藥學的實習總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們來為自己寫一份總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的藥學的實習總結，歡迎大家分享。
藥學的實習總結1
經(jīng)過了一個暑假的實習，讓我在從中明白到，對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。通過自身的不斷努力，無論是在實踐上還是工作上，都使我有所了解和收獲。
前期我遇到了許多困難，但在老師的幫助下和指導下，使得我能夠克服種種困難順利完成任務。從中我學會了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，認識到醫(yī)藥研究的科學性和嚴謹性。因此我不再單純的向老師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學有所用。我能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
每天的實習工作中，我學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。其間我遵守藥房的'各項規(guī)章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。其次是我在西藥房學習的知識：
1、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。
2、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。
3、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。
4、學會了處方的計價收費。
最后，我不會忘記的是我所獲得的寶貴經(jīng)驗的背后，有著各級領導對我的殷切關懷，有著各位老師對我的期望，我會努力做到更好!
藥學的實習總結2
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回憶這兩個月的實習作業(yè)，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和搭檔們的悉心關心和指導下，經(jīng)過自己本身的不懈盡力，自己學到了人生可貴的作業(yè)經(jīng)驗和社會才智。自己將從以下幾個方面總結藥學崗位作業(yè)實習這段時間自己領會和心得：
一、盡力學習，理論結合實踐，不斷進步本身作業(yè)才干。
在藥學崗位作業(yè)的實習過程中，自己始終把學習作為取得新常識、掌握辦法、進步才干、處理問題的一條重要途徑和辦法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動作業(yè)。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的常識用于社會實踐中，在實踐中也才干查驗常識的有用性。在這兩個月的實習作業(yè)中給自己最大的感受便是：自己們在校園學到了很多的理論常識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在今后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。一起，在作業(yè)中不斷的.學習也是補償自己的不足的有用方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會掉隊。經(jīng)過這兩個月的實習，并結合藥學崗位作業(yè)的實際狀況，認真學習的藥學崗位作業(yè)各項政策制度、管理制度和作業(yè)條例，使作業(yè)中的困難有了最有力地處理武器。經(jīng)過這些作業(yè)條例的學習使自己進一步加深了對各項作業(yè)的了解，可以求真務實的展開各項作業(yè)。
二、圍繞作業(yè)，突出要點，不遺余力履行職責。
在藥學崗位作業(yè)中自己都本著認真擔任的情緒去對待每項作業(yè)。盡管開始由于經(jīng)驗不足和知道不行，覺得在藥學崗位作業(yè)中找不到作業(yè)做，不能得到訓練的意圖，但自己敏捷從本身出發(fā)尋覓原因，和搭檔溝通，知道到自己的不足，以至于敏捷的改變自己的人物和作業(yè)定位。為使自己盡快了解作業(yè)，進入人物，自己一方面抓緊時間檢查相關材料，了解自己的作業(yè)職責，另一方面自己虛心向領導、搭檔請教使自己對藥學崗位作業(yè)的狀況有了一個比較體系、全面的認知和了解。依據(jù)藥學崗位作業(yè)的實際狀況，結合本身的優(yōu)勢，把握作業(yè)的要點和難點，不遺余力完結藥學崗位作業(yè)的任務。兩個月的實習作業(yè)，自己常常得到了搭檔的好評和領導的贊賞。
三、改變?nèi)宋铮詷O大的熱心投入到作業(yè)中。
從大校園門跨入到藥學崗位作業(yè)崗位，一開始自己難以習慣人物的改變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而處理問題，認為沒有多少作業(yè)可以做，自己就有一點絕望，開始的熱心有點消退，徹底找不到方向。但自己仍是盡量堅持當初的那份熱心，想干有用的事的情緒，不斷的做好一些雜事，一起也勇于幫忙搭檔做好各項作業(yè)，漸漸的就找到了自己的人物，明白自己該干什么，這便是一個熱心的問題，只需自己堅持極大的熱心，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只要你愿不愿意做。改變自己的人物，從一位學生到一位作業(yè)人員的改變，不僅僅是人物的改變，更是思想觀念的改變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完結本職作業(yè)的一起協(xié)同其他搭檔。
在作業(yè)間能得到領導的充沛信任，并在按時完結上級分配給自己的各項作業(yè)的一起，還能積極主動地幫忙其他搭檔處理一些內(nèi)務作業(yè)。個人的才干只要融入團隊，才干完成最大的價值。實習期的作業(yè)，讓自己充沛知道到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人常常把團隊和作業(yè)集體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的差異。優(yōu)秀的作業(yè)集體與團隊相同，具有可以一起分享信息、觀點和構思，共同決議計劃以協(xié)助每個成員可以更好地作業(yè)，一起強化個人作業(yè)標準的特點。但作業(yè)集體主要是把作業(yè)目標分化到個人，其本質(zhì)上是重視個人目標和職責，作業(yè)集體目標僅僅個人目標的簡略總和，作業(yè)集體的成員不會為超出自己責任范圍的成果擔任，也不會嘗試那種因為多名成員共同作業(yè)而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，自己盡管盡力做了一些作業(yè)，但間隔領導的要求還有不小差距，如理論水平、作業(yè)才干上還有待進一步進步，對藥學崗位作業(yè)崗位還不行了解等等，這些問題，自己決計實習陳述在今后的作業(yè)和學習中盡力加以改進和處理，使自己更好地做好本職作業(yè)。
藥學的實習總結3
在西藥房里的幾個月里使我學會了很多東西，增加好多醫(yī)學上的知識。
現(xiàn)在我來說說我在西藥房實習的情況吧！首先在藥房其間我遵守藥房的各項規(guī)章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。
其次我在西藥房學習的知識：
一、學會了藥物的擺放：
同類藥物放在一起，做到先進先出。
二、學會了看處方：
首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。
三、學會了拾處方：
拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。
四、學會了處方的計價收費：
最后是我在西藥方實習的感想：在這三個月真的學會了很多知識，老師有時會考一下我們，使我們增長很多知識。我運用在學校老師教我的'知識加上實際鑒習學會很多藥學上的知識！
藥學的實習總結4
經(jīng)過這十個月的實習，我的動手能力提高了不少，最關鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現(xiàn)在的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才畢業(yè)的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業(yè)都指明不要，只要有工作經(jīng)驗的老手，結果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業(yè)基層學習，提高自己的動手能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的經(jīng)驗越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值，眼光應該放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。
從七月份開始我就到北海陽光藥業(yè)有限公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業(yè)知識，很想有機會到外面做關于本專業(yè)的工作，使自己的基礎更牢固，技術更全面。在這邊我的工作從車間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗。這是一家私營企業(yè)，這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這十個月，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。其實實習時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西，而這些細節(jié)有可能會影響你的形象，甚至影響整個工作的進行。態(tài)度一定要積極，不要等著活兒來找你，你要主動去找活兒。剛去公司的兩個星期時，你會坐冷板凳，老板不會把重要的事情交給你，此時，就要你主動去找工作做，主動談談自己對這個工作的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視你。總而言之，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。否則，你可能會永遠坐冷板凳�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的'收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
不僅如此，我還在這里學習到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系問題以及工作交接問題。由于我是一個還剛要踏出社會的大學生，對于一些職場上應該注意的細節(jié)還不是很了解，比如說在我加入生產(chǎn)技術部后，對于經(jīng)理交待的工作完成情況應該及時向他作一個匯報，讓他隨時了解我的工作動態(tài)，這樣他對交代給我工作才會比較放心，并且隨時和他保持聯(lián)系也可以讓他對我的能力有一個認可，我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤，不過在經(jīng)理的指導下彌補了錯誤，由此我也了解到了溝通的重要性，并保證以后不會再犯同樣的錯誤。因此有許多突發(fā)的瑣事需要處理，如何做到面面俱到，除了工作態(tài)度以外工作方法也很重要，每天最好都有一個工作安排，把當天要做的事按重要程度排列出來，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件，如果又有突發(fā)事件就加在后面，做好記號，這樣就不怕做漏掉事情了，不僅如此，每天都應該對當天的工作有個小結，今天我完成了些什么事完成得怎么樣，那些地方需要改進如果換種方式做是否會做得更好這些都應該想一想。另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料，凡事有條有序就不會自亂陣腳了。
此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問題，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。
藥學的實習總結5
一、做好院內(nèi)大查房記錄：
20xx年通過下臨床科室，對科室重點、危重、疑難病人不合理用藥在院內(nèi)大查房時進行點評，分析指出用藥中存在問題及改進措施。個別爭議問題單獨與科主任、臨床醫(yī)師私下交流、溝通，達到大家意見統(tǒng)一，求得相互理解，互相促進，共同發(fā)展。全年來書寫了內(nèi)一科、內(nèi)二科、腫瘤科、普外科、骨外科、針灸科、婦兒科、肛腸科查房記錄，并以藥訊形式發(fā)放至各臨床科室。
二、加強處方點評與不合理用藥處罰力度：
方各600張，對我院醫(yī)囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，均以藥訊形式發(fā)放至各臨床科室。同時制定了《xx區(qū)人民醫(yī)院處方點評制度》、《xx區(qū)人民醫(yī)院關于臨床合理用藥管理規(guī)定》，對不嚴格規(guī)范執(zhí)行處方的正確書寫、配伍禁忌用藥、超劑量用藥、無適應證用藥及抗菌藥物的不合理應用現(xiàn)象在院周會上予以通報，并予以一定經(jīng)濟處罰，處罰到個人。其旨在確保醫(yī)療質(zhì)量安全，提高臨床療效，促進藥物的.合理規(guī)范使用。
三、開展專題用藥分析：
臨床藥學室針對不同時期，不同科室，臨床用藥的不規(guī)范，對重點突出問題開展了專題、專科用藥分析。20xx年1、2月份開展了《抗感染藥物不合理應用實例分析》，20xx年3月份匯總了《消化系統(tǒng)疾病臨床不合理用藥實例分析》，20xx年4月份進行了《抗高血壓藥物治療中不合理處方用藥分析》，20xx年5、6月份針對普外科不合理用藥進行了《普外科不合理用藥分析點評》工作，7月份就臨床常見藥物配伍禁忌與不合理聯(lián)用進行了剖析，8月份就消化內(nèi)科常見不合理用藥再次進行了實例分析，9月份對我院慢性心力衰竭藥物治療進行了調(diào)查與分析，10月份針對甲流做了如何選擇中藥治流感，11月份就肺心病用藥有講究寫了心得體會，12月份針對痛風患者怎樣合理選用藥物做了分析。以上從臨床突出問題、�？朴盟巻栴}、用藥細節(jié)問題入手，以處方實例分析形式進行剖析。從藥物治療指南、藥效學、藥動學、藥物相互作用、藥物不良反應進行詳實的分析，極大地促進和規(guī)范了臨床合理用藥，受到臨床醫(yī)師的好評。
四、努力打造和營造學術氛圍：
臨床藥學室一直注重加強業(yè)務素質(zhì)的培訓和提高，虛心向老專家教授學習，刻苦鉆研業(yè)務，努力打造和營造學術氛圍，創(chuàng)建學習型科室。作為主編撰寫了28萬余字的《臨床藥理學》教材書，09年8月份由天津科技翻譯出版社出版發(fā)行。全年科室在國家級期刊《中國藥物警戒》、《中國執(zhí)業(yè)藥師》、《中國社區(qū)醫(yī)師》雜志上發(fā)表論文8篇，在國家級專業(yè)報刊《中國醫(yī)藥報》藥學周刊·藥師談藥欄目上發(fā)表專業(yè)文章15篇。
五、存在的問題與不足：
盡管臨床藥學工作取得了一定的成績與進步，但仍處于初級階段，許多項目未能開展運行起來，與全省、全國先進水平比較存在相當大的差距。具體表現(xiàn)在：
�。�1）、臨床藥學工作模式仍處于探索、摸索之中，各項工作有待進一步規(guī)范化、具體化，臨床藥師制有待進一步完善。
（2）、臨床藥師知識水平有限，缺乏臨床實踐工作經(jīng)驗和能力，對臨床合理用藥參與程度和水平還有待進一步提高。
（3）、臨床藥學人才奇缺，醫(yī)院要加強這方面人才的引進和加大對在職臨床藥學人員的培訓和繼續(xù)教育工作。
�。�4）、臨床藥學室資料室、儀器室必備的基本建設有待醫(yī)院解決。
藥學的實習總結6
實習將近結束，在這實習生涯中我學到不少，遠遠多出了在校兩年的理論知識的學習。現(xiàn)將實習分為兩個階段，對這兩個階段的不同特點做出以下總結：
一、醫(yī)藥公司實習小結（第一階段）：
半年的醫(yī)藥公司實習生涯結束了，很榮幸公司領導讓我進入貴公司實習。在這半年里我從一個只有理論知識的學生向一個工作者的角色轉換，把學校所學的藥學理論知識應用于工作當中。
實習將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學到多少東西？理清思路后得到以下所學所感：剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結構及公司基本情況并開培訓課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習生的實習目標和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。
在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收、養(yǎng)護、打印銷售清單、揀貨、復核、發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴格按GSP要求調(diào)控。及時做好庫房設備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記。
藥品的養(yǎng)護為保證藥品質(zhì)量起到至關重要的作用。登記庫房溫濕度，設備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護知道，確切的把課本的理論知識應用到工作中去。
倉庫工作流程：
1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。數(shù)量。收貨人信息，如有問題，應及時反饋回銷售部。
2、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時，進口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種。規(guī)格。批號。數(shù)量準確無誤，質(zhì)量符合有關規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應及時通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由復核人員復核。
3、復核，復核人員根據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格。數(shù)量。批號。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進行復核，復核檢查無誤后，在清單上復核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。
4、發(fā)貨，經(jīng)出庫復核無誤的藥品，應按規(guī)定拼箱包裝，注意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人。收貨電話。收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人。發(fā)貨清單號。發(fā)貨件數(shù)。與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號。質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在復核過程中復核員倉管員注意核對藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號。有效期。生產(chǎn)廠商。數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量。收貨人。收貨電話。收貨地址等。
通過這段時間在醫(yī)藥公司的實習中我對公司的各個環(huán)節(jié)的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當中去，在實習醫(yī)藥公司的實習過程也發(fā)現(xiàn)了不少問題，例如說，學校學習的理論知識很多都用不上，醫(yī)藥公司需要的是藥品管理的專業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才，而我們藥學專業(yè)在學校的理論知識相對都偏重于藥品的化學結構的學習而藥品管理這一塊的學習相對太薄弱了造成學無所用。藥品的管理是一門學問，對藥品的管理和養(yǎng)護等專業(yè)知識必須熟悉。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，嚴于律己。學好做人做事。
二、藥店實習小結（第二階段）：
回首這六個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，打12月份結束醫(yī)藥公司第一階段的實習任務進入到藥店這個團體以來，在店長和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環(huán)境，積極融入到新的工作當中，這四個月我學會了很多。藥品的分類以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了，對于調(diào)配中藥處方的方面的能力加強了。從之前在學校學到的100多種中藥品種增加到現(xiàn)在的700多個品種。藥店里藥品的銷售是一門技巧和學問，必須結合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才能將它做好。藥店工作特點就是需要對藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感，從而能夠合理的指導臨床用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力。
在藥店實習過程中我嚴格要求自己，遵守藥店規(guī)章制度，做好藥品的銷售工作并指導病患合理用藥。意識到自己專業(yè)知識方面的薄弱平時的我做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習也在定期組織內(nèi)部培訓中，由店長和優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的.經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務員進行藥品的定期培訓學習。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導臨床用藥的能力大大加強了。
通過在醫(yī)藥公司和藥店這兩個階段的實習，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，但并不是由于我們學生的專業(yè)基礎知識不夠而導致而是由于些教學大綱的偏移導致的，涉及的專業(yè)基礎不夠，眾所周知如今藥學專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫(yī)藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的，而且醫(yī)藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學專業(yè)人才，所以藥學專業(yè)培養(yǎng)目標應該偏重醫(yī)藥公司和連鎖藥店。并根據(jù)醫(yī)藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點來設定專業(yè)課程，多加強一些藥品管理知識的學習如（GSP）和藥品的臨床指導用藥和銷售技巧的學習及中藥處方的分析知識，減少一些藥品的化學合成實驗的學習。多增加些校內(nèi)見習等個方面的學習，提高學生的專業(yè)技巧能力。
通過這兩個階段的實習，我不僅僅將學校所學的專業(yè)知識鞏固，更進一步的為以后的工作奠定的一定的基礎，吸收了不少的工作經(jīng)驗。我知道每個醫(yī)藥專業(yè)的學生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實習這第一步，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝學校感謝學校領導和老師在背后默默的付出同時也感謝實習單位給我提供這一個機會，讓我邁出這第一步。我將會以最飽滿的熱情來迎接未來的各個方面的挑戰(zhàn)。
藥學的實習總結7
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結藥學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在藥學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合藥學崗位工作的實際情況，認真學習的藥學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的'開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在藥學崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在藥學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對藥學崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)藥學崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成藥學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到藥學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對藥學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點
來彌補自己工作中的不足：
1、做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對藥學崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
藥學的實習總結8
20xx年10月27日，我開始在敏泰制藥有限公司實習，在生產(chǎn)車間和實驗室學習各種實用知識。八個月的實習轉瞬即逝。實習期間努力積極，嚴格要求自己做好每一項工作。并且理論聯(lián)系實際，虛心向領導和同事的前輩學習，認真努力提高自己的技能。下面我總結一下，先介紹一下企業(yè)概況。
一、敏泰醫(yī)藥企業(yè)概況；
通化敏泰藥業(yè)有限公司，原名通化白山藥業(yè)八廠，創(chuàng)建于19xx年。工廠位于長白山腳下，四面環(huán)山——吉林省通化縣黎明工業(yè)園。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米。擁有中藥、片劑、膠囊劑、顆粒劑的預處理和提取等四條生產(chǎn)線，以及設備齊全、儀器先進的質(zhì)檢中心。
公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，中級及以上專業(yè)技術職稱人員占員工總數(shù)的30%。敏泰制藥已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代制藥企業(yè)。
經(jīng)營理念:集中一切資源，在相關領域進行深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務
二、實習任務
一開始是在生產(chǎn)車間，后來轉到實驗室，主要是學習如何鑒別藥品，檢查藥品是否合格，檢查微生物限度。
三、個實習內(nèi)容
1.準備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混合，倒入涂布機中，將涂布機在玻璃板上平穩(wěn)移動進行涂布，曬干，105%活化30分鐘備用。
2.使用崩解儀測定藥物的崩解時限，電子天平等。
3.稱取1克干燥失重的藥物，放入稱量瓶中，在105℃下干燥至恒重，失重不得超過10%。
4.微生物限度檢查
(1)對所有儀器進行消毒，用牛皮紙包裹吸管和盤子，165℃滅菌4小時，取出備用。
(2)樣品配制PH7.0的氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀、磷酸氫二鈉、氯化鈉和蛋白胨。液體樣品需要90毫升，固體樣品需要100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每板約15毫升。配制完成后，放入滅菌器中，121℃滅菌15分鐘。放冰箱里冷藏。
(3)實驗前，用Sur消毒劑對手術臺進行紫外線消毒、通風和滅菌。用洗手液洗手后，將所需物品通過轉移窗放入細菌檢驗室，進行實驗。操作時穿戴干凈的衣服、口罩和手套，每個樣品至少準備兩個盤子。
(4)含有動物組織的藥材應進行沙門氏菌檢驗。將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細菌培養(yǎng)箱中培養(yǎng)18-24小時，取出，吸出1毫升，放入鮮綠色中培養(yǎng)。第二天取出，接種在膽鹽硫乳、帶接種環(huán)的麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天。
學習如何測量和使用懸浮顆粒粉塵測試儀，測量純凈水。
四、點實習心得
在這次實習中，我充分利用了在學校學到的知識，提高了自己的技能。剛畢業(yè)的學生，相對于已經(jīng)就業(yè)多年的老員工，無論是技能還是經(jīng)驗，都遠不如他們。我認為書本上的知識很重要，但學校應該讓學生接觸更多的實踐，讓他們在實習期間給公司留下好印象，這樣我們長白山職業(yè)技術學院才能更好的發(fā)展。
但是這次實習有很多不足。比如在校學生的生活環(huán)境、生活方式、思想觀念都與社會大相徑庭，僅僅這八個月的實習并不能完全把我們改造成一個真正的工作者。所以，以后無論在哪里工作，都要把身心融入這個社會，成為社會的一員。
五、點實習建議
當學校的弟弟妹妹想實習的時候，學校應該和公司領導談談跳槽就業(yè)實習的事情，所以我相信學生會學到更多的知識，更好地融入這個社會。
剛進入實習單位，建議一定要選擇適合自己的崗位。比如學校里一些擅長驗證中草藥或者擅長實驗室研究的同學，應該選擇去實驗室，而另外一些喜歡顯微鑒定的同學，應該去學物理和化學。如果他們口才好，就去試試市場營銷專業(yè)。想體驗的同學自然會去車間參觀，真的是讓人受益匪淺。
這次實習在這里圓滿結束。感謝學校，我們有了這次實習的平臺。感謝學校，讓我們學會了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到員工。
未來，我們將再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術學院爭光。最后祝同學們實習順利。實習報告摘要2:
剛進廠的時候，讓我們了解藥廠的工廠布局和車間布局，熟悉相關原理，給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領導。然后，各部門經(jīng)理向我們講解了車間技術、安全、消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)流程(從原料到成品)，了解了各個車間的物料流程，加強了對gmp知識和安全知識的學習，理論聯(lián)系實際。在我們訓練了這些知識后，我們被分配到各個車間開始車間實踐。
我被分配到4車間，有2個應屆畢業(yè)生和我在一起。這個車間建于20xx年。剛到車間的時候，我們主任給我們講了進車間的注意事項，然后給我們介紹了車間主要生產(chǎn)的藥品。這個車間主要生產(chǎn)紫杉醇、VC；醋酸酐等原料藥、...主任給我們分配了一個崗位，我一開始被分配到膠塞鋁蓋清洗消毒崗位，和陳新的師傅一起學習了很多膠塞鋁蓋機的工藝知識和清洗操作。發(fā)現(xiàn)一個小膠塞鋁蓋需要這么多工藝流程才能消毒成功。后來主任換了個崗位，我被分配去打包。雖然我不像包裝其他崗位那樣需要過程知識，但我很樂意學習包裝。我們的每個新學生都與包裝大師有著良好的關系。這樣，通過我們所有人的共同努力，我們一次又一次地完成了任務。每個新學生都非常開心。
實習的幾個月，我像上班族一樣上班，每天早上七點半起床，八點半準時到車間換好工作服，開始上班。實習期間，我遵循公司的各項制度，從未發(fā)生過任何重大事故，虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真完成領導布置的工作任務，將在學校學到的專業(yè)知識運用到工作中，在工作休息之余拓展自己的專業(yè)知識和工作安全知識，使自己能更好地工作。
時光飛逝�？吹轿覀兞鶄�月的實習期即將結束，我認為實習對于一個應屆畢業(yè)生來說是一次非常重要的經(jīng)歷。實習是我們離校接觸社會的'平臺，是我們真實感受社會的窗口。在海南海藥股份有限公司的這半年實習，讓我學到了很多，對我來說意義重大。讓我提高了溝通和人際交往能力，提前體驗了上班族的生活。實習期間，我豐富了專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后的上班打下了基礎，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，盡快彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我對社會有更深入的了解，更方便的融入社會。不僅讓我在理論上對制藥技術有了全新的認識，也提高了我的實踐能力。
真的，我學到了很多書本上學不到的東西，有效地鍛煉了自己，提高了知識，開闊了眼界。實習是我們將從學校學到的理論知識應用到實踐中的一種嘗試，是我們走向社會的第一步。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了很多問題，自己的缺點和不足早就應該拋棄了。讓我知道我的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際應用中匱乏。讓我更明白我需要學的東西太多，讓我知道我必須懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中占有一席之地。
藥學的實習總結9
(一)處方點評
1、門診處方點評
�、侔碵20xx]21號文件《醫(yī)院處方點評制度》要求，每月隨機抽查門診處方100張進行點評，全年共完成1200張?zhí)幏近c評，對點評情況進行分析總結，并對不合理的處方及醫(yī)生進行全院通報。
�、诿吭鲁槿∫恢苤兴胁缓侠淼拈T診處方，按科室分類統(tǒng)計分析，對處方中存在的問題整理后，以整改通知的形式反饋到各臨床科室，并要求各臨床科室針對存在的問題采取相應的整改措施。
2、門診抗菌藥物處方點評
每個月對25%的具有抗菌藥物處方權醫(yī)師所開具的處方進行點評，每名醫(yī)師不少于50份處方，不足50份處方的全部點評。全年共點評6612張抗菌藥物處方，對點評結果進行分析總結，并根據(jù)門診抗菌藥物處方點評結果進行排名，排出合理使用抗菌藥物前10名的醫(yī)師和不合理使用抗菌藥物前10名的醫(yī)師。
(二)手術病歷點評
每月抽取每個外科科室一定數(shù)量的手術病歷進行點評，對圍手術期預防使用抗菌藥物的合理性進行點評，點評要點為有無預防用藥指征、預防用藥時間、預防選擇的品種、預防用藥療程是否合理，全年共點評手術病歷465份。
(三)每月完成對藥物臨床應用基本情況進行統(tǒng)計
1、藥品使用動態(tài)監(jiān)測：每月分別對門診、住院及全院使用排出前10名藥品;
2、門診抗菌藥物處方比例、急診抗菌藥物處方比例;
3、各門診醫(yī)生抗菌藥物的使用率;
4、各臨床科室抗菌藥物使用率和使用強度;
5、各臨床科室使用抗菌藥物的微生物送檢率、使用限制級抗菌藥物的微生物送檢率、使用特殊級抗菌藥物的微生物送檢率。
(四)不良反應報告與監(jiān)測工作
1、制定了《醫(yī)院藥品不良反應報告和監(jiān)測管理實施辦法》，并對我院醫(yī)生、護士進行了藥品不良反應報告與監(jiān)測培訓，每半年對我院不良反應報告情況進行統(tǒng)計分析，以文件的形式進行全院通報。20xx年共收集并上報了94例藥品不良反應，完成了區(qū)藥監(jiān)局下達給我院的任務數(shù)。
2、及時到報告藥品不良反應/事件的臨床科室現(xiàn)場進行調(diào)查，分析出現(xiàn)不良反應的原因，并將具體情況和需要臨床科室使用藥品的注意事項等信息以《藥訊》的形式上傳到OA系統(tǒng)上，供臨床科室參考。20xx年共撰寫《藥訊》6篇。
(五)參與臨床實踐工作
臨床藥學工作人員不定期到普外科、腫瘤血液科和臨床醫(yī)生一起參與查房。
(六)撰寫《臨床藥訊》
每季度撰寫了1期《臨床藥訊》，內(nèi)容包括相關的政策法規(guī)、醫(yī)院用藥信息、國家藥品不良反應通報及合理用藥等方面。
(七)信息報送工作
每季度將我院抗菌藥物使用情況報送到重慶市藥事管理質(zhì)量控制中心。
(八)參與藥品質(zhì)控
每月參與對藥劑科和臨床科室常備藥品及精麻藥品的質(zhì)量檢查，主要檢查有無過期藥品、藥品存儲條件、精麻藥品從醫(yī)生開具的處方到患者使用后登記的各個環(huán)節(jié)。
二、臨床藥學工作中存在的不足：
盡管臨床藥學工作取得了一定的成績與進步，但仍處于初級階段，許多項目未能開展運行起來，與三級甲等醫(yī)院評審要求還有很大的`差距。具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)現(xiàn)了問題，制定了制度，但沒有落實。
在上述處方點評、手術病歷點評等統(tǒng)計分析工作中，發(fā)現(xiàn)了我院存在哪些不合理用藥，特別是抗菌藥物不合理使用情況比較多，醫(yī)院也制定了《醫(yī)院抗菌藥物臨床應用管理辦法實施細則》等制度規(guī)范合理用藥，但沒有按照制度規(guī)定的進行督改。因此需要醫(yī)務部、質(zhì)控科等執(zhí)行部門的支持，加強各部門之間配合力度。
(二)參與臨床的程度不夠。
目前只開展藥學查房工作，由于臨床藥學工作人員資質(zhì)尚淺，未參與到病例討論院內(nèi)疑難重癥會診等臨床實踐工作。希望院領導提供臨床藥學工作人員學習的機會(不計報酬參加院內(nèi)各種會診等活動;外出學習的機會等)。
(三)工作內(nèi)容繁多，效率不高。
目前信息軟件功能不夠完善，許多工作需要手工統(tǒng)計分析，每項工作比較費時，導致現(xiàn)在臨床藥學工作只有數(shù)量，欠缺專業(yè)質(zhì)量。因此希望醫(yī)院能單獨購買臨床合理用藥軟件，提高工作效率，讓臨床藥學工作人員有足夠的精力參與臨床實踐工作。開展真正的以病人為中心、以合理用藥為核心的臨床藥學工作。
三、20xx年臨床藥學工作計劃
根據(jù)《三級甲等醫(yī)院評審細則》、《20xx全國抗菌藥物臨床應用專項整治活動方案》、《醫(yī)療機構藥事管理規(guī)定》、《處方管理辦法》等要求，在完成以上工作的同時，還需要開展以下工作：
(一)加強對我院醫(yī)生、護士進行抗菌藥物的培訓，繼續(xù)貫徹執(zhí)行抗菌藥物臨床應用的有關規(guī)定，把抗菌藥物各項指標力爭控制在范圍內(nèi)，加強Ⅰ類切口手術合理使用抗菌藥物的管理。
(二)完善并落實規(guī)范合理用藥的相關制度。
(三)參與臨床實踐工作：
1、加強藥學查房，對重點患者實施藥學監(jiān)護和建立藥歷，并有相關工作記錄;
2、參與病例討論，提出用藥意見和治療建議;
3、參與院內(nèi)疑難重癥會診;
4、對臨床不合理用藥進行干預，并記錄;
5、定期對臨床醫(yī)師、護士提供合理用藥培訓和咨詢服務，并記錄。
(四)開展用藥咨詢服務：對患者進行用藥教育，指導安全用藥，并記錄。
(五)建立臨床藥師制，初步開展臨床藥師工作，20xx年初選送1x2人到上級醫(yī)院進行短期學習，或到臨床藥師培訓基地進行培訓，取得資格后，加強我院臨床藥學工作。
藥學的實習總結10
一、生產(chǎn)實習的目的、任務
制藥工程專業(yè)以培養(yǎng)學生具備制藥工藝和制藥工程兩方面的基本理論、基本技能和基本方法，具備產(chǎn)品工藝研究、制藥工程的工藝設計、生產(chǎn)過程控制和管理產(chǎn)品質(zhì)量控制的基本能力為目標。為今后從事藥物研究和開發(fā)、工藝設計、生產(chǎn)及技術改進、質(zhì)量控制、醫(yī)藥的經(jīng)營管理等工作奠定基礎。本專業(yè)的培養(yǎng)特點是理、工兼?zhèn)洌瑥娀瘜嵺`，突出能力培養(yǎng)。藥廠生產(chǎn)實習是實踐課程的主要環(huán)節(jié)之一，是強化工程能力培養(yǎng)的重要途徑。
藥物制劑專業(yè)以培養(yǎng)學生具備藥學、藥劑學和制劑工程等方面的基本理論和基本技能，掌握藥物劑型的制備原理、方法和生產(chǎn)工藝，具有劑型設計、工藝設計、產(chǎn)品質(zhì)量分析等基本能力為目標。為今后從事藥物研究和開發(fā)、工藝設計、生產(chǎn)及技術改進、質(zhì)量控制、醫(yī)藥的經(jīng)營管理等工作奠定基礎。培養(yǎng)特點是理工兼?zhèn)�，強化實踐，突出能力培養(yǎng)。藥廠生產(chǎn)實習是實踐課程的主要環(huán)節(jié)之一，是強化工程能力培養(yǎng)的重要途徑。生產(chǎn)實習是學生完成全部基礎課、專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課之后而進行的一次實踐性的教學環(huán)節(jié)。
生產(chǎn)實習目的和任務為：
1、深入生產(chǎn)實際，對藥物制劑工業(yè)生產(chǎn)過程進行系統(tǒng)的生產(chǎn)實習，進一步驗證、鞏固和加深理解所學專業(yè)課理論知識，增強感性認識。
2、向工人、技術人員學習生產(chǎn)操作方法和生產(chǎn)經(jīng)驗，把所學書本知識運用到生產(chǎn)實際中去，通過實踐培養(yǎng)、鍛煉學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
3、體驗、加深對制藥行業(yè)特殊性、GMP對藥品生產(chǎn)中產(chǎn)品質(zhì)量保證的作用及國家推行GMP認證工作重要意義的認識。
4、了解實習企業(yè)產(chǎn)品類型、特點和市場情況，了解企業(yè)的經(jīng)營思想和管理模式，學習企業(yè)文化。
生產(chǎn)實習要求：
1、按照實習大綱的要求，深入生產(chǎn)實際，收集有關資料，作好實習筆記，努力完成實習任務。
2、學習先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，向工人和技術人員學習實踐知識和處理實際問題的本領;廣泛收集資料的同時積極思考，尋找設計中存在的問題和企業(yè)生產(chǎn)管理上存在的不足。
3、要重視調(diào)查研究生產(chǎn)中存在的實際問題，運用所學知識通過分析對比，積極提出自己的見解;
4、了解產(chǎn)品知識如處方、功能主治、工藝流程、過程控制要點等;畫出車間平面圖;了解按GMP要求的廠房設計、設備、人流、物流走向等硬件要求和對技術文件、管理文件的軟件要求。
5、團結友愛、互相幫助、關心集體、維護集體榮譽。
以上要求能夠使學生切實地感受自己對理論知識的理解和掌握的程度，感受自身的知識應用能力如何，親身體會工作的辛苦，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，體會學校與社會的不同，進一步完善自己提高自己，為進入社會做好能力和心理準備。
二、實習單位的基本情況，滿足實習要求的能力
陜西省食品藥品檢驗所成立于20xx年8月，20xx年10月經(jīng)省編辦批準更名為陜西省食品藥品檢驗所，隸屬于陜西省食品藥品監(jiān)督管理局，為獨立法人全額事業(yè)單位，是全國18所國家口岸藥品檢驗所之一，西北地區(qū)唯一的國家口岸藥品檢驗所。20xx年3月通過中國合格評定國家認可委員會實驗室認可，是全國第7家通過認可獲得亞太實驗室認可合作組織(APLAC)和國際實驗室認可合作組織(ILAC)成員國互認的省級食品藥品檢驗所，是全國6個承擔國家食品藥品監(jiān)督管理局食品安全調(diào)查與評價任務的省級食品藥品檢驗所之一。具備藥品、生物制品、食品、保健食品、保健用品、藥包材、化妝品和潔凈度檢測共1516個參數(shù)(品種)的檢驗能力。全所現(xiàn)有在職職工115人，其中專業(yè)技術人員95人，占職工總數(shù)的82.6%;高、中級職稱人數(shù)分別為32人、37人，占專業(yè)技術人員的33.7%和38.9%。碩士研究生導師7人，國家藥典委員2人。博士4人，碩士27人，本科及以上學歷92人。內(nèi)設中藥室、化學室、抗生素室、微生物室、藥理室、食品室、生物生化室、藥包材室8個實驗室和業(yè)務科、質(zhì)量管理科、科研科、實驗設備科、監(jiān)督科、食品安全風險評估科6個業(yè)務管理科室以及辦公室、人事教育科、財務科、總務科、工會5個職能科室�，F(xiàn)址占地面積14。76畝，實驗辦公建筑面積5683平方米。擁有固定資產(chǎn)約4568.3萬元，其中儀器設備類3775.1萬元。現(xiàn)有各類儀器設備785臺(套)，其中大型精密儀器63臺(套)。
三、實習指導教師情況
四、實習安排
生產(chǎn)實習報告必須按以下要求完成：
1、封面：用有校徽的統(tǒng)一封面，內(nèi)容包括：實習報告名稱、實習地點、專業(yè)班級、指導教師、報告人、起止時間。
2、前言：主要介紹實習基本概況，內(nèi)容包括：實習的性質(zhì)、目的、時間安排、基本任務、基本要求、完成情況內(nèi)容等。
3、實習單位概況：工廠地理位置、直屬系統(tǒng)、主導產(chǎn)品、經(jīng)濟效益狀況、企業(yè)的管理體系(行政管理體系、生產(chǎn)管理體系、技術管理體系、質(zhì)量管理體系)、企業(yè)文化等。
4、實習內(nèi)容：按實習任務書的要求和實習的實際情況編寫，如：企業(yè)實習點可以車間、工段或產(chǎn)品作為編寫體系。包括主要原輔料的性能、作用與特殊管理要求等;主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程、工藝參數(shù)及其性質(zhì)與用途(工序技術條件用料及其配方、操作步驟等)簡述;主要設備的名稱、規(guī)格型號、安裝要求、用途和加工效果;GMP與生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理有關內(nèi)容。
5、建議：對實習單位的生產(chǎn)工藝、設備、管理等存在的問題或某一特色提出改進建議或評述。
6、后記(感想)：生產(chǎn)實習后在思想、學習等方面的收獲，生產(chǎn)實習中存在的問題及合理化建議。
實習成績評定：
實習成績由三部分組成：實習表現(xiàn)和日記、實習報告、實習答辯。實習表現(xiàn)包括實習期間考勤、實習態(tài)度、動手能力方面;并參考實習單位鑒定意見。通過批改實習日記了解實習期間的狀態(tài)。實習日記包括實習內(nèi)容記錄情況、對問題的分析等;實習報告包括實習過程概述與具體實習內(nèi)容，并總結遇到的問題、提出合理化建議等。
本次共收到實習筆記21份，與實習人數(shù)相符。從實習筆記中可以看出，學生們的實習態(tài)度還是比較認真的。絕大多數(shù)學生都能夠按照實習大綱的要求認真實習并做好筆記，比較內(nèi)容豐富翔實，雖然有些字跡潦草但卻能反映出實際情況。存在的主要問題是學生對操作的細節(jié)注意不夠。
共收到實習報告21分，與實習人數(shù)相符。實習報告均比較認真，形式規(guī)范，內(nèi)容全面，字跡清楚，圖面整潔，能看出學生的收獲不小。存在的主要問題是
學生還不會用所學知識發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題。說明靈活性還要進一步加強。實習報告從形式的規(guī)范性、內(nèi)容的正確性、付出工作量的大小、側重體會、是否有獨到的'見解等方面進行衡量。
結合學生的實習表現(xiàn)、實習筆記、實習報告進行綜合評價，給出最終實習成績。評分結果為：90分以上人，80～90分人。學生實習總體情況良好，基本達到了實習目的。
六、實習中存在的問題和建議
本次采用集中生產(chǎn)實習方式，共21名同學在陜西省食品藥品檢驗所順利完成實習任務基本達到了生產(chǎn)實習的目的。但實習中還存在一定的問題如下：
1、醫(yī)藥企業(yè)實習單位因管理要求，容納實習學生人數(shù)較少，并且企業(yè)考慮到質(zhì)量和生產(chǎn)安全，因此企業(yè)較不愿接受實習學生，聯(lián)系企業(yè)實習單位較為困難，因此本組實習安排在容納能力強的省藥檢所。但仍希望學校加強與實習單位的聯(lián)系與溝通，在學校層面上與實習合同的企業(yè)建立起集科研、就業(yè)、招生等于一體的合作伙伴關系，從而該問題。
2、實習單位希望延長生產(chǎn)實習時間，這樣便于實習單位更好地安排和組織學生，也能使學生學到更多的實踐知識。實習時間太短導致實習單位難聯(lián)系，實習的過程也非常的緊張。很多學生反映實習時間太短暫，使他們很難在這么短的時間內(nèi)對藥品生產(chǎn)的整個過程，和藥企的整體情況有更深入更全面的了解。所以，有可能的話希望能適當?shù)难娱L學生生產(chǎn)實習的周期。還應該重點實習和多廠參觀并舉，增加實習廣度。
藥學的實習總結11
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動。現(xiàn)在要離開帶領我們踏入醫(yī)藥行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。
剛進入醫(yī)院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那么的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多么的稀少。
一年時間，先后在特色藥房、西藥房、中藥房、病區(qū)……輪轉。從剛開始的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，提高了與人溝通能力。每一天都有收獲，每一天都有進步。在特色藥房的這段時間里，工作不是很忙，所以，留有非常多的時間在學習和鍛煉上，也為了下一站的輪轉也打下了基礎，可以從容的面對接下來的實習。
中藥房是個很忙的地方，每天都要接收上百張方子。有時候忙的連喝水的時間都沒有。不過，這樣的工作卻是忙并快樂著。
病區(qū)藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。隨著現(xiàn)代人的服用西藥，藥架上的'藥品更是種類繁多。在那里我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對于基本的常見病的用藥，也有所懂得。可以自己對癥下藥治療了。
短短一年的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不舍的感覺。走進應當醫(yī)院各角落，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠!在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!
也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為了好朋友。雖然實習時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
在實習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習的功用吧!讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。
微笑服務是很重要的。無論哪一個職業(yè)。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔,我相信病人會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也規(guī)定自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!
感謝帶教老師的細心教育，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護。
藥學的實習總結12
十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,或許更應該是一種嘆息,誰能說得清呢?
從七月份開始我就到北海陽光藥業(yè)有限公司參加工作,因為平時在學校學的是藥學專業(yè)知識,很想有機會到外面做關于本專業(yè)的工作,使自己的基礎更牢固,技術更全面.在這邊我的工作從車間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗.這是一家私營企業(yè),這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.
大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點,現(xiàn)在我終于親身體會到了.以前作為一名學生,主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變, 現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上.這十個月,好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過,學習經(jīng)驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位.其實實習時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西,而這些細節(jié)有可能會影響你的形象,甚至影響整個工作的進行.態(tài)度一定要積極,不要等著活兒來找你,你要主動去找活兒.剛去公司的兩個星期時,你會坐冷板凳,老板不會把重要的事情交給你,此時,就要你主動去找工作做,主動談談自己對這個工作的想法,主動去找機會表現(xiàn)自己,讓老板重視你.總而言之,不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會.否則,你可能會永遠坐冷板凳.現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂工作.在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉.
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催.
從學校到社會的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.十個月的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高.
通過這次實習,在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石.實習單位也給了我很多機會參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要面對的問題,如:前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等.這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的,還需要我在平時的`學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行.我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好.
不僅如此,我還在這里學習到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關系問題以及工作交接問題.由于我是一個還剛要踏出社會的大學生,對于一些職場上應該注意的細節(jié)還不是很了解,比如說在我加入生產(chǎn)技術部后,對于經(jīng)理交待的工作完成情況應該及時向他作一個匯報,讓他隨時了解我的工作動態(tài),這樣他對交代給我工作才會比較放心,并且隨時和他保持聯(lián)系也可以讓他對我的能力有一個認可,我在這次工作中就因為缺少一定的溝通犯了個小錯誤,不過在經(jīng)理的指導下彌補了錯誤,由此我也了解到了溝通的重要性,并保證以后不會再犯同樣的錯誤.因此有許多突發(fā)的瑣事需要處理,如何做到面面俱到,除了工作態(tài)度以外工作方法也很重要,每天最好都有一個工作安排,把當天要做的事按重要程度排列出來,最重要的排在最前面,完成一件劃掉一件,如果又有突發(fā)事件就加在后面,做好記號,這樣就不怕做漏掉事情了,不僅如此,每天都應該對當天的工作有個小結,今天我完成了些什么事完成得怎么樣，那些地方需要改進如果換種方式做是否會做得更好這些都應該想一想.另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料,凡事有條有序就不會自亂陣腳了.
此次實習,我深深體會到了積累知識的重要性.俗話說:要給學生一碗水,自己就得有一桶水.我對此話深有感觸.這次實習,雖有課本作參考,但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問題,確實夠我折騰了的.通過這次實習,我真正領會了以前一位老生送給我的一句話:在學校要多看多學,到了社會總有用到的時候.
經(jīng)過這十個月的實習,我的動手能力提高了不少,最關鍵的是我的心態(tài)更加平和了.我覺得現(xiàn)在的大學生有個最大的問題就是眼高手低,許多才畢業(yè)的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作,又舒服又找錢的工作,不愿意去做一些比較辛苦的工作,我覺得這種心態(tài)是不正確的, 沒有誰能夠一步登天,你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的,正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大,許多企業(yè)都指明不要應屆畢業(yè)生,只要有工作經(jīng)驗的老手,結果形成了畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán),解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業(yè)基層學習,提高自己的動手能力,放平自己的心態(tài),不要怕辛苦,現(xiàn)在是在為自己積累資本,積累的經(jīng)驗越多,你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值, 眼光應該放長遠些,不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜.
十個月的實習,時間也不長,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對我今后的學習和工作提供了很大的幫助，.此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣.由此看來,我們在大學里還是學到了不少東西,只是感覺不到而已.所以,我們有就業(yè)危機感是應該的,但不能過于自卑和擔憂,否則會妨礙自己的學習.現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì).有些同學可能以為專業(yè)課沒什么用,其實不然，在實踐中是要用到這些理論的.等你實習或工作時,理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了.為此，學校的理論知識加上自己的實習經(jīng)驗，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊!
藥學的實習總結13
20xx年x月x日xx學院藥學開始了本學期的畢業(yè)實習，上午9：30我們5名同學來到了xx第一人民醫(yī)院開始我們?yōu)槠诎肽甑膶嵙暋?/p>
我認為作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識學好。初到醫(yī)院工作，老師向我說明了醫(yī)院藥房經(jīng)營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，讓我們對醫(yī)院的實習任務有了大概的了解和認識。
實習的第一天我們來到了中藥調(diào)劑室，張老師將我們交給任主任后，我的實習正式開始了。對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著中草藥的神秘，我想我喜歡這個地方。
中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調(diào)配要花費更長的時間，而且不面向患者。劃價，收費集中在前房。實習在記草藥名和位置的要求下開始。從老師抓一副藥而我稱出一味藥的無奈到單獨完成一張?zhí)幏降膹娜�，我得到了太多東西。沒有人體會到取錯藥的尷尬，而我有，車前子要布包另煎，而我頭次取藥卻與別的飲片混到一起，一次很大的麻煩。我想告訴人們其實調(diào)劑不是簡單的取藥，從劃價，繳費，到稱取，核對，發(fā)藥，這是一個系統(tǒng)，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調(diào)劑室所有人共同勞動的結果。
在這工作的兩周，我開始明白了團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的'態(tài)度，牢記并嚴格執(zhí)行流程的各個環(huán)節(jié)。也是在這，我受到了教育，開始關注細節(jié)，想干好并達到熟練必須發(fā)現(xiàn)細節(jié)，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態(tài)開始，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。
通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從九江學院走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
作為一個醫(yī)學院的學生，在醫(yī)院實習半年的實習是學生實踐性教學環(huán)節(jié)中非常重要的一個組成部分。通過實習不僅可以使學生將所學基礎理論知識和專業(yè)知識與生產(chǎn)實際結合起來，而且更重要的是社會實習使大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。
此外，作為一名藥學專業(yè)的學生，在參觀學習中，我深刻感覺到理論知識和具體的生產(chǎn)實踐之間還是有很大的差距。這就要求我們在將來的學習生活中要更加注意將書本內(nèi)容和實際應用結合起來，為以后的就業(yè)做好真正的準備。
藥學的實習總結14
實習地點：
福建省龍巖市金太陽醫(yī)藥有限公司
總結報告：
為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。
首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫(yī)藥有限公司董事長羅敦權，現(xiàn)有員工44人，各類專業(yè)技術人員19人，占47。5%，其中：藥學技術人員13人，占32。5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質(zhì)量管理2人，質(zhì)量驗收員2人，藥品養(yǎng)護員2人。經(jīng)營場地及輔助辦公用房總面積652。2平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發(fā)、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經(jīng)營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質(zhì)量，價格合理”。
高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型的復合型人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。在醫(yī)藥公司實習實踐經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。現(xiàn)將實習工作總結如下：
實習中工作表現(xiàn)：
掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理等工作。實習中端正態(tài)度，腳踏實地，從基層開始工作，認真了解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現(xiàn)出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習可以分為三個階段。
第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經(jīng)銷的產(chǎn)品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產(chǎn)品入庫時，他教我如何驗收，查看產(chǎn)品資料，質(zhì)檢單，外觀包裝有無損毀并核對數(shù)量，最后填好入庫單。當產(chǎn)品出庫時，他教我要按出廠日期先后發(fā)貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數(shù)量，絕對不能搞錯，尤其是類似產(chǎn)品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態(tài)，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。
第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫(yī)師藥師和營業(yè)員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。
在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關鍵的作用。藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了下面營銷中的溝通盲點：
1、概念模糊。
一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產(chǎn)品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調(diào)產(chǎn)品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經(jīng)明白了自己的真實意圖和對產(chǎn)品的概念性了解，其實多數(shù)客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現(xiàn)此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產(chǎn)品而忽視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產(chǎn)品”的理念，促使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進而使產(chǎn)品概念清晰化。
2、必須有情感營銷意識。
在醫(yī)藥行業(yè)的營銷之旅中，經(jīng)歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環(huán)境發(fā)生了巨大變化，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，又一個新的.時代正在悄然走來——“情感營銷”。也就是業(yè)務員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通，還要與消費者交流。
情感化服務的心態(tài)：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。
情感化溝通內(nèi)容：包括運用情感效果將產(chǎn)品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優(yōu)惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內(nèi)容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。
接下來的第三階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的論文！
一個新興的醫(yī)藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。
在我的調(diào)研論文中主要對下面幾個方面做了深入的分析：各種產(chǎn)品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產(chǎn)品？經(jīng)過細致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產(chǎn)品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫(yī)院和藥店？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。
實習收獲：
主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質(zhì)得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。
總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規(guī)定，學習態(tài)度認真、熟悉了醫(yī)藥公司各類業(yè)務的基本職責及工作程序，對醫(yī)藥公司的工作流程有了全面了解，加深對專業(yè)理論知識的理解，提高專業(yè)操作技能，提升總體專業(yè)素質(zhì)。能夠運用市場調(diào)研的基本原理，練習市場調(diào)研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調(diào)研問卷的設計，創(chuàng)新市場調(diào)研方法，統(tǒng)計調(diào)查結果、預測市場需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深入的了解，明確了將來的發(fā)展方向。
另外特別感謝大學里教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。
藥學的實習總結15
本次讓學生把專業(yè)知識與實踐能力相結合，在服務社會的過程中接受教育，在奉獻社會的實踐中增長才干，現(xiàn)對我院20xx年寒期社會實踐活動作如下總結：
基本情況
今年我院的寒期社會實踐團隊不僅在數(shù)量上有所增加，活動種類上更是多種多樣。在今年寒期社會實踐活動中，我院共有團隊5支，其中重點團隊1支，“向日葵團隊”團隊進社區(qū)，看望孤寡老人，取得不錯的實踐成效。除團隊形式外，我院學生也以個人名義在家鄉(xiāng)積極進行社會實踐活動，并利用專業(yè)上的優(yōu)勢，進入藥檢所、醫(yī)院、藥企等地方，在社會實踐的過程中更加深了對所學專業(yè)的認知。
積極籌備
院領導高度重視大學生寒期實踐活動，第一時間召開動員大會。團委書記指出，這是一個服務人民鍛煉自我的好機會，用自己的聰明才智、靠自己的真實本領、老老實實做人，踏踏實實做事，從基層做起、基礎做起，努力培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)，在實踐中提高自己的業(yè)務素質(zhì)，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，用我學院的求真務實精神做點實事。同學們都倍受鼓舞，紛紛表示，要積極投身實踐活動。
工作流程如下
準備階段：
20xx年12月：
(1)召開會議開始部署20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動的相關工作，將該項工作正式提到工作日程。
(2)舉辦藥學院20xx年寒期社會實踐活動動員暨經(jīng)驗交流大會，并為同學們解疑釋惑，擴大宣傳力度。
20xx年1月：
(1)正式下達藥學院組建20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動隊伍的文件。
(2)初步完成藥學院“20xx年大學生志愿者寒期社會實踐活動項目申報工作。
(3)同學們?yōu)榱顺鋵嵶约旱暮偕�，豐富自己的人生閱歷，體驗真正的社會生活，表現(xiàn)活躍，充分體現(xiàn)了同學們對社會實踐的激情和對自身的要求，展示了良好的精神風貌，為團隊合作和實踐活動打下了良好的基礎。
(4)召開藥學院立項隊伍負責人的會議，再次傳達和學習學校文件，交代注意事項。
開展階段
20xx年2月：
(1)20xx年xxx大學藥學院大學生寒期社會實踐活動正式在我院拉開帷幕。
(2)由團委實踐部督促各個項目的落實，具體到時間、地點、服務組人數(shù)和服務天數(shù)。同時安排對活動的總結工作。
總結階段
20xx年2月：
完成活動的總結匯總工作，獲得了可喜的成果：全院上交了全部總結報告、個人總結報告、調(diào)研報告。
活動內(nèi)容
今年，我院團委寒期社會實踐活動繼續(xù)堅持，結合工作思路和社會實踐活動方案，開展一系列的社會實踐活動，正確引導學生深入了解社會，增強廣大學生的服務意識和社會責任感，調(diào)動大學生的積極性，提高整體素質(zhì)。我院根據(jù)藥學專業(yè)的特點，開展了形式多樣的主題活動。各支隊伍堅持就近就便的原則，從隊伍的實際出發(fā)，突出重點，講求實效。通過這次社會實踐活動，加強和改進我院學生思想政治工作和社會服務意識。
及時總結，召開寒期社會實踐活動交流大會。
學生返校后，及時讓同學們進行總結交流。在實踐過程中，雖積攢了很多相關的經(jīng)驗，也有很多的缺點與不足，我們認真總結其中的經(jīng)驗和不足，在以后的工作中注意揚長避短，經(jīng)反思整理后，有及以下幾點：
一、宣傳報道數(shù)量不足。
說明我們的宣傳報道工作存在不足，并且活動應該更新穎更特色更有創(chuàng)新，才能博得新聞媒體的眼球。
二、團隊質(zhì)量有待加強。
有些團隊質(zhì)量存在著一些問題，有待加強，望在以后的日子里，我們不僅把寒期社會實踐的'團隊數(shù)量提升上去，更能讓質(zhì)量上升到一個新高度。
20xx年的寒期社會實踐活動到此就到一段落了，在我院黨委以及團委的正確領導下，寒期社會實踐活動取得了一定的成效。我院同學在實踐過程中展現(xiàn)了藥學院學生應有的精神風貌，保持著良好的形象，得到孤寡老人及實習單位的信任與好評。針對于本次社會實踐中暴露的不足之處，我院應繼續(xù)加強院系重點團隊的組建，組織更多的同學加入到院系重點隊伍中來，從寒期社會實踐中體驗團隊的力量以此提高大學生服務他人的能力。對學生的實踐成果進行大力的宣傳，尤其是利用校內(nèi)與校外的媒體，引導更多的同學分享社會實踐的成果，并在分享中得到提高，得到成長。
綜上所述，藥學院團委在上級團委領導的指導下，扎實開展落實了大學生寒期社會實踐方面工作，在整個寒期實踐過程中我院團委成員齊心協(xié)力、共同努力，始終保持戒驕戒躁的工作作風，今后，我院團委將繼續(xù)圍繞寒期社會實踐精神，服務同學，加強學習，銳意創(chuàng)新，以踏實高效的的工作，服務廣大青年團員。在工作中存在的不足之處，還望領導指正。
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