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大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2021-04-22 17:55:59 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文合集9篇

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以使我們更有效率,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9篇,歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文合集9篇

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,在這三個(gè)月的時(shí)間里,我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中,讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂,當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

  這三個(gè)月的實(shí)習(xí),令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是蓮塘二小的四年級(jí)一班。一大群九、十歲的小孩子,既活潑可愛,又調(diào)皮好動(dòng)。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,我感覺到了他們用熱情目光注視著我,經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹,他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎,下課后,就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。

  剛開始實(shí)習(xí),我的主要任務(wù)是聽課,聽吳小蕓老師講課,再回顧我的任課老師的授課方式,我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格,或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如,她通過講述她身邊的故事和例子,加上幽默風(fēng)趣的語言,雖然沒有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依然活躍。

  在聽課過程中,我深感,教學(xué)是一門藝術(shù),課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程,是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí),也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后,第三周我正式走上講臺(tái),開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然,剛開始時(shí)心情特別緊張,由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時(shí)就講完了兩課時(shí)的內(nèi)容。針對(duì)以上出現(xiàn)的這些問題,指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課,多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí),并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她沒有絲毫的架子,更多的是朋友的親切交談。

  為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他老師學(xué)習(xí),多多向人請(qǐng)教,把握好每次上課的機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

  隨著時(shí)間的推移,通過聽課和實(shí)踐,我開始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì),從上課到做練習(xí)冊再到口語交際,分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。

  在上課的過程中,我遇到了許多困難:譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時(shí),學(xué)生要么就不舉手發(fā)言,要么就是告狀,要么就是開小差,還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法,如罰站、罰抄寫等。誠然,這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而,這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教育工作者,就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯(cuò),有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,還積極舉手回答問題。

  九、十歲的小孩子很好動(dòng),而且注意力非常容易分散,這樣很容易開小差、做小動(dòng)作,影響教學(xué)效果。而且有一個(gè)嚴(yán)重的問題就是,指導(dǎo)老師在后面聽課的時(shí)候,班上就很安靜,沒有同學(xué)敢說話、開小差,但是一旦指導(dǎo)老師不在的話,班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況,我給每個(gè)小組在黑板上加“正”字,哪個(gè)小組認(rèn)真聽課,就給哪個(gè)小組加一個(gè)“正”字,然后下課的時(shí)候統(tǒng)計(jì)哪個(gè)小組的“正”字是最多的,讓他們比賽,看看是哪個(gè)小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差、做小動(dòng)作,我喊破嗓子都沒辦法控制,現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,直接向課堂要效益了。

  小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己,于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn),非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題,我都用鼓勵(lì)性的語言對(duì)他們說:“表揚(yáng)某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯(cuò)”等等。他們得到老師的贊揚(yáng),積極性提高了,久而久之,就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了,而且,同學(xué)回答問題很好的,我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動(dòng)作來鼓勵(lì)他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,學(xué)生情緒飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè),糾正學(xué)生的錯(cuò)誤,彌補(bǔ)其中的不足,是非常重要的。尤其是對(duì)于作文的批改,更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后,我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足,寫上激勵(lì)的評(píng)語,并且評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,開導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,我會(huì)輔導(dǎo)他們,直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者,就是要有足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。

  在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月里,我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前,我既是他們的實(shí)習(xí)老師,又是他們的知心朋友,由于我年紀(jì)和他們差距不大,他們有什么疑問都會(huì)來問我,把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時(shí)也會(huì)和我談心。有空余時(shí)間我就和學(xué)生們一起玩,和他們打成一片,這樣就加強(qiáng)了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時(shí),我對(duì)他們提出了很高的要求,又要有一定的嚴(yán)肅度,這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。

  我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在她的幫助之下,我逐漸成長、蛻變,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如:她對(duì)教學(xué)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對(duì)學(xué)生的愛,以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心,要心里永遠(yuǎn)裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會(huì)到做一名老師容易,但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個(gè)班集體,還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生,不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),還要多關(guān)心、留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,生活中的益友。

  這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多,也對(duì)自己做了一場絕好的檢驗(yàn)。作為一名語文老師,基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí),知識(shí)面要寬廣,平時(shí)要做有心人,多多細(xì)心觀察生活,留意身邊的事情,并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),覺得自己過的也充實(shí)了,我在實(shí)習(xí)的道路上不斷成長,思想上成熟了,知識(shí)上實(shí)踐了,經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了,我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn),而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),對(duì)于我今后走上工作崗位,會(huì)有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),也提高了我的專業(yè)水平,教學(xué)水平。知識(shí)是永無止境的,我會(huì)時(shí)刻不忘超越自己,面對(duì)教育事業(yè),我將帶著滿腔熱情,不斷前行。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷,都會(huì)覺得是快樂的,而且永遠(yuǎn)銘記于心。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  這半年來,有學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心,各位老師的愛護(hù),我們?nèi)齻(gè)人進(jìn)步的很快,從原來的什么都不懂,到現(xiàn)在的能夠獨(dú)自站到講臺(tái)上,成長很快,接下來就總結(jié)一下我們這半年的收獲。

  1.頂崗期間,我們?nèi)齻(gè)先來到學(xué)校,對(duì)學(xué)校有大體的了解,也有老師給我們做指導(dǎo),讓我們盡快對(duì)學(xué)校有了解,盡快適應(yīng)學(xué)校這個(gè)新環(huán)境,安心去做好教學(xué)任務(wù)。

  2.我們在頂崗期間虛心求教,每次聽評(píng)課都參加,去學(xué)習(xí)各位有經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法,教學(xué)風(fēng)格,評(píng)課時(shí)認(rèn)真聽各位老師的指導(dǎo)意見,不斷改進(jìn)自己的教學(xué)中出現(xiàn)的不足。去學(xué)習(xí)各位老師,的優(yōu)點(diǎn)。

  3.這半年中,我們得到了很大的鍛煉,并借此機(jī)會(huì),夯實(shí)了自身的教學(xué)基本能力,自身的教育教學(xué)水平得到了極大提高,我們擔(dān)任初一初二的任課老師,將全部的熱情傾注在學(xué)生身上,為他們著想,并且嚴(yán)格要求自己,要以身作則,上課時(shí)是一名老師,下課時(shí)則以朋友的身份身份,和老師學(xué)生交流,努力做好學(xué)生心目中的好老師,好朋友。

  4.在實(shí)習(xí)期間,我們?nèi)齻(gè)人互相幫助,互相學(xué)習(xí),遇到不懂的,不會(huì)的都會(huì)討論一下,商量出最好的結(jié)果,再不懂就去找指導(dǎo)老師或其他老師請(qǐng)教,生活中也是相互照顧,感情很好。

  5.一切教學(xué)技能都是從零開始,面對(duì)那么多學(xué)生責(zé)任重大,不敢有絲毫所放松,講課時(shí),就怕講不清楚,一遍又一遍的強(qiáng)調(diào),還要維持課堂紀(jì)律,做好有效課堂,因此,為了能夠達(dá)到有效課堂,我們認(rèn)真研讀教材,深入細(xì)致地備好一節(jié)課,寫教案教學(xué)設(shè)計(jì),查閱其他資料,根據(jù)學(xué)情來確定重難點(diǎn),這是為了讓學(xué)生們能夠集中注意力,我們采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài),起伏有變的語言,語調(diào)來調(diào)動(dòng)氣氛,讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí),合理的布置作業(yè),并能按時(shí)認(rèn)真地批改作業(yè),從中找出學(xué)生出現(xiàn)的問題,及時(shí)解決。

  6.實(shí)習(xí)期間,我們也擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任,與本班班主任學(xué)習(xí)取經(jīng),學(xué)習(xí)如何管理班集體,如何舉辦主題班會(huì),如何舉辦各種活動(dòng),認(rèn)真履行應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任,拉近與學(xué)生之間的距離。

  實(shí)習(xí)很快結(jié)束了,經(jīng)歷了很多,收獲了很多,感悟了很多,學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)可,這是最大的收獲,也是最高興的,每天他們以笑臉相迎,親和的喊一聲老師好,這是心里暖暖的,覺得自己的付出都是,值得的,在學(xué)生,調(diào)皮搗蛋時(shí),也很生氣,跟老師一塊兒學(xué)習(xí),知識(shí)和精神雙重收獲,集體開會(huì),又是一種滿足感成熟感,在學(xué)校實(shí)習(xí),有太多的挑戰(zhàn)了,好多都是第一次,我的第一次上課,第一次與學(xué)生以老師的身份談心,第一次參加教師的集體會(huì)議,第一次監(jiān)考,第一次給自己過教師節(jié)……這些太多太多的第一次,讓我們逐漸的成長是我們美好的回憶,更是我們寶貴的財(cái)富,由于來到陌生的地方,各方面難免有困難,本學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),教師,對(duì)我們無私的幫助,使我們能夠,堅(jiān)持下去的重要因素之一,感謝這些老師,他們是榜樣,是我們發(fā)展的方向。

  天下沒有不散的宴席即將分別,難免不舍,但是這次分別可能是為了下次更好的相聚,我們在一起學(xué)習(xí)是我們第一次做教師的精神精彩回憶,相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們鍛煉了很多,邁出了教育事業(yè)上的第一步,這為以后作為一名合格人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),希望我們的實(shí)習(xí)能夠畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去。回首那些與學(xué)生相處的日子,雖然有過彷徨與失落,有過傷痛和疲憊,但當(dāng)我真的要離開他們的時(shí)候,心頭卻涌起一種說不清的情愫:期待中有一份惆悵,快樂中夾雜著淡淡的憂傷。這些復(fù)雜的情感包含著我對(duì)這里和藹可親的老師的尊敬,對(duì)這里活潑可愛的學(xué)生的留戀,以及對(duì)這段實(shí)習(xí)生活的依依不舍。

  在當(dāng)初抉擇是頂崗實(shí)習(xí)還是教育實(shí)習(xí)的時(shí)候,我曾經(jīng)猶豫過,因?yàn)槲覍?duì)自己缺乏信心,不知道自己能否成為一名合格的人民教師。但我想,人的一生中,總該有一些特別的經(jīng)歷來使生命更厚重些,讓青春更絢麗些,于是,我決定了,我要通過頂崗實(shí)習(xí)來歷練自己的人生。的確,這半年的實(shí)習(xí)生活是我大學(xué)中最濃墨重彩的一筆,也在我的生命中留下了絢爛多彩的回憶。

  20xx年8月21日上午,從**出發(fā),經(jīng)過四個(gè)多小時(shí)的舟車勞頓,我們師生四十余人終于到達(dá)了**縣。我們這一批實(shí)習(xí)生被分到了七個(gè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí),但我們并沒有直接去各自的實(shí)習(xí)學(xué)校,而是先在縣一中接受了為期一周的培訓(xùn)。培訓(xùn)的時(shí)間雖然不長,但對(duì)我們這一批還未走出大學(xué)校園仍然稚氣未脫的實(shí)習(xí)老師卻意義重大。這次培訓(xùn)的內(nèi)容很多,有教學(xué)工作、班主任工作等多個(gè)方面,但通過這次培訓(xùn),我最大的收獲在于思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。在此之前,我一直把自己當(dāng)成學(xué)生,試想,如果你自己都不把自己當(dāng)成老師看待,那么,學(xué)生又怎么能把你當(dāng)成老師呢?經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到自己的身份已經(jīng)從一名大學(xué)在校生,轉(zhuǎn)變成了一名實(shí)習(xí)老師。

  培訓(xùn)結(jié)束后,我來到了我的實(shí)習(xí)學(xué)校--車疃中學(xué),在這里完成了為期二十二周的頂崗實(shí)習(xí)。這五個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)是我踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn),是學(xué)生到老師的角色改變,更是學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境轉(zhuǎn)變。通過此次實(shí)習(xí),我收獲了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),體會(huì)到了人民教師的酸甜苦辣以及所肩負(fù)的責(zé)任,以下是我對(duì)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):

  一、 教學(xué)工作

  1、 聽課階段

  剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的前兩周,學(xué)校并沒有立即安排我們上課,而是讓我們先聽課。同樣是聽課,但現(xiàn)在聽課跟以前完全不一樣了。以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí),而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,目的不同,上課的注意點(diǎn)就不同,F(xiàn)在聽課注意的是老師怎樣講課,如何傳授知識(shí),如何駕馭課堂,如何控制授課時(shí)間等等,作好聽課記錄,多學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。()在這段時(shí)間里,我不僅聽了數(shù)學(xué)課,還聽了一些其他學(xué)科的課,無論聽什么課,最終都能滿載而歸。

  2、 上課階段

  聽課結(jié)束后,學(xué)校教務(wù)處的張主任給我們分配了指導(dǎo)老師,我的指導(dǎo)老師是七年級(jí)的數(shù)學(xué)老師翟老師,我跟著翟老師帶七年級(jí)一班和二班的數(shù)學(xué)課。

  既然有了指導(dǎo)老師,我就開始了虛心的學(xué)習(xí)。由于我們都教七年級(jí)的數(shù)學(xué),所以我經(jīng)常去聽翟老師的課,聽課也有很大的收獲。比如,翟老師的引入,每次都能引得恰到好處,還有她講課很有激情,也很細(xì)致,特別能吸引學(xué)生的注意力,這些都給了我很大的啟示和啟發(fā),對(duì)我教學(xué)技能的提高有很大的幫助。

  翟老師對(duì)我也很關(guān)心和負(fù)責(zé),我的每一節(jié)課她都堅(jiān)持來聽課,并在課后細(xì)心地幫我評(píng)課,針對(duì)我在課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴的意見,并且肯定了我的一些可取之處,讓我倍受鼓舞,不斷提高教學(xué)水平。

  每一節(jié)課都是一個(gè)成長的機(jī)會(huì)和過程,每一次上課都以愉快式教學(xué)為主,不搞滿堂灌,堅(jiān)持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),教學(xué)為主線,注重講練結(jié)合,在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),認(rèn)真完成上課的每一個(gè)環(huán)節(jié),在課后做好輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。在這樣的努力下,我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著的提高。嚴(yán)格要求自己,尊重學(xué)生,不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。

  二、 教育調(diào)查與研究

  由于我的實(shí)習(xí)學(xué)校是一所體育學(xué)校,學(xué)生的文化課成績普遍較差,于是,我們根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,選擇了比較有代表性和針對(duì)性的調(diào)研課題--"亂班治理和后進(jìn)生轉(zhuǎn)化",來進(jìn)行調(diào)查和研究。

  確定了調(diào)研的課題后,我們精心設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷,在校長、老師以及學(xué)生之間作調(diào)查,回收問卷后,總結(jié)調(diào)查結(jié)果,并運(yùn)用教育理論知識(shí)對(duì)調(diào)查結(jié)果認(rèn)真、仔細(xì)、科學(xué)的進(jìn)行分析總結(jié),并且提出了可行性的建議。

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們從一個(gè)側(cè)面了解了基礎(chǔ)教育所存在的一些問題,這些問題和經(jīng)驗(yàn),無論是對(duì)實(shí)習(xí)工作還是將來的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā)。

  三、 生活方面

  實(shí)習(xí)這段時(shí)間,除了在教育教學(xué)方面的進(jìn)步之外,在生活方面也有很大的收獲。

  和我一同來這個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)的還有六位同學(xué),由于我們的專業(yè)各不相同,所以來實(shí)習(xí)之前,我們七個(gè)人互不相識(shí),是頂崗實(shí)習(xí)讓我們相遇、相識(shí)、相知、相惜。

  收獲了這六份珍貴的友誼,也是此次頂崗實(shí)習(xí)的一大收獲。我們在一起互相聽課評(píng)課,互提意見,共同進(jìn)步;我們在一起出謀劃策,想方設(shè)法提高學(xué)生的成績;我們在一起洗菜做飯,共同烹制出可口的佳肴;我們在一起找水抬水,在水管被凍壞的日子里。我們共同經(jīng)歷了初為人師的緊張和喜悅,我們共同分享了生活中的酸甜苦辣,我們互相傾訴著幸福與悲傷,我們給彼此依靠和力量,這份難得的經(jīng)歷,我們終身難忘。

  一個(gè)學(xué)期即將過去,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,我時(shí)刻牢記師大"懷天下,求真知"的校訓(xùn),以"學(xué)高為師,德高為范"為自己的座右銘,為人師表,把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合,以一名優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生成為了一個(gè)對(duì)班級(jí)有一定管理能力的老師。可能有時(shí)候一份耕耘并不能得到相應(yīng)的一份收獲,但我始終堅(jiān)信,沒有耕耘,就一定不會(huì)有收獲。

  實(shí)習(xí)有苦有樂,有歡笑有淚水,有數(shù)不盡的酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識(shí),增長了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心,給予我勇氣;實(shí)習(xí)帶給我無價(jià)的人生閱歷,是我人生中最寶貴的一課。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  四周的簡單制作已經(jīng)結(jié)束了,每一周我們都會(huì)有新的收獲,都會(huì)學(xué)到新的知識(shí),雖然在這中間我們有過迷茫,有過艱辛,有過痛苦和無奈,但是我們依然快樂著,依然努力地學(xué)到了很多知識(shí)。

  都說萬事開頭難,同樣對(duì)于我們來說也是一樣的,第一周的實(shí)訓(xùn)我都覺得沒什么要做的,或是自己根本就不想做,那段時(shí)間覺得自己真的好頹廢,漸漸地我慢慢端正了態(tài)度,覺得自己不能浪費(fèi)時(shí)間,要努力學(xué)一些知識(shí),我開始端正了自己的態(tài)度,開始認(rèn)真的對(duì)待老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)。第一星期我們主要是為以后的工作鋪好平臺(tái),要進(jìn)行簡單的電路板的安裝,并按照各個(gè)元器件的尺寸布置好電路板上的線槽,這個(gè)過程雖然說起來簡單,但是每一步都是需要我們耐心仔細(xì)的做,安排線槽前我們需要設(shè)計(jì)好各個(gè)部分的尺寸,并利用CAD繪畫布置圖,每一個(gè)尺寸都需要我們親自測量,我和隊(duì)友經(jīng)過認(rèn)真思考繪畫了自己的布置圖,我們還需要按照設(shè)計(jì)的尺寸截取線槽的長度,這是我第一次使用電鉆,雖然心里有些害怕,但是還是慢慢地學(xué)會(huì)了使用電鉆,我覺得最難也是最麻煩的一部分就是鉆孔,因?yàn)殂@孔的時(shí)候特別容易畫錯(cuò)位,導(dǎo)致在鉆孔的時(shí)候會(huì)打偏,在這一個(gè)過程中,我們被老師批評(píng)了好多次,我覺得我們畫不準(zhǔn)的最主要的原因是我們不知道如何去定位,最后老師給我們將來定位的技巧,才使我們能夠順利準(zhǔn)確的完成任務(wù)。

  第一周我們的態(tài)度都沒有特別端正,到了第二周每一個(gè)人都端正了態(tài)度,我們開始按照電路圖進(jìn)行接線,接線是一個(gè)重要而艱難的過程,不僅要求能夠接對(duì),而且還要講究工藝,使整個(gè)線路圖美觀,這就對(duì)我們的技術(shù)提出了更高的要求,一開始接線子總是會(huì)出現(xiàn)各種困難,但是只要我們耐心,踏實(shí)的檢查修改都會(huì)找到錯(cuò)誤的,接線子的過程中我們遇到過許多問題,例如有的時(shí)候會(huì)忘記套線號(hào),有的時(shí)候會(huì)應(yīng)為粗心將線子接錯(cuò)了位置,還有的時(shí)候是因?yàn)榫子的走法不對(duì),導(dǎo)致接線難看,我認(rèn)為這其中的許多錯(cuò)誤都是我們完全可以避免的,主要原因是我們接線不熟練,粗心馬虎,通過我們親子的動(dòng)手實(shí)踐在很大的程度上提高了我們定的動(dòng)手操作能力,為我們以后更好地走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我覺得這樣簡單的接線的機(jī)會(huì),我們應(yīng)該好好珍惜,好好鍛煉自己。

  在整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過程中,我認(rèn)為最難的是電焊這一部分,雖然我們已經(jīng)進(jìn)行過電焊的實(shí)訓(xùn),可是再進(jìn)行電焊的時(shí)候,仍然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,電焊是一個(gè)特別精密的操作,它要求我們要有足夠的耐心和細(xì)心,電焊的時(shí)候要特別的注意安全,我們在操作的過程中有幾次,就是因?yàn)闆]有注意安全,手被電烙鐵燙到了好幾處傷口 。

  經(jīng)過我們每一個(gè)人的努力,我們最終把整個(gè)電路安裝接線完成,并在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行調(diào)試,整個(gè)過程是艱辛而又快樂的,我們遇到了許許多多的困難,但是我們從來都沒有放棄,迎來而上,整個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程,我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力,同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)了如何解決問題。

  短暫的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,但我們點(diǎn)的任務(wù)永遠(yuǎn)沒有結(jié)束,動(dòng)手實(shí)踐能力我們還應(yīng)該繼續(xù)提高,我們應(yīng)該將這種學(xué)習(xí)的精神一直的堅(jiān)持下去!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時(shí)才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的,因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義,水利工程頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí),使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。

  首先,通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),使我更深刻地了解水利水電工程專業(yè)知識(shí)。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后,逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí),除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。

  以前課本上學(xué)的知識(shí)都是水利水電工程中最基礎(chǔ)的內(nèi)容,所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,如何快速正確地處理好這些問題?我想,那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,找到突破口去解決好。其實(shí),這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過,但如何將他們聯(lián)系起來,用于解決和、工程中的實(shí)際問題,則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

  “學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。例如:我們在上次暑假實(shí)習(xí)時(shí),我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解,因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此,我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重,我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,我一直記得授課老師這樣告訴我們:如果地基承載力滿足要求,應(yīng)盡量少使用靜壓樁,靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大,也就是這個(gè)小道理,才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜,其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡單的多了。所以,除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡單不過的原理和方法,從小處、細(xì)微處著眼,兼顧全局,一定能夠更好地解決問題。

  其次,通過這次施工實(shí)習(xí),使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程局,他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實(shí)習(xí),在建三峽大壩時(shí)運(yùn)用的都是世界一流水平的管理系統(tǒng)和管理模式,使我感受特別深刻。

  水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多,范圍廣,所要安排的工作任務(wù)量更大,但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職,各項(xiàng)工作開展的有條不紊,工人們在工地上忙碌但有序,施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離,認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳,而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

  通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法,施工效率有了很大提高,這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

  最后,通過這次施工實(shí)習(xí),使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí),在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是,在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說:“畢業(yè)后從事土木工程工作,需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。

  的確,從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,我們所面臨的如同一張白紙,一切都是新的,一切都在等待我們?nèi)ヅΑR虼,面?duì)那么多長期從事水利工程的同行前輩,他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,知識(shí)學(xué)的比我們扎實(shí),學(xué)識(shí)比我們淵博,我們只有耐下心來,虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,我們也才會(huì)在水利工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

  另外,在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),主要有以下兩點(diǎn):

  一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,尚不能輕松勝任水利工程工作,因此,盡管在不久的將來走上工作崗位,但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

  二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后我們在工作崗位上,一定要抓住機(jī)會(huì),多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

  總之,我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼某晒,我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  半年實(shí)習(xí)時(shí)間,在不經(jīng)意間就從手中溜走了,在這期間有太多太多東西值得記住了,我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

  還未來實(shí)習(xí)頂崗前,我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路,我想象過實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)遭遇的哪些困難,可是夢里走的再遠(yuǎn),醒來還是在床上,終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會(huì)發(fā)生什么,遇到什么,會(huì)收獲什么,會(huì)得到什么。

  我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué),學(xué)校規(guī)模較小,學(xué)生大概有三百人左右,沒有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格,他們活躍的,開朗,有積極向上的求職精神,在這樣的環(huán)境里,我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺(tái),我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì),在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí),既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí),也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì),利用所有可用的條件,進(jìn)行教學(xué),班級(jí)管理的學(xué)習(xí),希望自己早日成為一名合格的人名教師。

  下面,我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié):

  一、思想觀點(diǎn)方面:

  作為一名大學(xué)生,作為一準(zhǔn)教師,享受青春的贊譽(yù),擁有求知向上的精神,是國家的未來的建設(shè)者,在實(shí)習(xí)期間,我肩負(fù)起我的使命,認(rèn)真踏實(shí),嚴(yán)謹(jǐn)努力,我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到最好,我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己,只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)力,這次的實(shí)習(xí),我主要教授初二語文,在大學(xué)期間,我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué),經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí),教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下,具備了良好的專業(yè)知識(shí),但是由于實(shí)踐不足,離合格的教師還很遠(yuǎn),我還需不斷的努力。

  二、教學(xué)工作方面:

  1、聽課

  來到實(shí)習(xí)地點(diǎn),和指導(dǎo)老師見面后,進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活,對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說,踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的,在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué),與初中生是有很大不同的,你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施,你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生,多大難的難度他能接受,得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解,

  我的知道老師是學(xué)校語文組的組長,有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn),剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽課前,認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),先自己試著備課,內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,怎么將才能講清,學(xué)生他們的反應(yīng)如何,我都在聽課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著,聽完之后,與指導(dǎo)老師討論,看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)簡單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。

  2、備課與上課

  一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡單地看教材,而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,由于初登講臺(tái),害怕自己講的課程特別無趣,就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理,過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力,可也是由于這樣,在備課的時(shí),對(duì)語文的知識(shí)講解的不夠透徹,語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一,因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì),不能有所偏失。對(duì)于我而言,最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”。以前作為學(xué)生聽課,總覺得語文知識(shí)太無趣,現(xiàn)在作為教師上課,是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo),剛看教材的時(shí)候,覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課,發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,不知道怎么取舍了,怕詳盡不了。或許是知之越多,越是覺得難以著手。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下,我依瓢畫葫蘆,盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課。

  3、上課

  上課帶給我們最初、最大的感受是,講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生,不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會(huì)突然提問,你可能當(dāng)時(shí)就無法回答,也有的同學(xué),不愛上課,有的在下面搞小動(dòng)作,或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問他們,你們?yōu)槭裁床换卮,是不是提的問題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通,也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí),又要管理課堂紀(jì)律,并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題,趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),怎樣突破難點(diǎn),怎樣自然過度,并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和,經(jīng)常面帶笑容,即使是批評(píng),我也能欣然接受。

  三、班主任工作總結(jié)。

  首先,必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

  一個(gè)班級(jí),首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說: 無規(guī)矩,不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律,也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒有紀(jì)律,學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去,一個(gè)班,同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí),有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件,因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng),加強(qiáng)紀(jì)律管理。

  其次,選好小助手

  作為班主任,要認(rèn)真選好班干部,一個(gè)班的集體面貌如何,很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用,是班主任的左右手。所以,唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。

  再次,了解學(xué)生、交流溝通

  作為一個(gè)班主任,一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生,才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi),我通過班主任了解情況,拿著名單挨個(gè)的詢問每一名學(xué)生的情況,周一下午第三節(jié)課,參加所任班的班會(huì)活動(dòng),找學(xué)生個(gè)別談心,悉心觀察等方式,努力了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生,家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間,深入班級(jí),廣泛接觸學(xué)生,進(jìn)一步了解學(xué)生,記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。實(shí)習(xí)報(bào)告

  然后,作好計(jì)劃、繁而不亂

  古人云:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行,如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,跟著感覺走,就會(huì)使工作顯得被動(dòng),而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂,以致工作難以開展,不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此,開展班主任工作,一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了,做起事情來也順手有勁多。

  最后,獎(jiǎng)懲要公平

  用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率,建立課室及校園秩序的工具,是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則,大抵學(xué)校都會(huì)寫得清楚,但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤,不可能都要學(xué)校處理,班主任也會(huì)具備一些技巧,公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公,在學(xué)生眼中,是無可饒恕的罪過;這樣的老師,日后無論說話多動(dòng)聽,做事多勤快,學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤,欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng),終歸失去學(xué)生的信任。

  四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/strong>

  二月七號(hào),石家莊是個(gè)艷陽天,卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷,那日我們定在在早上七點(diǎn)出發(fā),頭日夜里我們便大包小包的備好了行李,藏不住內(nèi)心的緊張和期待,等待第二天太陽的到來,由于宿舍去的點(diǎn)不同,有的室友還沒有來,第二天,快出發(fā)了,我們忙著搬行李到樓下,還沒有出發(fā)的同學(xué)都來幫忙。沒多久,行李就搬好了,衡水饒陽分隊(duì)的實(shí)習(xí)生們照實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近把行里分成了內(nèi)外層,留楚中學(xué)的點(diǎn)相對(duì)來說遠(yuǎn)了,我們的行李就被放在了里面,行李一車,人一車,隊(duì)伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了,路上陽光正好,難得好天氣,可也由于是冬天,車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花。

  汽車一路行來,閃過了好多風(fēng)景,車上靜靜的,不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個(gè)健談的人在交談外,其他人都安靜的在等待著目的地,不知行了多久,劉博文說到了,我們都睜開了眼睛,汽車停在了饒陽教師進(jìn)修學(xué)校,我們49人在那里分散了,各自去往了自己的成長舞臺(tái)。

  到了饒陽進(jìn)修學(xué)校,由哪里的老師們對(duì)我們說了些注意事項(xiàng),我們留楚七名隊(duì)友被宋校長接走了,他請(qǐng)了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來到了留楚后,我們的住宿條件相對(duì)來說非常不錯(cuò)了,沒有期待過會(huì)有這么好的條件,不過就是沒有水,我們要到很遠(yuǎn)的地方去提水,初期,我們幾個(gè)小女孩都患上感冒,盡管如此,還是覺得時(shí)間飛快。

  在這里我們得到了當(dāng)?shù)卦S多老師的幫助,給我們送冬天的大白菜,天冷還給我們送電熱毯,上街買東西也陪著我們。

  感謝各位老師們無私幫助,感謝同學(xué)們給了我們成長的機(jī)會(huì),愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

  時(shí)光飛逝,歲月如梭。在不知不覺間便應(yīng)該寫整個(gè)實(shí)習(xí)期間的總結(jié)了,同時(shí)也預(yù)示著陪我相處了半年的學(xué)生與實(shí)習(xí)生將會(huì)面臨分別。不管曾經(jīng)的相處留下的苦是樂還是其他,總之實(shí)習(xí)中師生之間留下了種種只得品味的多重滋味,在現(xiàn)在離別之際總會(huì)令空中飄蕩著絲絲分別的苦澀。

  清晰的記著,那是20xx年x月x日,一個(gè)對(duì)寧晉縣和新河的實(shí)習(xí)生來說是一個(gè)新的生活開始的日子。大家早晨六點(diǎn)多便整裝待發(fā),乘上大巴向未來半年實(shí)習(xí)、生活、學(xué)習(xí)、奮斗的地方駛?cè)ァ?/p>

  高速路一個(gè)多小時(shí)的結(jié)束預(yù)示著我們的目的地到了,我的實(shí)習(xí)地――寧晉,終于到了。在寧晉職教中心大家下車,在教育局的相關(guān)人員安排下到小禮堂集合,進(jìn)行實(shí)習(xí)生歡迎會(huì)。一排排快壞掉了的凳子,布滿塵土的桌子,稍顯歪的橫幅,在這樣的環(huán)境中聽著寧晉教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)操著濃重鄉(xiāng)土氣息的普通話,在這樣的環(huán)境中只有絲絲新奇而在路上的激動(dòng)漸漸的平息了。兩個(gè)小時(shí)后在認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)學(xué)校的副校長后在他的帶領(lǐng)下坐上面包車緩緩地向東城實(shí)驗(yàn)學(xué)校出發(fā)。

  慢慢的整個(gè)學(xué)校展現(xiàn)在了我們的面前,先看到的是學(xué)校所在地寧紡的大大的一個(gè)牌坊,在駛過排放后穿過學(xué)校的門和正在施工占用的操場后,一棟教學(xué)樓以及宿舍樓出現(xiàn)在我的眼前。看著教學(xué)樓還不錯(cuò)買就是不知道我們的宿舍怎么樣,懷著好奇又緊張的心態(tài)在黃副校長的帶領(lǐng)下以及學(xué)生的幫助下走進(jìn)了學(xué)生宿舍樓,在那里搬進(jìn)了會(huì)住長達(dá)四個(gè)多月的一個(gè)窄窄的宿舍。

  初到時(shí)天氣還比較冷,第一天晚上睡覺半夜都被凍醒了。拖著疲憊的身軀的,第二天早晨去找負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生生活的賈書記,在他本著盡量解決我們生活問題的態(tài)度下,第二天各種采暖或保暖的東西陸續(xù)送給了我們實(shí)習(xí)生,令我們在這少有冷意的陌生的環(huán)境中感受到了絲絲溫暖。

  又一天天匆匆過去了,校長幫我們每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)教師,在這一天認(rèn)識(shí)了初二5、6、7、8班的生物老師――馮永慈老師。

  初到這里,任何事物、任何人都是那么陌生,在馮老師的安排下當(dāng)天晚上認(rèn)識(shí)了5、6班的學(xué)生,很短暫的介紹后便讓他們上自習(xí)了在他們好奇的目光注視下稍顯緊張的度過兩節(jié)晚自習(xí)。以后,在前幾天重點(diǎn)是聽馮老師授課,了解這個(gè)學(xué)校的授課的模式以及馮老師的授課具體安排后開始了正是的講臺(tái)上的生活。

  實(shí)習(xí)期間我主要的任務(wù)是初二四個(gè)班的生物課和歷史自習(xí)課以及小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué),并在其他時(shí)間幫著處理一下學(xué)校日常工作中的瑣事。

  一、授課方面

  在開始,感覺時(shí)間有些把握不好,每次準(zhǔn)備都達(dá)不到自己的理想狀態(tài);便慢慢的揣摩著指導(dǎo)老師的授課方式,不斷的模仿著,然后在模仿后有添加著自己的思路和想法。在將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)與時(shí)間中逐漸克服了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動(dòng)過少。但是,課上氣氛不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者說學(xué)生在授課時(shí)態(tài)度不夠嚴(yán)肅,這個(gè)問題還是需要不斷的克服,在慢慢的實(shí)習(xí)路中這個(gè)問題雖然說通過強(qiáng)調(diào)紀(jì)律解決了,但是還是不夠圓滿,希望在將來會(huì)找到一個(gè)更加合理的解決方案,盡量不令學(xué)生太過拘謹(jǐn)也不過分的輕松導(dǎo)致課上紀(jì)律難以維持。

  在這里,學(xué)到了怎樣利用導(dǎo)學(xué)案來引導(dǎo)學(xué)生在整堂課的學(xué)習(xí)思路,幫助學(xué)生更好的理解教師授課的內(nèi)容安排。由于是初中,所以這里的實(shí)驗(yàn)比較少,通過與老師溝通盡量做了一些可以做的實(shí)驗(yàn),在實(shí)驗(yàn)中不斷糾正著學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室不良的習(xí)慣例如:隨意打鬧、對(duì)待儀器不輕拿輕放、隨意放置實(shí)驗(yàn)用具等。

  二、課堂管理方面

  新來的實(shí)習(xí)生會(huì)面對(duì)各種挑戰(zhàn),課堂紀(jì)律問題是最令人頭疼的一個(gè)大問題。實(shí)習(xí)生都想在不影響正常教學(xué)的前提下盡量與同學(xué)們處好關(guān)系,但是那個(gè)與學(xué)生相處的度怎么都不好把握,通過一次次的與那些表現(xiàn)不好的學(xué)生談心甚至批評(píng)教育才慢慢的有了一點(diǎn)好轉(zhuǎn),關(guān)于這一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)生的最開始一定要樹立起威嚴(yán),盡量嚴(yán)格要求學(xué)生與自己,將課堂秩序維護(hù)好后慢慢學(xué)生習(xí)慣了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氣氛后可以適當(dāng)?shù)膶捤梢幌聛砺?lián)系實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系,在以后的教學(xué)中可以添加一些具有趣味的互動(dòng)活動(dòng)?偟膩碚f,實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系很微妙,既要保持一種師生關(guān)系又要體現(xiàn)朋友的友誼,關(guān)于怎樣與學(xué)生相處,相處的度的把握至關(guān)重要,這個(gè)需要具體聯(lián)系實(shí)際通過不同磨合調(diào)整才能夠達(dá)到理想的狀態(tài)。

  另一方面,作為實(shí)習(xí)生要充分利用學(xué)校現(xiàn)有的規(guī)章制度來約束學(xué)生,比如幾次作業(yè)背不過就可以稍加懲罰或者通過班主任的名頭給他施加壓力,但是盡量不要在別的老師面前說學(xué)生的缺點(diǎn),因?yàn)閷W(xué)生對(duì)老師的這種打小報(bào)告性質(zhì)的行為很是反感,

  三、日常作業(yè)處理方面

  通過處理日常作業(yè)可以在一定程度上了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況,并且針對(duì)學(xué)生表現(xiàn)的.不足可以進(jìn)行有針對(duì)性的糾正或者進(jìn)行知識(shí)的講解。在批改作業(yè)方面要對(duì)體現(xiàn)出來的錯(cuò)誤在課上進(jìn)行明確糾正,關(guān)于其他比如字跡、格式的內(nèi)容可以聯(lián)系將來的考試或者其他進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。還有就是根據(jù)學(xué)生作業(yè)完成情況可以更加合理的安排教學(xué)內(nèi)容,及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)新課與復(fù)習(xí)的次序。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

  我第一次真正的踏上社會(huì),開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

  本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

  實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

  雖然已經(jīng)是大三,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

  回顧這兩個(gè)月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。

  作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

  實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。

  僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

  學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野,增長了見識(shí),了解一個(gè)單位是怎樣進(jìn)行營銷工作,為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題能力和方法為目標(biāo)。

  一、實(shí)習(xí)單位概況

  沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多,同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全,實(shí)際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品,從工業(yè)到土特產(chǎn)品,從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營,綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè),內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)9,商品部相?duì)獨(dú)立,可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù),控制庫存,安排銷售計(jì)劃。

  新東安商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店,經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓,又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方,蓋起了新世紀(jì)商場。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場,主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。

  二、實(shí)習(xí)的基本情況

  工作崗位:銷售助理、內(nèi)勤

  工作內(nèi)容:

  1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式,將產(chǎn)品買出。

  2、策劃特別活動(dòng),如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的協(xié)助辦理。

  3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

  4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

  5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待

  6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄

  7、成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

  工作狀態(tài):剛開始做銷售的時(shí)候,幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張,最初有很多地方都需要前輩們的幫忙,所以很著急,自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個(gè)禮拜后,我對(duì)單位的各個(gè)部門和相關(guān)的流程基本清楚了,業(yè)務(wù)上也越來越熟悉,開始變的自信,我相信自己一定可以成功的,在過去的時(shí)間里,每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會(huì)和客戶之間進(jìn)行交流,像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信,或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,可是在過去的時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度,從頭學(xué)起,態(tài)度是做好銷售的秘密法寶,對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切,不同的態(tài)度,產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不同的,因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。態(tài)度是一個(gè)奇妙的東西。它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量,不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,可以幫助我們克服惰性,可以發(fā)掘自己的潛能,提高工作的質(zhì)量和效率,走上成功的道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí),執(zhí)著并有激情的做好銷售工作,對(duì)自己有信心,對(duì)公司有信心,對(duì)產(chǎn)品有信心,不隨便跳槽,善待自己的每一份工作。

  三、實(shí)習(xí)體會(huì)

  這次的工作,我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者,例如:贈(zèng)品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人,一步一步成熟,一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗(yàn),我終于成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識(shí),所以在工作中我多聽多學(xué)多做,積極按時(shí)超量完成任務(wù)。

  這次工作,使我看到了社會(huì)的復(fù)雜,了解到為事的不易,更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己,才能有強(qiáng)大的競爭力,才能塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊,使我增長了許多見識(shí),也懂得了許多做人的道理,也是我更清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

  要想成為21世紀(jì)的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會(huì),把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),從而提高自身解決問題的能力。參加社會(huì)實(shí)踐,對(duì)我們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫助,對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助。同時(shí)我也深切地感受到“知識(shí)無限,能力有限”的涵義。

  我也體會(huì)到了工作的快樂,同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足,在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí),學(xué)好專業(yè)知識(shí),全面發(fā)展自己,在實(shí)踐中長知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里,不可避免的,我還將面對(duì)更多的問題,將承擔(dān)更大的責(zé)任,并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次工作,就算是我走向社會(huì)的第一步吧。

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