作方面,雖然已經(jīng)專升本第一年了,也做了無數(shù)次實驗,還有幾次課程實習的經(jīng)驗,但是一些操作的動作要領依然沒有完全掌握,甚至有的操作是錯誤的。雖然整體上把握的還不錯,時間安排的也比較緊湊,對自己的分工也很明確,但是一些問題還是存在的。

  此次的實習實訓和以前課程實習的內容差不多,已經(jīng)做過的我再次操作的時候,依然還要參照我組的實驗方案來進行實驗,這是我的不足之處,其他同學基本都是這樣,唯一感到欣慰的是在實驗的過程多少能回憶起以前做實驗時需要注意的地方。

  總之,在這為期一周的檢測實習中,我在學習上、見識上,以及以后的工作上都是有收獲的,發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,也看到了自己的發(fā)展空間。充分鍛煉了自己的動手操作能力,全面提升了自己的只是和素養(yǎng)。

實訓心得體會6

  孫老師的帶領下,我們完成了為期四個星期的PLC實訓已經(jīng)結束。在這四周的是學歷我學到了很多,通過這次對PLC控制,讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解,也讓我了解了關于PLC設計原理。有很多設計理念來源于實際,從中找出最適合的設計方法。

  這次我們的主要實訓項目有:

  1、工作臺自動往返,要求:用PLC控制實現(xiàn)工作臺的自動往返運動;

  2、電控機星三角形降壓啟動,要求:按下啟動按鈕SB1時,電動機Y形啟動,5S后自動轉為三角形運行;

  3、兩臺電機順序控制;

  4、按鈕交通燈控制;

  5、十字路口交通信號燈控制;

  6、機械手控制;

  7、多種液體混合;

  8、四節(jié)傳送帶運送,要求:系統(tǒng)啟動后,配料裝置自動識別貨車到位情況和能夠對貨車進行裝料;

  9、音樂噴泉;

  10、小車三點往返運動;

  11、水塔水位控制;

  12、搶答器。

  雖然本次課程設計是要求自己獨立完成,但是,彼此還是脫離不了集體的力量,遇到問題和同學互相討論交流,也在老師的幫助下完美的完成。再這次的PLC實訓里孫老師對我們要求了很多,比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路,最好把順序指令先寫出來再作圖等等一些要求跟技巧。這次實訓我學了很多知識,給了我很多啟示。在今后的.學習過程中,我想我要更加努力的學習自己的專業(yè)知識,多多與同學和老師交流。而且,這次實訓給與我不同的學習方法和體驗,讓我深刻的認識到實踐的重要性。所以,在以后的學習的過程中,我會更注重自己的操作能力和應變能力。

實訓心得體會7

  一個人成長不在于他學到了多少,而在于在他經(jīng)歷的事情過后體會多少。只有悟道的知識才是真正的屬于自己的知識。營銷實訓已經(jīng)過去,我通過實訓學到什么?又感悟到什么呢?

  一、團隊重要性

  我們的實訓是分為12個小組,其中6個小組為一個市場。在這個虛擬的市場展開內部競爭。說實話,從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。我和一個性格很古怪,讓男生都“聞名色變”的一個女生分為一組。我知道,對別人有偏見,有看法,那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實訓做下去。第一期的是我們集體討論后做的,效果還可以。

  第二、第三季度由于經(jīng)營理念的分歧,為了維護班級內部團結。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司發(fā)展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣,看似很平和,很團結的一個團隊,做出的實訓成績當然不會讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。

  這次實訓下來,據(jù)我觀察,那些小組做的非常棒的內部都是很團結,即使他們有分歧,但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團隊,都是因為小坐內部至少有兩人的思想看法不一樣,就算有的做出來了,那也是另外一人妥協(xié)的結果。

  談到團隊,自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。因為共同的目標、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有意見不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過情緒。有人說要注意容易忽視的幾個對團隊不忠實的行為:

  1、指責團隊。

  2、袖手旁觀。

  3、過分的爭論工作。

  4、搖擺不定。

  5、拒絕團隊的活動。

  這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團隊。我開始也不明白團隊具體的含義。何為團隊,何為職業(yè)精神。團隊就是你能承擔你不喜歡的工作并把它做好,你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好,因為這就是你的工作。對照以上。我真的沒有做好。團隊的重要性是我實訓最深刻的體會。

  二、企業(yè)家精神,企業(yè)家職責

  一個企業(yè)家素質的高低直接影響著這個企業(yè)的發(fā)展和方向。我們這次實訓的.失敗很大的原因在于我。我們沒能很好的把握市場機遇,沒能很好的預測到市場的發(fā)展方向。起步時就偏離了航道,基礎沒有打好,一步慢,步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的`距離。在公司處于困境的時刻我們沒能放手一搏,沒能作出很大的改革,眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。

  在做的時候搖擺不定,做決策不堅決果斷,沒能有很大魄力破釜沉舟。實訓前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實訓,雖然模擬,也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素質的企業(yè)家。市場經(jīng)濟就是那么殘酷,弱肉強食。

  三、企業(yè)的組織文化管理

  在實訓結束的時候有一個“公司老總”為了安慰另兩個組員說:這次的責任在我,因為我沒采納你們好的建議。我對他說:我們這次沒做好和你完全不一樣,因為我采納了全部的建議。我這次做實訓完全是感性在做,很少有理性。她們兩人的意見我都用了,很少堅持自己的觀點。有人問我,那你怎么沒有主見呀,是的,我想如果實訓得罪了那個同學,以后怎么辦,不能因為幾天的實訓就忘了還有以后的一年呢。公司發(fā)展到后面我對內部的已經(jīng)失去信心。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場,這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧!

  這次實訓唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了,以前我總是說話“斷電”,不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會的時候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了,從他們的目光當中我看出了他們都在認真的聽我演講。

  說了這么多,不是我在抱怨我們的小組內部問題,我從來沒這么想過。只是反思我們實訓的過程,哪些是我收獲的,哪些是我們的問題。市場是殘酷的,教訓是慘痛的。這次失敗不是一個壞事,畢竟這是個模擬操作。再說有時候失敗的教訓比成功的經(jīng)驗讓人收獲的更多,失敗了我們還能找到原因,成功了可能拷貝這次經(jīng)驗,也許這些寶貴的經(jīng)驗就會在下一次水土不服走向失敗呢!

  一、實習目的:

  為了更好的適應以后的學習和工作,在本學期末,由學校統(tǒng)一組織到陜西省海星物流配送中心實習,實習時間共計十天。在這十天時間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學習和工作打下堅實的基礎,讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全新的認識。

  二、實習要求:

  了解物流的特點,主要設備和作業(yè)流程,對其進行分析、并依據(jù)學習的理論提出自己的意見、了解物流配送中心的主要流程。

  三、實習單位概要:

  1、物流配送中心簡介:

  物流配送中心是社會物流網(wǎng)絡中處于主要位置的結點,但不是所有物流結點都能稱為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規(guī)模的物資集散或轉運地點。屬于物資集散類型的如大型物資倉庫,它主要在物流系統(tǒng)中起調節(jié)和緩沖作用,解決供需節(jié)奏或批量不平衡的矛盾。又如商業(yè)連鎖系統(tǒng)的配送中心,主要是為了降低物流系統(tǒng)的成本,提高服務水平,提高物資輸送末端系統(tǒng)效率等。屬于轉運類型如港口碼頭、空港等,其作用是實現(xiàn)運輸方式的轉換(海一陸?找魂懀。又如,鐵道貨車編組站和汽車貨運終端站,其作用是將貨物重新組合,進人下一階段的輸送。也有一種大規(guī)模的倉庫群,形成以存儲功能為主的物流配送中心。

  2、陜西海星物流配送中心介紹:

  陜西海星物流配送中心是一個中等規(guī)模的物流配送基地,是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能,也可以擴展至配送和流通加工的功能,因此在規(guī)劃與設計方面可操作性更高。陜西海星物流配送中心主要分為:收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門,各個部門之間相互協(xié)調和相互配合,密不可分!陜西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面,之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便,西臨西安咸陽國際機場,南止西安繞城高速,瀕臨西安地鐵,是一個天時、地利、人和的好地段。進出城市方便,便于給各個超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業(yè)水品!

  四、實習感想:

  剛到海星物流配送中心,至于物流的概念,僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘,不敢想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流,我只是知道它是集:運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十天的簡單了解,使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達,但這并代表中國物流業(yè)的落后,一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術化的發(fā)展速度。這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉速度慢,貨差貨損率高難以避免,高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

  五、實習結論及建議:

  物流配送中心存在的問題:

  A、各部門之間的協(xié)調能力差,物流區(qū)域布局不合理;

  B、倉庫高層貨架的利用率過低,有的不到三分之一;

  C、野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高;

  D、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢,嚴重導致退貨量過多,造成不必要的資源浪費;

  F、配送中心各部門和各配送區(qū)間沒有得到更大程度的有效利用;

  針對上述問題所提出的合理化建議和意見:

  A、加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門之間的

  物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求>投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

  B、倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約著物流配送中心的有效發(fā)展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈>信息管理體系,把過高的庫存轉嫁給供應商,或著重新布局自己的倉儲結構,把多余的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人,發(fā)展第三方物流業(yè),為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。

  C、加強對企業(yè)員工的>培訓力度,規(guī)范員工的職業(yè)行為,制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準則,拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。

  D、建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺,適當開放本公司信息,做到信息順暢、資源共享。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。減少和降低不必要的資源浪費。

  F、應該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢和空間區(qū)域優(yōu)勢,可以開設必要的物流師培訓班,企業(yè)經(jīng)理人培訓班,做到學習實踐兩不誤,為企業(yè)贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本。

  六、總結:

  總而言之,在海星這十天的時間里,使我學到了書本上無法到的東西。十天,不算長,但卻等于三年的感悟。是課本知識的再度升華,是從感性認識上升為理性認識的過程。雖然海星的物流標準化程度不算太高,但它所帶給我的,不僅僅是收貨、發(fā)貨、驗貨、分貨和退貨這么簡單。

實訓心得體會8

  在xxx實訓的過程中呢,有很多的收獲。學會如何接待客人,如何認真工作。不能像在家里一樣,懶懶散散。

  工作的時候必須要認真,如果客人有任何需要,要及時的回答,還可以跟同學一起互相幫助。不懂的話可以問阿姨,阿姨會教我們一些方式方法。阿姨跟老板娘都很溫柔,會給我們打招呼會問我們習不習慣,累不累?

  那兒的景色也很美,有很多花開得很香,很漂亮。還有驚險刺激的叢林穿越,一關比一關難,又是要拼體力,還要拼你的平衡能力。還好有我們的師哥當師傅,他教我們如何系安全繩等一些基本常規(guī)。還告訴我們,有一個七歲的小男孩通過了,感覺他好厲害,好佩服那個小男孩兒。然后又帶我們去攀巖那邊教我們,如何打結,如何扣住,畢竟這個事有關顧客安全的.問題,所以我們學的都很認真。昨天一天的體驗還是挺好的嗯,很開心,很激動!

實訓心得體會9

  通過兩周時間的PRO/E的實訓,使得我的PRO/E有了很大的進步,收益不少,現(xiàn)對我這兩周內實訓進行一下總結:通過為期兩周的PRO/E實訓,使我有著很深的體會,讓我學習到的許多寶貴的知識,也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上還存在著很多的不足,這次實訓讓我有了非常大的收獲。

  在高葛、徐家忠、趙小剛三位老師的帶領下,我們完成了為期兩周的CAD/CAM實訓,在實訓期間高老師給我留下了非常深刻的印象,我非常清楚的記得在實體圖設計時,老師的授課風格很獨特,讓我們自己先摸揣,并告訴我們“只有自己摸索出的才是印象最深刻的!如果實在沒有摸索出來他再告訴我們!痹诖似陂g我們沒有摸索繪制出來的實體圖、工程圖老師不厭其煩的'一遍又一遍為我們解惑。實訓期間老師把講的時間減少,增加我們自己練習的時間。在老師作必要的引導后,我們自己去做題,自己去思考,自己去考慮如何做會更容易,哪種方法更快捷,而不是像以前那樣被老師的思維牽著走,被動地接受老師的方法,使我們向靈活掌握技能實用型發(fā)展。

  通過實訓,使自己學到了更多更深的畫圖PRO/E的知識。雖然現(xiàn)在學到的PRO/E還是很少,還是比較淺的知識,但比實訓之前所學到的多了很多,之前的上課雖然也學了做工程圖、實體圖,但那只是老師講了而已,自己沒有弄得很清楚,視圖的放置及剖面都是很模糊,也可能是因為記憶不深的原因吧,經(jīng)過實訓那個方面的知識也慢慢地變得清析,了解也更加深刻。

  通過實訓,最重要的是使自己從被動地聽課轉向主動的學習、主動地思考?吹筋}目會自己去想如何去做,哪樣做更方便更快捷。而不是去想老師當初教我們是如何做的、每個步驟是什么。以前我們除了只是課堂上認真聽課外,其它的時間也是沒有做練習的,就算做練習也是記著老師的每個步驟然后去操作的,根本都沒有一點的主動性、靈活性,做題的思維也是機械性的動作。

  通過兩周時間的實訓,我掌握了更多的PRO/E畫圖知識,解決了更多的問題。使自己從被動地接受老師的思維方式向主動地思考、主動性更高、靈活性更強的方向轉變。在實訓中收獲不少!并為我以后的工作提供的一條陽關大道,在此衷心的感謝老師!

實訓心得體會10

  從2月23日這一天開始,我和本班另一個同學進入同一家單位實訓,實訓單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務外貿公司,跟別的同學實訓不一樣的地方就是,他們是去到企業(yè)單位上班,而我們是去另外一個學校上班,因為公司是在一個外貿學校里面辦公的,環(huán)境還不錯,所以我們上班的地方依然充滿校園學生時代的氣息。

  這份實訓,我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,所以經(jīng)過了很長時間的斟酌,反復的面試才最終確定下來,真是因為工作的來之不易,才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自己,借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

  我們是一家電子商務公司,屬于電子商務、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),跟我們所學的專業(yè)非常對口,而且主要國際業(yè)務,可以說是很專業(yè)的實訓。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,主要的工作內容是電子商務平臺、阿里巴巴的操作,處理訂單,對產(chǎn)品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作,加上這里的工作氛圍很好,因為它的團隊都是由年青一代帶領的,大部分同事都是跟我們年齡差不多的,一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

  電子商務是發(fā)展的大趨勢,而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,本來就面臨很大的考驗,因為時代的發(fā)展大趨勢,未必就是你自己的發(fā)展方向,在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天,我們就必須試著去適應一個由學校到公司的環(huán)境轉換,以及角色的轉換,盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作,但是公司畢竟是公司,也要遵守規(guī)定,所以我們必須從心態(tài)上轉變,以一個社會人,一個員工的身份,慢慢融入這個公司,幸好,公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

  我們都被分給兩個老同事帶,先慢慢跟著學習,帶我的那個同事,人超好,很耐心地教我這個,教我那個,還帶我去認識其他部門的'同事,所以全部的部門都知道我們這兩個實訓生了。

  第二天的時候,我們就正式進入工作中了。學習了平臺操作,了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識,了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概,公司不僅指定了指導老師教我們,還安排我們參加入職培訓已經(jīng)進行相應工作的談話,使得我們更快地進入狀態(tài),公司人不多,所以每個人所要做的事情比較多,需要我們盡快理清思路,掌握對的方法,才能把事情做好。

  實訓第一周,我們只是對工作有了一個大概的認知,至于怎么高效率地完成工作,還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)!

實訓心得體會11

  兩周的實訓就這樣結束了,心里還有點兒舍不得。在這兩周的時間里,我和隊友一起研究我們的課題----鎖相環(huán)路頻率合成器。

  開始的時候,我們對這似乎是一竅不通,兩者都相見陌生,但是,一個星期足以拉近我們的距離。為了追求好的結果,我們要付出很多,但這也是值得的。因為老師說過嘛,出來了結果會加分的?荚囈呀(jīng)結束,我們沒有了顧慮,所以能專心研究我們的電路。拿到課題的瞬間,我們直奔圖書館三樓,我們的選擇似乎很明智,圖書館里面有很多關于鎖相環(huán)路頻率合成器的書。我們分別借了幾本關于鎖相環(huán)的書,坐在里面狂補關于這的知識,想想有點好笑。俗話說,書到用時方恨少。找了很多,還是沒能總結出完整的方案,無奈。∥覀冎缓们笾俣攘,眾里尋他好幾處,終于找到了。忙了一天,下午的時候終于水到渠成,拿出了一個方案來,我們心里很是高興。

  周二我們繼續(xù)對方案進行審查、改正,一上午確定了下來,并且上報我們的元件清單。周三來了元件,我們匆匆開始了焊接。顯然焊工不強,電路板的背面很雜亂,讓人心里看了不爽。當然這不是最主要的,我們最關心結果。雖然焊工不行,但焊接速度似乎很給力!我們焊完之后,有的小組居然還沒有開始,我們有點兒竊喜。令人緊張的時刻來了,接上電源、示波器,似乎沒有出來我們要的結果。運行的時候出現(xiàn)了一些問題,我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍,查處了一些問題,不得不將焊接好的部分電路拆掉,重新焊接。我們重新嘗試了,結果還是沒有出來,好無奈。我們不得不請教萬能的老師。老師的講解,使我們有了一定的了解,我們重新檢查的很順利。最后真的出來了,我們很高興,F(xiàn)實與理論終歸是有區(qū)別的,這次的課程設計讓我感觸良多。

  首先,團隊合作很重要的。古人云,眾人拾柴火焰高。在實訓過程中,我們團結一致,眾志成城,互幫互助,共同進步。遇到不同的問題,我們相互討論,靠自己解決問題。 其次,遇到解決不了的困難要找老師。務學不如務求師。老師之所以成為老師,都有一定的學識和道德修養(yǎng)。當我們遇到解決不了的問題時,老師是我們最好的朋友。

  生活就是這樣,汗水代表著付出也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的主題。通過實訓,我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義,也意識到那些推動電子發(fā)展的.先輩們多麼的有智慧。

  在整個的實習中我學到了很多的東西,特別是中國自主研制的TD—SCDMA通信系統(tǒng),讓我感受頗深。對于這一先進的通信系統(tǒng),我們付出了很多,同時也打破了國外對我國通信方面的壟斷。同時中國的華為和中興這兩個通信方案供應商如今已經(jīng)躋身世界一流水平。這些都是通信方面的前輩們的貢獻。這將繼續(xù)激勵我們學習專業(yè)知識,爭取為我國通信事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

實訓心得體會12

  電工電子實訓是我進入大學二年級后的第一個實訓,當然,在大一的時候,我進行過金工實訓的訓練,雖然對于實訓我有必須的認知和了解,也有必須的經(jīng)驗,但是,在進行電工電子實訓的時候,還是難免會犯一些錯誤。但是,好在我不是一個人在戰(zhàn)斗,在我們20xx級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下,我們克服了許多困難,也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓中,我所學到和收獲的,不僅僅僅是收音機的工作原理和架構組成,還有如何分析處理解決問題的方法和潛力,當然,我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結和友愛了。

  在整個實訓過程中,我感受頗深,從簡單的焊接,到最后復雜的組裝,使我從中了解到學習和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結束了,但學海無涯,知識的海洋浩瀚無邊,我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始,只有繼續(xù)以電子實訓的感受和經(jīng)驗為基礎,漸漸學習總結下去,才能使自我得到更多的提高。

  對于這次實訓,我獲得的心得體會大致總結如下:

  1、我對電子技術有了更直接的認識,對放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機,但與這次的相比,無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

  2、對焊接程序也有了更清晰的認識,也更熟悉了焊接的方法技巧。

  3、對問題的分析處理潛力有了很大的進步,由于一開始的盲目行動,我犯了很多低級的錯誤,比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成塊等等,隨著實訓的進行,我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

  4、對電子產(chǎn)品的調試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點反應都沒有,到最后能夠收聽多個頻道的廣播,我進行了多天的調試和糾錯,在仔細檢查每一個焊點,分析電路板的接線后,最終才完美解決了問題。

  5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,但是后面有許多個頭腦在指揮和支持著,大家一齊分析電路圖,一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻,班級更加團結了!

  開學的第一周,我們迎來了新學期里的第一堂課——電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識,我有種迫不及待的感覺。

  在這一學期里,我們首先接觸的是對電子元件的初步認識,還有電路的'結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上,老師指導了我們對電焊的使用,由于在焊接過程中,加熱的電焊是比較具有危險性的,如果使用不當會對自我或別人造成傷害。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,避免烙傷事故的發(fā)生。

  當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯(lián)到電路連接的方便簡潔。

  短短的一周過去了,在這一周里,如果沒有老師的指導,我們的實訓將會有很大的敗筆,實訓課無法得以完成,其次,在這一次實訓中,使我明白,與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么?

  實訓課已漸入尾聲,透過這一次,我們又收獲到了很多珍貴的知識,而這與老師的辛勤是離不開的。在此,我和全體同學對老師說一聲謝謝!老師您辛苦了!

實訓心得體會13

  我在__社村進行了為期了兩個星期的實訓,收獲與付出是成正比的,在那里實訓很簡便愉快,沒有那么多的紛紛擾擾,沒有那些辦公室政治,每一天都過的很充實,沒有白費這些在社會上的體驗。

  實訓的時間不長,可是結交了很多比較有經(jīng)驗的老前輩,比如我們的村主任他以前是從商的,見過許多大場面,認識的人也比較多,每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學到了許多從課本上學不到的東西那就是人生道理,在熟悉完整個村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來,首先我們只是整理文件啊,看看資料什么的,慢慢的干部們就帶領我們走訪到村民家里,看看他們有什么需要,還有我與我的同學一齊策劃了一個投籃活動雖然沒有震撼可是也到達了必須的效果,在這些日子里我偶爾也會遲到,打瞌睡經(jīng)過領導的提醒后我及時的把錯誤改正過來,還把辦公室失修已久的電腦搞好了,心里很踏實。

  社工雖說還沒有普及到農村,可是我作為一個準社工已經(jīng)體驗了一番,心中很是有一些感受,開展社會工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認可,此刻我能為他們做的.可能只是一些皮毛,我相信再經(jīng)過兩年的學習,到那時候我再去回到農村開展我的社會工作,空話我也不說了,踏踏實實學習到了畢業(yè)的時候,帶著我的學識去回到我的家鄉(xiāng)盡自我的一份力。

實訓心得體會14

  新的學期,伴隨畢業(yè)的臨近,我們班也開始了畢業(yè)實訓,ERP沙盤實訓。3月14日上午9時,我們班在老師的帶領下,來到了實驗室。經(jīng)過3天的努力,我們終于圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐,我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作,體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

  ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,使學生們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。短短的兩天學習,我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施,極大地激發(fā)了我們學習的熱情,提高了學習效率,并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

  一、ERP沙盤模擬實驗總體分析:

  通過三天天的學習,我的ERP模擬試驗終于順利的完成,雖然只有短短的三天時間,卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程,獲得了很多知識,但是因為第一次實際接觸ERP,以前了解的這方面知識并不太多,以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧,作為小組的CMO,一開始對市場狀況的分析不是很清楚,產(chǎn)品的需求沒有把握好,我們組第一年的廣告費投入太少,獲得P1產(chǎn)品的最少訂單,對市場的掌控處于被動地位,導致前第一年商品大量積壓,資金周轉困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃,通過和小組各個成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款,甚至原材料的采購也使用賒購的方式,最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場狀況,在廣告費用的投入上,也吸取了第一年的教訓,正確的利用有限的資金,取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中,我們獲得了不少利潤,但我們最終的綜合評分不是第一,也算是小小的遺憾吧,不過我們在學習和實踐中,積累了很多知識,假如進行后續(xù)的經(jīng)營,我們會比現(xiàn)在做得更好。

  二、實驗過程及實際執(zhí)行:

  第一年:第一次接觸ERP,受到實際情況的限制,我們沒有其他市場的準入證,其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹,我們投入的廣告費用偏低,沒能取得P1產(chǎn)品的標王,且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單,導致P1產(chǎn)品大量庫存,沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎。所以為了讓市場更廣闊,我們第一年就向銀行取得長期貸款,投資本地、國內市場。同時,我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

  第二年:基于去年P1產(chǎn)品大量積壓的原因,我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上,爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款,繼續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時,投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

  第三年:我們預測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢,但仍占有大量份額,P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內市場占較重比例,于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品,和國內市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場,投資生產(chǎn)線,增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末,我們開了重要的工作總結會議,并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

  第四年:該年P1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額,P3產(chǎn)品在國內市場也有較大份額,可是因為前幾年資金的利用不是很好,我們廣告費用有限,我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位,同樣,我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內市場上取得較好的.市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了,投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

  第五年:我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出,P2產(chǎn)品有較大的市場份額,但P3產(chǎn)品尚有市場,于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場,在前幾年的基礎上,我們有了閑置的資金,我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線,雖然有點遲,但只要產(chǎn)能跟上,廣告費用到位,我們還是能取得很好的收益。

  第六年:經(jīng)營到了尾聲,我們盡可能加大廣告費用,拿到更多訂單,獲得最大市場份額,最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房,并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線,兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線,假如給我們更多的時間,我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

  三、ERP沙盤模擬實驗體會:

  通過這次ERP模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。雖然在這次試驗中,我只是一名營銷總監(jiān),但我也深刻的認識到,想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,讓我學習到了很多知識,也明白一些管理理念:

  1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

  2、市場調研!爸酥耍娇砂賾(zhàn)不殆”,只有在進行了市場調查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后,才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

  3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應加以重視,應在上一年的基礎上,對市場進行認真的調研與分析,結合各年情況,作出合理的決策。

  4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習,我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,每一個角色要各負其責、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

  5、個性能力。在實驗中,學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

  最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會,同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐,同時,也明白了社會在時時刻刻關注著我們,復雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實訓心得體會15

  審計實訓結束了,作為一名會計類學生,參加這次審計實訓收獲很多,體會很深。通過審計實訓,不僅能讓我們熟悉審計實務的流程,而且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。除此之外,在實習的過程中,通過具體業(yè)務的操作,能夠提高分析問題和解決問題的能力,還能培養(yǎng)同學之間團結互助和討論學習的精神。

  審計作為一門應用型很強的學科,其在實際的工作中是一項重要的經(jīng)濟管理工作,提高經(jīng)濟效益離不開審計,而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展審計工作的地位顯得更為重要。

  實訓課程按照教學安排依次進行,從編制審計計劃、實施審計到審計完成,以小組的形式分工,通過相互的協(xié)商完成各自的審計任務。在這次的實訓中,團隊合作精神是留給我很深刻的影響,面對對一個企業(yè)的審計工作,任務是很繁重的,明確、有序的分工和團隊的合作使我們每一個成員都在輕松的過程中完成了任務?佳性诩,平時的課程也較多,面對第一次接觸審計實務,

  我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感,心想能很快的完成課程任務,但很快就感覺枯燥無味,進度非常慢,在心理上有了很大的沖擊。面對龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒,陷入到具體的實務操作中,最后完成審計實訓任務,對我們每一個人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn)。

  通過審計基礎模擬實訓,讓我學到了如何運用審計的方法,通過實驗,掌握審閱法、調解法、審計抽樣方法的應用,學習內部控制的測試與評價;

  掌握了審計重要性、審計風險應用;

  通過具體的綜合案例分析,提高了我對審計綜合案例的審查分析能力;

  通過這次培訓,通過對實驗審計報告的填寫、審查,了解到了審計工作的復雜性和艱巨性,也提高了我對編寫審計工作報告的能力。

  以企業(yè)的年度會計報表為實訓資料,采用風險導向審計模式進行系統(tǒng)操作實驗,包括接受被審計單位的委托,簽訂業(yè)務約定書,編制審計總體策略和具體審計計劃,運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問,函證、重新計算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計程序,收集充分適當?shù)膶徲嬜C據(jù),編制審計工作底稿。最后對審計證據(jù)進行、分析、鑒別、匯總,形成恰當?shù)膶徲嬕庖,并出具審計報告?/p>

  實訓結束了,自己也具備了一定的.審計實際操作能力,但通過這次的學習我發(fā)現(xiàn)了自己對審計學的知識掌握不牢固,對具體的審計工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認真的態(tài)度,很難找出存在的審計錯誤。

  學習會計方面的時間已經(jīng)滿滿三年多了,細心認真是對這個專業(yè)學生的基本要求,但自己仍存在這些問題,在以后的學習中要認認真真的去做好每一件事,提高工作效率,養(yǎng)成好的習慣。

  審計實訓課程只是我們初次將所學到的審計方面的內容通過實驗系統(tǒng)的進行模擬,而審計學很強的.實踐性只靠現(xiàn)在我們所學的理論只是是完全不夠,在這次實訓中我感受到不僅是對所學內容的運用,還要同其他很多方面的只是相結合,如在編寫審計報告的時候,要對一些數(shù)據(jù)進行相關的分析解釋,這些需要我通過其他課程、學科來彌補。在面對社會、適應社會我要不斷的學習,不斷的提高自己,在實踐中不斷鍛煉自己的能力,用審計的知識解決實際的問題。

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