【精選】大學(xué)生實習(xí)心得體會模板5篇
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，馬上將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實習(xí)心得體會5篇，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇1
第一、電話營銷的技巧。
在電話營銷時，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計好問題，設(shè)計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價值。然后對客戶的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營銷的突破口，針對性的引導(dǎo)客戶把注意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來。這樣我們就會有更多的話題和機(jī)會跟他談，成交的幾率和比例一也定會大幅度提升。當(dāng)然，作為銷售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會把拒絕當(dāng)作是接受的孿生兄弟，換句話說，每一個拒絕的背后一定會有另一個接受在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時候，我們要感謝他，因為他讓我更接近接受。
第二，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。
剛來到單位時，由于專業(yè)不對口，我對很多方面都未熟悉，這就需要我認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實踐操作經(jīng)驗,對于我們提出的各種問題他們都能很耐心的系統(tǒng)的為我們解答。通過對問題的理解我們又能加深對問題的認(rèn)識。同時我們也認(rèn)識到目前的IT形勢發(fā)展之快我們隨時都要學(xué)習(xí)新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們新人來說，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。
第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠待人。
通過一個多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很樂意和我交流。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
感謝中國電信給我這次寶貴的實習(xí)工作，這次實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。在這段時間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)，走上新的工作崗位增添了信心。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇2
時光飛逝，眨眼間兩年的大學(xué)生活就過去了，接下來要面臨的是緊張的就業(yè)了。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我無疑是還沒準(zhǔn)備好，甚至是迷茫的。學(xué)�？紤]到我們的這種心情，以及缺乏經(jīng)驗的狀況，特地為我們開了“職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)”這門課程。以便于我們更早的了解近幾年的就業(yè)形勢和相關(guān)的知識、信息和端正我們的就業(yè)心態(tài)。
在這不長的時間里我學(xué)到了許多書本上沒有的知識，也對就業(yè)形勢和擇業(yè)等各方面有了一定的了解。下面是我學(xué)習(xí)完這門課程的一些心得與體會。
第一，作為一名大學(xué)生，畢業(yè)后想就業(yè)的話，首先，必須正確的認(rèn)識自我，客觀、全面、綜合的評價自己，主動的去適應(yīng)社會，正確對待社會上的競爭壓力。在選擇職業(yè)時，既要考慮個人需要，還要考慮社會需要、市場需要，不能只憑自己的主觀判斷和意愿。多從“我是誰”、“我想干什么，我會干什么”、“環(huán)境支持或允許我干什么”、“我的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么”方面去考慮。針對自己的實際情況，比如：過硬的專業(yè)知識和技能、特長、愛好等，給自己一個正確的評價。深入了解自我，清楚自己的優(yōu)劣勢，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避開自己的不足，這樣，才能成功。眼光過高，擇業(yè)期望過高，反而會錯失很多機(jī)會。
第二，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、用人單位的要求，確定自己的職業(yè)方向。在投簡歷之前，要先上網(wǎng)了解該公司的基本情況，是否真的有這家公司，認(rèn)真收集、分析聘用信息，辨別信息的真?zhèn)危悦馍袭?dāng)受騙。假如自己和用人單位彼此都很滿意，應(yīng)該做出理性的選擇，及時簽訂協(xié)議。且要有主見，不要人云亦云，別人覺得這家公司不好或者很好，你也這樣覺得，患得患失，心里一片茫然，從而錯過機(jī)遇。
第三，就業(yè)過程是一個復(fù)雜的'過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，處處碰壁。這就要求我們有良好的心理承受能力和端正心態(tài)，勇敢地迎接未來的種種挑戰(zhàn)。更為重要的是要接受并適應(yīng)自己從“學(xué)生”向“社會人”的轉(zhuǎn)變，了解校園與職場的不同。不迷戀大城市，大企業(yè)，只要有真才實學(xué)，腳踏實地，一樣有一番新天地。
第四，禮儀是幫助我們獲得成功的“通行證”。所以在面試時我們要特別注意禮儀，言行舉止得當(dāng)?shù)脑挷粌H會為我們加分，還會加深面試官的印象。當(dāng)然了，我們的綜合素質(zhì)、專業(yè)知識等一定要過硬才能事半功倍。然后就是面對聘用方說話時，能夠心不慌，臉不紅，說話流利，語言表達(dá)能力好，知道哪些該說、哪些詳說、哪些簡說，給人以誠實、謙虛的感覺。盡量在面試官面前展示自我。
第五，自薦信的書寫和簡歷的制作。自薦信要揚(yáng)長避短，重點突出，簡明扼要，用詞準(zhǔn)確，能夠引起聘用方的注意。簡歷除了基本的內(nèi)容外還要寫的簡潔精練，措辭得體，濃縮大學(xué)生活的精華。站在聘用方的角度制作簡歷，使他們看到自己的價值，了解自己能為他們做什么。簡歷的格式篇幅要恰當(dāng)適宜，不能太長。再經(jīng)過精心編排打印的簡歷一定會令聘用方眼前一亮。不過，最重要的是要本著誠實的態(tài)度去制作簡歷，不能弄虛作假。
第六，我們在工作時，要遵守崗位的職業(yè)道德，不要為了一點點利益就違反公司規(guī)定和職業(yè)道德。作為一個勞動者在自己的崗位上連必須遵守的職業(yè)道德都做不到，還談什么做好工作呢。
第七，俗話說：活到老，學(xué)到老。在以后的工作生涯中，我們要繼續(xù)保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，與社會接軌，不斷學(xué)習(xí)新事物。繼續(xù)努力完善自己，提高自身的素質(zhì)以及職業(yè)能力。
最后，最為一名大學(xué)生，初入社會工作，要多聽，多看，多做，少說，盡量積累多點經(jīng)驗。不要好高騖遠(yuǎn)，眼光高，也不要自我期望過高和物質(zhì)要求高，那樣的話會得不償失的。誰不想有份好的工作呢，但重點是自己要有那個能力。能力是靠我們自己在社會工作中長期積累的，不是一朝一夕就可以形成的。相信自己，從基層做起，從零開始，我們會找到自己的位置，活的很精彩。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇3
現(xiàn)在回頭看這實習(xí)的兩個多月，給我?guī)碜钭钌羁痰母杏|的是我的指導(dǎo)老師以及園林高中英語組的所有老師。
實習(xí)剛開始的時候，我的指導(dǎo)老師王祥老師就關(guān)切的問我住宿的問題，還問我有沒有課本，在我說沒有之后，還給我?guī)砹说谝粌哉n本，教參，以及一個文件袋。我當(dāng)時覺得心里暖暖的，也暗自慶幸自己跟了一個好老師。在室友們一起討論指導(dǎo)老師的時候，我就說出了這些事，她們都羨慕我，讓我小小的虛榮心得到了滿足。接下來，我主動提出班主任工作的分擔(dān)，王祥老師說：這個不要緊，等你實習(xí)快結(jié)束時候再進(jìn)行也可以的。對于我提出幫老師改作業(yè)，老師還跟我道謝，并且說：不是所有作業(yè)都需要你改的。這些都讓我覺得王祥老師是個體貼實習(xí)生的好老師，不會像傳說中的那樣奴役實習(xí)生。這又讓我開心了一把。
不過當(dāng)實習(xí)過了三個禮拜，其他的同學(xué)都已經(jīng)不止一次上過講臺，我的老師還只是讓我停留在備課階段的時候，我的心慌了。我開始在心里責(zé)備老師怎么那么見外，班上的事情不讓我插手，課也不準(zhǔn)備讓我上的樣子。一開始老師的好，在那段時間里都被我否定了。現(xiàn)在想起來，我為自己的這種想法感到很慚愧。
我是個心理藏不住話的人，對老師的懷疑，我都跟英語組的另一個老師談了。那個老師特別真誠，對待我們實習(xí)生的態(tài)度就像是同事，而不是師生。這讓我很喜歡跟她親近。她告訴我：英語組的老師都有這樣的習(xí)慣，自己的事情自己做。即使有實習(xí)生，我們也不會麻煩你們做事情的。我們認(rèn)為你們是來這里學(xué)習(xí)教學(xué)技巧，而不是來給我們打雜的，所以王祥老師才會事情都盡量自己做。我聽了這些話以后，茅塞頓開，心里對老師的芥蒂就漸漸的消失了。接下來，我主動的和王祥老師聊天，聊班級和整個園高，幾次下來，明顯感覺我們的師生關(guān)系更密切了一些，不像一開始的那樣生分。慢慢地，老師就開始告訴我怎么上課，什么時候給學(xué)生上課。在老師第一次通知我講課時間的時候，我感動的差點沒哭出來，覺得自己終于要熬出頭了。在后來的相處中，我和王祥老師就配合得很默契了。一個人想要學(xué)會什么東西，肯定是要主動跨出腳步的，不可能等著別人上門來指導(dǎo)你。幸好在三個禮拜后我明白了這個道理，否則我的實習(xí)將會以失敗告終。
這兩個多月里，我大部分時間是在一個辦公室里辦公，辦公室里有很多英語組的老師，平時一起討論教學(xué)，試卷以及講課進(jìn)度。每次我有什么疑問的時候，他們都很熱情的告訴我。如果我對一些答案提出質(zhì)疑，他們也會認(rèn)真思考，一起討論，從不會覺得我們水平不夠，不予理睬。在辦公室里，我真的感覺我就是他們英語組的一份子，我們是合作多年的同事，而不是新來的實習(xí)老師。期中考試結(jié)束后的那個晚自習(xí)，所有英語組老師都要留下來批改卷子，他們十幾個人一起去吃飯時還不忘叫上我們實習(xí)生。當(dāng)時我不在校內(nèi)，辦公室里一個老師還催促我的同伴給我打電話，邊吃時還不忘問：小伊怎么還沒來，快點叫她來。后來我到了那兒，她還叮囑我一定要吃飽了再走，不著急改卷子。我真的覺得無比的感動，無比的溫暖。英語組就像一個大家庭，什么事情都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，什么事情都是大家一起行動，什么事情都會考慮到所有的組員。這種氛圍正是我所殷殷期盼的，希望我在以后的工作中間，也可以遇到這樣好的一個大集體。
實習(xí)要結(jié)束了，英語組的老師們都說很舍不得我們，我們走了以后辦公室都會不熱鬧了。我心里也特別舍不得這樣的一個大家庭，真希望能這樣相互扶持照顧一直走下去。不過天下沒有不散的宴席，我只好帶著我對他們的感謝，帶著他們給我的感動，繼續(xù)向前行。未來教學(xué)路上，我期望能遇到如此的一群同伴，與他們一起攜手一直一直地走下去。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇4
自從上次大三的暑假實習(xí)動員大會之后，給我印象最深刻地就是——推銷自己，連自己推銷不出去；以后怎么找工作啊！聽到這句話，我感觸很大，大學(xué)生實習(xí)培訓(xùn)心得�；仡欉^去的三年，的確是這樣的。有哪一次是自己主動出擊推銷自己呢？你沒真正努力過，怎么知道很難呢？看來這次，我真的要動真起來了，把自己推銷出去；確實不行的話就去香江一本實習(xí)。
經(jīng)過幾天的努力奮斗，終于找到了隱雪公司實習(xí)單位；x月x日過去面試，面試成功之后辦理一系列的手續(xù)；x號過去實習(xí)培訓(xùn)———品控。我跟那個經(jīng)理談了之后，x號——xx號先試下，xx號再過去上班。結(jié)果去公司之后的四天實習(xí)培訓(xùn)里，給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@。記得面試那天我很早就到公司外邊，默默地準(zhǔn)備面試的自我介紹；第一天是先了解流程，連續(xù)的三天操作，基本上搞定了，最后一天就是報表的填寫�？偣菜奶斓膶W(xué)習(xí)，整個流程和操作過程都懂了。每天的下班之后，我還要回憶當(dāng)天的情況是怎樣的，該注意些什么，哪些是比較難記的都要復(fù)習(xí)一遍；第二天就加深理解。由于我是在王老吉生產(chǎn)線上，所以我更加了解了王老吉的生產(chǎn)與關(guān)鍵點控制的閾值。我也深信了一句“干哪行的，就不敢吃那樣了；員工都不喝王老吉的�！�
這幾天的實習(xí)培訓(xùn)讓我有新的領(lǐng)悟，第一：對每一種東西，你了解過，看過；那個印象是很重要的。工作的時候能讓你更快，更好的掌握好。第二：你不懂的問題要敢于問，弄懂為止。第三：你要善于接受比你厲害的人的建議和教訓(xùn)。第四：禮貌待人，善于溝通。第五：腳踏實地干事。第六：善于總結(jié)，學(xué)會做筆記。
回來之后還要忙于考試，考完試之后真的要放暑假了，最后的一個暑假就是這樣。真的越來越感覺到在大學(xué)里的自由和輕松。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇5
來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供XX年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
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