外貿公司實習總結

時間：2021-04-20 15:06:15 實習總結我要投稿

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2018年外貿公司實習總結范文

　　在湖北省五礦國際貿易股份有限公司實習的這段日子我們的主要工作就是網上搜索客戶。我們公司主要經營的是非金屬礦產及其制品·建筑材料·鑄鐵及球鐵制品·建筑五金及日用五金制品…這段時間里我們一直在使用多種不同的方法在網上搜索客戶.一開始的時候真是沒有頭緒,所以前陣子的時候一直都在摸索階段.幾天過后就慢慢對各種熱門網站和搜索引擎有了了解,根據這些天的經驗我認為最主要的方法就是在B2B網站上注冊免費賬號,如在阿里巴巴、網上廣交會,madeinchina、tradekey上的offerbroad搜索產品名稱，會搜出很多信息但由于不同的網站開放程度不同現(xiàn)實的信息也不一樣。

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　　經常用的是tradesns，上面的信息比較全面，完整.Tradesns還有一個缺陷就是它上面海關數(shù)據庫的信息都是幾年前的,雖然比較詳細,但是很多已經過時了,要想找到近些年的信息就需要付費了.但是可惜的是有很多公司的聯(lián)系方式里面沒有郵箱地址，這時候就需要通過大型的搜索引擎諸如：baidu，google,yahoo等等，用關鍵詞搜索買家的公司名稱或電話傳真，不過我本人還是習慣用google，它的信息量更全面，更可靠些。.通過這種方式有些公司是能夠找到更加詳細的聯(lián)系方式，郵箱也不在話下了。但有些公司實在是找不到郵箱，哈哈！絕招來了！在頁面任何地方點擊右鍵，再點“查看原文件”選項.這時出現(xiàn)一個頁面“原始源”的窗口。點擊窗口的“編輯”-“查找”，在“查找”里輸入“@”字符，這時會自動幫你定位到有“@”字符的地方。

　　阿里巴巴是最好找國內供應商的平臺，畢竟是中國自己的網站而且可以利用旺旺在線交流。只要你輸入產品名廠家一大堆，這時候就需要你去一一甄別，通過雙方的`交流看對方是否愿意生產是否有實力生產。但是阿里巴巴國際站不對外免費開放，只有收費會員才能搜索到信息，所以找國外進口商基本不用它。

　　Tradekey是所能找到進口商最多的平臺。

　�、龠x擇buyoffer,進入新的頁面；

　�、谳斎氘a品的名稱eg：ironcast；在新的頁面上，尋找一個國際買家，然后進入；同樣需要注冊；

　�、圩院�，會得到公司的名稱，然后按照之前的方法，用google，百度，搜狐等搜索網站，進一步找打公司的，記住最重要的是郵箱；

　　每次我將同樣的產品在不同的B2B網站搜索時，Tradekey上顯示的客戶最多，但它也不對免費用戶開放。我們只能看到商家的名稱和國家，其他信息均不顯示。然后又要開始用到萬能的谷歌，在龐大的搜索結果之中找到對自己有用的，特別是要注意公司同名的情況，千萬不要張冠李戴。

　　除了這些還有一些網站很好用，網上廣交會和海關數(shù)據網。先說網上廣交會。進入網站后點國際買家，然后在搜索大類選擇買家輸入產品名稱，會顯示很多信息，他里面的很多信息是不詳細的,要想進一步的了解就需要借助一些搜索引擎,最好的工具還是google,在廣交會里面找國內的廠家比國外的商人更容易些。

　　再說海關數(shù)據網，這是一個需要長期跟蹤的網站，我們免費用戶每天可以通過它找到五個客戶，能看到這些公司的名稱和地址。但這不是一個發(fā)布信息的推廣平臺，而是這些公司已經做過的貿易的海關記錄，而且還是幾年前的信息。我們需要長期關注這些公司的動態(tài)，了解這寫公司的最新動向，才有機會促成合作。利用這個網站最主要的原因是有的放矢，不需要每次尋找客戶的時候都去各種B2B網站廣撒網，效果卻不一定明顯，而且信息絕對真實可靠不需要擔心是某些不良商販的釣魚手段。個人認為如果通過這些數(shù)據建立起公司的一個潛在客戶管理體系，可能會為公司創(chuàng)造出更多的機會。

　　實習那么多天找了那么多的客戶，最大的體會就是做外貿這一行業(yè)，客戶是很關鍵的，所以在尋找客戶的時候要留心，不能過于盲目，要有目的的去找，我們要明白自己主打哪些產品，優(yōu)勢在什么地方，市場主要集中在什么地方等等。比如說你要找國內的供應商，你就要把目光放在一個比較有優(yōu)勢的地方，比如有的地方生產的成本比較低，性價比好，質量過硬，政策優(yōu)越，離港口較勁····這些條件的目的就是我們在交易中要追求利潤，只有把所有的條件考慮完善后才會有更大的收益。所以在選客戶的時候我們要明確目標，把范圍縮小，我們再進一步的對哪個區(qū)域進行考察，必要的時候有必要去實地考察。通過網上的一些資料去尋找，最好是有有圖有文字說明的那種，給人的印象更直觀。同時還要貨比三家，通過對不同公司的了解選中希望合作的公司。同時還要了解這家公司的資信問題，保證商務活動有序正常的進行，避免在貿易活動中遇到不必要的麻煩。如果是找國外的客戶就更加要注意了，因為它不像國內的公司一樣這么方便可以地考察等途徑，所以最好要有對方的郵箱，這樣一來聯(lián)系就更便捷迅速。還有文化的差異，法律法規(guī)的不同也是雙方進行貿易的障礙，所以一定要對國際貿易的流程熟悉，此外還要有風險防范意識，其中包括交貨風險、收匯風險、付款風險、市場風險。在首筆交易中，要在專業(yè)的網站上選中一個信譽度良好，資信極強的客戶會為以后的長期頻繁的合作做好鋪墊。對客戶的了解可以通過下面的方法：

　　1.通過國內的咨詢機構調查。我國境內已建立一批咨詢調查機構，可隨時接受客戶的委托，提供全球范圍內外商資信調查報告。

　　2.通過國內往來銀行向對外的往來銀行調查。

　　3.利用工商名錄進行調查。

　　4.通過我國駐外商務機構調查。

　　5.通過國外咨詢機構或調查公司調查。

　　6.委托律師參與資信調查。聯(lián)系好之后就要進行之后

　　做外貿客戶就是我們的商機，所以一定不能錯過，這就要求我們充分的利用手上的資源，去開發(fā)我們的客戶，學會運用資源成就自我。

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