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房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

時間:2022-07-23 17:19:26 實習(xí)心得 我要投稿

房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

  在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實習(xí)。雖然來回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無阻,希望給企業(yè)留個好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實習(xí)安排起個積極的作用。

房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

  我和胡夢嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實習(xí)第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡單的面試,同時他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程,以及他個人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè),并且熱愛它,希望很好地為它服務(wù)。

  之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機,還有老員工來替我們開空調(diào),鼓勵我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒有因為我們短暫的實習(xí)而對我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。

  實習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時候。巴經(jīng)理安排3個老員工帶我們3個實習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中A1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;F1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈送閣樓,預(yù)估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購樓考慮因素,購買意向也千差萬別,對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題,掌握主動權(quán),從他的話語中篩選出有利信息,促進決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。

  第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計,寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法,所以沒有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識,把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體。客觀分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計還是很完美的。

  第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購房存單,他先讓一個姐姐給我們作示范,我們都聽得很認真,害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來,我們又學(xué)到了知識。而且分工合作,整合校對,效率很高,經(jīng)理對我們非常滿意, 7月6號是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā),趕在7點30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒有絲毫的懈怠。我負責(zé)內(nèi)外場購樓的對接,核對和貼號。作為內(nèi)場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好,讓我們見識到了很多從來沒見過的東西,我也了解了開盤的流程,喜歡上了這個行業(yè)。

  不知不覺,這次為期三周的實習(xí)在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風(fēng)險并存的行業(yè)。離開書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

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