【精選】實習工作總結(jié)模板匯編十篇

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的實習工作總結(jié)10篇，歡迎大家分享。

實習工作總結(jié) 篇1

　　我在佛山xx中學高一（9）班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任管理工作。在原任指導老師朱雪梅老師和班主任胡文華老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。

　　在進行實習總結(jié)之前，我想先介紹一下xx中學。

　　佛山市xx中學是佛山市南海區(qū)區(qū)直全寄宿高級中學，廣東省首批一級學校，廣東省綠色學校。學校坐落在南粵名山——西樵山的黃旗峰下，背倚名山，面臨碧水，校園具有鮮明的園林特色，建筑群落參差，間有亭廊泉瀑，綠樹異卉；點綴名家墨寶，勵志牌匾；古樸，典雅，亮麗，別致；是師生工作和學習的花園、家園和樂園。

　　該校以“任重致遠”為校訓，以為學生的終身發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學理念，堅持制度規(guī)范和情感感染相結(jié)合的治校方略，致力于把學校建設成為“學校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領導放心”的和諧校園。努力培養(yǎng)德智雙全、文理兼通、學創(chuàng)俱能、身心兩健、適應時代生活的高素質(zhì)的高中生。就教學水平來講，在南海區(qū)僅此于石門中學。

　　實習期間，在高一語文科組長謝xx老師的安排和朱老師的指導下，我一共聽了高一、高二、高三級組近40節(jié)語文課，包括廣東教育出版社高中語文必修一的散文單元、詩歌單元、作文訓練，文言訓練，試卷評講，高二級組的古文模塊、作文模塊、試卷評講，高三級組的古文模塊及作文模塊。在感受、學習各位語文老師的教學風格的基礎上，一邊摸索思考自己的教學風格。此外，還利用課余時間到不同學科的隊友課堂上聽課，觀摩學習同齡人的教學風格。此后，我在老師的指導下認真研讀教材，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，細心而全面地準備教案、盡量給同學們展示一個豐富有趣的語文天地。海中的教學嚴謹而細致，每一節(jié)課的教案在經(jīng)過指導老師的審批之后，我都認真地修改完善，然后再到課室試講三遍，第一遍是再次熟悉內(nèi)容，第二遍練習從容淡定的教態(tài)，第三遍盡量使自己達到對教案內(nèi)容游刃有余的狀態(tài)。由于備課工作較為充分，因而課堂上也就形成了大方自然的教態(tài)和充實而有趣的課堂內(nèi)容，此外，我注重課外文史知識的補充，充分發(fā)揮了大學所學知識，有效帶動課堂氣氛，也盡己所學，拓寬了孩子們的視野。

　　課堂上，在指導老師的意見下，我脫離了ppt進行課堂教學，這樣一來，對教學內(nèi)容更加熟稔，思維更加活躍，而不會受到ppt的牽制，也不會養(yǎng)成依賴ppt的壞習慣。這一點，很感激朱老師的嚴格教導，兩個月的實習使我受益良多。

　　由于個人性格較為外向，一開始并未注意到課堂教師的講話語速，導致沒有給學生留出足夠的空間，在聽到有學生回答出來正確答案的時候就過快給出答案，這一點，已在后來的教學中慢慢自我修改。

　　此外，我的課堂教師口語中，經(jīng)常會涉及到一個口頭禪，“好，誰說的，站起來說一下”，這樣可能會導致一些學生誤以為是批評性質(zhì)的，而不敢主動站起來發(fā)言，后來經(jīng)過總結(jié)，我把這句口頭禪修改為“好，很好，非常好！”應該說，每位教師都會有自己的特定的一兩句口頭禪，比方說“對不對，是不是呀？”之類的，經(jīng)過前面的教訓，我決定養(yǎng)成說一些鼓勵性質(zhì)的話語來贊揚學生，畢竟，孩子的心更需要的是鼓勵，而不是批評，在愛的澆灌下成長的孩子，心靈的陽光程度必定會比在經(jīng)常受到批評中成長的孩子要高。

　　在實習期間，就課堂教學這一塊我還有很多有待提高的地方，比方說，引導孩子們積極思考，給他們足夠的感悟思考和發(fā)言的時間，而不是按照自己的教學計劃走。有的時候內(nèi)容過于復雜，可歸類總結(jié)為圖表進行對比。（如《撿麥穗》中兩種夢想的破滅的原因及態(tài)度的對比）。在時間分配上，重點不夠突出，要把更多的時間放在重點，并分一半的時間給學生。課前演講我沒有加進更多的個人評論。課堂上沒有隨時關注每個孩子臉上細微的表情變化，更多的時候是在自我表演。

　　我認為自己在實習期間最成功的一點就是，以陽光般的微笑面對每一個孩子，在適當?shù)臅r候多贊揚他們，認為每個孩子都是天使，關心孩子的生活而不僅僅是學習，和他們建立亦師亦友的關系，最后成功走進每一個孩子的心。實習結(jié)束的時候，帶著滿滿的祝�；貋�，傾盡全力的愛，換回來的是毫無保留的好，我的目標就是，以熱愛生活，熱愛生命，愛你所愛之人的態(tài)度，嘗試教會孩子們?nèi)绾稳�愛�?/p>

　　此外，關于古詩文的教學，我自己的思考結(jié)果是：我們可以充分發(fā)揮自己的想象空間，把詩文的內(nèi)容按照一幅幅生動形象的畫面構(gòu)建出來，所謂構(gòu)建畫面美，這樣背誦起來更輕松，記憶也更深刻。比如：《歸園田居》。當然，海中的老師也有自己的很好的教學方式，她們的意見一般是，多讀，多吟，當堂落實背誦，不需要講解地太

實習工作總結(jié) 篇2

　　xx年已過,在此銷售實習工作期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對我的銷售實習工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　簡要總結(jié)如下:

　　我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到銷售實習工作中去,我一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

　　通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現(xiàn)存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

　　市場分析

　　我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

　　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

　　國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

　　從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,XX年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

　　隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　xx-xx年工作計劃

　　<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。

　　<3>不斷的增強專業(yè)知識。

　　最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實習工作總結(jié) 篇3

　　您更換日用品的原則是什么？有些人會用到壞為止；有些人會按照說明書的有效期；有些人會追求功能、外觀的時尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會更換。那么接下來，每個人購買一件物品時都在有一個自己的心里預期價格，即自己能接受的心理價格；實際價格和心理價格差別不大時購買的概率；差距較大時消費者購買的概率會降低。怎么樣在消費者中細分出不同要求的消費群體呢？或者如何確定不同消費人群的消費習慣？什么樣的價格接近消費者的心理價格呢？而商家如何制定個對買賣雙方而言都合理的價格呢？這一系列的問題的解決都需要以市場研究數(shù)據(jù)為基礎，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎上進行分析從而“對癥下藥”做出對應的決策。

　　最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows 7市場份額為42.72%，首次超過windows xp(42.52%)。另外，8月份蘋果mac os市場份額超過了windows vista，未來1、2后還可能超過windows xp。這些數(shù)據(jù)都是市場研究公司通過市場調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的呢？是路上手捧問卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報告，還是網(wǎng)絡上屢見不鮮的投票？調(diào)研，每個人似乎都知道一點，但卻不知其全貌。這是一個略有點“冷”的行業(yè)。

　　xx年，北京數(shù)字100市場研究公司，引起成長性和創(chuàng)造性榮獲“中國十大成長之星”，受到知名投資人和媒體的高度關注。xx年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個行業(yè)推向前臺。

　　目前中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃，上市后沒有及時追蹤，更多的是利用“廣告+價格優(yōu)勢+經(jīng)銷商獎勵”來驅(qū)動新產(chǎn)品的成長。面對激烈的競爭，日新月異的技術革新，以及多方位、多層次的消費者需求。多數(shù)企業(yè)已然認識到產(chǎn)品對象調(diào)研的重要性，同時也對新產(chǎn)品市場調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。

　　社會實踐基本情況

　　1、實踐時間：xx年8月15日至xx年10月15日

　　2、實踐地點：xx市場研究有限公司

　　3、實踐目的：了解市場研究的發(fā)展狀況，以及探索市場調(diào)研的實施過程，提高自身的實踐能力辦事能力

　　社會實踐單位概況

　　xx市場研究有限公司位于xx區(qū)楊橋中路161號洪山城建大廈ｂ座。xx公司的辦公區(qū)域環(huán)境簡單大方，沒有過多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報告人員為主。xx公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進行市場調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費為盈利方式。市場調(diào)研是企業(yè)與消費者之間聯(lián)系的橋梁，對兩者之間的信息進行加工與傳遞。xx公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進行相關的研究如目標定位和價格定位等。然后研究公司將其設計成問卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫中抽樣出來的合格的調(diào)查對象，在被試回答后支付相應的勞務費。針對有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。

　　常用的調(diào)研方法有：電話訪問、入戶訪問、街頭訪問、零售監(jiān)測、寄郵訪問及在線調(diào)查。電話訪問在所訪問的城市的電話號碼數(shù)據(jù)庫中隨機選取出一定數(shù)量的電話號碼，然后由訪問人員撥電話詢問被訪問者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問卷結(jié)構(gòu)較強的項目。街頭訪問則是在某個特定的場所攔截現(xiàn)場人員進行訪問的調(diào)查方式，適合于目標人群特征和目標市場清晰的項目。零售監(jiān)測對零售網(wǎng)點的商品銷售情況進行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項目包括山品品種，類型，銷售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場占有率。

　　社會實踐主要內(nèi)容

　　1聯(lián)系實踐單位（xx年8月1日-8月15日）

　　隨著期末考試的結(jié)束，大三的學習生活也畫上了句號，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開始后就著手開始張羅暑期實習工作。從網(wǎng)上得知xx的招聘訊息，通過報名、筆試和面試，最終被錄用。

　　2實踐培訓期 (xx年8月15日-8月25日)

　　由于xx公司對工作職員的嚴格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進行為期十天的培訓。培訓內(nèi)容有常識培訓、專業(yè)知識培訓、調(diào)查技巧培訓以及溝通技巧等培訓。常識培訓主要是對學校性質(zhì)、教學流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專業(yè)知識培訓是為了讓我們徹底明白什么是市場調(diào)查，為什么要市場調(diào)查，還有市場調(diào)查的具體的行業(yè)知識。調(diào)查技巧培訓主要是針對一些抽象知識的技巧講授，以及如何運用問卷、簡單的初步整理等技巧培訓；溝通技巧培訓是培訓如何更好地與被問卷進行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問，拉近與被試者的距離。

實習工作總結(jié) 篇4

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實習期即將結(jié)束。在領導的關心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學習改進，將這次實習總結(jié)如下。

　　實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。

　　在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

　　在此次專業(yè)實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對xx專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。

　　作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術服務，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以xx專業(yè)的具體實際的體驗。與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統(tǒng)一，資源浪費嚴重；大型應用軟件系統(tǒng)應用不普遍，應用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。

　　如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動的流程。現(xiàn)實中簡單的商務活動一旦設計成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

　　作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習，無疑是給了我們對xx專業(yè)的清晰認識，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學生的最大感悟。

　　當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。

　　就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

　　就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

　　就工作而言，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們xx專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“xx專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對xx專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。。。工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

　　上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的xx專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！

實習工作總結(jié) 篇5

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

　　不知不覺間，兩周的店面實習已經(jīng)結(jié)束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。

　　收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

　　總結(jié)于店員

　　店面實習環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。

　　總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

　　店面實習期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導致顧客反感。

　　在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。

　　最后，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學系統(tǒng)的培訓也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

　　總結(jié)于上帝

　　對于顧客，首先應該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發(fā)展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

　　總結(jié)于己

　　首先自我評價同序。

　　遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習前的`培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預期目標�！傲⒅疽�如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。

　　快樂：結(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

　　郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

　　收獲：經(jīng)過這些天的店面實習，我認為自己最本質(zhì)的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

實習工作總結(jié) 篇6

　　在XXX老師的帶領下，我在蒲城縣紅太陽幼兒園開始了為期兩個月的實習活動，此次實習對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習慣。兩個月的實習一晃而過，在實習期間，我們還以幼兒教師的身份講課，讓我們更好的將理論和實踐相結(jié)合。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。我認為實習不止是傳統(tǒng)意義上的教學環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進行自我完善的教學過程，通過實習培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達到夯實專業(yè)基礎，提高實踐能力之功效。此次實習感受頗深，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、實習目的：

　　能將在學校學習的基本知識和理論知識更好地運用于實踐。初步獲得從事幼教工作的實際能力，比如：如何與幼兒相處，如何很好地控制幼兒的小課堂，掌握幼兒園的教育教學方法。

　　二、實習內(nèi)容

　�。ㄒ唬┍Ｓ�工作

　　進入幼兒園的第一天，我對保育工作的內(nèi)容不是很清楚。一整天，我都在認真觀察并且學習，了解作為一個保育老師應該做什么，到底怎么做。第二天我很快進入了狀態(tài)，在接下來的一周，我進行了保育工作。

　　每天早上到園以后，我都會按時進行各方面的消毒工作，包括玩具、圖書、櫥柜、餐具等。但保育老師需要做的事并不僅僅是消毒，小到一件小事老師都要提醒幼兒，如：戶外活動要注意幼兒的安全；熱時，提醒幼兒減衣服；喝水時，不說話以免被水嗆到等等。在這些細小的方面需要老師細心、耐心的幫助每個幼兒。午睡時要注意到會尿床的幼兒，定時叫他起床上廁所，來培養(yǎng)他不尿床的好習慣。雖然只是一周的保育工作實習，讓我知道要想成為一個合格的幼兒老師必須從一點一滴的保育工作做起。

　�。ǘ�）聽課見習

　　聽課是提高自己教學能力的一個好辦法。聽課時，做好聽課記錄，談聽課的感想。多聽課才能多積累經(jīng)驗，取長補短，所以對于每次的聽課機會我都十分珍惜。我聽過的課程有語言活動《我的本領大》、社會活動《成長小相冊》、數(shù)學活動《誰的號碼牌不見了》、音樂活動《我上幼兒園》、數(shù)學活動《快樂幼兒園》、美術活動《有趣的手印》、語言活動《小烏龜上幼兒園》、數(shù)學活動《比高矮》、音樂活動《小牙刷》。聽過很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。我懂得了上課前，必須做好充分的準備，才能隨機應變處理幼兒各種怪異的提問，讓幼兒覺得老師什么都懂。

　�。ㄈ�）課堂教學

　　來到幼兒園實習已經(jīng)是第三周了。接下來的時間里我的主要任務就是課堂教學的實習。幼兒生來具有的天性就是好動愛鬧，集中教育活動時不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是喊破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在上課的時候安靜地聽講，自己也會覺得很有成就感。

　　記得我的第一次集中教育活動是語言活動《拔蘿卜》。盡管我用了兩天的時間來準備我的教案和教具，但在第一次面對幼兒上課時，我還是那么的手足無措。對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律。我準備了20分鐘的教案，到實際上課我只用了7分鐘就講完了。經(jīng)過我的反思找到的原因主要是我講課時語速太快，幼兒說的時間幾乎沒有。語言課本來就是發(fā)展幼兒的語言，而我卻恰恰忽略了讓幼兒多說，發(fā)表自己的看法這個環(huán)節(jié)。課后和幼兒閑聊時，發(fā)現(xiàn)幼兒根本不知道我講的是《拔蘿卜》，只有個別幼兒知道其中的一小部分。這次講課是我最糟糕的一次，讓我反思到我沒有照顧到每個幼兒，只有個別幼兒在聽，我沒有等幼兒集中注意力再開始講課。這次讓我知道課前做一個小游戲，能把幼兒的注意力集中到老師身上，這樣可以更好地開展教學。

　　在接下來的課堂教學中，我不斷積累經(jīng)驗。在一次美術活動《漂亮的紙杯花》中，我很好地把示范、講解融合到一起。先出示紙杯讓幼兒自由說出紙杯可以用來干什么，然后給出成品讓幼兒欣賞，最后一步一步示范給幼兒。這次教學我照顧到了每個幼兒，他們也很好的掌握了操作技巧，并且通過他們豐富的想象力給紙杯花進行了裝飾。這次課和第一次相比，我取得了很大的進步，讓我在以后的教學中更加充滿信心。

　�。ㄋ模┘覉@聯(lián)系

　　《幼兒園教育指導綱要（試行）》指出：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切配合，共同為幼兒創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境�！�，家園合作的重要性是不言而喻的。在實習期間，我注意觀察我的指導教師與家長的交流和溝通，爭取在每個家長來接孩子離園時，都要簡要地跟他們匯報一下今天幼兒的在園表現(xiàn)情況。

　　三、實習體會

　　時間過得太快，幼兒園的實習結(jié)束了�；仡欉@些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作，達到了預先的實習目的，完成了實習任務，讓我對幼兒園和幼兒有了一定的認識。首先我知道了對待每一個幼兒必須要用心去傾聽，這是與幼兒溝通的有效方法。其次，教師要組織好一個課堂并不只是準備好教案就可以，還必須在教學過程中盡量做到以幼兒的興趣為主。比如，在我組織的健康活動《保護眼睛》中，用謎語導入，很好地抓住了幼兒的好奇心來開展活動，這讓這次的課堂效果很好。當然，將游戲貫穿于幼兒的一日生活也是這次實習讓我受益匪淺的。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了手偶豆豆參加我們的活動，讓幼兒置身于情景中參加活動，從而使幼兒很好的理解“上、下、里面”等這些方位詞。

　　在實習過程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的彈唱技能還需要在以后的學習中提高。其次，在語言的表達能力上，我和大多數(shù)同學一樣，在組織課堂教學中語言不能吸引幼兒的興趣，達不到口語兒童化。另外，表情、動作比較僵硬、不自然。在組織教學活動中，照顧到多數(shù)幼兒是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案組織完，沒有注意到課后的效果。

　　在實習之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕松的工作。但是，在實習結(jié)束后，我感受到了育人工作的艱辛。同時我也覺得育人工作是一份既光榮又偉大的職務。在這短暫的兩個月里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化。從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要因人施教，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程。

　　在以后的學習中，我要努力提高自己的語言表達能力，豐富自己的詞語，特別是讓自己的語言兒童化，有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒。提高專業(yè)技能技巧，在音樂活動和語言活動中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多專業(yè)技能技巧方面的東西都特別差，在以后的學習過程中，這些都是我今后必須努力的方向。本次實習不僅讓我所學的知識有了施展拳腳的機會，同時給我?guī)�來了在課本上無法學到的知識，讓我積累了不少實際經(jīng)驗，受益匪淺。

　　最后感謝我的指導教師，正是您的不辭勞苦，才有了我豐富的實習經(jīng)驗，為我的人生留下了寶貴的財富。也感謝其他幾位教師的關心和照顧，有了她們的熱情關懷，讓我的實習生涯留下了美好的回憶。

實習工作總結(jié) 篇7

　　繁忙的“20xx年”已經(jīng)過去，雖然這個經(jīng)濟市場只是一個模擬，但作為會計人員的我在這“短短的”一年里，在CEO和CFO領導的帶領下，過得非常充實！在各位同事的協(xié)助下，我通過自己不懈的努力和對待工作認真負責的態(tài)度，較圓滿地完成了各項工作，同時自身的專業(yè)素質(zhì)也得到了相應提高。為在20xx年的工作中更上一個臺階，我認真地對本年的學習和工作進行了總結(jié)。

　　20xx年我主要負責收集各部門的財務原始憑證、編制會計憑證、記賬、編制資產(chǎn)負債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表、計算財務指標，同時協(xié)助財務主管完成一些專項工作等。

　　（一）收集各部門的財務原始憑證

　　根據(jù)新企業(yè)會計準則規(guī)定，收集原始憑證是賬務處理的依據(jù)，所以，我務必本著“不多記，不少記”的原則收集與管理原始憑證，以確保本企業(yè)的發(fā)生業(yè)務都有單據(jù)或合同都作為依據(jù)。

　　（二）編制會計憑證

　　根據(jù)原始憑證填寫會計憑證，值得注意的是計提與發(fā)放工資的會計分錄編制，依據(jù)房改辦《關于報送20xx年住房公積金繳存基數(shù)有關問題的通知》精神，及時調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù)。每月按時繳納職工住房公積金、準確計提各部門工資福利費，并填制相關憑證，但由于我們的模擬市場機制，只能按季度計提與發(fā)放。此外，對于外銷的稅務處理，也存在出口退稅的疑惑，只能按照稅務局計算的退稅金額進行處理。

　　（三）記賬

　　今年是中心全面推行項目管理工作的第一年，在這項工作中我主要負責數(shù)據(jù)錄入，即對各部門發(fā)生的各項費用按照其所屬的項目及開支類別錄入到項目管理系統(tǒng)中。這是一項繁瑣而細致的工作，不僅每天都要錄數(shù)據(jù)，而且有些部門一筆業(yè)務分幾個項目和類別，錄入時要特別注意，如果錄入錯了，可能會對該部門的產(chǎn)值完成情況有影響，因此我每天都認真登記每一筆業(yè)務，對有疑問的項目及時與核算員聯(lián)系，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實地反映到對應的項目中。每季末及時與各部門對賬，保證了每個季度各部門的費用支出正確無誤。

　　（四）編制財務報表

　　年末，根據(jù)各項明細賬及總賬編制資產(chǎn)負債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表，當遇到對某項科目的填列有不同見解時，財務人員會集中探討，找出正確的處理辦法，發(fā)現(xiàn)無法解決的問題時，及時向指導老師提問。通過這樣的探討研究，總賬我從中學到不少專業(yè)知識，并且使理論知識在實際工作中得到了較好的運用。通過這些賬務處理，使我在預算管理和財務決算工作方面到了很大的幫助。

　　（五）計算財務指標

　　通過計算財務指標，知道了本年度的經(jīng)營狀況、獲利情況及負債情況，并及時制定計劃對下一季度或年度進行調(diào)整及優(yōu)化，以彌補目前的不足和發(fā)揚當前的優(yōu)勢。

　　回顧過去“一年”的工作，雖然在各方面都取得了一定的成績，但感到自己的專業(yè)知識不夠扎實。明年我將按照中心的總體目標要求，積極主動地加強學習來不斷提高自身素質(zhì)以適應不斷發(fā)展變化的新形式、新挑戰(zhàn)、新問題。

實習工作總結(jié) 篇8

　　__年夏天，__師范學院又迎來了新一年的大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。在我校校團委的組織下，我所在的“文新學院·__義務支教服務隊”作為一支校級重點團隊開展了此次暑期社會實踐活動。我們實踐的地點是資中縣羅泉鎮(zhèn)，實踐的資料是開展義務支教和社會實踐調(diào)查�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。開展此次社會實踐活動的目的既是培養(yǎng)和鍛煉我們的社會實踐本事，增強師范技能，也是想經(jīng)過假期給當?shù)厍嗌倌甑膶W習和健康成長奉獻我們的一份力量。

　　7月12日上午，“文新學院·__義務支教服務隊”在劉華俊教師的帶領下正式奔赴資中縣羅泉鎮(zhèn)開展義務支教活動。經(jīng)過近三個小時的長途顛簸后，我們順利地抵達了目的地。在那里，22名志愿者開始了為期半個月(7月12日至7月27日)的暑期社會實踐活動，在當?shù)厝罕姷拇罅χС郑�教師的指導、幫忙和學生的進取配合下，我們的實踐活動資料豐富多彩，實踐效果十分明顯。

　　羅泉鎮(zhèn)是__省有名的古鎮(zhèn)，歷史文化悠久，古建筑保存完整，處處散發(fā)著濃郁的古典氣息。尤其是歷經(jīng)幾百年風雨的鹽神廟，古樸典雅、涵蘊十足。12日午時，我們在劉教師的帶領下對羅泉古鎮(zhèn)進行了一個大致的參觀和了解并經(jīng)過與學校溝通，找到了一間幼兒園教室作為我們的上課地點。13日上午，根據(jù)計劃和安排，我和另外三名志愿者被安排在了幼兒園教室外設立宣傳點，宣傳義務支教活動并布置授課教室和對當天到來的學生進行簡單的交流和授課。

　　義務支教宣傳的當天就有很多家長和學生前來報名。他們相當踴躍、進取，學生們表現(xiàn)出了對知識、對學習的強烈渴望，家長們表現(xiàn)出了對孩子的關心和對教育的重視。對到來的學生，我們統(tǒng)一組織在教室里進行初次的交流。我負責了當天上午的第一堂課。課上，我首先感激了同學們的進取參與，然后我作了自我介紹，并表達了所有志愿者的來意，期望經(jīng)過這樣一個活動能對同學們的學習、生活、成長有所幫忙。之后，我和全體同學進行了交流和認識，了解了他們的學習狀況，傾聽了他們的學習、生活問題并針對性地予以了解答。第一堂課，主要是認識和交流，讓大家彼此熟悉而不陌生，在認識和交流的過程中，孩子們的天真、純樸和求知的眼神深深地打動了我。

　　支教的第二天，前來報名的學生越來越多，有小學生，初中生，還有高中生。小小的幼兒園教室已無法滿足不一樣年級的太多的學生一齊上課，但令我們感動的是，街上的一位阿姨明白情景后主動提出將她的一間空屋借給我們上課，雖然屋子顯得有些臟亂又有些潮濕，但解決了我們的燃眉之急。經(jīng)過我和幾名志愿者的打掃、布置，最終成了我們給初中年級同學上課的地方，而我就主要負責給初中年級的同學輔導功課。

　　接下來的幾天，我開始了正式地給初中年級的同學輔導功課，輔導的資料主要是同學們普遍要求的也是我比較擅長的英語和數(shù)學。整個過程主要采取學習方法講授和疑難問題解答的方式進行，每一天上午8：00—8：45為英語輔導課，9：00—9：45為數(shù)學輔導課。英語課上，從教學生們朗讀單詞，學認音標到語法知識講解我都十分細心，力爭準確，不誤導每位學生。數(shù)學課上，教導他們平時上課要認真聽教師的講解，熟悉甚至熟記課本重要公式、定理并輔以典型例題強化練習。

　　在15天的教學過程中，志愿者們不僅僅對學生們的功課進行了細致的輔導，對同學們的各種學習問題進行了答疑，還教授了書法、音樂、美術、健美操、武術等能啟迪他們思維、激發(fā)他們興趣的藝術類課程。針對高中年級同學強大的高考壓力，志愿者們不僅僅與高中同學進行了學習交流還對他們進行了心理輔導等工作，增強了他們應考的信心。

　　整個支教過程簡便而愉悅，學生們不但學到了知識，還受到了藝術上的熏陶。尤其是小學生們個個興致勃勃，所有的人都認真、進取地跟著志愿者模仿、學習。書法課上，志愿者從握筆、坐姿、筆畫、筆順、運筆等方面一一對學生進行了教導和糾正，經(jīng)過練習，很多學生的字都有明顯的提高。音樂課上，志愿者們拿起吉它教學生們唱歌、識譜等拓寬了他們的審美觀，豐富了他們的學習生活。美術課上，志愿者們分發(fā)給每位同學精美的彩筆和紙，教他們手繪POP。拿著筆，孩子們興致高昂，跟著志愿者認真地學習，最終完成了不少不錯的作品。健美操和武術課上，志愿者們從最簡單的動作開始一遍遍地耐心地進行教導，學生們也一遍遍地跟著教師模仿，他們覺得很新奇，并且也適合他們好動的天性，學起來相當賣勁，提高也神速，幾天下來他們基本上就能完整地完成一套動作�？粗�孩子們的提高，志愿者們心里都十分高興。

　　本次暑期社會實踐還有另外一個十分重的工作：社會實踐調(diào)查。志愿者們分成三個小組，圍繞羅泉鎮(zhèn)有名的歷史古跡、民俗文化、獨特的地質(zhì)地貌、農(nóng)村教育問題等展開了深入而細致的實地走訪、參觀調(diào)查。

　　我所在的小組首先參觀了羅泉的歷史古跡，如鹽神廟、羅泉井會議遺址、古鎮(zhèn)房屋建筑、繡樓等。在參觀的過程中經(jīng)過訪問、咨詢等獲得了很多的關于羅泉古鎮(zhèn)的相關資料。

　　之后我們參觀了羅泉有名的天然溶洞“羅泉洞天”。走進溶洞就能感到一陣寒意，據(jù)說它就像一個天然的空調(diào)，里面冬暖夏涼。這個溶洞很大，溶洞里有各式各樣的天然的石鐘乳，他們形態(tài)各異，有的像猴子，有的像女神，有的像一根根定海神針，美麗極了。神奇的溶洞地貌，引發(fā)了志愿者們對當?shù)氐刭|(zhì)地貌環(huán)境的好奇。

　　然后，我們還對羅泉豆腐進行了調(diào)查。羅泉的豆腐十分有名，但究竟它有什么樣的獨特魅力而這樣出名呢志愿者這經(jīng)過對羅泉豆腐的品嘗、對當?shù)刂谱鞫垢�的人進行咨詢、以及對當?shù)厮�質(zhì)等的實地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，羅泉豆腐之所以出名是因為羅泉豆腐的制做工藝有很好的傳統(tǒng)，主要是將黃豆浸泡、磨漿、過濾、煮漿、加鹽(點水)，待其凝固后以專用的模板成型.，并且制作豆腐的水為天然的溶洞水。羅泉豆腐具有細、白、嫩、綿四大特點，加以輔料可烹調(diào)出麻、辣、燙的豆腐佳肴，如箱箱豆腐、口袋豆腐、鯰魚豆腐、豆腐包子等。羅泉人還將豆腐制成風味獨特、便于攜帶的豆腐干、豆腐乳等，備受美食旅游者的喜愛。早在明清時期羅泉豆腐就已成為巴蜀一絕。當年，古鎮(zhèn)因為鹽業(yè)，商賈云集，五里長街晝夜為市，羅泉豆腐不僅僅繁榮了地方經(jīng)濟，并且豐富了古鎮(zhèn)文化，羅泉豆腐與震驚中外的羅泉會議同時彪炳史冊，光耀古今。

　　另外，志愿者們還對羅泉農(nóng)村教育現(xiàn)狀進行了深入的調(diào)查。經(jīng)過走訪農(nóng)村家庭，訪問學生和家長以及對當?shù)氐慕逃�教學條件的實地考察，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村教育還是存在很多突出性的問題，如教學設備、教學資源落后，教育方法、學生的學習方法和教師的技能培訓等方面還很欠缺。這對我們當代大學生應對我國農(nóng)村教育問題、社會問題有很大的啟發(fā)和思考。

　　最終，志愿者們還找到了羅泉鎮(zhèn)文化站站長肖映貴先生，經(jīng)過與他兩個多小時的交流，我們獲得了更多、更詳細的關于羅泉的信息，從而促進了我們實踐調(diào)查任務的順利完成。

　　在支教的過程中，我還有一項工作，那就是新聞報道，每一天的支教動態(tài)要及時上傳到學校團委。這項工作看似簡單，其實不然，要把有價值的支教新聞寫好不但要有敏銳的眼光和洞察力，還要有心靈的感悟。經(jīng)過半個月的支教實踐以及新聞報道，不僅僅提高了我的文字功底、觀察本事，還增強了我的感悟本事，使我對這次暑期義務支教實踐活動有了更深的認識和理解：

　　一、良好的團隊以及隊員團結(jié)合作的團隊精神是完成一項工作必不可少的前提條件�？崾钇咴�，因為有了熱情，我們不覺天氣的炎熱。我們在整個團隊的配合下組成小隊，每一天分到不一樣的地方。在這中間我們遇到過很多困難，比如路線問題、與當?shù)厝罕姕贤▎栴}等，但因為我們是團結(jié)的整體，我們在應對困難時總是能夠勇敢向前。這讓我們深切地了解到團隊精神的重要性。

　　二、對于任何工作的態(tài)度都應當是進取向上的。在一個接一個的調(diào)查工作中，應對疲憊，應對煩瑣的問卷統(tǒng)計，我們應保有進取向上的態(tài)度，而不是一味逃避和頹廢。無論是對待何種工作，我相信這都十分重要。

　　三、在與人交流中，學會了很多技巧和方法。在此次的活動中，我們與羅泉鎮(zhèn)文化站負責人有直接的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流技巧上的鍛煉和經(jīng)驗。

　　四、在共同生活中培養(yǎng)自身對于團隊的歸屬感十分重要。我想在這相對較長的半個多月中支持我一路走過來的就是對于我們這個團隊的歸屬感，這點對于我而言十分重要。

　　五、在支教的過程中讓我了解自身的許多不足，要加強自身的知識儲備。在活動開展中，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，這也給了我很好的啟示，讓我對于自身更加了解，要求我要更加嚴格要求自我，加強自身的知識儲備。

　　暑期社會實踐是短暫的，與孩子們分別十分地不舍，孩子們是可愛的，他們的堅強的求學精神是可敬的，我們可能沒有經(jīng)歷過他們那樣的苦日子，沒有在那樣艱苦的環(huán)境中學習過，這次我們看到了，我們聽到了，我們也感受到了。

　　雖然我們的力量是微弱的，但我相信，國家的號召不是一句空話，我們有著去支教的熱情，有著去傳遞知識的渴望。如今，我們又回到了學校，我們還是平凡的大學生，我們還在為完成我們的學業(yè)而努力著，但，我們的心靈受了一次洗禮，我們的目標有了新的升華，我們更懂得去感恩去珍惜，當然，更要去回報!

　　支教工作是愛心的傳遞，是知識的傳遞，其中的樂趣是妙不可言的。我已經(jīng)深深地熱愛上了這個事業(yè)，就如泰戈爾所說：“果實的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的事業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的�！�

實習工作總結(jié) 篇9

　　時間過得真快，不經(jīng)意間已經(jīng)來這三個月，跨越了夏秋冬三個季節(jié)。想想這段時間的經(jīng)歷，感覺挺充實和滿足的。

　　跟學生們越來越有默契，上課故意搗亂的基本沒有了，大多數(shù)學生能做到上課積極回答問題，盡管有不正確的時候，起碼調(diào)動起來了他們的積極性，從心底不抵觸我，愿意主動配合我，這是值得表揚他們的一個方面。還有就是課下問問題的學生越來越多，還有不少女同學過來跟我談心，把我當成她們的姐姐；我講課時講的不對的地方能及時提出來，給我提意見什么的。我覺得只有這樣，師生雙方的關系才能越來越好，最后雙方都有收獲和進步。

　　星期天回了趟學校，看見了好多熟悉的面孔，順便把薄的衣服帶回去了。還是當學生好，這是我這三個月來最深的體會。以前老想著快點離開學校，想早點上班，不用每天困在這一畝三分地，現(xiàn)在回想起來覺得自己很傻，怎么會有那種想法。學生時代你可以賴床，甚至不去上課，上班之后這種想法是不會有的，因為你得吃飯，你得生存。還有一年半的學生時光，好好珍惜和享受。

　　上午，我?guī)讉�正在辦公室里聊天，突然想起來敲門聲，嚇了一跳，駐縣老師突然造訪。主要是針對上星期說課的事，對我們的表現(xiàn)很不滿意，希望我們繼續(xù)努力，不要犯同樣的錯誤。還有就是布置了幾項任務，下個月20號左右的，讓我們好好準備，得個獎回來。畢竟畢業(yè)了以后你要從事這個職業(yè)，一些最基本的東西還是得具備的。其實我們的時間還是挺充裕的，上午基本沒課，時間你可以自己安排。晚飯后差不多六點，一直到九點，完全可以準備你第二天的課，查查資料什么的，批作業(yè)，順便寫寫實習手冊。響起了毛主席的一句名言，“時間就像海綿里的水，你要你愿意，總還是有的”，何況我們都不用擠�；畹嚼蠈W到老，用知識不斷充實自己，世界上什么東西都會貶值，只有知識是永遠不會的。還有就是老的思想觀念在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會已經(jīng)不適應了，只有不斷更新才能使自己進步。尤其是我們從事教書育人的職業(yè)，具備這種觀念顯得尤為重要。床，wifi是懶惰滋生的溫床，少在宿舍里呆著，去辦公室或圖書館里，在知識的海洋里遨游。

實習工作總結(jié) 篇10

　　班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的歡樂。一年的見習期即將結(jié)束，在這一年里，在師父們的熱心支持和幫忙下，讓我學到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。

　　畢業(yè)后一向找不到適宜的工作，整天在家愁悶的呆著，最終實在是呆煩了，還是不得不出去找工作，這時候，我的同學幫我介紹了一份很不錯的工作，就是到學校當教師去。

　　因為是剛畢業(yè)對教師這一行業(yè)沒有任何的經(jīng)驗，所以學校一時也不能正式的錄用我，只讓我當實習教師，看我的實習情景來確定我是否能夠成為一名優(yōu)秀合格的教師。

　　這是對我的一次機會啊，我必須會抓住的，我很快的準備好到學校上課了，我任中班教師兼職見習班主任，這是我踏入教學生涯所帶教的第一個班級，對我而言有著特殊的意義，我要進取協(xié)助莫教師共同管理班級各項事務，認真學習，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗。下頭我把最近的工作做簡要的匯報總結(jié)：

　　一、經(jīng)常賞識和鼓勵學生

　　能使學生愉快地學習，健康地成長，順利地完成學業(yè)，成為對社會有益的人，是我們每一個教師的愿望和職責，也是我們的教育所期望到達的目標。而把“賞識教育”運用到班級管理中將起到事半功倍的作用，及時恰當?shù)膶�學生進行表揚和鼓勵。每次考試的成績分析，他總是鼓勵多過批評，并且十分注意措辭用語。這樣一來，無論優(yōu)秀生還是后進生，都會信心滿滿、干勁十足的迎對下一次考試。

　　中班見習班主任工作幾個月的時間里，我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。擔任班主任能夠給我們帶來忙碌與艱辛，但同時，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的歡樂與欣慰。在以后的工作中，我將繼續(xù)學習與提高，為自我早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。

　　二、班主任工作情景

　　1、加強學習提升自我的理論素養(yǎng)。平時我比較注意學習，閱讀了相關的理論知識，進取思考針對學校的學生如何開展心理健康教育等資料，力求使自我的素質(zhì)不斷提升。

　　2、進取參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。

　　3、進取參加學校組織的班主任例會，從不遲到、請假。經(jīng)過參加例會，了解學校的工作安排，進取配合班主任做好班級工作。

　　4、利用多種形式，了解學生心理，做好學生的心理疏導工作，使他們更快的適應學校生活、城市生活。

　　三、主要收獲與心得

　　2、時刻做好準備

　　習班主任和本班的正式班主任還是有必須區(qū)別的。一開始，因為我在中班孩子們密切接觸的時間自是不多，所以不太了解班內(nèi)情景。作為一個不了解班級情景的見習班主任是沒有辦法開展任何工作的。當我能夠不用點名冊和孩子們交談時，能夠感覺到他們內(nèi)心的感動。同時，我向莫教師及本班的其他任課教師了解班級的具體情景，從掌握的信息中分析班級特點。遇到空閑，還將自我的一些想法與莫教師進行溝通和討論。漸漸地，自我逐步了解了班內(nèi)每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

　　為有任何的經(jīng)驗，可能出現(xiàn)錯誤，我也僅有在不停的實踐中慢慢的改正自我了，什么事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應我的新崗位的。

　　些天的當實習教師的過程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的愛上了教師這個職業(yè)，，我會在以后的工作中繼續(xù)努力的，可惜我不是師范類專業(yè)畢業(yè)的，有一些先天的遺憾。以上是我進來的工作總結(jié)，不足之處請指正.我必須再接再厲，努力工作。

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