2022最新店長個人述職報告
在現(xiàn)在社會,我們使用報告的情況越來越多,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編幫大家整理的2022最新店長個人述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
2022最新店長個人述職報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你好!
很感謝公司對我的信任,將xx店交給我來管理,作為我們這樣公司的店長,我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,店長是一個單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,我會事事親歷親為,以身作責(zé),同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動來感染我的銷售。其次,店長管理的是一線銷售人員,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識,最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。
前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,綜合調(diào)查的商圈,樓盤,同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交。其次是要快速的`讓新員工成長起來,通過一系列的培訓(xùn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,籌劃新的銷售路線。
下面就四個方面談一下我的計劃:
一、人員管理
企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長,金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長必須以身作則,帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對事不對人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時候,應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,幫助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
二、人員培訓(xùn)
無論對什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會經(jīng)驗不足,而且從沒有接觸過這個行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實的基本功開始練起,并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過最近的強(qiáng)化演練,每個人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。
三、房源維護(hù)
“房源“是一個中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理,并加以分級,予以分類,分別對待,充分了解客戶出售的動機(jī)和原因。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,為他分析市場行情及市場定位,告訴他我們在為他做什么,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。
一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,所以對于一些B類C類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么A類房源要的就是速度,我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。
四、客戶維護(hù)
對于需求客戶,首先要了解買方的動機(jī)和急迫性,了解買方的購房能力,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點,配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會,以便更好的把握其真實需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),過多推薦會影響客戶的專注度,延長確立時間,增加成功的不確定性。
大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,這需要在建立信任基礎(chǔ)后引導(dǎo),這樣的客戶在引導(dǎo)成功前看房成功的機(jī)會比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價格,以滿足自身“機(jī)會,占便宜”的心理,需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求,因此在推薦物業(yè)時一定要做好鋪墊,營造“機(jī)會及占便宜的”氣氛,這種氣氛的成功營造往往比自己本身更為重要。以上也是我對配對的一些個人經(jīng)驗之談。需求客戶的維護(hù)也部分遵循房源維護(hù)原則,同樣建立檔案,分級別跟蹤,經(jīng)常聯(lián)絡(luò),了解客戶需求的變化,帶看后的情況詳細(xì)記錄,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
2022最新店長個人述職報告2
一、作風(fēng)及思想建設(shè)情況
一年來,受總經(jīng)理委托,作為主管電器連鎖有限公司臨泉路店的負(fù)責(zé)人,在董事會及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,帶頭嚴(yán)格要求自己,履行本崗位工作職責(zé),從我做起。
在(時間)中,公司內(nèi)部開展的雙爭活動中,我店積極踴躍參與,在優(yōu)化服務(wù)上下大力氣,狠抓實干。在公司內(nèi)部樹正氣,嚴(yán)格要求員工,嚴(yán)抓工作中的細(xì)節(jié)問題。在銷售中做好服務(wù)追蹤,樹立為行業(yè)服務(wù)好的思想,扎實的做好各項工作。在經(jīng)營過程中,嚴(yán)格要求自己,做到清正廉潔,起好帶頭作用。為公司爭取利益。員工參與熱情澎湃,積極爭做服務(wù)明星,為我公司爭做一流企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
二、門店改造情況及安全防范
“3.15”后,路開始了為期四個月的封閉施工,給我店的發(fā)展帶來較大影響,道路施工期間店內(nèi)客流稀少,商場銷售出現(xiàn)下滑。道路改造完成后,為打造好電器在新站商圈的第一站,經(jīng)我電器公司領(lǐng)導(dǎo)與超市公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,我店于6月底對門店實施改造,從二樓搬到一樓為配合超市集體改造,我店直到9月9日才進(jìn)場改造,于9月28日完成。
在這三個月的過度時間里,我店營業(yè)面積從二樓時一千二百平米變?yōu)?50平米,營業(yè)面積的減少和修路期間的影響,以及門店改造,對我店銷售產(chǎn)生直接影響。在此期間,我店克服外部環(huán)境對我們的壓力與影響,對每一單買賣都緊追,對每一單服務(wù)都追蹤。我嚴(yán)抓商場安全,防盜、防搶、防騙,防火,嚴(yán)防安全隱患,在修路改造混亂時期無一例安全事故發(fā)生,將安全隱患消滅在萌芽期。同時,對此期間我對員工出現(xiàn)的思想懈怠問題加強(qiáng)思想工作教育,信息互相溝通,困難共同面對,對策一起研究,問題一起解決。
三、商品結(jié)構(gòu)及調(diào)整
我店在和市區(qū)幾大門店相比,屬于外圍門店,超市——電器組合方式,在購買力上先天低于市區(qū)百貨店。在顧客數(shù)量上較穩(wěn)定,但是人均購買力較低,這使得我店在商品定位上以中低端商品結(jié)構(gòu)為主,兼顧高端商品。展望20xx年,對我店商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的問題,我將著重從調(diào)整小家電商品結(jié)構(gòu)、數(shù)碼手機(jī)商品結(jié)構(gòu)與商場整體結(jié)構(gòu)入手。根據(jù)現(xiàn)實銷售情況,結(jié)合消費者對商品的需求狀況,我將加強(qiáng)對小家電的商品、數(shù)碼手機(jī)的品類,品種的調(diào)整和改造。
四:營業(yè)員技能與培訓(xùn)
我自年月日年履行店經(jīng)理以來,帶領(lǐng)的是一支年輕有為,作風(fēng)務(wù)實的工作團(tuán)隊,但是經(jīng)驗技能方面先天不足。在員工的技能與培訓(xùn)上,我下大力氣狠抓:在公司組織的歷次各項培訓(xùn)與活動中,我要求員工積極參加,滿員參加,不遲到,不早退,組織培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí),銷售實踐認(rèn)真實踐。在20xx年公司舉行的活動中,我店派出的員工均獲得佳績。在門店現(xiàn)場管理中,我加強(qiáng)對班組長的技能與培訓(xùn),安排各項工作與教授各項工作技能與經(jīng)驗。
展望20xx年,路整個路段的升級改造以及周圍各商家的進(jìn)入?yún)⑴c,商圈必將是飛速發(fā)展的一年,作為電器輻射整個市商圈中的新站一員,我將帶領(lǐng)廣大員工踏實做好各項工作,克服自身存在的不足,努力完成公司總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo),務(wù)實工作,踏實求效,積極努力參與到商圈中的競爭與服務(wù),把電器在新站做好,做強(qiáng)。
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