大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得
我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得1
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了XX稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計(jì)算和納稅審核；
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；
4、減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的'稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。
三、評(píng)價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得2
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)感覺(jué)自己是進(jìn)步了非常多的，我也是清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，作為一名畢業(yè)學(xué)生，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)當(dāng)中我覺(jué)得自己是有一定的進(jìn)步的，在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)的是理論知識(shí)的，這段時(shí)間我非常用心的在做好自己分內(nèi)的職責(zé)，通過(guò)自身的努力，進(jìn)一步的調(diào)整好狀態(tài)，實(shí)習(xí)當(dāng)中我也有一些自己的心得，我一定會(huì)認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)的事情。
雖然在實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到了很多，這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中我也是感覺(jué)非常的.有意義，近期在工作當(dāng)中我也一直再認(rèn)真的規(guī)劃好自己的本職工作，我也是清楚的意識(shí)到這一點(diǎn)，作為一名大學(xué)畢業(yè)生我也在不斷的填充自己的時(shí)間，我知道我應(yīng)該往什么，這段時(shí)間的工作當(dāng)中我不斷的提高自己的工作能力，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常有意義的事情，近期在工作方面我也是保持著非常認(rèn)真的態(tài)度，作為一名畢業(yè)學(xué)生我也是感覺(jué)我需要更加認(rèn)真的去做好分內(nèi)的職責(zé)，對(duì)于我而言還是有很多的意義的，實(shí)習(xí)當(dāng)中我一直非常的努力，我知道在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我應(yīng)該要積累一定的經(jīng)驗(yàn)，在這方面這些是我應(yīng)該去落實(shí)好的，實(shí)習(xí)能夠讓我學(xué)習(xí)到很多的東西，我一定會(huì)保持更好的態(tài)度，在這方面我應(yīng)該要去慢慢的積累，這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要有的態(tài)度的。
在這畢業(yè)之際我也一定會(huì)讓自己堅(jiān)持好原則，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，對(duì)于自身能力，我還是非�？春玫�，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，去鍛煉自己這樣才能夠?qū)W習(xí)到更多的的東西，這一點(diǎn)是一定的，我相信我能夠做這些，未來(lái)正式步入社會(huì)才能夠更加的有底氣，我感激這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以我一點(diǎn)點(diǎn)的在做好自己分內(nèi)的職責(zé)，我相信這些是非常有必要去做好的，在這段時(shí)間的工作當(dāng)中我也是做好了很多事情，在這方面我一定會(huì)讓自己做的更好，畢業(yè)之際我也想清楚了很多，在這方面我也會(huì)繼續(xù)努力的，回想過(guò)去的幾個(gè)月來(lái)，確實(shí)在工作當(dāng)中我比較認(rèn)真的，也學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)，在這畢業(yè)之際我認(rèn)為自己的能力還是應(yīng)該要努力的提高，我應(yīng)該要保持好端正的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面，我是非常認(rèn)可自己的，感激這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以后我一定會(huì)做的更加的好的，這一點(diǎn)也是我應(yīng)該要去努力的。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得3
對(duì)于三個(gè)月的實(shí)習(xí)，最想說(shuō)的一句話就是：感謝。
首先，要感謝學(xué)校的老師們。當(dāng)然，我知道，所有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都為這次實(shí)習(xí)有自己的付出。但是，在這里特別要感謝楊俊萍主任、郝蘊(yùn)老師和張琪老師。楊主任自然不必多說(shuō)，沒(méi)有她就沒(méi)有這次實(shí)習(xí)的計(jì)劃，她的高瞻遠(yuǎn)矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝老師則是為我們創(chuàng)造了在千禧學(xué)府苑的機(jī)會(huì)，她不僅在實(shí)習(xí)前為我們加油打氣，并且在實(shí)習(xí)期間時(shí)時(shí)不忘在單位里實(shí)習(xí)的我們，不時(shí)的來(lái)看看我們，問(wèn)問(wèn)我們的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被永遠(yuǎn)記得的。張老師雖然沒(méi)有直接照顧到我們，但是她在幕后也付出了大量的時(shí)間，她操的心也是非常非常多的。謝謝三位老師，是你們?yōu)槲覀儤?gòu)建起了實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)將自己的才華展現(xiàn)出來(lái)，是你們，讓我們?nèi)甑拇髮W(xué)生涯不再是平坦的，正是你們的一臂之力，將我們推升了一個(gè)高峰！
其次，要感謝售樓部的`各位。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短也不短，在這期間，是你們?yōu)槲覀兲峁┝素S富的知識(shí)、傳授了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，最最重要的是你們的行為告訴我們：做任何事都要有自信。大家知道，千禧學(xué)府苑在太原南城是數(shù)一數(shù)二的樓盤，在銷售過(guò)程中，接待的客戶全都是高端客戶，在面對(duì)他們的過(guò)程中，原先的自卑心理很容易就會(huì)出現(xiàn)，在此時(shí)，一份自信是何等的珍貴，只有在這樣的環(huán)境中，才能練就出不一般的自信。美國(guó)喜劇大師卓別林說(shuō)過(guò)這樣一句話：“人一定要有自信，這是成功的最大秘密。”我想正是這樣的環(huán)境加上售樓部各位的指導(dǎo)，一定會(huì)在未來(lái)人生道路上一直激勵(lì)我們，永遠(yuǎn)向前！
最后，要感謝與我一同在售樓部實(shí)習(xí)的三位同學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，有兩個(gè)月我們是一起度過(guò)的，雖說(shuō)這兩個(gè)月并沒(méi)有培養(yǎng)出些許的默契，但是在你們走之后的那一個(gè)月里，我才知道我們一起共事的那段時(shí)間是多么的難得和可貴！
三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，它的影響卻是終身的。次有完美價(jià)值的實(shí)習(xí)，離不開上面提到的每一個(gè)人，最后，再讓我說(shuō)一聲：
謝謝你們！祝你們永遠(yuǎn)快樂(lè)、幸福！
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得4
時(shí)間飛逝，眨眼間實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)了三四天。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多我在學(xué)校學(xué)不到的東西，我也意識(shí)到了我的許多缺點(diǎn)，我覺(jué)得好處很小，以下是我在實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)以及一些我自己的經(jīng)驗(yàn)。
作為剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前直接聯(lián)系深厚的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的。為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)，讓我們從實(shí)踐中獲得對(duì)我們即將從事的職業(yè)的感知理解，為將來(lái)的專業(yè)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，它是不斷創(chuàng)新和發(fā)展知識(shí)的源泉，是真理的試金石，這也是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只能在實(shí)踐中發(fā)揮作用。它可以豐富，完善和發(fā)展。大學(xué)生的成長(zhǎng)，在實(shí)踐中要勤奮將學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，繼續(xù)練習(xí)，繼續(xù)總結(jié)越來(lái)越好，勇于創(chuàng)新在實(shí)踐中提高他們的綜合素質(zhì)和能力，這些素質(zhì)和能力被整合到諸如知識(shí)，能力，和智慧為您的業(yè)務(wù)成功奠定良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種有利于用人單位和實(shí)習(xí)生的人力資源系統(tǒng)安排。對(duì)于接受實(shí)習(xí)生的單位，是開發(fā)和儲(chǔ)備人力資源的一種措施，它可以使其成為低成本且范圍廣泛的人才選擇，培養(yǎng)并發(fā)現(xiàn)真正滿足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共關(guān)系工具，讓更多的社會(huì)成員（例如實(shí)習(xí)生）了解雇主的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)組織的認(rèn)同感并獲得聲譽(yù)。
對(duì)于學(xué)生實(shí)習(xí)可以給每個(gè)學(xué)生更多的機(jī)會(huì)去嘗試不同的工作。扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，發(fā)掘您的真正潛力和興趣，為了打下良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也豐富了自我成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)為整個(gè)社會(huì)優(yōu)化人力資源配置。作為一個(gè)學(xué)生，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的不是通過(guò)期末考試，但是為了獲得知識(shí)，獲得工作技能，換一種說(shuō)法，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)確保將來(lái)的工作可以完成，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。然而，走出象牙塔進(jìn)入社會(huì)是一個(gè)很大的差距�？梢允褂霉镜膶�(shí)習(xí)生作為緩沖，對(duì)我來(lái)說(shuō)是福氣通過(guò)實(shí)習(xí)了解工作的實(shí)際需求，明確學(xué)習(xí)的目的，所獲得的效果相應(yīng)地更好。
再來(lái)一次，我想總結(jié)一下我在實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷。一種是自我指導(dǎo)的事后學(xué)習(xí)，它不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)。有班做功課有考試這是關(guān)于主動(dòng)學(xué)習(xí)和做所有事情的事情。只要你想學(xué)習(xí)還有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，老員工永遠(yuǎn)不會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)您的工作，讓您避免走彎路；集團(tuán)公司和公司接受各種培訓(xùn)以提高自身水平，您要做的就是確定您需要了解的內(nèi)容，哪些是您感興趣的。在我們的實(shí)習(xí)單位我遇到了一些非常友善的老員工，只要被問(wèn)到技術(shù)問(wèn)題，他們會(huì)一一回答，讓我意識(shí)到，理論與現(xiàn)實(shí)之間存在很大差距。第二是在工作中要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，您不僅可以為公司創(chuàng)造收益，也提高了自己像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作沒(méi)有像普通員工那樣明確的工作范圍。隨意觀察，如果態(tài)度不夠積極，可能無(wú)事可做。因此，我們需要積極努力在和平時(shí)期做更多的`事情。只有這樣，我們才能積累和改善。第三是基本禮節(jié)—踏入社會(huì)時(shí)需要了解基本禮節(jié)。作為學(xué)生，這通常不被重視，無(wú)論是穿衣還是待人，應(yīng)該有禮節(jié)不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這需要在和平時(shí)期進(jìn)行更多的研究，例如，注意他人的行為或向?qū)＜易稍�。第四是與他人打交道—作為一個(gè)學(xué)生，只是同學(xué)而已教師，和父母。下班后您必須面對(duì)更復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論您是否與領(lǐng)導(dǎo)者保持聯(lián)系，同事或客戶，必須妥善處理，要交流更多，而且您應(yīng)該將自己置于不同的位置，并從另一方的角度思考，而不是只考慮您自己的業(yè)務(wù)。
我認(rèn)為，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到我的許多缺點(diǎn)和不足。首先是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)，有很多問(wèn)題，無(wú)法區(qū)分主要和次要，一些培訓(xùn)或?qū)W習(xí)找不到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。二是工作態(tài)度還不夠積極。只能在工作中完成分配的工作，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)無(wú)法求職，如果你沒(méi)工作你會(huì)放松的不能主動(dòng)學(xué)習(xí)這主要是由于懶惰我將來(lái)會(huì)嘗試克服慣性，沒(méi)有工作的時(shí)候主動(dòng)要求工作分配，自學(xué)而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允許粗心，必須時(shí)刻謹(jǐn)記嚴(yán)謹(jǐn)。第四，學(xué)術(shù)研究還不夠。這取決于工作的性質(zhì)，我自己選的因?yàn)槲艺J(rèn)為只有市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)，我也認(rèn)為我更適合與他人交流。但是我畢竟是大學(xué)生需要做一些基礎(chǔ)的實(shí)際工作，這要求我更加關(guān)注科學(xué)研究的最新發(fā)展。同時(shí)，這也促進(jìn)了我的工作。
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能會(huì)覺(jué)得呆板無(wú)味，但是下班后只有這樣，您才能發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的重要性。比如我學(xué)到的電子控制技術(shù)。機(jī)械原理液壓和制動(dòng)器，這些是您必須了解的汽車結(jié)構(gòu)知識(shí)，因?yàn)樗谌粘９ぷ髦袩o(wú)處不在。但是如果我想提高工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)遠(yuǎn)不止是知道，但是要精通。作為生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)于汽車公司，它是設(shè)備的權(quán)威。如果沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，您如何在這方面說(shuō)服人們？如何快速有效地解決設(shè)備問(wèn)題？在工作中不僅要有良好的工作態(tài)度，它必須具有表達(dá)力。有句中國(guó)話：＂做一個(gè)踏實(shí)的人，誠(chéng)實(shí)做事。＂今天，老實(shí)說(shuō)，勤奮工作還不夠，你必須學(xué)會(huì)及時(shí)適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己。讓老板知道你做了什么有必要讓老板知道你的存在！這樣您就有發(fā)展的可能性，別人會(huì)認(rèn)出你的承認(rèn)你！統(tǒng)一，善于溝通。團(tuán)結(jié)是指內(nèi)部部門。您絕對(duì)不是部門中唯一的人，作為一個(gè)部門如果你想在部門里做好，然后，您必須團(tuán)結(jié)部門的成員，發(fā)揮集體力量，這樣就可以事半功倍地獲得兩倍的結(jié)果！盡管我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中沒(méi)有考慮這些，但是我認(rèn)為這些對(duì)于將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)非常必要。部門之間的良好溝通意味著。任何公司都由許多部門組成。部門之間的溝通是必要且必要的。簡(jiǎn)而言之，用知識(shí)武裝自己，學(xué)會(huì)成為人，學(xué)習(xí)做事。你可以成功！
我堅(jiān)信在這段實(shí)習(xí)期間，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終生受益，畢業(yè)后將繼續(xù)在我的實(shí)際工作中得到證實(shí)，我將繼續(xù)理解和欣賞在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)，我希望所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將在以后的工作中不斷地應(yīng)用于實(shí)踐工作。充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)自己的理想和美好的未來(lái)。在這半個(gè)星期里我受益匪淺。我不僅在那里學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)，最重要的是要進(jìn)一步了解生活原則。公司的宗旨是：以正確的方式行事，腳踏實(shí)地地做事。在公司的第一天，老師告訴我們，我們必須保持正直，從事實(shí)中尋求真理。以誠(chéng)待人，性格對(duì)一個(gè)人非常重要。我充分體驗(yàn)了你如何對(duì)待別人，其他人將以同樣的方式返回。簡(jiǎn)而言之，在公司的半周內(nèi)，我們沒(méi)有學(xué)校的庇護(hù)所，開始聯(lián)系社會(huì)并了解我們未來(lái)工作的性質(zhì)。不僅增加了專業(yè)知識(shí)，我還學(xué)到了很多行為方式。
十多年的學(xué)生生活，將畫句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)期間我了解很多事情。大人說(shuō)，應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)公司老板總是很頭疼“產(chǎn)品特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親自得到了。以前是學(xué)生主要工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在我即將踏入社會(huì)，明顯，我的身份改變了自然的重心會(huì)相應(yīng)地變化，現(xiàn)在，我的主要任務(wù)應(yīng)該逐漸從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到工作。這半周就像是一個(gè)過(guò)渡時(shí)期—從學(xué)生到上班族，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段�；叵脒@段期間的工作，不滿意。我想到了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，更重要的是，然而，心態(tài)改變沒(méi)有到位�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)缺點(diǎn)應(yīng)該考慮及時(shí)因?yàn)槲伊私夤ぷ魇鞘裁�。在接下�?lái)的幾天，我會(huì)朝這個(gè)方向努力我相信我可以接受那些不應(yīng)該存在的東西“產(chǎn)品特點(diǎn)”擦除。
感謝學(xué)校為我們提供了寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，我還要感謝老師的精心指導(dǎo)。我在實(shí)習(xí)中學(xué)到的許多知識(shí)是我在學(xué)校很少接觸和關(guān)注的。但這是在實(shí)際學(xué)習(xí)和工作中非常重要且非�；A(chǔ)的知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我不僅積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這也給了我練習(xí)的機(jī)會(huì)。這次經(jīng)歷使我明白了“紙上這么淺，永遠(yuǎn)不知道這件事”———從書本中學(xué)到的知識(shí)畢竟是膚淺的，無(wú)法理解知識(shí)的真正含義，為了真正理解這本書的深刻真相，你必須自己做。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得5
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí)。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是對(duì)自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨�、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的`高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說(shuō)服自己購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有_你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得6
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變
學(xué)校的生活相對(duì)而言較為單純，無(wú)需我們擔(dān)憂很多的問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、不以事小而不為。
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
3、多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到實(shí)習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的'態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方，也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會(huì)存在語(yǔ)言交流的障礙。我們說(shuō)什么，他們不知道;他們說(shuō)什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識(shí)交流，更會(huì)影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒(méi)有共同的語(yǔ)言，不能正常的交流，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺(jué)很陌生。
6、虛心學(xué)習(xí)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。
7、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一名大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在環(huán)保公司這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得7
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我早就做好了充足的準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)即將到來(lái)的工作生活。但是現(xiàn)在真正到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候卻還是有些慌亂，這種慌亂始于畢業(yè)的迷茫，對(duì)于未來(lái)的迷茫。我不知道未來(lái)的自己會(huì)走向何方，有著怎樣的生活，所以即便是我在大學(xué)的時(shí)候總是在鍛煉自己，但到了這個(gè)時(shí)候還是會(huì)有著很迷茫的感覺(jué)。就像我在實(shí)習(xí)找工作的時(shí)候從未想過(guò)自己能夠來(lái)到這里工作是一樣的，畢竟這是我從未涉足過(guò)的`行業(yè)，我僅僅是憑借著自己的喜好就來(lái)到了這里，每天做著和我想象中不太一樣的工作，過(guò)著和大學(xué)學(xué)習(xí)生活不同的生活。
在大學(xué)的時(shí)候我每天需要操心的就是今天吃什么，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是最大的問(wèn)題。學(xué)習(xí)這些都是學(xué)校已經(jīng)安排好了的，我只需要按部就班的去上課就行了。至于其他的課余時(shí)間我想做什么都是可以的，而在實(shí)習(xí)工作之后就完全不一樣了。每天操心的事情，不止是吃什么的問(wèn)題了，還要操心工作的問(wèn)題，生活中那些雞毛蒜皮的小事。比如和室友在合租過(guò)程中產(chǎn)生的小矛盾，和鄰居發(fā)生的一些小摩擦，公司中和在業(yè)務(wù)處理上和其他同事不同的意見。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)雖然不是每天都在發(fā)生，但是發(fā)生一次就足以讓我一天的心情都糟糕起來(lái)。而生活的困難還不僅僅如此，這讓我在剛剛開始實(shí)習(xí)工作的時(shí)候一度的感到迷茫和失落。
我不知道生活是一項(xiàng)如此艱難還是工作之后的生活如此。我想一項(xiàng)都是這樣的吧，只不過(guò)過(guò)去的我有著家人這顆參天樹木的遮擋，讓我不用經(jīng)歷這些風(fēng)雨的磨練，而現(xiàn)在我需要的是獨(dú)自一個(gè)人面對(duì)這一切。成長(zhǎng)的煩惱太多太多了，我時(shí)常懷念童年哪些天真美好的畫面，不會(huì)有著那么多的糟心事，只是會(huì)感嘆今天媽媽做的菜有些咸了，爸爸又沒(méi)有給我零花錢。小時(shí)候總盼望著自己長(zhǎng)大，能夠自己賺錢養(yǎng)活自己，不用考父母給的那些零花錢，能夠自己想買多少的零食就買多少的零食。但現(xiàn)在才知道自己那時(shí)的想法有多么的幼稚，居然盼望著長(zhǎng)大。雖然非常想逃避自己要工作要離開學(xué)校的事實(shí)，但是人總歸還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，雖然我現(xiàn)在還很青澀，在實(shí)習(xí)生活中也只是學(xué)習(xí)到了一些有限的知識(shí)，只是初嘗著社會(huì)的滋味。但不管前路還要經(jīng)歷多少磨難和風(fēng)雨我都會(huì)堅(jiān)持走下去的，讓自己變得優(yōu)秀強(qiáng)大起來(lái)。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得8
自從加入郵儲(chǔ)xx支行以來(lái)，讓我感觸頗多。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，每一天都能感到自己在進(jìn)步，不僅僅是對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，更重要的是對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)精神上的深入了解。就曾在xx區(qū)xx支行學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)而言，從我最初茫然而不知所措，到我與客戶的對(duì)答如流，見證了我在郵儲(chǔ)這段時(shí)間的成長(zhǎng)。從最初到基層的迷茫，到在辦每筆業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的快樂(lè)，我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。
無(wú)可厚非的是我們是一支具有強(qiáng)業(yè)務(wù)操作能力的團(tuán)隊(duì)，熟練的基本功，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，造就了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。且不從業(yè)績(jī)上來(lái)講，就看我們每天的顧客流量和日平均業(yè)務(wù)操作量，就是其他銀行的幾倍。更不用說(shuō)我們銀行推出的一系列的理財(cái)產(chǎn)品，在全員的積極努力下，取得了不俗銷售佳績(jī)。這一切都是值得肯定和贊揚(yáng)的。
隨著xx建設(shè)發(fā)展步伐的加快，各種資金流涌入xx。尤其是xx的金融業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。20xx年3x月，xx郵儲(chǔ)銀行掛牌成立，這標(biāo)志著我們xx銀行正在以積極的姿態(tài)向同行業(yè)的xx銀行邁進(jìn)。同時(shí)，也不得不看到日趨競(jìng)爭(zhēng)的'激烈。20xx年，一些外資銀行紛紛涌入xx，像我們眾所周知的xx銀行，xx銀行，以及新進(jìn)xx的xx星展銀行，xx匯豐銀行，xx東亞銀行，都在用他們雄厚的資金和國(guó)際知名度，以及他們對(duì)某一領(lǐng)域的專注優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶著xx的金融市場(chǎng)上的潛在客戶。除此之外，他們也同時(shí)爭(zhēng)搶著優(yōu)秀人才，他們深知改革除了需要資金支持以外，更需要的是技術(shù)支持以及人員支持。因此這種競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。
綜上所述，引發(fā)了我在實(shí)習(xí)中的一些小小的感悟。以下我將從理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與個(gè)性化團(tuán)隊(duì)，潛在客戶群，工作日程安排四個(gè)方面總結(jié)我的感受。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得9
回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們帶給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從2月11日開始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是社交，此刻，還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會(huì)，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，個(gè)性是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任。回想起2月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到魯泰紡織股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎如今，兩個(gè)月的生活見證了我的成長(zhǎng)，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!
回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對(duì)公司的一些工作流程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是透過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。
剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的`一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來(lái)獨(dú)往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì)。把自己個(gè)在自己自己的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得10
轉(zhuǎn)眼之間，三個(gè)月的試用期就要過(guò)去，回首展望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。，在得到三個(gè)月實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的時(shí)候?qū)ψ约簛?lái)說(shuō)是一份欣喜，更是一種最實(shí)際的鍛煉。在實(shí)習(xí)結(jié)束，你的心得有哪些，可以通過(guò)一份來(lái)表述，以下則為范文，可供參考。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
1、作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
2、要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的`業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。
3、新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得11
我懷著忐忑不安的心情來(lái)到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來(lái)，心里很是高興，但同時(shí)無(wú)形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí)，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì)所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長(zhǎng)輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來(lái)到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來(lái)就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來(lái)終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長(zhǎng)。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺(jué)得挺滿足的，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。
接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對(duì)各種桿型還不是很熟悉，對(duì)桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦。科長(zhǎng)拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型，各種材料配用的方法�？杉埳险劚遣磺袑�(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L(zhǎng)輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí)，我十分期待。
每天我們都追趕太陽(yáng)的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長(zhǎng)帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。
下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧，不光是身體鍛煉得棒棒的，而且認(rèn)識(shí)了不少材料，知道不少新知識(shí)。五眼聯(lián)板，橫擔(dān)，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場(chǎng)終于見到了它們的真面目，親自用手感受下，還真有點(diǎn)激動(dòng)。每當(dāng)從長(zhǎng)輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候，感覺(jué)生活真是無(wú)限美好，真感謝他們不厭其煩言傳身教，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多，需要學(xué)習(xí)的太多。驗(yàn)收過(guò)程中不僅看到，而且有機(jī)會(huì)還能觸摸到那些“新朋友”，真開心。
長(zhǎng)輩們懂的太多，有時(shí)他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識(shí)。驗(yàn)收線路中，施工隊(duì)的缺陷總是逃不過(guò)他們的火眼金睛：“拉線松動(dòng)，桿偏5°，導(dǎo)線對(duì)地距離不夠……”，等等。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣。
踏著太陽(yáng)我們啟程，乘著月光我們歸來(lái)。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬(wàn)戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們?cè)跓艄庀麓认榈腵目光，幸福的感覺(jué)油然而生。所以不管走過(guò)多少路流過(guò)多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長(zhǎng)輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠(chéng)待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。
前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得12
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我到一家小型企業(yè)實(shí)習(xí)，在公司里進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我積極參加與公司有關(guān)的日常管理工作，每天工作做事都相當(dāng)勤快，工作時(shí)也是認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作時(shí)是吧在書本中學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。在工作時(shí)，實(shí)事求是的工作，有什么不懂的就虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，對(duì)于指導(dǎo)老師的批評(píng)教導(dǎo)，我也是虛心接受，盡量將自己的工作做好。
通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了本公司出現(xiàn)的一些問(wèn)題;公司領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)公司的成本意識(shí)不夠強(qiáng)，成本的控制問(wèn)題，水平不夠高，有個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的.要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。公司應(yīng)該依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。這些就是我發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題和現(xiàn)象，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該依法改進(jìn)，對(duì)公司進(jìn)行一下改革，使公司的管理水平提高，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平，提高公司的整體效益。
通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)，僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作。但是在工作實(shí)踐實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的收獲也是頗豐，讓我加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。這為我以后的工作打下了一些基礎(chǔ)，在以后的工作中會(huì)更得心應(yīng)手。
實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)該份工作的認(rèn)識(shí)和分析，能理論聯(lián)系實(shí)踐，在扎實(shí)的理論知識(shí)而且要有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，這才算是完成了實(shí)習(xí)，為以后的工作奠定好基礎(chǔ)。另外也要學(xué)會(huì)如何與人相處與溝通，這些需是自己掌握的技能，即溝通技能，與人為善，有很好的涵養(yǎng)，禮貌，這些在課本里沒(méi)有，只有在社會(huì)上歷練提高。這些都是要總結(jié)，認(rèn)識(shí)自己的不足，才會(huì)有進(jìn)步。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得13
為期一個(gè)星期的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是xx。這次我們參觀了xx公司。
這次在xx的實(shí)習(xí)，使我增長(zhǎng)了知識(shí)和見聞，也讓我增長(zhǎng)了很多實(shí)踐知識(shí)，很有收獲，也很有感觸。在此，要感謝x位帶隊(duì)老師和公司負(fù)責(zé)接待我們的老師對(duì)我們的悉心照顧和幫助沒(méi)有他們的幫助，沒(méi)有他們的講解，我也不會(huì)學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
課本上學(xué)的`知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?實(shí)習(xí)作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)�！扒Ю镏校加谧阆隆�，這x個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得14
在剛踏入公司的時(shí)候，心中滿是忐忑與不安，做任何的事情都是小心翼翼的，就害怕由于自己的不懂，對(duì)工作的不熟練，讓工作出現(xiàn)錯(cuò)誤，更是讓領(lǐng)導(dǎo)失望。也正是這樣的緊張，謹(jǐn)慎讓我在工作中去不斷的進(jìn)步，更是將一切的心思都放在工作中，就希望能夠從每天的工作中有更想要去奮斗的東西，當(dāng)然我更是非常的期待自己能夠在每天的生活中去慢慢成長(zhǎng)。近期我更是在自己的嚴(yán)格管理下去慢慢讓自己可以成長(zhǎng)得更優(yōu)秀，同時(shí)也是在堅(jiān)定的做好每一件自己非常喜歡的事情，當(dāng)然我也是有盡力讓自己在這份工作上去收獲到更多的成長(zhǎng)。
在工作能力方面確實(shí)是提升了不少，當(dāng)然經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間自己也是全面的理解了這份工作的內(nèi)容，也明白在工作中自己應(yīng)該要做出的努力，同時(shí)自己也是在工作中收獲到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，讓我對(duì)未來(lái)的工作更是有非常大的期待。面對(duì)工作我基本上已經(jīng)有了自己的判斷力，更是能夠在工作的過(guò)程中慢慢的感受崗位的職責(zé)，也漸漸明白這個(gè)社會(huì)真正需要的是哪樣的人才。這也是讓我找尋到了自己的人生目標(biāo)，并知道接下來(lái)的自己應(yīng)該要向著哪些方面去奮斗。
關(guān)于社交方面，從剛開始的畏手畏腳到現(xiàn)在基本與各位同事有著非常深厚的.感情，這些都是我在工作中的成長(zhǎng)。當(dāng)然也很是感謝每一位同事可以如此的對(duì)我的工作進(jìn)行一定的指導(dǎo)，讓我對(duì)這份工作有更深的理解。這段實(shí)習(xí)期也都是在大家的幫助下才讓我有這樣大的收獲，我也很是感謝他們，并且更是珍惜這段情誼。大家對(duì)我的教誨我都會(huì)好好的記得，更是讓我在今后的生活與工作中都用來(lái)提醒我，盡可能的讓自己變得更加的優(yōu)秀。
實(shí)習(xí)生活是我感覺(jué)到自己最為充實(shí)的日子，每天都有按時(shí)按點(diǎn)的做著每一件事，更是在完成工作任務(wù)之后的滿足感，這一切都讓我感覺(jué)到自己的內(nèi)心深處有著非常不一樣的感受。實(shí)習(xí)中我所收獲到的一切都讓我對(duì)自己的人生有不一樣的感悟，同時(shí)我更是會(huì)不斷對(duì)自己這段時(shí)間的生活與工作情況做更多的反思與分析，就希望自己能夠從這樣不一樣的經(jīng)歷中感受到更多的東西，更是讓我的人生都非常的精彩與美好。
實(shí)習(xí)的結(jié)束也意味著我還可以花費(fèi)一點(diǎn)的時(shí)間調(diào)整我自己，接下來(lái)就是真正的站在畢業(yè)的門檻上了，要以最好的狀態(tài)去迎接！
大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)心得15
金東山家居建材廣場(chǎng)——金東山旗下的又一大專業(yè)市場(chǎng)，于5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營(yíng)。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購(gòu)物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付，差價(jià)返還，自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場(chǎng)散發(fā)出無(wú)限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒(méi)有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開拓的金鑰匙
“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國(guó)外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，TOP100范文排行制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品�；顒�(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的.經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬(wàn)商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
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