大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)精品13篇
從某件事情上得到收獲以后，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心協(xié)助下，我很快適合了環(huán)境，適合了新的工作崗位。但是，有一些不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)�，F(xiàn)在我將一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)情況作一總結(jié)。
我深刻地理解到，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面水平的機(jī)會(huì)。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作水平，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真履行行政文員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。踏實(shí)工作，努力做好自己的本職工作。把學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)努力應(yīng)用到工作中。工作期間以“細(xì)心”為準(zhǔn)則，勤思考，勤學(xué)習(xí)。我主要從事的是辦公室的日常行政工作。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地理解到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作的既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提升工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在行政經(jīng)理的協(xié)助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
一個(gè)多月來(lái)，在行政經(jīng)理的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常行政工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級(jí)文件的處理、傳閱，以及其他部門(mén)需要協(xié)助的一些事情都做到了即時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤。同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
一個(gè)多月的時(shí)間，我雖然做了一些工作，但仍然存有很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、初到公司，感覺(jué)每天都疲于應(yīng)付工作。即使如此，但是我在很多方面都得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的準(zhǔn)確引導(dǎo)和協(xié)助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適合了新的工作。
2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地工作。而是被動(dòng)消極地適合工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。
3、工作不扎實(shí)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的.大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣。自身存有懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，增強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)才能不落伍，所以我將把增強(qiáng)學(xué)習(xí)，和樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。其次，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作。再次，提升工作水平，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提升自身的工作水平，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變水平、協(xié)調(diào)水平、組織水平以及創(chuàng)造水平，持續(xù)在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我一個(gè)多月來(lái)實(shí)習(xí)的總結(jié)�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，希望在今后的工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，補(bǔ)充不足，爭(zhēng)取做得更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會(huì)詢(xún)問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿(mǎn)懷激情地走進(jìn)社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?
于是，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落，而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師、詢(xún)問(wèn)父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí)，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì)。
今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒(méi)有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷(xiāo)員。
第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開(kāi)始上班了。
工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的`桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái)，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái)，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑�，他們只提供我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣(mài)出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫(xiě)了一份清單。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必須的，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí)，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷(xiāo)的飲料產(chǎn)品。
在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
高校四年過(guò)的真的很快，學(xué)校要求的畢業(yè)生實(shí)習(xí)，我已經(jīng)完成，并且度過(guò)了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)生活。在這次的實(shí)習(xí)中，我所收獲的不僅是經(jīng)驗(yàn)，更收獲到了在社會(huì)上工作的為人處世。我對(duì)此次的實(shí)習(xí)有許多的感受。
我實(shí)習(xí)進(jìn)入一家公司做會(huì)計(jì)，跟自己的專(zhuān)業(yè)是對(duì)口的`，這是我感覺(jué)幸運(yùn)的地方。實(shí)習(xí)后，我才明白會(huì)計(jì)不像是在學(xué)校里學(xué)的那樣只要對(duì)各賬就好，什么都要做，只要是關(guān)于財(cái)務(wù)類(lèi)的，我都要去做。所以在實(shí)習(xí)期間，我不僅是在工作，更是在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與學(xué)校教的不同的會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)，更加細(xì)致和周詳。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)有了新的認(rèn)識(shí)。在學(xué)校里學(xué)的時(shí)分，我覺(jué)得很簡(jiǎn)潔，只要會(huì)記賬和做財(cái)務(wù)報(bào)表就好，真正的到了這家公司做會(huì)計(jì)才明白，我要做的事情只多不少，一點(diǎn)也不輕松，通常都要對(duì)上個(gè)月的賬本進(jìn)行對(duì)賬，對(duì)公司的支出都要有一個(gè)記錄，因此也就要做好備注，這增加了我工作的難度，只是對(duì)賬還好，但是卻要加對(duì)賬本有一個(gè)具體的記錄，那我通常都要在公司加班，整個(gè)賬本做完細(xì)致的記錄，也就到了凌晨幾點(diǎn)了，剛到公司上班時(shí)，感覺(jué)就一個(gè)字——累。
三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)，讓我也清晰的明白，不能小看一個(gè)做會(huì)計(jì)的，處理的賬本多不說(shuō)，還要額外算公司總賬，這真是困難。但如今我卻覺(jué)得很簡(jiǎn)潔得多了，學(xué)會(huì)了許多對(duì)賬、記賬的技巧，讓我的工作變的輕松許多。我在實(shí)習(xí)中，能夠感受到職場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，做個(gè)會(huì)計(jì)，都有很強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力，我在里面算是比擬一般的了。因此也增加了我的工作斗志，讓我在工作的過(guò)程中，也在不斷的去學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，只希望在自己的工作中，能夠把財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作做好，為公司做更多的奉獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)于我是一個(gè)不同的體驗(yàn)，它讓我在畢業(yè)之前就體驗(yàn)到社會(huì)生存的不易，也更讓我明白有實(shí)力的重要性，一個(gè)人要在社會(huì)上立足，就必需要不斷的強(qiáng)化自己的力量，這不僅是由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，更是由于只有自己的力量得到了表達(dá)，才能獲得他人的認(rèn)可。通過(guò)了這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我對(duì)自己力量有了很深的了解，也明白將來(lái)自己要真正的融入進(jìn)社會(huì)，就必需要去不斷的進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都?jí)粝胫约涸诋厴I(yè)以后能夠找到一份好的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但是在現(xiàn)實(shí)中想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們就必須十分的努力，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能做得更好;因?yàn)橹挥羞@樣生活的路才不會(huì)更加的曲折;因?yàn)橹挥羞@樣我們的前途才會(huì)更加的光明!但是現(xiàn)實(shí)殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)バ袆?dòng)!不行動(dòng)，即使是一顆小石子也會(huì)讓我們停止不前;不行動(dòng)，即使是再大的理想也將不能實(shí)現(xiàn);不行動(dòng)，即使是手中的黃皮卷也不會(huì)讓我們成功!
光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái)，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會(huì)實(shí)踐自己也必然去面對(duì)，雖然很艱難，但是對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當(dāng)空，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長(zhǎng)自己的知識(shí)，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)。
就這樣，我很幸運(yùn)的'到了一個(gè)書(shū)店工作，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐�！皩�(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)偉大的理論，真是將實(shí)踐這個(gè)詞表述的淋漓盡致。因?yàn)橹挥袑?shí)踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，使自己的知識(shí)有用武之地。實(shí)踐與理論的關(guān)系就如同數(shù)學(xué)中的0和1，誰(shuí)都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價(jià)值越大。所以不實(shí)踐，所學(xué)的知識(shí)就等于0.理論就應(yīng)該同實(shí)踐相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實(shí)踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)......
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
從1月的20日到2月x日實(shí)踐的結(jié)束，看似漫長(zhǎng)遙遠(yuǎn)的兩個(gè)多星期的時(shí)間在，以及緊張的期末考試周，以及考試周結(jié)束后全身心地、井然有序卻也略帶緊張的準(zhǔn)備，以及最后在郯城美澳中學(xué)的實(shí)踐中逝去了。這期間，有聯(lián)系上的反反復(fù)復(fù)，有籌備上的辛辛苦苦，有各種碰壁后的垂頭喪氣，有取得各種成就后的欣喜歡樂(lè)，有旅途中的顛顛簸簸，有難說(shuō)出口的心疼心酸，還有最后離別時(shí)的不舍與眼淚
這是一個(gè)有著太多故事的過(guò)程，我用我笨拙的筆不能描述不出全部這些故事，只好用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括我們的實(shí)踐：轉(zhuǎn)變、反復(fù)、準(zhǔn)備、走訪、傾聽(tīng)(心疼)、忙碌、感動(dòng)�；蛟S這幾個(gè)詞并不足以完全把我們這次實(shí)踐的輪廓勾勒出來(lái)，或許仍然存在某些遺漏，但這些詞已足矣表達(dá)出我們的感受。
轉(zhuǎn)變
當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)重新審視我們最初的想法時(shí)，雖不會(huì)因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)想法的幼稚與不成熟而嗤之以鼻，卻也絕對(duì)會(huì)會(huì)心一笑。
最初的最初，我們的確懷著一種自以為很崇高的心理立了項(xiàng)——去支教。那個(gè)時(shí)候，我們的確一心向往著徐本禹式的支教經(jīng)歷，雖然我們不可能像他那樣在一個(gè)地區(qū)教學(xué)多年，我們僅僅只是一兩周的時(shí)間，我們一心只認(rèn)為只有那種環(huán)境下的支教才是最有意義的。
但是隨著實(shí)踐各方面工作的開(kāi)展——尤其是備課階段的展開(kāi)以及最后實(shí)實(shí)在在的支教經(jīng)歷，讓我們的想法不斷地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
我不得不承認(rèn)，在最初的想法里，我們太自以為是，只是過(guò)分的關(guān)注怎樣怎樣的活動(dòng)、怎樣的環(huán)境、怎樣的經(jīng)歷對(duì)于我們才是最有意義的，在很大程度上只是單方面地考慮自身，而忽略了我們的活動(dòng)對(duì)于承受方的意義、對(duì)于社會(huì)的意義。漸漸地，我才明白，實(shí)踐的作用，并非是期待我們通過(guò)某一次或者某幾次的實(shí)踐而實(shí)現(xiàn)多大的社會(huì)價(jià)值，而是讓我們能夠走出大學(xué)這座象牙塔的庇護(hù)，去接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，也是了解自己。
而在這個(gè)過(guò)程中，盡可能的鍛煉自己，盡可能的提升整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值。
而活動(dòng)的意義與價(jià)值，也并非取決于我們選擇的實(shí)踐環(huán)境、實(shí)踐地點(diǎn)和實(shí)踐人群，而是取決于我們的活動(dòng)，取決于我們?cè)谶@次實(shí)踐中付出了什么，給對(duì)方帶去了什么;取決于我們收獲了什么，而對(duì)方又收獲了什么;取決于我們的活動(dòng)是否能讓社會(huì)上更多人和群體關(guān)注我們的實(shí)踐的對(duì)象，而不是關(guān)注我們。
任何活動(dòng)的意義都不是在實(shí)施之前通過(guò)制定目標(biāo)或者計(jì)劃臆斷推測(cè)出來(lái)的，都是在真正踐行的過(guò)程中看到的、感受到的。
首先是我們的實(shí)踐時(shí)間處在一個(gè)“青黃不接”的時(shí)候，孩子們正在放寒假，即使我們意識(shí)到這一點(diǎn)而在策劃中表示讓高年級(jí)的學(xué)生來(lái)學(xué)校上課，而對(duì)低年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行家訪，仍然有很多問(wèn)題我們?cè)诋?dāng)時(shí)都沒(méi)有考慮到，學(xué)生到學(xué)校上課，午飯肯定要學(xué)校提供，學(xué)校從哪里提供這午餐費(fèi)呢？另一點(diǎn)，學(xué)生寒假的安全本
來(lái)不屬于學(xué)校負(fù)責(zé)的范圍，而把學(xué)生們集中起來(lái)以后誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)學(xué)生們的安全呢？我們自然希望還是校方，可是校方又從哪里抽出這些人力和財(cái)力呢？
準(zhǔn)備
時(shí)間真的已經(jīng)很緊張了，但是大家都很有信心在這一個(gè)月中從零開(kāi)始，做成一個(gè)相當(dāng)棒的支隊(duì)。
這次重新開(kāi)始，我們基于以往支教支隊(duì)留下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、我們自己對(duì)于社會(huì)與支教的思考、以及其他人給我們的建議，給我們的支隊(duì)做了重新定位。畢竟就像大多數(shù)支教支隊(duì)的出來(lái)的結(jié)論一樣，寒假實(shí)踐短短幾天的支教并不能給當(dāng)?shù)氐暮⒆觽兘虝?huì)多少東西。但是，我們完全可以利用這短短的一周的時(shí)間培養(yǎng)起孩子們對(duì)于課堂內(nèi)外某些學(xué)科的好奇心與興趣樂(lè)趣，我們可以利用這短短的一周的時(shí)間在當(dāng)?shù)氐暮⒆觽冃睦矸N下一個(gè)夢(mèng)想，我們可以利用這短短的一周的時(shí)間傾聽(tīng)孩子們的心聲。而且寒假實(shí)踐并不只是那段短短的一周，之前的繁忙有序的準(zhǔn)備和之后緊張高效的整理宣傳都是暑期實(shí)踐的一部分。而我們希望通過(guò)這樣一次活動(dòng)，能夠讓社會(huì)各界人士能夠關(guān)注到這樣一群山里的樸實(shí)純真的孩子，關(guān)注他們的夢(mèng)想;能夠讓更多的人、更多的團(tuán)體幫助支持那些孩子們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們撰寫(xiě)了周密的實(shí)踐策劃書(shū);與中學(xué)的.老師們進(jìn)行了充分地交流與溝通，了解當(dāng)?shù)厍闆r。
令我們印象很深的就是每天中午物資的領(lǐng)取，愛(ài)心人士會(huì)將物資寄送到我們學(xué)校，幾乎每天中午，快遞公司都會(huì)給我打電話(huà)通知我們?nèi)ト】爝f，我們就將物資從二號(hào)樓搬到專(zhuān)教的“物資集中存放處”。又一次我們剛運(yùn)完一次物資，就又接到一個(gè)電話(huà)，又有物資送來(lái)。
我們募捐得到的所有物資，從始至終，包括寄件人、物品種類(lèi)、數(shù)量、去向，都有者詳細(xì)的記錄。這些物資中“最麻煩”的應(yīng)該是我們從清華大學(xué)電機(jī)系計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室爭(zhēng)取來(lái)的十臺(tái)被淘汰的電腦了。從組裝、檢查、卸保護(hù)卡、重裝系統(tǒng)、清潔，一直到交給快遞公司，我們四五個(gè)隊(duì)員全權(quán)負(fù)責(zé)，雖然在一間又悶又熱的房間里泡了一整天，但每項(xiàng)工作我們都做得一絲不茍，十分細(xì)致。
在準(zhǔn)備階段，在做完策劃以及大體安排之后，我們把主要精力投入到課程內(nèi)容選擇與設(shè)計(jì)和備課中。
我們大家經(jīng)過(guò)兩輪的頭腦風(fēng)暴，篩選出19個(gè)活動(dòng)和課程，安排到一周的時(shí)間內(nèi)，每天都有新鮮的活動(dòng)和課程。而這19個(gè)活動(dòng)和課程都是孩子們平時(shí)接觸不到或極少接觸的內(nèi)容，而這些活動(dòng)以及課程的內(nèi)容，又以夢(mèng)想和興趣為引導(dǎo)——例如勵(lì)志電影放映課，音樂(lè)賞析課，趣味地理課，趣味美術(shù)課，辯論基礎(chǔ)課，趣味數(shù)學(xué)課，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)，“大聲說(shuō)出我的夢(mèng)”演講比賽等。
之后我們把這些課程和活動(dòng)分配給各個(gè)支隊(duì)隊(duì)員，開(kāi)始進(jìn)行備課。我們的備課要求很高，把關(guān)十分嚴(yán)格，因?yàn)槲覀兿Ｍo孩子們展示的是成功的、歡樂(lè)的、另類(lèi)的課堂。我們每個(gè)人的備課都分成三個(gè)階段，第一個(gè)階段，根據(jù)我們自己編寫(xiě)的課程提綱把課程目標(biāo)、課程時(shí)間分配以及課程講義完整的構(gòu)思出來(lái)，并形成電子格式;第二個(gè)階段，在第一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善自己的備課內(nèi)容，形成自己的講課思路，組織講課語(yǔ)言，并準(zhǔn)備試講;第三階段，試講。前兩個(gè)階段，大家備課的電子文檔都會(huì)通過(guò)郵件發(fā)送給所有人審閱，提供修改建議;第三個(gè)階段，大家坐在講臺(tái)下面聽(tīng)主講人完整的把一堂一個(gè)小時(shí)的課講下來(lái)，并對(duì)主講人的語(yǔ)速、語(yǔ)言以及舉例提出修改建議，并指出可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)的環(huán)節(jié)。最后大家
再對(duì)自己的課程進(jìn)行調(diào)整。其實(shí)我們來(lái)到當(dāng)?shù)刂�，在了解學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力之后，對(duì)很多課程內(nèi)容又相應(yīng)的調(diào)整，有的課程內(nèi)容甚至做了更換——比如瀟瀟的課本劇，冬姐的趣味數(shù)學(xué)課。
除此之外，我們還自行設(shè)計(jì)印制了許多印刷品，如三款紀(jì)念書(shū)簽，人手一本的營(yíng)員手冊(cè)，課程反饋表，紀(jì)念冊(cè)等等。
其實(shí)準(zhǔn)備階段，是一個(gè)十分忙碌的階段，又是我們支隊(duì)迅速成長(zhǎng)的階段，從零到有了這么多的成果，從一開(kāi)始的沒(méi)有頭緒到后來(lái)的井然有序，我們已經(jīng)為出發(fā)做好了準(zhǔn)備。
感動(dòng)
感動(dòng)，并不是刻意去尋求，而是那么自然而然的、不經(jīng)意間的就被孩子們感動(dòng)了，不曾忘記，也不會(huì)忘記。
當(dāng)我們?cè)谑程靡贿吜闹煲贿叧灾顼�，孩子們�?huì)端著飯盆冷不丁的從我們身后冒出來(lái)，在我們察覺(jué)之前給我們往碗里添滿(mǎn)滿(mǎn)一瓢米飯，雖是孩子們的惡作劇，卻抑制不住的讓人感到溫馨？
當(dāng)孩子們知道我們將要離開(kāi)的時(shí)候，依舊認(rèn)認(rèn)真真在課堂上聽(tīng)著課，卻在課下的時(shí)候偷偷地遞給我們一張折了好幾折的紙條;還有那群低年級(jí)的孩子們，頂著大中午的太陽(yáng)去草叢里為我們每個(gè)人尋找四葉草、給我們編花環(huán)和手鏈、把我們從校園的各個(gè)地方“押”到辦公室與他們合影？
當(dāng)我們和孩子們?cè)谧詈笠粋�(gè)晚上舉行聯(lián)歡會(huì)時(shí)，本想搞成一個(gè)歡歡喜喜結(jié)束，卻被一群孩子唱了一首《祝你一路順風(fēng)》
當(dāng)我們最后一天給孩子們播放我們熬夜做出來(lái)的視頻短片，雖然我們?cè)谧詈笠粠蠈?xiě)下：“請(qǐng)留住你們燦爛的笑臉，讓我們帶走這個(gè)夏天最美好的回憶”，可是大家依舊濕潤(rùn)了雙眼
其實(shí)最讓我們欣慰和感動(dòng)的是到活動(dòng)的最后，大部分孩子都初步樹(shù)立起自己的夢(mèng)想，自己的大學(xué)夢(mèng)。從開(kāi)營(yíng)第一天我們統(tǒng)計(jì)的孩子們個(gè)人信息(包括理想)到最后孩子們給我們的留言，我們可以明顯看出孩子們?cè)诶硐肷系淖兓匀怀錆M(mǎn)著孩子氣的浪漫幻想，但更加堅(jiān)定也更加明確。這是我們來(lái)這里最想做的——給孩子們種下一個(gè)夢(mèng)想，最終，我們完成了。
實(shí)踐結(jié)束了，但這又是另一種開(kāi)始，是我們的一個(gè)開(kāi)始，我們從當(dāng)面的引導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诤⒆觽兩砗竽毓膭?lì)與支持;更是孩子們一個(gè)開(kāi)始，孩子們將開(kāi)始他們追逐自己夢(mèng)想的旅途這就是我們的實(shí)踐。
一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)和計(jì)劃
一個(gè)有理想的人一定會(huì)有自己的奮斗目標(biāo)，并為此而努力。想使理想最終得以實(shí)現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標(biāo)。每日審視自己，找出與目標(biāo)間的差距，你會(huì)從中獲得動(dòng)力。
制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃是必要的，它能提醒你下一個(gè)目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時(shí)，看一眼你的計(jì)劃書(shū)，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來(lái)，辛苦定會(huì)有回報(bào)。
有些人的計(jì)劃會(huì)制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)等。但也許你并不習(xí)慣于制定過(guò)于具體的計(jì)劃，這也沒(méi)有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計(jì)劃應(yīng)該是個(gè)性化的。
計(jì)劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計(jì)劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實(shí)。
二、學(xué)習(xí)需要興趣
老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時(shí)也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個(gè)過(guò)程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對(duì)人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點(diǎn)耐心，也許你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
如果你對(duì)自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會(huì)極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動(dòng)地對(duì)自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會(huì)漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。
三、學(xué)習(xí)要專(zhuān)心
專(zhuān)心是效率的保證。人不容易像計(jì)算機(jī)一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專(zhuān)心往往會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率不高。
也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個(gè)人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時(shí)將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時(shí)的注意力。注意力不很集中時(shí)，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)降低，出錯(cuò)率會(huì)上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會(huì)很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報(bào)。
假如你以前學(xué)習(xí)有時(shí)不是很專(zhuān)心，我建議你試著強(qiáng)迫自己專(zhuān)心一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來(lái)。
四、學(xué)習(xí)要刻苦
"學(xué)習(xí)要刻苦。"可能你曾聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)人講這句話(huà)，可能你并不喜歡這句話(huà)。但從很多人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你需要這句話(huà)。
刻苦會(huì)使你的學(xué)習(xí)成果很扎實(shí)。也許在有些人眼里，刻苦讀書(shū)的人是書(shū)呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。它會(huì)帶來(lái)成績(jī)的穩(wěn)定性，并繼而帶來(lái)較好的心理素質(zhì)。
總之，耐心地再聽(tīng)一遍這句老話(huà)，對(duì)你應(yīng)該是有好處的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已過(guò)去一個(gè)多月，現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)這里的節(jié)奏。這周的生活依舊是忙碌而充實(shí)，除了完成辦公室的各項(xiàng)日常事物外，我還開(kāi)始跟著指導(dǎo)老師聽(tīng)課，這是本周最大的收獲，聽(tīng)課是我走向課堂的開(kāi)始，任何一名老師，在正式上課前，都需要聽(tīng)取大量課程，并且從這些課程中積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)適合自己的教學(xué)方法，為以后真正踏上講臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這周我主要聽(tīng)了潘老師的英語(yǔ)課，從中獲益匪淺，下面談一談我聽(tīng)的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
一是要善于創(chuàng)設(shè)情景，一個(gè)好的教學(xué)情景，能使教學(xué)目標(biāo)明確，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，潘老師通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生感受到英語(yǔ)的趣味性，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)不再是一個(gè)枯燥乏味的過(guò)程，這樣學(xué)生就能很自然的融入到所創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情景中，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，大大提高學(xué)習(xí)效率，往往能取得事半功倍的效果。
二是要善于設(shè)計(jì)課件。一個(gè)制作精良的教學(xué)課件，能充分發(fā)揮多媒體技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用。潘老師的課件，在課題材料的搜集和視聽(tīng)效果上，都非常富有創(chuàng)意，引人入勝，而且都非常貼近學(xué)生的生活，將學(xué)生喜歡的一些潮流元素融入到課件中，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)得到牢固掌握。
三是要增加師生互動(dòng)，學(xué)生是課堂的主體，傳統(tǒng)的.由老師一講到底的課堂已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)形勢(shì)。在我聽(tīng)的這幾節(jié)課上，老師都適當(dāng)安排了師生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這樣不但可以吸引學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生的思維，還能在互動(dòng)的過(guò)程中了解學(xué)生的想法，掌握學(xué)生的進(jìn)度，從而時(shí)實(shí)調(diào)整。
四是要安排課堂討論。在課堂上，通過(guò)適當(dāng)?shù)匕才艑W(xué)生開(kāi)展小組討論，能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)習(xí)效率。一味地聽(tīng)取老師講解，可能會(huì)固化學(xué)生的思維，只有適時(shí)安排課堂討論，讓學(xué)生在小組沒(méi)自由交流討論，表達(dá)自己的想法，才能發(fā)散學(xué)生的思維。并且在小組內(nèi)，面對(duì)自己的同學(xué)，氛圍較為輕松，學(xué)生能大膽的將自己的想法用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，這對(duì)提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力大有幫助。
這一周聽(tīng)的課雖然不多，但這是我進(jìn)去課堂的一個(gè)開(kāi)端，這讓我真正感受到了課堂教學(xué)的氛圍。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我會(huì)利用好每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心向老師們學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)每一堂課的心得體會(huì)，積累大量經(jīng)驗(yàn)，為下一步真正踏上講臺(tái)做好充分準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開(kāi)，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車(chē)的時(shí)候，心情竟然是如此的復(fù)雜。有對(duì)我們班那些學(xué)生的不舍，剛開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，常常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開(kāi)始慢慢融入到那個(gè)集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛(ài)的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。
我還清楚的記得我剛開(kāi)始去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見(jiàn)我們班的那些學(xué)生是的那一份迷惘與不安，那些時(shí)候我覺(jué)得去守晚自習(xí)都覺(jué)得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的好漫長(zhǎng)，那時(shí)候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說(shuō)在接下來(lái)的日子我都要掰著手指頭過(guò)日子了，可是到后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒(méi)有開(kāi)始數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開(kāi)玩笑地跟我說(shuō)，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦！”我也笑笑說(shuō)，“我的日子還沒(méi)開(kāi)始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？”
原以為這段日子會(huì)很艱難，但是沒(méi)想到卻還是愉悅地渡過(guò)了，期間不免會(huì)有失落、傷心和難過(guò)的時(shí)候，但是不管怎么樣后的結(jié)果還是愉快的`，后感覺(jué)會(huì)有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長(zhǎng)！所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們后都能找到適合自己的一條路，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆�！也衷心的祝愿我的�?shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂(lè)，生活幸福美滿(mǎn)！也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好！
這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過(guò)程，后我們都能愉快的渡過(guò)；人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
即將畢業(yè)，心情不得不說(shuō)十分的激動(dòng)還有一絲忐忑不安，實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就定了下來(lái)，我來(lái)到了一家公司成為了一名前臺(tái)工作人員。
大學(xué)的學(xué)習(xí)即將告一段落，我也要邁入工作崗位，工作的時(shí)間是漫長(zhǎng)的也是短暫的，漫長(zhǎng)在于對(duì)工作內(nèi)容的處理，短暫在于實(shí)習(xí)這段時(shí)間我覺(jué)得自己學(xué)到的還不夠多。
作為一名前臺(tái)，儀容儀表是很重要的，畢竟前臺(tái)是一家公司的門(mén)面，也只能夠直觀的看到公司整體氛圍是什么樣一種狀況。在這里，我一天都從未有過(guò)松懈，一直以整潔的姿態(tài)，禮貌的招待客戶(hù)，盡心盡力的為人服務(wù)。在之前的我看來(lái)，前臺(tái)的工作應(yīng)該比較輕松，我也不用費(fèi)很大的力氣，但是我想錯(cuò)了，無(wú)論什么樣的職業(yè)都是辛苦的，但是能不能對(duì)待這份工作報(bào)以熱情保持新鮮感，才不會(huì)厭倦。
前臺(tái)的工作事務(wù)比較繁雜，大多是細(xì)小的事情堆積在一起，需要以細(xì)心耐心來(lái)處理。剛剛開(kāi)始的時(shí)間我對(duì)所有的`事情都充滿(mǎn)著好奇，每件事一做成都會(huì)有極大的成就感，但是時(shí)間久了我就發(fā)現(xiàn)生活就像一潭死水，平靜不起漣漪。前輩告訴我要給自己找樂(lè)趣，身體的疲憊容易消除，但是心里的疲憊只能靠自己調(diào)節(jié)，生活還是要靠自己才能過(guò)的有滋有味，工作也一樣。這樣一來(lái)，我的興趣被激起，怎么在工作中找樂(lè)趣呢？又有哪些地方被自己忽視了呢？生活需要調(diào)劑，工作也不能一成不變，漸漸我的動(dòng)力又回來(lái)了。
實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)略到不同的風(fēng)景，也看在我現(xiàn)在在工作中的難處。作為一名剛進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生，一名新人，對(duì)很多事情的了解不夠，自己的動(dòng)手能力也不怎么樣，依靠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷還有同事們一次又一次的幫助，就算是犯錯(cuò)也沒(méi)有責(zé)怪我，一直到我工作步入正軌也還一直在鼓勵(lì)我，提點(diǎn)我，我真的很感激。
前臺(tái)的工作讓我接觸了不同的人，也鍛煉了我的交際能力，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，在今后的工作中我會(huì)一直銘記前輩的教導(dǎo)，不會(huì)辜負(fù)大家的期望。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
時(shí)光如梭！我已經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個(gè)月的白班，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開(kāi)校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門(mén)的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。
注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門(mén)，當(dāng)我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車(chē)間，這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱(chēng)為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。
在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費(fèi)原材料，又浪費(fèi)人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上會(huì)省好多資源，有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報(bào)廢，所以加強(qiáng)對(duì)進(jìn)料的檢驗(yàn)是對(duì)整個(gè)生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。
我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實(shí)習(xí)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良高達(dá)百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見(jiàn)總結(jié)了一下。
現(xiàn)在就對(duì)我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液——?dú)庀嗉斌E擴(kuò)散，油墨被微�；湍势犰F狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續(xù)的漆膜。
在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)調(diào)配噴涂的油墨，就能達(dá)到各種視覺(jué)效果，另外她還有其他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。
在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機(jī)械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對(duì)比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對(duì)操作員的要求就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的效果，不會(huì)使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價(jià)格上漲的情況下，這個(gè)缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報(bào)廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面需要注意到：
一、噴涂的環(huán)境，一個(gè)無(wú)塵的環(huán)境將是高良品的絕對(duì)保障，在我們的車(chē)間建設(shè)中，存在著不好的觀念，就是有時(shí)候車(chē)間是用來(lái)給客戶(hù)參觀的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng)造的，我實(shí)習(xí)的`時(shí)候在噴涂車(chē)間，機(jī)噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來(lái)就感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)；
二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會(huì)影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實(shí)習(xí)的時(shí)候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來(lái)粘走表面灰塵，我認(rèn)為我們應(yīng)該在尋找另一種清潔的方式。
三，機(jī)器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個(gè)規(guī)定范圍。空氣壓力高漆霧粒子細(xì)，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會(huì)產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時(shí)應(yīng)根據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調(diào)節(jié)好噴槍的空氣壓力。噴涂時(shí)應(yīng)確�？諝鈮毫Ψ�(wěn)定，避免因壓縮空氣供應(yīng)不足而影響產(chǎn)品表面效果。
上述通過(guò)改進(jìn)環(huán)境，機(jī)器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點(diǎn)現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。
我還有感我們的供應(yīng)商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來(lái)說(shuō)吧，有一個(gè)項(xiàng)目的小側(cè)鍵，制作樣品的時(shí)候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這個(gè)工藝不難，就是普通的電鍍?nèi)齼r(jià)鉻，但他的前兩次百格測(cè)試就是沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的要求，為什么會(huì)在這樣一個(gè)小小的側(cè)鍵上出現(xiàn)這么個(gè)問(wèn)題呢？
是我們之間的溝通不夠，還是供應(yīng)商的粗心，我認(rèn)為目前我們的供應(yīng)商存在一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)這些問(wèn)題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來(lái)有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個(gè)樣子，很令人頭痛。所以建議對(duì)我們公司的供應(yīng)商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評(píng)估，或者開(kāi)拓新的供應(yīng)渠道。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，感覺(jué)腦袋里又注入了新的知識(shí)，對(duì)公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問(wèn)題，再探究新的問(wèn)題，使自己和公司不斷進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
轉(zhuǎn)眼已到大三，距離大四畢業(yè)僅有不到XX年的時(shí)間了。暑假在XX銀行XX支行開(kāi)展了為期XX個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在這XX個(gè)月里我在大堂協(xié)助顧客辦理各項(xiàng)任務(wù)，為顧客供給咨詢(xún)服務(wù)，此刻回想起來(lái)，我收獲頗豐，不僅僅掌握了與顧客溝通的技巧，也對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)的第一天，大堂經(jīng)理就帶著我熟悉了一遍我的工作流程并明確了我的工作資料與任務(wù)。我學(xué)習(xí)了各種基礎(chǔ)儀器的基本知識(shí)、簡(jiǎn)單的操作技巧，以及各種工作守則與禁忌。因?yàn)榇筇靡龑?dǎo)員是連接客戶(hù)、柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶，所以首先就得學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù)與柜臺(tái)相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從而提高支行的整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識(shí)主要有五大部分：對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對(duì)憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí)。同時(shí)我還在一位XX師姐的幫忙下，學(xué)習(xí)了XX銀行下達(dá)的相關(guān)文件，了解了這些文件對(duì)于銀行業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)范及業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定，產(chǎn)生了服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并對(duì)自我能圓滿(mǎn)完成任務(wù)有了信心與期待，我相信自我必須能以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意，以強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力為銀行爭(zhēng)取更大的生存空間。
實(shí)習(xí)生活極大地?cái)U(kuò)展了我在經(jīng)濟(jì)學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)面。能夠說(shuō)在營(yíng)業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)，感觸最多的是經(jīng)濟(jì)如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)（大堂經(jīng)理）、理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢(xún)業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下，我閱讀了很多投資理財(cái)書(shū)籍，知識(shí)面有所延伸，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐。實(shí)習(xí)期間，我主要對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)有較為深入的了解，而這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的，是課本里學(xué)不到的實(shí)操知識(shí)，這極大地拓寬了我的知識(shí)面，在開(kāi)闊了眼界的同時(shí)，我對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)更加有信心也更加得心應(yīng)手了。
對(duì)于廣大顧客來(lái)說(shuō)，最熟悉最了解的想必就是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)了。而對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)能夠說(shuō)是最基本、最大眾的業(yè)務(wù)。目前，在各個(gè)大小規(guī)模的銀行，儲(chǔ)蓄部門(mén)基本實(shí)行的都是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在像對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳�？墒敲總�(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。別看我們平時(shí)看來(lái)柜員們都只是蓋章打印憑證，其實(shí)這其中還有著很多繁瑣又復(fù)雜的技術(shù)含量頗高的工作呢。
“一天之際在于晨”，會(huì)計(jì)部門(mén)也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每一天早上的工作就是對(duì)昨日的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。午時(shí)，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最終，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。
在實(shí)習(xí)中，大堂經(jīng)理經(jīng)常告誡我們，在大堂工作要異常注重禮儀。禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中構(gòu)成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶(hù)打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂咨詢(xún)的工作就必須做到以下幾個(gè)方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。對(duì)顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對(duì)大堂里出現(xiàn)的不一樣問(wèn)題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)智的處理并解決出現(xiàn)的狀況。當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)耐心詢(xún)問(wèn)需要辦理什么業(yè)務(wù)，且要微笑應(yīng)對(duì)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)申請(qǐng)表，客戶(hù)有需要了解的地方必須要耐心解答。
大堂咨詢(xún)的一個(gè)重要職能是引導(dǎo)和分流客戶(hù)，這就要求大堂咨詢(xún)必須具備很強(qiáng)的號(hào)召力，進(jìn)取營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)產(chǎn)品，按客戶(hù)需求分流至自助設(shè)備辦理，從而有效減輕柜面壓力和真正為客戶(hù)供給差異化服務(wù)。營(yíng)業(yè)中的禮儀，我主要將其歸結(jié)為四大資料：
�。�1）解答客戶(hù)問(wèn)題。
�。�2）營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)。
�。�3）維護(hù)大堂秩序。
�。�4）適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識(shí)，隨機(jī)應(yīng)變的本事，以及善于營(yíng)銷(xiāo)的`口才。
實(shí)習(xí)的第一天，主任就對(duì)我說(shuō)，大堂咨詢(xún)是客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)時(shí)最先接觸到的銀行工作人員，代表銀行給客戶(hù)的第一印象。我總結(jié)大堂咨詢(xún)工作最基本的一點(diǎn)：主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，微笑應(yīng)對(duì)，必須要有親和力和號(hào)召力。XX支行的位置處在繁華的XX路路段，周邊有多家醫(yī)院、中學(xué)等，人流量多，所以每一天光臨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)人數(shù)也隨之增加，而大堂經(jīng)理作為“第一形象代言人”，是否具有親和力，是吸引客戶(hù)或者說(shuō)是對(duì)客戶(hù)構(gòu)成良好第一印象的關(guān)鍵所在，而親和力是真正發(fā)自?xún)?nèi)心，由內(nèi)而外自然散發(fā)的。以對(duì)待親人、朋友、孩子的良好心態(tài)去應(yīng)對(duì)每一天遇到的不一樣客戶(hù)，為他們處理好需要辦理的業(yè)務(wù)，解決好碰到的金融難題。
僅僅只是XX個(gè)月大堂咨詢(xún)的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷，我卻感覺(jué)到XX行的任何一份工作都肩負(fù)巨大的職責(zé)與壓力，代表的不止是整個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，還有整個(gè)XX行這個(gè)大家庭的形象與服務(wù)質(zhì)量。我們不能在工作中帶一點(diǎn)個(gè)人情緒，對(duì)待每一位客戶(hù)都要用心對(duì)待，得到高的評(píng)價(jià)，對(duì)以后的工作才有更好的發(fā)展。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所經(jīng)歷過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作，在實(shí)踐的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)始幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢(xún)類(lèi)，主要做的是企業(yè)管理咨詢(xún);商務(wù)咨詢(xún);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過(guò)朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶(hù)約定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見(jiàn)客戶(hù)又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開(kāi)始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)精心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話(huà)，以及一些還未來(lái)得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。
對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話(huà)題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢(xún)公司剛成立沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話(huà)給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱(chēng)贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿(mǎn)足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂(lè)永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一拜訪，在拜訪的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶(hù)拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶(hù)拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來(lái)越著急，可是心里越著急，拜訪的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶(hù)產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開(kāi)始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通，讓客戶(hù)接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的.開(kāi)解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿(mǎn)樂(lè)趣。
5、真誠(chéng)的贊賞他人，真誠(chéng)的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
"千里之行，始于足下"這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)，暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會(huì)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來(lái)蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的it巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無(wú)論大小。
實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開(kāi)了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場(chǎng)人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說(shuō)聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶(hù)的需求。
接下來(lái)是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主觀林青山給我們做的銷(xiāo)售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場(chǎng)類(lèi)型和業(yè)務(wù)類(lèi)型的.劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營(yíng)管理。作為新興市場(chǎng)部門(mén)的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問(wèn)題在我腦袋中閃過(guò)，fd的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒(méi)有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺(jué)地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過(guò)培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營(yíng)銷(xiāo)策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很深厚的學(xué)問(wèn)，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣(mài)出去。
這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn)；
2 協(xié)助分區(qū)vd部門(mén)進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷(xiāo)物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì)；
3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類(lèi)活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在q2完成；
4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。
下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)
這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂(lè)phone功能蓋樓頂貼贏世博門(mén)票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺(jué)自己瞬間成熟了許多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
今年的這個(gè)暑假，我并沒(méi)有回家宅著避暑，而是就在學(xué)校所在的城市進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。
在我的實(shí)習(xí)生活中，我明白了很多的道理：在平常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是難免發(fā)生的。雖然事實(shí)就是如此，但這也給我上了十分寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人給你的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心的聽(tīng)他講話(huà)。即使被批評(píng)是很難受的，也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功展路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的'價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的�？墒羌偃缒阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可瑣屑較量，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
實(shí)習(xí)的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是實(shí)習(xí)生活的全部吧。我不知道多少實(shí)習(xí)的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái)，二十四天的實(shí)習(xí)生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷往應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期實(shí)習(xí)。暑期雖然只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。由于很多的大學(xué)生都清醒得知道。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。由于知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期實(shí)習(xí)作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)進(jìn)社會(huì)后可以盡快走上軌道。
在這次假期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益很多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我相信這個(gè)出發(fā)點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
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