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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模版
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望大家認(rèn)真閱讀！
實(shí)習(xí)單位：四川川潤(rùn)股份有限公司新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.6.2---20xx.6.31
20xx年6月，我有幸在四川川潤(rùn)股份有限公司下屬的新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。這是我第一次進(jìn)入正規(guī)公司組織，并且正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往學(xué)生時(shí)代不一樣的體驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
四川新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司是在原西南工業(yè)泵廠的基礎(chǔ)上重建而成。公司位于中國(guó)歷史文化名城四川省自貢市，是一家以制造工業(yè)泵為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司從事泵產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造已有二十多年歷史，主要產(chǎn)品為：離心油泵、耐腐蝕泵、化工流程泵、往復(fù)泵、計(jì)量泵、螺桿泵、清水泵、齒輪泵八大系列600多個(gè)規(guī)格型號(hào)的泵業(yè)產(chǎn)品，近期開(kāi)發(fā)的沖壓泵、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備已進(jìn)入試制階段。公司技術(shù)力量雄厚，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從成立以來(lái)，不斷投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和購(gòu)置先進(jìn)的設(shè)備，目前各型機(jī)械設(shè)備齊全且性能良好。公司產(chǎn)品廣泛服務(wù)于電力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、環(huán)保、造紙、供水、潤(rùn)滑、船舶等行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
(一)公司的構(gòu)成
這是我以前一直困苦的問(wèn)題，不清楚一個(gè)公司是什么構(gòu)成，不知道公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。而現(xiàn)在我了解到在一個(gè)上市公司的組織構(gòu)架中，能深刻的體會(huì)到各司其職的作用。例如營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人力資源部，三個(gè)部門(mén)所面臨的客戶不同，所面臨的考核也不同，但是基本上都能處理好各自之間的關(guān)系，幾個(gè)部門(mén)中的少數(shù)幾個(gè)人員之間通過(guò)短暫的交流即可以達(dá)成默契，并且很好的完成工作。
(二)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)
在營(yíng)銷部實(shí)習(xí)這半個(gè)多月的時(shí)間，我學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷的實(shí)際知識(shí)。在本次實(shí)習(xí)期間，我隨時(shí)都在注意著公司里的一切，特別是營(yíng)銷部里發(fā)生的一切，并加以自己的思考。因此我從高總平時(shí)跟我的談話中，以及高總在他的工作、電話、文件那里直接或間接學(xué)到了很多營(yíng)銷實(shí)際知識(shí)。例如，對(duì)于泵業(yè)的外勤人員來(lái)說(shuō)，需要三到五年的時(shí)間才能與客戶建立好關(guān)系，并且一旦建立好了客戶關(guān)系之后，就基本上是能與之長(zhǎng)期合作、長(zhǎng)期盈利了;在送禮品時(shí)，應(yīng)該特別注意對(duì)于客戶的了解，比如總經(jīng)理在電話里說(shuō)給那種高端的人送煙酒是太俗氣的表現(xiàn)，但是改為送茶葉，即可以體現(xiàn)我們對(duì)他的修養(yǎng)的尊重，也能為公司的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)節(jié)省一定的開(kāi)支;還有的就是，在高總帶我們出去見(jiàn)見(jiàn)客戶的時(shí)候，說(shuō)了幾點(diǎn)我非常的印象深刻：“第一，自己不抽煙也得帶著煙;第二，有時(shí)候不是盲目的見(jiàn)客戶，有的客戶沒(méi)有價(jià)值，我們可以直接將其排出，不然就會(huì)浪費(fèi)人力物力;第三，我們面對(duì)的，而且是準(zhǔn)備建立關(guān)系的人一定要是決策層、影響層的人，不然對(duì)我們的銷售是基本無(wú)益的”。
還有就是，第一天總經(jīng)理就給我閱讀了新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司的資料，以及產(chǎn)品介紹。然后，總經(jīng)理給我看了20xx年?duì)I銷計(jì)劃大綱，以及第二季度工作總結(jié)格式。
三、實(shí)習(xí)想法
這一部分是總經(jīng)理要求我在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，提交一份關(guān)于公司的營(yíng)銷問(wèn)題的報(bào)告。但我左思右想，始終覺(jué)得不能把我寫(xiě)的這部分稱作問(wèn)題，因?yàn)槲耶吘顾赖臓I(yíng)銷知識(shí)還是較高總、胡姐來(lái)說(shuō)太少，不能班門(mén)弄斧，所以我覺(jué)得還是取名叫做實(shí)習(xí)想法較好。
說(shuō)實(shí)話，接觸新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司時(shí)間還是太短，并不能從10P(政治力量、公共關(guān)系、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)全方面進(jìn)行分析，我主要想到的有這么幾點(diǎn)：
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：組織市場(chǎng)-產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
首先分析企業(yè)環(huán)境以及企業(yè)主要產(chǎn)品(泵)可以得知，新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。為什么要分析這個(gè)，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)必然有一些共性，利用這些共性我們可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)有著根本區(qū)別，相應(yīng)的兩個(gè)市場(chǎng)中的客戶的購(gòu)買行為也是不一樣的，確定好目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于公司是有巨大意義的。
接著說(shuō)組織市場(chǎng)中產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，1。購(gòu)買者比較少，購(gòu)買數(shù)量大;2。供需雙方關(guān)系密切，需長(zhǎng)期聯(lián)系;3。購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中;4。需求彈性小，需求波動(dòng)大;5。專業(yè)人員采購(gòu)，銷售訪問(wèn)多，生產(chǎn)資料購(gòu)買較為嚴(yán)格，互惠采購(gòu);6。影響購(gòu)買的決策人較多。我感覺(jué)在其眾多特點(diǎn)中有兩點(diǎn)會(huì)嚴(yán)重影響新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司：
第一，在組織市場(chǎng)中，購(gòu)買決策過(guò)程的參與者往往不是一個(gè)人，是由許多人組成。從而對(duì)于我們新海潤(rùn)的銷售人員，特別是對(duì)外勤銷售人員而言，他們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，想做成一個(gè)單子，不僅僅是要與該客戶公司的一個(gè)人建立關(guān)系，而是要和這個(gè)公司對(duì)公司決策有影響力的人都建立關(guān)系，我感覺(jué)在新海潤(rùn)營(yíng)銷活動(dòng)中就應(yīng)該重點(diǎn)說(shuō)明。
第二，由于購(gòu)買金額還是比較大的，而且我們新海潤(rùn)的泵產(chǎn)品(或給水設(shè)備)的技術(shù)都較為復(fù)雜，客戶公司的購(gòu)買行為過(guò)程將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，有的幾個(gè)月有的幾年，甚至?xí)M(jìn)行考察。因此正如高總說(shuō)的“我們營(yíng)銷就是講究跟斗，不能賣完就完了”。也就是說(shuō)做組織市場(chǎng)而言，時(shí)間一定會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)比較辛苦。綜合以上原因，可以總結(jié)出，我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司挑選銷售人員的基本要求是“性格：堅(jiān)韌、堅(jiān)持、耐得住寂寞;生活：廣交友、廣泛興趣愛(ài)好;并且此銷售人員必定讓客戶感覺(jué)信得過(guò)，有一定的信譽(yù)度”。
(二)產(chǎn)品
借用書(shū)本上的知識(shí)，營(yíng)銷根本目的：滿足消費(fèi)者需求。同樣作為我們新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司的產(chǎn)品一樣，就是滿足消費(fèi)者需求，但是經(jīng)過(guò)我半個(gè)月多的實(shí)習(xí)，無(wú)論我從高總、胡姐或者是從網(wǎng)上搜集到的資料看來(lái)，我們所生產(chǎn)的泵是具有很強(qiáng)的同質(zhì)性的。也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)公司所生產(chǎn)的泵其實(shí)性能上差不多。正因?yàn)檫@樣，在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們應(yīng)該提出我們的差異性，進(jìn)行差異性營(yíng)銷。
舉個(gè)例哈，例如在泵產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們提出保五十年不壞，壞了包退。例如在泵產(chǎn)品效率方面，我們提出付款后三天到貨，立即安裝。以上兩條就可以滿足對(duì)質(zhì)量年限的要求的客戶和需要急于使用的客戶。
對(duì)于我們的另一個(gè)產(chǎn)品——給水設(shè)備。當(dāng)?shù)谝淮胃呖偨o我新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司資料時(shí)，我最關(guān)心的不是其他泵類產(chǎn)品，而是這個(gè)無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備，我第一次看見(jiàn)它就從心里覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)有一番大的作為，于是當(dāng)時(shí)我就問(wèn)高總在周邊省份有沒(méi)有可以生產(chǎn)這個(gè)的企業(yè)，高總說(shuō)在西南地區(qū)我們獨(dú)一家。我想我們可以借此大做文章，既然我們可以更加方便(電腦控制、操作簡(jiǎn)單)，還可以節(jié)能減排(我算了一下，大致資料上說(shuō)的能節(jié)能80%)，結(jié)合大環(huán)境而言，我們這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該主打這些差異化特點(diǎn)。
具體策略有，聯(lián)合政府或者環(huán)保性的政府組織，新海潤(rùn)可以聯(lián)合一些城建政府部門(mén)、環(huán)境管理政府部門(mén)、環(huán)境保護(hù)政府或民間性組織，并提供一定的贊助費(fèi)給予這些部門(mén)組織，通過(guò)利用這些關(guān)系網(wǎng)，將新海潤(rùn)泵業(yè)的給水設(shè)備從一個(gè)產(chǎn)品上升為一個(gè)環(huán)保綠色的概念。將我們無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備的核心產(chǎn)品外上附著更多的其他額外價(jià)值，即我們賣的不是給水設(shè)備是綠色。同時(shí)企業(yè)形象會(huì)更好。
(三)渠道
通過(guò)查資料我發(fā)現(xiàn)在泵的營(yíng)銷、應(yīng)用過(guò)程中需要客戶和新海潤(rùn)泵業(yè)進(jìn)行大量的接觸以便充分的溝通并建立相互的誠(chéng)信。而接觸大多是銷售人員與客戶之間，從而分析可以知道我們需要短、寬渠道。
從這點(diǎn)客觀上要求新海潤(rùn)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)：1、盡可能的采用人員營(yíng)銷。2、營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度盡可能的短，即最佳狀態(tài)為零階渠道。這樣才有利于提高營(yíng)銷渠道的效率和渠道的專業(yè)附加值，同時(shí)也能滿足客戶的心理偏好需求，以利于提高終端的忠誠(chéng)度。
在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，交易雙方需要溝通大量的顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，合理的寬度可以有效的避免我們各個(gè)渠道間的沖突并通過(guò)有效的溝通來(lái)開(kāi)拓、占有不同層次的目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)有效提高營(yíng)銷的效益。
從組成泵業(yè)的營(yíng)銷渠道寬度的機(jī)體來(lái)講，根據(jù)目前市場(chǎng)狀況成熟的企業(yè)采取以“人員營(yíng)銷為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔”較為合適。人員營(yíng)銷主要做一些隱性知識(shí)的溝通，例如產(chǎn)品選型、現(xiàn)場(chǎng)故障排除等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做一些顯性知識(shí)的溝通，例如產(chǎn)品的介紹、使用范圍、無(wú)紙化辦公等，這樣既做到了購(gòu)銷雙方的充分溝通又做到降低邊際成本，同時(shí)為終端消費(fèi)者能享受到營(yíng)銷書(shū)本上講的顧客讓渡價(jià)值提供了可能。
綜上，第一，必須以營(yíng)銷人員為主力軍，即要求人員素質(zhì)高，并且要進(jìn)行必要的知識(shí)技能培訓(xùn)，而且人員盡可能多一些使得企業(yè)業(yè)務(wù)面積覆蓋廣。第二，我認(rèn)為公司首先應(yīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，由于新海潤(rùn)泵業(yè)好像沒(méi)有網(wǎng)上銷售的經(jīng)歷，所以我們只要找好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中間商即可。即他幫我們找訂單，我們發(fā)貨，最后給網(wǎng)絡(luò)中間商分紅。第三，對(duì)于新海潤(rùn)外勤人員只有八人情況下，而且國(guó)內(nèi)某些地域沒(méi)有片區(qū)負(fù)責(zé)人，我們可以找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他代理我們的產(chǎn)品。雖然該措施使得渠道變長(zhǎng)，成本變高，但是在現(xiàn)階段公司營(yíng)銷人員不足情況下，是一個(gè)很好的方式，又可以拓寬營(yíng)銷渠道寬度。并在我們利用大中間商奪得客戶，與客戶建立友好關(guān)系后，我們便可以越過(guò)中間商、分銷商，直接與客戶聯(lián)系�？梢赃@樣說(shuō)：我們以前找了中間商負(fù)責(zé)這個(gè)片區(qū)，所以價(jià)格會(huì)貴些，但與貴公司合作那么久建立良好關(guān)系之后，還是覺(jué)得應(yīng)該降低貴公司成本，所以我新海潤(rùn)公司打算直接派人與貴公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)以后的項(xiàng)目。我相信任何公司都會(huì)愿意。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
在本次實(shí)習(xí)中，總共提出6個(gè)問(wèn)題。
1。在銷售泵或者無(wú)負(fù)壓給水設(shè)備后，向每一個(gè)客戶提供一份表單。意在回收反饋信息，改進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃和措施，也有利于使客戶公司感受到新海潤(rùn)的公司責(zé)任感，以及產(chǎn)生兩個(gè)公司下一次合作的希望。時(shí)隔一個(gè)月、一個(gè)季度、一年，以及每年主要節(jié)日時(shí)，我新海潤(rùn)公司向各個(gè)已經(jīng)合作或者潛在合作的客戶公司的領(lǐng)導(dǎo)層、決策層、影響層提供禮物，至少也要打電話慰問(wèn)。我覺(jué)得這個(gè)是必需要做到的，客戶關(guān)系管理。(禮物區(qū)別對(duì)待!一定不能統(tǒng)一的禮物!最好是像我們每個(gè)季度開(kāi)營(yíng)銷大會(huì)一樣，我們營(yíng)銷部全體在此會(huì)議上分析我們所面對(duì)的客戶的不同需求，以此得到具體送禮物計(jì)劃。為了能體現(xiàn)我們禮物是專門(mén)送與該負(fù)責(zé)人的，我們最好手寫(xiě)一份溝通信，指名點(diǎn)姓的)
2。對(duì)于還款及時(shí)的客戶公司，我們公司適當(dāng)提供小禮品。像張成在培訓(xùn)里面表達(dá)出來(lái)的，我們可以提供例如鼠標(biāo)墊一類的東西(模仿熊貓的做法)，盡量質(zhì)量好一些就行，而且這類產(chǎn)品價(jià)格不貴，成本一元上下。不知道能不能做出這樣的東西，比如對(duì)方是東方鍋爐，我們送客戶的東西，里面包含咱新海潤(rùn)和新東方兩個(gè)公司的標(biāo)志、信息。在對(duì)方公司使用時(shí)，可以在他們潛意識(shí)里面，有我們公司形象，對(duì)新海潤(rùn)有一定的認(rèn)同感。
3。與最有名的客戶公司建立戰(zhàn)略合作伙伴，哪怕我們吃虧一點(diǎn)。然后利用這個(gè)關(guān)系，借勢(shì)賣給其他公司。前一段時(shí)間看見(jiàn)的一個(gè)真實(shí)的案例，石家莊鋁廠賣電冰箱鋁板。首先，去青島海爾總部，用低于成本的價(jià)格賣給海爾，使得海爾與之簽訂合作協(xié)議。然后，拿著協(xié)議去合肥美菱，用高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給美菱，而此銷售談判中提出的是美菱在終端銷售的時(shí)候，可以向消費(fèi)者說(shuō)明我們用的產(chǎn)品使用的和海爾一樣，表明美菱自身的質(zhì)量好。此案例說(shuō)明的就是，石家莊鋁廠借海爾勢(shì)向美菱銷售，取得自己的利益。比如咱新海潤(rùn)公司，與一些重量級(jí)公司合作后，我們便可以借勢(shì)向其他公司銷售�？梢韵胂笪覀兊匿N售人員出去說(shuō)，新海潤(rùn)是XX戰(zhàn)略合作伙伴，是XX的金牌供應(yīng)商。即可以提高公司形象，又可以增強(qiáng)終端銷售的自信。
4。向銷售人員提供必要的、大量的信息。建立合適的信息平臺(tái)，在培訓(xùn)會(huì)議上，有的銷售人員就表明，他們有時(shí)候都不知道哪些項(xiàng)目要做，哪些項(xiàng)目什么時(shí)候做。我曾經(jīng)上各地房地產(chǎn)網(wǎng)查看，不過(guò)還是不能得到這些建房、建廠的信息。由于我們?nèi)肆ξ锪τ邢�，所以如果可以的話，我們可以�?lián)系各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買信息，而且是買有用的信息。并專門(mén)將其分門(mén)別類，將所有已經(jīng)合作的客戶公司，潛在合作公司列表顯示，人手一份。實(shí)習(xí)半個(gè)多月以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候很難才能聯(lián)系到銷售人員。如果可以的話，每人配一臺(tái)手機(jī)，類似于小靈通那種，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，保持一直有電，只用來(lái)打電話就好。
5。銷售人員最受不了的，有幾個(gè)方面。第一，我在外跑業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有公司里面信息的提供支持。第二，扣工資。其實(shí)可以這樣，如果這個(gè)季度任務(wù)沒(méi)完成，但下個(gè)季度完成了，那么公司把兩個(gè)季度獎(jiǎng)金都給。既可以激勵(lì)銷售人員，又可以完成公司任務(wù)。第三，財(cái)務(wù)賬目的出錯(cuò)。無(wú)論是工資，獎(jiǎng)金還是報(bào)銷路費(fèi)。我們只懂營(yíng)銷，不懂財(cái)務(wù)，希望財(cái)務(wù)部門(mén)能出具具體的說(shuō)明，或者直接向所有銷售人員甚至是全體員工開(kāi)一次會(huì)，解釋扣錢(qián)項(xiàng)目、加錢(qián)項(xiàng)目、工資制度等問(wèn)題，我覺(jué)得這是對(duì)銷售人員的最好內(nèi)在支持。讓公司里最辛苦的人是最不應(yīng)該抱怨公司的。綜合很多原因，對(duì)銷售人員支持是很重要的。
6。政府力量作為在現(xiàn)有國(guó)家體制下的公司，我們應(yīng)該具備密切聯(lián)系政府的能力，而且我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該專門(mén)成立政府政策研究部，任務(wù)很簡(jiǎn)單。對(duì)于我們新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司而言，第一個(gè)研究國(guó)家扶持計(jì)劃，四川省扶持計(jì)劃，自貢市扶持計(jì)劃。第二個(gè)研究與咱泵業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的政府部門(mén)白皮書(shū)。第三個(gè)研究新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司應(yīng)該靠攏的政府政策內(nèi)容。舉例說(shuō)明，在我在石家莊讀書(shū)時(shí)間內(nèi)，河北省政府響應(yīng)溫家寶扶持小微企業(yè)的政策，頒布了好像是十八項(xiàng)項(xiàng)扶持小微企業(yè)的，撥款上億元。在保定有一家公司，它內(nèi)部就設(shè)有研究政府政策的機(jī)構(gòu)，通過(guò)分析材料，報(bào)上資質(zhì)，審核通過(guò)，這家公司一共無(wú)償?shù)牡玫秸龀纸鹑f(wàn)元，這不比辛辛苦苦掙錢(qián)好啊。但是由于大多數(shù)企業(yè)都不知道這個(gè)事，于是錯(cuò)過(guò)了一次好機(jī)會(huì)。
6。利用大學(xué)生資源，每年公司可以花費(fèi)五千元既可以在一個(gè)中等的科技理工類大學(xué)做公司形象宣傳。至于有何意義，首先此活動(dòng)會(huì)增強(qiáng)大學(xué)生，特別是工科類大學(xué)生心理上的對(duì)于我公司的良好感情。其次，在這些大學(xué)生工作之后，極有可能參與到我們的這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，如果我們提前在他們心中樹(shù)立了公司形象，那么以后會(huì)增加一定的潛在客戶。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)
在新海潤(rùn)工作了一個(gè)月了，我學(xué)習(xí)到了很多。在來(lái)之前，我就為自己定了個(gè)基調(diào)，多聽(tīng)多做少說(shuō)。于是，在這些天的實(shí)習(xí)里面，跟著總經(jīng)理學(xué)習(xí)真正的實(shí)際營(yíng)銷。我多聽(tīng)，聽(tīng)總經(jīng)理的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技巧，聽(tīng)營(yíng)銷內(nèi)勤的內(nèi)勤智慧，聽(tīng)營(yíng)銷會(huì)議的主要內(nèi)容。這些天學(xué)習(xí)做內(nèi)勤，學(xué)習(xí)做臺(tái)賬，學(xué)習(xí)做發(fā)貨登記，學(xué)習(xí)做營(yíng)銷。實(shí)習(xí)的這筆財(cái)富我就受用一輩子，并將學(xué)到的知識(shí)與我的理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，希望未來(lái)也能為新海潤(rùn)泵業(yè)有限公司營(yíng)銷部做出自己的貢獻(xiàn)。在此我真心的感謝高總、胡姐以及各位營(yíng)銷老大哥對(duì)我的照顧。
畢竟我接觸營(yíng)銷僅僅兩年，接觸新海潤(rùn)僅僅一個(gè)月，著實(shí)又很多東西我還沒(méi)有學(xué)到位，還沒(méi)有理解到位。所以以上內(nèi)容，必然有所紕漏和錯(cuò)誤，希望指導(dǎo)老師、給我指正出來(lái)，我能好好改正我的錯(cuò)誤思想。
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