精品国产一级毛片大全,毛片一级在线,毛片免费观看的视频在线,午夜毛片福利

我要投稿 投訴建議

頂崗實(shí)習(xí)周記

時(shí)間:2022-11-17 19:16:02 實(shí)習(xí)周記 我要投稿

頂崗實(shí)習(xí)周記【薦】

  工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,一周的經(jīng)歷,可以助長(zhǎng)我們的閱歷,制定一篇周記吧。但是周記有什么要求呢?以下是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習(xí)周記,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

頂崗實(shí)習(xí)周記【薦】

頂崗實(shí)習(xí)周記1

  頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

  隨著會(huì)計(jì)制度的日益完善,社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員高度重視與嚴(yán)格要求,我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,為了適應(yīng)社會(huì)的要求,加強(qiáng)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力,我們應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)的操作能力。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

  一、概述

  1、實(shí)習(xí)單位的基本情況

  **市美麗化妝品日用品店,成立于20xx年,至今已有將近十年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家個(gè)人獨(dú)資的專營(yíng)店。在**市建立了多家分店及多家服務(wù)中心,經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,公司在質(zhì)量、品牌、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化等方面贏得了消費(fèi)者和社會(huì)的廣泛認(rèn)同。先后獲得了全國(guó)食品安全示范單位、十大最具公信力品牌等榮譽(yù)。 **市美麗化妝品日用店,總投資達(dá)兩千多萬(wàn),代理國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌化妝品。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),拿下了多項(xiàng)品牌的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。并引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的美容技術(shù),美容儀器,邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)知名的彩妝護(hù)膚專家,不定期到專營(yíng)店,為廣大愛(ài)美的女性進(jìn)行指導(dǎo),贏得了廣大女性消費(fèi)者的青睞。

  **市美麗日用品店始終以“真、善、美,全方位打造品位女人!”為經(jīng)營(yíng)理念,制訂科學(xué)完善的加盟連鎖體系,為廣大加盟合作伙伴提供全方位的支持,共創(chuàng)豐厚的回報(bào)利潤(rùn)。為中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  2、實(shí)習(xí)崗位介紹

  本人的工作崗位是財(cái)務(wù)助理,主要的工作時(shí)協(xié)助會(huì)計(jì)做外賬。部門(mén)共有一位會(huì)計(jì)師和三個(gè)會(huì)計(jì)員。

  由于是實(shí)習(xí)生身份特殊,所以我基本上是什么活都能接觸到。進(jìn)入工作崗位,

  我主要是做一些基礎(chǔ)的工作和協(xié)助會(huì)計(jì)的工作。我們財(cái)務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)也就是做好公司每個(gè)月的賬目,讓經(jīng)驗(yàn)者知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損。

  3、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況

  在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,本人秉承著好學(xué)虛心求教的態(tài)度,認(rèn)真的完成上級(jí)所交代的任務(wù),得到了上級(jí)給予的肯定。讓我在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中更加的有信心,充滿斗志。

  二、總結(jié)

  我是在20xx年6月11日在公司會(huì)計(jì)部進(jìn)行實(shí)習(xí),主要提高自己的實(shí)際操作技能,學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。主要擔(dān)任財(cái)務(wù)助理這一工作角色。 主要做的工作有:

  1、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證,審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證,登記及保管各類賬簿。

  2、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等),并進(jìn)行匯總。

  3、及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù),做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

  4、報(bào)稅的相關(guān)處理

  依法納稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。

  每月月初都得向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅,這在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間,公司的出納教我如何向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅。首先得如實(shí)填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)收入情況,然后根據(jù)稅法的規(guī)定計(jì)算出應(yīng)該繳納的稅款。說(shuō)是這么簡(jiǎn)單,其實(shí),實(shí)際操作的時(shí)候并不簡(jiǎn)單,稅款的計(jì)算必須的正確,而且必須的按照稅法的規(guī)定進(jìn)行計(jì)算,不能隨意使用稅率,少計(jì)收入,多記支出,這些都是違法行為,都是要受到法律的制裁。所以每個(gè)月報(bào)稅交稅的時(shí)候都得仔細(xì)認(rèn)真,不能出任何的差錯(cuò)。 公司是一般納稅人,需在網(wǎng)上申報(bào),在月底首先要完成購(gòu)入貨物發(fā)票的認(rèn)證即進(jìn)項(xiàng)稅的認(rèn)證,這項(xiàng)工作必須在月底完成。如果金額超過(guò)公司開(kāi)票金額,就必

  須去國(guó)稅局認(rèn)證。認(rèn)證完成后要打印出認(rèn)證結(jié)果和進(jìn)項(xiàng)增值稅發(fā)票裝訂成冊(cè)。然后再網(wǎng)上繼續(xù)填制相關(guān)信息。打印出相關(guān)資料,裝訂成冊(cè),再到國(guó)稅局申報(bào)。

  地稅一般是根據(jù)增值稅按一定的百分比計(jì)算出來(lái)的,一般的公司要上交城建稅和教育費(fèi)附加,公司每月還必須進(jìn)行個(gè)人所得稅的代扣代繳,進(jìn)行個(gè)人所得稅的申報(bào)處理。

  這次實(shí)習(xí)讓我明確了會(huì)計(jì)工作在日常生活中的作用,明確了我國(guó)的會(huì)計(jì)行業(yè)的發(fā)展原則----以會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)相關(guān)法規(guī)為標(biāo)桿,公司自主進(jìn)行會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)。發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的各大公司都有自己的會(huì)計(jì)實(shí)操方法,但是大同小異,比如我在郁豐發(fā)現(xiàn)的會(huì)計(jì)原始操作方式與書(shū)本上教學(xué)的貼在會(huì)計(jì)分錄后面不同,他們是貼在和分錄一樣大的A4紙上然后統(tǒng)一歸檔。而且會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)可以相當(dāng)多的接觸公司的實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)。比如工資發(fā)放、庫(kù)存管理、公司資金運(yùn)用等等的業(yè)務(wù),還能為決策層起到出謀劃策的作用。

  對(duì)于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作流程有一定的了解。以前進(jìn)在學(xué)校里面學(xué)到的都是籠統(tǒng),大方面的介紹,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)很多會(huì)計(jì)操作還是要結(jié)合實(shí)際情況,具體問(wèn)題具體分析的。會(huì)計(jì)最基礎(chǔ)的工作就是出納,如果點(diǎn)鈔手法不過(guò)快,會(huì)很大程度的占用工作時(shí)間,影響工作效率。會(huì)計(jì)工作要求會(huì)計(jì)人員要十分的細(xì)心加耐心,不能出一點(diǎn)差錯(cuò),否則會(huì)因小失大,影響大局發(fā)展,這次的實(shí)習(xí)更加讓我明確差錯(cuò)對(duì)于會(huì)計(jì)工作是一件十分要命的事,所以,廣大會(huì)計(jì)人員都要力求把風(fēng)險(xiǎn)控制控制在最低層。相信自己以后在從事到會(huì)計(jì)工作的時(shí)候會(huì)秉承這個(gè)原則,為企業(yè)把好資金關(guān)口,為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

  會(huì)計(jì)電算化現(xiàn)在越來(lái)越多的進(jìn)入會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù),操作電腦雖然對(duì)自己來(lái)講不是一件高難度的事情,但是相關(guān)的程序卻是不得不學(xué)習(xí)的,每個(gè)電算化軟件都有自己的高端功能,每個(gè)部門(mén)只能控制電算化的相關(guān)程序,關(guān)于會(huì)計(jì)權(quán)限的給予,會(huì)計(jì)行為的保密行為,會(huì)計(jì)報(bào)告的打印,都是不得不學(xué)習(xí)的。

  在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里,學(xué)到了好多。第一,專業(yè)知識(shí)得到了很大的提高,在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)讓我加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法,將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用。熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能。將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐,有機(jī)的結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊了

  我們的視野,增進(jìn)了實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),為自己以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第二,在工作中我更加認(rèn)真細(xì)致,因?yàn)樨?cái)務(wù)部門(mén)是與公司資金聯(lián)系最緊密的。處理不好就會(huì)導(dǎo)致公司損失。在一月份的一次轉(zhuǎn)賬中,我把對(duì)方公司的賬號(hào)少寫(xiě)了一位,結(jié)果錢沒(méi)匯到對(duì)方公司賬上。對(duì)方由于錢沒(méi)到賬就一直沒(méi)發(fā)貨,這就會(huì)影響公司的生產(chǎn);所以會(huì)計(jì)工作一定要細(xì)致,尤其數(shù)字方面一定要認(rèn)真審核;第三,工作中的交際。在工作實(shí)習(xí)中,覺(jué)得人與人的相處并沒(méi)在學(xué)校的單純,注重的細(xì)節(jié)很多。如果不加注意,換來(lái)的會(huì)是麻煩,而這些還是要在我們的工作中慢慢的來(lái)吸取經(jīng)驗(yàn)。

  我在財(cái)務(wù)部工作的這段時(shí)間里面,接觸到的都是比我年齡大的人,他們給我的建議都是很實(shí)用,很中肯的,都是自己的一些實(shí)際經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和感慨,比起空洞的書(shū)本理論對(duì)我更加有幫助。我一直覺(jué)得這樣的一次經(jīng)歷本來(lái)就是我很好的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)的這些日子,不知不覺(jué)中學(xué)到了很多的東西,無(wú)論是會(huì)計(jì)專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí),實(shí)際操作手法,還是會(huì)計(jì)行業(yè)的工作要求,生活環(huán)境,抑或是這里的人際關(guān)系和自己在這里半個(gè)月的酸甜苦辣都是我以前不曾接觸到。實(shí)習(xí)結(jié)束之后還得到了其他工作人員的一致好評(píng),覺(jué)得大家都接納我成為了其中的一員,更多的是感謝他們對(duì)于我的支持和幫助。

  這次實(shí)習(xí)是我踏上社會(huì)之前的一次預(yù)練習(xí),在這半個(gè)月中,和上班族一樣過(guò)著每天八小時(shí)的工作生活?粗鴮W(xué)生時(shí)代愈行愈遠(yuǎn),同事相處之道是我以往沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,所以我不是的感到新奇與一些小激動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,遇到了很多的困難,但也學(xué)到了很多東西。不僅僅是對(duì)于會(huì)計(jì)工作的熟悉,對(duì)于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作的了解,更多的也學(xué)會(huì)了很多人際關(guān)系上的互相尊重,互相體諒,也更加深化了自己以后上班會(huì)得到的一種生活狀態(tài),并且對(duì)這種生活狀態(tài)逐漸適應(yīng)并接受了。所以,對(duì)于這樣的實(shí)習(xí),我真的報(bào)以感激的心態(tài),不僅僅是作為我們學(xué)校硬性要求的實(shí)習(xí)活動(dòng),更多的是真的'能從這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中收獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),以后我就可以以一個(gè)在會(huì)計(jì)行業(yè)工作過(guò)的內(nèi)行人的角度來(lái)看待會(huì)計(jì)操作的一些操作目的和政策,以不同于常人的眼光來(lái)審視現(xiàn)在的會(huì)計(jì)行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

  所以,還是那句話,每一次新的嘗試都是可貴的,每一次新的經(jīng)歷都是難忘

  的,這些都會(huì)是我以后求職路上的制勝寶典,也會(huì)是我今后人生旅途中的經(jīng)驗(yàn)之談。

  在公司我的崗位是出納,每天負(fù)責(zé)現(xiàn)金、銀行的日記賬,銷售的統(tǒng)計(jì),往來(lái)賬的收付;每個(gè)月與客戶的對(duì)賬,催款,公司水電費(fèi)、話費(fèi)、寬帶的繳納,計(jì)算工資,發(fā)工資。在出納的工作過(guò)程中我還學(xué)習(xí)了接單、開(kāi)單,有時(shí)候開(kāi)單的同事請(qǐng)假,有客戶打電話或者傳真我就幫她接下單子并開(kāi)銷售單或者退貨單。 總結(jié) 在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我發(fā)揮了自身一定的專長(zhǎng),得到了收獲,同時(shí)也看到了自身的一些不足。

  專長(zhǎng)及收獲:

 。1)點(diǎn)驗(yàn)鈔的技術(shù)。剛來(lái)公司的時(shí)候公司還沒(méi)買點(diǎn)驗(yàn)鈔機(jī),所以在學(xué)校學(xué)到的點(diǎn)鈔、驗(yàn)鈔就派上了用場(chǎng),點(diǎn)錢可以比較快,節(jié)省了時(shí)間,自己的點(diǎn)鈔技術(shù)也在不斷提升,也能避免收到假鈔的情況,同時(shí)我也教了同事多種驗(yàn)鈔的方法,這樣他們出去送貨,收款的時(shí)候也能不收到假鈔,也讓自己更快地跟同事熟悉。

  (2)良好的人際交往能力。在學(xué)校擔(dān)任班干部以及學(xué)院的學(xué)生干部,讓我的人際交往能力得到了歷練,在公司也能很快跟同事們熟識(shí),工作能有更多的交流,相處愉快,自然工作也比較順心。同時(shí)也在不斷地提升中。

 。3)較好的應(yīng)變能力。我的工作范圍有一個(gè)是跟客戶催款,客戶總是會(huì)有各種各樣的理由拖欠款,由于自身?yè)碛幸欢ǖ膽?yīng)變能力,所以能讓客戶盡快還款。而在不斷的催款中,我也明白了一些道理,要學(xué)會(huì)忍,要冷靜。當(dāng)你不斷的在跟客戶催款時(shí),客戶難免會(huì)煩,會(huì)對(duì)你大小聲,在不斷地歷練中,我學(xué)會(huì)了忍,跟客戶說(shuō)明情況,讓他不好意思再拖欠。你客氣地對(duì)人,別人自然會(huì)客氣對(duì)你。

 。4)出納的做賬。出納的基本業(yè)務(wù)能夠清楚,工作能較快適應(yīng)。在學(xué)校也做過(guò)出納的賬本,能夠清楚自己需要做什么,要怎么做,怎么做會(huì)更好。在幾個(gè)月的實(shí)際工作中,我覺(jué)得自己還是能夠勝任出納這個(gè)崗位的。

 。5)辦公軟件的應(yīng)用。Word跟Excel在實(shí)際工作中的應(yīng)用。Excel用的相對(duì)會(huì)多一些。篩選功能,表格的合并,居中以及工資表的制作等等,這些在學(xué)校

  的Excel課程中都有學(xué)到,也得到了應(yīng)用。

  不足之處:

 。1)專業(yè)基礎(chǔ)不扎實(shí)。在工作的過(guò)程中不斷地在發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)的缺失以及知識(shí)點(diǎn)的遺忘。自己出納基本知識(shí)是能夠熟悉,但是在幫會(huì)計(jì)處理一些事情上就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)點(diǎn)的缺失。一些分錄都已經(jīng)忘記,或者是不明確了。

 。2)知識(shí)面的狹窄。與同事的不斷接觸中,發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)面真的是太狹窄了,很多都不懂,或者說(shuō)以前學(xué)過(guò)的都已經(jīng)忘記。挺多話題都沒(méi)辦法與他們交流。

 。3)做事不夠細(xì)心,忘性大。有時(shí)候會(huì)不太細(xì)心,導(dǎo)致賬目不符,期末的時(shí)候還要一個(gè)個(gè)檢查。平常工作的過(guò)程中一些細(xì)節(jié)自己會(huì)沒(méi)注意到,導(dǎo)致一些工作會(huì)沒(méi)做好。忘性大,有些工作自己明明安排了今天要做,可是到晚上要下班了才會(huì)想起來(lái)自己安排的工作忘做了。比如有時(shí)候說(shuō)要跟客戶催款。

  在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中我也看到了公司在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的問(wèn)題,比如:

  1、發(fā)工資存在的問(wèn)題,我們公司是變算邊發(fā),也就是來(lái)一個(gè)人領(lǐng)工資,再加加減減算,在發(fā)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,比如有些人上班的天數(shù)跟主管統(tǒng)計(jì)的天數(shù)不一樣,也就要再爭(zhēng)論一番,公司算是包吃包住的,但是個(gè)別同事沒(méi)在公司食堂吃或者沒(méi)在公司宿舍住,就要補(bǔ)他們伙食費(fèi),宿舍費(fèi),但是又是有些有補(bǔ)有些沒(méi)補(bǔ)的,于是也就少不了員工的不服,住宿方面,原來(lái)的公司是沒(méi)有扣宿舍費(fèi)、水電費(fèi)什么的,但現(xiàn)在的公司考慮到很多宿舍都只住了一個(gè)人,于是要扣宿舍的水電費(fèi)。在發(fā)工資的過(guò)程中浪費(fèi)了很多時(shí)間,也引起了員工的不滿。

  2、公司銀行賬戶的管理。銀行賬戶不是以我的身份證去辦理的,所以我也沒(méi)辦法知道密碼,但是付款的工作是我要做的,而且剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有辦理網(wǎng)銀,所以每次匯款都要我跟著公司的主管出去銀行轉(zhuǎn)賬、匯款。后來(lái)辦了網(wǎng)銀,個(gè)別銀行只能有一個(gè)短信通知,辦理的是主管的手機(jī)短信通知,每次銀行進(jìn)賬都還得等主管告訴我,他有時(shí)候又會(huì)忘,導(dǎo)致有時(shí)候經(jīng)理問(wèn)我的時(shí)候我沒(méi)辦法給他正確的銀行存款數(shù)額。

  3、開(kāi)單與退貨的問(wèn)題。有時(shí)候開(kāi)單會(huì)開(kāi)錯(cuò),因?yàn)楦鱾(gè)客戶的折扣是不一樣的,而且各產(chǎn)品的折扣也不一樣,所以開(kāi)單的人開(kāi)錯(cuò)是難免的。但是她們開(kāi)單開(kāi)錯(cuò)的話,我算客戶賬的時(shí)候就會(huì)算錯(cuò),還要一筆一筆對(duì)賬。這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得我

  們公司員工做事不靠譜。退貨問(wèn)題,司機(jī)送貨出去有時(shí)候客戶會(huì)有退貨,如果退的是當(dāng)批貨的話還好,但是有時(shí)候退的是上個(gè)月的貨,而且有時(shí)候司機(jī)回來(lái)會(huì)忘記辦理退貨,這樣我的賬也就又會(huì)出錯(cuò)。

  4、公司食堂伙食問(wèn)題。公司在食堂吃的人大概只有30來(lái)個(gè)人,食堂的伙食并不是很好,員工總會(huì)抱怨伙食問(wèn)題。

  公司只要將這些問(wèn)題進(jìn)行妥善的處理,解決,我想一定會(huì)讓這個(gè)公司更加好,對(duì)此,我自己想了一些解決的對(duì)策,也向經(jīng)理提出了自己的想法。

  1、對(duì)于發(fā)工資存在的問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該要在發(fā)工資之前算清楚,公司將一些制度定下來(lái),比如宿舍的管理問(wèn)題,請(qǐng)假的問(wèn)題,基本工資定好,這些都明確有一個(gè)制度下來(lái)的話,那我算工資就比較好算,算清楚之后發(fā)工資的時(shí)候效率就能高的,也避免那些七七八八的小事。

  2、銀行賬戶問(wèn)題。銀行密碼不讓我知道這也算是公司管理的方式,畢竟有股東熟悉的人在管理,股東們放心。但是我認(rèn)為手機(jī)短信至少應(yīng)該都是辦理我的,我要做賬,要提供給經(jīng)理銀行賬戶信息,我不清楚或者給予經(jīng)理錯(cuò)誤的信息,經(jīng)理有時(shí)候就會(huì)作出錯(cuò)誤的決策。

  3、公司要將客戶的折扣,各個(gè)產(chǎn)品的折扣定好。有一個(gè)明確的列表給開(kāi)單的同事,這樣避免她們開(kāi)單錯(cuò)誤。司機(jī)送貨回來(lái)要及時(shí)辦理退貨。倉(cāng)管員將退貨清點(diǎn),然后司機(jī)讓開(kāi)單人員開(kāi)出退貨單。

  4、食堂的伙食質(zhì)量要提高點(diǎn),不能讓員工每天都蘿卜青菜的吃著,員工心里有怨言,做事自然就不會(huì)積極。

  在公司我深知為人處事的重要性,我總是笑臉迎人,與公司同事友好相處,讓自己在愉快的氛圍中工作,也深得同事們的喜歡。對(duì)于老板交代的事情也能很好的完成。我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)自己更加有勇氣來(lái)融入社會(huì),進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大家庭工作。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得對(duì)于我們專業(yè)的課程安排有一些自己的想法,比如:會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的課程多安排,最好能進(jìn)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。大三上學(xué)期有必要對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行統(tǒng)一系統(tǒng)的再次講解,加深學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的印象,這樣也不會(huì)使學(xué)生的專業(yè)知識(shí)因?yàn)闀r(shí)間上的問(wèn)題而逐漸淡忘,而是加深理解或者再安排一次手工時(shí)間和電腦操作,課程可以縮短,不必細(xì)講,而是讓學(xué)生自己去操作完成,不

  懂的知識(shí)統(tǒng)一匯總,教師統(tǒng)一講解。而且應(yīng)該要培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力,老師也可以多交學(xué)生一些為人處世方面的,這一點(diǎn)是很多剛從象牙塔中走出來(lái)的學(xué)生身上所缺失的。多了解社會(huì)的一些事情,學(xué)生也能更快地融入社會(huì)。

  一.。。

  在這個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間里,初次接觸會(huì)計(jì)的工作。對(duì)一切都充滿著好奇魚(yú)新鮮感。

  第一周主要的任務(wù)是熟悉企業(yè)日常經(jīng)營(yíng),日常賬務(wù)的處理。在這個(gè)禮拜的過(guò)程中,翻閱了企業(yè)以往日常經(jīng)營(yíng)的賬務(wù)處理。

  我發(fā)現(xiàn),在處理日常業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用及做賬的方法,使用的科目與在校期間所學(xué)習(xí)的,存在著許多的不同之處。做出了以下幾點(diǎn)小結(jié):

  1、使用的科目有很多的不同,譬如:應(yīng)交稅金,營(yíng)業(yè)費(fèi)用,預(yù)收賬款;在校我們學(xué)習(xí)的是:應(yīng)交稅費(fèi),銷售費(fèi)用,應(yīng)收賬款;

  2、在采購(gòu)商品所發(fā)生的進(jìn)項(xiàng)稅額,記入“待攤費(fèi)用―未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅”,等到認(rèn)證之后,再轉(zhuǎn)入“應(yīng)交稅金―應(yīng)交增值稅進(jìn)項(xiàng)稅”。而不是直接記入“應(yīng)交稅金―應(yīng)交增值稅”;

  3、應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)上年所使用的科目來(lái)制定本年的科目,不能隨意更改,以免混亂。如,企業(yè)以往通過(guò)預(yù)收賬款來(lái)核算,那么在此之后,應(yīng)該繼續(xù)沿用。不能隨意改變;

  在這個(gè)禮拜中,每天都過(guò)得蠻充實(shí)的。學(xué)到了許多在校,在書(shū)本上所沒(méi)有的東西。體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)踐中去的重要性,只有把理論和實(shí)踐相結(jié)合,所學(xué)知識(shí)才不會(huì)是紙上談兵。我相信在以后的時(shí)間里,我會(huì)盡自己的所能,學(xué)習(xí)更多的知識(shí)與技能。

  二.。。

  經(jīng)過(guò)上一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),了解企業(yè)的運(yùn)作,記賬模式。在這個(gè)禮拜,開(kāi)始學(xué)習(xí)如何填記賬憑證。填記賬憑證并不是像在校那樣,所有的原始憑證都是按日期給我們排好順序的。

  從上級(jí)那兒接到一個(gè)信封,打開(kāi)一看,有點(diǎn)懵了。因?yàn)槔锩娴膽{證零零散散的,日期也沒(méi)有按順序。一開(kāi)始真的無(wú)從下手,經(jīng)過(guò)一番的詢問(wèn)請(qǐng)教,才知道,原始憑證要自己歸類。譬如:費(fèi)用類的,銀行的,現(xiàn)金的,等。填寫(xiě)記賬憑證,都是到下個(gè)月初來(lái)做的,順延一個(gè)月。而且,填寫(xiě)記賬憑證的方法并不是像在校那樣,按每一張的原始憑證的日期來(lái)填,而是把同一類的原始憑證,做一張記賬憑證。譬如:費(fèi)用類的,就把它歸集到一起,做一張憑證。

  這比較有難度,相較于在校所學(xué)的。要費(fèi)腦筋,想這張?jiān)紤{證屬于哪一類,用什么科目。

  做完之后,當(dāng)然是要填制科目匯總啦。在這個(gè)部分,算了好久,就是沒(méi)算平。掙扎了好久,只好放棄,請(qǐng)教前輩。經(jīng)過(guò)前輩的核算核對(duì),才發(fā)現(xiàn),我少了填了一張累計(jì)折舊的憑證,所以才沒(méi)算平。

  經(jīng)過(guò)這,我體會(huì)到,做會(huì)計(jì)的,必須心細(xì),有耐心,不能馬虎。

  通過(guò)這兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),把在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)更好地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的工作中,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí),從中也找到了現(xiàn)實(shí)工作中與在校學(xué)習(xí),實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中所存在的不同。

  轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一半,在剩下的時(shí)間里,我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),充實(shí)自己!

  三.。。

  實(shí)習(xí)的時(shí)間,越來(lái)越短。轉(zhuǎn)眼,這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第三周了。

  在三個(gè)禮拜的時(shí)間里,學(xué)到許許多多在學(xué)校里所學(xué)不到的知識(shí)與技能。在這個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)當(dāng)中,越覺(jué)得,作為一名會(huì)計(jì)人員,心,一定要細(xì)。不然,辛苦的是自己。

  在這個(gè)禮拜中,主要的實(shí)習(xí)任務(wù)就是登賬。

  這一過(guò)程主要是根據(jù)記賬憑證來(lái)完成。登賬看似簡(jiǎn)單,實(shí)際卻不是那么容易。在這個(gè)過(guò)程中,我一直出差錯(cuò),最多的就是銀行存款的明細(xì)賬了,重做了兩三次。不是漏登了分錄,就是余額算錯(cuò)。還好賬本是活頁(yè)的,不然可就慘了!

  三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)時(shí)間,覺(jué)得自己長(zhǎng)進(jìn)了不少。從一開(kāi)始的一無(wú)所知,到現(xiàn)在越來(lái)越清晰。明白作為一名會(huì)計(jì)該做的工作是什么。能夠把在校所學(xué)到的,充分地應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。這點(diǎn),覺(jué)得自己做的還是可以的。

  剩下的一個(gè)禮拜中,要學(xué)的還有很多,希望自己能再接再厲。加油!

  四.。。

  加上這一周我差不多來(lái)本單位實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間,工作一如既往進(jìn)行著,我對(duì)于公司的了解也只是片面,還不能說(shuō)是真正的熟悉各方面。

  這個(gè)禮拜,我主要做的工作是是做報(bào)表。對(duì)我來(lái)說(shuō),雖然在學(xué)校也有做過(guò)報(bào)表。但是,真實(shí)的報(bào)表拿在手中,還是免不了有點(diǎn)小緊張。跌跌撞撞的算著。因?yàn)橹肮ぷ鞯男∈д`,把總賬的余額給算錯(cuò)了,應(yīng)交稅金的借貸方也寫(xiě)錯(cuò)了,導(dǎo)致報(bào)表怎么都算不平。然后,重新核算總賬。最后終于把報(bào)表算出來(lái)了。 在這一過(guò)程中,讓我深深的覺(jué)得,做會(huì)計(jì)真的不容易??.需要極大的耐心,細(xì)心。

  回首這一個(gè)月,覺(jué)得自己收獲了不少的東西。感謝在工作上給予我?guī)椭娜。謝謝你們

頂崗實(shí)習(xí)周記2

  第一周

  臨近畢業(yè)的最后半年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始,是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始……

  參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情,早早的踏上上班的公車,呼吸著清晨新鮮的空氣,憧憬著新的一天。

  來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

  實(shí)習(xí)的第一周,并沒(méi)有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。

  第二周

  這是工作的第二個(gè)星期了,與前一個(gè)星期相比,我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习,然后下班,回到宿舍里看電視,玩玩游戲,就度過(guò)了一天。

  這樣的生活讓我感到有些透不過(guò)氣來(lái),這不是我想要的生活,我不能和他們一樣,我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來(lái),我絕不能放棄學(xué)習(xí)。

  這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件,如:8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573,8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245,74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖,常見(jiàn)于51的數(shù)據(jù)電路,早期的電路中,擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候,擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力不足,所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路,增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)能力。

  這一周所做的事情和上一周差不多,只不過(guò)做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來(lái)后我都會(huì)看書(shū)學(xué)習(xí),對(duì)于我這種電子行業(yè),必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù),數(shù)字電子技術(shù),電機(jī)拖動(dòng)與控制,單片機(jī)教程等,都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。

  我也發(fā)覺(jué)到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上,是根本不夠用的,看來(lái)還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。

  第三周

  在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力

  第四周

  開(kāi)始針對(duì)性的練習(xí)手繪了,先從線描練習(xí)開(kāi)始,畫(huà)畫(huà)歐式的小住宅,總感覺(jué)自己對(duì)細(xì)部的控制能力不夠,總體OK細(xì)看垃圾啊!!!還得加強(qiáng)加強(qiáng)。。。而且這周開(kāi)始馬克筆練習(xí)也同步開(kāi)始,準(zhǔn)備了些簡(jiǎn)單的場(chǎng)景圖,好象筆還不夠用,只能湊合著了。 從網(wǎng)上搞了套高級(jí)AutoCAD工程師繪圖技巧,果然是寶貝,不錯(cuò)不錯(cuò)。。。好象看了不懂的挺多,得慢慢仔細(xì)琢磨琢磨了。 總感覺(jué)自己的時(shí)間利用率不夠,特別是在晚上,都不知道干什么,希望這種狀態(tài)能夠盡快改變。3D,PS,SK都沒(méi)怎么學(xué),有忙描圖的原因,但是學(xué)這個(gè)還是要靠自己,所以對(duì)自己的要求還應(yīng)再緊些。

  第五周

  時(shí)間飛逝而過(guò),轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了;厥走^(guò)去的幾個(gè)星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

  有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,開(kāi)始按章執(zhí)行,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?此坪(jiǎn)單的工作計(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力

  第六周

  說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò),不過(guò)效果沒(méi)有這么好,因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了,而現(xiàn)在有師傅在旁邊,有不懂的就問(wèn),這使我受益匪淺。假如在繪圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧,確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。經(jīng)過(guò)幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練,師傅終于讓我參與他們的策劃,剛開(kāi)始有點(diǎn)緊張,后來(lái)就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過(guò)程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。通過(guò)這次實(shí)習(xí),在CAD設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。

  第七周

  經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

  由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

  人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

  只有通過(guò)不斷的'努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  第八周

  現(xiàn)在感覺(jué)這份工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好,F(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈,F(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),會(huì)比以前為人處事了。

  第九周

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題,通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槟侵皇抢碚摱,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的,與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì),也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱,但是自己一定要理智。。我感到對(duì)自己感觸最深的是,提高自己交際能力,跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作則,需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng),時(shí)時(shí)為人著想,處處為人行事。能夠把自己溶入群體,而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地,要吸收新的思想與知識(shí),不斷更新觀念,趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,只有在思想演練,才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用,因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

  第十周

  周末,最后一天! 天下無(wú)不散之宴席!實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,周末回學(xué)校。好多東西要整理,交接……好象還有很多事情還沒(méi)做完,這里,有太多難忘的事情,有太多難忘的人,人非草木,孰能無(wú)情,幾個(gè)月的相處——真的很不舍得離開(kāi)!一時(shí)間心中有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知道從何說(shuō)起,只能在心中默默的跟宏超告別,再見(jiàn)宏超!再見(jiàn),曾經(jīng)有著一起吃苦的樂(lè)趣的同事們!但是,我一定會(huì)回來(lái)的!等著我吧!

  第十一周

  總結(jié):實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本,大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

  其次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我了解到速度、安全以及服務(wù)質(zhì)量是我們公司抓住顧客的重要原因,更是展示公司的企業(yè)形象。體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在公司工作接觸的客戶多,需要我們能處理面對(duì)不同的客戶中出現(xiàn)的種種問(wèn)題。

  對(duì)于我們來(lái)說(shuō),提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)非常的關(guān)鍵,因?yàn)槲覀兪侵苯油蛻艚佑|,客戶了解我們公司的形象完全是從我們手收派員的表現(xiàn)而看出的。只有我們提供了自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。在面對(duì)客戶的時(shí)候態(tài)度溫和,服務(wù)態(tài)度好。這樣客戶才會(huì)給我們公司好評(píng),客戶才有可能去免費(fèi)為我們公司宣傳。這樣我們就會(huì)獲得越來(lái)越多的客戶,既為自己增加收入,又為公司創(chuàng)造更多的效益。是一舉兩得的好事。對(duì)于這一點(diǎn)、我們公司大部分職工都做的想的好,包括我在內(nèi)做的相當(dāng)不錯(cuò)。這一點(diǎn)從我們公司的業(yè)務(wù)量不斷上漲以及客戶對(duì)我們公司的評(píng)價(jià)可以看得出來(lái)。

  在該公司工作我還明白了以下的道理

  1、 在工作過(guò)程中我們必須要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)

  工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路,你所要作的只是區(qū)別哪些是你需要了解的,哪些你工作中所應(yīng)該做的事。

  2、 我們必須擁有一顆能讓自己積極進(jìn)取工作心。

  在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程,我們實(shí)習(xí)生并不像工作很久了的老員工那樣熟悉作為收派員的一切流程 。在實(shí)際工作中,作為實(shí)習(xí)生的我,難免會(huì)遇上這樣那樣的工作麻煩。比如說(shuō)不清楚什么是航空違禁品、什么地方是不收送范圍、什么是異地收送等等一切問(wèn)題。在面臨這些問(wèn)題時(shí) ,我必須主動(dòng)的像老員工詢問(wèn),這樣才能解決工作的問(wèn)題。避免自己給公司帶來(lái)不必要是損失。

  3、我們必須學(xué)會(huì)在社會(huì)上的為人處事

  作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身收益并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中,把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

  在這次實(shí)踐的日子里,有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受;如在學(xué)校我們每天都享受著老師對(duì)我們的諄諄教誨,老師會(huì)不厭其煩的告訴我們今天該做什么,明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書(shū)也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實(shí)踐中,將不會(huì)有人告訴你這些,你必須知道自己應(yīng)該做什么,要學(xué)會(huì)自己主動(dòng)的去做,而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校,畢竟是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,沒(méi)有在社會(huì)中這么多的爾虞我詐。而在工作中,你就必須要努力學(xué)會(huì)更多的知識(shí),同時(shí)更要學(xué)會(huì)怎樣去做一個(gè)人。

頂崗實(shí)習(xí)周記3

  第一周

  這是我來(lái)到xxx公司后的第一周。說(shuō)實(shí)話,到現(xiàn)在為止,我在之前的計(jì)劃已經(jīng)有了很多的意外。在這里,我來(lái)到的是名為銷售的實(shí)習(xí)崗位。說(shuō)實(shí)話,這并不是我開(kāi)始最期望的工作崗位。也許是看著其他同學(xué)們都已經(jīng)走上實(shí)習(xí)所以有些焦急,又或許是我自身也耐不住繼續(xù)待在學(xué)校里。總之,既來(lái)之,則安之。如此,我便在這里展開(kāi)了自己的實(shí)習(xí)生活。

  如今,盡管經(jīng)歷了一周的生活和“學(xué)習(xí)”,但我卻依舊沒(méi)有對(duì)周圍的情況很好的熟悉。這里的環(huán)境與氛圍與學(xué)校完全不一樣,但相同的是在每天,我們都要在帶教前輩的指點(diǎn)下進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉,倒讓我感覺(jué)自己好像是來(lái)學(xué)習(xí)而并非工作。但如今經(jīng)歷了一周的培訓(xùn),我也非常清楚。自己的能力其實(shí)非常的不足,甚至難以完成工作的任務(wù)!所以,我會(huì)耐心下來(lái),繼續(xù)努力的做好工作基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力的通過(guò)培訓(xùn)考核。

  第二周

  經(jīng)歷了一周多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),我們終于開(kāi)始了正式的工作。但就在我以為自己已經(jīng)通過(guò)培訓(xùn)掌握了銷售的技巧的時(shí)候,我們卻在工作中接連碰壁。在培訓(xùn)中,我們都認(rèn)真刻苦的學(xué)習(xí)了銷售有關(guān)的技巧以及我們公司的產(chǎn)品信息。為此,也都經(jīng)歷了很多的努力!但是,如今在真正的工作中,我們才知道,之前的努力,不過(guò)知識(shí)作為一名銷售最最基礎(chǔ)的門(mén)檻而已。

  這周的工作中,我充分的感受到了工作的不容易。作為銷售,我們要不斷的撥通潛在客戶的號(hào)碼,去挖掘并開(kāi)拓新的銷售路線。雖然說(shuō)起來(lái)容易,但真正做起來(lái)的時(shí)候,往往是電話才接通30秒,客戶就已經(jīng)掛斷了。因此,領(lǐng)導(dǎo)也再一次開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作,盡管沒(méi)有第一次這樣接連不斷,但通過(guò)在工作反思之后的學(xué)習(xí),卻能讓我們了解到更多工作的事情,并學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)。

  第三周

  來(lái)到這里的第三周,我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)有一些起色了。甚至在一次意外的幸運(yùn)中,促成了幾單生意,這也讓我在工作中更加的自信,對(duì)未來(lái)也更加的充滿了信心!

  此外,除了工作之外,我在這周還有很多讓我高興的事情。盡管已經(jīng)來(lái)到這個(gè)崗位有兩周了,但我卻沒(méi)怎么和身邊的同事們說(shuō)過(guò)話,好像大家都是一個(gè)小團(tuán)體,讓我感到無(wú)從加入。但在這周,我卻遇上了xx等同事的邀請(qǐng)!在一起吃過(guò)飯后,我感到其實(shí)大家也沒(méi)有那么的“冷漠”,過(guò)去的孤單也僅僅只是我不敢邁出那一步而已。如今,自從走出了這一步,我在工作也變得更加方便,更加積極。在大家的幫助和鼓勵(lì)下,我不僅在工作中有了不少的成長(zhǎng),連工心態(tài)也變得更加積極、熱情起來(lái)。相信在加入了這個(gè)大集體后,我一定能在實(shí)習(xí)中收獲更多!

  第四周

  隨著第四周工作的開(kāi)始,我們這些實(shí)習(xí)生之間的的差距和問(wèn)題也開(kāi)始慢慢的展現(xiàn)出來(lái)了。至少是我也能清楚判斷的程度。看著其他同事在工作中取得的好成績(jī),我起初真的感到非常的疑惑。是運(yùn)氣的問(wèn)題嗎,還是我有什么少做的地方?為什么大家總能取得這么出色的業(yè)績(jī),但我的工作卻總是艱難異常?為此,我也做過(guò)一些努力,但失敗了。

  最后,無(wú)可奈何,我去請(qǐng)教了領(lǐng)導(dǎo)和一些前輩,并從他們的教導(dǎo)中反思了自己在工作中的情況。在大家的指正中我才明白,機(jī)關(guān)我的工作并沒(méi)有太大的錯(cuò)誤,但卻依舊停留在原地,比起我來(lái),其他的同事早已在工作中不斷的改進(jìn)和進(jìn)步,現(xiàn)在他們的努力,也得到了相應(yīng)的回報(bào)。

  這樣的反思讓我充分認(rèn)識(shí)到了自己在工作中做的還不夠多,還不夠好!這樣下去,我也僅僅只是在原地踏步而已!為此,我也決心要在今后的工作中積極的去做出努力,及時(shí)的改變和加強(qiáng)自己!

  第五周

  經(jīng)過(guò)上一次的請(qǐng)教和反思之后,我在工作中也開(kāi)始積極的改進(jìn)自身的工作方式。從態(tài)度開(kāi)始,僅僅是熱情和積極的話誰(shuí)都能做到,但想要繼續(xù)在工作中進(jìn)步,就需要更進(jìn)一步的提升!

  所以,在工作中我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何在工作中如何去根據(jù)顧客的情況來(lái)改善自己的態(tài)度,此外,我還參考了一些銷售和心理學(xué)上的書(shū)籍。盡管起初的時(shí)候因?yàn)閷W(xué)的挺雜,不僅沒(méi)能有進(jìn)步,反而拖累了工作。但很快,在我找出門(mén)路之后,工作能力就開(kāi)始飛快的成長(zhǎng)。當(dāng)然,這其中也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)在我工作中進(jìn)行了很多的指點(diǎn),這才讓我找到了工作的方法。

  也正是因?yàn)檫@件事,我更加認(rèn)識(shí)到技巧和方法的重要性。作為一名銷售,不能緊盯著自己現(xiàn)在擁有的東西,要不斷的去收獲,這樣才能進(jìn)步!為了能在今后更好的完成工作任務(wù),在工作的其他方面我也要更加努力,爭(zhēng)取早日趕上大家!

  第六周

  來(lái)到實(shí)習(xí)崗位的第六周,我在工作方面暫時(shí)進(jìn)入了穩(wěn)定器,盡管每天都依舊努力的在完成工作任務(wù),但也沒(méi)有太大的問(wèn)題或變化。反倒是在生活方面,遇上了不少的煩惱。

  因?yàn)閷W(xué)校宿舍和公司相差實(shí)在太遠(yuǎn),我也有好幾次考慮過(guò)要不要租房的打算,但因?yàn)橹肮ぷ饕恢睕](méi)能穩(wěn)定下來(lái),所以就一直被擱置。如今,在工作方面我也已經(jīng)平穩(wěn),而且也積攢了一些資金,所以便有了這樣的打算。但如今,卻反而被這樣的打算給影響了!因?yàn)闆](méi)有租房的經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致我也無(wú)從下手,甚至因此還影響到了工作的小情緒!盡管沒(méi)有帶來(lái)麻煩和錯(cuò)誤,但這樣下去總歸是不好的。

  但在這周的周末,我還是順利的租下了房子。這都是多虧了身邊朋友們的幫助,也因?yàn)槿绱耍以谏鐣?huì)的生活方面,又多學(xué)會(huì)了一些有用的知識(shí)。

  第七周

  正式開(kāi)始在外居住后,我感到自己自社會(huì)的道路上又前進(jìn)了一步。作為一名頂崗實(shí)習(xí)的工作者,其實(shí)我在心中還是將自己定位在學(xué)生的位置上。畢竟每天工作后在學(xué)校間來(lái)往,這讓我一直沒(méi)能重視起自身的'定位。但如今,通過(guò)在外的生活,我在生活中有了很多的改變,每天要做的事情也變的更多了。這就導(dǎo)致我在工作中不得不加緊自身的要求,提高工作的積極性!盡管這不能算是在工作方面的實(shí)際提升,但通過(guò)這樣的壓力,給我?guī)?lái)的收獲和成長(zhǎng)是肯定的。

  當(dāng)然,因?yàn)槭菈毫,所以也并非沒(méi)有帶來(lái)過(guò)麻煩。尤其是在剛開(kāi)始的時(shí)候,因?yàn)閷?duì)生活區(qū)域和方式的不適應(yīng),我在一段時(shí)間的工作中受到了很大的影響。但好在,我也積極的調(diào)整了自己的工作方式,讓自己充分的適應(yīng)了新環(huán)境的變化!并進(jìn)一步的適應(yīng)了社會(huì)這個(gè)大環(huán)境。

  第八周

  回憶起來(lái),這已經(jīng)是我來(lái)到xxx公司實(shí)習(xí)銷售崗位的第三個(gè)月了。自從在實(shí)習(xí)期開(kāi)始后,我們班的同學(xué)們就各分東西的離開(kāi)了班級(jí)。如今,我更是離開(kāi)了那個(gè)令人不舍的xxx學(xué)院!短短的幾個(gè)月里,我們作為學(xué)生的生活方式卻發(fā)生了翻天覆地的變化!對(duì)此,我也感到無(wú)比的思念。思念那個(gè)充滿回味的校園,那個(gè)讓我成長(zhǎng)和進(jìn)步的班級(jí)體!以及那個(gè)小小的,卻充滿了夢(mèng)想的xxx號(hào)宿舍。如今,走上實(shí)習(xí)崗位兩個(gè)多月,我感到自己已經(jīng)成長(zhǎng)了許多,甚至已經(jīng)要忘記自己曾經(jīng)也是一個(gè)學(xué)生的事實(shí)。

  但我也同樣知道,我如今的工作情況,不過(guò)依舊是基礎(chǔ)的要求和任務(wù)罷了。為了能在工作中更進(jìn)一步的完善自身的能力,提高這次實(shí)習(xí)的收獲,我也要更加努力的積極前進(jìn),更加拼搏的做好這份工作。

  第九周

  在工作以來(lái)的第二個(gè)月,我終于還是犯下了最為糟糕,也是最讓人擔(dān)心的大問(wèn)題!因?yàn)槲业男傅,我竟在面?duì)客戶的時(shí)候,粗心大意,將顧客的信息弄錯(cuò),最終還耽誤了顧客的訂單!這不僅給顧客帶來(lái)了麻煩,也讓我們公司受到了信譽(yù)和資金上的損失!因此,我也是頭一次受到了領(lǐng)導(dǎo)這樣嚴(yán)厲的批評(píng)!聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),我心中,又有悔恨,也有慚愧,但也少不了一點(diǎn)兒委屈。從領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)中來(lái)看,我也能感受到這錯(cuò)誤的嚴(yán)重性!但卻因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的意外就引發(fā)了這樣的錯(cuò)誤,這使得我在感到意外的同時(shí)也有些拒絕這樣的結(jié)果。

  但最后,我在認(rèn)真的反思了自己的錯(cuò)誤后,還好承認(rèn)了自己犯下錯(cuò)誤這一點(diǎn)。也許確實(shí)這次的錯(cuò)誤有些意外的因素,但作為它的負(fù)責(zé)人,我應(yīng)該對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)!并且在后來(lái)的工作中反思了自己的錯(cuò)誤,并且在今后的工作中我也做的更加仔細(xì)了,畢竟我可不想再犯下這樣的錯(cuò)誤。

  第十周

  不知不覺(jué)間,第三個(gè)月已經(jīng)也已經(jīng)過(guò)去了一半。隨著實(shí)習(xí)期走進(jìn)尾聲,我的工作情況也有了不少的改進(jìn)和提升。如今,相比起來(lái)我在工作的能力和成績(jī)上比起剛開(kāi)始那段時(shí)間已經(jīng)可以說(shuō)是天差地別的差距了。盡管這幾個(gè)月來(lái),我所學(xué)到的東西都非常有限,但在積極的改進(jìn)和調(diào)整之后,那些有限的能力和知識(shí)卻產(chǎn)生了質(zhì)變!不一樣的方法,讓同樣的工作有了不同的收獲!當(dāng)然,這也算是一種重要的收獲吧,但最重要的是,我能在這次的工作中收集到各種各樣的方法和智慧,這才是我在實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)到的最重要的事情!

  讓然,不僅僅如此,在生活中,在人際圈里,我在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西遠(yuǎn)超我的想象。但如今,實(shí)習(xí)還沒(méi)有徹底的結(jié)束,我會(huì)牢牢的守住這最后兩周的時(shí)間,在工作中積極努力,讓自己能更進(jìn)一步。

  第十一周

  在這周的工作中,我完成的非常認(rèn)真,也更加的努力和刻苦。因?yàn),這是實(shí)習(xí)以來(lái)的第十一周!學(xué)校在實(shí)習(xí)中給我們定下的目標(biāo)是完成三個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù),而在這之后,我們還有許多畢業(yè)的準(zhǔn)備要做。為此,當(dāng)實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束后,我就不得不離開(kāi)這里,回到學(xué)校中去!回到學(xué)校,這對(duì)現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)是多么懷念的事情!但回到學(xué)校,也意味著我要與xxx公司,與銷售部門(mén)的大家都告別!這又是多么讓人揪心的抉擇。來(lái)到這地里將近個(gè)月,我已經(jīng)有了徹底的改變,并且熟悉了這里的生活。如今的xxx公司對(duì)我而言就是一個(gè)新的大家庭!是我熟悉的地方,但我卻不得不考慮離開(kāi)這里,這對(duì)我而言實(shí)在是有些殘忍。

  但是,如果注定必須要如此的話,我也無(wú)法阻止這件事情的發(fā)生。為此,我只能去將自己在xxx公司的責(zé)任做到最好,充分的發(fā)揮自己在銷售部門(mén)的力量,不給自己的實(shí)習(xí)工作留下遺憾!

  第十二周

  這一天,終于還是到來(lái)了。也許是我出發(fā)實(shí)習(xí)比較晚的原因,這周的時(shí)間都還沒(méi)有結(jié)束,學(xué)校就已經(jīng)給我們發(fā)來(lái)了歸校的通知。x月x日,也差不多是在這周結(jié)束的時(shí)候。能在這里完整的結(jié)束這最后的一個(gè)月,實(shí)在是讓我松了一口氣。我可不希望自己在這最后的時(shí)候草草結(jié)束。但其實(shí),在如今的工作中,我也很難留下什么就是了。作為一名實(shí)習(xí)生,我在工作方面不斷的學(xué)習(xí),不斷的提升自己。但越是提升,我也越是感到自己在工作中的不足!這份感受也催促著我更進(jìn)一步的去努力,去拼搏!但如今,卻依舊還有很多前進(jìn)的空間!

  但盡管如此,我也已經(jīng)收獲了很多了。在這次的實(shí)習(xí)之后,我會(huì)更加努力的去改進(jìn)自己,提高自我的要求,加強(qiáng)自我的能力,讓自己在今后能在工作中更上一層樓。

  大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記20xx精選2

  第一周

  平復(fù)下自己激動(dòng)的心情,我強(qiáng)忍著心中的激動(dòng)和期待,來(lái)到了xxx公司的大門(mén)口!回想之前的幾周里,我已經(jīng)經(jīng)歷了很多次的面試,但卻在因?yàn)樽陨碜鳛閷?shí)習(xí)生的經(jīng)驗(yàn)與能力的不足,導(dǎo)致幾周來(lái)接連碰壁。如今,經(jīng)過(guò)辛苦的面試,我終于得到了自己第一次的工作,這怎么能不讓我激動(dòng)?

  帶著對(duì)xxx公司的憧憬,我緊跟著指引的領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)了xxx公司,這次,不是作為面試者,而是作為一名員工走進(jìn)了這里,這讓我感到無(wú)比的興奮。并且,做為新人,我緊接著就開(kāi)始和其他同事一起參加公司為我們準(zhǔn)備的嚴(yán)格培訓(xùn)!讓我們能通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)真正達(dá)到能參與到自身崗位工作的水平!這也是我們這周的主要工作目標(biāo)。盡管學(xué)的內(nèi)容多而復(fù)雜,但對(duì)我們“學(xué)生”來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)是再習(xí)慣不過(guò)的事情!

  如今,來(lái)到xxx的第一周結(jié)束了,盡管時(shí)間不長(zhǎng),但經(jīng)過(guò)了這次的培訓(xùn),我卻有了一種“豁然開(kāi)朗”的感受。原來(lái),通過(guò)這次的學(xué)習(xí),我才明白了自己所掌握的專業(yè)知識(shí)是多么的基礎(chǔ)!為此,在今后我會(huì)更加努力,更進(jìn)一步的去完善自己!

  第二周

  到今天為止,實(shí)習(xí)生活的第二周已經(jīng)結(jié)束了。經(jīng)歷了在第一周那如同“高考前復(fù)習(xí)”一般的緊張學(xué)習(xí),我們充分掌握了工作的知識(shí)以及大量的工作資料。并且,通過(guò)在公司中的活動(dòng),我也逐漸熟悉了公司的環(huán)境。

  而在第二周里,我們也正式開(kāi)始了上崗工作!盡管從我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō),自己的任務(wù)更像是在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下完成基礎(chǔ)的打雜任務(wù)。但通過(guò)之前的培訓(xùn),我也深刻的認(rèn)識(shí)到了自己能力的深淺,所以我沒(méi)有對(duì)此表示疑問(wèn),而是專心致志的投入到這基礎(chǔ)的工作中來(lái)。

  雖然一開(kāi)始只是雜活,但在后來(lái),隨著工作難度的提升,我們的壓力也在不斷增加。但那這不僅沒(méi)有讓我們感到勞累,反而隨著能力的不斷提高,收獲了不少成就感!

  此外,從這周的工作中,我也認(rèn)識(shí)到了許多身邊的同事,除了一起培訓(xùn)的xxx、xx同事外,還有我們的領(lǐng)導(dǎo),以及身邊許多熱情的前輩們,這使我的實(shí)習(xí)變得更加多彩起來(lái)。

  第三周

  實(shí)習(xí)開(kāi)始的第三周,我在工作中的情況出現(xiàn)了一些小小的“意外”!隨著我們工作的展開(kāi),我發(fā)現(xiàn)自己在工作中開(kāi)始出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤!盡管小小的錯(cuò)誤在被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)之后及時(shí)的改正過(guò)來(lái)就沒(méi)問(wèn)題了。但卻架不住接二連三的出現(xiàn)啊!

  為了此事,我挨了很多的批評(píng),也感到有些委屈和難過(guò)。這是我第一次在外的工作,也是第一次連續(xù)受到這么多批評(píng)。盡管心情的非常難過(guò),但我卻依舊沒(méi)有放棄。在后來(lái)的工作中我積極的反思并加強(qiáng)自我的要求,努力地保證了自己的工作質(zhì)量。因?yàn)轭^一次吃到了這樣的教訓(xùn),所以我從那之后的工作對(duì)這些容易大意的方面都格外的小心!這也讓我在工作方面再不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題了!盡管過(guò)程有些難過(guò),但對(duì)我而言也是一種很好的成長(zhǎng)經(jīng)歷。這也算是一次“因禍得!卑!

  第四周

  說(shuō)起來(lái),其實(shí)我算是一個(gè)比較內(nèi)向的人,所以才選擇了這樣的一份工作。但如今,我也終于交到了一個(gè)可靠的朋友,他就是坐在我身邊的xx前輩!過(guò)去,他也曾負(fù)責(zé)過(guò)我的工作指點(diǎn)和幫助,但除了工作之外,我們也再?zèng)]有其他的話題,而我也因?yàn)樾愿裨蛞恢睕](méi)能找前輩說(shuō)過(guò)話。這樣平平淡淡的,就度過(guò)了半個(gè)多月。

  但仔細(xì)的回想,這次能和前輩說(shuō)上話,也同樣是多虧了工作的情況。起因是因?yàn)樗粗以诠ぷ髯龅暮茉,但卻還在獨(dú)自懊惱。這使得他繼續(xù)又教會(huì)了我許多工作的方面的技巧。大大的提升了我目前的工作質(zhì)量。后來(lái),我們還提起吃飯,一起說(shuō)了些感興趣的話題,不知不覺(jué)間,已經(jīng)成為了能互相開(kāi)玩笑的好朋友。這也是我在開(kāi)始實(shí)習(xí)后的第一個(gè)朋友,他的出現(xiàn)讓我真正感受到在外的人際關(guān)系,并不像我想象的那樣復(fù)雜。因此,在今后我也會(huì)更加積極的進(jìn)行實(shí)習(xí)生活,在社會(huì)中建立好自己的人際關(guān)系!

  第五周

  自從認(rèn)識(shí)了xx之后,我封閉的人際圈子就好像打開(kāi)了通向外面的大門(mén)!在這周的工作中我認(rèn)識(shí)到了很多其他的同事和領(lǐng)導(dǎo)。其中,有很多都是xx給我介紹的同事們,感受著大家的熱情,我在工作方面也越發(fā)的帶有干勁了!

  相對(duì)于我來(lái)說(shuō),xx在人際關(guān)系上真的很優(yōu)秀。不僅是在自己部門(mén)里,從人事到銷售,好像每個(gè)部門(mén)他都有認(rèn)識(shí)的朋友。我想,這也是因?yàn)樗顷?yáng)光開(kāi)朗的性格是分不開(kāi)的。

  但在他的影響下,我也逐漸開(kāi)始了改變自己,不僅變的愛(ài)說(shuō)話,也能更好的在公司里與各位同事們進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。這樣的改變,大大的擴(kuò)寬的了我在公司的人際圈子。漸漸的,我也開(kāi)始和大家一起去吃飯,約好周末一起去玩。同時(shí),還讓我從各位同事們身上學(xué)到了不少工作的技巧和優(yōu)點(diǎn)。這對(duì)我而言真的是很大的改變!

  第六周

  在這周工作結(jié)束后,我已經(jīng)來(lái)到xxx公司將近兩個(gè)月了。隨著在領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我們有計(jì)劃的培訓(xùn)和鍛煉,以及我從同事們身上學(xué)會(huì)的種種技巧。目前我在工作中已經(jīng)有了很多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。就目前的工作情況來(lái)看,已經(jīng)基本上與其他同事也沒(méi)有太大的差異了。

  但是,在工作的質(zhì)量上來(lái)說(shuō),我卻依舊達(dá)不到其他同事的水準(zhǔn)!關(guān)于這點(diǎn),我盡管有些疑惑,但卻沒(méi)有更多的去深究,一來(lái)是之前自身的不足,我一直在想辦法去彌補(bǔ)自己的工作缺陷。二來(lái)之前在工作中還有許多沒(méi)掌握的方面,無(wú)法進(jìn)行下一步的前進(jìn)。

  但如今,想必是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)認(rèn)可了我們目前的水平,并進(jìn)行了進(jìn)一步對(duì)于工作質(zhì)量的教導(dǎo)!也正是通過(guò)這次的學(xué)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到了工作與工作也同樣是有著很大的區(qū)別的!完成工作,僅僅不過(guò)是我們的開(kāi)始要求,真正要做好工作,才是我們真正的目標(biāo)!有了這樣的意識(shí)之后,我們的工作再次開(kāi)始進(jìn)行改變。

  第七周

  隨著上周領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作質(zhì)量要求的開(kāi)始,我們的工作就不再僅僅只是完成目標(biāo)就好。不僅要完成工作的目標(biāo),更要細(xì)致的去強(qiáng)化工作的質(zhì)量!這對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生而言無(wú)疑是一種奇妙的體會(huì)。但也正是了解到了這一點(diǎn),我才意識(shí)到,自己過(guò)去和同事們都是同樣的完成工作,但為什么總是沒(méi)有其他前輩們一樣出色呢?如今才明白,原來(lái)盡管我們做的工作已經(jīng)相差無(wú)幾,但在工作層次上卻有著天差地別的差距。我們之前僅僅只是追求將工作完成了,但前輩們卻一直在努力將工作完成好!并且還在不斷的優(yōu)化和打磨!這樣的相比之下,我們虧我之前還能說(shuō)出自己的工作“已經(jīng)基本上與其他同事也沒(méi)有太大的差異”這樣的話來(lái)。

  但每個(gè)人都應(yīng)給有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!在經(jīng)歷了這次的成長(zhǎng)后,我徹底該改變了自己的追求目標(biāo),并在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下,學(xué)會(huì)了如何去將自己粗糙的工作打磨的更加出色!相信在不久之后,我也同樣能出色的做好自己的工作任務(wù)。

  第八周

  因?yàn)閷?duì)“工作質(zhì)量”追求的展開(kāi),我對(duì)工作也越發(fā)的熱情,F(xiàn)在工作給我的感覺(jué)就像是一個(gè)層層包裹著不同口味的巧克力,盡管是苦澀中的甜蜜,但我卻越發(fā)的想知道它下一層是怎樣的“驚喜!”為此,我也在工作中加緊的鍛煉并改進(jìn)自身的工作要求,努力的“吃透”關(guān)于工作質(zhì)量的這一層要求。

  在這周的工作方面,我對(duì)質(zhì)量方面進(jìn)行了很多的嘗試!叭纾壕烤乖鯓硬拍芩闶歉哔|(zhì)量?又要怎樣取舍質(zhì)量和效率?有應(yīng)該怎么去維持好工作的情況”等等。自從對(duì)質(zhì)量的要求開(kāi)始后,我在工作方面有了很多新的煩惱,但也收獲了更多的樂(lè)趣。

  并且,隨著之后培訓(xùn)的展開(kāi),我進(jìn)一步的提高了自己在業(yè)務(wù)上的能力,也掌握了更多的專業(yè)知識(shí),這對(duì)我而言都是很奇妙的體驗(yàn),相信今后的工作一定會(huì)更加有趣。

  第九周

  這周的情況真的很糟糕,非常的糟糕!難得在工作中遇上了一次重要的工作,我也同樣在工作方面準(zhǔn)備了這么多,這么久!但卻因?yàn)槲以谝粫r(shí)的手誤,竟就給搞砸了!!

  及時(shí)是現(xiàn)在,回想起那時(shí)的情景,依舊是那么的讓人絕望。那份對(duì)錯(cuò)誤的悔恨和慚愧匯聚在心頭上,讓人感到焦慮,又不安。當(dāng)然,對(duì)于這次的錯(cuò)誤,我也受到了領(lǐng)導(dǎo)更為嚴(yán)厲的批評(píng)!這使得我異常的后悔自己的行為。后悔自己沒(méi)能在工作中再仔細(xì)一點(diǎn),再多看一眼!但這樣的后悔也無(wú)濟(jì)于事,不僅不能讓時(shí)光倒退,也無(wú)法挽回公司的損失!但是,卻能然我牢牢的記住自己的錯(cuò)誤!

  此次,錯(cuò)就錯(cuò)在我太過(guò)大意!面對(duì)這樣重要的工作,我卻不知道更加仔細(xì)的去做好!盡管已經(jīng)來(lái)公司兩個(gè)月了,但我我卻還有著這樣的問(wèn)題!實(shí)在值得對(duì)自己進(jìn)行更深刻的反思!

  第十周

  經(jīng)過(guò)了上次那樣的錯(cuò)誤,讓我再次在工作中繃緊了自己的神經(jīng)。我從未想過(guò)自己竟會(huì)犯下如此大的錯(cuò)誤,讓領(lǐng)導(dǎo)為此大為震怒!當(dāng)然,嚴(yán)重的錯(cuò)誤也讓我對(duì)此進(jìn)行了更加嚴(yán)格的反省。

  這周的工作中,我更加嚴(yán)格的要求并改進(jìn)了自己的工作態(tài)度,并加強(qiáng)了自己在工作中的責(zé)任心和積極性。此外,我也在基礎(chǔ)方面重新要求了自己,讓自身能在工作中更加的重視基礎(chǔ),重視自己的責(zé)任!

  如今,經(jīng)過(guò)反省之后在這周的工作,盡管不說(shuō)能達(dá)到怎樣出色的成績(jī)。但因?yàn)槲业膰?yán)謹(jǐn)和小心,在工作中保證了良好的質(zhì)量,并且沒(méi)有出現(xiàn)任何的問(wèn)題!這是值得高興的。但在此次,我不會(huì)再一次的放松自己,我會(huì)更加努力的要求自己,讓自己能有更進(jìn)一步的收獲!讓工作完成的更好、更出色、更嚴(yán)謹(jǐn)!絕不再讓那樣的錯(cuò)誤再次出現(xiàn)!

  第十一周

  到了這個(gè)時(shí)候,我在工作上的情況已經(jīng)基本穩(wěn)定。這周的工作也在努力中平平淡淡的過(guò)去了。雖說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了這里的生活,但如今說(shuō)起來(lái),卻有忍不住思念起學(xué)校的生活了。

  仔細(xì)細(xì)算起來(lái),這已經(jīng)是我來(lái)到xxx公司的第三個(gè)月!學(xué)校給我們安排的實(shí)習(xí)時(shí)間正好是三個(gè)月的時(shí)間,當(dāng)這個(gè)月結(jié)束,我得實(shí)習(xí)任務(wù)就基本告一段落了。

  如今,在這份工作中,我一遍期待著與同學(xué)們之間的重新相聚,一邊又舍不得離開(kāi)xxx公司,這樣的感情真的非常糾結(jié)。為此,我只有讓自己全心全意的投入到工作中來(lái),將一切都交給工作,暫時(shí)擺脫了這樣的情緒。

  但我也知道,該到來(lái)的事情總有一天會(huì)到來(lái),為此,在工作中我也越發(fā)的努力,越發(fā)的珍惜,無(wú)論是這份實(shí)習(xí)的工作,還是這份工作中遇上的人和事,這都是我難以割舍的經(jīng)歷。

  第十二周

  這一天終于還是到來(lái)了,這是我實(shí)習(xí)期的最后一周。看著自己已經(jīng)熟悉的崗位和身邊的朋友,我真的不知道怎么將我就要走了說(shuō)出口。所以,我也只有在最后的一天和身邊的朋友告了別,吃了飯。就當(dāng)時(shí)紀(jì)念這短暫的相遇。

  在這周的工作方面,盡管我拼命的想要做好,但心中的情緒卻一直在干擾著我。沒(méi)能在最后留下最好的成績(jī),我感到很遺憾,但在后來(lái),也感到了一陣釋?xiě)。沒(méi)能做好,這說(shuō)明我在工作中做的依舊不夠啊,如今我所經(jīng)歷的不過(guò)是一次實(shí)習(xí),人生的未來(lái),還有很多的工作和精力在等待著我,如今沒(méi)能做到最后,就意味著我還有更大的進(jìn)步空間!

  此次告別也許我就不會(huì)再回到xxx公司了,這真的很遺憾,但無(wú)論今后會(huì)走到哪里,我都會(huì)牢記自己這三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷,牢記自己的實(shí)習(xí)生活!

頂崗實(shí)習(xí)周記4

  實(shí)習(xí)周記第一周

  臨近畢業(yè)的最后一年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始,是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始!

  我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了,自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光,但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去,每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞,沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向,時(shí)間是那樣的殘酷,一個(gè)星期就這樣過(guò)去了,沒(méi)什么成功的收獲,有的只是失敗與無(wú)奈。

  實(shí)習(xí)周記第二周

  時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去,而我還是在為工作的事在發(fā)愁,天天去面試,總想找個(gè)能夠操作CNC的,每次總不能如愿。但是我還是沒(méi)有放棄,而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,身上的錢花了差不多,這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急,又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人,讓我找到一分工作。

  來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,倒霉的是這個(gè)公司只讓我們按循環(huán)啟動(dòng),這個(gè)廠夠大,吃住也挺好的,就是他做的產(chǎn)品太單一了,幾十臺(tái)機(jī)床就加工一種產(chǎn)品,他并不是我想要的工作,所以我決定跑路。托同學(xué)幫我在東莞東莞問(wèn)了個(gè)公司,雖然很小,但做的產(chǎn)品都是小批量的,幾乎過(guò)幾天就會(huì)換一次,學(xué)東西應(yīng)該更快一點(diǎn),就是很臟,味道就更不用說(shuō)了。

  實(shí)習(xí)周記第三周

  在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作機(jī)床,還有就是裝刀,拆刀,雖然也是按循環(huán)啟動(dòng),打掃衛(wèi)生,擦機(jī)床,但比以前呆的那個(gè)好多了最起碼可以了解一些機(jī)床的基本知識(shí).在這一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下開(kāi)關(guān)機(jī)的具體操作,就是那個(gè)三菱的不會(huì)弄,跟法蘭克系統(tǒng)的差的真多,剛接觸的時(shí)候連最基本的操作都不知道,幸好三菱的機(jī)床只有2臺(tái),還有人看著呢,不用我看。

  實(shí)習(xí)周記第四周

  今周回了學(xué)校~

  實(shí)習(xí)周記第五周

  到冬天了,真冷衣服穿多了沒(méi)法操機(jī)穿少了又會(huì)冷廠門(mén)有不能關(guān)真無(wú)奈還好這幾天不會(huì)好忙不然就死定了。到年底了,公司你面也沒(méi)那么多訂單可以做,而且人也挺多的,所以現(xiàn)在還是很閑的面天只要自己看的那臺(tái)機(jī)床沒(méi)停,就可以跑到別的機(jī)臺(tái)旁邊玩,看看那些師傅級(jí)別的牛人調(diào)機(jī),又看不懂的在順便問(wèn)下他們,就是要換產(chǎn)品的機(jī)臺(tái)太少了,每次總是為這一堆人,搞得主管老實(shí)過(guò)來(lái)說(shuō)我們,嫌我們站一起了,真想揍他一頓,讓他閉嘴,沒(méi)辦法只能站在自己所看的機(jī)臺(tái)旁邊無(wú)聊之余就看圖紙,看看老板寫(xiě)的工藝,也挺不錯(cuò)的,自己嘗試著磨了下銑刀,但完全沒(méi)有頭緒,根本就不知道應(yīng)該怎么磨,現(xiàn)在做的大多是鋁件,又不用換刀想看看別人怎么磨都沒(méi)得看,問(wèn)別人總是搞不清楚,只能過(guò)段時(shí)間在學(xué)這個(gè)了。

  實(shí)習(xí)周記第六周

  圖是弄好了,接下來(lái)是開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn),調(diào)試。真是毛病重重,錯(cuò)誤多多啊!產(chǎn)品剛出來(lái)進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來(lái)才清楚知道是怎么一回事。不過(guò)通過(guò)這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),原來(lái)在設(shè)計(jì)繪圖,這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來(lái),還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息,比如說(shuō)價(jià)格,一些常用的毛坯,怎么做起來(lái)才方便簡(jiǎn)潔,如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過(guò)程中出現(xiàn)的誤差,還有一些熱處理方面的知識(shí)等等。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的,浪費(fèi)時(shí)間上其次的,最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。

  實(shí)習(xí)周記第七周

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),雖然對(duì)公司不是那么的太了解,但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事,感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天,只有電腦從早到晚的陪者我,覺(jué)得好孤獨(dú),沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ),沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了,有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆,不知道做什么。就這樣一天一天的耗著,感覺(jué)除了工作以外,自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情,或者是值得人去回憶,留念的了,沒(méi)有了色彩斑斕的生活,有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了,去換換別的工作,想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng),還是在原來(lái)的地方老實(shí)的呆著。

  實(shí)習(xí)周記第八周

  雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦,但是還是有快樂(lè)的時(shí)光的,那天我和師傅出去吃飯了,在飯桌上,師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴(yán)肅,讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣,并沒(méi)有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面,并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便,要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒,雖然我不會(huì)喝,他們就讓我少喝點(diǎn),意思一下,叫怎么在這里結(jié)交新朋友,也好為自己以后在社會(huì)混多一條路,多見(jiàn)見(jiàn)世面。那天我們吃的很高興,也很開(kāi)心,我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束;氐綇S里的宿舍,呼吸著外面的空氣,感覺(jué)到無(wú)比的舒暢,來(lái)到廠里終于有了一次真正的放松,心理覺(jué)得樂(lè)滋滋的。

  實(shí)習(xí)周記第九周

  經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作,又開(kāi)始踏上了新的征程,進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后,終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間?梢陨晕⒌耐祽幸幌,好好的享受一下工作之余的快樂(lè)。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開(kāi)始,開(kāi)始我的新的工作:學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事,比如說(shuō)說(shuō)是挖排水溝,看似一件簡(jiǎn)單事,但是實(shí)際哂納感做起來(lái)就顯得的非常的棘手,對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗(yàn),雖然我并不知道怎么去弄,更不知道如何弄好,但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí),領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來(lái)在家里并要自己去做,但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷,才能深刻體會(huì)。

  實(shí)習(xí)周記第十周

  上一周的勞累與辛苦使我牢記心理,不過(guò)這一周又學(xué)到新的東西,雖然簡(jiǎn)單但是也很容易出錯(cuò),我和我一個(gè)師傅去澆水泥板,在澆焊一塊鐵架子,放在里面來(lái)增加的它的強(qiáng)度,以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了,我看著師傅做,便好奇的問(wèn)你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒(méi)有告訴我為什么這樣做,我一直帶著這樣的疑問(wèn)。后來(lái)和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去,或者說(shuō)以后弄出來(lái),邊上就會(huì)不平齊,不僅外觀上面不怎么好看,而且有些時(shí)候不注意的話,他人從它旁邊經(jīng)過(guò)的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,也許在書(shū)上的時(shí)候大家都會(huì)說(shuō),但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到,只有實(shí)踐了,才能更深的體會(huì)。

  實(shí)習(xí)周記第十一周

  鍛煉遠(yuǎn)不止這些,叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新,那天天陰著,風(fēng)吹著,冷極了。老板叫我們?nèi)ニ?shù),這些簡(jiǎn)單的東西對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是沒(méi)做過(guò),不怎么會(huì)做。我都不怎么情愿去做,老板說(shuō)了不得不做,正所謂在別人的屋檐下吃飯,不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來(lái),起初上一臉不愿意,慢慢做起來(lái)覺(jué)得里面還是有一定的學(xué)問(wèn),比如說(shuō)一般樹(shù)干要刷多高,才能達(dá)到保護(hù)樹(shù)的最佳效果,書(shū)皮上面一般刷成什么樣子才能最好,怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度,怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等,從臆見(jiàn)小的事情上就能學(xué)到很多,只是有些時(shí)候自己并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。

  實(shí)習(xí)周記第十二周

  學(xué)習(xí)總是永無(wú)止境的,正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手?jǐn)備仚C(jī)的維修,這一次家里來(lái)個(gè)大家伙,要進(jìn)行大修,這下好了一忙就大伙給忙壞了,大家一天到晚就開(kāi)始為著這個(gè)大家伙弄來(lái)弄去,開(kāi)始天天加班。一天從早到晚都干個(gè)不停,晚上還要加班,那幾天真是一個(gè)盡的叫累啊!恨不得一下就過(guò)去,事實(shí)是不可能的,只能一天又一天在忙碌中度過(guò)。回頭想想這幾個(gè)星期感覺(jué)自己嘗到人間的酸甜苦辣,感覺(jué)時(shí)光是度日如年,十分的難熬。有些時(shí)候整個(gè)人早上都不怎么想起來(lái),盼望著什么時(shí)候能夠放假休息一下,好好的放松個(gè)一天兩天,終于結(jié)束了一個(gè)星期的勞累生活,回過(guò)頭在想想這個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,不禁的笑了起來(lái)。

  實(shí)習(xí)周記第十三周

  時(shí)間過(guò)的真是快啊!不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了。對(duì)于剛出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,比如說(shuō)自己的日常生活,從學(xué)校出來(lái)了,什么都要靠自己,剛來(lái)廠里的時(shí)候,自己連做飯都不怎么會(huì),有些時(shí)候都煮的不熟,正所謂在家里過(guò)慣了那中衣來(lái)伸手,反來(lái)張口的生活。開(kāi)始幾次都沒(méi)做好,不過(guò)后來(lái)慢慢的適應(yīng)了,越做越好了,同時(shí)自己也開(kāi)始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了,雖然做的不怎么好,但是自己還是每天堅(jiān)持的去做,相信總有一天會(huì)做好的,正所謂功夫不負(fù)有心人,我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開(kāi)了學(xué)校,怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過(guò)程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的,生活中處處可以學(xué)習(xí),只要你去用心。

  實(shí)習(xí)周記第十四周

  到了這一周說(shuō)說(shuō)我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個(gè)人在外面,生活確實(shí)不容易。俗話說(shuō)的好在家靠家人,出門(mén)靠朋友。出來(lái)交朋友是非常重要的,而看準(zhǔn)人,看好人,交好人是更重要的',在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交,看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件,看好人則是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié),交好人則是最簡(jiǎn)單的了。我的公司雖然不怎么大,但是有幾個(gè)人就有幾種不同的社會(huì)形態(tài)。有些時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨,也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人,不同事,不用的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無(wú)奇不有的社會(huì)。社會(huì)真是讓我感慨萬(wàn)千,如果說(shuō)社會(huì)是大海,那我就是一滴水,終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

  實(shí)習(xí)周記第十五周

  實(shí)習(xí)過(guò)半,真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多,接觸社會(huì)多多,學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)更加的多多。新鮮的事更是說(shuō)不盡,道不完。在工廠中發(fā)生的趣事,幽默的事也算不少。但這個(gè)星期我想說(shuō)的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事,但是當(dāng)你親手做起來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做,那么的容易簡(jiǎn)單,這可能也就是我們平常所說(shuō)的眼高手底吧!真是不做不知道,一做嚇一跳。有些時(shí)候我都怎么敢相信自己會(huì)這么的差勁,但是事實(shí)就在眼前,事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證據(jù),我不得不相信這一切。這些雖然是小事,但能真正的反映一個(gè)人在處理這些事方面的能力,事實(shí)勝于雄辯,也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

  實(shí)習(xí)周記第十六周

  人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí),雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好,更舒心。

  實(shí)習(xí)周記第十七周

  時(shí)間過(guò)得真是飛快,實(shí)習(xí)將近三個(gè)多月了。在這中間有苦,有甜,有累,有快樂(lè)。實(shí)習(xí)期間真是感慨萬(wàn)千,總是有說(shuō)不完的事,道不完的情,怎么說(shuō)也說(shuō)不完,每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是,總會(huì)有不同事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)驗(yàn)總是藏在這些平常的事中,需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),把它挖出來(lái),化成自己的經(jīng)驗(yàn),只有這樣不斷的積累,不段的學(xué)習(xí),才能擁有更多,更好的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)才能在社會(huì)上占有有利的位置,才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這周雖然沒(méi)學(xué)到什么東西,但是回憶過(guò)去三個(gè)月的實(shí)習(xí),總是那么令我難忘,畢竟這是我的第一次獨(dú)自一人在外面工作生活,一個(gè)在籠子生活了十幾年的小鳥(niǎo),終于飛出父母的懷抱,在外獨(dú)自?shī)^斗。

  實(shí)習(xí)周記第十八周

  有了自己的第一份工作,在除了不變的上班下班,其中還潛藏危機(jī),要在實(shí)習(xí)中不段的學(xué)習(xí),跟著節(jié)奏的發(fā)展,不能停滯在原地,要居安思危。要在實(shí)習(xí)中不斷的進(jìn)步,如果有能力的話,還要有超前意識(shí),要把自己的潛在能力開(kāi)掘出來(lái),只有不段的開(kāi)動(dòng)自己的大腦,才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)掌握在自己的手里,需要去尋找,去探索。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展走向起到重要的影響,好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人,壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不管在工作,或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素,只有在找工作前做一切準(zhǔn)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場(chǎng)上取得勝利,這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在,這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

  實(shí)習(xí)周記第十九周

  一個(gè)星期的實(shí)習(xí)下來(lái),總是有很多經(jīng)驗(yàn),有很多認(rèn)識(shí),自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中,我也在逐漸的成長(zhǎng)。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我,只不過(guò)是時(shí)間的長(zhǎng)短的問(wèn)題。因此待人要真誠(chéng),時(shí)時(shí)為人著想,處處為人行事。能夠把自己溶入群體,而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存,就要吸收新的思想與知識(shí),不斷更新觀念,趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,只有在思想演練,才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用,因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)周記第二十周

  這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)了,讓我感觸最深的還是一個(gè)情字,俗話說(shuō)的好人非草木孰能無(wú)情,處處都有人情在。比如說(shuō)當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人在搬一樣重東西的時(shí)候,他會(huì)自動(dòng)來(lái)幫你搭上一把,每次和他一起做事的時(shí)候,他總會(huì)默默的承受的更多,不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於?zé)怪我,而是慢慢的在等待我,當(dāng)我遇到不會(huì)做的事的時(shí)候,他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁,細(xì)心的指導(dǎo)我,讓我漸漸的步入軌道,當(dāng)天漸漸的轉(zhuǎn)冷的時(shí)候,他會(huì)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服,在工作方面他是我的師傅,在生活方面他如同我的父母。休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天,他在我生活中亦師益友。讓我感覺(jué)到背加的溫暖,雖說(shuō)社會(huì)是殘酷的,但是在每個(gè)角落還是存在著溫暖。

  實(shí)習(xí)周記第二十一周

  在外面工作有苦,有甜,有辛酸,有快樂(lè)。但總的來(lái)說(shuō)對(duì)自己還上一個(gè)不錯(cuò)的鍛煉。失敗是成功之母,要想有成功就必定會(huì)有失敗,要能承受住失敗的打擊,從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),把它化成自己的知識(shí)為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會(huì)出同樣的錯(cuò)誤,感覺(jué)每周還是多接觸接觸一些事,對(duì)我們的成長(zhǎng)是有好處的,關(guān)鍵還是在于自己平時(shí)對(duì)一些事情的處理和總結(jié),不管自己以后走到那里這個(gè)都是必須的,在工作的時(shí)候不過(guò)分的依賴師傅而自己不去動(dòng)手,不去想。如果是這樣的話,你永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步,只能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累,完善自己,而不是得過(guò)且過(guò)。要能做別人不能做的事,吃別人不能吃的苦,有苦以后才能有甜

  實(shí)習(xí)周記第二十二周

  對(duì)于剛出來(lái)的我們來(lái)說(shuō),剛步入社會(huì)年輕好勝,心理比較浮躁都是在難免的,因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來(lái)什么都不知道,不知道社會(huì)是個(gè)什么樣子,總是懷著好奇的心理去接觸一下,總是想現(xiàn)實(shí)會(huì)象想象中的那么的好,但是往往會(huì)出乎人的意料,什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的,自己的前途仍舊是一片黑暗,而我感覺(jué)到有種認(rèn)識(shí)最可悲的,那就是出來(lái)不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位,拿不定主張,沒(méi)有主見(jiàn)的人,往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷,到最后往往受傷最重的還是自己,正所謂當(dāng)斷不斷,反受其亂。這就需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较,選擇自己想要,所感興趣的。

  實(shí)習(xí)周記第二十三周

  每個(gè)星期都有不同事在我的身邊發(fā)生,回頭想想那些事,總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的,也許這些東西會(huì)和我在一起,永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年紀(jì)老的時(shí)候說(shuō)不定想起這些事,那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑,感覺(jué)那時(shí)候的我真的很幼稚,年輕,跟本就不知道什么,就知道成天在外面瞎混。說(shuō)到這些感覺(jué)自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了,還是說(shuō)現(xiàn)在的我吧!自己已經(jīng)出了學(xué)校,不在象以前那樣的單純了,感覺(jué)到自己的肩上的擔(dān)子好重,在往后接踵而來(lái)的不僅是工作上的煩惱,生活上,家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說(shuō)在不知不覺(jué)中自己已經(jīng)長(zhǎng)大了不在以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)哭,流鼻涕的那個(gè)小男孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí),要是沒(méi)有這樣的經(jīng)歷,估計(jì)我還沒(méi)有那么深刻的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)習(xí)周記第二十四周

  時(shí)間過(guò)的真快啊!一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間快過(guò)了?煲貙W(xué)校了,我真是期待了好久,好想回學(xué)校重溫一下那時(shí)在學(xué)校的感覺(jué)。天漸漸的冷了,但我熱情仍舊沒(méi)減,我對(duì)工作的熱心仍舊還在。干了一段時(shí)間多少不等對(duì)自己現(xiàn)在的工作也有些了解。不管現(xiàn)在也好將來(lái)也罷,最重要的還是自己對(duì)工作的心態(tài),如何控制好自己的心態(tài)是一個(gè)重要的問(wèn)題。初此之外,還要靠自己的努力,自己能多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn),呀哦居安思危,要不斷的獨(dú)立思考,去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高自己的能力,發(fā)展自己的潛能,爭(zhēng)取做到別人不會(huì)做的事,自己能夠做出來(lái)。還要勤奮的動(dòng)手,多親手去做做,提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地。

  實(shí)習(xí)周記第二十五周

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳而深刻的了解,并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題,通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槟侵皇抢碚摱,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的,與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì),也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱,但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是,提高自己交際能力,跟別人合作。這段的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落,但是它留在我的是寶貴的經(jīng)驗(yàn),而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)而已。我也會(huì)深深的感謝學(xué)校能在畢業(yè)之前能夠有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

頂崗實(shí)習(xí)周記5

  第一周:

  在幾天的尋找單位終于在單位落實(shí)了下來(lái)。在xxx機(jī)械司建機(jī)械分公司(簡(jiǎn)稱xx建機(jī))。被分配到機(jī)電加工車間從事一名學(xué)徒。

  這次實(shí)習(xí)的意義十分重大。因?yàn)檫@個(gè)廠里面有很多設(shè)備涉及到機(jī)械方面的即是和我們專業(yè)相關(guān)的。在這個(gè)星期中我們是懷著興奮和緊張的心情度過(guò)的。這個(gè)星期我們感觸也很大,感覺(jué)到學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別。理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)際需求的區(qū)別以及各種復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系;不在像學(xué)校那種所謂的單純機(jī)械知識(shí)觀念,而是理論和實(shí)踐的結(jié)合。它考驗(yàn)著我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用程度。

  在這個(gè)星期中我們只能從普通的基層做起——彎線。彎線是一個(gè)苦差事,那些鐵線可不是開(kāi)玩笑的。不是有很多那種油就是全是鐵銹,雖然我們戴著手套但是我們的雙手還是很臟;整天渾身都是臟兮兮的。盡管是這樣,我都毅然決定在這里實(shí)習(xí)下去,因?yàn)槲蚁嘈旁谶@里可以學(xué)到很多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的東西。天降大任于斯人也,必先苦其心志。這個(gè)彎鐵線只是個(gè)開(kāi)始,因?yàn)槲抑牢覀冏陨砜臻g是可以大大提升的。

  另外我還理解了鋼材長(zhǎng)度尺寸是各種鋼材的最基本尺寸,是指鋼材的長(zhǎng)、寬、高、直徑、半徑、內(nèi)徑、外徑以及壁厚等長(zhǎng)度。鋼材長(zhǎng)度的法定計(jì)量單位是米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)。在現(xiàn)行習(xí)慣中,也有用英寸(″)表示的,但它不是法定計(jì)量單位。

  在這短短的這個(gè)星期中,除了見(jiàn)識(shí)到了現(xiàn)代化機(jī)械還讓我感受到人與人之間的相處。讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)校讓我們出來(lái)實(shí)習(xí)除了讓我學(xué)習(xí)到新型專業(yè)化知識(shí)之外亦是讓我們學(xué)習(xí)怎么樣進(jìn)行人與人之間相處。這僅僅是我們步入社會(huì)的起點(diǎn)也是我人生一個(gè)新的起點(diǎn)。

  第二周:

  這周只要是干點(diǎn)小手工活,就是幫師傅把銑出來(lái)的零件加工下,上上螺絲,打打毛刺,再組裝起來(lái)。最不如意的是打毛刺的時(shí)候把手指弄破了,痛,師傅說(shuō)沒(méi)事這是在所難免的,以后小心點(diǎn)就行啦。

  銑床師傅給介紹了銑床的一些概論。銑床系指主要用銑刀在工件上加工各種表面的機(jī)床。通常銑刀旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主運(yùn)動(dòng),工件(和)銑刀的移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。它可以加工平面、溝槽,也可以加工各種曲面齒等。銑床的種類很多,按其結(jié)構(gòu)分主要有:

 。1)臺(tái)式銑床:(我家的銑床)小型的用于銑削儀器、儀表等小型零件的銑床。

 。2)懸臂式銑床:銑頭裝在懸臂上的銑床,床身水平布?,懸臂通?裳卮采硪粋(cè)立柱導(dǎo)軌作垂直移動(dòng),銑頭沿懸臂導(dǎo)軌移動(dòng)。

 。4)龍門(mén)式銑床:床身水平布?,其兩側(cè)的立柱和連接梁構(gòu)成門(mén)架的銑床。銑頭裝在橫梁和立柱上,可沿其導(dǎo)軌移動(dòng)。通常橫梁可沿立柱導(dǎo)軌垂向移動(dòng),工作臺(tái)可沿床身導(dǎo)軌縱向移動(dòng)。用于大件加工。

 。5)平面銑床:用于銑削平面和成型面的銑床,床身水平布?,通常工作臺(tái)沿床身導(dǎo)軌縱向移動(dòng),主軸可軸向移動(dòng)。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,生產(chǎn)效率高。(第三點(diǎn)去哪了?)還有搖臂銑床、床身式銑、床專用銑床等。

  銑床組成部分:

  1、輔助裝,如液壓、氣動(dòng)、潤(rùn)滑、冷卻系統(tǒng)和排屑、防護(hù)等裝?。

  2、主軸箱包括主軸箱體和主軸傳動(dòng)系統(tǒng),用于裝夾刀具并帶動(dòng)刀具旋轉(zhuǎn),主軸轉(zhuǎn)速范圍和輸出扭矩對(duì)加工有直接的影響。

  3、控制系統(tǒng)銑床運(yùn)動(dòng)控制的中心,執(zhí)行加工程序控制機(jī)床進(jìn)行加工。

  4、機(jī)床基礎(chǔ)件通常是指底座、立柱、橫梁等,它是整個(gè)機(jī)床的基礎(chǔ)和框架。

  5、進(jìn)給伺服系統(tǒng)由進(jìn)給電機(jī)和進(jìn)給執(zhí)行機(jī)構(gòu)組成,按照程序設(shè)定的進(jìn)給速度實(shí)現(xiàn)刀具和工件之間的相對(duì)運(yùn)動(dòng),包括直線進(jìn)給運(yùn)動(dòng)和旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)。

  感覺(jué)師傅好像有點(diǎn)?嗦,其實(shí)我不想知道那么多型號(hào)的銑床的,可師傅都說(shuō)了,我就不經(jīng)意記下來(lái)一點(diǎn),以后可能用的著吧。值得注意的就是安全,安全永遠(yuǎn)都是最主要的,大家都這么說(shuō),沒(méi)錯(cuò)。

  第三周:

  這周終于可以接觸銑床了,下班的時(shí)候跑網(wǎng)吧去了解了一下我工作的銑床的產(chǎn)品特點(diǎn)是:米漢納鑄鐵之鑄件,鋼性強(qiáng)。強(qiáng)力炮塔型立銑頭,加工效率高。肋骨式機(jī)身,穩(wěn)定并具抗震性。尺寸內(nèi)藏式水箱,容量充足且不占空間。P4級(jí)精密軸承之主軸,加工精度佳。鍍硬鉻之精密齒管,進(jìn)給順暢穩(wěn)固。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是:可調(diào)間隙雙螺帽?之螺桿,精度耐久。嚴(yán)格精密檢測(cè),確保機(jī)器精度。名牌:

  工作臺(tái)尺寸(長(zhǎng)x寬)1270X254mm(50"x10")

  工作臺(tái)負(fù)載e300kg

  左右行程(X)760mm(30")

  前后行程(Y)(15")

  上下行程(Z)(15")

  主軸至工作臺(tái)距離60-440mm(2"×17")

  伸出臂行程380mm(15")

  主軸升降行程127mm(5")

  主軸自動(dòng)進(jìn)給速度0.04/0.08/0.15mm/rev

  主軸速度16steps80-5440/Variable60-4200rpm主軸錐度rR8(NT30)

  主軸馬力3HP

  銑頭傾斜角度前后/左右45°

  機(jī)床尺寸(長(zhǎng)x寬x高):

  1550x1750x2150mm(61"x69"x85")

  機(jī)械重量1300kg

  這個(gè)星期我就在這臺(tái)家伙上使勁地干活了,有不少開(kāi)關(guān)之類的東西不知道是啥玩樣,可有師傅在旁邊指點(diǎn)著不怕,猛搞。雖然這個(gè)星期只是簡(jiǎn)單的開(kāi)料,就是裁剪材料的尺寸(一般是長(zhǎng)、寬、高三個(gè)數(shù)據(jù))。但是還犯了不少錯(cuò)誤,不是長(zhǎng)了幾個(gè)UM,就是短了。還有就是師傅叫我以后不要再用毫米來(lái)做單位了,人家一聽(tīng)就知道你是外行。這周的收獲就是懂得銑床的上下左右前后調(diào)節(jié)。懂得裁剪材料的長(zhǎng)寬高。

  這是個(gè)新接觸的起點(diǎn)。感覺(jué)還好,師傅也還對(duì)我基本滿意。相信自己,才能獲得別人的相信。還有就是做是的時(shí)候畏首畏尾,怕這怕那,極大妨礙了工作進(jìn)程。

  第四周:

  這個(gè)星期對(duì)銑床進(jìn)一步了解,進(jìn)一步操作。還要看圖紙。更重要的是要把圖紙的要求給現(xiàn)實(shí)的材料進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的裁剪。其實(shí)圖紙就是我們大一學(xué)過(guò)的CAD圖紙,不過(guò)我目前接觸的圖紙要比在學(xué)校那發(fā)動(dòng)機(jī)圖紙簡(jiǎn)單太多。

  可圖紙是簡(jiǎn)單,當(dāng)我在銑床上拿材料照?qǐng)D紙操作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)那東西太容易出錯(cuò)啦。最容易錯(cuò)的還是在材料的尺寸上,還有就是圖紙?jiān)趯?shí)際要求中的差異。這些都是自己不知道的錯(cuò)誤可以在以后的實(shí)踐中慢慢改正。

  還有就是(1)擠壓力過(guò)大,超過(guò)材料的屈服強(qiáng)度。(2)材料的強(qiáng)度和硬度偏低。(3)毛坯材料的硬度過(guò)高。(4)坯料體積過(guò)大,多余材料無(wú)法排除。(5)材料選擇不當(dāng)。為了防止材料彎曲和變形,應(yīng)采用熱硬性較好、抗壓強(qiáng)度較高的高速工具鋼制造材料,淬火回火后硬度在61HRC以上。提高坯料精度,使坯料兩端面平行,并將坯料硬度控制在110HB以上。此外,還應(yīng)提高模具的導(dǎo)向精度和安裝精度,以保證擠壓時(shí)凸凹模同軸。3材料折斷、斷裂、裂紋破壞及其預(yù)防措施。斷裂是直接影響材料壽命和危害最大的一種破損形式。材料的斷裂常常從一個(gè)極微小的切痕或劃痕開(kāi)始,逐漸擴(kuò)大形成環(huán)狀裂紋,嚴(yán)重時(shí)出現(xiàn)開(kāi)裂和突然折斷。引起裂紋的主要原因是由于反復(fù)交變應(yīng)力作用和周期性溫度變化的結(jié)果。在擠壓過(guò)程中,短時(shí)間產(chǎn)生大量的熱量,使模具溫度升高,每擠一次就是一個(gè)熱冷循環(huán)。在這種熱冷交替的作用下,模具表面的應(yīng)力符號(hào)也交替變化,因而導(dǎo)致熱疲勞裂紋的產(chǎn)生。這些是師傅告訴我的專業(yè)知識(shí),一時(shí)半會(huì)我還沒(méi)理解,以后再慢慢消化。

  在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的操作后,師傅開(kāi)始叫我自己試著慢慢動(dòng)手操作,不懂得地方去問(wèn)他。以前我操作的東西都是師傅調(diào)好的,零件固定好,坐標(biāo)調(diào)定。我其實(shí)就像個(gè)馬達(dá),動(dòng)手就行啦。沒(méi)意思。真是有點(diǎn)期待下個(gè)星期……

  這個(gè)星期給我的體會(huì)最深刻的就是學(xué)過(guò)的知識(shí)不記得,記憶力差,還是學(xué)得不夠精。以后在工作中要注意積累知識(shí),特別是老工人的工作經(jīng)驗(yàn)和一些小技巧。

  第五周:

  在這星期里我在銑床上學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的打孔,和圖紙上的M5或5的區(qū)別。M5是用4.3的轉(zhuǎn)頭打,而5是用5的轉(zhuǎn)頭打的。第一次我不懂得時(shí)候打錯(cuò)了不少材料,師傅沒(méi)怎么說(shuō)我,我很不好意思。

  再重新對(duì)鏜銑床用途及性能有了認(rèn)識(shí):銑床是用途較為廣泛的重型機(jī)床。該機(jī)床有足夠的功率和剛性,能滿足強(qiáng)力銑削的要求:具有X、Y、Z、三個(gè)進(jìn)給,X、Y方向進(jìn)給均有數(shù)字顯示及夾緊裝?,是一種性能優(yōu)良,工藝范圍廣泛,精度及生產(chǎn)效率高的先進(jìn)設(shè)備,銑床沒(méi)有可移動(dòng)的工作臺(tái),工件固定在落地平臺(tái)上,適宜于加工尺寸和重量較大的工件。規(guī)格較大的落地鏜銑床還設(shè)有供鉆削用的高速主軸。機(jī)床配有平臺(tái)、回轉(zhuǎn)工作臺(tái)、后立柱、平旋盤(pán)、立銑頭和萬(wàn)能銑頭等附件。

  機(jī)床具有剛性好、精度高、可靠性強(qiáng)、操作方便、造型美觀等特點(diǎn),特別是在方滑枕端面上還可以安裝各種附件(萬(wàn)能銑頭、垂直銑頭、伸長(zhǎng)銑頭等根據(jù)特殊訂貨供應(yīng))或與回轉(zhuǎn)工作臺(tái)配合使用,能進(jìn)一步的擴(kuò)大機(jī)床應(yīng)用范圍。

  銑床的鏜軸直徑都在125毫米以上,最大已達(dá)300毫米。鏜軸為260毫米的落地鏜銑床的主軸箱垂直行程可達(dá)8電梯毫米,立柱橫向行程可達(dá)21電梯毫米,主電動(dòng)機(jī)功率為120千瓦,機(jī)床重量約為350噸。

  銑床主軸箱不帶滑枕,不宜于強(qiáng)力銑削。工作的時(shí)候我就犯了錯(cuò),幸虧師傅在旁邊及時(shí)糾正拉,才沒(méi)給機(jī)器帶來(lái)?yè)p傷。這是由于我沒(méi)有這方面的知識(shí),再加上我的莽勁才弄錯(cuò)的,可正因?yàn)殄e(cuò)了才知道了這樣的常識(shí),那就叫做犯錯(cuò)了不要緊,知錯(cuò)能改就好,下次我不會(huì)再這樣了,不會(huì)在一個(gè)地方摔倒兩次。

  第六周:

  這個(gè)星期里才弄懂了銑床的加工工藝范圍,由于我所在的車間只要是加工波峰焊和回流焊的零件,所以在工作的時(shí)候會(huì)了解到銑削加工是機(jī)械加工中最常用的加工方法之一,它主要包括平面銑削和輪廓銑削,也可以對(duì)零件進(jìn)行鉆、擴(kuò)、鉸、鏜、锪加工及螺紋加工等。銑削主要適合于下列幾類零件的加工。

  1.平面類零件:(這個(gè)星期我只要就是采取這種加工方法。這也是最簡(jiǎn)單的加工方法)平面類零件是指加工面平行或垂直于水平面,以及加工面與水平面的夾角為一定值的零件,這類加工面可展開(kāi)為平面。

  2.直紋曲面類零件:直紋曲面類零件是指由直線依某種規(guī)律移動(dòng)產(chǎn)生的曲面類零件。直紋曲面類零件的加工面不能展開(kāi)為平面。

  3.立體曲面類零件:加工面為空間曲面的零件稱為立體曲面類零件。這類零件的加工面不能展成平面,一般使用球頭銑刀切削,加工面與銑刀始終為點(diǎn)接觸,若采用其它刀具加工,易于產(chǎn)生干涉而銑傷鄰近表面。加工立體曲面類零件一般使用三坐標(biāo)銑床,采用以下兩種加工方法。

  (1)行切加工法

  采用三坐標(biāo)銑床進(jìn)行二軸半坐標(biāo)控制加工,即行切加工法。球頭銑刀沿平面的曲線進(jìn)行直線插補(bǔ)加工,當(dāng)一段曲線加工完后,再加工相鄰的另一曲線,如此依次用平面曲線來(lái)逼近整個(gè)曲面。相鄰兩曲線間的距離應(yīng)根據(jù)表面粗糙的要求及球頭銑刀的半徑選取。球頭銑刀的球半徑應(yīng)盡可能選得大一些,以嗇刀具剛度,提高散熱性,降低表面粗糙度值。加工凹圓弧時(shí)的銑刀球頭半徑必須小于被加工曲面的最小曲率半徑。

 。2)三坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)加工(這將會(huì)在以后的幾個(gè)星期接觸先簡(jiǎn)單介紹下)

  采用三坐標(biāo)銑床三軸聯(lián)動(dòng)加工,即進(jìn)行空間直線插補(bǔ)。如半球形,可用行切加工法加工,也可用三坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)的方法加工。這時(shí),銑床用X、Y、Z三坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)的空間直線插補(bǔ),實(shí)現(xiàn)球面加工。

  不知道為什么,這個(gè)周末來(lái)得特快,感覺(jué)還沒(méi)什么,可能就是過(guò)的太充實(shí)了,讓人沒(méi)有一絲的感悟,如果有就是要沒(méi)天都過(guò)得充實(shí),不要浪費(fèi)時(shí)間。

  第七周:

  忙碌的一個(gè)星期,在這星期里,我都快不記得自己到底做過(guò)了什么,不過(guò)可以肯定的就是我做了一大堆雜活,老板說(shuō)這是應(yīng)該的,工作嘛,哪那需要就去哪干。值得一提的就是還把鋁零件的腳架給銑出來(lái)了,這活沒(méi)多難,就是煩。

  銑鋁材料的優(yōu)點(diǎn)和需要注意的就是:

  1.零件加工的適應(yīng)性強(qiáng)、靈活性好,能加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難以控制尺寸的零件,如模具類零件、殼體類零件等。

  2.能加工普通機(jī)床無(wú)法加工或很難加工的零件,如用數(shù)學(xué)模型描述的復(fù)雜曲線零件以及三維空間曲面類零件。

  3.能加工一次裝夾定位后,需進(jìn)行多道工序加工的零件。

  4.加工精度高、加工質(zhì)量穩(wěn)定可靠。

  5.生產(chǎn)自動(dòng)化程序高,可以減輕操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度。有利于生產(chǎn)管理自動(dòng)化。

  6.生產(chǎn)效率高。

  7.從切削原理上講,無(wú)論是端銑或是周銑都屬于斷續(xù)切削方式,而不像車削那樣連續(xù)切削,因此對(duì)刀具的要求較高,具有良好的抗沖擊性、韌性和耐磨性。在干性切削狀況下,還要求有良好的硬性。

  另外還涉及到兩個(gè)特點(diǎn)是:

  1.子程序調(diào)用功能,有些零件需要在不同的位?上重復(fù)加工同樣的輪廓形狀,將這一輪廓形狀的加工程序作為子程序,在需要的位?上重復(fù)調(diào)用,就可以完成對(duì)該零件的加工。

  2.宏程序功能,該功能可用一個(gè)總指令代表實(shí)現(xiàn)某一功能的一系列指令,并能對(duì)變量進(jìn)行運(yùn)算,使程序更具靈活性和方便性

  第八周:

  恩,過(guò)了一個(gè)星期后,才知道自己是多么的幼稚,也許有很多事情是經(jīng)歷過(guò)后才知道自己的錯(cuò)誤的。這周,只要是由于自己犯下了太多的錯(cuò)誤,操作太多的失誤。其實(shí)銑床也不是我想的那么簡(jiǎn)單。只是我以前的眼光還沒(méi)看到它的廬山真面目。

  特別是在選刀的'時(shí)候犯下了不可修改的錯(cuò)誤,就是在刀劈手零件圓孔的時(shí)候,不小心選錯(cuò)了刀,而且我做了20個(gè),錯(cuò)完了,這不是小問(wèn)題價(jià)格貴得很。因?yàn)椴牧系拇笮∫呀?jīng)裁好,而刀過(guò)打,導(dǎo)致材料的空間不夠,加工出來(lái)的零件不符合要求,而且是我自己自作主張選的刀,所以師傅問(wèn)我的時(shí)候,沒(méi)理由了,自己的錯(cuò)?晌页袚(dān)不起錯(cuò)誤的代價(jià)。然后就認(rèn)真的認(rèn)識(shí)了一次選刀的知識(shí)。

  被加工零件的幾何形狀是選擇刀具類型的主要依據(jù):

  1.加工曲面類零件時(shí),為了保證刀具切削刃與加工輪廓在切削點(diǎn)相切,而避免刀刃與工件輪廓發(fā)生干涉,一般采用球頭刀,粗加工用兩用刃銑刀,半精加工和精加工用四刃銑刀。由于刀片切向安裝,在切削力方向的硬質(zhì)合金截面較大,因而可進(jìn)行大切深、大走刀量切削,這種銑刀適用于重型和中量型的銑削加工。

  2.銑較大平面時(shí),為了提高生產(chǎn)效率和提高加工表面粗糙度,一般采用刀片鑲嵌式盤(pán)形銑刀。

  3.銑小平面或臺(tái)階面時(shí)一般采用通用銑刀。

  4.銑鍵槽時(shí),為了保證槽的尺寸精度、一般用兩刃鍵槽銑刀。

  5.孔加工時(shí),可采用鉆頭、鏜頭等孔加工類刀具。

  當(dāng)師傅幫我重新弄好刀后,我重新開(kāi)始做,可總感覺(jué)沒(méi)仨意思。錯(cuò)的太離譜了,也許人總要面對(duì)錯(cuò)誤的吧,我不希望是無(wú)時(shí)無(wú)刻的面對(duì)錯(cuò)誤,錯(cuò)誤一次就夠了。所以我在后面的幾天,我就是什么事都問(wèn)下師傅,不管自己懂不懂。問(wèn)過(guò)了,錯(cuò)也不在我。

  第九周:

  由于上個(gè)星期的錯(cuò)誤對(duì)我的影響太大,所以我決定在這個(gè)星期里,我要徹底的把銑刀這玩樣給弄明白。

  銑刀一般由刀片、定位元件、夾緊元件和刀體組成。刀片排列方式可分為平裝和立裝結(jié)構(gòu)兩大類。

  1.平裝結(jié)構(gòu)(刀片徑向排列)

  平裝結(jié)構(gòu)銑刀的刀體結(jié)構(gòu)工藝性好,容易加工,并可采用無(wú)孔刀片(刀片價(jià)格較低,可重磨)。由于需要夾緊元件,刀片的一部分被覆蓋,容屑空間較小,且在切削方向上的硬質(zhì)合金截面較小,故平裝結(jié)構(gòu)的銑刀一般用于輕型和中量型的銑削加工。選擇平面銑刀直徑時(shí)主要需考慮刀具所需功率應(yīng)在機(jī)床功率范圍之內(nèi),也可將機(jī)床軸直徑作為選取的依據(jù)。平面銑刀直徑可按D=1.5d(d為主軸直徑)選取。在批量生產(chǎn)時(shí),也可按工件切削寬度的1.6倍選擇刀具直徑。

  2.立裝結(jié)構(gòu)(刀片切向排列)

  立裝結(jié)構(gòu)銑刀的刀片只用一個(gè)螺釘固定在刀上,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)位方便。雖然刀具零件較少,但刀體的加工難度較大,一般需用五坐標(biāo)加工中心進(jìn)行加工。由于刀片采用切削力夾緊,夾緊力隨切削力的增大而增大,因此可省去夾緊元件,增大了容屑空間。立銑刀直徑的選擇主要應(yīng)考慮工件加工尺寸的要求,并保證刀具所需功率在機(jī)床額定功率范圍以內(nèi)。如系小直徑立銑刀,則應(yīng)主要考慮機(jī)床的最高轉(zhuǎn)數(shù)能否達(dá)到刀具的最低切削速度(60m/min).

  好拉,知識(shí)是弄得明白了,而且在這星期中我還把材料的所有要刀的零件都刀好了,能用刀的就盡量用刀,雖然師傅說(shuō)有些東西,有些地方用轉(zhuǎn)頭會(huì)比較好比較快,可我還是用銑刀來(lái)解決。師傅也沒(méi)什么話說(shuō)了。當(dāng)我去問(wèn)他這問(wèn)他那的時(shí)候,他也會(huì)告訴我一些小技巧。恩,做錯(cuò)了一件事,能親手把它克服是件很美妙的事,這種情況以后如果遇到的話,我一定還會(huì)這樣把它克服的。

  第十周:

  日子一天天的過(guò),我會(huì)慢慢長(zhǎng)大。師傅開(kāi)始叫我放手去做一些我認(rèn)為自己能做的事了,老板就是有點(diǎn)擔(dān)心我還會(huì)不會(huì)再弄個(gè)大錯(cuò)出來(lái),到時(shí)他的口袋就慘咯,我說(shuō)不會(huì)了,有師傅在怕什么(幌子)。

  這周只要是銑那個(gè)叫SMT的導(dǎo)軌,這是鋁材料,要求要點(diǎn)高,而且還有幾個(gè)倒角要切,不過(guò)應(yīng)該問(wèn)題不大,事實(shí)證明也是,弄出來(lái)的零件要求非常符合圖紙和實(shí)際要求。恩,在銑刀的齒數(shù)(齒距)選擇的時(shí)候可是下了一點(diǎn)功夫。銑刀齒數(shù)多,可提高生產(chǎn)效率,但受容屑空間、刀齒強(qiáng)度、機(jī)床功率及剛性等的限制,不同直徑的銑刀的齒數(shù)均有相應(yīng)規(guī)定。為滿足不同用戶的需要,同一直徑的銑刀一般有粗齒、中齒、密齒三種類型。

  1.粗齒銑刀。適用于普通機(jī)床的大余量粗加工和軟材料或切削寬度較大的銑削加工;當(dāng)機(jī)床功率較小時(shí),為使切削穩(wěn)定,也常選用粗齒銑刀。

  2.中齒銑刀。系通用系列,使用范圍廣泛,具有較高的金屬切除率和切削穩(wěn)定性。

  3.密齒銑刀。主要用于鑄鐵、鋁合金和有色金屬的大進(jìn)給速度切削加工。在專業(yè)化生產(chǎn)(如流水線加工)中,為充分利用設(shè)備功率和滿足生產(chǎn)節(jié)奏要求,也常選用密齒銑刀(此時(shí)多為專用非標(biāo)銑刀,這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn))。

  為防止工藝系統(tǒng)出現(xiàn)共振,使切削平穩(wěn),還有一種不等分齒距銑刀。如xxxx公司的xx銑刀均采用了不等分齒距技術(shù)。我不知道具體是什么,可師傅說(shuō)能銑出及格的零件就得拉。這是很成功的一周,感覺(jué)很好,不犯錯(cuò),做出了效益。

頂崗實(shí)習(xí)周記6

  1、1月13日星期四

  實(shí)習(xí)的第一周,我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多觀察,多思考,多看,多問(wèn)!

  我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn),這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方向來(lái)決定的,并且在設(shè)計(jì)院里除了能夠了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作,還有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事,這樣一件復(fù)雜而有難度的事在日記里就不多說(shuō)了。最終,我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院,那里僅有三十個(gè)人,設(shè)計(jì)院雖然不大,但聽(tīng)說(shuō)接下的工程還不少呢,每個(gè)人都有一臺(tái)電腦,和我原先想的差不多。很幸運(yùn)的是,我剛來(lái)就有地方坐,還有臺(tái)電腦用,正好我能夠在那里制圖,教師說(shuō)過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到,從事設(shè)計(jì)這方面的工作也是必須要會(huì)使用這個(gè)制圖軟件的,但學(xué)校卻沒(méi)有開(kāi)設(shè)這門(mén)課,我很是奇怪,有時(shí)光奇怪還不如抓緊時(shí)光自學(xué)呢,我從圖書(shū)館借了一本cad教程,想利用暑假好好研究研究,此刻看來(lái),選擇設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)真是太明智了,有那么多教師能夠問(wèn),學(xué)起來(lái)必須比在家里一個(gè)人摸索要快多了。

  2、1月17日星期一

  來(lái)這一個(gè)禮拜了,我的這臺(tái)電腦老的真要掉牙了,速度慢就不說(shuō)了,最不能容忍的就是死機(jī),這邊我才剛進(jìn)入程序,那邊鼠標(biāo)箭頭就像給萬(wàn)能膠粘住了一樣,動(dòng)彈不得,只能重新啟動(dòng),這時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了,重啟按鍵的彈簧應(yīng)當(dāng)是不行了,鍵按下去就再也彈不回來(lái)了,逼得我不得不體罰這臺(tái)主機(jī),對(duì)其大打出手,拍拍、打打、彈彈,迫使它在外力作用下回彈出來(lái),一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了,漸漸的我也掌握了重啟的技巧,此刻死機(jī)對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是小case了除了麻煩點(diǎn)外,也沒(méi)什么,我正好能夠利用它重啟的時(shí)光小小的休息一下,長(zhǎng)時(shí)光的應(yīng)對(duì)電腦對(duì)身體和眼睛都不好,這也是長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)工作的弊端。

  3、1月24日星期一

  又開(kāi)始上班了,歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。那里的每一個(gè)人畫(huà)圖的速度都相當(dāng)快,我站在旁邊看得時(shí)候,往往是沒(méi)看到他們敲擊任何命令,只聽(tīng)到劈里啪啦的鍵盤(pán)聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲,圖形就很快的出圖了,而我卻連他們的畫(huà)圖思路都還沒(méi)看明白。辦公室里有個(gè)很好的同事,他家離我家很近,我就沒(méi)什么不好意思的了,不懂的經(jīng)常去問(wèn)他,他人很好,只要他會(huì)的都告訴我。當(dāng)然,在他們忙得時(shí)候我不會(huì)去妨礙他們的工作,我一般都會(huì)把不懂的問(wèn)題先記下等到他們誰(shuí)有空的時(shí)候,就拿去問(wèn)個(gè)明白,畫(huà)圖的問(wèn)題是逮到誰(shuí)就問(wèn)誰(shuí),建筑方面的問(wèn)題當(dāng)然就要問(wèn)同事了。同事說(shuō)做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了,他還還借了幾本書(shū)給我看,都是關(guān)于這些軟件的教程。

  4、一月29日星期六

  從今日開(kāi)始能夠不用上班了,早上睡到自然醒。前段時(shí)光因?yàn)樯习,起的異常早,因(yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn),要轉(zhuǎn)車才能到,但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我還是覺(jué)得很值得。每次坐車我會(huì)選擇靠前的位子坐,不舒服的時(shí)候我就想,等實(shí)習(xí)結(jié)束了,我就會(huì)用cad,會(huì)建筑設(shè)計(jì)了,一忘乎所以,注意力就被轉(zhuǎn)移,好像也就不暈車了。

  5、2月14日星期一

  今日,我照著cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令,L是畫(huà)直線,E是刪除,S是拉伸,T是修剪,C是復(fù)制,M是移動(dòng)。繪圖的時(shí)候還能夠設(shè)置對(duì)象捕捉的功能,用起來(lái)十分方便。這比起用手繪圖要快多了,想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫(huà)的圖,花了我多少時(shí)光啊,從早到晚不停的畫(huà),拿到電腦上,一個(gè)小時(shí)能夠當(dāng)一天來(lái)用。可是話又說(shuō)回來(lái)了,僅有經(jīng)過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí),為cad制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  6、2月22日星期二

  上午看了一會(huì)天正教程,這本書(shū)介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開(kāi)發(fā)了一系列自定義對(duì)象表示建筑專業(yè)構(gòu)件,具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征,能夠像AutoCAD的普通圖形對(duì)象一樣進(jìn)行操作,能夠用夾點(diǎn)隨意拉伸改變幾何形狀,與門(mén)窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動(dòng),大大提高修改效率。做設(shè)計(jì)是不能完全依靠這些軟件的,它們只是起著輔助的作用,所以在學(xué)校里的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是很重要的,我們也必須清楚的明白設(shè)計(jì)的每一步是怎樣做的,為什么這么做,有多少種方法,每種方法又適用于什么情景?磥(lái)設(shè)計(jì)并沒(méi)有我想像中那么簡(jiǎn)單,還要加倍努力!

  7、3月2日星期三

  天正第一步就要用到cad,我還要加緊練習(xí)啊,兩天不畫(huà),我就忘了兩個(gè)命令,這樣可不行啊,還是應(yīng)當(dāng)先把cad掌握好,這是基礎(chǔ)。

  今日畫(huà)圖的時(shí)候遇到了一個(gè)小問(wèn)題,選擇對(duì)象的時(shí)候能夠直接把鼠標(biāo)指在修改對(duì)象上,這對(duì)于一條直線來(lái)說(shuō),選擇它很簡(jiǎn)單,可是要選擇多條直線,或多個(gè)對(duì)象時(shí),這種操作方法就太麻煩了,這時(shí)能夠進(jìn)行框選,先點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵確定一個(gè)基點(diǎn),再拖動(dòng)鼠標(biāo)能夠拉開(kāi)一個(gè)矩形框,把要修改的對(duì)象都框在里面,松開(kāi)鼠標(biāo),能夠發(fā)現(xiàn)被選中的對(duì)象都變成了虛線表示,這比逐一選擇要省時(shí)省力多了?墒且灿胁蛔愕牡胤,這樣框選往往會(huì)選擇上不需要修改的線條,這時(shí),能夠按住shift鍵,再點(diǎn)取不需要的對(duì)象,它就會(huì)變成實(shí)線表示,如果框選時(shí)選擇上了太多不需要修改的線條,按住shift鍵在進(jìn)行點(diǎn)擊的次數(shù)可能會(huì)比直接選取點(diǎn)擊的次數(shù)還要多,就算我在框選的時(shí)候異常的細(xì)心,還是會(huì)不可避免的選上不需要的線,因?yàn)樗鼈兙痛┎逶诶锩。我覺(jué)得這很麻煩,看來(lái)這應(yīng)當(dāng)是cad不夠完善的地方吧。

  快下班了,同事們開(kāi)始聊起天來(lái),我找到張哥想問(wèn)問(wèn)他們畫(huà)圖的時(shí)候有沒(méi)有好的辦法來(lái)對(duì)付這種情景,張哥笑著說(shuō),這很簡(jiǎn)單啊,他隨便從桌面上打開(kāi)一張圖示范給我看,讓我仔細(xì)觀察鼠標(biāo)拉出的框有沒(méi)有什么區(qū)別,原先還真不一樣呢,有時(shí)候是虛線框,有時(shí)又是實(shí)線框,虛線時(shí)框的對(duì)象必須完整的被框在里面才能被選中,只框到一部分的是不會(huì)被選中的,但實(shí)線框就不一樣了,只要被框到的線會(huì)統(tǒng)統(tǒng)被選中。而實(shí)線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動(dòng)鼠標(biāo)時(shí)是向左還是向右,向左拉時(shí),無(wú)論是向上還是向下都會(huì)出現(xiàn)虛線框,向右拉時(shí)則會(huì)出現(xiàn)實(shí)線框。

  8、3月8日星期二

  這兩天都在練習(xí)cad,畢竟是基礎(chǔ)嘛,必須要扎實(shí)了。我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了一張比較簡(jiǎn)單的住宅平面圖來(lái)作樣圖練習(xí),畫(huà)了一上午才畫(huà)好兩個(gè)房間,因?yàn)樽蛲砘厝ヒ院笥挚戳藭?huì)書(shū),我明白了首先畫(huà)圖的時(shí)候應(yīng)當(dāng)建個(gè)圖層。比如說(shuō),軸線是一個(gè)圖層,通常是用紅色點(diǎn)劃線來(lái)表示,也就是說(shuō)這張圖上所有的軸線都是這樣表示的,墻體、門(mén)窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個(gè)圖層,顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別,看圖和繪圖以及修改時(shí)都會(huì)很方便。所以我一開(kāi)始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層,照著書(shū)一步一步做下來(lái),雖然是慢了點(diǎn),可是熟練了以后速度必須會(huì)提高的。

  9、3月19日星期六

  星期六也上班不明白是不是設(shè)計(jì)院的特色,雖然院長(zhǎng)沒(méi)要求我必須要來(lái),可是既然來(lái)到那里實(shí)習(xí),就要和上班一樣,反正在家里也沒(méi)什么事做,在那里還能夠畫(huà)圖學(xué)本領(lǐng)呢。

  經(jīng)過(guò)幾天的旁站(就是站在旁邊看那里的人畫(huà)圖),我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫(huà)圖思路都不一樣,同樣的目的卻能夠經(jīng)過(guò)不一樣的方法去到達(dá)。如何做到最快,不光是要靠敲擊鍵盤(pán)速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用,更重要的還是由畫(huà)圖思路來(lái)決定的,如果思路不對(duì),可能會(huì)讓我們?cè)诋?huà)圖的過(guò)程中走彎路,做重復(fù)勞動(dòng),甚至是無(wú)用功,白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)光。所以說(shuō)思路很重要,要想掌握正確的繪圖思路,也是必須要靠長(zhǎng)期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累,多思考,多總結(jié)。

  10、3月21日星期一

  又是新的一周開(kāi)始了,上個(gè)星期主要還是練習(xí)cad,此刻我已經(jīng)能夠畫(huà)一些簡(jiǎn)單的建筑平面圖了,從一開(kāi)始圖層的建立到最終的尺寸標(biāo)注,圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門(mén)不難,但要用的好,還是要花功夫的,這就是時(shí)光的問(wèn)題了。

  今日的任務(wù)還是練練cad,鞏固上周學(xué)的一些命令,我打算這周天正的書(shū)好好看看,配合電腦操作,加深印象,再加上那里的名師指導(dǎo),學(xué)起來(lái)必須事半功倍。

  我一邊畫(huà)圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上,防止忘記,畢竟才開(kāi)始學(xué),我認(rèn)為記下來(lái)還是很有必要的,以后回憶起來(lái)也很方便,不用再翻書(shū),或是問(wèn)人了。

  11、3月30日星期三

  今日了解一些東西,首先,是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的構(gòu)成、流程如下:投資商投資--國(guó)家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(包括建筑物正,立,剖面,水電,供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成,交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過(guò)程中,建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候,每一步都要按照規(guī)定,每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過(guò)程:做建筑方案(必須貼合結(jié)構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)的同時(shí),由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整,平面做法應(yīng)貼合結(jié)構(gòu)要求,調(diào)整的同時(shí),結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),兩者屬于同步進(jìn)行,同步完成)--立面,剖面設(shè)計(jì)--水電,供暖,電梯設(shè)計(jì)。對(duì)這一些方面有了大致的了解后,我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用程序?yàn)锳UTOCAD--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維,三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平。立。剖面的二維繪制。繪圖,要先對(duì)功能進(jìn)行了解,再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟:軸線--墻體--門(mén)窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開(kāi)始畫(huà)一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖,學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過(guò)程中也遇到一些困難,如弧線與直線的交

  接,圖形的閉合,樓梯的.繪制,在做這些的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤,影響下一步的操作。在這些操作中,就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

  12、4月4日星期一

  明天是清明節(jié),放假三天。能夠不用早起了,在家畫(huà)畫(huà)圖看看規(guī)范,昨日晚上下載了個(gè)規(guī)范,原先有許多東西不是你想怎樣畫(huà)都行的。

  13、4月12日星期二

  經(jīng)理讓我做一個(gè)商業(yè)樓的設(shè)計(jì)施工圖,這是我是第一次離開(kāi)學(xué)校,在設(shè)計(jì)院做施工圖,他們的時(shí)光要求緊迫,周期短,我要跟上他們的進(jìn)度。一開(kāi)始以為會(huì)很順利,因?yàn)槲野阉胂蟮奶?jiǎn)單了,結(jié)果沒(méi)有自我想的那么簡(jiǎn)單,之后在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,很多地方不貼合規(guī)范的要求,由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定,所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。所以我領(lǐng)悟到,做設(shè)計(jì)的時(shí)候必須要將規(guī)范弄得十分熟悉,要不然就會(huì)使后面的施工圖難以進(jìn)行下去。到了最終還是沒(méi)做出多少東西來(lái),由于這個(gè)工程急用,經(jīng)理就接手親自做了,很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深,有許多規(guī)范都不明白,所以感覺(jué)很沮喪,所以需要虛心學(xué)習(xí),查看更多資料。隨著施工圖的進(jìn)一步深入,該練習(xí)畫(huà)詳圖了,這可是我的弱項(xiàng),因?yàn)樵趯W(xué);A(chǔ)不牢,真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不明白是什么樣貌的,有些做法我也根本見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò),所以搞清楚花了很多的時(shí)光,壓力很大阿,經(jīng)理為了讓我們提高都快些,下班后就加班加點(diǎn)的讓我們練習(xí)熟悉。

  14、4月18日星期一

  我最終明白曬圖是怎樣回事了,今日主任給我三張圖,是硫酸紙的那種,讓我拿到一樓的圖文設(shè)計(jì)室去曬圖。下去后我把圖給了那里的工作人員,跟她說(shuō)各曬兩份,就先上樓了;厝ヒ院,主任問(wèn)我圖曬好了沒(méi),我很奇怪的說(shuō),剛送下去,他說(shuō)圖很急,讓我下去等著,曬好了就拿上來(lái),我心想那要等到什么時(shí)候?蓻](méi)想到我到了圖文設(shè)計(jì)室,看見(jiàn)已經(jīng)有兩張圖已經(jīng)曬好了,這也太快了,我以前一向以為曬圖是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的物理化學(xué)反應(yīng)過(guò)程,可沒(méi)想到跟復(fù)印一樣簡(jiǎn)單,只可是用的是一種特殊的黃綠色的紙,把硫酸紙覆在上頭,放進(jìn)一個(gè)能放出紫光的機(jī)器里過(guò)一遍,圖就這樣曬好了。

  15、4月28日星期四

  今日上午辦公室可熱鬧了,來(lái)了好幾個(gè)房產(chǎn)公司的人,應(yīng)當(dāng)能夠稱他們?yōu)榧追酱。院里根?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖,可是好像甲方不是很滿意,該項(xiàng)目是一個(gè)縣級(jí)市的商業(yè)步行街,甲方覺(jué)得還是最好把入口處的石門(mén)去掉,效果會(huì)更好。建筑方案是吳工做的,原先設(shè)計(jì)的時(shí)候就是根據(jù)甲方的要求來(lái)做的,甲方要求做石門(mén),顯得氣派,此刻效果圖出來(lái)了,又覺(jué)得不是很夢(mèng)想,要求設(shè)計(jì)院重新設(shè)計(jì),把石門(mén)去掉。等甲方走了,我問(wèn)吳工這種情景多不多,他說(shuō)太正常了,這樣的重復(fù)勞動(dòng)對(duì)于設(shè)計(jì)院來(lái)說(shuō)是家常便飯,這次可是是去掉一個(gè)門(mén),基本上不會(huì)牽扯到太多東西,所以改動(dòng)的工作量也不是很大,有的時(shí)候甲方會(huì)全盤(pán)否定你的設(shè)計(jì)方案,你就必須得重新設(shè)計(jì),此刻的甲方都很挑剔,設(shè)計(jì)費(fèi)可沒(méi)那么容易拿?磥(lái)做哪一行都不容易!

  16、4月6日星期五

  我就隨張工去了古冶,那里有個(gè)工程,他說(shuō)能夠順便帶我去看一下那里一個(gè)工程的工地,我當(dāng)然是求之不得了。

  工地上鋼筋很多,有些工人正在對(duì)鋼筋進(jìn)行處理,也有的樓板上綁扎鋼筋,我和趙工說(shuō)了一下就和帶我們來(lái)工地的何工一塊去樓板上,我去看了一下工人綁扎鋼筋的操作。他們是在筑模,張工說(shuō)這些鋼筋的綁扎也是特定規(guī)定的。我在上建筑概論實(shí)踐課里也有看過(guò)這個(gè),當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意,所以也不大清楚鋼筋綁扎的規(guī)定。于是我請(qǐng)教何工細(xì)說(shuō)了一下。

  鋼筋綁扎前先認(rèn)真熟悉圖紙,檢查配料表與圖紙、設(shè)計(jì)是否有出入,仔細(xì)檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對(duì)無(wú)誤后方可進(jìn)行綁扎。采用20#鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋,22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。

  我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。

 。1)縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí),兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑15mm的短鋼筋,如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí),短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格。

  (2)箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)設(shè)置,并與兩根架立筋綁扎,懸臂挑梁則箍筋接頭在下,其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎,其余可梅花點(diǎn)綁扎。

 。3)雙向板鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)滿綁。應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋(面加筋)要防止被踩下。

 。4)框架梁節(jié)點(diǎn)處鋼筋穿插十分稠密時(shí),應(yīng)注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm,以利灌筑混凝土之需要。不只這些,還有不少的規(guī)定和要求我只能自我去查資料了,何工一時(shí)也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長(zhǎng)度在末端距鋼筋彎折處,不得小于鋼筋直徑的10倍,接頭最好不要在構(gòu)件最大彎矩處。

  由于天氣較熱,我們只是看了一會(huì)就回去了,可是還是很感激張工的講解。

  17、4月10日星期二

  上午,主任拿來(lái)一張硫酸圖紙讓我照著畫(huà),因?yàn)檫@張圖紙的電子版丟失了。主任給了我兩天的時(shí)光來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù),哈哈,我練的CAD最終派上用場(chǎng)了。

  這是一張樓梯的大樣圖,有一個(gè)剖面圖,五個(gè)平面圖和四個(gè)樓梯板配筋圖,我初步估計(jì)了一下自我的實(shí)力,大概要花上一天半的時(shí)光才能完成,再加上修修改改什么的,兩天時(shí)光剛剛好,可是還是要抓緊啊,怎樣說(shuō)第一次的任務(wù)必須要保質(zhì)保量的按時(shí)完成。

  我不停的畫(huà)了一上午,脖子都有點(diǎn)酸了,才畫(huà)好一個(gè)樓梯剖面圖。可能是因?yàn)橛袔滋鞗](méi)練了,況且還是第一次畫(huà)樓梯,速度一開(kāi)始還是慢了點(diǎn),午時(shí)就好多了,到下班的時(shí)候我已經(jīng)又畫(huà)好了五個(gè)梯平面圖,明天畫(huà)剩下的四個(gè)配筋圖應(yīng)當(dāng)沒(méi)問(wèn)題,看來(lái)我的速度還行啊!

  18、4月16日星期一

  早上來(lái)的第一件事就是打開(kāi)電腦繼續(xù)畫(huà)我的樓梯圖,奇怪了,怎樣僅有昨日上午畫(huà)得樓梯剖面圖,午時(shí)畫(huà)的平面圖怎樣沒(méi)有了呢?昨晚我和同事們是一齊下班的,不會(huì)有人再用這臺(tái)電腦,我畫(huà)得圖也就不會(huì)被誤刪掉。張哥問(wèn)我畫(huà)圖的時(shí)候有沒(méi)有保存,對(duì)啊,我好像只顧著趕進(jìn)度不停的畫(huà),卻忘記了保存,唉,這就叫欲速則不達(dá)啊,張哥笑著說(shuō)他剛來(lái)的時(shí)候也是什么都不懂,沒(méi)有隨時(shí)保存的習(xí)慣,有一次辛辛苦苦畫(huà)了一天的圖在突然斷電后全部丟失了,重畫(huà)一遍是小事,這個(gè)小小的失誤不僅僅造成了人力、時(shí)光及資源的浪費(fèi),甚至帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失,決不可小視。只要養(yǎng)成習(xí)慣,你會(huì)覺(jué)得隨時(shí)保存操作起來(lái)是一件很自然的事,張哥一邊說(shuō)著邊幫我把電腦默認(rèn)的自動(dòng)保存時(shí)光改為5分鐘,這樣即使我忘記了保存,電腦也會(huì)每隔5分鐘自動(dòng)保存一次的,以后畫(huà)圖就萬(wàn)無(wú)一失了。

  19、4月21日星期六

  我下載了一個(gè)高版本的天正,可是我的電腦里雖然安裝了天正,卻不能用,我讓吳哥幫忙看看是那里出了問(wèn)題,吳哥說(shuō)我少了一樣?xùn)|西,就是狗,能夠理解為打開(kāi)正版軟件的鑰匙,我很奇怪為什么給它起個(gè)“狗”的名字,原先就是一個(gè)像u盤(pán)一樣的東西,插在u接口上就行了。吳哥把他的借給我用,結(jié)果還是不行,我們猜想可能是軟件的問(wèn)題,因?yàn)橹匦掳惭b后還是用不了。我前幾天一向在看天正軟件里的幫忙菜單,里面有相關(guān)的說(shuō)明和介紹,只能先了解了。晚上回去的時(shí)候,我還在想“狗”會(huì)不會(huì)就是“go”的音譯呢?

  20、4月24日星期二

  上午一向在看探索者教程,了解了主要的結(jié)構(gòu)建模步驟。他們忙可是來(lái),讓我也幫忙。

  首先是從主菜單進(jìn)入人機(jī)交互建模,資料是

  1、各層平面的軸線網(wǎng)格,各層網(wǎng)格平面能夠相同,也能夠不一樣。

  2、輸入柱、梁、墻、洞口、斜柱支撐、次梁、層間梁的截面數(shù)據(jù),并把這些構(gòu)件布置在平面網(wǎng)格和節(jié)點(diǎn)上。

  3、各結(jié)構(gòu)層主要設(shè)計(jì)參數(shù),如樓板厚度、混凝土強(qiáng)度等級(jí)等。

  4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點(diǎn)上的恒、活荷載。

  5、定義樓面荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層上的樓面恒、活均布面荷載。

  6、根據(jù)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層、荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層層高,樓層組裝出總層數(shù)。

  7、設(shè)計(jì)參數(shù)、材料信息、風(fēng)荷載信息和抗震信息等。

  8、對(duì)上一步所建模型進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并提示用戶。根據(jù)上下層結(jié)構(gòu)布置狀況作上構(gòu)件連接。

  第二步是樓板樓面的詳細(xì)布置,主要資料有

  1、各房間預(yù)制板布置

  2、樓板上開(kāi)洞口

  3、修改調(diào)整各房間樓板厚度

  4、設(shè)現(xiàn)澆懸挑樓板

  5、設(shè)置各房間錯(cuò)層

  6、布置砌體結(jié)構(gòu)的圈梁

  這一步也是把前面建模和后面各設(shè)計(jì)cad聯(lián)系的必要的一個(gè)操作步驟。

  第三步,生成荷載信息

  1、在各荷載標(biāo)準(zhǔn)層上修改調(diào)整各房間的恒、活均布面荷載數(shù)值。

  2、樓面荷載傳導(dǎo)計(jì)算,生成各梁與墻及各梁之間的力。

  3、結(jié)構(gòu)自重計(jì)算。

  4、恒活荷載向底層基礎(chǔ)的傳導(dǎo)計(jì)算。

  最終,各類荷載的顯示校核,打印輸出?墒怯悬c(diǎn)難,看不太懂,隔行如隔山啊。

  21、5月1日星期三

  今日又有新的任務(wù),唐山市古冶區(qū)林西招待所,還挺急著要,可是看起來(lái)挺好畫(huà)。畫(huà)完后還需要校對(duì),結(jié)果問(wèn)題太多了,很多地方都沒(méi)研究到。像指北針標(biāo)高和傳呼的標(biāo)注都丟了。只能之后改,改好再讓他看,最終都不耐煩了,可是也沒(méi)辦法。最終經(jīng)過(guò)后把這個(gè)圖給了做水暖電的,接下來(lái)就是他們的活了。

  22、5月9日星期四

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的練習(xí)我發(fā)現(xiàn)了我的問(wèn)題:一方面是繪圖不規(guī)范,再就是有些做法不貼合現(xiàn)實(shí)。更改過(guò)這些之后,就到計(jì)算保溫節(jié)能方面了,比如,窗墻比,遮陽(yáng)系數(shù)等,這些都要在建筑設(shè)計(jì)說(shuō)明中寫(xiě)到的。等這些都做好之后,就是出圖,這樣一套施工圖算是做完了。來(lái)這之后我獲得了巨大的收獲,讓我感到很滿足。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫忙,教會(huì)我怎樣用快捷鍵,作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧,確實(shí)能夠到達(dá)事半功倍的效果,讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

頂崗實(shí)習(xí)周記7

  臨近畢業(yè)的最后一年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始,是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始。

  我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了,自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光,但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去,每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞,沒(méi)有目標(biāo)更沒(méi)有方向,時(shí)間是那樣的殘酷,一個(gè)星期就這樣過(guò)去了,沒(méi)什么成功的收獲,有的只是失敗與無(wú)奈。

  第二周周記

  地球總是在轉(zhuǎn)的,時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去,而我還是在為工作的事在發(fā)愁,天天去面試,去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷,重復(fù)的做同一樣事情,結(jié)果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄,而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作,身上的錢花了差不多,這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急,又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。終于功夫不負(fù)有心人,讓我找到一分工作。

  來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

  第三周周記

  經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā),而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。

  第四周周記

  在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理, 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì),我本來(lái)以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來(lái),然后通過(guò)autocad畫(huà)出來(lái)就可以了,但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫(huà)的圖是否還有其他的錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)幾天的檢查,我開(kāi)始感覺(jué)到一整天坐在電腦面前開(kāi)始有些疲倦,整天面對(duì)著電腦,看著那枯燥無(wú)謂的圖形,我有點(diǎn)開(kāi)始厭倦了,但是我還是堅(jiān)持著做著,細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期。

  第五周周記

  俗話說(shuō)的好一年之季在于春,一天之季在于晨,又是一個(gè)星期的開(kāi)始,早上起來(lái)呼吸著窗外的新鮮空氣,來(lái)到廠里開(kāi)始新的工作,將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來(lái),我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事,不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單,在裝配過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題,這下可把我個(gè)弄葷了,都不知道該從何下手,比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現(xiàn)尺寸的不一樣,出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤,只好在次慢慢的修改,尋找還有沒(méi)有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗,修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了,我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了,但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的,真的是不易樂(lè)呼

  頂崗實(shí)習(xí)周記20周(兩周一份) [篇2]

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

 。ㄒ唬┙裉焓侵芰,挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí),雖然不是真正的工作,但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鮮。一張張陌生的面孔,不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事,我叫她春春,帶著我逛這逛那,帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén),還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí),很活潑的一個(gè)小女孩,我很喜歡她。第一天的快中午時(shí),我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟著她學(xué),我很樂(lè)意,因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋遥帶著我和她一起吃了午飯,下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé),我都記在了心里,因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,在這一周里,我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,更快地融入這個(gè)大集體中,因?yàn)橹挥泻蜕纤、同事都處理好關(guān)系,才能有利于自己工作的展開(kāi)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

 。ǘ⿻r(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故,一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,但是我并沒(méi)有灰心,也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起,一點(diǎn)一滴地積累,做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步,無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流,方能成其大""一屋不掃,何以掃天下?"說(shuō)的就是這個(gè)道理。早上,我基本能保證提前到公司,在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間,幫老師的桌子收拾一下,然后再拖一下辦公室,讓老師工作得更舒適,心情更愉快,也能多教我一些東西啊。中午的時(shí)候,我會(huì)幫同事一起訂飯,按他們各自的口味叫了不同的飯菜,同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午,公司有快遞發(fā)的時(shí)候,我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞,并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件,受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事,卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣,我感覺(jué)有一種新鮮感,每一件小事都需要我親歷親為,通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,也很值得。

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

 。ㄈ┙裉煲呀(jīng)是第三周了,實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上來(lái)了,我的辦事效率也因此提高了不少,因?yàn)槿ヒ粋(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了,看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶的來(lái)電,訂餐,購(gòu)買辦公用品,兌換零錢,收發(fā)快遞,記錄一些小額的開(kāi)支,保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化,但工作效率卻比以前提高了不少,帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西,比如去銀行要填哪些單子,填寫(xiě)的規(guī)范等等,但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作,她說(shuō)下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里,每一天我都過(guò)得很充實(shí),因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的,我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了,所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí),也更有意義。

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(四)

  在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中,我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里,我收獲頗豐,不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好,越來(lái)越熟練,和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了,另外,帶我的高老師還帶著我跑了銀行,教我支票的填寫(xiě)規(guī)范,現(xiàn)金日記賬,銀行日記賬的登記方式,填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過(guò)我們,但經(jīng)過(guò)高老師邊講解邊操作給我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了。

  這一周開(kāi)始,我慢慢開(kāi)始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí),并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬,銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作,但都是高老師在做,我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞,由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞,正確地填寫(xiě)單子,為公司提高了辦事效率,也受到了公司同事的贊許。

  這一周又是這么快過(guò)去了,每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的,互相合作,每一個(gè)都是不可缺少的,各司其職,各盡其責(zé),相處得也很融洽,我覺(jué)得很有收獲。

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(五)

  又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了,到今天已經(jīng)是第五周了,實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了,真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間,高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬,如何登記銀行日記賬,如何填寫(xiě)支票,填錯(cuò)后如何改正等等。這周高老師說(shuō)要讓我單獨(dú)操作,她發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候再給我指正,她問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題,我雖然心里有點(diǎn)虛,但還是拍拍胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。

  現(xiàn)金日記賬,銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單,但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方,貸方的登記方向,要注意"0"的個(gè)數(shù),要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開(kāi)始的時(shí)候,我由于不熟練,經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位,所以借方,貸方一直不平,我只好用紅字更正法,但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多,已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)做賬了,只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我,不斷地指正我的`錯(cuò)誤,我很感謝她。

  前四周都是在處理一些瑣事中度過(guò)的,過(guò)得比較順利,但這一周我就有點(diǎn)頭大了,讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,看來(lái)理論和實(shí)際是有差距的,我決定以后要多加操練,這樣才能提高工作效率。

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(六)

  越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束,越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了,按照學(xué)校的要求,我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了;仡欉@過(guò)去的六周時(shí)間,我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開(kāi)始熟悉環(huán)境,熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司,我從擦桌子、端茶倒水,收拾辦公室開(kāi)始,到后來(lái),經(jīng)過(guò)高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨,我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情,并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面,我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步,并以此感到非常地自豪。

  這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周,我在填寫(xiě)銀行日記賬,現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò),弄得手忙腳亂,但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái),我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了,高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿意。

  由于這一周是溫習(xí)第五周的工作,經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了,所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了,但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求,而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)高老師我不懂的問(wèn)題,覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期待下一周我能有新的收獲。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(七)還有三周時(shí)間我就要離開(kāi)我實(shí)習(xí)的公司了,我感覺(jué)時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快,越是對(duì)公司對(duì)公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺(jué)。下周就是中國(guó)人最重視的節(jié)日春節(jié)了,因此公司里也需要布置一番,買一些春聯(lián),燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛,這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢,由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了,一些小額的現(xiàn)金是由我來(lái)保管的,所以購(gòu)置裝飾品的錢就是我來(lái)登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來(lái)報(bào)銷。對(duì)于給出的錢,我都數(shù)兩遍,確保無(wú)誤,同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì),確保準(zhǔn)確無(wú)誤。雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了,但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司,先掃一下辦公室,再幫同事的辦公室收拾一下,我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持,虎頭蛇尾的話,不僅會(huì)給公司留下不好的印象,而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響,連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以,我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己,為了給自己爭(zhēng)氣,也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,我又度過(guò)了難忘的第七周。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(八)這周過(guò)去我的為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,非常地不舍得離開(kāi)這家公司,也舍不得離開(kāi)相處了這么久的同事,因?yàn)樗麄儾坏涛覙I(yè)務(wù)上的知識(shí),也教了我很多做人得道理。這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證,我想這應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校時(shí)做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí),所以對(duì)憑證的填制不以為然,覺(jué)得憑著我驚人的記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會(huì)計(jì)分錄的正確填制,以至于高老師讓我自己嘗試制單時(shí),我感到手足無(wú)措,這時(shí)才想到高老師的良苦用心。因?yàn)榘滋熳约旱穆楸源笠,?dǎo)致自己的工作很失敗。這一周時(shí)間,我每天回家都用功補(bǔ)課,我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》又拿出來(lái)復(fù)習(xí)了一遍,并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫(xiě)了一遍,背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過(guò)前幾周的實(shí)習(xí),我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了,但一接觸新的業(yè)務(wù),還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí),但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過(guò)程的,我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(九)這周已經(jīng)是我實(shí)習(xí)周期的倒數(shù)第二周了,這周過(guò)去,只剩一周我就要回學(xué)校了。越是到最后,我越發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有實(shí)習(xí)到的東西還有很多,真想再延長(zhǎng)幾周時(shí)間,但這是不可能的,因?yàn)檫要回學(xué)校進(jìn)行我的實(shí)習(xí)匯報(bào)。這么多周下來(lái),我深切體會(huì)到了會(huì)計(jì)專業(yè)的特殊性,會(huì)計(jì),是一門(mén)實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科,如果不進(jìn)行實(shí)際操作演練,而只是憑著書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門(mén)行業(yè)的話,你的工作將會(huì)非常地不適應(yīng),以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)?梢(jiàn)會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制,由于上周的教訓(xùn)和我后來(lái)偷偷地在宿舍惡補(bǔ)了一下書(shū)本上的知識(shí),這周操作起來(lái)就比上周好多了。而且,我也加深了對(duì)紅字更正法的實(shí)際體會(huì),以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉,寫(xiě)上"作廢"兩字就可以了,但在公司里面,要用紅筆劃調(diào),再蓋上責(zé)任人的章,這樣才能作廢。對(duì)于數(shù)字的填寫(xiě),高老師再三叮囑我字跡一定要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的,并且記賬時(shí)要清楚明細(xì)分錄和總賬名稱,我不敢有絲毫的馬虎,因?yàn)檫@是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)。

  這一周實(shí)習(xí)下來(lái),從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上有了一個(gè)大概的了解,并結(jié)合書(shū)本知識(shí)總結(jié)了一下手工做賬的來(lái)龍去脈。通過(guò)自己的努力,我的實(shí)習(xí)變得越來(lái)越得心應(yīng)手,我感覺(jué)很欣慰。

  會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(十)

  不想到的日子還是到了,本周是我實(shí)習(xí)周期的最后一周,我特別不想離開(kāi)公司,離開(kāi)我可愛(ài)的同事們,但天下無(wú)不散之筵席,我最后還是不得不選擇離開(kāi)。

  在這短短的十周時(shí)間里,我每時(shí)每刻都告誡自己,我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個(gè)人的形象,還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù),所以我在各方面嚴(yán)格要求自己,我虛心向師傅們請(qǐng)教的態(tài)度得到了公司的認(rèn)可,我臨走的時(shí)候,我給高老師買了一件小禮物,以表達(dá)我對(duì)她十周來(lái)孜孜不倦的教導(dǎo)的感謝之情。

  回顧這十周以來(lái)所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。實(shí)習(xí)之前還對(duì)學(xué)校的安排抱有成見(jiàn),但實(shí)習(xí)過(guò)去我能深深體會(huì)學(xué)校的良苦用心了。我知道了課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬(wàn)變。這次實(shí)習(xí),時(shí)間雖然很短,但我學(xué)到的卻是四年大學(xué)中從未學(xué)到的。比如,如何與同事,與領(lǐng)導(dǎo)相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì)的大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的重要一課,在實(shí)習(xí)時(shí),我經(jīng)常會(huì)留心周圍的同事是如何相處的,也盡量虛心請(qǐng)教,與同事們相處,不但可以放松神經(jīng),也學(xué)了不少為人知道。

  終于要離開(kāi)了,和公司再見(jiàn),和可愛(ài)的同事們?cè)僖?jiàn)。

頂崗實(shí)習(xí)周記8

  第一周

  在這次實(shí)習(xí)、生活和工作過(guò)程中,出現(xiàn)過(guò)很多的難題,但都在老師和同學(xué)的幫助下順利解決了,在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中我體會(huì)到:寫(xiě)實(shí)習(xí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,從最初剛到工地時(shí)對(duì)一些專業(yè)知識(shí)的不足和認(rèn)識(shí)的不夠深刻到最后能夠?qū)ζ溆猩羁痰睦斫猓殷w會(huì)到實(shí)踐對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性,以前只是明白理論,沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐考察,對(duì)知識(shí)的理解不夠明確,通過(guò)這次的頂崗實(shí)習(xí),真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到要做好一個(gè)完整的事情,需要有系統(tǒng)的思維方式和方法,對(duì)待要解決的問(wèn)題,要耐心、要善于運(yùn)用已有的資源來(lái)充實(shí)自己。同時(shí)我也深刻的認(rèn)識(shí)到,在對(duì)待一個(gè)新事物時(shí),一定要從整體考慮,完成一步之后再作下一步,這樣才能更加有效。在實(shí)習(xí)也即將“結(jié)算”之際,我感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助過(guò)我的老師和同學(xué),感謝父母對(duì)我的支持。大學(xué)是個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,也是個(gè)熏陶我們?nèi)宋木竦氖澜纭H绻梢缘脑,我希望每個(gè)人都有這樣的經(jīng)歷。授人以魚(yú)不如授人以漁,置身其間,耳濡目染,潛移默化,使我們不僅學(xué)習(xí)到了身存本領(lǐng),還學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的思維方式,讓我們一生受用,并影響我們建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周圍的人。

  第二周

  時(shí)光如梭,一建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周的時(shí)間很快就過(guò)去了,這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周我把項(xiàng)目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下:“專業(yè)線工”,呵呵,本來(lái)覺(jué)得放線是個(gè)沒(méi)技術(shù)含量的活,但一建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周的工作讓我改變了想法:1放線首先要熟悉圖紙;2放線可以熟悉工程的具體流程;3放線可以學(xué)習(xí)工程進(jìn)行過(guò)程中技術(shù)規(guī)范4放線的工作最簡(jiǎn)單也最容易入門(mén),完成后空閑時(shí)間多,可以多學(xué)學(xué)其他東西!扒Ю镏惺加谧阆隆甭,知識(shí)是個(gè)積累的過(guò)程,技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣,所以不應(yīng)該小看放線的工作,應(yīng)該多從中學(xué)習(xí),多看,多問(wèn),多想。而且只有把小工作做好,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)給咱大工作,嘿嘿。第二建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周的生活學(xué)習(xí)就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了。

  第三周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周去了項(xiàng)目部的一個(gè)新工地進(jìn)行實(shí)地考察。學(xué)習(xí)到了:

  在編制施工組織設(shè)計(jì)(方案)前,一定要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,千萬(wàn)不能想當(dāng)然地閉門(mén)造車。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場(chǎng)的具體情況后,編制的施工組織設(shè)計(jì)(方案)才有針對(duì)性,也才有較好的實(shí)用價(jià)值。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察要了解以下一些主要內(nèi)容:

  1、現(xiàn)場(chǎng)供電情況(線路、容量等);

  2、現(xiàn)場(chǎng)供水、排水情況(線路、容量等);

  3、現(xiàn)場(chǎng)道路暢通情況;

  4、現(xiàn)場(chǎng)可供利用的建筑物情況;

  5、現(xiàn)場(chǎng)已有地下管線情況;

  6、現(xiàn)場(chǎng)建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周圍城市測(cè)量控制點(diǎn)情況等。

  如果是外地工地,還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運(yùn)輸、地方施工協(xié)作單位以及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)的有關(guān)建筑市場(chǎng)的管理文件等。

  第四周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周,我們工地的隔壁工地有個(gè)工人從12樓掉到了5樓的安全網(wǎng)上,項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位都對(duì)此進(jìn)行了安全工作強(qiáng)調(diào),我也學(xué)習(xí)到了不少施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全知識(shí):

 。1)懸掛標(biāo)牌與安全標(biāo)志。施工現(xiàn)場(chǎng)的人口處應(yīng)當(dāng)設(shè)置“一圖五牌”,即:工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、安全生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌,以接受群眾監(jiān)督。在場(chǎng)區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險(xiǎn)部分應(yīng)懸掛安全標(biāo)志牌。

  (2)施工現(xiàn)場(chǎng)四建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周用硬質(zhì)材料進(jìn)行圍檔封閉,在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于1、8m。場(chǎng)內(nèi)的地坪應(yīng)當(dāng)做硬化處理,道路應(yīng)當(dāng)堅(jiān)實(shí)暢通。施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)保持排水系統(tǒng)暢通,不得隨意排放。各種設(shè)施和材料的存放應(yīng)當(dāng)符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。

 。3)施工現(xiàn)場(chǎng)的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊,應(yīng)當(dāng)設(shè)置圍檔、蓋板和警示標(biāo)志,夜間應(yīng)當(dāng)設(shè)置警示燈。

  (4)施工現(xiàn)場(chǎng)的各類腳手架(包括操作平臺(tái)及模板支撐)應(yīng)當(dāng)按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì),采取符合規(guī)定的工具和器具,按專項(xiàng)安全施工組織設(shè)計(jì)搭設(shè),并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。

 。5)施工現(xiàn)場(chǎng)的用電線路、用電設(shè)施的安裝和使用應(yīng)當(dāng)符合臨時(shí)用電規(guī)范和安全操作規(guī)程,并按照施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行架設(shè),嚴(yán)禁任意拉線接電。

 。6)施工單位應(yīng)當(dāng)采取措施控制污染,做好施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境保護(hù)工作。

 。7)施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)設(shè)置必要的生活設(shè)施,并符合國(guó)家衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定要求。應(yīng)當(dāng)做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。

 。8)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽;攀登與獨(dú)立懸空作業(yè)配掛安全帶。

  第五周

  建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周三晚上進(jìn)行三層樓板的澆筑,師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因,然后我又從網(wǎng)上查了一些資料,總結(jié)如下:裂縫的原因:混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因,主要是溫度和濕度的變化,混凝土的脆性和不均勻性,以及結(jié)構(gòu)不合理,原材料不合格(如堿骨料反應(yīng)),模板變形,基礎(chǔ)不均勻沉降等;炷劣不陂g水泥放出大量水化熱,內(nèi)部溫度不斷上升,在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過(guò)程中,由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束,又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí),即會(huì)出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢,但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。

  第六周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周我總結(jié)了混凝土裂縫處理的知識(shí):溫度的控制和防止裂縫的措施:為了防止裂縫,減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著手?刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞(jí)配,用干硬性混凝土,摻混合料,加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度,利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設(shè)水管,通入冷水降溫;規(guī)定合理的拆模時(shí)間,氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫,以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;此外,改善混凝土的性能,提高抗裂能力,加強(qiáng)養(yǎng)護(hù),防止表面干縮,特別是保證混凝土的質(zhì)量對(duì)防止裂縫是十分重要,應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫,出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的,因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中,為了提高模板的建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周轉(zhuǎn)率,往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時(shí)應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時(shí)間,以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量,防止開(kāi)裂,提高混凝土的耐久性,正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一,例如可以使用減水防裂劑。

  第七周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周天氣太熱,經(jīng)常給澆筑好的板上澆水,因此我總結(jié)了混凝土的早期養(yǎng)護(hù)對(duì)混凝土的裂縫的影響:

  1、實(shí)踐證明,混凝土常見(jiàn)的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。

  2、混凝土的.養(yǎng)護(hù):混凝土澆搗后,之所以能逐漸凝結(jié)硬化,主要是因?yàn)樗嗨饔玫慕Y(jié)果,而水化作用則需要適當(dāng)?shù)臏囟群蜐穸葪l件,因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件,使其強(qiáng)度不斷增長(zhǎng),必須對(duì)混凝土進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

  混凝土澆注后,如氣候炎熱、空氣干燥,不及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù),混凝土中水分會(huì)蒸發(fā)過(guò)快,形成脫水現(xiàn)象,會(huì)使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化,不能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的結(jié)晶,缺乏足夠的粘結(jié)力,從而會(huì)在混凝土表面出現(xiàn)片狀或粉狀脫落。此外,在混凝土尚未具備足夠的強(qiáng)度時(shí),水分過(guò)早的蒸發(fā)還會(huì)產(chǎn)生較大的收縮變形,出現(xiàn)干縮裂紋,影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養(yǎng)護(hù)非常重要,混凝土終凝后應(yīng)立即進(jìn)行養(yǎng)護(hù),干硬性混凝土應(yīng)于澆筑完畢后立即進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

  第八周

  項(xiàng)目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段,我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇:

  1、回填土:且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土;靥钔羶(nèi)不得含有有機(jī)雜質(zhì),粒徑不應(yīng)大于50mm,含水量應(yīng)符合壓實(shí)要求。

  2、石屑:不應(yīng)含有有機(jī)雜質(zhì)。

  3、填土材料如無(wú)設(shè)計(jì)要求,應(yīng)符合下列規(guī)定:碎石、砂土(使用細(xì)、粉砂時(shí)應(yīng)取得設(shè)計(jì)單位同意,并辦好簽證手續(xù))爆破石碴;可作表層以下的填料。含水量符合壓實(shí)要求的粘性土,可作各層的填料。

  4、碎塊草皮和有機(jī)含量大于8%的粘性土,僅用于無(wú)壓實(shí)要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料,但在軟土或沼澤地區(qū),經(jīng)處理其含水率符合壓實(shí)要求的,可用于填方中的次要部位。

  5、含有機(jī)質(zhì)的生活垃圾土、流動(dòng)狀態(tài)的泥炭土和有機(jī)質(zhì)含量大于8%的粘性土等,不得用作填方材料

  第九周

  回填土的施工注意的一些問(wèn)題:

  1、回填土應(yīng)按規(guī)定每層取樣測(cè)量夯實(shí)后的干容重,在符合設(shè)計(jì)能回填上層。

  2、嚴(yán)格控制每層回填厚度,禁止汽車直接卸土入槽。

  3、嚴(yán)格選用回填土料質(zhì)量,控制含水量、夯實(shí)遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié)。

  4、管溝下部、機(jī)械夯填的邊角位置及墻與地坪實(shí),并應(yīng)使用細(xì)粒土料回填。

  5、雨天不應(yīng)進(jìn)行填方的施工。如必須施工時(shí),應(yīng)分段盡快完成,且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料,F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有防雨和排水措施,防止地面水流入坑內(nèi)。

  6、路基、室內(nèi)地臺(tái)等填土后應(yīng)有一段自然沉實(shí)定后才進(jìn)行下一工序的施工。

  第十周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周學(xué)習(xí)到了后澆帶的有關(guān)簡(jiǎn)單知識(shí):在通常情況下,當(dāng)砌筑墻體長(zhǎng)度超過(guò)40~60m時(shí),按規(guī)范要求應(yīng)設(shè)置貫通的后澆施工縫。當(dāng)?shù)孛嬗薪ㄖ䲡r(shí),后澆帶的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)地面建筑的要求確定,預(yù)留寬度為800~1000mm。后澆帶宜在其兩側(cè)混凝土齡期達(dá)到42天后,用補(bǔ)償收縮混凝土澆筑,其配合比應(yīng)該由試驗(yàn)確定,強(qiáng)度需高于兩側(cè)混凝土一個(gè)等級(jí)。因?yàn),后澆帶留置的時(shí)間比較長(zhǎng),積存的建筑垃圾、雜物比較多,所以,必須要專門(mén)安排人員負(fù)責(zé)清理干凈。施工前,將接縫處的砼鑿毛,用壓力水沖洗干凈,保持濕潤(rùn),并刷水泥漿。混凝土澆筑完畢后,要加以覆蓋并澆水濕潤(rùn),養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于28天。

  第十一周

  這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周學(xué)習(xí)到了變形縫的有關(guān)簡(jiǎn)單知識(shí):設(shè)置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫,沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結(jié)構(gòu)連接處一般設(shè)置沉降縫,是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開(kāi)挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻,導(dǎo)致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過(guò)大而難以修補(bǔ)。因此,應(yīng)嚴(yán)格按照施工規(guī)范進(jìn)行施工,對(duì)埋設(shè)好的止水帶由專人全數(shù)檢查,保證沉降縫的施工質(zhì)量。施工縫:受到施工工藝的限制,按計(jì)劃中斷施工而形成的接縫,被稱為施工縫;炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑,在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙,就是最常見(jiàn)的施工縫。所以并不是真正意義上的縫,而應(yīng)該是一個(gè)面;伸縮縫:為克服過(guò)大的溫度應(yīng)力而設(shè)置的縫,基礎(chǔ)可不斷開(kāi);抗震縫:為使建筑物較規(guī)則,以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫,基礎(chǔ)可不斷開(kāi)。沉降縫:指同一建筑物高低相差懸殊,上部荷載分布不均勻,或建在不同地基土壤上時(shí),為避免不均勻沉降使墻體或其它結(jié)構(gòu)部位開(kāi)裂而設(shè)置的建筑構(gòu)造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個(gè)段落,自成系統(tǒng),從基礎(chǔ)、墻體、樓板到房頂各不連接?p寬一般為30~70毫米。將建筑物或構(gòu)筑物從基礎(chǔ)至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產(chǎn)生裂縫。通常設(shè)置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間,以及在新舊建筑的聯(lián)接處。

  第十二周

  充實(shí)忙碌中時(shí)間過(guò)的很快。建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周二,項(xiàng)目部經(jīng)理叫我和他一起去開(kāi)標(biāo),難得見(jiàn)識(shí)一下,我屁顛屁顛的跟去了。交投標(biāo)文件,資格審查,評(píng)標(biāo),宣讀結(jié)果。開(kāi)標(biāo)程序一項(xiàng)一項(xiàng)的進(jìn)行,我感覺(jué)很新鮮,也有許多迷惑,晚上我“百度”了一下:建筑工程招投標(biāo)主要經(jīng)歷這么幾個(gè)階段:招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)。招標(biāo):需要編制招標(biāo)文件,編制文件里應(yīng)該有對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)、要求、以及投標(biāo)文件的要求、開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、投標(biāo)保證金等等等等。招標(biāo)又分公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。前者通過(guò)國(guó)家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介公開(kāi)發(fā)布。后者一般用于項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或者有特殊要求,只有少量幾家潛在投標(biāo)人可進(jìn)行選擇。以及設(shè)計(jì)國(guó)家安全、國(guó)家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi),不適宜公開(kāi)招標(biāo)的。

  第十三周

  投標(biāo):投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求做出響應(yīng)。招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。

 。1)招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金一般不超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%,但最高不得超過(guò)80萬(wàn)元人民幣。投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天。

 。2)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前,將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn),在截止時(shí)間送達(dá)的投標(biāo)文件,招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。

 。3)投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件的截止時(shí)間前,可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件,并書(shū)面通知招標(biāo)人。在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后到招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期終止之前,投標(biāo)人不得補(bǔ)充、修改、替代或者撤回投標(biāo)文件。投標(biāo)人撤回投標(biāo)文件的,其投標(biāo)保證金將被沒(méi)收。

 。4)投標(biāo)人可以組成聯(lián)合體共同投標(biāo),兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體,以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。同一專業(yè)單位組成的聯(lián)合體,按照資質(zhì)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)。

  第十四周

  開(kāi)標(biāo):開(kāi)標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間公開(kāi)進(jìn)行,地點(diǎn)應(yīng)為招標(biāo)文件預(yù)先確定的地點(diǎn)。由招標(biāo)人主持,邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。開(kāi)標(biāo)時(shí),由投標(biāo)人或者其推薦的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況,也可以由招標(biāo)人委托公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。評(píng)標(biāo):評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成,成員為5人以上的單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員對(duì)所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較。選取最符合而且最合理的投標(biāo)文件推薦給招標(biāo)人。中標(biāo):評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出評(píng)標(biāo)報(bào)告后,招標(biāo)人一般在15日內(nèi)確定中標(biāo)人,但最遲應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前確定。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出之日起30日內(nèi),按照投標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書(shū)面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

  第十五周

  取樣:資料員告訴我鋼筋進(jìn)場(chǎng)時(shí),要對(duì)原材料進(jìn)行取樣。按鋼筋品種規(guī)格、數(shù)量不同進(jìn)行取樣。60T以上取兩組,60T以下取一組。四根為一組。在鋼筋綁扎之前,對(duì)鋼筋焊接也要進(jìn)行取樣。梁板采用單面搭接焊時(shí),3根一組取樣。當(dāng)柱采用電渣壓力焊,也是3根一組取樣。當(dāng)梁板采用閃光對(duì)焊時(shí),6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時(shí),200個(gè)接頭以上要取一組;炷潦┕r(shí),主控項(xiàng)目,是結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件,應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取,取樣與試件設(shè)置應(yīng)符合下列規(guī)定:每拌制100盤(pán)且不超過(guò)100立方米的同配合比的混凝土,取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤(pán)時(shí),取樣不得少于一次。當(dāng)連續(xù)澆筑超過(guò)100立方米時(shí),同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層,同一配合比得混凝土,取樣不得少于一次。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件,同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。檢驗(yàn)方法:檢查施工記錄及試件強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告。

  第十六周

  拆模的順序一般是先拆除側(cè)模板,后拆除底模板。側(cè)模板的拆除,應(yīng)在混凝土強(qiáng)度達(dá)到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天,冬季為2~3天。多層樓板模板支架的拆除,應(yīng)按下列要求進(jìn)行:上層樓板正在澆筑混凝土?xí)r,下一層樓板的模板支架不得拆除,再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分;跨度在4m及4m以上的梁下均應(yīng)保留支架,其間距不得大于3m。在拆模后進(jìn)行的一項(xiàng)工作,就是打樓面的柱標(biāo)高,用來(lái)砌墻、安裝門(mén)窗、鋪地磚等用處。打標(biāo)高看似簡(jiǎn)單,其實(shí)要打得準(zhǔn)還是有一定難度,常常會(huì)在反復(fù)檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的,它是由于拿標(biāo)尺的人在劃線或?qū)等工作時(shí)造成的,當(dāng)然也不排除測(cè)的時(shí)候有時(shí)候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關(guān)系。不過(guò)如果能與基準(zhǔn)點(diǎn)(原始點(diǎn))時(shí)時(shí)核對(duì)的話,或者打一圈后能閉合的話,那么打的標(biāo)高就算相當(dāng)不錯(cuò)了。不過(guò)我也發(fā)現(xiàn),打得準(zhǔn)彈得不一定準(zhǔn)。彈出的墨線與打的線高差有時(shí)在正負(fù)2mm左右。經(jīng)我觀察與體驗(yàn),彈線在兩根鄰近柱子時(shí)一根柱子上已彈完線,此時(shí)兩柱長(zhǎng)的長(zhǎng)度可能彈出一條與原來(lái)不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的,但是伸縮縫是橫向的變形,所以估計(jì)就是誤差造成的。不過(guò)在100m的距離內(nèi)不允許超過(guò)5mm的誤差。

  第十七周

  冬季悄悄接近,戶外作業(yè)時(shí)間減少,師傅叫我沒(méi)事的時(shí)候?qū)W習(xí)一下預(yù)算的簡(jiǎn)單知識(shí)。師傅又叮囑我不要拿到一份圖紙沒(méi)仔細(xì)看說(shuō)明就開(kāi)始埋頭苦干,那樣可能會(huì)造成事倍功半的效果,先要完整的翻閱一下整套圖紙,這樣心里會(huì)對(duì)它有個(gè)整體的了解,知道自己所算的是什么樣的房子。我就先看了看有關(guān)預(yù)算的書(shū)籍,了解預(yù)算的一些規(guī)則,掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。比如,工程造價(jià)定額計(jì)價(jià)方法與工程量清單計(jì)價(jià)方法就有區(qū)別的:預(yù)算定額,是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),是計(jì)算建筑安裝產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。而工程量清單是表現(xiàn)建設(shè)工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、規(guī)費(fèi)項(xiàng)目和稅金項(xiàng)目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細(xì)清單。定額計(jì)價(jià)采用的是工料單價(jià)法,而清單計(jì)價(jià)采用的是綜合單價(jià)法。兩者也是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。

  第十八周

  學(xué)做預(yù)算,是要很細(xì)心的,可能一不小心就這個(gè)少算了,那個(gè)又漏算了,所以說(shuō)學(xué)預(yù)算是要有耐力的,也要肯吃苦,我相信自己能堅(jiān)持下去的。我從自身出發(fā),給自己列了一下學(xué)預(yù)算時(shí)該注意的一些細(xì)節(jié):

  1、算圖紙時(shí)要從基礎(chǔ)一步一步的算起,扣除該扣的,比如后澆帶每層都應(yīng)扣除,加該加的,如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了,要一點(diǎn)點(diǎn)的算這樣漏掉的會(huì)少點(diǎn),省的到后來(lái)再去翻算這樣會(huì)更麻煩同樣也比較容易出錯(cuò)。

  2、每層都有不同的東西,要細(xì)細(xì)研究,不要急,不要自己嫌麻煩因?yàn)楣こ塘啃《雎圆挥?jì)。寧可先算了以后不計(jì)入價(jià)了再刪。

  3、一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多,不能隨便舍棄,任何地方都要細(xì)心的對(duì)待。

  4、一些看不懂的地方要多看幾遍,對(duì)于一些實(shí)在看不懂的地方要及時(shí)做好筆記,最后去請(qǐng)教師傅。

  第十九周

  前兩建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算,在辦公室看書(shū)和計(jì)算工程量之類的,也沒(méi)出去工地現(xiàn)場(chǎng)走走看看,所以這建筑學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周就決定去工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察,那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助,所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)觀察,使我近距離的了解了房屋的施工過(guò)程,了解到了一些具體的施工知識(shí),像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過(guò)一些接觸,但又不是很懂的,又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí)。有時(shí)候做預(yù)算的時(shí)候,一個(gè)構(gòu)件光看圖紙是很難想象到它的工程量的,只有圖紙與實(shí)物相結(jié)合才能更好,更準(zhǔn)確的算出工程量。這次來(lái)工地收獲到了許多:以前做施工時(shí)那些模糊的不太明白的現(xiàn)在也弄懂了,以前是一個(gè)個(gè)分部工程的做,現(xiàn)在從整個(gè)工程全面的考慮,使我更加懂得一個(gè)工程做下來(lái)都需要怎么樣做,各施工單位要怎么樣的配合。從而建立了我做事要全面考慮的觀念;也為做好預(yù)算打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  第二十周

  冬季漸進(jìn),氣候干燥,公司下發(fā)施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)禁火、防火通知:1、各施工班必須嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)消防條例》和公安部關(guān)于建筑工地防火的基本措施;2、成立以項(xiàng)目工程防火負(fù)責(zé)人,直接防火責(zé)任人,其他成員由安全員、施工員、材料員、各工長(zhǎng)、電工組成的安全防火管理領(lǐng)導(dǎo)小組;3、接到通知后,立即著手檢查消防器材配備完整、安全、功能完善;3、各項(xiàng)目部在合理的位置設(shè)置單獨(dú)的消防、防火水管,確保方便、就進(jìn)、通暢;4、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙,臨設(shè)電線要與施工地面距離2米以上;5、電機(jī)設(shè)備必須接地良好,其電源的拆裝必須由電工進(jìn)行。

頂崗實(shí)習(xí)周記9

  這周主要還是都在準(zhǔn)備回學(xué)校的事,這次返校不光是提交實(shí)習(xí)布置的書(shū)面成果還進(jìn)行了一次摸底考試。上午我們把各自的實(shí)習(xí)資料都交給了自己的帶隊(duì)老師,老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們?cè)趯?shí)習(xí)中有沒(méi)有遇到啥困難或者在實(shí)踐中有啥解決不了的問(wèn)題老師都可以盡量幫我們解決。負(fù)責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂(lè)根老師他不僅熱情的幫我分析實(shí)習(xí)中的缺點(diǎn)還給我提了好多建議例如:我在中元項(xiàng)目部實(shí)習(xí)的時(shí)候都是以計(jì)算工程量為主的像套價(jià)我都沒(méi)做,老師就和我說(shuō)光算量不套價(jià)這樣不好,最好的話能把價(jià)給算出來(lái)這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說(shuō)在項(xiàng)目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心,有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請(qǐng)教。

  中午xx點(diǎn)30分我們?cè)贐203進(jìn)行了一次摸底考試這次考試真是難根本來(lái)不及做當(dāng)時(shí)心里很慌因?yàn)榭聪氯ミx擇題都不會(huì)做。在做計(jì)算工程量的時(shí)候我緊密的依靠計(jì)算規(guī)則,這些的前提都是讀題,讀圖必須仔細(xì),那些旁邊的小字說(shuō)明都要很好的仔細(xì)的揣摩意思的,千萬(wàn)不能小看。畢竟常言道:百密一疏!總得來(lái)說(shuō)這次摸底考試我很失敗,我覺(jué)得我實(shí)習(xí)中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計(jì)算方法,平時(shí)算量的時(shí)候可以有個(gè)誤差的范圍但這是考試,考試是不允許有半點(diǎn)誤差的,答案始終只有給一個(gè)。通過(guò)這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實(shí)習(xí)回家都得做造價(jià)員考試試題,我想只有多做多練才能有進(jìn)步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來(lái)得及的。加油!

  頂崗實(shí)習(xí)周記

  頂崗實(shí)習(xí)周記(1)

  日期: 20xx 年 xx 月 7 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  一周的時(shí)間過(guò)得很快,我的實(shí)習(xí)生活就這樣開(kāi)始了一周。

  剛進(jìn)入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鮮。公司的工作環(huán)境是我想象中的:一人一個(gè)臺(tái)席,面前一臺(tái)電腦,一臺(tái)電話機(jī),還有一面鏡子,為了觀察工作中接線時(shí)的是否有做到“微笑服務(wù)”。由于頭一個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,先得培訓(xùn)一個(gè)月,熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過(guò)考核合格之后才有資格正式進(jìn)行電話銷售工作。

  在這一周里,有逐步了解到每天工作的內(nèi)容,快樂(lè)購(gòu)是一家電視購(gòu)物公司,所負(fù)責(zé)的工作是解決顧客來(lái)電話時(shí)對(duì)電視上播的商品的疑問(wèn),并引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買,除了解決顧客來(lái)電時(shí)的購(gòu)買意愿,還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對(duì)這種電話銷售服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,不能有一絲一毫的不耐煩,感覺(jué)到以后的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(2)

  日期: 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  每天都有上課,有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來(lái)授課,傳授經(jīng)驗(yàn),仿佛又回到了學(xué)校,理論加實(shí)踐,體現(xiàn)得淋漓盡致,都說(shuō)人的一生中都要學(xué)習(xí)來(lái)提升豐富自己,工作也要不斷學(xué)習(xí),我此時(shí)是真正體會(huì)到了。嘗試跟同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,真的非常感激。

  實(shí)操練習(xí)的時(shí)候,一個(gè)扮演顧客,一個(gè)扮演工作人員,扮顧客各種刁難,其實(shí)在真正工作的時(shí)候,棘手的問(wèn)題更多,想想就擔(dān)憂,還有筆試加機(jī)試,不僅要?jiǎng)涌,手上的工作也不能停,只有這樣速度才會(huì)更快,時(shí)常是講話時(shí),手上的工作就停了,再加上打字有點(diǎn)慢,一通電話時(shí)長(zhǎng)無(wú)法直視,看來(lái)以后在速度上得提升了,勤加練習(xí)是有必要。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(3)

  日期: 20xx 年 xx 月 21 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  一晃就過(guò)去了三周,期間學(xué)會(huì)了不少,業(yè)務(wù)流程也慢慢熟悉起來(lái),值得一提的是各種類的商品的知識(shí)也了解了不少,想想以前哪會(huì)啊,只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識(shí),平常也沒(méi)有去了解關(guān)注,現(xiàn)在對(duì)一些數(shù)碼家電,珠寶美妝,服飾類都有一定了解。

  這期間除了兩兩練習(xí)之外,也有被安排跟班,就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù),及接線時(shí)的應(yīng)對(duì)話術(shù),取其精華,去其糟粕,第一次真實(shí)操作的時(shí)候,慌了,話到口邊實(shí)在講不出來(lái),又恰好碰到顧客心情不好,剛好撞到槍口上,就是一頓罵,實(shí)在沒(méi)有接下去,算是一次失敗的嘗試?磥(lái)當(dāng)顧客心情不好時(shí)要學(xué)會(huì)同理心,站在顧客角度想問(wèn)題,安撫其情緒。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(4)

  日期: 20xx 年 xx 月 28 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  為期一個(gè)月的培訓(xùn)在最后一次上崗考試后,順利結(jié)束,深深體會(huì)這其中的競(jìng)爭(zhēng)力,稍有不對(duì)可能就面臨淘汰的危險(xiǎn),可能這就是職場(chǎng)上的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)力,“適者生存,優(yōu)勝劣汰”,這是亙古不變的真理。而且公司也不會(huì)留下無(wú)能力無(wú)價(jià)值的員工。

  漸漸也就適應(yīng)這里的生活,之后工作內(nèi)容就是每天接電話,詢問(wèn)顧客有什么疑惑,對(duì)公司商品有什么意見(jiàn)和建議,然后刺激他們購(gòu)買,再探索其第二次需求,說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單,但實(shí)際行動(dòng)起來(lái)還是有難度的。有時(shí)候,有顧客心情不好來(lái)投訴,有來(lái)無(wú)理取鬧的,各種情況都有,那就要靠自己靈活應(yīng)對(duì)了,說(shuō)話的藝術(shù)也就體現(xiàn)在這里。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(5)

  日期: 20xx 年 01 月 04 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  獨(dú)立接線也有幾天了,之前好歹還有師傅跟著,現(xiàn)在真真正正各憑本事了,自己解決問(wèn)題了,真是狀況百出,時(shí);帕耸帜_,老是讓顧客等著,然后到處問(wèn),查資料,一個(gè)不小心,顧客不高興了,直接掛了電話,然后又得回?fù)埽狼附忉。處理得好的話,可能還會(huì)得到顧客的表?yè)P(yáng),要是不能說(shuō)服顧客,投訴是避免不了的,即便知道是顧客的錯(cuò),也應(yīng)該認(rèn)可其的觀點(diǎn),語(yǔ)氣更要委婉,“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳,你也要把頭湊上去。

  由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,接線時(shí)老底氣不足,反倒引來(lái)顧客的疑慮:“你們的商品有沒(méi)有電視上說(shuō)的那么好,現(xiàn)在賣假貨的人太多了。”只會(huì)弱弱的來(lái)一句,這您可以放心,就沒(méi)有下文了,有時(shí)候,別人本來(lái)有意愿購(gòu)買,聽(tīng)這么一句無(wú)底氣,又沒(méi)有證據(jù)的話,直接放棄了?磥(lái)這應(yīng)對(duì)話術(shù)還得加緊提升,詞窮確實(shí)不好。銷售靠的就是一張嘴。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(6)

  日期: 20xx 年 01 月 xx 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  又過(guò)了一星期,這一星期明顯比之前進(jìn)步了不少,至少能夠獨(dú)立解決問(wèn)題,遇事也不在慌的手忙腳亂了,對(duì)顧客容易糾結(jié)的點(diǎn)進(jìn)行了羅列,以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮,主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們,受益匪淺。

  因?yàn)楫?dāng)時(shí)在接電話時(shí)未解決顧客疑慮,在了解問(wèn)題之后回電幫顧客處理好,顧客一個(gè)勁的夸負(fù)責(zé)任,對(duì)我的服務(wù)態(tài)度非常滿意,心里的激動(dòng)無(wú)法言喻,突然感覺(jué)特別有成就感,整天的工作都感覺(jué)很有激情,顧客接受度也特別高。

  心態(tài)會(huì)影響工作的效率,所以即便被人罵了,也不能影響之后的心態(tài),好的心態(tài)才會(huì)有好的'工作效率。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(7)

  日期: 20xx 年 01 月 18 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  由于之前一直沒(méi)有將重點(diǎn)放在刺激顧客第二次需求上,后半段的時(shí)間則要努力抓二次需求,也就是搭售,公司也制定了相關(guān)業(yè)績(jī)達(dá)成,這個(gè)月的目標(biāo)是24單,這對(duì)我來(lái)說(shuō)真是個(gè)挑戰(zhàn),很難再解決顧客來(lái)電意愿商品之后,再推薦一款商品,一般情況下,顧客特別反感,還沒(méi)講完,就直接掛了電話,有的雖是禮貌性的聽(tīng)完,結(jié)果還是拒絕,強(qiáng)推也是不允許的,會(huì)給顧客造成不好的感知度,次次失敗,讓我多次想放棄,第一份正式工作就這樣放棄不值得,咬咬牙還是堅(jiān)持了下來(lái),好在功夫不負(fù)苦心人,在這時(shí)候,終是出了一單,想著要是這個(gè)月沒(méi)達(dá)成目標(biāo),工資也會(huì)大打折扣,顧客沒(méi)有聽(tīng)完就掛電話,或者說(shuō)“不要,不要”的原因可能是習(xí)慣性,但最主要還是自己的表達(dá)和商品的呈現(xiàn)未打動(dòng)他,未勾起其的潛在需求。

  學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記(8)

  日期: 20xx 年 01 月 25 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  這周正值公司上市時(shí)間,值得慶祝,公司推出各種活動(dòng),返利優(yōu)惠,贈(zèng)品也特別多,正式如此,購(gòu)買的人也特別多,剛好利用優(yōu)惠活動(dòng)引起顧客的再次需求,這也是一種銷售手段。很多人都打電話過(guò)來(lái)了解情況,而我們要做的就是引起顧客購(gòu)買欲望,這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài),連喝口水的機(jī)會(huì)都少,誰(shuí)都不想放過(guò)這么好的銷售機(jī)會(huì)來(lái)沖刺業(yè)績(jī)。

  突然感覺(jué)自己的運(yùn)氣挺好的,剛出來(lái)實(shí)習(xí)就碰上公司上市,聽(tīng)說(shuō)還有獎(jiǎng)金,不知道有多呢,心里總會(huì)有些期待,我覺(jué)得作為一個(gè)職員,除了升官之外,最高興的莫過(guò)于有獎(jiǎng)金了。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(9)

  日期: 20xx 年 02 月 01 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  一晃又是一個(gè)月,果然上班時(shí)遠(yuǎn)比一整天閑的無(wú)聊時(shí)過(guò)得要快,也過(guò)得非常充實(shí),每天除了正常工作的8小時(shí)之外,額外留下時(shí)間,由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn),還有公司各種行銷活動(dòng)等其他信息的了解,以便線上更好的解決顧客疑慮,總之是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)并更新知識(shí)的過(guò)程,對(duì)一些信息也要時(shí)常抽查,考試,對(duì)一些通話中常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論,集眾智,總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù),再進(jìn)行通關(guān)測(cè)試,教導(dǎo)要學(xué)會(huì)處理異議問(wèn)題,敢于促成,要充分了解商品知識(shí),如果對(duì)自己的商品都不了解,憑什么要顧客相信你,一想到,如果一個(gè)銷售人員對(duì)自己的商品都不熟悉,解釋起來(lái)支支吾吾,誰(shuí)會(huì)愿意購(gòu)買呢,要是我,我也不會(huì)買的。即便有的時(shí)候真的不知道,也不要太直白,換一種方法,會(huì)收到意想不到的效果。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 02 月 08 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  這段時(shí)間以來(lái),主管帶領(lǐng)我們一組在新員工團(tuán)隊(duì)里特別突出,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò),也要?dú)w益于組內(nèi)每一個(gè)成員的努力,而且團(tuán)隊(duì)的力量特別大,它的影響力不容小覷,要是組內(nèi)的人業(yè)績(jī)都好,唯獨(dú)差你一個(gè),壓力大,自然也要拼命提上去,同樣的道理,要是組內(nèi)的人都放松,不努力,最厲害的人也會(huì)放松下來(lái)的,整個(gè)組也就成了一堆散沙。一開(kāi)始可能是我性格原因吧,說(shuō)話沒(méi)底氣,自信不足,主管也單獨(dú)抽出時(shí)間輔導(dǎo),同事也并沒(méi)有排斥我,經(jīng)常鼓勵(lì)我,非常幸運(yùn)能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個(gè)人集體榮譽(yù)感特別強(qiáng),組內(nèi)分工明確,有負(fù)責(zé)商品知識(shí)的,有櫥窗搭售的,管賬的,衛(wèi)生的,配合度也非常高,我們組的成績(jī)?cè)谡麄(gè)電銷部門(mén)一直是前幾。有句話沒(méi)錯(cuò),團(tuán)結(jié)就是力量。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 02 月 xx 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  一周又這樣過(guò)了,隨著接的電話越來(lái)越多,碰到的奇葩事就越多,特別是語(yǔ)言不通的時(shí)候,那簡(jiǎn)直是折磨,顧客說(shuō)一個(gè)字,靠猜的,登記資料的時(shí)候,有個(gè)顧客說(shuō):就那個(gè)“xian”啊,大“xian”的“xian”,我理所當(dāng)然的想到是那個(gè)神仙的“仙”,顧客又說(shuō)xian前xian后的xian,我又想到了先生的“先”,結(jié)果糾結(jié)了半天,是大山的“山”,那個(gè)叫欲哭無(wú)淚,顧客當(dāng)時(shí)也急了,幫顧客訂購(gòu)成功商品后,顧客對(duì)我說(shuō)了一句:鄉(xiāng)里人,普通話不標(biāo)準(zhǔn)。

  這還算好的,要是碰到有些人性子更暴躁的,啪的就把電話掛斷了,回?fù)苓^(guò)去,顧客賭氣不要商品了,對(duì)著一通罵,縱是憋屈,也不能表現(xiàn)在語(yǔ)調(diào)上,還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會(huì)了“忍”,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 02 月 22 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  想著過(guò)年也沒(méi)能放假,還要上班,心里多多少少有些失落,對(duì)于電視購(gòu)物這一行業(yè),節(jié)假日總是沒(méi)得假,好在還有三倍工資安慰下,大過(guò)年的,話務(wù)比平時(shí)確實(shí)要少好多,很多時(shí)候都是閑的,還可以聊會(huì)天,說(shuō)說(shuō)接電話時(shí)碰到的搞笑的事,在大年三十晚上,公司的老總來(lái)發(fā)紅包,來(lái)慰問(wèn)我們這上班人員,好在上的晚班,多少有點(diǎn)慶幸。

  還有同事間合作包餃子,吃子大家共同報(bào)到餃子,感覺(jué)太好了。還有每組都會(huì)有時(shí)間一起去吃團(tuán)圓飯,雖說(shuō)比不得家里,還是挺開(kāi)心的。這也是第一次沒(méi)在家過(guò)年,想著以后的工作生活,可能這種過(guò)年不能回家是常事了。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 3 月 01 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  這個(gè)月的搭售目標(biāo)又上升了,變成了48單,相當(dāng)于一天要出兩單,才能保障績(jī)效不打折,要是沒(méi)達(dá)成,工資一下又要少了好幾百塊錢,相當(dāng)于你不停的沖電話接通量,要是沒(méi)有完成搭售,工資也不會(huì)高。

  很多人說(shuō)電話銷售比上門(mén)拜訪容易很多,只靠一張嘴就可以完成銷售,不需要太多的投入也不需要太過(guò)于注重其它方面講究,可是我覺(jué)得電話銷售是一件非常講求技巧的事,因?yàn)槲覀兡貌坏綄?shí)際的產(chǎn)品給顧客展示,光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來(lái),除了要理清思路還要聲音甜美,表達(dá)簡(jiǎn)單,還需要當(dāng)被顧客拒絕是的應(yīng)變能力,更好的挽留潛在顧客。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 3 月 08 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),想想自己能夠做得更好,由一開(kāi)始的開(kāi)口都有點(diǎn)困難,到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去,只不過(guò)在這種靠拼業(yè)績(jī)的環(huán)境里,沒(méi)有壓力是騙人的,所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音,來(lái)“取經(jīng)”。然后在聽(tīng)自己的對(duì)比一下,自己接電話過(guò)程中的問(wèn)題立馬出來(lái)了:1、銜接不自然,活動(dòng)介紹不吸引人;2、沒(méi)有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后,就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整,說(shuō)話不夠通俗化,講了半天顧客還沒(méi)聽(tīng)懂意思。

  還有其中一個(gè)因素,可能是對(duì)公司產(chǎn)品的不認(rèn)可,老是想著這么貴,自己都不會(huì)買,自己都不認(rèn)可自己的商品,怎么期望別人來(lái)接受你推薦的呢,這也是主管一直對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的,想要推銷出去商品,就得先認(rèn)可自己的商品,也會(huì)拿試用品給我們使用,要求我們把使用過(guò)后的感覺(jué)告訴顧客,營(yíng)造畫(huà)面感。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 3 月 xx 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢 ?

  而且在其中學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。未工作前,覺(jué)得同事之間肯定不好相處,利益關(guān)系太大,了解后才發(fā)現(xiàn),并不是如此,同事之間就像一個(gè)大家庭,團(tuán)結(jié)和睦的大家庭。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 3 月 22 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  工作一如既往的進(jìn)行著,想起剛開(kāi)始接聽(tīng)電話時(shí),單位的人都不認(rèn)識(shí),關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉,接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是:上午好,我是小丹,很高興為您服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)是XX女士/先生來(lái)電要訂購(gòu)我們電視上播的XXX?第二句便是嗯 ,好的,馬上幫您查看,又是讓顧客等待一段時(shí)間。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練,再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了,第二句就變成了商品有些什么特點(diǎn),使用起來(lái)有什么效果,幫您訂幾組,還是偶爾會(huì)讓顧客等待,相比之前明顯有很大進(jìn)步,盡量引導(dǎo)顧客走來(lái)縮短時(shí)長(zhǎng),而不是讓顧客帶著你走,久而久之,成交率提高了不少,通話時(shí)長(zhǎng)也縮短了不少,自然業(yè)績(jī)也就提升了。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

  日期: 20xx 年 3 月 29 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  雖然經(jīng)常有騷擾電話,其中一個(gè)真的是接著有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué),不管怎樣就是不掛電話,又不是訂購(gòu)商品,一直說(shuō)些不著邊際的話,偏偏我還不能掛電話,只能心里干著急,一直耗著,一通電話下來(lái)就30幾分鐘了,終于是熬到掛電話了,主管就說(shuō),這是因?yàn)槲艺Z(yǔ)氣太軟,不夠強(qiáng)勢(shì),聽(tīng)起來(lái)太柔弱,以致顧客揪著不放,溫柔甜美確實(shí)好,只不過(guò)也要分情況,懂得變通。想想也確實(shí)是如此,只不過(guò)還是得排除一些例外情況了。

  這么久以來(lái),確實(shí)也學(xué)會(huì)了不少,忍確實(shí)是有必要的,不管顧客怎么講,怎么罵,也并非是一定針對(duì)你,端正好心態(tài)是有必要,沒(méi)必要因?yàn)橐患呀?jīng)過(guò)去的事情影響之后的工作,那就得不償失了。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(18)

  日期: 20xx 年 4 月 05 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  很快,一周又過(guò)了,這次,公司系統(tǒng)升級(jí)之后,已經(jīng)恢復(fù)在線刷信用卡的流程了,一直恐懼的事情終于來(lái)了,從來(lái)沒(méi)有刷過(guò)信用卡,唯恐刷錯(cuò)之后,引起一些不必要的麻煩,要承擔(dān)損失什么的,于是抱著僥幸心理,有些不引導(dǎo)顧客在線支付,而是引導(dǎo)其貨到付款,一天當(dāng)中那么多通電話,就算抽查錄音也難得查到,也就這樣想,結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來(lái)了,剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音,頓時(shí)就后悔了,想著對(duì)待自己的工作一定要負(fù)責(zé),決不能抱著僥幸心理,而且,事情未經(jīng)嘗試不一定不會(huì),只有嘗試過(guò)之后,才會(huì)知道,而且哪件事不是先由嘗試過(guò)之后才做成的,別人能做到自己也一定能做到,碰到事情畏手畏腳,實(shí)在不是明智之舉。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(19)

  日期: 20xx 年 4 月 xx 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  電話銷售,碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,所以并不奇怪,比如一天接xx0個(gè)電話,成交率達(dá)到60%算不錯(cuò)了,這只是解決顧客來(lái)電意愿的商品,除此之外還要推薦其他商品,顧客來(lái)電咨詢商品信息,就表明已有意愿,已經(jīng)從電視上或網(wǎng)站其他通路上看到了展示,這個(gè)相對(duì)要比較容易,不過(guò)要推薦其他一款未有展示過(guò)的,無(wú)實(shí)物的,就得靠自己的口才了,有時(shí)一天下來(lái),一個(gè)都搭售不出去,心情就會(huì)自然而然失落。不同的顧客要使用不同的銷售技巧,從他說(shuō)話當(dāng)中了解其性格,說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格作調(diào)整,還有有些人糾結(jié)價(jià)格就可以適當(dāng)贊美一下:您真的是一位特別會(huì)生活,勤儉持家的人呢;有些人糾結(jié)家里有,暫時(shí)不需要,就可以說(shuō):看得出來(lái),你平時(shí)特別注重生活品質(zhì)呢。人都喜歡聽(tīng)贊美的話,適當(dāng)贊美一下顧客,也會(huì)使通話過(guò)程變得更加愉快,同時(shí)又提高自己的成交率,何樂(lè)而不為呢?

  頂崗實(shí)習(xí)周記(20)

  日期: 20xx 年 4 月 19 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  針對(duì)不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對(duì)女性進(jìn)行搭售如果之前訂過(guò)護(hù)膚品,就要說(shuō):“像您之前有買過(guò)這么多護(hù)膚品,平時(shí)肯定注重保養(yǎng),皮膚一定特別好,今天剛好還有個(gè)這樣的優(yōu)惠活動(dòng),……”然后開(kāi)始介紹商品特性,這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去,男性一般不采用這種方法,所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌,沒(méi)有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽(tīng)不懂。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營(yíng)銷職場(chǎng)期間,我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝,顧客是我們的衣食父母,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念,讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客,了解顧客,溝通顧客,主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠(chéng)信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作信條時(shí),體會(huì)到我們電話營(yíng)銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范。

  頂崗實(shí)習(xí)周記(21)

  日期: 20xx 年 04 月 26 日星期 日

  實(shí)習(xí)項(xiàng)目: 電話銷售

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司

  實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績(jī)、不足之處、努力方向,不少于200字)

  現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了,很多時(shí)候,心情不好,從聲音就可以聽(tīng)出來(lái),而且,對(duì)于電話銷售,這一點(diǎn)尤其重要,不要以為對(duì)方看不到自己,就在態(tài)度上有所怠倦,正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀,我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá),更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練,吐詞清晰,語(yǔ)氣平和中有激情,耐心中有愛(ài)心。要做到這一點(diǎn)還真不容易。有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),修正自己的不足,補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

頂崗實(shí)習(xí)周記10

  加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色,到幼兒園后,每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng),才能很流暢的進(jìn)行下去,而且,當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí),我知道我的責(zé)任更重大了,快樂(lè)、威嚴(yán)和責(zé)任心,這些是幼兒教師必需的職業(yè)素養(yǎng),對(duì)孩子負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真,在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐,讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識(shí)相結(jié)合,我今后一定要好好努力,希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者,更好為幼兒服務(wù)。

  在這兩周與幼兒熟悉的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)叫幼兒的昵稱(小名)可幫助幼兒減少分離焦慮。幼兒是工作的本質(zhì)。因此,我做的第一件事是了解幼兒。乘著早晨自主活動(dòng)的時(shí)間,我逐一問(wèn)了他們的名字和昵稱,也就是小名,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在幼兒園里叫他們的小名比叫名字更好,因?yàn)檫@樣會(huì)讓幼兒感覺(jué)很親切,尤其是對(duì)這些小班的幼兒。小班的幼兒容易有分離焦慮,若在園中叫他們的小名,會(huì)讓他們有一種在家里的感覺(jué),增加幼兒與教師之間的親密度,同時(shí)有利于減少分離焦慮。

  10月2號(hào) 星期二

  實(shí)習(xí)的第四周開(kāi)始,我感覺(jué)我已經(jīng)越來(lái)越喜歡這里的工作了,雖然之前也很喜歡,但是現(xiàn)在這感覺(jué),和之前不同。

  “幼兒園老師”,雖然有很多美麗的光環(huán)圍繞著這個(gè)名字,但它很重,因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心,所以她必須付出加倍的愛(ài),這不是每個(gè)人都能做到的。在幼兒園里,班上有二十八個(gè)幼兒,面對(duì)這么多的幼兒,要做到不落下每一個(gè),這幾乎是不可能的,但是,我愿意接受這份挑戰(zhàn),我希望我班級(jí)中的每一個(gè)孩子都能得到平等的關(guān)心和呵護(hù)。

  在這段時(shí)間,我班組織了一次家長(zhǎng)會(huì),通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì),我初步了解了家長(zhǎng)會(huì)的流程以及如何與家長(zhǎng)溝通。讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的真實(shí)情況,這樣能幫助家長(zhǎng)更好的進(jìn)行家庭教育。在家長(zhǎng)會(huì)還沒(méi)有正式開(kāi)始的時(shí)候,教師可以與家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。如幼兒的自理能力,學(xué)習(xí)能力等,并適當(dāng)對(duì)家長(zhǎng)提一些要求及建議。家長(zhǎng)會(huì)上,除了將近期主要事務(wù)告知家長(zhǎng)外,對(duì)一些優(yōu)秀幼兒的表現(xiàn)要進(jìn)行適當(dāng)表?yè)P(yáng),對(duì)個(gè)別幼兒也要指出缺點(diǎn)及建議改進(jìn)的方式方法。在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候?qū)?huì)議內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),并對(duì)家長(zhǎng)的支持給予感謝。教師與家長(zhǎng)間,幼兒是溝通的橋梁,教師只有關(guān)注孩子,了解孩子才能給與家長(zhǎng)正確的反饋,幼兒的發(fā)展是不斷的,無(wú)論是在幼兒園或是家里。所以家園有機(jī)的合作才能使幼兒得到很好的發(fā)展。

  10月22日 星期一

  又過(guò)了一個(gè)周末結(jié)束了,這周末雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下,但是,在我心里,很是想念我班的孩子們,終于再次見(jiàn)到他們,我很是高興,開(kāi)始還害怕兩天沒(méi)見(jiàn),才幾歲的小孩,會(huì)不會(huì)變生疏,事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的,早上到幼兒園,伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲,我開(kāi)始了一天的工作。

  眨眼間,已經(jīng)實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月了,在這里,不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情,也每天給孩子們上課了,好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性,集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案,更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律,否則就是含破喉嚨也無(wú)濟(jì)于事,所以能讓小朋友在上課時(shí)候安靜的聽(tīng)講,自己也會(huì)覺(jué)得很有成就感。每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n:熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具,盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,幫助幼兒理解記憶,讓她們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然,在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲,以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué),游戲和充足的活動(dòng)空間對(duì)小班的孩子很重要,這也是小班年齡段特點(diǎn)之一。。小班的年齡特點(diǎn)最突出的是模仿,因此在活動(dòng)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)“可以還可以”或“有沒(méi)有和別人不同的辦法?,不斷引導(dǎo)他們發(fā)揮想象。小班幼兒的認(rèn)知發(fā)展是依靠行為的,因?yàn)樗麄兲幱谥庇X(jué)行動(dòng)到具體形象思維的過(guò)渡階段。接納幼兒“邊做邊說(shuō)”或“先做后說(shuō)”的行為,給予口頭和肢體語(yǔ)言一同來(lái)表達(dá)思想的機(jī)會(huì)。

  12月6日 星期四

  時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間來(lái)三軍醫(yī)大校直幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了,三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字。從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基矗說(shuō)到從校園模式到職場(chǎng)思維模式就不得不把角色定位。從進(jìn)幼兒園開(kāi)始,就要求自己以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)要保持謙虛的態(tài)度。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟,在實(shí)習(xí)中讓我有了更多的思考,有了更深了體會(huì),在今后的日子里,我將會(huì)繼續(xù)努力,不斷完善自己的不足,提高技能水平。這對(duì)我將來(lái)學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

  實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),我與老師和幼兒們建立了深厚的感情,有萬(wàn)千的不舍。但是天下無(wú)不散之筵席,今天的離別只為他日更好的相見(jiàn)。希望以后我再來(lái)的時(shí)候,我能夠展現(xiàn)出一個(gè)更優(yōu)秀的自我,同時(shí)祝愿所有老師幸?鞓(lè),所有的孩子們健康成長(zhǎng)。

  3月10日 星期五

  終于開(kāi)學(xué)一周了,我早已經(jīng)迫不及待的見(jiàn)到我可愛(ài)的孩子們了,尤其是當(dāng)我看到托班的小朋友親切的叫我李老師的時(shí)候,那感覺(jué)是多美妙,雖然我現(xiàn)在不教他們了,但是對(duì)他們的感情也絲毫不減。

  我逐漸認(rèn)識(shí)到,讓孩子們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)的效果特別好,他們不僅不會(huì)感到厭煩,反而會(huì)聽(tīng)的非常認(rèn)真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活,讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂(lè)。在課余時(shí)間,我會(huì)帶幼兒玩手指游戲,帶幼兒唱歌,特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請(qǐng)你來(lái)當(dāng)小老師”這一系類活動(dòng),幫助幼兒樂(lè)于表現(xiàn)自己和樹(shù)立自信心。在活動(dòng)中,我則重點(diǎn)運(yùn)用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內(nèi)容。比如,在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中,我就請(qǐng)了玩偶小花貓參加我們的活動(dòng),讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動(dòng),從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

  4月12日 星期四

  我已經(jīng)被分配到大班中來(lái)了,在這里,每天的上課成為了更重要的內(nèi)容,在這里,我每周都要有三天的時(shí)間給孩子們上課,同時(shí),大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助,幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié),她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見(jiàn),如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維,讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的'意圖,接受新的知識(shí)等等,當(dāng)我講完課的時(shí)候,她還和我一起分析,我在上課的過(guò)程中遇到的問(wèn)題,幫我一起總結(jié),讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能。

  加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色,到幼兒園后,每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng),才能很流暢的進(jìn)行下去,而且,當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí),我知道我的責(zé)任更重大了,快樂(lè)、威嚴(yán)和責(zé)任心,這些是幼兒教師必需的職業(yè)素養(yǎng),對(duì)孩子負(fù)責(zé),對(duì)工作認(rèn)真,在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐,讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識(shí)相結(jié)合,我今后一定要好好努力,希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者,更好為幼兒服務(wù)。

  在這兩周與幼兒熟悉的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)叫幼兒的昵稱(小名)可幫助幼兒減少分離焦慮。幼兒是工作的本質(zhì)。因此,我做的第一件事是了解幼兒。乘著早晨自主活動(dòng)的時(shí)間,我逐一問(wèn)了他們的名字和昵稱,也就是小名,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在幼兒園里叫他們的小名比叫名字更好,因?yàn)檫@樣會(huì)讓幼兒感覺(jué)很親切,尤其是對(duì)這些小班的幼兒。小班的幼兒容易有分離焦慮,若在園中叫他們的小名,會(huì)讓他們有一種在家里的感覺(jué),增加幼兒與教師之間的親密度,同時(shí)有利于減少分離焦慮。

  10月2號(hào) 星期二

  實(shí)習(xí)的第四周開(kāi)始,我感覺(jué)我已經(jīng)越來(lái)越喜歡這里的工作了,雖然之前也很喜歡,但是現(xiàn)在這感覺(jué),和之前不同。

  “幼兒園老師”,雖然有很多美麗的光環(huán)圍繞著這個(gè)名字,但它很重,因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心,所以她必須付出加倍的愛(ài),這不是每個(gè)人都能做到的。在幼兒園里,班上有二十八個(gè)幼兒,面對(duì)這么多的幼兒,要做到不落下每一個(gè),這幾乎是不可能的,但是,我愿意接受這份挑戰(zhàn),我希望我班級(jí)中的每一個(gè)孩子都能得到平等的關(guān)心和呵護(hù)。

  在這段時(shí)間,我班組織了一次家長(zhǎng)會(huì),通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì),我初步了解了家長(zhǎng)會(huì)的流程以及如何與家長(zhǎng)溝通。讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的真實(shí)情況,這樣能幫助家長(zhǎng)更好的進(jìn)行家庭教育。在家長(zhǎng)會(huì)還沒(méi)有正式開(kāi)始的時(shí)候,教師可以與家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。如幼兒的自理能力,學(xué)習(xí)能力等,并適當(dāng)對(duì)家長(zhǎng)提一些要求及建議。家長(zhǎng)會(huì)上,除了將近期主要事務(wù)告知家長(zhǎng)外,對(duì)一些優(yōu)秀幼兒的表現(xiàn)要進(jìn)行適當(dāng)表?yè)P(yáng),對(duì)個(gè)別幼兒也要指出缺點(diǎn)及建議改進(jìn)的方式方法。在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候?qū)?huì)議內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),并對(duì)家長(zhǎng)的支持給予感謝。教師與家長(zhǎng)間,幼兒是溝通的橋梁,教師只有關(guān)注孩子,了解孩子才能給與家長(zhǎng)正確的反饋,幼兒的發(fā)展是不斷的,無(wú)論是在幼兒園或是家里。所以家園有機(jī)的合作才能使幼兒得到很好的發(fā)展。

  10月22日 星期一

  又過(guò)了一個(gè)周末結(jié)束了,這周末雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下,但是,在我心里,很是想念我班的孩子們,終于再次見(jiàn)到他們,我很是高興,開(kāi)始還害怕兩天沒(méi)見(jiàn),才幾歲的小孩,會(huì)不會(huì)變生疏,事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的,早上到幼兒園,伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲,我開(kāi)始了一天的工作。

  眨眼間,已經(jīng)實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月了,在這里,不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情,也每天給孩子們上課了,好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性,集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案,更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律,否則就是含破喉嚨也無(wú)濟(jì)于事,所以能讓小朋友在上課時(shí)候安靜的聽(tīng)講,自己也會(huì)覺(jué)得很有成就感。每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n:熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具,盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,幫助幼兒理解記憶,讓她們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然,在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲,以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué),游戲和充足的活動(dòng)空間對(duì)小班的孩子很重要,這也是小班年齡段特點(diǎn)之一。。小班的年齡特點(diǎn)最突出的是模仿,因此在活動(dòng)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)“可以還可以”或“有沒(méi)有和別人不同的辦法?,不斷引導(dǎo)他們發(fā)揮想象。小班幼兒的認(rèn)知發(fā)展是依靠行為的,因?yàn)樗麄兲幱谥庇X(jué)行動(dòng)到具體形象思維的過(guò)渡階段。接納幼兒“邊做邊說(shuō)”或“先做后說(shuō)”的行為,給予口頭和肢體語(yǔ)言一同來(lái)表達(dá)思想的機(jī)會(huì)。

  12月6日 星期四

  時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間來(lái)三軍醫(yī)大校直幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了,三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字。從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基矗說(shuō)到從校園模式到職場(chǎng)思維模式就不得不把角色定位。從進(jìn)幼兒園開(kāi)始,就要求自己以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)要保持謙虛的態(tài)度。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟,在實(shí)習(xí)中讓我有了更多的思考,有了更深了體會(huì),在今后的日子里,我將會(huì)繼續(xù)努力,不斷完善自己的不足,提高技能水平。這對(duì)我將來(lái)學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

  實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),我與老師和幼兒們建立了深厚的感情,有萬(wàn)千的不舍。但是天下無(wú)不散之筵席,今天的離別只為他日更好的相見(jiàn)。希望以后我再來(lái)的時(shí)候,我能夠展現(xiàn)出一個(gè)更優(yōu)秀的自我,同時(shí)祝愿所有老師幸?鞓(lè),所有的孩子們健康成長(zhǎng)。

  3月10日 星期五

  終于開(kāi)學(xué)一周了,我早已經(jīng)迫不及待的見(jiàn)到我可愛(ài)的孩子們了,尤其是當(dāng)我看到托班的小朋友親切的叫我李老師的時(shí)候,那感覺(jué)是多美妙,雖然我現(xiàn)在不教他們了,但是對(duì)他們的感情也絲毫不減。

  我逐漸認(rèn)識(shí)到,讓孩子們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)的效果特別好,他們不僅不會(huì)感到厭煩,反而會(huì)聽(tīng)的非常認(rèn)真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活,讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂(lè)。在課余時(shí)間,我會(huì)帶幼兒玩手指游戲,帶幼兒唱歌,特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請(qǐng)你來(lái)當(dāng)小老師”這一系類活動(dòng),幫助幼兒樂(lè)于表現(xiàn)自己和樹(shù)立自信心。在活動(dòng)中,我則重點(diǎn)運(yùn)用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內(nèi)容。比如,在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中,我就請(qǐng)了玩偶小花貓參加我們的活動(dòng),讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動(dòng),從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

  4月12日 星期四

  我已經(jīng)被分配到大班中來(lái)了,在這里,每天的上課成為了更重要的內(nèi)容,在這里,我每周都要有三天的時(shí)間給孩子們上課,同時(shí),大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助,幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié),她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見(jiàn),如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維,讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖,接受新的知識(shí)等等,當(dāng)我講完課的時(shí)候,她還和我一起分析,我在上課的過(guò)程中遇到的問(wèn)題,幫我一起總結(jié),讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能。

頂崗實(shí)習(xí)周記11

  第一周

  實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外,嘗試跟同事多溝通,多聽(tīng),從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。幾天之后就開(kāi)始在同事的綁帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情。可別小看這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要的,因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情,我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此,我做得不算很快,但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了。

  第二周

  經(jīng)過(guò)幾天下來(lái),從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你能夠選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室,看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃,整理辦公室。由于我是新人,為人處事還是要懂的,每一天堅(jiān)持微笑,尊重那里的每一個(gè)前輩,大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。

  經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

  第三周

  已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜,接下來(lái)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),老板也知道我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天我都?huì)非常早起來(lái),準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在心。

  第四周

  在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,可是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3—5分鐘,就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題經(jīng)過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)能夠經(jīng)過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

  第五周

  人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的語(yǔ)音鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天,因?yàn)榻酉聛?lái)就是公司放假回家過(guò)節(jié)了。

  第六周

  進(jìn)入第六周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

  本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。

  所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

  但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

  錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中,造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無(wú)聊)。在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

  第七周

  在生活中得到許多只要提到直銷,肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去,就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),是“新經(jīng)濟(jì)”的核心,網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng),網(wǎng)上的交易,網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料,能夠說(shuō)經(jīng)濟(jì),更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨,發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,也是近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到,“在過(guò)去十年里,這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分,它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)本事的手段”。20xx年5月的今日,許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài),只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢,有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的,是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),必須經(jīng)過(guò)信息流、商品交流,貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于,信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),這就是人們概括的“鼠標(biāo)”,電子商務(wù)的另

  一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)(可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化),需要“車輪”來(lái)配送。所以,電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪,這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。

  網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng),結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期,采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。

  第八周

  這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶或合作伙伴滿意。

  第九周

  通過(guò)幾個(gè)星期的了解,我開(kāi)始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起

  了床,收拾著去公司,感覺(jué)自己特別的干勁十足,就好像老翁拿著魚(yú)竿去釣魚(yú),以為滿海都是魚(yú),一下鉤就能釣一大魚(yú)一樣。來(lái)到公司,我開(kāi)始收拾我上星期收集的一些資料,也就是大概xx個(gè)公司和公司電話號(hào)碼,這些公司都是做干式變壓器的.公司。我鼓足了勇氣,打了第一個(gè)電話,嘟嘟??啪我掛了電話,心撲通撲通地跳,因?yàn)槲揖o張,不知道說(shuō)什么,掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說(shuō)啊?

  發(fā)了一會(huì)呆,我開(kāi)始上網(wǎng)查資料,看看別人打電話都怎么說(shuō),也就是所謂的電話話術(shù),研究了半天,終于鼓足了勇氣再打電話,電話接通了,“喂”?。我忙答道,“喂您好!我是河北金水的,做干式變壓器上的絕緣材料的,打電話呢主要是看有沒(méi)有機(jī)會(huì)和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話通久久沒(méi)有放下,心里不是滋味。原來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)沒(méi)有我想象的那么容易。都來(lái)到這里了,也不能退縮啊,硬著頭皮繼續(xù)打,客戶說(shuō)你的工字條都有什么規(guī)格的。慷际嵌嗌馘X呢?(這里說(shuō)一下,工字條是絕緣材料的一種)問(wèn)住我了,因?yàn)槲艺鏇](méi)記這個(gè),我只能說(shuō)官腔,不知道您需要哪一種,我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣,趕緊忽悠了幾句,就趕緊掛了電話,因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉專需要磨練。

  這會(huì)我不急也不燥了,也不急著成交了,因?yàn)椴豢赡艹山,你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好,才能回答客戶的問(wèn)題,才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開(kāi)始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶,原來(lái)打電話給客戶,就連語(yǔ)氣也很有講究的,我們銷售經(jīng)理四十多歲,說(shuō)話比較有信任感和說(shuō)服力。如果客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品貴,經(jīng)理會(huì)說(shuō):便宜的質(zhì)量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè),質(zhì)量絕對(duì)有保障,你和小公司合作是便宜,那質(zhì)量出了什么問(wèn)題,它承擔(dān)不起跑了,你找誰(shuí)啊”?他的話對(duì)客戶是很管用的?晌也荒苓@么說(shuō),一說(shuō)就把客戶滅了。

  這一周我又開(kāi)始學(xué)習(xí)怎么做合同,怎么與車間溝通。也打電話,只是很難成交,至今也沒(méi)成交一個(gè),看見(jiàn)別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪,有時(shí)失落,有時(shí)很矛盾。但無(wú)論如何都對(duì)自己說(shuō)要堅(jiān)持,相信堅(jiān)持不懈,終會(huì)成功!

  第十周

  面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。現(xiàn)在我依舊是跟客戶語(yǔ)音溝通或者面談,但還是偶爾同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè),了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司,了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng),了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

  第十一周

  接下來(lái)這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了初步的了解,網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,這種方式的存在大大降低成本,尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

  第十二周

  這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了,對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多,在和客戶聊天的過(guò)程中,我開(kāi)始感到一種樂(lè)趣,特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問(wèn),在我這邊得不斷的解決時(shí),那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過(guò)程中也懂得一些溝通的技巧,例如說(shuō),客戶經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)我產(chǎn)品的用途,是不適合用在某個(gè)方面上,有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問(wèn),前輩們也不會(huì)像我剛開(kāi)始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,有點(diǎn)小累,但能撐得住的,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,繼續(xù)加油。

  第十三周

  這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了,對(duì)xx后臺(tái)相對(duì)也熟悉了很多,在和客戶聊天的過(guò)程中,我開(kāi)始感到一種樂(lè)趣,特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問(wèn),在我這邊得不斷的解決時(shí),那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過(guò)程中也懂得一些溝通的技巧,例如說(shuō),客戶經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)我產(chǎn)品的用途,是不適合用在某個(gè)方面上,有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問(wèn),前輩們也不會(huì)像我剛開(kāi)始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,有點(diǎn)小累,但能撐得住的,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,繼續(xù)加油。

  第十四周

  我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入后期了,和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對(duì),我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練,一切一切都有了很大的變化或者說(shuō)是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,但我能感覺(jué)到自己對(duì)這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作,但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件,什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問(wèn)題……七七八八的,好像一下子我就都會(huì)做了。對(duì)于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過(guò),后來(lái)也沒(méi)有刻意的去背過(guò),但很多基礎(chǔ)知識(shí)都留在腦海里,隨手揀來(lái),和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。

  第十五周

  實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,感覺(jué)自己真是學(xué)了不少知識(shí),也成長(zhǎng)了不少呀。對(duì)電子商務(wù)的了解,對(duì)xx這個(gè)銷售平臺(tái)的了解,再到對(duì)xx這個(gè)人物,我都有更多的認(rèn)識(shí)。我這段時(shí)間也開(kāi)始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告了。

頂崗實(shí)習(xí)周記12

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第一周

  實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等另外,嘗試更同事多溝通,多聽(tīng),從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打根基可別小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的為了保證最后能夠順利,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多

  另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第二周

  實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),老板也知道我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來(lái),準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流,語(yǔ)音通常都較短,只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對(duì)全局都做一番描述,力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的

  工作都是辛苦的,特別是周末,語(yǔ)音特別的多,等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,幸好有同事在旁邊提示,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第三周

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談?dòng)捎谧约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故,與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣

  人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實(shí)習(xí)第一次跟客戶或合作伙伴面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力

  只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第四周

  平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而現(xiàn)在,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去其實(shí)如果可以的話,真想每天多24個(gè)小時(shí),但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到果然沒(méi)錯(cuò)

  一個(gè)月的時(shí)間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對(duì)我來(lái)說(shuō),真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第五周

  經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,從零開(kāi)始,現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)不僅時(shí)間越來(lái)越縮短,交易速度越來(lái)越縮快,這種方式的存在大大降低成本,尤其對(duì)于廣泛需求的商品只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),就此而言,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)需要指出的是,這些商品大多為生活資料,有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品,大多為生活必須資料也就是說(shuō),以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品

  網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景事實(shí)上,就基本消費(fèi)者而言,個(gè)性化的需求只是其需求的一部分,而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判,也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)何況,在新的世紀(jì),基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化,商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合,人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù),而力求節(jié)約商品的購(gòu)買時(shí)間,通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講,是一次革命性的進(jìn)展

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第六周

  網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用,已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定,然而,網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程,正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣,如果進(jìn)行細(xì)分,可以分解成信息交流,網(wǎng)上交易,網(wǎng)上結(jié)算,物流流等4個(gè)主要組成部分,任何一次商品流通過(guò)程,包括完整的電子商務(wù),也都是這四流實(shí)現(xiàn)的過(guò)程現(xiàn)在看來(lái),網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn),在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移但是這畢竟是虛擬的經(jīng)濟(jì)過(guò)程,最終的資源配置,還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō),盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題,但是卻無(wú)法解決物流的問(wèn)題在一個(gè)時(shí)期內(nèi),人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差,以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于:網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移,只完成了商品所有權(quán)證書(shū)的轉(zhuǎn)移,更重要的轉(zhuǎn)移,是伴隨商品所有權(quán)證書(shū)轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的.商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移,這個(gè)轉(zhuǎn)移完成,才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后,這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送,這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的所以,網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù),這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難,甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定

  真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng),這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割因此,只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié),以后的事情,有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決但是,在中國(guó),這就行不通了在中國(guó),電子商務(wù)的建設(shè),如果不包含配送服務(wù)在內(nèi),就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),這是中國(guó)的國(guó)情,是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰現(xiàn)在終于有了最佳的解決方案預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第七周

  在生活中得到許多只要提到直銷,肯定把它當(dāng)成傳銷其實(shí)只要爭(zhēng)議下去,就沒(méi)完沒(méi)了電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷成為可能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),是新經(jīng)濟(jì)的核心,網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng),網(wǎng)上的交易,網(wǎng)上的結(jié)算配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容,可以說(shuō)經(jīng)濟(jì),更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨,發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,也是近一二十年的事情許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)國(guó)外一篇文章提到,在過(guò)去十年里,這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分,它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段20xx年5月的今天,許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài),只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢,有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的,是兩者一體化的產(chǎn)物一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),必須通過(guò)信息流、商品交流,貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成電子商務(wù)的特殊性就在于,信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),這就是人們概括的鼠標(biāo),電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化),需要車輪來(lái)配送所以,電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪,這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富

  網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng),結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期,采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第八周

  電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理,按照電子商務(wù)購(gòu)銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái),有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買方和賣方,降低社會(huì)總交易成本,使買賣雙方及社會(huì)都獲益市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司,他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高,而且沒(méi)有物流,關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特,其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)

  只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng),讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物電子商務(wù)而言,由于銷售量比較大,價(jià)格來(lái)得低,無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象這樣就可以降低產(chǎn)品成本,更有效率分配產(chǎn)品

  在買方市場(chǎng)前提下,買方的主導(dǎo)地位,使他可以不但提出將貨物送貨上門(mén)的服務(wù)要求,而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊,對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言,這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第九周

  經(jīng)過(guò)許久的摸索,對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法實(shí)際上,讓網(wǎng)民覺(jué)得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑,因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球這些稱之為瓶頸,但是實(shí)際上,現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí),這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸中國(guó)一千多家上市公司,每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,已經(jīng)成功運(yùn)作很多年,就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸應(yīng)該說(shuō),唯一的不可回避的是觀念他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西然后隨波主流

  觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí):

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第一,互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反在這種情況下,隨著時(shí)間的問(wèn)題,這些都會(huì)解決,這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用我們可以說(shuō),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平,在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第二,電子商務(wù)是傳銷普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響,不太信任新型銷售方式,覺(jué)得在中國(guó)拓展非常難也讓人們放棄了多層次直銷

  經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一,其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本

  隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時(shí)間里,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十周

  電子商務(wù),即EB或EC,它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路,把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起,以最高的效率、最快的速度和最低的成本,使用戶把握稍縱即逝的商機(jī),贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,截止到20xx年3月底,我國(guó)已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家,交易額達(dá)4億元20xx年12月,我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家,比20xx年3391家增長(zhǎng)12%,能有效運(yùn)行的1533家,比20xx年1326家增長(zhǎng)16%;消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家,其中綜合類網(wǎng)站285家,專業(yè)類網(wǎng)站1992家,能有效運(yùn)行的737家B2B網(wǎng)站1527家,其中綜合類網(wǎng)站189家,專業(yè)類網(wǎng)站1338家,能有效運(yùn)行的796家;電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,電子商務(wù)交易額20xx年1809億元,比20xx年1088億元增長(zhǎng)662%;B2C交易額20xx年為1315億元,20xx年25億元,年增長(zhǎng)率90%;B2B交易額20xx年為1075億元,20xx年1784億元,年增長(zhǎng)率659%

  據(jù)專家預(yù)測(cè),在未來(lái)5年內(nèi),電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4這是一個(gè)非?植赖臄(shù)據(jù)由此可以看出,電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇目前,我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng),積極參與電子商務(wù)活動(dòng),這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化,這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響

  據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億元,預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,20xx年將突破2230億美元,到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,孕育商機(jī)萬(wàn)千,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十一周

  電子商務(wù)營(yíng)銷人員是通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái),幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動(dòng)的中介人員,也可以說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才隨著全國(guó)各個(gè)企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級(jí)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。

  二十一世紀(jì)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時(shí)代,是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代,因此,人才的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要有位專家學(xué)者曾預(yù)言,國(guó)家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中,由此將會(huì)引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)規(guī);l(fā)展的軟肋之一平均一下,每年社會(huì)上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專業(yè)人才,這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這是何等巨大的賣方市場(chǎng)不但緩解就業(yè)壓力!同時(shí)讓財(cái)富分配更加均勻大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,如今更是達(dá)到了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案可以激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

  電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本讓大家有目共睹,電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十二周

  我認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)零售的問(wèn)題,中國(guó)的消費(fèi)者在購(gòu)物便利性上是很幸福的,一般家庭所需要的都可以非常便宜購(gòu)買回來(lái),因?yàn)樯虡I(yè)零售點(diǎn)特別多,幾乎每處都是銷售生活的方方面面,小百貨店、便利店到處都是,個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營(yíng)方向,這些小百貨店大都是由一個(gè)人負(fù)責(zé),兼營(yíng)居民的報(bào)刊雜志、訂奶訂水這樣就會(huì)造成。

  低層次競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果并沒(méi)能提升多少服務(wù)小平,沒(méi)能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰,反而使人打起邪門(mén)歪道的主意在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始泛濫,先是批發(fā)市場(chǎng),慢慢小百貨店、便民店再后來(lái)連百貨商場(chǎng)。

  傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼,依舊對(duì)自己的商務(wù)模式前景充滿信心,以聯(lián)華、國(guó)美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)張其在中國(guó)的超市、百貨商場(chǎng)沃爾馬、家樂(lè)福更是看好中國(guó)零售市場(chǎng)。

  如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式,為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)如果每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì),代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好,人人都需要,投資少,可持續(xù)發(fā)展,具有全國(guó)的市場(chǎng)這種競(jìng)爭(zhēng)完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十三周

  為何大家都說(shuō)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)電子商務(wù)的?如果容易降低成本,提高效率為什么這么多直銷公司都不執(zhí)行這個(gè)政策呢?是難實(shí)行還是他們跟本不實(shí)行??唯利是圖呢?沒(méi)有人能夠否認(rèn)直銷模式的先進(jìn)意義,但是在中國(guó)確實(shí)受到太多的壁壘提起直銷,提起電子商務(wù)不能不提戴爾電腦公司,作為一個(gè)后起之秀,戴爾用十幾年的時(shí)間超過(guò)IBM等老牌電腦公司幾十年的積累,直接面對(duì)終端用戶是其成功的重要砝碼,可戴爾的模式直銷從交易行為誕生起就存在了,那種量體裁衣的作法到現(xiàn)在也有大量前店后廠的小企業(yè)用這種模式,眾多知名企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期也是從直銷開(kāi)始的,(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷),為何企業(yè)壯大后卻沒(méi)人重視過(guò)直銷,一直采用直銷模式的小企業(yè)真正做大做強(qiáng)的也是寥寥無(wú)幾難道說(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),一個(gè)電子商務(wù)的出現(xiàn)就能改變這一切?如果戴爾模式這么好,為何IBM等電子商務(wù)發(fā)起人自己不采用一個(gè)連發(fā)起人都不采用的電子商務(wù)模式怎么能其他給企業(yè)信心?一旦實(shí)行電子商務(wù),其實(shí)意味著他們放棄豐厚的利潤(rùn),因?yàn)殡娮由虅?wù)和直銷一樣,薄利多銷,個(gè)體企業(yè)不愿放棄他的價(jià)差。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十四周

  為什么要選擇電子商務(wù),是因?yàn)樗麘{借Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn),并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值,它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)首先電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,一方面以電子流代替了實(shí)物流,可以大量減少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制,使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行,從而大大提高了效率銷售頂崗實(shí)習(xí)第二電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)把自己好的產(chǎn)品帶到全球每一個(gè)角落,同時(shí)優(yōu)化各地企業(yè)資源優(yōu)化配置每一個(gè)有他們核心技術(shù)的企業(yè)都不愿這樣做不愿意薄利多銷

  最重要的是電子商務(wù)跟直銷相似,重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,減少了中間環(huán)節(jié),使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式

  而且電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘,另一方面又提供了豐富的信息資源,為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能,這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)

  電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng);

  如果選擇公司絕對(duì)不考慮較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等;最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng),即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō),你可以從尋找客戶開(kāi)始,一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開(kāi)據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)INTERNET一氣呵成

  要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)真的不簡(jiǎn)單,會(huì)涉及到很多方面,除了買家、賣家外,還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的,因此整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版,網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)第十五周

  我會(huì)選擇選擇本地電子商務(wù),還是遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)電子商務(wù)是,還是全球電子商務(wù)?當(dāng)然無(wú)需質(zhì)疑,獲益最大的是全球電子商務(wù)涉及到有關(guān)交易各方的相關(guān)系統(tǒng),如買方國(guó)家進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、銀行金融系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)等全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容繁雜,數(shù)據(jù)來(lái)往頻繁,要求電子商務(wù)系統(tǒng)嚴(yán)格、準(zhǔn)確、安全、可靠對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)這都是挑戰(zhàn),都是不容易做到的都每一個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō),也不容易,因此,所有人會(huì)花很多時(shí)間在廣告宣傳、咨詢洽談還有復(fù)制問(wèn)題平時(shí)應(yīng)該如何咨詢洽談?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件(E-mail),新聞組(NewsGroup)和實(shí)時(shí)的討論組(chat)來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù),如有進(jìn)一步的需求,還可用網(wǎng)上的uc會(huì)議來(lái)交流即時(shí)的圖形信息網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式另外必須堅(jiān)持把這些網(wǎng)上訂購(gòu),網(wǎng)上支付,電子帳戶,服務(wù)傳遞,意見(jiàn)征詢;

  畢竟電子商務(wù)存在不少問(wèn)題真正具有消費(fèi)實(shí)力并能形成購(gòu)買力的群體,依然遠(yuǎn)不足以與現(xiàn)實(shí)生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵大部分企業(yè)缺少系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國(guó)性貨物配送企業(yè),最根本的原因之一就是無(wú)法滿足消費(fèi)者在等待訂購(gòu)物品的發(fā)送時(shí)間的要求中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一向缺乏信用消費(fèi)的概念的支持,與此相關(guān)的就是貨幣電子化進(jìn)程的緩慢如果解決這些問(wèn)題,發(fā)展無(wú)可限量。。。

頂崗實(shí)習(xí)周記13

  3月15日

  今天可沒(méi)睡過(guò)頭啊,開(kāi)玩笑,幾臺(tái)鬧鐘同時(shí)轟炸,植物人都可以炸跳起來(lái)了。沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了,我的天,以前我早來(lái)的時(shí)候她都遲到的,今天太陽(yáng)打西邊出來(lái)啊!看來(lái)要和她一樣評(píng)先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格,因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多,電腦太忙了,而那機(jī)子又太破,U盤(pán)都用不上,只有我自己設(shè)置了!平日感覺(jué)自己的 Word用的還不錯(cuò),沒(méi)想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難,幾經(jīng)周折,還得看人家的模板屬性,終于設(shè)計(jì)出來(lái)了,接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目,看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無(wú)限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。

  3月16日

  今天除了把昨天設(shè)計(jì)好的封皮裝訂整理好,并派送到各個(gè)部門(mén)就暫時(shí)沒(méi)我的事了。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會(huì)計(jì)們裝訂會(huì)計(jì)檔案,動(dòng)作非常嫻熟,不愧為一個(gè)老行家!會(huì)計(jì)檔案保持會(huì)計(jì)的原始整理,只更換掉封皮,然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強(qiáng)勁有力,劉主任都?jí)|很多材料,而且粘的很嚴(yán)實(shí),然后用針穿線可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求標(biāo)準(zhǔn)化!原本以為當(dāng)會(huì)計(jì)的就只是對(duì)著計(jì)算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字,噼里啪啦的運(yùn)算各種數(shù)據(jù),然后預(yù)估下最節(jié)約成本的設(shè)計(jì)方案,好讓公司業(yè)務(wù)計(jì)劃能更好的實(shí)施下去。沒(méi)想到還要自己裝訂會(huì)計(jì)檔案啊,而且還這么的繁瑣,看來(lái)沒(méi)有什么工作是簡(jiǎn)單的啊。

  3月17日

  今天經(jīng)理給了我個(gè)大客戶的信息說(shuō)其后天要來(lái)我們公司洽談一筆業(yè)務(wù),叫我給他訂來(lái)回的機(jī)票以及下榻的酒店,當(dāng)然是要物美價(jià)廉,既能給公司省錢節(jié)省開(kāi)銷也不能太過(guò)于寒磣丟了公司的顏面。網(wǎng)上買機(jī)票我是駕輕就熟了,大學(xué)4年每次放假回家都是自己操辦的。因此根據(jù)經(jīng)理?yè)芙o我的預(yù)算訂了商務(wù)艙,網(wǎng)上訂票比實(shí)際價(jià)格便宜一些,所以還是算省了點(diǎn)錢。剩下就是下榻酒店的問(wèn)題了。我想想了肯定要離公司近一些才方便對(duì)方來(lái)公司洽談業(yè)務(wù),于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場(chǎng)后面有一個(gè)一個(gè)四星級(jí)酒店---國(guó)蕙大酒店,上其網(wǎng)站也有合適的價(jià)位,中午吃完飯我就去實(shí)地考察了一番,也覺(jué)得合適于是就先給訂了下來(lái)。雖然今天的大任務(wù)就是機(jī)票酒店的預(yù)定,聽(tīng)著感覺(jué)很簡(jiǎn)單的樣子,但卻是算經(jīng)理第一次把事情交給我自己決斷,所以也算意義非凡啦。預(yù)定完畢之后把時(shí)間和地點(diǎn)都詳細(xì)的回報(bào)給經(jīng)理,她很滿意。于是我便禮貌主動(dòng)的聯(lián)系了該大客戶并告知其相關(guān)事宜。

  3月18日

  為了迎接這位大客戶,公司可是做足了準(zhǔn)備,一大早的全體正式員工自掃門(mén)前雪似得打掃了自己工作范圍內(nèi)的衛(wèi)生,然后我們這些新進(jìn)小員工就得大范圍的掃除剩下的了。當(dāng)然身為經(jīng)理助理的我還得幫忙經(jīng)理打算她的辦公室以及會(huì)客室。折騰了3個(gè)小時(shí),經(jīng)理真是心地善良的人,看我累的滿頭大汗就沒(méi)多交代安排什么任務(wù)給我,便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認(rèn)一次。我也樂(lè)得清閑屁顛屁顛跑回去確認(rèn)了。腦力勞動(dòng)果然是比體力勞動(dòng)來(lái)的輕松許多,差不多確認(rèn)完畢也到午休吃飯時(shí)間了。中午經(jīng)理拉著我去明天請(qǐng)客戶吃飯的店體驗(yàn)了下菜色和環(huán)境,還是不錯(cuò)的。飯后她上樓看了下酒店的住宿環(huán)境,很滿意我預(yù)定的房間和菜色。我也只希望明天的客戶洽談能順利。

  3月19日

  為了今天這位大客戶的到來(lái),我和經(jīng)理提前半小時(shí)到公司做好了接待的準(zhǔn)備,她便駕車帶著我奔去了長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。我拿著先前做好的接待牌子,上面寫(xiě)著公司的名稱和客戶的大名。舉在胸前感覺(jué)自己有點(diǎn)像追求明星族,有點(diǎn)丟臉。但想想這也是工作的一部分啊,而且和邊上武大旗的導(dǎo)游團(tuán)相比低調(diào)多了,淡定淡定,現(xiàn)在需要的就是面帶笑容、瞪大眼睛舉頭眺望的等待而已之后很順利的大客戶準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)機(jī)場(chǎng),我們領(lǐng)著他回了公司,我按照先前準(zhǔn)備的給他上茶、送煙、遞文件,然后就乖乖無(wú)害的退居門(mén)外當(dāng)門(mén)神了。業(yè)務(wù)介紹自然要交給經(jīng)理挑大梁了。業(yè)務(wù)談的非常順利,經(jīng)理笑瞇瞇的開(kāi)門(mén)陪著客戶出來(lái),然后就帶他去飯店吃飯了。我也就目送兩位大人離去后就去扒我的飯了。下午聽(tīng)說(shuō)經(jīng)理陪客戶喝了幾小時(shí)咖啡再送其去機(jī)場(chǎng)后就回來(lái)了?傊谴蠊Ω娉,提心吊膽的3天總算是圓滿結(jié)束。

  3月20日

  每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽(tīng)客戶的電話或者在電腦面前打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,特別是銷售部進(jìn)進(jìn)出出的都是銷售的數(shù)據(jù),要是多 解答下客戶的問(wèn)題、數(shù)據(jù)的錄入打印和傳法而已。就這樣緊張而繁忙的一天就又這樣過(guò)去了。工作閑暇下來(lái)就會(huì)想念起家里舒適溫暖的大床,真想飛奔回家撲上去滾上一番。真想始終這個(gè)時(shí)候能飛快的走到下班時(shí)哈哈。

  3月15日

  今天可沒(méi)睡過(guò)頭啊,開(kāi)玩笑,幾臺(tái)鬧鐘同時(shí)轟炸,植物人都可以炸跳起來(lái)了。沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了,我的天,以前我早來(lái)的時(shí)候她都遲到的,今天太陽(yáng)打西邊出來(lái)啊!看來(lái)要和她一樣評(píng)先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格,因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多,電腦太忙了,而那機(jī)子又太破,U盤(pán)都用不上,只有我自己設(shè)置了!平日感覺(jué)自己的 Word用的還不錯(cuò),沒(méi)想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難,幾經(jīng)周折,還得看人家的模板屬性,終于設(shè)計(jì)出來(lái)了,接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目,看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無(wú)限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。

  3月16日

  今天除了把昨天設(shè)計(jì)好的封皮裝訂整理好,并派送到各個(gè)部門(mén)就暫時(shí)沒(méi)我的事了。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會(huì)計(jì)們裝訂會(huì)計(jì)檔案,動(dòng)作非常嫻熟,不愧為一個(gè)老行家!會(huì)計(jì)檔案保持會(huì)計(jì)的原始整理,只更換掉封皮,然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強(qiáng)勁有力,劉主任都?jí)|很多材料,而且粘的很嚴(yán)實(shí),然后用針穿線可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求標(biāo)準(zhǔn)化!原本以為當(dāng)會(huì)計(jì)的就只是對(duì)著計(jì)算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字,噼里啪啦的運(yùn)算各種數(shù)據(jù),然后預(yù)估下最節(jié)約成本的設(shè)計(jì)方案,好讓公司業(yè)務(wù)計(jì)劃能更好的實(shí)施下去。沒(méi)想到還要自己裝訂會(huì)計(jì)檔案啊,而且還這么的繁瑣,看來(lái)沒(méi)有什么工作是簡(jiǎn)單的啊。

  3月17日

  今天經(jīng)理給了我個(gè)大客戶的信息說(shuō)其后天要來(lái)我們公司洽談一筆業(yè)務(wù),叫我給他訂來(lái)回的機(jī)票以及下榻的酒店,當(dāng)然是要物美價(jià)廉,既能給公司省錢節(jié)省開(kāi)銷也不能太過(guò)于寒磣丟了公司的顏面。網(wǎng)上買機(jī)票我是駕輕就熟了,大學(xué)4年每次放假回家都是自己操辦的。因此根據(jù)經(jīng)理?yè)芙o我的預(yù)算訂了商務(wù)艙,網(wǎng)上訂票比實(shí)際價(jià)格便宜一些,所以還是算省了點(diǎn)錢。剩下就是下榻酒店的問(wèn)題了。我想想了肯定要離公司近一些才方便對(duì)方來(lái)公司洽談業(yè)務(wù),于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場(chǎng)后面有一個(gè)一個(gè)四星級(jí)酒店---國(guó)蕙大酒店,上其網(wǎng)站也有合適的價(jià)位,中午吃完飯我就去實(shí)地考察了一番,也覺(jué)得合適于是就先給訂了下來(lái)。雖然今天的大任務(wù)就是機(jī)票酒店的預(yù)定,聽(tīng)著感覺(jué)很簡(jiǎn)單的樣子,但卻是算經(jīng)理第一次把事情交給我自己決斷,所以也算意義非凡啦。預(yù)定完畢之后把時(shí)間和地點(diǎn)都詳細(xì)的回報(bào)給經(jīng)理,她很滿意。于是我便禮貌主動(dòng)的聯(lián)系了該大客戶并告知其相關(guān)事宜。

  實(shí)習(xí)日志(11)

  今天,在我站了一天的疲憊之下,我總結(jié)什么是一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員具備的:熱愛(ài)工作、迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法、要有勤奮

  的精神、要有自信心、要學(xué)會(huì)做人、要有責(zé)任心、要以一顆平常心面對(duì)工作中的不公平、要注重團(tuán)隊(duì)的合作。

  實(shí)習(xí)日志(12)

  前幾天說(shuō)到什么是一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員具備的條件。而這每個(gè)條件都要展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。每天深刻體會(huì)兩條。首先是“熱愛(ài)工作”,為什么要熱愛(ài)工作,因?yàn)楫?dāng)你熱愛(ài)自己的工作,你就會(huì)快樂(lè)地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。為什么要迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法,因?yàn)闉榱俗约旱钠髽I(yè)和自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作,以提高工作效率。

  實(shí)習(xí)日志(13)

  要有勤奮的精神、要有自信心。餐飲工作主要是手頭工作,通常不會(huì)過(guò)重,多做一些與不會(huì)累壞。所以我們要做到腿勤、

  眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作,主動(dòng)地尋找工作!耙磺谔煜聼o(wú)難事”的俗語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)很深刻道理,只要你勤奮成功的大門(mén)就為你敞開(kāi)。而與金錢、勢(shì)力、出身背景相比,自信是最重要的東西,自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難,相信自己是最優(yōu)秀的。今天我理解到這兩點(diǎn),相信我明天一定能更有精神,更有自信地去迎接新的一天的工作。

  實(shí)習(xí)日志(14)

  還有就是責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神還有以平常心面對(duì)工作中的不公平,我將會(huì)在往后的實(shí)習(xí)中體會(huì),并慢慢地了解其中的重要性

  。完善我的個(gè)人素質(zhì),提高自己的綜合水平。努力將實(shí)習(xí)中的`每一個(gè)內(nèi)容都做到最好。迎賓、問(wèn)候客人,呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水,上菜服務(wù),餐間服務(wù),餐后整理工作等,讓我學(xué)習(xí)的還很多。

  實(shí)習(xí)日志(15)

  在起先的日子里,我只是以觀察熟悉為主,學(xué)會(huì)一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序,經(jīng)過(guò)我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細(xì)心

  教導(dǎo)與指引,我熟悉了我所要做的工作,其實(shí)說(shuō)到底就是把顧客服務(wù)好,但真正要做好它并不是那么容易,它也象是人與人之間的一種交道,你要學(xué)會(huì)很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助,讓我得以應(yīng)付我的工作。

  實(shí)習(xí)日志(16)

  今天看到了幾篇關(guān)于酒店管理的文章,我懂得了服務(wù)意識(shí)的提高是酒店贏得顧客的關(guān)鍵:對(duì)于一個(gè)酒店來(lái)說(shuō),服務(wù)是形象之本、競(jìng)爭(zhēng)之道、財(cái)富之源。服務(wù)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于服務(wù)意識(shí)的提高所以平時(shí)我們應(yīng)做到:微笑露一點(diǎn),行動(dòng)快一點(diǎn),腦筋活一

  點(diǎn),效率高一點(diǎn),理由少一點(diǎn),做事勤一點(diǎn),度量大一點(diǎn),嘴巴甜一點(diǎn),脾氣小一點(diǎn),動(dòng)作輕一點(diǎn)。而在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員,規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài),讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人

  永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響,所謂人以群分,禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高,也在有益地影響著客人,提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處,客人落腳飯店,總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕L(fēng)土人情、景觀特色。飯店人對(duì)此都應(yīng)非常熟悉,飯店只是一個(gè)單體的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蘊(yùn),有了文化的背景。對(duì)于外地客人而言,他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀特色,或者為了商務(wù)辦公,基本上不會(huì)沖著一個(gè)單獨(dú)的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能,能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源,比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣,飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識(shí)提供能力,金鑰匙文化就是典型,滿意加驚喜,完成不可能完成的任務(wù)。

  實(shí)習(xí)日志(17)

  所學(xué)知識(shí)要用到實(shí)際工作中,需實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過(guò)程中,我總把自己當(dāng)作是個(gè)管理者來(lái)看待公司的日常工作,從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)考慮著一些問(wèn)題,總想著用所學(xué)過(guò)的管理方法與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去,但我發(fā)現(xiàn),儲(chǔ)存在我腦中的知識(shí)少之甚少,即便是些管理方面的知識(shí),都未能想起一些,更何談得來(lái)運(yùn)用。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我所學(xué)到的并沒(méi)有那

  樣的豐富,掌握的并沒(méi)有那樣的牢靠,就象一個(gè)不會(huì)打仗的戰(zhàn)士,卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場(chǎng)上。大學(xué)四年之后,我是否也會(huì)象現(xiàn)在一樣,沒(méi)有準(zhǔn)備好就踏入社會(huì)?其實(shí)這就讓我學(xué)會(huì)了一種緊迫感,讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感,大學(xué)四年并不漫長(zhǎng),也并不空閑,需要我們學(xué)得其實(shí)很多,只是我們還沒(méi)有真正的發(fā)現(xiàn)。所以我還在不停學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷進(jìn)步。

  實(shí)習(xí)日志(18)

  通過(guò)在文津國(guó)際酒店實(shí)習(xí)的這段時(shí)期,我明白了許多道理。對(duì)待客人我要以禮相待,微笑相迎。無(wú)論是誰(shuí),只要是來(lái)到酒店的,我都會(huì)向他們致以誠(chéng)摯的敬意。送之玫瑰,手有余香。當(dāng)客人感到溫暖時(shí),他人同樣會(huì)回饋他的感激,這樣不僅能讓你我他

  每天都有一個(gè)好心情,還能增加我的工作熱情和加大酒店的客流量。

  實(shí)習(xí)報(bào)告(19)

  實(shí)習(xí)期間,許多生活習(xí)慣和學(xué)校生活不同。這樣更能讓我體驗(yàn)到在這個(gè)崗位上的艱辛與快樂(lè)。起早貪黑的工作讓我學(xué)會(huì)如何更好的安排自己的工作與生活時(shí)間。讓我忙中有感,感中有樂(lè)。酒店是實(shí)習(xí)生活給我了許多有用的社會(huì)閱歷,讓我在今后的工作生活中更有自信。

  實(shí)習(xí)報(bào)告(20)

  在文津酒店實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我明白了合作的重要性。一個(gè)人并不能包攬全部的事務(wù)更不能夠?qū)⒁恍┦虑樽龅猛昝溃挥锌繄F(tuán)體協(xié)作,才能將個(gè)人能力發(fā)揮到極致,才能將一天的工作做到完美。我明白了,如何與人相處,如何待人接物,如何在團(tuán)體中幫助集團(tuán)做到最好。

頂崗實(shí)習(xí)周記14

。  20xx年2月09日~2月15日

  對(duì)于實(shí)習(xí),算來(lái)已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!第一天踏進(jìn)xxx設(shè)計(jì)研究局的大門(mén),xxx程設(shè)計(jì)研究局,是集勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、造價(jià)咨詢、科研于一體的大型綜合性勘察設(shè)計(jì)單位具有機(jī)場(chǎng)、建筑(含人防)、軍工設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)以及工程咨詢、勘察、監(jiān)理等甲級(jí)資質(zhì),其中機(jī)場(chǎng)工程設(shè)計(jì)為全國(guó)三家甲級(jí)院之一心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活一起進(jìn)公司的還有3個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)一周的培訓(xùn)無(wú)非就是講一講公司的歷史,成就,了解一下公司的流程,公司的實(shí)際情況,最重要的是對(duì)我進(jìn)行了保密培訓(xùn),因?yàn)檫@是只屬于部隊(duì)的單位,對(duì)保密工作特別重例如:不能插u盤(pán),不能上網(wǎng)等等這一周進(jìn)行了許多的上崗前的培訓(xùn)一周就這樣的過(guò)去了我正期盼下一周的正式工作

  20xx年2月16日~2月23日

  我以實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到xxx程設(shè)計(jì)研究局監(jiān)理部,實(shí)習(xí)的第一周我是作為一名資料員負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的資料檔案管理、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理及內(nèi)業(yè)管理工作首先師傅讓我看了很多監(jiān)理資料員的管理手冊(cè)、監(jiān)理規(guī)范、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理計(jì)劃,使我對(duì)監(jiān)理工作有了初步的認(rèn)識(shí)和了解其次我又學(xué)習(xí)了監(jiān)理工作的依據(jù):⑴工程施工圖紙、技術(shù)說(shuō)明及設(shè)計(jì)交底、會(huì)審紀(jì)要;⑵監(jiān)理合同及經(jīng)建設(shè)方同意的《監(jiān)理規(guī)劃》;⑶監(jiān)理合同、總承包合同及分包合同(包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議);⑷政府有關(guān)政策、法令、監(jiān)理法規(guī)等;⑸其它有關(guān)文件國(guó)家法律、法規(guī)、建設(shè)單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議師傅又幫我講解了監(jiān)理的主要工作內(nèi)容:“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”,在現(xiàn)場(chǎng)控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資;進(jìn)行合同、信息管理;積極協(xié)調(diào)參建各方的關(guān)系為了保證工程又快又好的完成,監(jiān)理人員還會(huì)采取必要的措施:1、對(duì)于關(guān)鍵部位、重要工序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)旁站監(jiān)理,檢查符合有關(guān)規(guī)定后,才允許進(jìn)行下一道工序的施工;2、對(duì)于施工中重要建筑材料,在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)必須檢查產(chǎn)品出廠合格證書(shū),或者進(jìn)行見(jiàn)證取樣,送到有相關(guān)資質(zhì)的檢測(cè)單位進(jìn)行檢驗(yàn);3、做好監(jiān)理日志,詳細(xì)記錄每一天工程所發(fā)生的事情,以防工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,從而能夠有依可查

  20xx年2月24日~3月2日

  第二周,師傅就給我講解了資料員的職責(zé)和任務(wù),讓我更加了解了自己的工作實(shí)質(zhì)首先要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理

  1.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作:在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),由收件方簽字確認(rèn)負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙,且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章竣工圖采用散裝方式折疊,按資料目錄的順序,對(duì)建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理

  2.收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔:負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類、登錄、歸檔負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作,注意保密的原則來(lái)往文件資料收發(fā)應(yīng)及時(shí)登記臺(tái)帳,文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時(shí)遞交項(xiàng)目經(jīng)理批閱,并及時(shí)送有關(guān)部門(mén)辦理確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完整性,要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù),所接收到的設(shè)計(jì)變更、洽商,須經(jīng)各方簽字確認(rèn),并加蓋公章設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會(huì)審紀(jì)要)原件存檔所收存的技術(shù)資料須為原件,無(wú)法取得原件的,詳細(xì)背書(shū),并加蓋公章作好信息收集、匯編工作,確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)

  20xx年3月3日~3月9日

  第三周我主要參加分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收工作:

  負(fù)責(zé)備案資料的填寫(xiě)、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔:負(fù)責(zé)工程備案管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理對(duì)樁基工程、基礎(chǔ)工程、主體工程、結(jié)構(gòu)工程備案資料核查嚴(yán)格遵守資料整編要求,符合分類方案、編碼規(guī)則,資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要

  監(jiān)督檢查施工單位施工資料的編制、管理,做到完整、及時(shí),與工程進(jìn)度同步:對(duì)施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗(yàn)收資料,按施工順序進(jìn)行全程督查,保證施工資料的真實(shí)性、完整性、有效性

  按時(shí)向公司檔案室移交:在工程竣工后,負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司文件材料移交與歸檔時(shí),應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”,交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點(diǎn)核對(duì),履行簽字手續(xù)移交目錄一式二份,雙方各持一份

  負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作:提請(qǐng)城建檔案館對(duì)列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收,取得《建設(shè)工程竣工檔案預(yù)驗(yàn)收意見(jiàn)》,在竣工驗(yàn)收后將工程檔案移交城建檔案館

  20xx年3月10日~3月16日

  第四周主要負(fù)責(zé)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)的管理工作

  負(fù)責(zé)對(duì)施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報(bào),按月編制施工統(tǒng)計(jì)報(bào)表:在平時(shí)統(tǒng)計(jì)資料基礎(chǔ)上,編制整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)月進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和其他信息統(tǒng)計(jì)資料編報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表要按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成情況嚴(yán)格審查核對(duì),不得多報(bào),早報(bào),重報(bào),漏報(bào)

  負(fù)責(zé)與項(xiàng)目有關(guān)的各類合同的檔案管理:負(fù)責(zé)對(duì)簽訂完成的合同進(jìn)行收編歸檔,并開(kāi)列編制目錄作好借閱登記,不得擅自抽取、復(fù)制、涂改,不得遺失,不得在案卷上隨意劃線、抽拆

  負(fù)責(zé)向銷售策劃提供工程主要形象進(jìn)度信息:向各專業(yè)工程師了解工程進(jìn)度、隨時(shí)關(guān)注工程進(jìn)展情況,為銷售策劃提供確實(shí)、可靠的工程信息

  指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工技術(shù)資料(包括設(shè)備進(jìn)場(chǎng)開(kāi)箱資料)的保管:指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)施工組織設(shè)計(jì)及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管交資料室指導(dǎo)工程技術(shù)人員對(duì)工作活動(dòng)中形成的,經(jīng)過(guò)辦理完畢的,具有保存價(jià)值的文件材料;一項(xiàng)基建工程進(jìn)行鑒定驗(yàn)收時(shí)歸檔的科技文件材料;已竣工驗(yàn)收的工程項(xiàng)目的工程資料分級(jí)保管交資料

  20xx年3月17日~3月23日

  第五周負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的內(nèi)業(yè)管理工作

  協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好對(duì)外協(xié)調(diào)、接待工作:協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)公司、部門(mén)間,對(duì)外協(xié)調(diào)施工單位間的工作做好與有關(guān)部門(mén)及外來(lái)人員的聯(lián)絡(luò)接待工作,樹(shù)立企業(yè)形象

  負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的內(nèi)業(yè)管理工作:匯總各種內(nèi)業(yè)資料,及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),登記臺(tái)帳,報(bào)表按要求上報(bào)通過(guò)實(shí)時(shí)跟蹤、反饋監(jiān)督、信息查詢、經(jīng)驗(yàn)積累等多種方式,保證匯總的內(nèi)業(yè)資料反映施工過(guò)程中的各種狀態(tài)和責(zé)任,能夠真實(shí)地再現(xiàn)施工時(shí)的情況,從而找到施工過(guò)程中的問(wèn)題所在對(duì)產(chǎn)生的資料進(jìn)行及時(shí)的收集和整理,確保工程項(xiàng)目的.順利進(jìn)行有效地利用內(nèi)業(yè)資料記錄、參考、積累,為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用

  負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的后勤保障工作:負(fù)責(zé)做好文件收發(fā)、歸檔工作負(fù)責(zé)部門(mén)成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費(fèi)報(bào)銷工作負(fù)責(zé)對(duì)竣工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關(guān)部門(mén)查閱調(diào)用負(fù)責(zé)公司文字及有關(guān)表格等打印保管工程印章,對(duì)工程蓋章登記,并留存?zhèn)浒?/p>

  20xx年3月24日~3月30日

  第六周資料員必須認(rèn)識(shí)到建設(shè)工程竣工檔案資料是建設(shè)工程建設(shè)活動(dòng)中直接形成的對(duì)國(guó)家和社會(huì)具有保存價(jià)值(作用與目的:建筑工程施工技術(shù)資料是記載建筑工程施工活動(dòng)全過(guò)程的一項(xiàng)重要內(nèi)容,它既是工程竣工交付使用的必備文件,也是對(duì)工程進(jìn)行檢查、驗(yàn)收、移交、使用、管理、維修、改建和擴(kuò)建的原始依據(jù))的文字、圖紙、圖表、聲像等各種載體的文件材料 資料員外業(yè)必須了解施工順序,熟悉施工工藝,掌握施工進(jìn)度和施工質(zhì)量狀況;內(nèi)業(yè)必須熟練掌握建設(shè)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和各有關(guān)專業(yè)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 要善于收集積累各種載體的資料“空白表(樣表)” ,日積月累地充實(shí)收集、甄別、編輯和整理資料的能力資料員還必須不失時(shí)機(jī)地提出各種檢驗(yàn)檢測(cè)的時(shí)機(jī),在某種檢驗(yàn)檢測(cè)的條件具備前1~2周,給領(lǐng)導(dǎo)提出檢驗(yàn)檢測(cè)的表示,因?yàn)闄z驗(yàn)檢測(cè)也需要在“有資質(zhì)”的單位中進(jìn)行甄選后簽約,甄選簽約需要時(shí)間,檢測(cè)檢驗(yàn)有外業(yè),還有內(nèi)業(yè)報(bào)告(數(shù)據(jù)整理、校對(duì))

  20xx年3月31日~4月6日

  第七周在這幾周的實(shí)習(xí)中我理解到鑒于建設(shè)項(xiàng)目參與各方人員對(duì)國(guó)家和地方的現(xiàn)行規(guī)定的掌控程度參差不齊,因此,資料員要利用例會(huì)等各種機(jī)會(huì),適時(shí)向有關(guān)方面宣傳相應(yīng)的檢測(cè)項(xiàng)目,以便結(jié)合進(jìn)度,作出合理安排 資料員必須具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 對(duì)施工操作面以及實(shí)物質(zhì)量具備“目測(cè)口估”能力,有些分項(xiàng)工程質(zhì)量要求不能用“靠、吊、量、套”,只能用“看、模、敲、照”了解其質(zhì)量狀況;如《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB 50207的驗(yàn)收條款掌握GB 50300標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收要求 《建設(shè)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB 50300-20xx規(guī)定單位工程驗(yàn)收合格應(yīng)符合:各個(gè)分部均應(yīng)合格、質(zhì)量控制資料完整、安全功能檢測(cè)合格、主要功能符合規(guī)范、觀感質(zhì)量符合要求;也就是說(shuō)對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)整體上的掌握程度要求對(duì)建筑識(shí)圖,建筑材料,房屋構(gòu)造,建筑施工技術(shù),施工技術(shù)資料與管理,建筑文件整理規(guī)范等,有一個(gè)基本掌握對(duì)形成資料的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”的基本要求,要懂得如何確認(rèn)“寫(xiě)”(你該做)、“做”(你所寫(xiě))、“記”(你所做)

  20xx年4月7日~4月13日

  第八周編制施工資料的準(zhǔn)備工作“人;規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和資料;設(shè)備和軟件;圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、工程量清單;定好分部、子分部、分項(xiàng)工程和檢驗(yàn)批;材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃與材料(構(gòu)配件)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃;“三檢”計(jì)劃”重視程序與其對(duì)應(yīng)的內(nèi)容有關(guān)簽字和蓋章要求查統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與對(duì)應(yīng)驗(yàn)收規(guī)范要求的、廣東建筑工程竣工驗(yàn)收技術(shù)資料統(tǒng)一用表軟件對(duì)應(yīng)表幫助欄說(shuō)明“寫(xiě)”(你該做)、“做”(你所寫(xiě))、“記”(你所做) 對(duì)于湛江目前應(yīng)注意:對(duì)一些好的做法,可組織總結(jié)成好的資料,供大家學(xué)習(xí)如用“材料檢測(cè)批量及其代表量的匯總表”評(píng)價(jià)來(lái)反映符合“主控項(xiàng)目檢測(cè)批量符合要求”這一“強(qiáng)標(biāo)”要求;測(cè)量資料中的平面定位表(或加上附圖),表現(xiàn)出沉降基準(zhǔn)點(diǎn)的坐標(biāo)與高程、沉降觀測(cè)點(diǎn)與軸線的關(guān)系、建筑物的控制點(diǎn)坐標(biāo)、±0.000相當(dāng)于絕對(duì)高程、場(chǎng)區(qū)與建筑物紅線坐標(biāo)、控制軸線,來(lái)考核該工程符合規(guī)劃性、工程竣工后,利用此表起到現(xiàn)場(chǎng)復(fù)測(cè)沉降變化情況,用考核測(cè)量資料中測(cè)量人的資格、測(cè)量?jī)x器的標(biāo)定、測(cè)量偏差、驗(yàn)收規(guī)范依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)測(cè)量資料的有效性;對(duì)反映工程質(zhì)量主要指標(biāo)的“材料檢測(cè)批量及其代表量的匯總表”、 “測(cè)量資料”、“檢測(cè)報(bào)告”匯總表、混凝土等的“強(qiáng)度指標(biāo)”、“主要的分部分項(xiàng)評(píng)定”“技術(shù)問(wèn)題記錄”“質(zhì)量控制資料核查記錄”、“工程安全和功能核查和主要功能抽查記錄”“工程觀感質(zhì)量檢查表”必須由施工單位的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人與監(jiān)理工程師簽字加蓋注冊(cè)章和加蓋單位公章,并加以評(píng)價(jià)來(lái)起到控制好質(zhì)量的作用

  20xx年4月14日~4月20日

  第九周,師傅給我講解了如何填寫(xiě)監(jiān)理日志監(jiān)理日志在整個(gè)工程檔案中具有非常重要的位置,所以如何記、如何記好施工日記非常值得探討和總結(jié)

  第一、要弄懂填寫(xiě)監(jiān)理日志的要求:

  1、監(jiān)理日志應(yīng)按單位工程填寫(xiě)

  2、記錄時(shí)間:從開(kāi)工到竣工驗(yàn)收時(shí)止

  3、逐日記載不許中斷

  4、按時(shí)、真實(shí)、詳細(xì)記錄,中途發(fā)生人員變動(dòng),應(yīng)當(dāng)辦理交接手續(xù),保持施工日記的連續(xù)性、完整性施工日記應(yīng)由棟號(hào)工長(zhǎng)記錄

  第二、要清楚施工日記應(yīng)記錄的內(nèi)容施工日記的內(nèi)容可分為五類:基本內(nèi)容、工作內(nèi)容、檢驗(yàn)內(nèi)容、檢查內(nèi)容、其他內(nèi)容

  20xx年4月21日~4月27日

  第十周自己填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志總結(jié)出的的基本要點(diǎn)

  首先基本內(nèi)容:

  1、日期、星期、氣象、平均溫度平均溫度可記為XX℃—XX℃,氣象按上午和下午分別記錄;

  2、施工部位施工部位應(yīng)將分部、分項(xiàng)工程名稱和軸線、樓層等寫(xiě)清楚;

  3、出勤人數(shù)、操作負(fù)責(zé)人出勤人數(shù)一定要分工種記錄,并記錄工人的總?cè)藬?shù)

  其次工作內(nèi)容:

  1、 當(dāng)日施工內(nèi)容及實(shí)際完成情況;

  2、 施工現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)會(huì)議的主要內(nèi)容;

  3、 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)或各種檢查組對(duì)工程施工技術(shù)、質(zhì)量、安全方面的檢查意見(jiàn)和決定;

  4、 建設(shè)單位、監(jiān)理單位對(duì)工程施工提出的技術(shù)、質(zhì)量要求、意見(jiàn)及采納實(shí)施情況

  然后檢驗(yàn)內(nèi)容:

  1、隱蔽工程驗(yàn)收情況應(yīng)寫(xiě)明隱蔽的內(nèi)容、樓層、軸線、分項(xiàng)工程、驗(yàn)收人員、驗(yàn)收結(jié)論等;

  2、試塊制作情況應(yīng)寫(xiě)明試塊名稱、樓層、軸線、試塊組數(shù);

  3、材料進(jìn)場(chǎng)、送檢情況應(yīng)寫(xiě)明批號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)廠家以及進(jìn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收情況,以后補(bǔ)上送檢后的檢驗(yàn)結(jié)果

  然后檢查內(nèi)容:

  1、質(zhì)量檢查情況:當(dāng)日砼澆注及成型、鋼筋安裝及焊接、磚砌體、模板安拆、抹灰、屋面工程、樓地面工程、裝飾工程等的質(zhì)量檢查和處理記錄;砼養(yǎng)護(hù)記錄,砂漿、砼外加劑摻用量;質(zhì)量事故原因及處理方法,質(zhì)量事故處理后的效果驗(yàn)證;

  2、安全檢查情況及安全隱患處理(糾正)情況;

  3、其他檢查情況,如文明施工及場(chǎng)容場(chǎng)貌管理情況等

  最后其他內(nèi)容

  1、設(shè)計(jì)變更、技術(shù)核定通知及執(zhí)行情況;

  2、施工任務(wù)交底、技術(shù)交底、安全技術(shù)交底情況

  3、停電、停水、停工情況;

  4、施工機(jī)械故障及處理情況;

  5、 冬雨季施工準(zhǔn)備及措施執(zhí)行情況;

  6、施工中涉及到的特殊措施和施工方法、新技術(shù)、新材料的推廣使用情況

  20xx年4月28日~5月4日

  第十一周,在持續(xù)三周每天填寫(xiě)監(jiān)理日志的工程中,我總結(jié)出填寫(xiě)監(jiān)理日志應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)

  1、書(shū)寫(xiě)時(shí)一定要字跡工整、清晰,最好用仿宋體或正楷字書(shū)寫(xiě)

  2、 當(dāng)日的主要施工內(nèi)容一定要與施工部位相對(duì)應(yīng)

  3、養(yǎng)護(hù)記錄要詳細(xì),應(yīng)包括養(yǎng)護(hù)部位、養(yǎng)護(hù)方法、養(yǎng)護(hù)次數(shù)、養(yǎng)護(hù)人員、養(yǎng)護(hù)結(jié)果等

  4、焊接記錄也要詳細(xì)記錄,應(yīng)包括焊接部位、焊接方式(電弧焊、電渣壓力焊、搭接雙面焊、搭接單面焊等)、焊接電流、焊條(劑)牌號(hào)及規(guī)格、焊接人員、焊接數(shù)量、檢查結(jié)果、檢查人員等

  5、其他檢查記錄一定要具體詳細(xì),不能泛泛而談檢查記錄記得很詳細(xì)還可代替施工記錄

  6、停水、停電一定要記錄清楚起止時(shí)間,停水、停電時(shí)正在進(jìn)行什么工作,是否造成損失

  要達(dá)到材料合格證、材料試驗(yàn)、隱蔽驗(yàn)收、監(jiān)理日志、養(yǎng)護(hù)記錄要五對(duì)應(yīng)

  20xx年5月5日~5月11日

  第十二周在資料員的工作中,我學(xué)會(huì)了互相諒解有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn),就要我一個(gè)人在辦公室辦公,偶爾我也會(huì)的,大家相處的很好,沒(méi)有什么隔合有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事,去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假,經(jīng)理也都很體諒,直接就給批假了這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理所以,感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的心里上沒(méi)有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)先就業(yè),后擇業(yè)我現(xiàn)在要好好鍛煉自己再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的別的沒(méi)有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好現(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈現(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),會(huì)比以前為人處事了

  20xx年5月12日~5月18日

  第十三周,最后一周的實(shí)習(xí),我想對(duì)于我的實(shí)習(xí)情況做一總結(jié),師傅對(duì)于我的疑惑不解總是耐心講解,并帶領(lǐng)我進(jìn)行監(jiān)理資料員的實(shí)際操作在這段實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多課本之外的知識(shí),明白了在課本上永遠(yuǎn)無(wú)法理解的知識(shí),有了很大的進(jìn)步在大學(xué)里,我的專業(yè)是工程管理,所涉及的對(duì)于資料方面的知識(shí)較少雖然我考取了對(duì)于理論上的知識(shí)知道的也只有皮毛剛接觸資料員的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目總監(jiān)代表、師傅給予我大力的支持和幫助,教我學(xué)習(xí)了很多崗位知識(shí)而我自己通過(guò)翻閱以前的資料、仔細(xì)閱讀監(jiān)理規(guī)范、閱讀公司的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全方面的指導(dǎo)書(shū)、通過(guò)詢問(wèn)總監(jiān)代表、各項(xiàng)專業(yè)監(jiān)理工程師和師傅來(lái)學(xué)習(xí)監(jiān)理的崗位知識(shí),了解監(jiān)理工作在實(shí)習(xí)前我就具備一定的電腦應(yīng)用功底,而現(xiàn)場(chǎng)文字資料的編輯對(duì)電腦編輯及文學(xué)功底又有更高的要求,我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢、向總監(jiān)代表、師傅請(qǐng)教,對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充例如最初寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要時(shí),即使會(huì)議上所說(shuō)的話全部記錄,但是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)不了解,還是不能夠?qū)懗鲆环莺细竦轿坏臅?huì)議紀(jì)要,直到經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的學(xué)習(xí)與鍛煉,到現(xiàn)在已能獨(dú)立編寫(xiě)大部分文字資料

  20xx年5月20日~5月27日

  今天挺高興的,這是我辭職以后,又一次第一天上班工作也是我所喜愛(ài)的畫(huà)效果圖進(jìn)入公司的第一周,算是適應(yīng)期主要了解一些公司另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)通過(guò)了解他們都是從河南來(lái)北京的,都是現(xiàn)學(xué)的,之前一點(diǎn)也不會(huì)開(kāi)始有師傅帶著你,師傅讓我看視頻,由于在學(xué)校里學(xué)的是中文版的3d,而工作室里用的是英文版的在加上之前很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)畫(huà)效果圖了,一時(shí)摸不清思路所以需要重新熟悉一下基本命令,這一周也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些視頻,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每個(gè)命令都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功花一張效果圖,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多思考!

  20xx年5月28日~6月03日

  第二周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,時(shí)間過(guò)得太快啦!兩周時(shí)間過(guò)去啦,離回學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越短,實(shí)習(xí)的時(shí)間,也快要過(guò)去啦,經(jīng)過(guò)上一個(gè)星期看啦一個(gè)星期的視頻,是我的腦子里終于從一片空白中走了出來(lái),基本的命令已經(jīng)完全的明白,這一個(gè)星期是痛苦的,不知道以后會(huì)怎么,從現(xiàn)在看來(lái)絕對(duì)的痛苦,一個(gè)星期重復(fù)同樣的東西,那就是畫(huà)扳手,經(jīng)過(guò)和同事們聊天,我才知道這是公司的規(guī)定,每個(gè)人最初都要畫(huà)扳手,他們都會(huì)說(shuō)我這一輩都再也不畫(huà)這扳手了!太痛苦啦!不過(guò)畫(huà)扳手的時(shí)候,基本上能把常用的命令都用上,可以鍛煉你的熟悉度,在這一星期中,我不知道我重畫(huà)了多少遍扳手,反反復(fù)復(fù)的畫(huà)了一周,不過(guò)我還是扳扳手畫(huà)出來(lái)了,雖然不太標(biāo)準(zhǔn),但大體上都差不多,師傅又給我指點(diǎn)一下,讓我從中有知道了不少東西同時(shí)也加深了我對(duì)3d的了解明顯感覺(jué)到學(xué)校學(xué)的只是皮毛,3d的內(nèi)容太多太多啦,估計(jì)需要一段時(shí)間的聯(lián)系在這一周,我感到:一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能

  20xx年6月04日~6月11日

  這是我第三個(gè)星期的實(shí)習(xí),痛苦的日子終于過(guò)去啦!這一個(gè)星期,終于開(kāi)始畫(huà)效果圖了,師傅從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始,那就是基礎(chǔ)建模,別看基礎(chǔ)建模,剛開(kāi)始我以為挺簡(jiǎn)單的,對(duì)與會(huì)的人說(shuō)挺簡(jiǎn)單,對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事,剛開(kāi)始建模特別慢,看師傅幾分鐘就見(jiàn)出來(lái)了(只是墻體、門(mén)窗、踢腳線、吊頂、室外風(fēng)景)當(dāng)我建的時(shí)候,簡(jiǎn)單的一個(gè)多小時(shí),復(fù)雜的有時(shí)候加建一天這一個(gè)星期我碰見(jiàn)最困難的是建u型窗,我畫(huà)了一天,整整一天因?yàn)樗耆皇窃墼趯W(xué)校里學(xué)的那樣,適應(yīng)另一種方法做的,一開(kāi)我不會(huì),我?guī)煾覆僮魈貏e快,自己看不懂又不敢問(wèn)他,只能我們學(xué)徒之間交流,就這樣斷斷續(xù)續(xù)的練了一天以后的幾天,每天都是這些東西建模,建模的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)了特別多的毛病,特別操作不正規(guī),讓師傅不知訓(xùn)了多少次,在教訓(xùn)中慢慢的成長(zhǎng),我?guī)煾甘且粋(gè)直腸子,說(shuō)話特別直,他從來(lái)不說(shuō)你好,當(dāng)別的同事畫(huà)的時(shí)候,不管畫(huà)的咋樣,他從來(lái)都說(shuō)太好啦,挺有感覺(jué)的這就是嚴(yán)師出高徒吧!

  20xx年6月12日~6月18日

  這是我實(shí)習(xí)的最后一周,這篇實(shí)習(xí)日志也是最后一篇我不想過(guò)多寫(xiě)著一星期的事情,我想回憶一下這17周的工作感悟,先簡(jiǎn)單說(shuō)一下這個(gè)星期,這個(gè)星期公司也比較閑,沒(méi)什么活,但這個(gè)星期也是我收獲最多的一個(gè)星期,這個(gè)星期我基本上畫(huà)效果圖的所有程序都學(xué)了一邊,和在學(xué)校學(xué)的也不太一樣,不過(guò)大同小異,幸好在學(xué)校學(xué)了一點(diǎn)基礎(chǔ),要不然我不會(huì)學(xué)的這么快,想一想這就要回學(xué)校了,即將畢業(yè)了,雖然現(xiàn)在還是學(xué)生,不過(guò)我感覺(jué)現(xiàn)在我已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了,經(jīng)過(guò)這半年的實(shí)習(xí),我感觸很大,有時(shí)候后悔在學(xué)校時(shí)的貪玩,不太學(xué)習(xí),有時(shí)候后悔,沒(méi)有過(guò)多的接觸社會(huì)的生活平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)半年的時(shí)間就快要過(guò)去了每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去初踏社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)果然沒(méi)錯(cuò)半年的時(shí)間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對(duì)我來(lái)說(shuō),真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

頂崗實(shí)習(xí)周記15

  實(shí)習(xí)周記第一周

  進(jìn)入電路板行業(yè),首先需要深入工廠了解整個(gè)工廠的運(yùn)作。第一周是了解工廠。工廠分為工程部,市場(chǎng)部,行政部門(mén)等。另外特設(shè)一個(gè)樣品組,之所以特設(shè),是因?yàn)樾袠I(yè)的商業(yè)交易流程,客戶需要樣品先進(jìn)行測(cè)試后才下訂單。所以,來(lái)這里第一步就是了解樣品的流程和思考為什么工廠的出樣品的時(shí)間哪幾個(gè)環(huán)節(jié)耗費(fèi)了較多的時(shí)間。

  回顧昨天的問(wèn)題,出樣品時(shí)間有三個(gè)環(huán)節(jié)沉銅電渡銅,固化,印油。其中沉銅電渡銅費(fèi)時(shí)間最多,而其中辦法只有訂單多了,機(jī)器常轉(zhuǎn)才能順帶一起電鍍銅,這樣成本也低。

  跟著跟單員走了整個(gè)流程,所以工藝就很清晰了。

  今天是來(lái)到工廠的第三天。由于早上訂單很少,所以工藝部比較空閑,廠里其他部門(mén)也大多如此。在此空閑時(shí)段,和工藝部x組長(zhǎng)和徐跟單員交流相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題,公司的訂單是根據(jù)客戶定制的,所以每一個(gè)產(chǎn)品的流程都不一樣,例如單面板可以不沉銅,這樣就節(jié)省很多時(shí)間。其他的雙層板雖然工藝不同,但總的也就是那幾個(gè)必須的工藝流程調(diào)換順序。如印字符等。從訂單的下達(dá)到樣品的出貨,需要4到5天,按我們公司現(xiàn)在的工藝和流程,過(guò)度的追求速度必然導(dǎo)致樣品的質(zhì)量下降。我覺(jué)得公司計(jì)劃生產(chǎn)部可以借助電腦軟件,根據(jù)產(chǎn)品的步驟達(dá)到信息共享,例如某些樣品即將入固化,算準(zhǔn)這時(shí)候的樣品到達(dá)哪一步,假如能延遲幾分鐘從而讓樣品趕上沉銅和固化,絲印的批量環(huán)節(jié)。那么這是有價(jià)值和符合經(jīng)濟(jì)效益的。

  實(shí)習(xí)周記第二周

  工廠現(xiàn)在總?cè)藬?shù)大概三百人左右,和鼎盛時(shí)期差別挺大的。從側(cè)面體現(xiàn)了FPC行業(yè)的確處于殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而我拿到的工牌號(hào)是三千多,說(shuō)明了工廠人員流失極大。每一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)低谷調(diào)整期,現(xiàn)在FPC行業(yè)也如此。工廠員工對(duì)FPC行業(yè)前景也持消極態(tài)度。但相對(duì)其他廠,我們工廠基本每天都有訂單,這又是一個(gè)機(jī)會(huì)。誰(shuí)存活下來(lái),誰(shuí)就是這行業(yè)的勝利者。

  今天到開(kāi)料間詳細(xì)了解到工廠FPC的基本材料。單面(雙面)電解銅,單面(雙面)壓延銅,單面(雙面)無(wú)膠電解銅、電延銅。膠紙的種類大約二十種,其中有七、八種是導(dǎo)電膠。之后還有覆蓋膜,補(bǔ)強(qiáng)板,電磁膜等。中午的時(shí)候由胡經(jīng)理和勾總、黃總介紹了我們公司業(yè)務(wù)員基本流程。接到客戶訂單—將訂單要求發(fā)給工廠市場(chǎng)部—工程部制作電路圖—下發(fā)工藝部樣品組—樣品發(fā)回深圳—業(yè)務(wù)員交接給客戶—等待客戶測(cè)試樣品—反饋訂單情況。另外一些細(xì)節(jié)的操作需要在未來(lái)與客戶交流中一步步完善。

  參加的是公司組織的xx旅游,這次旅游給我印象很深,公司報(bào)銷了所有費(fèi)用,通過(guò)這次活動(dòng)我認(rèn)識(shí)了更多的朋友,也有機(jī)會(huì)接近主管與上層領(lǐng)導(dǎo),拉近了我們之間的距離。公司在這方面做的還是很不錯(cuò)的,后來(lái)公司要組織一只足球隊(duì),我很想?yún)⒓拥,但因(yàn)橐豿x就沒(méi)報(bào)名。

  實(shí)習(xí)周記第三周

  假期過(guò)后,今天工廠開(kāi)始恢復(fù)生產(chǎn)。因?yàn)榘装嗪鸵拱噍啌Q,所以現(xiàn)在白天的跟單員換成了崔。雖然前幾天已經(jīng)了解了生產(chǎn)的環(huán)節(jié),但今天把這些流程環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的過(guò)了一遍,加深了解各個(gè)環(huán)節(jié)所起的作用。

  今天和組長(zhǎng)談?wù)摿岁P(guān)于我們工廠的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。組長(zhǎng)在工廠建立之初就來(lái)了,所以對(duì)廠里的情況很了解,問(wèn)及對(duì)我們工廠的前景看法,他告訴我再過(guò)一兩年我們工廠可能會(huì)倒閉也可能會(huì)重獲新生。

  我們工廠10年成立到現(xiàn)在,整體發(fā)展很快且不錯(cuò)。同時(shí)問(wèn)題也逐漸明顯。外部問(wèn)題是公司的訂單量減少,競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)空間縮小。內(nèi)部問(wèn)題是管理有待加強(qiáng),工廠員工素質(zhì)相對(duì)不高,因?yàn)楣S所處的地理環(huán)境和普通的待遇條件無(wú)法吸引更多高素質(zhì)的工廠員工,而單存靠管理,也較難改變現(xiàn)狀的。

  綜上所述,未來(lái)公司要想獲得更大的發(fā)展,應(yīng)多方面、長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮各個(gè)問(wèn)題。

  實(shí)習(xí)周記第四周

  今天主要工作是在樣品組幫忙。

  工藝看起來(lái)很簡(jiǎn)單,而實(shí)際操作也簡(jiǎn)單。但發(fā)現(xiàn)即使簡(jiǎn)單的工作,也需要占用挺大一部分樣品工藝成品時(shí)間,而且這段時(shí)間長(zhǎng)度無(wú)法把握,因?yàn)槭鞘止さ摹?/p>

  機(jī)器的產(chǎn)生是為了節(jié)省人力和時(shí)間。未來(lái)的工廠必定是多機(jī)器少人才能取得利潤(rùn)最大化的。雖然我們廠現(xiàn)在沒(méi)有更多的自動(dòng)化,但可以不斷的去努力爭(zhēng)取,生產(chǎn)往機(jī)械化方向發(fā)展,這樣才更節(jié)省成本,更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  1這幾天主要是一個(gè)流程一個(gè)流程的去實(shí)際操作。

  2這段親自操作的時(shí)間里,給我印象較深的是,有兩個(gè)IPQC員工,是專門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品檢查與技術(shù)圖紙檔案?jìng)浒傅。有一天,我們(cè)谧鲑|(zhì)檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn),有一份重要的技術(shù)檔案丟失,而重做一份至少要花掉半天的時(shí)間,而此時(shí)工程又趕得很緊。最后雖然經(jīng)過(guò)努力我們還是準(zhǔn)時(shí)完成了任務(wù),但那兩位技術(shù)員都被處罰了。事后在調(diào)查原因時(shí)才發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致這一“事故”的“導(dǎo)火索”竟是分工不明的問(wèn)題。按理說(shuō)兩個(gè)技術(shù)員,一個(gè)做產(chǎn)品檢查一個(gè)做備案,但因?yàn)闆](méi)有明確分工,沒(méi)有明確崗位責(zé)任,有時(shí)兩人都去做質(zhì)檢了,卻沒(méi)人做技術(shù)備案。我說(shuō)的這個(gè),只是冰山一角。在部里還存在諸如操作員與磨具工職責(zé)交叉等等問(wèn)題,嚴(yán)重影響了工作效率。我認(rèn)為,一個(gè)好的公司必須有明確的職責(zé)分工,既能讓職員知道要做什么,也讓他們知道自己應(yīng)承擔(dān)的事后責(zé)任(出了事必須負(fù)責(zé))。

  返回公司的深圳營(yíng)銷中心,準(zhǔn)備學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員跟單流程。

  實(shí)習(xí)周記第五周

  在銷售部門(mén)開(kāi)始學(xué)習(xí)跟單了,第一個(gè)星期,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。

  幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

  為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了。

  第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多思考!

  一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

  另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

  實(shí)習(xí)周記第六周

  開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于業(yè)務(wù),我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。如果需要送FPC樣品,則要上門(mén)拜訪,F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的`向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

  工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)電話,電話通常都較短,主要是詢問(wèn)交貨周期和樣品進(jìn)展情況。特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

  電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

  周末的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,對(duì)我關(guān)照有加,并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

  實(shí)習(xí)周記第七周

  經(jīng)過(guò)六個(gè)星期的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

  由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方知道他所需要的東西。人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

  只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  實(shí)習(xí)周記第八周

  新的一周又開(kāi)始,這些日子來(lái)我一直都在跟進(jìn)客戶,天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫,自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。有時(shí)去開(kāi)發(fā)客戶真的很難,之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶后來(lái)就沒(méi)有消息了,不知道什么原因,發(fā)郵件不回復(fù),在線發(fā)信息也不搭理,這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁,聯(lián)想起一句古話,“一鼓作氣,再而衰,三而竭”,這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話說(shuō)回來(lái),我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的,既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

  克服了自己的消極情緒,我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中,我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí),以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

  不過(guò)真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以傾訴。

  實(shí)習(xí)周記第九周

  客戶ATOC二月份后就沒(méi)有再下新訂單到我們公司,根據(jù)與其采購(gòu)的溝通,得知ATOC之所以選擇其他FPC供應(yīng)商的理由有以下幾點(diǎn):

  1交期原因:因?yàn)锳TOC是B級(jí)客戶,所以在工廠那邊無(wú)法取得更優(yōu)質(zhì)的交貨周期,在我們工廠產(chǎn)能最緊張的時(shí)候,分配到B級(jí)客戶的產(chǎn)能少之又少。ATOC的項(xiàng)目很多交期都到了xx天才交完貨,到現(xiàn)在,其新項(xiàng)目6—A,x月xx號(hào)下的xx首單,至今仍未交完,多次與工廠要求協(xié)調(diào),得到的回復(fù)是排不上產(chǎn)線等原因。當(dāng)然,如果是因?yàn)锽級(jí)或C級(jí)客戶影響了A級(jí)客戶的交期而未能排上線,還是能理解的,畢竟大局為重。但我仍覺(jué)得B級(jí)客戶具有一定價(jià)值,可以與其共同成長(zhǎng),一旦B級(jí)客戶壯大了,那么我們與其將是一種有感情的合作模式。

  實(shí)習(xí)周記第十周

  實(shí)習(xí)已經(jīng)到了第十周了,也快到了三月了,F(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理讓我跟一些我自己找到的客戶交談,首先和客戶介紹我們工廠規(guī)模以及合作中的公司,然后和客戶談商務(wù),包括付款方式,交貨周期。談妥后開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的打樣品。樣品5天才打好給客戶,客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品很滿意,同意和我們合作。這次的合作帶來(lái)了很大的成就感! 

【頂崗實(shí)習(xí)周記】相關(guān)文章:

頂崗實(shí)習(xí)的周記03-29

頂崗實(shí)習(xí)周記07-06

頂崗實(shí)習(xí)周記11-18

精選頂崗實(shí)習(xí)周記03-14

實(shí)用的頂崗實(shí)習(xí)周記07-22

機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記11-14

大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)周記11-22

【薦】頂崗實(shí)習(xí)周記11-22

銷售頂崗實(shí)習(xí)周記11-24

【熱】頂崗實(shí)習(xí)周記11-15