服裝心得體會(huì)

時(shí)間：2020-11-26 19:11:28 心得體會(huì) 我要投稿

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服裝心得體會(huì)

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編為大家整理的服裝心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝心得體會(huì)

服裝心得體會(huì)1

　　作為一名服裝銷售員，我們要做到：

　　第一，我時(shí)刻記�。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

　　第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循活到老、學(xué)到老的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績(jī)。

　　但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。

　　以下是我的銷售工作總結(jié)：

　　第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

　　第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

　　第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。

　　第四，看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。

　　今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

　　對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

　　堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

服裝心得體會(huì)2

　　閉于服拆批收，可以或許從服拆批收市場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)上兩圓里往看。假定進(jìn)的貨比較多，倡議往服拆批收市場(chǎng)拿貨比較好，果為代價(jià)相比較較低廉甜頭，本人也能親身看貨服拆拿貨，看到量量好的正在拿，出需要再擔(dān)憂網(wǎng)上找代辦代辦代理商有可以或許會(huì)碰著有些衣服存正在量量成績(jī)。

　　顛末我多年的經(jīng)歷堆集，總結(jié)出了以下幾面服拆進(jìn)貨心得：

　　1、進(jìn)貨地址

　　一樣泛泛往講我們賣家是沒(méi)有效重視甚么時(shí)分該上甚么貨的。果為您到了批收市場(chǎng)，便會(huì)看到該拿甚么了。一樣泛泛市場(chǎng)的時(shí)節(jié)會(huì)比真踐中早1—2個(gè)月，夏季借出到。棉衣，羽絨衣曾齊上架了。假定您拿禁盡該賣甚么的時(shí)分。到市場(chǎng)往轉(zhuǎn)一下吧。

　　2、拿貨時(shí)節(jié)

　　以上便是我的服拆進(jìn)貨心得體味，只要大年夜家正在批收市場(chǎng)多稀查稀查，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多跟批收商挨交講，自然便可以或許進(jìn)到您心目中幻念中的貨。

　　過(guò)季的衣服，拿些貨也是沒(méi)有錯(cuò)的，阿誰(shuí)時(shí)分皆很低廉甜頭，特地是中貿(mào)，日單的。樣子容貌相貌沒(méi)有會(huì)很快過(guò)期，來(lái)歲也可以或許或許賣。拿回往弄特價(jià)行動(dòng)，也受悲迎。資金充分才華夠，可則沒(méi)有要冒險(xiǎn)壓著錢了。

　　3、拿貨尺寸

　　阿誰(shuí)成績(jī)我是賣家們比較痛的了。果為正在淘寶購(gòu)衣服最大年夜的錯(cuò)誤錯(cuò)誤便是伴侶們沒(méi)有能試xxx服，所以便必須正在尺寸上十分的講究。假定是開真體店的伴侶，那面便沉松多了！衣服一樣泛泛皆分M，L，XL，假定您是大年夜賣家，資金充分，死意又好。倡議您拿齊號(hào)。果為齊號(hào)拿，可以或許戰(zhàn)批收商砍價(jià)，他們也喜悲按足收貨，

　　便是尺寸要拿齊，他有甚么號(hào)，甚么色采您皆要拿。那樣可以或許給您很低的代價(jià)。

　　假定是小賣家，衣服的尺寸便要本人掌控了，也可以或許或許只拿均碼的衣服，那樣碰著有購(gòu)家沒(méi)有開適的狀況。

　　借有一種要收，便是每個(gè)好拿一件。賣出甚么了便往補(bǔ)甚么�？墒悄菢幼龅淖畲竽暌瑰e(cuò)誤錯(cuò)誤便是，簡(jiǎn)單斷貨，特地是中貿(mào)，尾單的東西。

　　褲子略微易弄，借沒(méi)有如衣服一樣泛泛好沒(méi)有多皆能脫，褲子的尺寸多，借要分中腰，低腰的，賣的時(shí)分也費(fèi)事。開中進(jìn)貨可以或許會(huì)好賣面。購(gòu)家購(gòu)褲子皆是購(gòu)恰好的，褲子倡議可以或許拿比較常賣的。

　　品牌跟單：一樣泛泛皆是品牌的東西，如古市場(chǎng)上很多，一樣泛泛皆是收往國(guó)中，或出心的，那樣的衣服量量十分好，樣子容貌相貌也很綺麗。代林志玲喊話陳冠希價(jià)也很開理，是很多購(gòu)家的

　　日單：很簡(jiǎn)單辯黑，可可有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。假定那些皆出有的時(shí)分，便要看您的眼力目光了，看衣服做工，和足感，花式等，光陰少了，自然便好辯黑了。

　　4、拿貨辯黑

　　尾選，阿誰(shuí)也是看作工，一樣泛泛跟單的東西，做工皆十分好。

　　當(dāng)然，網(wǎng)出息貨也要有一些需供重視的天圓：

　　5、拿貨品彩、

　　阿誰(shuí)便完全看小我愛(ài)好，也可以或許或許聽與伴侶的定睹。

　　6、網(wǎng)上拿貨

　　如古聚集手藝十分發(fā)財(cái)，并且顛末過(guò)程網(wǎng)出息貨也是很沒(méi)有錯(cuò)的選擇。網(wǎng)出息貨的優(yōu)勢(shì)首要有花式新、撙節(jié)用度、矯捷多變、代價(jià)低廉甜甲等。

　　廣州貨：一眼便能看出往的，象北京的天樂(lè)，一樓的皆是廣州貨，兩樓是中貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的量量也沒(méi)有錯(cuò)，便是出有中貿(mào)的細(xì)好。劣面是貨量很充分，沒(méi)有象中貿(mào)，日單的東西，比較少，很簡(jiǎn)單斷貨。

　　1、重視資金戰(zhàn)仄，最好選擇撐持支出寶貨到付款形式的網(wǎng)站進(jìn)貨。

　　2、重視網(wǎng)站疑譽(yù)，盡管選擇有網(wǎng)站ICP備案號(hào)的網(wǎng)站（一樣泛泛正在殘破尾頁(yè)下圓）。盡管選擇alexa排名正在15萬(wàn)疇前的網(wǎng)站。

　　3、重視網(wǎng)站里服拆的圖片。最好選擇圖片是真物拍攝的網(wǎng)站。有真力網(wǎng)站里里的服拆圖片經(jīng)常皆是本人拍攝的。

　　服拆進(jìn)貨的地址決定了服拆的代價(jià)！我保舉到廣州訂貨，廣州是華北服拆中間，齊國(guó)各天的服拆批收市場(chǎng)合供給的收拆大年夜部分也是前導(dǎo)收端于廣州，直接正在廣州拿貨能節(jié)流很多進(jìn)貨本錢。

　　重假定看作工，布料，足感，吊牌等。

服裝心得體會(huì)3

　　xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司，注冊(cè)資本金8000萬(wàn)元，擁實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月—xx月

　　單位名稱：xxx公司

　　實(shí)習(xí)單位介紹：

　　xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司，注冊(cè)資本金8000萬(wàn)元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有eRP系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司。

　　主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場(chǎng)遍及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)、南美洲等國(guó)家。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分：

　　l、服裝頂崗實(shí)習(xí)cAD，包括效果圖cAD、紙樣cAD、放縮cAD、排料cAD。

　　2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板

　　3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。

　　4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。

　　實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì)，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

　　剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考，對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。

　　可是在第一天的時(shí)候我就開始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

　　1公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別。

　　2因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

　　其次，國(guó)外服裝與國(guó)內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(zhǎng)4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國(guó)內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，并且許多都是立體口袋。

　　在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢(shì)所在，要融會(huì)貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。

　　在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cAD中心，尼彼歐使用的法國(guó)進(jìn)口的力克cAD系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝。

服裝心得體會(huì)4

　　這一學(xué)期我們開了服裝工藝學(xué)這門課，學(xué)習(xí)了一學(xué)期，我初步認(rèn)識(shí)了做衣服基本步驟，我們學(xué)習(xí)了一些最基本的手縫機(jī)縫操作，我從中也學(xué)習(xí)了不少有用的東西，這是我們學(xué)習(xí)專業(yè)課的最基礎(chǔ)的內(nèi)容，需要我們非常重視，這對(duì)我們以后就業(yè)有著很大影響，基礎(chǔ)沒(méi)打好其他都免談，沒(méi)有最基本的理論知識(shí)和動(dòng)手能力，用人單位是不會(huì)考慮用我們的，因此我也十分重視這一門課。

　　我們這一學(xué)期手縫學(xué)了長(zhǎng)短絎，回針，鎖邊，鎖扣眼，楊樹花針等等，感覺(jué)只要看懂了操作起來(lái)還是不算難的，機(jī)縫我們學(xué)了平縫，壓倒縫，分開縫，包縫等等這些機(jī)上的操作感覺(jué)不是很熟練，最后的作業(yè)感覺(jué)不好，質(zhì)量不是太好，有很多不太完美的地方需要改進(jìn)。機(jī)縫和手縫都很重要，我們必須都要熟練掌握它們才行，這就需要我更加努力的去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中的奧妙，我們要把手縫和機(jī)縫都學(xué)好，要能靈活地運(yùn)用。

　　學(xué)習(xí)這門關(guān)系到我們就業(yè)的基礎(chǔ)課，需要一名好老師，負(fù)責(zé)任的老師是相當(dāng)重要的，老師教我們我們才能會(huì)，負(fù)責(zé)任我們才會(huì)保質(zhì)保量完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我們的老師能夠很負(fù)責(zé)任的教我們，不會(huì)的她可以再教，不允許我們有一絲的馬虎，她的督促讓我們不敢大意，只能認(rèn)認(rèn)真真地完成她布置的任務(wù)。老師一絲不茍的態(tài)度促使我們認(rèn)真學(xué)好這門課。

　　電動(dòng)縫紉機(jī)每個(gè)造型不同，所以走針走線也略有不同。縫紉機(jī)一般有5—6個(gè)穿線孔，這個(gè)非常至關(guān)重要，一個(gè)線穿錯(cuò)，你的機(jī)器就不能正常工作，所以你一定看好是怎么走線的。第二就是調(diào)好棉線的松緊度，根據(jù)縫制的東西不同來(lái)選擇，底線的松緊一般不用調(diào)節(jié)的，如果特殊需要只要調(diào)節(jié)梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小，這個(gè)也很重要，針跡大小根據(jù)你縫制物品來(lái)定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點(diǎn)，比較薄的就小點(diǎn)。也會(huì)根據(jù)特殊需要來(lái)調(diào)節(jié)。

　　最好一個(gè)就是壓腳的壓力。這個(gè)功能主要是真的縫制薄厚的織物。一般家用電動(dòng)縫紉機(jī)都有這個(gè)按鈕�？p2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的，如果你選擇不好就會(huì)出現(xiàn)斷針，斷線功能。

　　我們?cè)趯W(xué)習(xí)使用縫紉機(jī)后知道了一些縫紉機(jī)常見故障的修理方法，這為我們以后能正確使用縫紉機(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這些方法的學(xué)習(xí)會(huì)讓我們以后在使用時(shí)方便的不是一點(diǎn)，而且節(jié)約時(shí)間，提高工作效率。

　　縫料起皺產(chǎn)品原因可能是機(jī)針斷尖、底線張力過(guò)大、差動(dòng)機(jī)構(gòu)調(diào)整不當(dāng)。處理方法：更換新機(jī)針，旋松梭心簧螺釘，重新調(diào)整差動(dòng)機(jī)構(gòu)。縫料下面被“啃破”形成格齒痕。產(chǎn)生原因，送布牙齒尖太銳，壓腳壓力太大。處理方法：可用油石修磨齒尖，旋松調(diào)壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時(shí)突突打斷纖維的聲音。產(chǎn)品原因：機(jī)針斷尖或過(guò)鈍。處理方法：更換機(jī)針�？p料停滯不前。產(chǎn)品原因：送布牙太低，壓腳壓力過(guò)大。處理方法：抬高送布牙，旋緊調(diào)壓螺釘�？p料來(lái)回走。產(chǎn)品原因：送布牙太高。處理方法：調(diào)整送布牙�？p物倒退不能縫。產(chǎn)品原因：送布凸輪移位。處理方法：調(diào)整送布凸輪位置。縫料不規(guī)則地斜走。產(chǎn)品原因：送布牙裝歪或送布牙螺絲松動(dòng)。處理方法：校正送布牙并擰緊螺釘。

　　線跡方面的故障原因也很多。面線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：夾線器壓力過(guò)小。處理方法：旋緊夾線，增大棉線張力。底線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：梭心簧太松。處理方法：旋緊梭心簧螺絲，增大底線張力。針距時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。產(chǎn)品原因：壓腳壓力太小。處理方法：旋緊調(diào)壓螺釘�？p料下面每針都有線套出現(xiàn)呈毛巾線套狀。產(chǎn)品原因：送布與挑線動(dòng)作不合，送布動(dòng)作快。處理方法：調(diào)整送布凸輪螺釘，使送布與挑線動(dòng)作諧調(diào)一致。

　　運(yùn)轉(zhuǎn)方面的故障：機(jī)頭轉(zhuǎn)動(dòng)沉滯。產(chǎn)品原因：加錯(cuò)了潤(rùn)滑油，特別是加注了植物油。梭床內(nèi)污垢太多，連桿螺釘，園錐螺絲裝得過(guò)緊。處理方法：用煤油沖洗后，重新加注縫紉機(jī)油。清洗梭床，調(diào)松螺絲，保證一定的間隙。送轉(zhuǎn)時(shí)，半圈沉滯，半圈輕滑或每轉(zhuǎn)一圈有一個(gè)沉滯點(diǎn)。產(chǎn)品原因：梭床內(nèi)輪有線頭運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動(dòng)和噪音。送布牙位置偏高或齒縫內(nèi)積聚污垢，使送布牙上升時(shí)與針板相碰。處理方法：清理梭床，并加注少許縫紉機(jī)油。

　　清洗或調(diào)低送布牙。更換或校直針桿。機(jī)頭被卡住不能動(dòng)。產(chǎn)品原因：送布牙位置太靠前或太靠后，碰針板。針桿安裝位置太高，針夾碰機(jī)殼。處理方法：調(diào)整送布牙的位置，重新對(duì)針，調(diào)整針桿高度。噪音來(lái)自針機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因：針桿、針桿套，小連桿等磨損送動(dòng)過(guò)大。小連桿螺絲針桿曲柄螺絲松動(dòng)。處理方法：更換新件，旋緊。噪音來(lái)自送料機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因：大尖頂園錐螺絲磨損或松動(dòng)，送布牙碰針板，針距調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)松動(dòng)。處理方法：研磨或重新調(diào)整，重新調(diào)整，重新調(diào)整或旋緊螺絲。噪音來(lái)自擺梭機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因：擺梭和梭床磨損致使間隙大，擺梭與擺梭托出現(xiàn)間隙過(guò)大，產(chǎn)生沖擊。處理方法：更換新件，調(diào)整或更換新件。一般噪音。產(chǎn)品原因：上軸、下軸及軸套磨損，致使上下產(chǎn)生竄動(dòng)，機(jī)器缺油。處理方法：更換新件，或調(diào)整上下軸平面的間隙，注意保養(yǎng)，按時(shí)加油。

　　斷針�？p厚料斷針。產(chǎn)品原因：機(jī)針過(guò)細(xì)或彎曲，縫料厚度不均，針桿竄動(dòng)過(guò)大。處理方法：換新粗針，適應(yīng)放慢縫速并用手幫助送料，換新針桿或針桿套。短針距不斷針，長(zhǎng)針距斷針。產(chǎn)品原因：送布牙動(dòng)作滯后、送布牙不合格，機(jī)針碰送布牙后端而斷針。處理方法：應(yīng)調(diào)整送布凸輪的定位，適當(dāng)縮短針距或換新送布牙。機(jī)針斷在針板下面。產(chǎn)品原因：機(jī)針位置偏低，機(jī)針碰擺梭，梭床沒(méi)裝好，擺梭尖碰機(jī)針，擺梭托與機(jī)針端兩面隙過(guò)小或過(guò)大，擺梭托碰針或失去護(hù)針作用。處理方法：調(diào)整針桿或機(jī)針的位置，重新裝擺梭，調(diào)整擺梭托與機(jī)針的端面間隙。機(jī)針斷在針板上面。產(chǎn)品原因：手拉縫料過(guò)猛，致使機(jī)針彎曲，壓腳螺釘松動(dòng)，致使壓腳歪斜碰機(jī)針，送布凸輪位移致使縫料拉斷機(jī)針，縫料中有硬物使機(jī)針碰斷。處理方法：加強(qiáng)操作練習(xí)，調(diào)正壓腳擰緊螺釘，調(diào)整送布凸輪螺釘位置。

　　斷線。第一針斷線，斷線頭呈切割狀。產(chǎn)品原因：機(jī)針裝反或機(jī)針沒(méi)有裝足，致使機(jī)針太低�？p料偏硬，機(jī)針偏細(xì)或壓腳壓力過(guò)大。處理方法：檢查機(jī)針的安裝和針桿連接軸螺釘是否松動(dòng)。更換機(jī)針或調(diào)整壓腳壓力�？p線在斷頭兩端呈卷曲狀，并帶有短須。產(chǎn)品原因：夾線過(guò)緊或縫線在縫紉時(shí)發(fā)生拌繞。縫線被擺梭擠入梭床導(dǎo)向槽�？p線腐脆易打結(jié)，質(zhì)量差，過(guò)線部位有毛刺。處理方法：調(diào)換夾線片壓力并檢查過(guò)線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況，必要時(shí)，更換擺梭。砂光過(guò)線部位，更換縫線�？p料下部積線重，無(wú)法形成針距而斷線，斷線頭馬尾狀。產(chǎn)品原因：送布牙過(guò)低，縫料停止不前積線過(guò)多而斷。送布與線步調(diào)不合被扎斷。壓腳，機(jī)針?biāo)蓜?dòng)，阻礙縫料運(yùn)行。

　　處理方法：抬高送布牙、調(diào)整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機(jī)針螺釘�？p紉中突然斷線，面線有曲狀波動(dòng)。產(chǎn)品原因：梭床位置沒(méi)裝好面線軋入梭床。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質(zhì)量差梭心簧過(guò)長(zhǎng)或心套橢圓。處理方法：重新調(diào)整梭床位置、重新安裝梭、心套換擺梭。縫紉中突然斷底線。梭心套不合格，內(nèi)徑橢園。產(chǎn)品原因：梭心套不合格，內(nèi)徑橢園，致使梭心轉(zhuǎn)動(dòng)失靈。梭心簧螺釘擰得過(guò)緊，使梭皮壓力太小。梭心繞線過(guò)滿或過(guò)于松散雜亂。底線腐脆，有結(jié)頭，使底心無(wú)法通過(guò)梭心簧。處理方法：更換梭心套、旋松梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。

　　跳線。引不上底線。產(chǎn)品原因：梭線太短、梭線夾于梭門、機(jī)針太高，擺梭無(wú)法勾住線環(huán)。處理方法：拉長(zhǎng)梭線、檢查底線是否被卡住，并排除之。針桿連接軸堅(jiān)固螺釘松動(dòng)針桿上移，應(yīng)下調(diào)針桿，重新對(duì)針，擰緊緊固螺釘。針桿竄動(dòng)。產(chǎn)品原因：針桿孔、針桿磨損、針桿連接扎螺釘松動(dòng)，針桿位移。處理方法：調(diào)換針桿套，或選配新針桿、重新對(duì)針;并擰緊緊定螺釘過(guò)若干針跳一針線。產(chǎn)品原因：擺梭磨損，擺梭尖太鈍、機(jī)針太高或過(guò)低。

　　處理方法：換擺梭、調(diào)整針桿高度或機(jī)針高度，重新對(duì)針。連續(xù)跳線或一針也不能縫。產(chǎn)品原因：機(jī)針質(zhì)量差或機(jī)針彎曲不能正常產(chǎn)生線環(huán)。機(jī)針太高，勾不住線環(huán)，縫料縫線機(jī)針三者配合不當(dāng)。長(zhǎng)期使用擺梭，擺床等零部件嚴(yán)重磨損或折。處理方法：更換合格機(jī)針或校直機(jī)針。調(diào)整針桿或機(jī)針高度。一般情況下可更換擺梭或梭床，必要時(shí)進(jìn)行大修�？p薄不跳線，縫厚跳線。產(chǎn)品原因：壓腳壓力不夠、機(jī)針太細(xì)、勾線機(jī)構(gòu)等零件嚴(yán)重磨損。處理方法：調(diào)整壓腳壓力、換機(jī)針、更換零件，進(jìn)行修理�？p厚跳線，縫薄跳線。產(chǎn)品原因：針板的容針孔磨損過(guò)大、機(jī)針太粗、壓腳底部磨損，或壓腳壓力過(guò)小。處理方法：更換針板、換細(xì)針、換壓腳，換壓腳，或調(diào)整壓腳壓力。

　　我們?cè)谶M(jìn)行手縫和機(jī)縫時(shí)要注意縫份，在踩縫紉機(jī)時(shí)要掌握好尺度，靈活使用縫紉機(jī)，做一些縫紉時(shí)正反面要十分注意，搞錯(cuò)就白費(fèi)了，鎖邊鎖扣眼要密不能太稀疏，否則不好看，等等許多問(wèn)題亟待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去解決，學(xué)了一學(xué)期了，對(duì)于這方面的專業(yè)知識(shí)我也只懂這些了，感覺(jué)還是比較充實(shí)的。

　　下一學(xué)期又會(huì)有新的專業(yè)知識(shí)等待我們?nèi)W(xué)習(xí)我們只要努力學(xué)，擺正態(tài)度，我相信一定會(huì)學(xué)好，希望我能再以后的學(xué)習(xí)中能夠?qū)W的更好，為以后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

服裝心得體會(huì)5

　　首先，作為一名導(dǎo)購(gòu)員，榮美大家庭的一員，非常感謝榮美管理層能給我這次珍貴的工作機(jī)會(huì)，從事導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)職業(yè)一段時(shí)間了，我更加的明確了自己的工作職責(zé)。顧客至上的理念更加的深入我心，我們作為商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，要時(shí)時(shí)刻刻從顧客的角度做好本職工作，增強(qiáng)這方面的意識(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的行為規(guī)范。

　　其次，人有兩種思維，一種是積極思維，另一種是消極思維。積極的思維會(huì)產(chǎn)生正面的效應(yīng)，而消極的思維會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。這句話提醒我，在日常的銷售工作中，要充滿熱情，面帶微笑，用誠(chéng)摯的服務(wù)態(tài)度去影響顧客，用積極的心態(tài)去影響周圍的同事，努力營(yíng)造一個(gè)積極向上，服務(wù)至上的氛圍。

　　再次，要想成為名副其實(shí)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，除了良好的心態(tài)以外，還要注重學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)超越自我，態(tài)度要謙虛永不滿足，通過(guò)量的積累，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)自我超越，成為王牌的導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。在工作中學(xué)習(xí)其樂(lè)無(wú)窮！

　　關(guān)于售后服務(wù)方面，我們要跟在銷售的時(shí)候態(tài)度一致，要耐心的跟顧客溝通，找出問(wèn)題的最佳解決方案，以顧客100%滿意為自己的奮斗目標(biāo)。此外，還要加強(qiáng)自己的安全意識(shí)，防微杜漸，排除一切的安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)報(bào)告給商場(chǎng)的工作人員，富于責(zé)任感。積極的工作態(tài)度，良好的人際關(guān)系，禮貌耐心，防微杜漸，榮美以我為榮，我以榮美為家，相信我們榮美的明天會(huì)更加的美好！

服裝心得體會(huì)6

裝這個(gè)行業(yè)，也更認(rèn)清楚了自己今后的方向。

　　我實(shí)訓(xùn)的單位是福州潮一服飾有限公司，福州潮一服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的年輕而充滿活力的服裝企業(yè)。公司堅(jiān)持以“用心經(jīng)營(yíng)、用愛(ài)服務(wù)、制造經(jīng)典、創(chuàng)造完美”為經(jīng)營(yíng)宗旨。自推出“ KARUIYA卡瑞婭”品牌以來(lái)，公司迅速立足于直營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)步開拓連鎖加盟，已在全國(guó)擁有近百家專賣店 / 柜，深受廣大顧客喜愛(ài)。公司主營(yíng)休閑女裝、時(shí)尚女裝、女褲、連衣裙、短裙、大衣、風(fēng)衣等產(chǎn)品，針對(duì)年齡層在25~30歲。

　　我在公司里面做設(shè)計(jì)助理，主要協(xié)助設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)，但是公司雜七雜八的事情都做，都是很瑣碎的事情，除了協(xié)助設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)以外，我要做很多事情，這段時(shí)間我有在案板、剪班做過(guò)，也幫忙推過(guò)版，面料登記，和銷售跑過(guò)市場(chǎng)等，還算全面，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、銷售整個(gè)流程有了一定的認(rèn)識(shí)和把握，我覺(jué)得專業(yè)實(shí)訓(xùn)不一定要只做自己的專業(yè)，其實(shí)除了自己專業(yè)以外還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，這樣不僅僅可以對(duì)服裝整個(gè)行業(yè)更全面的了解，甚至對(duì)整個(gè)社會(huì)以及自己的價(jià)值觀，世界觀都會(huì)有心得看法和認(rèn)識(shí)。我想這樣的實(shí)訓(xùn)才會(huì)有意義，更有價(jià)值。

　　從校園到企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。進(jìn)公司不久的一段時(shí)間，覺(jué)得自己什么都不懂，在學(xué)校學(xué)的東西怎么突然到企業(yè)里什么都用不上啦，完全不接軌，感覺(jué)學(xué)校學(xué)的東西都沒(méi)用。旁邊坐的設(shè)計(jì)師才大專畢業(yè)，然而現(xiàn)在都已經(jīng)做得很好了，可以說(shuō)實(shí)訓(xùn)的前半段時(shí)間是處處碰壁感覺(jué)自己完全是零。

　　首先在面料上，在學(xué)校期間服裝材料學(xué)課程上學(xué)了一點(diǎn)面料知識(shí)，但是在企業(yè)根本不夠用，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)面料的性能等了解太少，有時(shí)候幫設(shè)計(jì)師配面料找面料都不能使他滿意。還有輔料，很多輔料在學(xué)校都沒(méi)見過(guò)，隨著現(xiàn)在這些東西更新也很快，感覺(jué)自己的腳步有點(diǎn)跟不上。然后就是版型和工藝，設(shè)計(jì)助理期間我有自己畫過(guò)圖，給總監(jiān)審核，結(jié)果是我對(duì)工藝和版型不了解，畫圖的時(shí)候沒(méi)有想到工藝要怎么做，甚至要考慮到成本，怎樣做才能記得到好的效果有能使成本控制的很好，這些都是要作為一個(gè)設(shè)計(jì)師要考慮的問(wèn)題，還有對(duì)市場(chǎng)需求的把握，流行趨勢(shì)的把握，這都要去想，不是簡(jiǎn)單的畫些款式圖就行。所以要當(dāng)服裝設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)單，要做一個(gè)好的而服裝設(shè)計(jì)師就不簡(jiǎn)單了，因?yàn)橐紤]的問(wèn)題太多了，這就要求設(shè)計(jì)師懂各方面的東西，除了關(guān)于服裝方面的還有音樂(lè)、歷史、地理、天文、文學(xué)等等，要博覽群書，這樣有了知識(shí)和生活的積累，能更好的玩轉(zhuǎn)服裝，可以做的出神入化，所以，我要做的還有很多，自己只是零。

　　伴隨著這種失落感做了有一個(gè)多月，自己也出了兩款，其中一款已經(jīng)生產(chǎn)大貨了，漸漸地感覺(jué)沒(méi)那么糟糕，總監(jiān)講我對(duì)工還藝比較理解甚至比設(shè)計(jì)師對(duì)工藝?yán)斫獬潭雀摺?/p>

服裝心得體會(huì)7

　　一個(gè)人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來(lái)說(shuō)，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時(shí)尚弄潮兒，也會(huì)讓自己成為街頭一道流動(dòng)的風(fēng)景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著裝組合，也是一項(xiàng)時(shí)尚必修課。成為自己的陳列設(shè)計(jì)師，這不單是一個(gè)博大的野心，更彰顯著時(shí)尚精英對(duì)于生活品質(zhì)的精益求精。

　　對(duì)于個(gè)人審美，陳列設(shè)計(jì)師的專業(yè)程度與造型一般無(wú)二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個(gè)人這個(gè)“陳列”做好的基本原則。

　　“有句成語(yǔ)叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’。”曲徑表示，做個(gè)人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質(zhì)的特點(diǎn)，多留心自己最適合的色彩，然后逐步學(xué)會(huì)用款式和色彩來(lái)彌補(bǔ)形體上的不足。比如，身材上寬下窄的'人，就不能穿色彩過(guò)于夸張的上裝，而要以冷色調(diào)或收縮色來(lái)讓身材整體顯得勻稱。相反，梨形身材的人可以通過(guò)飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來(lái)突出最具設(shè)計(jì)感的細(xì)節(jié)一樣，觀看“陳列”的人會(huì)自然而然忽略那些不盡如人意的地方。

　　而讓臉的氣場(chǎng)與服裝等其他氣場(chǎng)和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“和諧”也建立在了解自我的基礎(chǔ)之上�！袄钣畲嚎梢约糁行晕妒愕念^發(fā)，因?yàn)樗旧砭褪乔謇士⌒愕纳倌觑L(fēng)格，如果這種發(fā)型放在一張嫵媚的女人臉上，會(huì)讓人感到怪異和錯(cuò)亂�！盧ainbow舉例說(shuō)，像呂燕那種五官獨(dú)具特色的人就可以穿奇裝異服，用夸張的服飾來(lái)突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質(zhì)的人會(huì)比較適合穿精致小巧的服裝；至于毛阿敏、韋唯那類長(zhǎng)相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細(xì)節(jié)裝飾的服裝，就會(huì)讓整個(gè)人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來(lái)時(shí)的心理也很重要�！澳惆l(fā)必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣著，這時(shí)，在‘氣質(zhì)’之外的，還需要‘氣勢(shì)’。一個(gè)在紅色衣服里顯得瑟縮和膽怯的人絕對(duì)無(wú)法穿出紅色活力逼人的效果�！盧ainbow認(rèn)為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因?yàn)槟挲g和閱歷所限，“氣勢(shì)”還沒(méi)有修煉到家。

服裝心得體會(huì)8

　　烈日炎炎，我們來(lái)到了__賣場(chǎng)開始了服裝銷售之旅。以下是這段時(shí)間的心得體會(huì)。

　　剛到__的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

　　一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨__”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開始。

　　__賣場(chǎng)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的銷售導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

　　當(dāng)時(shí)看見有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

　　通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

服裝心得體會(huì)9

　　**在還沒(méi)有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過(guò)商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺(jué)得在商場(chǎng)上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺(jué)得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。

　　一、不能破壞商場(chǎng)的規(guī)矩。

　　俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定：上班分兩班倒，早09：30到15：00，15：00到晚21：30的上班時(shí)間，上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、不準(zhǔn)和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度一定要親切、誠(chéng)懇，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺(jué)。在這里顧客就是上帝，我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對(duì)待所有的顧客都要有耐心，有愛(ài)心。認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)

　　二、永遠(yuǎn)都不要說(shuō)沒(méi)有事情做，要自己給自己找事情做。

　　貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái)，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。

　　三、對(duì)于顧客，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他（她）服務(wù)。

　　我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購(gòu)員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服。

　　四、對(duì)于顧客的要求我們要認(rèn)真完成。

　　在每一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)顧客服務(wù)中心，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學(xué)會(huì)許多。自己要會(huì)說(shuō)、會(huì)想、會(huì)思考；要懂得控制住自己的情緒，每天會(huì)遇到不同的人不同的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待，以不變應(yīng)萬(wàn)變；要多看新聞，多了解國(guó)家對(duì)個(gè)別商品的要求。

　　五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。

　　我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)。

　　**社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

　　社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，實(shí)踐得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

服裝心得體會(huì)10

　　此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

　　―、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

　　1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說(shuō)到了企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2:打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

　　2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行BAF!!重中之中說(shuō)到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購(gòu)買的欲望，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到了如何促成顧客購(gòu)買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說(shuō)到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　二、培訓(xùn)心得

　　1、在工作中專業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng)，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

　　十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。

服裝心得體會(huì)11

　　__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一段時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)新的，覺(jué)得有必要做一個(gè)心得體會(huì)的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年__月__號(hào)來(lái)到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)__品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于__市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　(一)在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　　(二)嚴(yán)格遵守銷售制度。

　　完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　(四)銷售目標(biāo)。

　　我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝心得體會(huì)12

　　在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng)

　　下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

　　“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。

　　現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用：清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

　　我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過(guò)分熱情”。

　　接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

　　我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。那么最佳時(shí)機(jī)：

　　一.當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣）

　　二.當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）

　　三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買）

　　四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分）

　　五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助）

　　六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要幫助或介紹）

　　原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。

　　一、提問(wèn)接近法

　　Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎？

　　這件衣服很適合您！