外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)歐洲各國(guó)的外貿(mào)習(xí)慣
丹麥
交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國(guó)外出口商做第一筆生意時(shí)，一開(kāi)始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。
關(guān)稅方面：丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國(guó)家、東歐國(guó)家以及地中海沿岸國(guó)家進(jìn)口的商品給予最惠國(guó)待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國(guó)家往往采取自行限額的政策。
注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國(guó)外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。 西班牙
交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。
注意事項(xiàng)：該國(guó)對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。
東歐
東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長(zhǎng)期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒(méi)有潛力的。
俄羅斯
俄國(guó)人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開(kāi)L/C，但要尋求搭線不易，只能通過(guò)會(huì)展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言以俄語(yǔ)為主，英語(yǔ)使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。
英國(guó)人的談判風(fēng)格
英國(guó)人比較冷靜,持重,在談判初期與對(duì)手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時(shí)間的推移,才與對(duì)手漫漫接近;英國(guó)人比較直率,談判的時(shí)候讓對(duì)方了解自己的觀點(diǎn),也能考慮對(duì)方的觀點(diǎn);
英國(guó)人自信心很強(qiáng),不肯輕易放棄自己的觀點(diǎn),做出讓步; 英國(guó)是禮儀之邦,崇尚紳士風(fēng)度;(喜歡的,嘿嘿) 但是,英國(guó)人也有缺點(diǎn) ,他們不遵守時(shí)間,以英語(yǔ)為豪,從來(lái)不使用第二語(yǔ)言
外貿(mào)面談禁忌
網(wǎng)上做外貿(mào)雖然大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)洽談交易，但是終歸免不了會(huì)與外商見(jiàn)面，越來(lái)越多的網(wǎng)商開(kāi)始走出國(guó)門做生意，如果因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)上的差錯(cuò)而導(dǎo)致交易的失敗，是相當(dāng)遺憾的。所以了解一些小常識(shí)相當(dāng)必要。
俄羅斯：俄羅斯及東歐諸國(guó)，對(duì)西方商人的禮待是極其熱情的.。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時(shí)，切忌稱呼其為“俄國(guó)人”。
英國(guó)：與英國(guó)人洽談貿(mào)易時(shí)，有三條忌諱：1.忌系有紋的領(lǐng)帶(因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊(duì)或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品;2.忌以皇室的家事為談話的笑料;3.不要把英國(guó)人稱呼為“英國(guó)人”。
法國(guó)：和法國(guó)人洽談貿(mào)易時(shí)，嚴(yán)忌過(guò)多地談?wù)搨�(gè)人私事。因?yàn)榉▏?guó)人不喜歡大談家庭及個(gè)人生活的隱私。
南美：赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過(guò)程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當(dāng)?shù)卣螁?wèn)題。
德國(guó)：德國(guó)商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時(shí)，嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。德國(guó)北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時(shí)，他必然格外高興。
瑞士：若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫(xiě)公司的全稱，嚴(yán)忌寫(xiě)公司工作人員的名字。因?yàn)�，如果收信人不在，此信永遠(yuǎn)也不會(huì)被打開(kāi)。瑞士人崇拜老字號(hào)的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來(lái)。
芬蘭：與芬蘭商人洽談時(shí)，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點(diǎn)多在辦事處，一般不在宴會(huì)上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請(qǐng)你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時(shí)，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數(shù)的)鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時(shí)，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁?wèn)題。
【外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)歐洲各國(guó)的外貿(mào)習(xí)慣】相關(guān)文章：
外貿(mào)保險(xiǎn)英語(yǔ)口語(yǔ)02-02
外貿(mào)面試英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話02-03
外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)03-31
外貿(mào)數(shù)量相關(guān)英語(yǔ)口語(yǔ)02-02
外貿(mào)合同英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話01-31
外貿(mào)廣告英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話01-31
外貿(mào)仲裁相關(guān)英語(yǔ)口語(yǔ)01-30