實習工作總結(jié)合集十篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結(jié)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結(jié) 篇1
很幸運的，XX月XX日，我加入了XXX這個朝氣蓬勃的大家庭中，開始自己人生新征程，至今來到這里已兩月有余,這段時間是我人生當中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。通過自身的不懈努力及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的新突破，現(xiàn)將試用期工作情況、收獲、感想及下步工作安排做如下匯報：
雖然只是短短的兩個月，但我深刻感受到身邊同事良好的團隊合作精神、高度的責任意識、精益求精的工作態(tài)度以及強烈的學習氛圍,大家互相關(guān)心、互相幫助、互相學習、共同進步，每個部門就像一個溫暖和睦的大家庭。在這里，我更是感受到領(lǐng)導(dǎo)們的獨特思維、高超溝通技術(shù)及強烈的人格魅力，這些都成為我不斷進步的標尺。
公司很重視對員工的培養(yǎng)，短短兩個月里，我參加了各種學習及培訓(xùn)，如公司月度學習會、溝通實戰(zhàn)培訓(xùn)、烘焙產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)等。特別是入職前，公司為了讓我們更快的了解公司，適用工作，特地給我們安排了一天半的崗前培訓(xùn)，讓我受益匪淺，培訓(xùn)的內(nèi)容很豐富，主要有公司歷史沿革，公司組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化、食品安全知識等。通過這次詳盡的入職培訓(xùn)，讓我在最短的時間里，了解公司的發(fā)展歷程、基本運作流程、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展規(guī)劃等，這些讓我深刻感覺到加入“XXX公司”是幸運的，能成為XXX的一員，感到無比的自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
這兩個月的主要工作內(nèi)容是原輔料驗收標準的修訂，雖然每天都重復(fù)同樣的工作，但收獲頗多，如了解部門工作流程；對崗位職責有了更深層次的認知；了解公司原輔料的種類及所需控制的安全指標等。當然，這項看似簡單但卻繁瑣的工作需要多方面的知識和能力。首先，需要熟練運用電腦辦公軟件，如制作目錄的超級連接，以便查閱；如何避免格式錯誤導(dǎo)致自動編號混亂、目錄與正文不符現(xiàn)象等。其次，需要足夠的細心、耐心、專心，一種原料驗收標準可能涉及到多個標準、多項指標，這些都需要耐心、細心的逐一去查找并準確無誤的輸入。最后一點，也是最重要的一點，那就是需要一定的專業(yè)知識，如一種原料驗收標準所參考的幾個相關(guān)標準相互矛盾時，需要運用專業(yè)知識來判斷應(yīng)該根據(jù)哪個指標執(zhí)行，一般情況下，強制性標準權(quán)威于推薦性標準、國家標準權(quán)威于行業(yè)標準、標齡短標準權(quán)威于標齡長標準。再如《食品安全法》規(guī)定衛(wèi)生部負責制定食品安全國家標準，故衛(wèi)生部發(fā)布的“食品衛(wèi)生標準”權(quán)威于質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的“食品質(zhì)量標準”等。
當然，在這期間的工作過程也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在諸多不足之處，如在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，考慮得不夠周全，對自己崗位職責認識深度不夠等。但通過這兩個月的自身不斷努力及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的及時有效指導(dǎo)幫助下，以上的不足逐步得到改善。在此特別感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了你們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的指導(dǎo)幫助，才使我盡快適應(yīng)環(huán)境，全情的投入工作；才使我提高自我認識；促使我加強自我修煉的緊迫感；才使我工作方法有新突破，思想意識有新提高。
兩個月的試用期雖然結(jié)束了，但我的工作才剛剛開始，如何更好的開展今后的工作，為此我對自己做了如下要求：
第一：注意工作中的細節(jié)�！扒Ю镏虊�，潰于蟻穴”的道理足以說明細節(jié)的重要性。作為一名標準專員，所做的很多工作內(nèi)容都是非常細微的東西，也許這些細節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的`，極有可能起到?jīng)Q定性作用.雖然目前的工作不是那么轟轟烈烈,但努力做到把小事作細、做透，細中見精，小中見大。
第二：樹立明確的工作目標及計劃。試用期的后兩周,每星期都給自己制定工作計劃,發(fā)現(xiàn)有計劃的工作，使工作思維更加清晰，即使緊張也井然有序，即使繁忙也變得充實而有效率。我想在今后的工作和生活上，都給制定長期目標，然后制定長期目標中的幾個短期目標，最后根據(jù)短期目標達成情況來適當調(diào)整自己的工作計劃。
第三：敢作敢當，勇于承擔責任.食品企業(yè)要靠質(zhì)量和安全取信市場,而品管要承擔著即考慮到公司效益,又把好質(zhì)量關(guān)的責任.因此做的每一個決策都將承擔一定的風險和責任，但不能因為害怕?lián)斬熑味丝s，如工作遇到困難時，不要輕易的什么事情都甩給領(lǐng)導(dǎo),擔不得半點責任,而是要充分發(fā)揮自己的思維和能力,敢于承擔責任，出謀劃策解決問題。只有我們的每個員工對企業(yè)負起責任,企業(yè)才對社會負起責任,我們在發(fā)展的道路上才能走得更遠, 走得更高.
第四：不斷學習， 提高自身的綜合素質(zhì)。俗話說“活到老，學到老”，何況 在這個科技日新月異的“知識經(jīng)濟”時代，更應(yīng)該要求自己要做“終身學習型”的員工。只有加強學習，才能不斷開拓視野；不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識水平、業(yè)
務(wù)技能；才能用正確而又科學的方法去投入到工作中；才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，以致將工作做得盡善盡美。
最后感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正機會，真正成為“XXX公司”的一員，同時，我深知轉(zhuǎn)正就是意味著承擔更多的責任與使命。在今后的工作中，我將努力做好以上幾點,力求把工作做得更好，不辜負公司對我的期望與栽培。同時,也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
實習工作總結(jié) 篇2
從8月31日至今，來到xx縣xx中學參加實習已經(jīng)一周多了，現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下，三省吾身，不斷進步。
一、 日常工作
本周初來乍到最主要的是強調(diào)實習紀律，確保本組實習生更快的適應(yīng)生活。日常工作博文發(fā)表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時掌握實習生的生活狀況有著很大的幫助。以后的我將準時匯報，以方便老師的及時管理。本周剛剛踏上實習，一些黨團活動還沒有及時開展，下周將逐步開始策劃活動，豐富實習生活，提升教學水平，并做好宣傳記錄工作。
二、 日常教學
9月2號召開高一年級全體教師會議，會后由校長為我們每位實習生安排了1幫1師父進行指導(dǎo)教學，對于每一位實習生都安排了相應(yīng)專業(yè)的課程。9月2日晚，我們幾個坐在一起模擬課堂情境。列舉課堂突發(fā)情景大家共同出謀劃策。9月3日的我們各自拿著學校配發(fā)的聽課記錄本學習自己師父的課程，同時也和自己的第一節(jié)課做了對比。每位實習生都贊嘆師父的教學高招，同時還相互交流，對于第一天上課，我們做出了當?shù)貙W生的學情，以便及時調(diào)整自己的教學難度。我們第一周做了大量的聽課學習，同時也有部分實習生的師父對自己的課程進行了指導(dǎo)。師父們普遍說我們的課堂駕馭能力不足、時間安排不當、課堂紀律有待加強等問題我們也都及時記錄，加以改正。對于以后，我們應(yīng)繼續(xù)向當?shù)亟處煂W習，多聽、多學、多記。同時及時把這些方法運用到自己的課堂，不斷提升教學能力。
三、 日常生活
初來乍到的我們擔心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。xx中學很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網(wǎng)。這里的領(lǐng)導(dǎo)對我們非常關(guān)心，這也使我們4個小伙伴很快的適應(yīng)了這里的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現(xiàn)了我們勞動成果，讓我們真正的體驗生活，更加強了團隊的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛(wèi)生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環(huán)境，中秋節(jié)的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學的同時我們的.生活也豐富多彩。對于洗澡的問題仍在摸索詢問，下周將及時解決�？傊�，我們在很短時間內(nèi)適應(yīng)了當?shù)氐纳睢?/p>
好的開始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無論從熟悉生活環(huán)境到教學環(huán)境都是對我們的考驗，令人高興的是我們很快的適應(yīng)了。好的工作我們應(yīng)當繼續(xù)保持發(fā)揚，出現(xiàn)的問題我們將及時改正以爭取不斷的進步。
實習工作總結(jié) 篇3
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的'餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結(jié)合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗
二、思想方面
進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì)，
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
實習工作總結(jié) 篇4
本學期，有三位師大學生到我校頂崗實習：邵麗彰、張冬梅和張閣閣。其中邵麗彰同學在胡賀東老師指導(dǎo)下實習九年級化學課；張冬梅同學在劉曉志主任指導(dǎo)下實習八年級數(shù)學課；張閣閣同學在趙會青老師指導(dǎo)下實習八年級物理課和九年級物理的輔導(dǎo)課。三位同學，在實習過程中，結(jié)合自身掌握的教育教學理論知識，虛心向指導(dǎo)老師學習，努力鉆研教材，積極與學生溝通，深受學生喜愛。現(xiàn)將三位同學一學期的實習情況總結(jié)如下：
一、思想方面
三位教師思想上要求進步，熱愛教育事業(yè)，一到學校，就積極投入到教育教學工作中，認真聽課，積累經(jīng)驗，認真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，積極參加學校組織的各項活動。在5。12地震發(fā)生后，張冬梅老師（代理063班班主任）率先組織本班發(fā)起捐款活動。三位實習老師雖然沒有什么收入，但是仍積極參加了捐款活動。
二、業(yè)務(wù)方面
1、虛心學習，積累經(jīng)驗
三位實習老師在明確實習任務(wù)后，利用一周時間跟指導(dǎo)老師同步進課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀經(jīng)驗。第二周開始，在老師指導(dǎo)下上講臺實習授課。在上課期間，三位實習老師在副校長帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每周至少聽課兩節(jié)，最多時每周達5節(jié)之多。他們既聽同學科老師的課，也聽其他學科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。在老師的指導(dǎo)下，三位實習老師的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。
2、積極探索，勇于創(chuàng)新
在三位實習老師中，張冬梅老師教數(shù)學課兼063班班主任。在劉曉志主任指導(dǎo)下，張冬梅老師迅速進入角色。在班級管理中，充分發(fā)揚民主，指導(dǎo)班委會有條不紊地開展工作。利用課余時間跟同學們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動中，張冬梅老師和同學們?nèi)翰呷毫�，一起動手，美化教室環(huán)境，增加文化氛圍，取得了優(yōu)異成績。在教學中，她積極接受劉曉志主任的教學思想，充分發(fā)揮學生的主體作用，學生的學習熱情空前高漲，在期中考試中，該班數(shù)學取得了年級第一的好成績。
3、服從安排，敢于付出
在三位實習老師中，張閣閣老師剛開始被安排教九年級一個班的物理課并負責九年級每班一節(jié)物理輔導(dǎo)自習。后來根據(jù)需要，又改教八年級物理，同時仍負責九年級物理自習課輔導(dǎo)。面對新任務(wù)，張閣老師快樂地接受了任務(wù)，從沒說過一句累，表現(xiàn)了當代大學生的優(yōu)秀品質(zhì)。在上課前，充分備好每一節(jié)課，有時為了上好一節(jié)課，備課時間達到6小時以上。正是這種敢于付出的'行動，才有了課堂教學的成功，也得到了學生的認可。同時，也受到局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
4、 勇于嘗試，大膽改革
三位實習老師剛開始上課的時候，都或多或少地存在“一言堂”的現(xiàn)象，以教師為中心，圍繞教材上課，忽視了學生的主體地位，其中邵麗彰老師尤其明顯。針對這種情況，劉慶龍副校長與他多次交換意見，針對怎樣調(diào)動學生學習積極性，如何組織課堂等問題進行研討。邵麗彰
20xx年師范類畢業(yè)實習教師的工作總結(jié)老師迅速改變了自己的教學方法，提高了駕馭課堂的能力，課堂氣氛嚴肅而不失幽默，受到學生的一致好評。
三、生活方面
雖然學校條件簡陋，學校還是盡力安排好三位實習老師的生活。騰出通風較好的辦公室作宿舍，為他們購置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是三位實習老師從未抱怨過條件苦，也從未向?qū)W校提過過分要求。劉曉志主任夫婦二人住在學校，把三位實習老師當成自己孩子一樣照顧，不時叫他們過去一起吃飯，尤其是張冬梅老師家在內(nèi)蒙，沒回過家，卻也感受了家的溫暖。
總之，三位同學到我校實習，充實了自己，積累了經(jīng)驗，也給學校帶來了活力，為高于鋪三中做出了貢獻。感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我校工作的支持，也希望新學期能繼續(xù)為我們安排更多的實習教師。
實習工作總結(jié) 篇5
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺車利潤是 3339元。新年到了我也給自己定了新的.計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到190000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習工作總結(jié) 篇6
我在這次的實習之中，也是感受到自己所在的崗位要如何的去做好工作，同時也是清楚自己的確也是喜歡這份工作，對于未來，也是又了個更加清晰的規(guī)劃，當然也是在這次的實習工作上面，有挺多的收獲，我也是要對這次實習工作，來總結(jié)下。
剛進入到崗位的時候，我主要也是跟著同事來做事情，邊教我，邊嘗試做一些工作，雖然開始也是不斷地犯錯，效率也是很低的，不過畢竟也是做過了，也漸漸的熟悉了，后來同事交代我做的也是能去做好，漸漸的我也是能獨立的去做事情，在這段日子里，我學到很多，工作的流程是怎么樣的.，事情又該和誰去溝通，去交接，又有哪些方面的問題是要解決的，我都是慢慢的學會了，掌握了之后也是能把工作給做得更好了。通過實習，我也是明白，很多的工作，其實也是不容易去做好，即使目前我們還只是一個剛畢業(yè)的學生要去做的基層崗位，也是需要付出很多，以后即使是正式的轉(zhuǎn)正了，也是要自己努力才能把工作給做好了的，并且我也是知道，在工作的方面，自己和優(yōu)秀的同事也是需要繼續(xù)的去學習，才能把事情做得更熟練，效率得到更大的提高。
工作之中，我也是有條不紊的去做好事情，同時也是爭取每一件事做完之后，都是去總結(jié)下，讓自己清楚哪些的方面是自己已經(jīng)熟悉了的，哪些又是還不清楚的，都是會去問同事，而這些經(jīng)驗的積累，也是讓同事感受到我做事情是比較認真的，不敷衍，并且也是學得很快，做了幾次之后，也是知道具體該如何的來做了，并沒有因為自己在實習之中，就降低了自己的要去，覺得會了就行，而是要有效率，這樣才能得到更多的認可，同事看到我認真學習的態(tài)度也是愿意教我，讓我能更從容的來做事情，并且，我也是在工作里頭，收獲了自己工作的一個方法，知道怎么樣來做，更加的適應(yīng)自己，而不會是說，自己直接同事怎么操作的，我也是一樣的，那樣也是別人的方法，只有自己去調(diào)整，更加的適應(yīng)了自己了，那么才能做得更加的好。
通過實習，我也是知道自己對于這份工作能做了，也是覺得合適，在今后我也是會繼續(xù)努力的去做好事情，并且也是要認真的來把工作做得更好一些。
實習工作總結(jié) 篇7
一 實習公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20××年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實習總結(jié)
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的.零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習收獲：
1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3. 確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
實習工作總結(jié) 篇8
大三結(jié)束，大四就已悄然來臨，而自己很快也即將面臨自己人生中的一次重
大轉(zhuǎn)型：從學生變成一位準老師――去參加大學畢業(yè)前的實習活動。作為師范生的我們，在大四第一學期將會有一次為期兩個月的教育實習，這也將是我們在走上教師崗位前一次真正意義上的理論與實踐相結(jié)合的監(jiān)檢驗活動。
一、心理與思想的轉(zhuǎn)換
如果說對于實習，作為一名實習生最應(yīng)該做的準備是什么？那么我個人認為首先應(yīng)該是思想上的準備與轉(zhuǎn)換。從學期教育至今，一直以來，套在我們身上一個從未更改的身份就是：學生。一直以來，外界以學生的身份要求著我們，而我們自己也一直以學生應(yīng)符合的標準去規(guī)范著自己：認真聽講，做好筆記，認真復(fù)習，考出好成績；有問題找老師，有困難找老師……我們一直都是一名接受知識，接受指導(dǎo)的人（雖然大學期間可能有很多同學去做過家教－即家庭教師的兼職，但我并不認為這是真正意義上的老師）�？墒呛芸爝@種身份這種感覺就將被打破。因為我們即將面對的是一群需要我們?nèi)ブ笇?dǎo)，去引領(lǐng)學習的人，屆時我們將是一名教育者，更多的時候我們將被咨詢，被依賴，我們肩負著育人自子弟的重任，承擔著培育一代人才的責任。這對我們這群沒有絲毫經(jīng)驗的人而言，是難以一時所接受的。我們害怕，我們感到迷茫，因為我們無法知道即將所要發(fā)生的任何事情。我們心中沒有底，因為我們對實習情況所有的直感了解都是從一些師兄師姐口中道聽途說而來的。因此如何從思想上轉(zhuǎn)型，去擺脫這種實習前的恐懼與害怕心理就顯得尤其重要了。
二、教學方面
�。ㄒ唬� 熟悉高二教材
在放假前聯(lián)系了實習學校負責實習的老師，當?shù)弥沂墙谈叨�，所以針對高二語文進行準備。看了粵教版的教材，看了相關(guān)的高一高二的.優(yōu)秀教案，那里有很多知識歸納總結(jié)，對于整體的把握教材很有幫助。在網(wǎng)上下載了很多相關(guān)課件、教案、習題等，這有利于自己更好的備課。汲取他人的經(jīng)驗，提高備課效率，獲得更好的教學效果。
�。ㄈ� 研讀高中語文課程標準。
課程標準是國家對高中階段語文學習的要求，教科書是根據(jù)課程標準編寫的，是課程標準所確定的課程性質(zhì)、理念、目標的具體體現(xiàn)。學習課程標準，有助于更好的利用教科書。
三 、班主任工作方面
大學期間，曾經(jīng)做過學生會干事，以及班干部等學生工作，是自己的組織、管理、策劃、交流等方面的能力得到了提高，同時在大二進行過三下鄉(xiāng)還有暑假期間到一些學校見習，使自己得到一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
四、隊員之間
作為田中的一名隊員，我們在暑假期間經(jīng)常交流，互通消息，隊員之間非常團結(jié)，并且隊長也非常負責，對于我們的問題都能夠及時給與回答，能夠為我們著想，同時，實習學校也給予了我們很大的幫助，耐心的為我們解答相關(guān)問題，同時盡量解決我們生活上的難題，給予最大的支持。
實習前的準備，使我的暑期過得很充實，也很有意義，更重要的是提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和示范技能。我會認真地對待這次實習，好好努力和表現(xiàn)。
實習工作總結(jié) 篇9
時間真的不等人啊，我覺得自己在學校里面還沒有學習太多的知識，就聽到了學校老師要求我們?nèi)ラ_始實習工作了，這讓我反思了一下自己的這幾年的學業(yè)情況，我雖然在學校里面沒有出現(xiàn)掛科的情況，可是我的專業(yè)成績也不算拔尖啊，所以我在找實習工作的時候也是吃了不少閉門羹的，既然找合適自己的工作這么難，那么我也不過于強求太多了，于是我來到了xx工廠開始了我的實習生活，好歹先工作一段時間，或許這會讓我找到以后的工作方向。
能來到工廠里面還是經(jīng)過我一番尋覓的，現(xiàn)在雖然我們在網(wǎng)上找工作挺方便的，可大多數(shù)的工作和自己的預(yù)期是有差異的，所以我們在面試的時候可得機警一些才行，最好是多多實地考察了解一番后再決定去不去工作。我在剛來到工廠里的時候，我其實是挺緊張且忐忑的，畢竟在我的認知里我認為工廠都是一些沒什么學歷的人才會來的，但是當我真正的進入到工廠里面之后，我發(fā)現(xiàn)自己的想法是十分錯誤的，因為這里面不僅有工作了十數(shù)年的高學歷老師傅，還有不少全國各地的實習大學生，這讓我意識到了一個工廠的運轉(zhuǎn)可沒有想象中的那么簡單啊，所以我也收起了自己的一些小心思，開始跟著自己的組長認真的學習和工作有關(guān)的知識。
經(jīng)過較長一段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)雖然和自己的工作不是很匹配，可經(jīng)過前輩們的耐心指導(dǎo)后，我能夠獨立且良好的完成自己的工作了，雖然我的工作效率并不是很高，但是在這一批實習生里面還是比較快的了。我是一個比較爭強好斗的`人，所以我干活的時候一直都追求著高效，有時候為了趕任務(wù)進度，我飯都沒什么心情吃，只想著盡快把任務(wù)干好，這也讓我的組長對我夸贊有加，雖然在工廠里一天的工作是比較勞累的，但是我的身體已經(jīng)適應(yīng)了這種工作強度了，現(xiàn)在的我已經(jīng)不覺得酸疼是一件不正常的事情了，當然了，我也不是什么工作機器，下了班之后我還是會盡情的放松自己的。
我已經(jīng)在工廠里工作了幾個月的時間了，按照要求我也達到了獲得實習證明的條件，現(xiàn)在的我面臨著的問題就是如何選擇接下來的生活，這個問題，其實我早已在心里做好了決斷。
實習工作總結(jié) 篇10
20xx年9月x日至10月x日我在x市x三中進行了為期一個月的實習在這短暫的日子里，不僅積累了初步的班級管理和教學經(jīng)驗，還深刻地體會到初一（3）班強烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實施過程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關(guān)于這次實習的一些經(jīng)驗和心得。
在班主任工作方面：
1、尊重自己，為人師表
俗話說：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在初一（3）班班主任的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)
2、尊重學生，以誠相待
在擔任初一（3）班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現(xiàn)這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
3、一視同仁，平等相處
影響班主任和學生之間關(guān)系的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態(tài)度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
4、培養(yǎng)學生良好的習慣。
初一年級學生由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班隊課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
三、用信任去鼓舞學生。
即使學生真的是在騙我，我也善意的相信他一次，讓他覺得我是充分的相信他，讓他自己覺得欺騙了我是不對的，讓他自己深感內(nèi)疚，讓他主動的向我承認自己的.錯誤，這比逼著他或者打他一頓效果要好。記得有一次，我班的**同學沒有完成作業(yè)，我主動的找他對他和顏悅色地說："**同學，老師相信你作業(yè)做了，對嗎？那么請你把作業(yè)明天給我?guī)砗脝�？你先回去吧�?可是他卻站在我面前遲遲也不肯離開，而且一句話也不說。過了一會我看到他在偷偷的哭，于是我拉著他的手問他："你想對老師說點什么嗎？”他哭得更歷害了。從這之后班里不寫作業(yè)現(xiàn)象漸漸的減少了，說謊的同學也沒有了。所以我覺得孩子有時候說謊也是很正常的，連我們大人還有犯錯誤的時候，更何況一個孩子了，最主要的是你怎么去面對你的學生所犯的錯誤，怎樣來幫助他解決問題改正自己的錯誤，保證在今后的學習生活中不在犯類似的錯誤。讓他明白做人的道理。
四、培養(yǎng)學生良好的習慣。
三年級學生由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班隊課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
班主任工作是一項復(fù)雜而有辛苦的工作，要做一個好的班主任，要用細心、耐心、虛心、忍心和愛心、良心去竭力培育，還必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今后我還應(yīng)當繼續(xù)努力，多向其他班主任學習，爭取做得更好。
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