關(guān)于實(shí)習(xí)周記范文十篇
時(shí)間飛快，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)周記呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
實(shí)習(xí)內(nèi)容
本周主要學(xué)習(xí)如何整理“建筑工程質(zhì)量控制資料”中的“檢驗(yàn)批，分項(xiàng)，分部（子分部）工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄。這些資料按分部工程主要可以分為①地基與基礎(chǔ)②主體結(jié)構(gòu)③建筑裝飾裝修④建筑屋面四個(gè)分部工程，各個(gè)分部又分為若干個(gè)子分部工程和分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批。
實(shí)習(xí)周記 篇2
第一周今天我來(lái)到XXXXX實(shí)習(xí)，在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年的時(shí)間，沒(méi)有正式工作過(guò)，這一次的實(shí)習(xí)真的很讓我很是興奮，我對(duì)工作充滿了期待，我從未在一個(gè)正式的公司工作過(guò)，剛到公司覺(jué)得很新鮮，這里看看那里看看，我都不敢明目張膽，就怕影響忙碌的同事們，廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)周記20篇。雖然公司規(guī)模不大但同事們對(duì)我都很熱情，我很喜歡這樣的工作環(huán)境。
剛進(jìn)入公司，我沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)和我進(jìn)行交流之后，決定先讓我進(jìn)行觀察并做一些雜活，來(lái)熟悉單位的人員、規(guī)模、運(yùn)營(yíng)等狀況。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我懂得做人做事都要誠(chéng)實(shí)，不能不懂裝懂，觀察同事的工作我體會(huì)到我在學(xué)校中的學(xué)習(xí)很失敗，學(xué)的比較膚淺沒(méi)有學(xué)到自己想學(xué)的，心里受到了很大的挫折。這樣的感受使我不得不惡補(bǔ)我的學(xué)習(xí)知識(shí)讓我能夠盡可能勝任領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)。
第二周雖然我從第一周到二周都是在做雜活，但是我不覺(jué)的有什么不好，我從這些小事中獲得了想不到的收獲。而且安排這個(gè)工作是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們不了解你的情況，不知道應(yīng)該給你安排什么樣的工作，他們要求你從小事做起，從這些小事中來(lái)慢慢了解你的功底，從中看到你的做事能力。而這一周的工作比較很多，有時(shí)可能真的會(huì)讓你無(wú)法忍耐，你做錯(cuò)的一些事的時(shí)候，對(duì)我的批評(píng)會(huì)犀利一點(diǎn)但是我不能害怕不能太在意，那都是善意的建議。我在同事的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)打印和復(fù)印機(jī)的使用，打印機(jī)的使用很簡(jiǎn)單，難就難在不知道如何拆出打印機(jī)中的墨盒加墨，并同時(shí)取出卡在打印機(jī)里面的紙張。復(fù)印東西時(shí)要注意兩面復(fù)印時(shí)紙張的方法，不能放錯(cuò)了否則會(huì)造成紙張和墨水的浪費(fèi)。彩色打印機(jī)的難度比普通打印機(jī)難，要想學(xué)好還需要我繼續(xù)努力。
第三周這周的工作中我熟悉了打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，尤其是彩色打印機(jī)的使用，慢慢脫離了同事的指導(dǎo)來(lái)完成顧客的要求，并將整個(gè)類似的業(yè)務(wù)都交給了我，復(fù)印顧客的身份證、戶口本等，我感到很高興。在每次做完這些事情之后，我會(huì)慢慢對(duì)廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲覜](méi)有學(xué)過(guò)和廣告相關(guān)的知識(shí)，而且自知沒(méi)有創(chuàng)意，要想培養(yǎng)創(chuàng)新就是要多看多體會(huì)，看公司的宣傳冊(cè)、看公司的作品，因?yàn)槊總�(gè)公司的設(shè)計(jì)創(chuàng)意不同因此還要了解附近的公司的創(chuàng)意風(fēng)格、網(wǎng)絡(luò)上的作品，分析其中的創(chuàng)意、圖文和色彩等傳遞信息的要素，同時(shí)找出它中間的特色，在欣賞時(shí)一定要注意自己在欣賞時(shí)發(fā)生了哪些心理變化，并把這些盡量的記錄下來(lái)，為激發(fā)自己的靈感做準(zhǔn)備，這些對(duì)以后在設(shè)計(jì)方面都有很大的幫助，實(shí)習(xí)報(bào)告《廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)周記20篇》。
第四周這一周工作比較閑，基本都是在熟悉之前的工作，沒(méi)有其他特別的進(jìn)展，實(shí)踐的操作能力還是最主要的，而我在學(xué)校學(xué)習(xí)的Photoshop，自認(rèn)為自己學(xué)的還不錯(cuò)，對(duì)照片的處理應(yīng)該還不錯(cuò)，可是我錯(cuò)了，當(dāng)我做一些基本的圖片處理的時(shí)候不注意它的大小尺寸，常常讓同事返工，每當(dāng)此時(shí)我都很傷心，為什么沒(méi)有好好學(xué)學(xué)，雖然老師教給我們的是一些基本知識(shí)但都是進(jìn)行更深入時(shí)必備的技能，就像俗語(yǔ)常說(shuō)“師-父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人”，這是自己的失誤，因此在這周的工作中除了之前復(fù)印打印東西外，其余空閑都拿來(lái)惡補(bǔ)之前的基本操作技能。一開(kāi)始我都是按教材上的步驟做，進(jìn)步比較慢，有個(gè)同事建議我課本雖然重要但是更多的操作需要自己琢磨，因?yàn)樗厦娴某叽缍几嬖V你了，你如果不用心是不會(huì)注意的那樣的話，盡管你做的很好，但尺寸還是有差距的，像橫幅、證件的設(shè)計(jì)是不允許有偏差的，因此在之后的學(xué)習(xí)中我遇上不會(huì)的問(wèn)題就問(wèn)同事，或上網(wǎng)查詢。更主要的是現(xiàn)在的信息技術(shù)發(fā)展很快，書(shū)本上的知識(shí)比較落后，理論還是和實(shí)踐相結(jié)合有說(shuō)服力。
第五周通過(guò)上一周的補(bǔ)習(xí)這一周我已經(jīng)可以幫同事做一些基本的工作了，幫同事處理圖片，調(diào)整文字或圖片的位置，同事都說(shuō)我進(jìn)步很快，我很高興。有時(shí)就是對(duì)需要排版的文件或文檔進(jìn)行處理編輯，由于我之前在學(xué)校辦公室工作過(guò)，對(duì)排版的事情掌握很快。領(lǐng)導(dǎo)還準(zhǔn)許我去和同事共同接任務(wù)，這個(gè)的時(shí)候我就在旁邊觀看旁聽(tīng)，學(xué)習(xí)他們與人交流的經(jīng)驗(yàn)，除了這些我還參與了很多其他的實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了很多課本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。一直以來(lái)我面對(duì)自己未來(lái)的時(shí)候都很盲目，不知道自己追求什么，想?yún)⒓邮裁礃幼拥墓ぷ鳎?jīng)過(guò)這些時(shí)日的實(shí)習(xí)我突然覺(jué)得未來(lái)的選擇太重要了，以前準(zhǔn)是遵循父母的意愿上學(xué)，沒(méi)有做過(guò)自己喜歡事，現(xiàn)在我想在以后工作之后能學(xué)自己喜歡的東西，讓自己不會(huì)有遺憾。繼續(xù)加油吧，夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)!
第六周實(shí)習(xí)的最后一周我很惶恐，因?yàn)槲荫R上要離開(kāi)這里了，好不容易熟悉的地方馬上要告別我對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事依依不舍。為了給單位所有人有個(gè)好印象在這周的工作中我來(lái)的比前幾周更盡職，同事有時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)我“失去了才知道珍惜”，我對(duì)這樣的評(píng)價(jià)默認(rèn)，每個(gè)人都是這樣的，擁有的時(shí)候不當(dāng)回事，一旦失去就后悔莫及。這周我對(duì)每一項(xiàng)交給我的任務(wù)都盡心盡責(zé)的去完成，而且更親身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我做前期，同事做后期，我很高興我能參加這次的任務(wù)。這短短的六周實(shí)習(xí)，我的體會(huì)很多，這段時(shí)間的收獲將伴隨我將來(lái)的生活、工作。與下文結(jié)尾雷同。
實(shí)習(xí)周記 篇3
這周是上班的第二周，總結(jié)上周的閱歷，我在這周制定我自己的目標(biāo)，必須了解實(shí)力派監(jiān)控系統(tǒng)的組成以及處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)一天的了解，我知道了實(shí)力派監(jiān)控的布線必須獨(dú)自一路一路的布的，而且每一路還需要配備獨(dú)立的電源線，以及攝像機(jī)的一些參數(shù)和安裝方式，還有硬盤(pán)錄像機(jī)的簡(jiǎn)單利用。
經(jīng)過(guò)一天的熟悉，第二天滿懷信念的動(dòng)身去客戶那里了，路上還信心滿滿的，可是一到現(xiàn)場(chǎng)就傻眼了不知道怎么弄起，因?yàn)槭莻�(gè)一般的住宅，所以對(duì)管線的要求很?chē)?yán)的，有些地方要開(kāi)槽，有些地方要穿墻，對(duì)一點(diǎn)施工經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的我是一個(gè)很大的挑釁，沒(méi)措施還是硬著頭皮上，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小困廢棄吧。二話不說(shuō)馬上就著手。
首先，視察察看現(xiàn)場(chǎng)，確定點(diǎn)位，然后肯定管線的布線方向，怎么樣布最好，最省材料。
接著，就開(kāi)始穿線了，這個(gè)是全部工程中最累了，還好我們經(jīng)理知道我吃不消干這個(gè)的，叫我?guī)讉�(gè)民工師傅來(lái)配合我，我斷定好管線的走向和需要開(kāi)槽的處所后，然后接下去都是民工師傅的事情了，我在現(xiàn)在看著他們?cè)谀沁厔诼档模乙策^(guò)去搭把手，究竟我是第一次做這個(gè)，所以某些方面還是要像他們學(xué)下的，在他們繁忙的身影中，線很快布好了。接下去的就是安裝了，這個(gè)還是比較順利的，很快的就搞定了，最振奮人心的時(shí)候到了，那就是給設(shè)備上電，給裝備上電之后就可以很快的曉得我的努力有不空費(fèi)，還好，基本沒(méi)問(wèn)題，就是有一路圖像后果不是很好，后來(lái)經(jīng)檢討之后發(fā)明十視屏頭子沒(méi)焊好，哎……問(wèn)題又是呈現(xiàn)在焊頭子的節(jié)骨眼上，看樣子我的再這個(gè)方面下個(gè)工夫了
很快這禮拜也告一段落了，回憶這一周，還行吧，上周制訂的目標(biāo)基本以實(shí)現(xiàn)，下周接下去的是報(bào)警系統(tǒng)，報(bào)警系統(tǒng)沒(méi)有實(shí)力派監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)那樣來(lái)得直接，所以必需要花更多的時(shí)間，加油!
實(shí)習(xí)周記 篇4
這一周，我們接到緊急通知同安區(qū)丙洲村4號(hào)變壓器的電纜遭到破損，跌落式熔斷器熔斷，造成村里部分地區(qū)停電，給村民的生產(chǎn)生活造成影響。我們接到通知后，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。
首先，在工作負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場(chǎng)了解具體情況后，我們一組6人在工作負(fù)責(zé)人的組織下，開(kāi)會(huì)討論施工方案，分配工作，落實(shí)責(zé)任。首先我們搭起圍網(wǎng)，設(shè)置施工范圍。先斷開(kāi)斷路器，然后再斷開(kāi)隔離快關(guān)，掛起接地線，保護(hù)施工人員的安全。在學(xué)校的的時(shí)候就學(xué)過(guò)斷路器和隔離開(kāi)關(guān)的斷開(kāi)順序，斷開(kāi)時(shí)，要先斷開(kāi)斷路器，然后才是隔離開(kāi)關(guān)，而合閘時(shí)，則是先合上隔離開(kāi)關(guān)，而后才是斷路器。這是因?yàn)閿嗦菲饔袦缁∧芰�。之后，我們則開(kāi)始準(zhǔn)備電纜，電纜頭是比較重要的，將電纜頭接在變壓器的低壓側(cè)，應(yīng)該注意的是，要分清A,B,C三相與零相的相別，面向高壓側(cè)，從左往右，依次是零相，A相，B相和C相。零相永遠(yuǎn)在A相的旁邊。變壓器低壓側(cè)接上電纜頭后，布線至下面的配電箱，另一頭接上斷路器的各相，等布好線后，附上電纜泥。等施工工作做好后，工作負(fù)責(zé)人檢查工作結(jié)果，查看接線是否正確。而后取下接地線，在國(guó)家電網(wǎng)員工同意后，用絕緣桿重新合上跌落式熔斷器，再合上隔離開(kāi)關(guān)，最后合上斷路器。等一切工作做好后，變壓器又恢復(fù)了正常供電。
這次施工，讓我對(duì)搶修的作業(yè)安全措施和工作流程有了一定的了解。同時(shí)對(duì)于低壓系統(tǒng)的電纜有了初步的映像。讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
實(shí)習(xí)周記 篇5
今天我回到公司收到了一個(gè)好消息，對(duì)方已經(jīng)同意了和我們簽這份合同，激動(dòng)開(kāi)心中。然后我們就去了經(jīng)理辦公室，在那里把合同打印出來(lái)，把要簽字和蓋章的地方蓋好，然后就給他們傳真過(guò)去，靜待這他給我們回復(fù)傳真，這樣我們就能告一段落了。過(guò)來(lái)一段時(shí)間終于傳真機(jī)開(kāi)始工作了，是好消息。
下午下班之后李主任做東，給我們一起在公司外面的餐廳聚個(gè)餐，因?yàn)槲液吞浦魅问歉咧型瑢W(xué)，所以沒(méi)有什么拘束，也很開(kāi)心。期間喝了一點(diǎn)酒，活躍一下我們的氣氛。我們一直吃到很晚才回去。
回到寢室之后，回想今天晚上的聚餐，覺(jué)得餐桌上的學(xué)問(wèn)還是很大的，今天都是自己人還好，如果有領(lǐng)導(dǎo)或者公司客戶在的話，更能鍛煉和考驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力和水平。回來(lái)之后感覺(jué)自己還是沒(méi)有吃飽，可能很多的時(shí)候酒桌上的飯菜是看的，真正能管飽的東西還是自己私下吃的埃但是不管怎樣，今天學(xué)到了很多的知識(shí)，以后要學(xué)的東西還是很多的，加油埃
實(shí)習(xí)周記 篇6
在上一周了解了作為一名專業(yè)的10086話務(wù)員的流程規(guī)范后，這周我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了移動(dòng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)知識(shí)，有公司優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師給我們進(jìn)行培訓(xùn)，聽(tīng)了每個(gè)老師的課程之后，更詳細(xì)的了解了移動(dòng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，其中包括入網(wǎng)、品牌互轉(zhuǎn)、檔案修改、停機(jī)保號(hào)及復(fù)機(jī)、補(bǔ)卡換卡、過(guò)戶、服務(wù)密碼、預(yù)銷戶重開(kāi)機(jī)、申請(qǐng)銷戶、卡類業(yè)務(wù)等等，讓我們了解到在受理這些業(yè)務(wù)過(guò)程中需要注意的地方。在培訓(xùn)過(guò)程中老師還安排了有關(guān)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的課堂練習(xí)，更好的鞏固偶來(lái)培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也提高了我們的學(xué)習(xí)效率。
實(shí)習(xí)周記 篇7
一、實(shí)習(xí)目的：在旅游實(shí)踐中去應(yīng)用自己的所學(xué)知識(shí)，提高自己的專業(yè)技能，將我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)得到真正的發(fā)揮，在平時(shí)中積累計(jì)調(diào)操作團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)和導(dǎo)游帶團(tuán)的細(xì)節(jié)，真正做好計(jì)調(diào)、導(dǎo)游的工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：4月2日至4月8日
三、實(shí)習(xí)單位：XX公司
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
理想與現(xiàn)實(shí)的差距
在書(shū)本上學(xué)到的東西和現(xiàn)實(shí)是有巨大的差距的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我接觸了很多的在學(xué)校里是無(wú)法遇到的事，也就是這些事讓我真切的感到了理想與現(xiàn)實(shí)的差距。
做一個(gè)導(dǎo)游不難，但要做一個(gè)好導(dǎo)游就很難了。導(dǎo)游的工作就是直接和客人面對(duì)面的接觸，直接為客人提供服務(wù)的�？腿藚⒓勇糜螆F(tuán)去旅游，主要的目的都是通過(guò)旅游區(qū)放松心情獲得快樂(lè)，滿足好奇的心理。但是每個(gè)人的性格各異，對(duì)人對(duì)事的態(tài)度不一。要想做好導(dǎo)游工作，你就必須學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和安撫，因?yàn)槟悴豢赡芤灰粷M足每個(gè)人的需求，有些人的要求你是無(wú)法滿足的或者根本就不能接受他的要求。這就要求我們導(dǎo)游不僅要具備豐富的知識(shí)外，還必須具備熟練的服務(wù)技巧。
這個(gè)周連續(xù)帶了兩個(gè)團(tuán)，這兩個(gè)團(tuán)都是散客團(tuán)，這樣的團(tuán)本來(lái)就比較好帶，加之我之前積累的經(jīng)驗(yàn)。因此帶起來(lái)還是比較順利的。但其間也難免有不少小問(wèn)題。一些客人時(shí)間觀念不強(qiáng)，在早晨出發(fā)的時(shí)候就耽誤了行程，對(duì)這樣的游客你也不能去直接指責(zé)，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來(lái)就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會(huì)以一個(gè)笑話去化解尷尬而且對(duì)遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會(huì)配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會(huì)在車(chē)上提前給他們打“預(yù)防針”。
散客團(tuán)基本上都是由幾個(gè)小團(tuán)體組成，這些小團(tuán)體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團(tuán)體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團(tuán)體基本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團(tuán)體搞好了關(guān)系。個(gè)小團(tuán)體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來(lái)說(shuō)帶起來(lái)并不難。
我認(rèn)為導(dǎo)游服務(wù)中存在著細(xì)節(jié)體現(xiàn)溫情，有時(shí)候我們的一聲親切稱呼、及時(shí)的援手、及時(shí)的提醒都能換來(lái)客人會(huì)心的一笑。這一笑不僅是客人對(duì)你的肯定也會(huì)是以飽滿的熱情工作的動(dòng)力。
實(shí)習(xí)周記 篇8
酒店實(shí)習(xí)周記（一）
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——現(xiàn)實(shí)與理想的差距
臨近畢業(yè)的最后半年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始,是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始,是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始……
參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯.懷著興奮、激動(dòng)地心情,早早的踏上上班的公車(chē),呼吸著清晨新鮮的空氣,憧憬著新的一天.
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙.第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識(shí)新的同事.大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧.
實(shí)習(xí)的第一周,并沒(méi)有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手.我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等.然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境.
酒店實(shí)習(xí)周記（二）
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件.比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等.而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中.相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作.雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西.所以說(shuō)事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲.
酒店實(shí)習(xí)周記（三）
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力.
酒店實(shí)習(xí)周記（四）
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作
一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個(gè)電話,只有一個(gè)客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯.終于開(kāi)始理解前輩們了.
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了,也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的`電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的.只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步.
酒店實(shí)習(xí)周記（五）
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò),轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了.回首過(guò)去的幾個(gè)星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰.這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,讓我克服了電話恐懼癥.在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏.
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了.根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,開(kāi)始按章執(zhí)行,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃.看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力.
酒店實(shí)習(xí)周記（六）
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對(duì)此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）.
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃.當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等.
當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會(huì)告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等,只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn).在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了.
酒店實(shí)習(xí)周記（七）
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情.偶爾也出去跟客戶面談.
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多.不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng).今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.
人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好.因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作.另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了.等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用.自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力.
只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好！
酒店實(shí)習(xí)周記（八）
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情.于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了.學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù).這些都不是信手拈來(lái)的.都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí).
展覽是個(gè)很泛的概念,包含了很多很多的行業(yè),展覽最直系關(guān)系的是主辦,承辦,搭建（分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商）.旁系關(guān)系的有媒體,酒店,交通,飲食,醫(yī)療,農(nóng)業(yè),旅游等等.
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,搭建商更是多如牛毛.之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的.承辦的和搭建的聯(lián)盟,和酒店,媒體,交通等合作,而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉）,建材等行業(yè)合作.所以,在展覽中,有很多相關(guān)的行業(yè),并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè).在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后,還有很多的行業(yè)……
實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中.面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題,通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槟侵皇抢碚摱?我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的,與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn).今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí).特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì),也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱,但是自己一定要理智..我感到對(duì)自己感觸最深的是,提高自己交際能力,跟別人合作.一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫.交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任.如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作則,需修身養(yǎng)性.因此待人要真誠(chéng),時(shí)時(shí)為人著想,處處為人行事.能夠把自己溶入群體,而不恥向工人群眾學(xué)習(xí).要想立于不敗之地,要吸收新的思想與知識(shí),不斷更新觀念,趨于完善.這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,只有在思想演練,才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用,因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值.我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn).
酒店實(shí)習(xí)周記（十）
實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)
經(jīng)過(guò)了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè),包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè),仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理,常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新.
另一類企業(yè)則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展.但在大多數(shù)情況下,原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié),因而,展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因
反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝.
其次,制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制.
最后,展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè).經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的,可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能,讓企業(yè)主感到沮喪.部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集,該做的推廣沒(méi)有做好.
實(shí)習(xí)周記 篇9
這周我很興奮,因?yàn)榭梢陨吓_(tái)講課了,我成了一名真真正正的音樂(lè)教師,第一堂課是給四年二班上的,是<那達(dá)慕之歌>這首歌是蒙古族歌曲,首先我用一首<美麗的草原我的家>為導(dǎo)入帶同學(xué)們一同走進(jìn)蒙古大草原,給他們講解蒙古的節(jié)日"那達(dá)慕"剛剛上課的時(shí)候我很緊張,說(shuō)了前一句之后就不知道說(shuō)什么了,還好他班的同學(xué)特別的配合,在他們的臉上我找到了自信,很順利的上完了這節(jié)課,之后我總結(jié)了自己在上課方面的不足,累積了經(jīng)驗(yàn),在同學(xué)和老師的幫助下我講課一次比一次的成熟,我對(duì)我自己也有了信心.
實(shí)習(xí)周記 篇10
在人民醫(yī)院第一周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去，收獲很多。 在技能操作室的操作和普外科的見(jiàn)習(xí)交替進(jìn)行，使我們更好的把日常練習(xí)跟普外科操作聯(lián)系在了一起。這周在技能操作室練習(xí)的操作有cpr ，口腔護(hù)理，導(dǎo)尿，還有量血壓。其中口腔護(hù)理和導(dǎo)尿跟以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的略有不同，都重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，導(dǎo)尿還學(xué)習(xí)了新式和老式兩種。在操作室練習(xí)的時(shí)候，自己練的機(jī)會(huì)不是那么特別多，所以在別人練習(xí)的時(shí)候也會(huì)積極的觀摩，一方面，向別人學(xué)習(xí)，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學(xué)把關(guān)。
在普外科帶我們的老師是消化內(nèi)科魏老師，老師真的特別熱情認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)也是相當(dāng)?shù)氖炀�，最重要的是�?duì)我們學(xué)生特別的好，當(dāng)然其他的老師對(duì)我們也很好，對(duì)于初到北京的我們來(lái)說(shuō)，感覺(jué)特別溫暖，很是感動(dòng)！ 對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作也充滿希望和信心！ 在普外科見(jiàn)習(xí)的時(shí)候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進(jìn)行留置導(dǎo)尿。有很大的感觸，老太太歲數(shù)很大，根本耐受不了長(zhǎng)時(shí)間的屈膝外翻仰臥位，這對(duì)操作的護(hù)士來(lái)說(shuō)要求更加熟練迅速的操作。且對(duì)兩名護(hù)士配合操作有很強(qiáng)的考驗(yàn)！ 普外科的情況是瞬息萬(wàn)變的，不像練習(xí)的時(shí)候那么單純死板，突發(fā)情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來(lái)應(yīng)對(duì)變化多端的普外科工作，。是我對(duì)這一周見(jiàn)習(xí)的思考！
老師們熱情的工作態(tài)度，溫柔細(xì)致耐心的服務(wù)，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動(dòng)~！也給我對(duì)未來(lái)的護(hù)理工作起到了良好的榜樣工作！
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