大學生實習心得體會范文錦集【15篇】
當我們有一些感想時，可以將其記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家收集的大學生實習心得體會范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生實習心得體會范文1
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，并且經過抽簽選到了一家四星級的酒店，那是我所希望了解和學習的一家比較理想的酒店。那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?
第一部分：中餐部
餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。
我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，工作總結我得真的要做好思想準備才是啊!
中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業(yè)人力資源管理中最關鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的`底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準備為一個會議提供服務時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!
員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業(yè)的一種內在的文化，熱門思想匯報沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話�！边@也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一!
中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現。
第二部分：西餐部
西餐廳名字叫做“花園餐廳Garden Restaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過如果能在適當的位置放上一些具有西方藝術的工藝品或壁畫這樣可 能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。
西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是截然不同，從服務程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕松啦!你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡單的活：擦餐具、撤臺、擺臺等，這比起中餐廳簡直是相差太遠了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時間過得特別慢，雙腳又開始抗議起來了。有些時候，餐廳的服務員比客人還多，大家一起看著客人用餐，讓客人感到非常別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時候只要有兩個服務員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創(chuàng)造一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂而不為呢?
西餐的服務與中餐的服務大相庭徑，這常使得我們這些實習生不知道該做些什么好，該怎么做好�？墒亲屛覀儾唤獾氖俏覀冊趯嵙暤臅r候剛好酒店在為一些新員工進行培訓，但酒店就是不讓我們參加培訓。這使得我們大為不滿，為什么不給我們進行培訓呢?我們雖然在酒店只是進行短期的實習，可是我們正是為了到酒店學習而來的啊。酒店是不是應該多為我們實習生考慮一下呢?
第三部分：酒水部
最后我們來到了實習的最后一站：酒水部門，第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。終于，過來一個同事吩咐我們去擦酒杯，這才算找到了一點事情做�？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜恕０�，看來被人遺棄的感覺果然不是那么好受的。
酒水部門最忙的時候我想大概就是晚上的時候。由于當時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。
大學生實習心得體會范文2
酒吧的學習，我在酒吧就是xx年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記，大學生酒店實習心得。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。
餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領導都很好，做什么工作都要團結、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實際行動必須將自已作為企業(yè)發(fā)展狀大的堅實基礎，我在這三年里學習到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學的現在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎，我的心得體全就是這樣，認認真真的工作，開開心心的生活，心得體會《大學生酒店實習心得》。
這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現在專業(yè)管理酒店服務行業(yè)，在酒店實習也學到很多關于酒店的，我學習到了很多關于酒店各部門的知識，我現在實習結果了，我要調整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務是我是我本人應該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業(yè)性的知識，我的心得就是這三年的學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的時間里學到了很多酒店服務行業(yè)的知識，加上酒店培訓國際酒店服務，我也參與了學習，我還記得有一個經理找我，教我很多酒水方面的.知識，我同他的關系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自已努力去學習的。而學到的知識也是自己的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產生怠慢心里。
在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領導也很關心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩!有志者事竟成!加油。
大學生實習心得體會范文3
又到暑假了，一轉眼，大三生活已經結束了，暑假參加了實習，簡單的來說說我的暑假實習心得體會吧。
這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去參加暑假實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復。于是，我打算主動出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿易公司實習。
很幸運的，我進入了這家公司的財務部，開始了我的暑假實習之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，同事們都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的'實習機會，真的應該很珍惜。
這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行�，F在許多大學生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關的專業(yè)知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在暑假實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！
這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順！
大學生實習心得體會范文4
時光荏苒，匆匆流逝，不知不覺實習已經接近尾聲了。這次實習給我?guī)У捏w會有很多。
在教學理論上漸漸地有自己的一些心得和體會，我覺得作為一名人民教師需要具備以下幾方面的技能與理念：
首先，做好一名教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；其次，良好的師生關系，較強的溝通能力是一名成功老師必要的技能；再次，掌握先進的教學設備和創(chuàng)新教學理念也是非常重要的；第四，教學過程中應著重強調學生的主動性，轉變教育模式，完成從老師教到學成主動學的轉化；第五，多聽，多交流，多思考，多詢問，多學習；最后，在學校內需要掌握一些突發(fā)事的處理辦法。
我性格內向溫和，在與學生溝通方面還有些拘謹。我明白，教導學生不僅要耐心引導，更應該適時地嚴肅大方，而我缺少的正是這樣的.一種精氣神兒，也許在心里我還沒有擺脫自己本就是一名學生的影子吧，在這些日子里，其實我已經漸漸地把自己放在一名人民教師的高度，因為在與學生的交流中，是這些可愛的孩子把我舉到了這樣的一個位置，也許我應該更加精神抖擻，學生們真正喜歡的或者說崇敬的還是一個充滿自信的老師。
一點一滴的積累吧，距離成為一名合格的老師，我還有很長的路要走，不過我堅信每一天都會有所收獲，每一天都會有所進步！一點點的收獲，一次次的經歷，一站站的�？浚松褪且粓雎猛�，需要不斷向前，感受風景，才有精彩。
大學生實習心得體會范文5
語文教學，現在承載著無限的責任�！墩Z文課程標準》提出“語文是工具性和人文性的統一”，這自然是不錯的，因為作為一門課程，語文不僅承擔者傳承語言文字及文章、文學知識的任務，而且擔負著文化傳承的職責。進入課改以后，一直困擾著語文老師的一個問題，就是語文教學到底教什么，課文教學走什么樣的路徑？這個問題明確了，我們才能進行教法的優(yōu)化，去研究怎樣教、怎樣教得更好。我來學校實習，也當過學生，也跟語文老師有不少的交流，發(fā)現語文老師的語文教學理念還是蠻先進的，但在語文教學的備課和課堂教學中，難以將兩者完美地融合到一起，教學中看不出多少新思維的痕跡，較多的老師還是按部就班的“以本為本”，捧著教材和同學們進行著分析，同學們一讀就懂的東西還在講，需要精雕細琢的地方并不去花大力氣，也就是說，對語文教學到底教什么并沒有搞得十分清楚，這樣下去，教學效果自然不好，所謂人文性和工具性并舉的語文教學思想難以落到實處。語文教學最迫切要解決的是教什么的問題。我以為，學生一看就懂的老師無需教，學生少動腦筋就能理解的老師稍作點撥即可，教了學生也難理解的老師不要教，學生可以通過自己的努力解決的問題老師也無須花太多的精力。那么，語文教學，老師應該教什么呢？備課，文本的教學解讀，一方面要正確解讀課文。更重要的是，要根據學生閱讀的實際情況，選擇適合學生學情的。對學生讀不懂、讀不好的地方要有切實幫助的教學內容。高中教辛棄疾的《水龍吟·登建康賞心亭》，首先是要讓學生讀懂，里面那么多典故，不讓學生搞懂，而要讓學生分析、賞析，顯然是不行的。背景性的材料，老師要介紹。語文教學有個通病，就是老師講得太多，該講的講，不該講的也講，把課文講得支離破碎。其實，文章的美是讀出來的，是悟出來的，不是講出來的。作為語文老師，即使對文本體悟得非常到位，也不能霸占講臺，而應該教給學生一種解讀的方法和態(tài)度，讓學生去理解讀、記憶讀、熟練讀、情感讀、角色讀、演讀，給學生留下理解的空間，保留他們對文本的初始印象，保留他們對文句的好奇心，讓他們感性地接收文本現實，讓同學們多向多維地解讀課文。作品怎樣寫的技術，老師要點撥。語文教學中，寫什么的問題主要應該由學生自己去搞清楚，學生也能通過自己的努力搞清楚；而中國文學側重于感性抒情，解讀是要用心靈去領悟、探索和發(fā)現，包括體裁、結構、表現手法等，所以應該在“怎樣寫”上做文章，讓學生在老師的引導下，分析、揣摩，以真正悟出作品的“真諦”，提高閱讀的素養(yǎng)和寫作的水平。
文本獨特的亮點，老師要提醒。每篇文章都是作者思想的載體，都會體現其獨特的藝術慧眼，通過文字表現出來，就有許多的不同一般之處。這些，并不是學生都能充分領略的。作為老師，就是要以自己的“機心”引領著學生去品味，去汲取，讓文本的魅力充分地刺激我們的學生，促進他們語文素養(yǎng)的提高。帶有規(guī)律性的東西，老師要歸納。語文學科不同于其他學科的一個重要特點，是它的學科規(guī)律是隱藏在一篇篇具體的作品之中，學生只有通過大量的閱讀，才能慢慢地領悟、不斷地積淀、漸漸地抽象，從而語文的感覺越來越強烈，語文的意識越來越自覺，語文的素養(yǎng)越來越提升，語文的水平越來越豐滿。教學中，我們要從以下一些方面漸漸地給學生一些規(guī)律的提示。能激活學生學習生成的，老師要抓住。教師的教要能激活學生的思維，教師備課時或者教學中，要把精力較多地投入到如何激發(fā)學生、調動學生的學習情緒、促進學生的學習生成上。著名特級教師黃厚江先生教《阿房宮賦》，將課文壓縮為一段百字左右的短文，空下一些關鍵詞，要求學生在閱讀課文后，能根據課文的內容進行填空。在這里，學生填空的過程就是熟悉課文的過程，老師不一定追求學生所填的內容和自己的預設完全一致，關鍵是激活學生去閱讀文本，而學生填什么，反映的是對課文理解的差異，或者是同一種理解的不同表達，老師正好可以借此了解學情，培養(yǎng)學生的思維。在學生填空以后，黃老師又讓學生從課文中找出表現這些關鍵詞的句子，引導學生考慮用一個詞可以概括的內容，課文卻用了一組句子，這是什么表現手法，有什么表達效果。這樣的教學設計和安排激活了學生的學習生成，學生自然能深入課文內部，看這一個月的每一天，哦，滿滿的全是充實忙碌的.身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先聽課學習，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離遠了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。一節(jié)課的好與壞不僅反應在教學質量上也體現在課堂的管理上。課堂的秩序直接影響教學質量，而我認為課堂秩序是需要師生之間的配合，需要長時間的磨合而成的默契。這兩點恰恰是我這個新來老師所沒有的，所以我們之間培養(yǎng)這種默契的空間是很大的。我理想中的教育是和聲細語的，溫柔的，帶有一定的賞識。可是一個月下來，我發(fā)現在這里真的不可行。我想我可能對這種教育理解的不夠透徹以至于用的方法欠妥，還有可能用這種方法也要因材施教，因地而異，因人而異吧。在我的教育觀念里應該用愛去教育孩子，可是這一個月來我覺悟到我的愛有縱容，盡管有時覺得挺不進人情的但為了教育就要下狠心。當然要掌握一定的’分寸。說狠就是教育要嚴格，要想使孩子形成一個良好的習慣除了言傳身教更重要的是要有一定的原則，要嚴格遵守原則。在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。要備好每節(jié)課。好多家長反映了不同孩子的不同情況，這是我在課堂上所沒注意過的。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引幼兒的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學習，學到知識，而不僅僅是流于形式！這是我這一個月來感悟最深的兩點，教育及教學兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學習，不斷反思，爭取做一名合格的教師同時也為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握。
大學生實習心得體會范文6
兩個月的實習瞬息即過，認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的'幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業(yè)。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
大學生實習心得體會范文7
7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產出實效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清銷售和銷售的關系。
從理論上講，銷售是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么�；蛘呔褪沁m應潮流的創(chuàng)新，引導客戶往前看。這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。
現實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內考慮消費者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設計、研發(fā)、生產、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產品。自己對安防產品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補銷售滑坡、生產萎縮的現狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網絡推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：
一、目前的經濟形勢下，小微企業(yè)、公司大多數步履艱難，面對掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業(yè)主、小老板關注投入產出，都想免費試用再根據效果適當付款，為套餐推廣增加了難度;
二、即使碰到有實力的單位，因為社會誠信缺失的.影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;
三、當然也有不少認知我們這種適應潮流發(fā)展的方案，只是會提出更多的高標準、嚴要求，尋求雙方合作切入點增加了新的難點;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機，企業(yè)要生存、轉型，無論是銷售還是銷售都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
大學生實習心得體會范文8
作為一名大二的學生，參加實習是很重要的。在學校的安排下我們來到公司實習。除了周一到周五在車間實習外，每周六、日還會在圖書館實習。
這對于我來說是一個寶貴的機會，我要在實習中來證明自己的能力，在實習中積累社會，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎。因為在圖書館實習，直接面對的是同學，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
對于促銷員來說，促銷產品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產品，讓顧客明明白白的消費。對于我們來說，促銷是相對比較少的`。
對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理，同時應讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產品介紹給顧客。在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質不同，會使在促銷中遇到很多問題。
可是我們不能跟顧客發(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我，自我提高。促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。
每次促銷結束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學到很多，比如人與人之間的交流等等。
大學生實習心得體會范文9
經過王老師的指導，對于寫稿，我的感受是，首先要把握好整個文章的方向和邏輯，這是寫稿的一個大前提。然后采訪中，要取得被采訪者的聯系方式，以便事后跟他們尋找需要補充的'材料。到現在，我基本形成一個習慣：寫稿前，先寫思路，和老師把思路先確定好了，再開始下筆。這樣能夠避免稿子寫到一半，突然發(fā)現自己做了無用功。但是這也可能導致我寫稿的時候，對指導老師的依賴太強，可能自己的思維得不到很好的鍛煉。反正是有矛盾的，只是這種方法還挺實用的。
轉眼就到了x月份，感覺實習的時間過得很快啊，越到后面壓力也越大。常聽到“新聞無學”一說，但實踐中我深刻感覺到說明，新聞要學的太多!以至于難以總結新聞要學的知識，所以用了“無學”來概括其廣博的知識涵蓋面。我寫稿子的時候，總會覺得自己欠火候，這應該歸咎于自己學得不夠多，經驗不足吧。
大學生實習心得體會范文10
實習是每個大學生都要去經歷的一個過程，而我也正在經歷著這一過程�；仡欉^去的一個多月，好像看到了自己迷茫、不知所措的樣子。不知道自己都經歷了什么。
還記得初到學校實習的我可以說什么都不明白，以為實習不會很累，覺得對于自己來說是可以去應付的。但是，結果恰恰相反，初次上課后的感想就是學生太吵，個個都有自己的想法和意見。有些學生甚至還會站在你的對立面去上課。那個時候的我說實話真的感覺很累，很迷茫。不知道自己到底應該怎么去做，這個時候指導老師給了我很多意見，他告訴我面對學生一定要有威信，一定要讓學生懂得紀律的重要性，但也不是一味的發(fā)火，因為和學生的關系不能處于一種特別僵硬的狀態(tài)，教師要學會用幽默的語言來化解所有的尷尬。
或許是剛剛實習的原因，剛解決一個問題的我又迎來了第二個問題，上課聲音不過洪亮有力，發(fā)出來的聲音過于散，上課時不懂得借助工具的幫助。指導老師告訴我上課說話的時候一定要用丹田發(fā)力，上課的`時候可以借租口哨，不會的自己一定要去練和學習。實習的時候一定要懂得去問去學，那樣才對以后踏上工作崗位有很大的幫助。
教案?可能是大多數剛剛踏上教師崗位的實習老師的通病，一份拿得出手的教案一定是進過反復修改的�；蛟S在大學里我也寫過很多份教案，也學習過如何去寫有一份教案。但好像到了實習學校后我寫出來的東西并得不到指導老師的滿意。那一刻我發(fā)現我的指導老師特別的嚴厲，會把所有的問題都指出來讓我去改。但是，這樣一次次的嚴厲教學我不知道對于我來說是好還是壞。一次次嚴厲的否定，我感覺自己的內心好像有那么一刻在否定自己，高覺自己沒那么有信心了。感覺自己想要的到老師的肯定，只能自己努力去做事情，把老師所布置任務都努力去完成，達到老師的標準。
大學生實習心得體會范文11
頂崗實習是我們每一個在校大學生都要經歷的一次的，雖然在頂崗實習中我們不會像現在在大學學習里這樣輕松又有趣，但是頂崗實習卻有這它自己獨特的魅力。我是是一名國際學院的學生，學院這次給我們安排的實習崗位是一件比較小的外貿公司，而且實習的職位也只是外貿公司的一個基層的職位，但是這次在外貿公司頂崗實習卻還是給我?guī)砹嗽诖髮W中從未感受到的新奇體驗。
在外貿公司進行頂崗實習，這要求我們在某些外語上要有一定的熟練度，我因為是國際學院的學生，所以我對于自己這一點是非常有自信心的。我的英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學習過西班牙語，所以我認為我自己可以在外貿公司的頂崗實習的語言方面中不會遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿公司的工作想的.太簡單了，在這次頂崗實習中我的語言方面還是遇到了一些問題。
在頂崗實習期間，我的實習工作經常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的，其中我主要負責幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當我看到文件和資料中一大推的專業(yè)術語時，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實習時間對這些專業(yè)術語進行學習和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經能夠輕松不小了，不僅能夠獨立完成我在外貿的實習工作，在我整理翻譯的相關公司文件中出現錯誤的次數也小了很多很多。
在這次的外貿頂崗實習工作中，我實習工作內容雖然和我的專業(yè)內容有一點點不搭邊。但是我還是在外貿實習工作中學習到了很多以后有助于我在國際學院繼續(xù)學習深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對外貿公司有很深的認識、對專業(yè)學習也有了自己的新計劃和新目標。
我覺得在我這次頂崗實習過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅硬了，這才是我這次在外貿公司進行頂崗實習獲得最大的收獲。我發(fā)現想要在以后的相關外文工作中，自己現在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實習中取得了很好的鍛煉，但是我認為這遠遠不是我的真實水平。
大學生實習心得體會范文12
一 實習目的
1.1實習單位簡介
**有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于XX年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經營進口、國產、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品、醫(yī)療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經營、務實創(chuàng)新、追求卓越”的經營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經濟運行質量的提高、銷售網絡覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現超常規(guī)發(fā)展，XX年實現銷售收入二億多元，成為區(qū)域內的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網絡最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
1.2實習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
二 實習時間 ****年xx月9日——****年xx月27日
三 實習單位 ***有限公司
四 實習崗位 出庫員 兼 拼箱員
1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的.市場信息收集和信息管理系統，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
六 實習要求
1、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞。
2、 倉儲物資應按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準亂放。
3、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
4、 倉庫單據的記錄要與實際相符。
5、 對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向領導匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)現入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。
七 實習過程
在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務。又有針對連鎖店的配送服務。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。
我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉庫根據訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現代化提供了基礎條件，而科學管理則是實現現代化目標的必備條件。必須綜合運用現代化科學管理方法和現代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調度、監(jiān)督 物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達到高質量、高效率，才能取得較好的經濟效益。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:
這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產企業(yè)的倉儲管理和經營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
二是批號的管理定位在庫房
主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進行結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發(fā)貨員、內復核員、外復核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。
八 實習心得
通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實習，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任
大學生實習心得體會范文13
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了教育工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養(yǎng)了我的教學能力，增加了實際的工作經驗，對實際的教學工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級領導交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老教師的指導，對于別人提出的作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的.最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實習結束了，我在實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺．現在我對這次的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位�，F在發(fā)現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
工作過程使我受益匪淺。不僅體育專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。老師說作為一名老師，一名傳授知識老師，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的專業(yè)知識，因為小到健身，大到體育運動賽事，都需要一個人有很好的專業(yè)知識。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。
大學生實習心得體會范文14
作為一名師范生，教育實習是一個必不可少的學習環(huán)節(jié)，很開心也很幸運能夠有機會來到龍口市蘆頭中學進行我的教育實習，短短的兩個月，給我留下了很多美好的回憶。時間轉瞬即逝，兩個月的實習期已經結束了，在這一段時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來說，應是先育人再教書。
一.實習經歷
在來之前，一直以為這里是個山溝溝，沒床沒飯沒超市，還被舍友深深地嘲笑了一番。不過來了以后才發(fā)現我們學校也是很高大上的，這里是一個新校區(qū)，學校建筑也還挺好，學校領導都是很好的人，很和藹，他們給我們每人一個床墊子、暖瓶、臉盆等各種日用品，解決了很多問題，讓我心里覺得暖暖的，開始的好心情讓我對接下來的實習充滿了自信。我的指導老師姓麻，是個爽朗利索的美女老師，感覺她對我很好，也許是因為我倆年齡都差不多，感覺她就像一個溫柔又有擔當的大姐姐，第一次她幫我看了我的講課稿，我自認為她給了我一個挺高的評價，也許是為了讓我更自信，也許是看到了我的努力，無論什么原因，但結果我很喜歡。
第一次正式登上講臺是，我感覺很緊張，比我們微格教學訓練還要緊張，因為面對的是真真正正存在著的學生，既然站在了講臺上，就得有一種緊張感，責任感，我稍稍調整了一下自己的情緒，就開始講起來，學生很給面子，配合的很好。一節(jié)課講完之后，我的指導老師給我提出了寶貴的意見，接下來的講課，我根據老師的要求，繼續(xù)改進我的課堂，后面的講課就好很多了，也沒那么緊張了。
實習期間最多的是看晚自習，除了每周三晚上幫我的指導老師看著之外，其他老師有時候有事也會讓我?guī)椭�，反正我們實習生住在學校里，晚上也沒什么事，能幫多少就幫多少。況且我還挺喜歡盯晚自習的，因為晚上可以跟學生零距離接觸，學生有不會的題目我很樂意幫他們解答，不懂的地方我也很樂意和他們交流，這樣逐漸增進了我們之間的關系，他們下課見到我也不會不好意思，都很爽朗的跟我打招呼，叫的我心里跟吃了蜜似的。除了晚自習，還有一項任務就是批作業(yè)，數學還比較好批，答案比較固定，一個班的試卷不到半小時差不多就能批完，然后再針對他們的錯題進行總結，以便能更好的了解他們對知識的掌握情況。
在實習期間，我虛心向自己的指導老師學習并聽取老師們對我的評價和建議，認真挺好老師的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法，充分準備每一堂課，聽取老師的`教導和建議，仔細批改學生的作業(yè)，幫助作業(yè)中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。在班主任工作方面，我認真負責學生的學習生活情況，針對學生在學習和生活上存在的問題進行耐心的教導。同時在工作也得到了其他老師的幫助和關心，得到了學生的配合和支持。
二.教學感悟
一個多月的實習經歷，我懂了很多。作為一名教師，若你播下的是文明的種子，開的也必將是文明之花，收獲的也必定是文明之果。教師是學生學習的楷模，為人師表必須要以身作則。平日里的點點滴滴都被學生看在眼里記在心頭。然而不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同罪惡的種子，悄無聲息的種在學生的心田，并隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習將被無數的學生放大，然后再去影響他們周圍的人，這是一件多么恐怖的事情。所以教師要以身作則，嚴于律己，不僅表現在教學過程中，在平時的日常生活中也該如此。
對于學生的言行舉止，教師在處理的時候要懷著一顆寬容的心去包容他們。人非圣賢，孰能無過?更不要談學生了，嚴以律生是好事，但凡事都該有個度，我們不能用成年人的標準去衡量學生的行為。凡事要多設身處地的為他們想想，回憶一下我們自己的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了。中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神一定能得到他們的積極回應，即努力學習!一位優(yōu)秀的教師應時刻用愛去開啟學生的心靈。很多時候，一個笑顏，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。
在傳統的教學過程中，教師只是一個教書匠，是知識的傳授者，但新課程要求教師是學生學習的組織者，要為學生提供合作交流的空間和時間。作為教師還應成為學生活動學習的指導者，不是把所有的知識強灌給他們，而是要引導他們如何去學習。教師應該從“師道尊嚴”的架子中走出來，要成為學生學習的參與者，隨時觀察學生的學習情況，與他們交流，傾聽他們的心聲。只有走進學生的世界才能拉近學生與自己的距離，成為學生的伙伴，讓他們自己交流。
三.班級管理
在班級管理方面，班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正了解學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。千篇一律的管理模式是行不通的，因為我們每次面對的主體不同，因此，班主任應該靈活的對待與學生的關系。不僅班級管理工作要以學生為出發(fā)點，教學工作也該這樣。
四.教學建議
通過兩個月的實習，我總結了幾點教育經驗：
1.首先要關注學生的興趣。興趣對于一個學生來說是至關重要的，必須要想盡一切辦法把學生的學習興趣調起來，使他們主動學習。課堂要以學生為主，充分調動他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”。
2.教師要有足夠的耐心。對待學生的錯誤，老師應耐心教導而不是一頓亂批，只有這樣才能把學生的缺點糾正過來。教師要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中創(chuàng)建平等的師生關系，把自己當成活動中的一員，我一直認為師生之間最好的關系是亦師亦友的關系。
3.要注重鼓勵學生。眾所周知，所有人都喜歡聽好話，聽夸獎或表揚自己的話，學生也不例外。他們得到老師贊揚，積極性提高了，課堂氣氛活躍了，就會收到很好地教學效果。
4.要注重與學生的交流。學生的基礎不一樣，智力水平也有輕微的差異，所以學生對課堂的內容反映也是不一樣的。教師要時刻不忘與學生交流，積極探索他們對課堂的反饋意見，并加以改進，在學生的話語中了解學生，掌握學生的學習情況，必要時可對個別學生進行單獨指導。
五.總結
真正的教師都具有高尚的師德和用于奉獻的精神品質，他們是偉大的工程師，為國家的建設打造堅實的基石。這次實習是我學到了許多書本上沒有的東西，讓我找到了自己的缺點和不足，讓我增長了各方面的能力，是一次很有意義的活動。這次實習，讓我更進一步接觸了社會，了解了教師在課堂之外的一面。認識到人民教師的光榮職責，從而有了忠誠人民教育事業(yè)的思想。教師是一個崇高而是神圣的職業(yè)，要當好一名教師很不容易。社會不斷進步，也使得學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，學高為師，身正為范的內涵也在不斷加深。這就要求我們要繼續(xù)不斷提高自己，完善自己，為自己的將來鋪路。
大學生實習心得體會范文15
大學生一直生活在學校的這座象牙塔內，與外面社會接觸的機會十分有限，而社會正是一個可以磨煉一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫地接觸到了社會，認識了一些社會生活的基本準則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進人我那漫長的職業(yè)生涯的第二塊試驗田。
今年7月20日至8月28日，我們有幸在太宇機電設備有限公司儀表事業(yè)部進行為期40天的實習。在實習中，我們在部門領導同事的熱心指導下，積極參與部門的生產工作。通過在學校所學的焊接的基本知識，按照實際工作要求，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐來鞏固我們所學的焊接知識，使我們的焊接技術更加熟練，探求焊接與組裝工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯嵙曔^程中，我們深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在專業(yè)知識方面的匾乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W得不錯，一接觸到實際，才發(fā)現自己學到的知識是多么的膚淺，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
此次實習主要崗位是焊接員與組裝員，我們實習所在的太宇機電設備有限公司儀表事業(yè)部主要是負責生產、檢測與維修。在生產方面，主要有焊接電路板和流水線工作。焊接是指焊接電路器件，例如：液晶屏、發(fā)光二極管、電阻、電容等。流水線是指10人構成一條流水線，我們的5名實習生參與其中，通過流水線的作業(yè)方式，使我們感覺到時間的緊迫性和團隊合作的重要性，也讓我們認識到金錢來之不易。在檢測方面，5人進行不同程序的檢測，我們有1名實習生參與其中，檢測工作主要有：功耗檢測、低電壓報警檢測、溫度檢測、紅外通訊檢測、485檢測、脈沖檢測、掃描液晶是否有問題以及程序下載。在維修方面、檢查電路板是否有問題，檢查熱能表是否有問題，以及售后服務。這一過程很煩瑣，根據各用戶提交的功能需求，我公司有責任對實際情況進行核實，以防資源的浪費。
實習的第一步，鄭主管就為我們進行工作介紹以及讓我們熟悉工作環(huán)境。第二步是根據需求確定生產的類型，進而進行工作分析，分析當前設備的生產與供應情況。第三步做一些準備工作，主要有焊接電路板，焊接無磁組件，對無磁組件進行打膠和刷膠處理。第四步綜合檢測電路板是否有問題，如有問題進行維修與處理，如沒有問題則準備上線使用。第五步在一切準備工作充足的情況下上線生產。第六步將半成品進行流量檢定，對不合格品進行維修，合格的接下來進行其他檢測。第七步將第六步合格的半成品進行溫度檢測，主要檢測熱量表的表面、進水溫度、回水溫度、順時流量等，如都合格就等待包裝。第八步領取包裝箱，將成品進行最后的裝盒處理，等待售出。第九步按照訂貨單發(fā)貨或者選擇有信譽的、能提供優(yōu)質服務與保證的公司將貨售出。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益的目的。當然這過程中的產品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應商與其所選的運輸公司之間確定的，所以設備在此過程中出現的問題，由我公司與運輸公司交涉。此外，運輸采用的是門到門的方式，也就是我公司直接將設備送至運輸公司。因此我部門避免了庫存問題，節(jié)約了庫存費用，實現了零庫存，多銷售的理念。最后，對所售出的設備進行檢測與維護。這一部分的工作由我公司的專門人員負責并與消費者聯系，將消費者反應的情況及時收集整理，再反饋給生產車間。
“千里之行，始于足下”。這40天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。也讓我深刻地了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習的知識與道理很多。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的'鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要再進一步的學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的焊接與組裝，但是這幫助我更深層次地理解焊接與組裝流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。一個多月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去儀表車間實習，心里不可避免地有些疑惑：不知道領導怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么，等等。踏進車間，只見幾個陌生的臉孔。我們微笑著和他們打招呼。從那天起，我們養(yǎng)成了一個習慣，即每天早上見到他們都微笑的說聲：“早!”那是我們心底真誠的問候。我們總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲間候，它表達了對領導、對同事、對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我們就和同事們打成一片，很好地跟他們交流溝通學習。是我們的真誠，換得了同事的信任。他們把我們當朋友，也愿意指導我們，愿意分配給我們任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內盡可能多地學一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到儀表車間，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟領導很好的溝通是很必要的。同時我們覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通，領導對我們有了大體了解，便有針對性地分配了一些工作，比如我們對電路板焊接、儀表硬件安裝、熱量表故障排除、工作原理應用比較感興趣，領導就讓我們分別獨立完成電路板的焊接與熱量表故障排除工作。在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在車間時，領導就跟我們說，想做嵌人式研發(fā)與生產這一塊，激情與耐心必不可少。在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷地學習，提高自己的專業(yè)水平。
第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。在焊接過程中，我深刻地感受到作為焊接人員細心負責的重要性，要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現漏洞的。
第五是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在車間的時候，我們會主動地打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活、學習以及未來的工作，通過這些，我感覺和同事及領導走得更近了，在實習當中，同事及領導就會更愿意更多的指導我，獲得更大的收獲。
第六是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”這一點我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌七急是亂糟糟地堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序起來，效率也提高了。所以說，養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中更加順利。
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