畢業(yè)生實習心得集錦15篇
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以尋思將其寫進心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)生實習心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)生實習心得1
透過這兩周的實習，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中期望大家多多提點。我和xx主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題，經過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上方編程有點沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線方面，在星三角轉換上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。
透過這次的實習使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的`設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實習報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務、幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。
總的來說，這次實習還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實習過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。
畢業(yè)生實習心得2
按學校規(guī)定在過完春節(jié)就該進入畢業(yè)實習階段了，剛開始的時候還有些不習慣，以往總是看到別人很早便開始上班，而作為學生的我一般都要在家過很久才會去學校上學，可是沒想到今年我也要如此這么早的就加入到上班的洪流中，肯定會或多或少的有些不習慣。我是從正月初十開始上班的'，還不算是太早，別人一般是初六就開始正式上班了，等到我去報到的時候工作基本上是走入了正軌，工廠里都忙忙碌碌的，感覺跟學校要上課前的那氣氛差不多。去單位后也就搬入了團體宿舍去住，在學校住了這么多年的團體宿舍，就沒出現(xiàn)什么不習慣的，按照公司的要求是上班就必須要穿工作服，我也領了一套，可是錢以后還是要從工資里扣，這也是我第一次穿工作服。每一天跟其他人一樣早早的起來，上下班都要簽到，一點都不含糊。
畢業(yè)生實習心得3
這個工作是直接在校招上找到的，經過一系列的程序之后，我成功的踏進了這家企業(yè)。原本以為自己能力很差，但是通過這次面試，我對自己有了很大的信心，因為和我一同的幾個同學都沒有被選上，而我卻成功的進入了這家公司，我想這也是對我能力的一種鼓勵吧！我就帶著這一點點自信，開啟了我的事業(yè)之旅。當一個人逐漸對自己有信心了，有向往了，她就會變得越來越好。
我就是這樣一個例子，剛開始我以為自己無法勝任這一份工作，抱著拼一拼的心態(tài)去嘗試一下，結果卻給我這樣一個驚喜。因為這家公司一向對員工有很大的一個要求，所以我們成長非常迅速。在第一個月，我取得了非常好的成績，完成了其他實習生都不能完成的任務。當時我們每個實習生是要一個月簽訂兩個客戶，剛進入工作，我還不太清楚正確的工作流程，所以前半個月都是在學習中完善自己。到后面半個月的時候我才開始和客戶接觸，還記得第一次和客戶接觸的時候，我畏畏縮縮的不太講話，什么都是點點頭，笑一笑。說來也許也是投緣，那個客戶很相信我，認為我這樣老實的人是一個值得合作的人，所以就和我成交了。我當時真的很驚訝，緊緊握住客戶的手都舍不得松開。那個客戶在走之前對我說了一句讓我一生難忘的話，他說“你欣賞你的.品質所以和你成交，你的未來我也很期待！”我當時眼眶都有一些熱了，我第一次從陌生人的身上感受到了這么大的能量。
自從那以后我就每天鍛煉自己的交際能力，我也知道我永遠都不能把我身上的這一份“真誠”拋棄，因為這件東西是我們人身上最閃亮、最迷人的。通過這次實習，我找到了一個新的自己，一個自信，一個溫和，一個努力，一個在慢慢發(fā)光的自己，愿我?guī)е@一份堅持，勇敢的走下去！
畢業(yè)生實習心得4
我是一名學習專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年xx月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的.市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;xx20帶3，28元/箱;xx10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司xx副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
畢業(yè)生實習心得5
轉眼間,實習就快結束了,回顧一下這段時間的自己,感慨很多很多!以下是我在不同實習地點所穴道的知識:
在進行推銷黑貓衛(wèi)士時,我知道了推銷也需要技巧,即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易于了解顧客的具體需求，暑假畢業(yè)生實習心得體會。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產品的關心多集中于經濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間,我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈,遇到不懂的事情時,會有人熱情的伸出雙手.最后我總結出一句鐵道理，平時多看多學，到了社會總有用到的時候�！�
在百花園實習時,我知道了一個公司要想得到消費者的認可,必須從它的產品和服務態(tài)度上說服,否則只是空談!
在華豐家電美菱冰箱公司實習之前,我對冰箱的知識一無所知,而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權衡經濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節(jié)箱內溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產成本，到頭來必然會通過售價轉嫁到消費者身上。
在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧, 每天從早上七點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想,我們才干都久啊!父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!
實習就要結束了, 經過這兩個月的'實習,使我對以往課內學習過的基礎知識有了更深刻的理解.通過理論與實踐的結合,使自己對專業(yè)知識與應用有了更進一步的了解.也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎.”路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在即將到來的新的學期中,我會加倍努力的,因為我相信”一分耕耘,一分收獲”!
畢業(yè)生實習心得6
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
從9月份開始，我就制作好自己的簡歷，在各種網站上搜索實習機會。一開始，我沒有目的的去投簡歷，只要是自己看見的關于本專業(yè)的都單位，覺得還行就去。這樣使自己浪費了很多的精力，面試次數(shù)大大的增多了，但是質量和收獲都不大，還讓人感覺很累。經過很多次的面試后，也讓我總結出自己的體會來。
首先，樹立好正確的就業(yè)心態(tài)。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都希望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結網”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來社會的要求。
其次，求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。記得準備求職時，我由于學的是計算機軟件開發(fā)的原因，選擇軟件工程，網絡銷售，之后一直沒有偏離這幾個方向。但是就計算機專業(yè)來說，目前各個高校幾乎都開設了計算機專業(yè)，而非計算機專業(yè)也都開設了相關課程，使得計算機專業(yè)畢業(yè)生越來越多，但是卻達不到企業(yè)對人才的要求，我們上課所學的只是皮毛，而外面實際應用的，我們不是沒學就是學的不精，根本不符合企業(yè)的要求。
后來，有前輩指點，我才知道要先要對自己做好職業(yè)定位，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，最后找到了理想的實習單位。再次，準備要充分，對自己要有信心。俗話說：“有備無患�！痹谕逗啔v時，我根據(jù)不同的`工作崗位準備了不同的簡歷。另外，我還認真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數(shù)。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來講，信息還是第一位的，我當然不會輕易放過任何一個機會。得益于三年來的知識積累和社會工作鍛煉。對于這一點，我由衷地感謝學校給與我的一切：優(yōu)越的學習條件，寬松的學習環(huán)境以及許許多多的社會工作鍛煉機會。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學的不是很精，但畢竟開闊了視野。課余時間，我還參加了多項社會工作，扮演過多種社會角色，體驗過多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。
最后，面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果過不了面試官那一道檻，那也是與單位無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應該言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。
畢業(yè)生實習心得7
實習的時間過去的真快，不過轉眼，三個月的時間就這么過去了。但是在這次的實習中，我通過領導的培養(yǎng)和幫助，在努力的工作后，也有了很多的收獲。三個月的時間，我從一個沒什么實際經驗的學生，慢慢的了解了這份工作，了解了我們的工廠。當然，短短的三個月，我能了解的也不過是些簡單的皮毛而已。但是最重要的，是我通過這次的實習認識到了自己的不足！我會用這次收獲的經驗，努力的改正自己，提升自己，讓自己能成為一名更好，更出色的員工。以下是我對這次實習的心得體會：
一、個人體會
這次的實習中，我體會最深刻的，只有一個字“累”！工廠的工作時間比較長，客戶比較急的時候，我們還要加班加點的去完成任務。這對我們剛踏上社會的實習生來說，真的非常的辛苦。但是，也正是這樣的勞累，讓我充分的鍛煉了自己。我們堅持了下來，不僅僅提升了自己的工作能力，更讓我的心里能力以及耐心都有了極大的提升。
同時，我們的工作也是個細心的活，從事生產，看似是由機器生產，但是很多的問題，光靠機器是處理不來的，還要自己去一一的排查，對產品盡行簡單的加工。盡管很簡單，但是因為數(shù)量大、要求嚴格，我們不僅僅要有耐心，更要細心。
工廠的工作有很多，給我的收獲也有很多。但是我知道，作為一名員工，我必須去努力的完成自己的工作，從工作的各方面去鍛煉自己！這樣才能成為一名出色的員工！
二、實習的收獲
這次的實習給我最大的收獲，就是我現(xiàn)在自己的成長！因為工廠的.不同，自己學的這些工作技能也不知道能不能運用的上。但是這次實習給我?guī)淼奶嵘�，確是實實在在的給了我進步！我會努力的記下自己在這次工作中的收獲，并在今后的工作中更好的提升自己！
三、自我評價
回憶這些日子的工作，其實自己的工作能力算不得優(yōu)良。因為是實習生，很多的事情還會是要通過班長或領導的評判自己才能放手做。當然，自己的能力和經驗問題也造成了很多的限制�？傊�，自己的情況并不算好。但是，我知道自己還會繼續(xù)努力，我會在今后的工作中繼續(xù)提升自己，改善自己，讓自己能更好的完成工作！
畢業(yè)生實習心得8
長達三周的實習到今天結束了三周時間說長不長，說短不短，但是，三周的實習讓我學到很多。
首先，這次生產實習是我人生以來第一次進入化工廠進行近距離的學習。學校對面就是化工園區(qū)，每天面對對面的各種塔設備、各種煙囪、以及燃燒廢物的火炬，但這是第一次這么近距離的接觸。醋酸車間馬上就要拆除了，這才給了我們對化工生產設備的近距離接觸的機會。
其次，進入工廠之前的安全教育，讓我們更切實的體會到化工行業(yè)的危險性。醋酸車間還好，接觸的易燃易爆物質危險性遠不如其他車間高，而且，腐蝕性也沒有那么強。但是前幾天進入包裝車間的時候，著實讓我了解到了呼吸道受到刺激是什么滋味。化工生產過程中，接觸到的很多物質都是易燃易爆的(尤其是有機物)，而且，濃硫酸、濃硝酸等強烈腐蝕性物質也免不了要接觸。危險品對未接觸過化工生產的人來說，聽起來可怕，但是對已經熟練掌握了那些物質的工程師來說，沒什么。
第三，化工生產實習，讓我們把一些學到的知識，充分對應到生產中去。例如各種塔，像反應塔、吸收塔、精餾塔等等。在化工廠內，這些塔根據(jù)其用途，往往都有其自己的名字(如氧化塔等等)，但是這些塔的原理自己是學過的，需要做的就是把這些塔的原理與生產實際聯(lián)系起來。我們學過的知識，只不過是紙上談兵，但是在化工廠內，尤其是在車間近距離接觸的時候，盡管我們是不能操作設備的，但是由于是近距離接觸，我們足以把學過的知識實際化，加深對知識的理解，溫故而知新。
技術員耐心的`講解了車間的情況，使我對此車間產品生產的生產原理、生產工藝和生產流程都有了一定的了解。明白了在實際生產中還存在許多的問題，許多的技術問題還有待改進，這些問題應該存在于所有的工廠企業(yè)中，所以也就激勵我們更加努力的去學習基礎理論知識，為以后涉及到實際工作打下良好的基礎。
通過實習使我認識到理論知識與實際生產的差距，學校生活與社會工作的距離，讓我將這種距離做以思考，很好的去把握接下來的學校生活。盡管將來或許依然有下廠實習的機會，無論是畢業(yè)設計環(huán)節(jié)，還是自己聯(lián)系的實習，但是這第一次實習給了我們很多很重要的知識。這次實習給我們的經驗，將會給我們未來的學習、實習、以及工作，起到很大的作用。
畢業(yè)生實習心得9
在此期間，我主要有以下感觸：
第一點：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去實習的時候，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早安”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就編輯們以及其他實習的學生打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二點：溝通
要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。在對故事以及新聞的編寫工作中，真正學到了網絡教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。此外呢，還多次參加了威盛的幾次員工活動，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等，在活動中增強了團隊配合意識，對外企公司的'管理模式有了更深入的了解。
第三點：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在威盛時，主管給我們說，想做網絡編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做網絡工程，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實踐中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。往往是故事稿件上了頁面還要再后臺進去修改。像這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
第四點：“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。
在部門時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。由于表現(xiàn)出色，踏實肯學，最后主管還將電子報主題文章的撰寫工作交到我手里。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了主管以及編輯們的認可。
第五點： 講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。
“做什么事情都要有條理，”這是一位編輯給我的忠告
在部門時有一個頻道是課表讀物頻道，日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以編輯的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
雖然短暫的實習生活結束了，但我相信：大學因實習而完整，而大學生活卻因實習而精彩。
畢業(yè)生實習心得10
作為一名應屆畢業(yè)生實習見面會的志愿者，在此次活動中不僅我的身體受到了一次考驗，更重要的是我的內心得到了深刻的教育。視野的開闊。信念的堅持。人生的方向……我久久思索著，并從中暗暗為自己鼓勁加油。生活得多姿多彩是從殘酷的現(xiàn)實中艱難綻放。我不能認輸，決不能。
天氣陰冷有雨，而見面會現(xiàn)場的熱鬧絲毫不減。我接待的是廣西凱瑞醫(yī)藥科技有限公司，其共來了五個人。凱瑞是XX年8月份建立的，其挺過了全球嚴峻的金融危機。作為一家新興的醫(yī)藥企業(yè)，其急需充滿鮮活血液加入。他來我校主要想招收區(qū)域醫(yī)藥銷售代表的應屆畢業(yè)生實習生。
我觀察了見面會現(xiàn)場的很多企業(yè)的應聘過程，其中很多問題和程序是相似的�，F(xiàn)在我只說說凱瑞與其他企業(yè)在招聘中的不同之處，并就次把自己的想法簡單總結。
凱瑞不限專業(yè)招收醫(yī)藥銷售代表，其會在應聘者的自我介紹中初步評判應聘者的語言表達能力和邏輯思維能力，其在應聘者地上的應聘書上主要從三方面決定要不要一個人。
一是應聘者的做事態(tài)度上。這主要從應聘者的學習成績上初步評定。作為學生其主要任務是學習。凱瑞招聘者認為學生起碼要搞好自己的學習，打好專業(yè)基礎，培養(yǎng)學會學習的良好習慣。這對以后對待自己服務的公司和工作起很大作用。所以凱瑞對學習成績好的應聘者會有更進一步的了解。
二是應聘者的社會閱歷上。這主要從應聘者的社會實踐上評定。一個有豐富社會閱歷的人，其應具有一定的膽識、信心和能力。作為醫(yī)藥企業(yè)的凱瑞，其很看重應聘者的社會實踐能力，尤其看重那些在有名的醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)、藥研究所實踐過的應聘者。凱瑞對有此實踐的應聘者進行如下提問：你知道藥廠的采購員要做哪些工作嗎？你對藥廠的一起的.操作原理熟悉嗎……三是應聘者的創(chuàng)造能力上。這主要從應聘者參加的校內外活動上評定。大學的課余生活自由安排，課外的活動既能鍛煉身心又能擴展各方面知識。企業(yè)要不斷發(fā)展就要有創(chuàng)新。醫(yī)藥產品的生產工藝、技術提取、包裝銷售等無不需要創(chuàng)新。
凱瑞主要從以上三點來初步評定一個應聘者。當然，選擇不同的職位其相關的很多問題都要提出，如作為一醫(yī)藥代表你的理想?yún)^(qū)域是哪些地方？你以后的人生規(guī)劃是什么？
我想了很多見面會的情景，甚至還假設了自己作為應聘者遇到類似的問題該怎樣著手，我更為自己以后的人生憂心。讀了十幾年的書，即使不為所謂的成就也為了生活�？抟埠茫σ埠�，卻永遠不能放棄生活。一個人的生存意義在于你做了什么并得到什么。決不能向困苦低頭！
畢業(yè)生實習心得11
實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝。回想這段日子，我有失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。
通過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
眾所周知，畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，實習是每一個大學畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
在幾個月的實習生活里，我學會了很多東西，也懂得了很多在學校沒法體會到的知識和道理�；仡檸讉�月以來，從那天真的我到經歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這
幾個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應該做什么，在挫折面前我們應該善于用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。
在幾個月的實習里，我學會了適應生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。
人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自己的力量。
短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節(jié)起�？炭汤斡洸僮饕�(guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的'吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。
努力總會得到果實，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。每一次的設計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設計的流程，特別是在每一次的設計時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題。總之，教到我學會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。 然而實現(xiàn)自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼！
通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、心態(tài)的轉變
學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、不以事小而不為
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，
關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。
6、虛心學習
畢業(yè)生實習心得12
自從加入郵儲xx支行以來，讓我感觸頗多。幾個月的實習中，每一天都能感到自己在進步，不僅僅是對業(yè)務知識的認知和學習，更重要的是對企業(yè)文化、企業(yè)精神上的深入了解。就曾在xx區(qū)xx支行學習儲蓄業(yè)務而言，從我最初茫然而不知所措，到我與客戶的對答如流，見證了我在郵儲這段時間的成長。從最初到基層的迷茫，到在辦每筆業(yè)務時點點滴滴的快樂，我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。
無可厚非的是我們是一支具有強業(yè)務操作能力的團隊，熟練的基本功，扎實的業(yè)務知識，造就了我們在競爭中得天獨厚的`優(yōu)勢。且不從業(yè)績上來講，就看我們每天的顧客流量和日平均業(yè)務操作量，就是其他銀行的幾倍。更不用說我們銀行推出的一系列的理財產品，在全員的積極努力下，取得了不俗銷售佳績。這一切都是值得肯定和贊揚的。
隨著xx建設發(fā)展步伐的加快，各種資金流涌入xx。尤其是xx的金融業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。20xx年3x月，xx郵儲銀行掛牌成立，這標志著我們xx銀行正在以積極的姿態(tài)向同行業(yè)的xx銀行邁進。同時，也不得不看到日趨競爭的激烈。20xx年，一些外資銀行紛紛涌入xx，像我們眾所周知的xx銀行，xx銀行，以及新進xx的xx星展銀行，xx匯豐銀行，xx東亞銀行，都在用他們雄厚的資金和國際知名度，以及他們對某一領域的專注優(yōu)勢，爭搶著xx的金融市場上的潛在客戶。除此之外，他們也同時爭搶著優(yōu)秀人才，他們深知改革除了需要資金支持以外，更需要的是技術支持以及人員支持。因此這種競爭是在所難免的。
綜上所述，引發(fā)了我在實習中的一些小小的感悟。以下我將從理財產品營銷，團隊意識與個性化團隊，潛在客戶群，工作日程安排四個方面總結我的感受。
畢業(yè)生實習心得13
大學的最后一個學期，我們在老師的帶領下，按照學校的統(tǒng)一部署到x集團公司為期三周的畢業(yè)生產實習。
生產實習是高等院校為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在生產實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的`技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人師傅學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現(xiàn)代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們在實習中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程以及所在的維修車間的工作組織與實施基本情況。通過參觀實踐，使我開闊了眼界、拓寬了知識面。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎。
x集團有限公司是國家“一五”期間建設的x項重點工程之一。主要生產金屬切削工具、礦山及油田鉆探采掘工具、硬質材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等六大系列產品。x號稱“工業(yè)的牙齒”，廣泛應用于冶金、機械、地質、煤炭、石油、化工、電子、輕紡及國防軍工等領域，是一個基礎性產業(yè)，關系到國民經濟發(fā)展的質量和水平。公司目前下設x個產品專業(yè)事業(yè)部、x個生產廠、x家控股子公司，是國內的x生產、科研、經營和出口基地，被x省認定為“十大標志性工程”企業(yè)。公司擁有較強的技術創(chuàng)新能力。擁有技術中心、分析測試中心和具有國際先進水平的研發(fā)中心�！皒”以來，累計投資x億元，重點建設了以金屬切削工具為主的x工業(yè)園、以鎢冶煉為主的x鎢制品有限公司和以印刷電路板微鉆為主的x科技園，同時組織實施了鎢鉬、鉭鈮和x老系統(tǒng)等x多項技術改造，多項生產技術達到或接近當代世界先進水平。技術創(chuàng)新投入達到銷售收入的4%，新產品對銷售收入的貢獻率達到25%以上。
公司擁有健全的營銷網絡。前移營銷平臺，著力構建以點帶面、點面結合、多層次、多渠道的立體營銷網絡，產品國內市場占有率30%左右，并銷往世界70多個國家和地區(qū)�！皒牌”商標19x年被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標，并相繼在英國、丹麥、韓國、澳大利亞、以色列、加拿大等47個國家與地區(qū)注冊�！皒牌”x于x年被國家技術監(jiān)督局評為“中國”產品。
公司改革改制穩(wěn)步推進。強力推進三項制度改革，實行競爭上崗制度，基本建立了員工能進能出的用工機制;打破干部終身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人機制;執(zhí)行崗位工薪制、經濟責任制，基本建立了收入能升能降的分配機制。公司全面完成了輔業(yè)單位的分離改制，中小學、離退休管理等社會職能基本移交地方政府。
公司形成了較為完整的企業(yè)文化。秉承“世界工具，財富利器”的經營理念，持守“精誠創(chuàng)造價值”的核心價值觀，堅持管理“以心為本”的管理理念，遵從“精以敬業(yè)，誠以待人”的行為基準，大力弘揚“追求過硬，進取無限”的企業(yè)精神，始終把“重科技，嚴管理，質量第一，x牌產品全力滿足顧客需求”作為質量方針，追求“打造國際知名品牌，躋身世界x強勢企業(yè)”的目標。不斷發(fā)展和豐富的企業(yè)文化，形成了推動企業(yè)前進的強大合力。
畢業(yè)生實習心得14
時光流逝，短短兩周。讓我深深的體會到了建筑給排水的重要性，在短短的時間內對高層建筑給水排水系統(tǒng)和消防系統(tǒng)有了進一步的認識和了解。通過課后查閱的建排的相關資料和設計規(guī)格等，讓我對做好畢業(yè)設計有了更加充沛的信心，為以后在設計方面做到更優(yōu)秀的成績。
首先，我們先去了天津市建筑設計院。天津建筑設計院率先在天津市開展綠色建筑的研究與實踐。我們主要參觀了新建業(yè)務用房及綜合樓項目，在水資源綜合利用方面，項目采用降低水資源消原則，透水地面比例達到63.95%，綠地率達到26%，降雨量達到36.16%的設計降雨量及其以下時，無需外排。
雨水及直飲水的排水主要用于室內沖廁，室外綠化灌溉。在此項目中的直飲水系統(tǒng)，處理能力為1，日供水量為3，供水人數(shù)為1200人。項目室內消防泵和消防水箱安置在地下一層，單獨隔開，消防給水管道成環(huán)狀，消防給水管道采用閥門分成若干獨立段，豎管設立4根，而且閥門上有明顯的啟閉標志。
接著我們參觀了本�，F(xiàn)代教育中心。在教育中心地下一層，總共參觀了3個泵房，2個消防泵房，分別給食堂，現(xiàn)教和體育館提供消防用水，1個給水泵房，給現(xiàn)教提供用水，其中主要是講述了消防系統(tǒng)。
消防系統(tǒng)主要由消防水泵，消防水池，消防水箱及消防管網等構成。
消防水泵主要由水泡泵，穩(wěn)壓泵，目的是為滿足最不利點消防栓所需要充實水柱的需要。單臺消防給水泵流量不大于20，壓力不大于0.50時，泵組預留流量計和壓力計接口。
消防水池設在室內地下室，并設有水位控制閥的進水管，溢水管和通氣管，泄水管及水位指示器等附屬裝置。
消防水箱安裝高度應滿足室內最不利點消火栓所需的水壓要求，且儲存10的室內消防用水。
室內消防豎管管徑大于100，個數(shù)多余10個且消防用水量大于15。閥門保持常開，且有明顯的啟閉標志和信號。
然后我們參加了BIM培訓，BIM是建筑信息模型，以三維數(shù)字技術為基礎，集合了工程建設項目全程各種信息的工程數(shù)據(jù)模型，也越來越成為現(xiàn)在設計方向的`主要的應用軟件。
BIM實現(xiàn)了不同專業(yè)設計之間的信息共享，結構，建筑，水電，暖通等各專業(yè)的CAD系統(tǒng)可從信息模型中獲取所需的設計參數(shù)和相關信息。
BIM主要應用軟件AutoRevit，集二維視角和三維視角相結合的軟件，在課上，老師教授了我們一些最基礎的三維建模方法，并在課上教會我們建立了簡單的立體模型，還給予我們一份小別墅方案設計教程。在此基礎上，運用之前軟件的知識，結合老師教的知識，成功的做出了小別墅模型。對于以后做設計有了很大的幫助。
最后我們聽了石家莊傳媒大廈工程給排水設計，學到了很多在實踐中做建筑給排水的設計和平時在學校做這方面設計的的區(qū)別不同，不僅要滿足設計規(guī)范，還有考慮資金問題和出資方的要求，設計內容包括給水系統(tǒng)，排水系統(tǒng)，消防系統(tǒng)等。
在做設計過程中需要與其他專業(yè)的設計師進行交流，得到答案，然后在進行實施，需要很強的合作精神和實踐能力，多次聽設計師創(chuàng)作，有益于我們以后從事設計行業(yè)對設計的創(chuàng)作。
畢業(yè)生實習心得15
初次進入的時候雖然對內部的設備感到十分新奇卻早已做好了歷練的準備，所以我在惴惴不安的心態(tài)中始終跟隨著車間的師傅進行學習，畢竟踏入校園若是不盡快適應車間的環(huán)境則很有可能面臨被淘汰的危機，所幸的是通過前期在車間工作中的努力能夠獲得師傅的認可并學到了不少實用的技巧，這讓我明白面對職場中的發(fā)展需要為了進步而主動爭取才能夠獲得相應的機遇，無論是否能夠熟練使用車間生產設備都應該盡力去嘗試并虛心學習，至少比起大多數(shù)初入職場的新人來說自己能夠有著車間師傅的教導無疑是很幸運的事情。
對于車間的實習工作可以明顯感受到基礎性的'事務難度并不大，但是較高強度的工作往往會讓身為實習生的自己壓力倍增，尤其是以往吃苦較少的經歷讓我在前期的車間的車間工作感到很不適應，然而我能夠體會到�？粕羰窃诠ぷ髦胁粔蚺Φ脑捄苋菀自诼殘龈偁幹休斀o學歷更高的人，實際上有著車間師傅的栽培若是能夠吃苦耐勞的話自然能夠在實習工作中有所成就，畢竟若是不趁著實習期間積累經驗的話又怎能在畢業(yè)以后打造屬于自身的競爭優(yōu)勢。
盡管實習已經結束卻讓車間工作的經歷成為自己腦海中難以忘懷的回憶，畢竟當我適應了車間的工作環(huán)境以后明顯能夠從每天的生產任務中體會到充實感，再加上車間的員工都是勤勞樸實的人自然能夠減輕不少心理壓力，他們大多都沉默寡言卻在相互熟悉以后能夠成為工作中的好伙伴，而且即便是工作之余的交流也能夠認識到自己在實習生活中表現(xiàn)出的不足并進行彌補，或許唯一讓自己感到遺憾的便是這次在車間實習的時間太短了些。
車間工作作為我的畢業(yè)實習著實令自己增添了不少閱歷，但也正因為如此能夠提前明白職場競爭的殘酷以及自己在工作能力方面的不足，所以我在畢業(yè)以后應當發(fā)揮出實習期間的優(yōu)勢并爭取在正式的工作中有所成就。
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