去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集7篇
在日常生活和工作中，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一，實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)
通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)鞏固所學(xué)知識(shí)，盡快將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在校期間與企業(yè)，與崗位的零距離對(duì)接，進(jìn)一步熟練掌握相關(guān)崗位操作技能，提高獨(dú)立工作能力，并樹立良好的職業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)全方位了解社會(huì)行業(yè)，并達(dá)到企業(yè)對(duì)從業(yè)人員應(yīng)具備的知識(shí)，技能，素質(zhì)的基本要求，實(shí)現(xiàn)就業(yè)零適應(yīng)期，為企業(yè)挑選優(yōu)秀畢業(yè)生，學(xué)生擇業(yè)創(chuàng)造條件。
二，實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)安排
1。時(shí)間安排：畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第六學(xué)期的第1—16周（3月1日——6月20日）進(jìn)行：
（第1至12周（3月1日——5月23日）為第一階段，學(xué)生深入企業(yè)，單位，了解企業(yè)概況，企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)核算，納稅的流程和方法等。其中學(xué)生應(yīng)于3月12日前將實(shí)習(xí)附件1交于實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
�。ǖ�13至第16周（5月24日——6月20日）為第二階段，學(xué)生根據(jù)所在企業(yè)的具體情況，結(jié)合自己實(shí)習(xí)體會(huì)，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告（具體實(shí)習(xí)報(bào)告要求單獨(dú)下發(fā)）。
�。�5月16日，6月20日兩次返校，指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定，同時(shí)檢查學(xué)生的就業(yè)落實(shí)情況。
5月16日返校安排第一批畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定，在返校前一周（5月7日前）與指導(dǎo)教師和丁昌勇老師聯(lián)系確認(rèn)是否允許返校，指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)資料的審核，丁昌勇老師負(fù)責(zé)出具答辯條；
6月20日返校，安排5月16日沒有返校的同學(xué)和5月16日返校但沒有通過(guò)畢業(yè)鑒定的學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)鑒定，在返校前一周與指導(dǎo)教師和丁昌勇老師聯(lián)系確認(rèn)是否允許返校。
經(jīng)過(guò)以上兩次機(jī)會(huì)都沒有通過(guò)畢業(yè)鑒定的學(xué)生當(dāng)年不得畢業(yè)，等參加XXXX年屆畢業(yè)生的畢業(yè)鑒定合格后再發(fā)畢業(yè)證。
第二次畢業(yè)鑒定的時(shí)間若發(fā)生變化，會(huì)由指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員聯(lián)系通知。畢業(yè)典禮時(shí)間另行通知。
2，地點(diǎn)安排：
實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生個(gè)人聯(lián)系，也可以到校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師具體負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)事宜，解答實(shí)習(xí)過(guò)程及實(shí)習(xí)報(bào)告中的有關(guān)問題。
3，人員分組
具體分組見后面附表。
三，實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1，學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)均應(yīng)在實(shí)習(xí)單位有關(guān)部門和財(cái)會(huì)部門的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，請(qǐng)財(cái)會(huì)部門的有關(guān)人員根據(jù)實(shí)習(xí)要求組織一些必要的講解與介紹，并且具體指導(dǎo)，督促檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況；學(xué)生應(yīng)深入企業(yè)各個(gè)職能科室進(jìn)行調(diào)查研究，了解企業(yè)的整體概況（包括企業(yè)類型，規(guī)模大小，經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)流程，財(cái)務(wù)狀況等），重點(diǎn)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度，會(huì)計(jì)核算流程，會(huì)計(jì)核算方法和納稅流程，稅收籌劃方法，在有可能的情況下，可以參與企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作（包括填制憑證，登記賬簿，編制報(bào)表，納稅申報(bào)等）和財(cái)務(wù)管理工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)技能和實(shí)際工作能力（具體實(shí)習(xí)內(nèi)容見實(shí)習(xí)任務(wù)書）。
2，每個(gè)人都要求作好實(shí)習(xí)計(jì)劃具體活動(dòng)日程安排，按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，作好實(shí)習(xí)日記；實(shí)習(xí)結(jié)束，及時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（基本情況，收獲，體會(huì)，感想等），連同實(shí)習(xí)日記資料等上交指導(dǎo)教師查看，作為考核實(shí)習(xí)成績(jī)的主要依據(jù)。
3，要求學(xué)生每周與指導(dǎo)老師聯(lián)系至少一次，及時(shí)匯報(bào)實(shí)習(xí)情況及遇到的問題。
四，實(shí)習(xí)紀(jì)律與安全保障
外出實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，按畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間與任務(wù)要求進(jìn)行實(shí)習(xí)。
1，指導(dǎo)教師要認(rèn)真履行職責(zé)，盡職盡責(zé)，切實(shí)指導(dǎo)好，帶好，管理好畢業(yè)生，確保畢業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。
2，畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，表明畢業(yè)生既是一名學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位頂崗的一名員工，因此，實(shí)習(xí)生應(yīng)遵守雙重身份的紀(jì)律。具體要求如下：
�。�1）畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)院正常的教學(xué)環(huán)節(jié)，成績(jī)不合格屬未完成規(guī)定學(xué)業(yè)。
�。�2）在實(shí)習(xí)期間，必須強(qiáng)化職業(yè)道德意識(shí)，愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，做一名誠(chéng)實(shí)守信的實(shí)習(xí)生和文明禮貌的員工；
�。�3）認(rèn)真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)踐中努力完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù)；
�。�4）實(shí)習(xí)期間要遵守實(shí)習(xí)單位管理規(guī)定和操作規(guī)程，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，不做損人利己，有損企業(yè)形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情；
�。�5）實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)牢記安全第一，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制。對(duì)不遵守勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度造成的事故，實(shí)習(xí)學(xué)生本人要負(fù)全責(zé)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)造成的損失，必須追究相關(guān)責(zé)任；
�。�6）作好實(shí)習(xí)計(jì)劃具體活動(dòng)日程安排，按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，作好實(shí)習(xí)日記；
（7）注意人身和財(cái)物安全，防止意外，因違紀(jì)外出造成人身和財(cái)物損失事故者，責(zé)任自負(fù)，并追查相關(guān)人員的責(zé)任。
�。�8）遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，妥善使用資料，注意資料的保密性，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位允許，不得將有關(guān)資料公開引用和外傳。
3，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，發(fā)生重大問題，學(xué)生應(yīng)向?qū)W院和實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師及時(shí)報(bào)告，指導(dǎo)教師要及時(shí)向?qū)W院和實(shí)習(xí)單位雙方負(fù)責(zé)人報(bào)告。
4，學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真填寫《日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)聯(lián)系函回執(zhí)》；學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)其畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)等情況，填寫《日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)鑒定表》，《日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)院鑒定表》中相應(yīng)欄目，與實(shí)習(xí)日記一起上交指導(dǎo)教師；學(xué)生及時(shí)撰寫《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》（基本情況，收獲，體會(huì)，感想等），并填寫好封皮，一起上交指導(dǎo)教師查看，作為考核實(shí)習(xí)成績(jī)的主要依據(jù)。
五，實(shí)習(xí)成績(jī)考核
實(shí)習(xí)結(jié)束后，教師應(yīng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位，結(jié)合前期階段性實(shí)訓(xùn)評(píng)定結(jié)果，對(duì)學(xué)生整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的成績(jī)進(jìn)行評(píng)定。評(píng)定成績(jī)從思想，業(yè)務(wù)兩個(gè)方面綜合考核，實(shí)行優(yōu)，良，中，及格和不及格五級(jí)分制，實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者，不準(zhǔn)補(bǔ)考。
考核依據(jù)：實(shí)習(xí)日記15%
實(shí)習(xí)單位鑒定70%
實(shí)習(xí)報(bào)告15%
六，實(shí)習(xí)材料上交時(shí)間
1，3月12日前上交附件一（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)聯(lián)系函回執(zhí)）
2，6月20日前上交附件二（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)鑒定表），附件三（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)院鑒定表），實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)日記。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
經(jīng)過(guò)兩周的金工實(shí)習(xí)，感覺上真的比坐在課室里讀書累好多。雖說(shuō)只是干一些很簡(jiǎn)單的活，但一天都看著那些機(jī)床在轉(zhuǎn)，還沒有得坐，真的好累的。不過(guò)也由此體現(xiàn)到做工人的累與苦，單調(diào)與重復(fù)。
記得第一天去金工實(shí)習(xí)的時(shí)候，總覺得好害怕，可能是對(duì)新事物的害怕吧。但經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)與講解，到自己的動(dòng)手去做，原來(lái)是這樣的好玩，這也使自己喜歡上了金工實(shí)習(xí)。
我記得第一天我們是做車床這個(gè)工種的。那么一大臺(tái)機(jī)器，上面布滿了機(jī)油，油膩膩的，自己都不想去碰一下。無(wú)奈要做這個(gè)工作，也只好自己動(dòng)手去做。老師細(xì)心的講解，慢慢的把機(jī)器每一個(gè)部分的講解給我們聽。而且把每部分的怎么樣工作都講得清清楚楚。也由于這是我們金工的第一天，我們這些在溫室里長(zhǎng)大的孩子，對(duì)這些機(jī)器都基本上沒有看過(guò)，也沒有接觸過(guò)。如果什么也不講解，我們不但很難理解，而且動(dòng)手操作時(shí)也很容易發(fā)生意外。原來(lái)這部機(jī)器雖說(shuō)是很大的一臺(tái)，但實(shí)際動(dòng)手操作也不需要?jiǎng)犹嗟陌粹o。這是方便工人操作吧因?yàn)樘y的話工人操作起來(lái)會(huì)比較費(fèi)勁。輪到我自己親手操作時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)女生動(dòng)手實(shí)在有點(diǎn)困難，因?yàn)橛袝r(shí)要把那個(gè)轉(zhuǎn)頭松開。那是也只好請(qǐng)男生幫幫忙。男生這時(shí)候也很積極地幫我們的忙。剛開始做時(shí)，慢慢地一毫米一毫米的切割，深怕自己會(huì)忘掉某一個(gè)步驟。但慢慢地就越來(lái)越熟練了。熟練歸熟練，若一個(gè)不小心很容易會(huì)把辛辛苦苦快完成的零件給弄壞。而且這車床車對(duì)出來(lái)的零件有很高的精度要求，一不小心就達(dá)不到要求。切少了還好，還可以再次切割，但切多了就只好重新再做一個(gè)了。這車床有粗車和精車，只要在精車上細(xì)心地操作也就能達(dá)到要求了。但我自己太不小心了，以前上物理課所教的用千分尺讀數(shù)給遺忘了，而且自己一味只顧著死死的夾著零件而測(cè)量而忘了千分尺還有一個(gè)微調(diào)，弄得自己作出來(lái)的零件都不符合要求，與標(biāo)準(zhǔn)的零件差了好多，那么自己只好又重做一個(gè)了。但由于時(shí)間比較緊，我又很心急，一下子車了好幾層，然后迫不及待的想取下來(lái)測(cè)量。但手一摸就立刻給燙回來(lái)。那塊零件起碼有一兩百度，幸虧收手比較快，不然手指肯定燙出一個(gè)泡出來(lái)。吃一埑長(zhǎng)一智，自己也學(xué)乖了，不再，那么馬馬虎虎了，慢工出細(xì)貨，最后還是達(dá)到要求。雖說(shuō)這才是金工實(shí)習(xí)的第一天，但我也深深地體會(huì)到做工人的辛苦。簡(jiǎn)單又反復(fù)的步驟，但也切記不要忘記零件的要求。而且從這個(gè)小小的零件便能看出一個(gè)人是否細(xì)心，而且工作中真的要十分注意安全，事故很容易發(fā)生在那些做事馬虎的人身上。
第二天我們的工種事銑床，操作跟昨天的差不多，只不過(guò)那個(gè)方向的移動(dòng)手柄多了一個(gè)離合器，要按住手柄旋轉(zhuǎn)才能使機(jī)床移動(dòng)。銑床都是加工零件額，它能使零件表面銑得很光滑。但這種機(jī)床的配件比較嬌弱，而且還要由機(jī)油還給銑頭降溫，不然那個(gè)銑頭就會(huì)很容易給燒壞。銑車的操作也很容易，它能精確到0.005個(gè)毫米，由于前天的工作，我們對(duì)這些車床已很熟悉，操作也很容易上手。而且2個(gè)同學(xué)一起加工一個(gè)零件，互相由什么錯(cuò)誤也很容易發(fā)現(xiàn)并立刻糾正。所以我們很快而且很好的完成工作。這個(gè)工種還有一個(gè)比較不好之處，就是但機(jī)床開動(dòng)時(shí)，油就會(huì)噴出來(lái)，在旁邊工作時(shí)就要小心了，給噴到就麻煩了，油膩膩的。但那個(gè)銑頭實(shí)在太嬌弱，如果用它來(lái)銑切比它硬的零件，它就會(huì)斷。雖說(shuō)操作簡(jiǎn)單，但每個(gè)工作學(xué)會(huì)了也要記得，不然花了一天在車間里只為了玩一下就沒有什么意義了，學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西，才使自己的知識(shí)更加豐富。
星期三我們就對(duì)著電腦工作了。21世紀(jì)了，什么東西都要求自動(dòng)化，有電腦控制機(jī)床工作就一來(lái)比較安全，二來(lái)工作就更加方便了，三來(lái)電腦操作起來(lái)的機(jī)床比較精確，四來(lái)電腦制作比較直觀，方便工人的使用。但對(duì)不同零件的加工也要求不同的制作軟件。今天我們學(xué)習(xí)的就是Mastercan。其實(shí)說(shuō)真的，一天能立刻學(xué)好一個(gè)軟件，并熟練的制作一個(gè)零件，太夸張了吧？！幸虧老師已經(jīng)把操作步驟寫好了，我們可以一邊看著步驟一邊制作零件，而且這樣子就很容易對(duì)這個(gè)軟件熟悉起來(lái)。而且玩起來(lái)還比較好玩，做完以后還比較有成就感�？粗约鹤鞒鰜�(lái)的零件在電腦上模擬動(dòng)作，真的好好玩。而且這樣子就掌握了一種軟件的操作，以后用起這個(gè)軟件就比較上手，也使我自己比別人有更加多的優(yōu)勢(shì)了。也可以這樣說(shuō)吧，今天的軟件學(xué)習(xí)，不是并就是為了學(xué)習(xí)一個(gè)軟件，其實(shí)這也是一種培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)的一種手段。
到了第四天，我們的工種是數(shù)控銑床。這個(gè)工種比昨天我們?nèi)斯げ僮鞯你姶膊恢老冗M(jìn)多少倍。因?yàn)樗饕怯须娔X直接控制的，只要人工輸入程序，它就會(huì)自動(dòng)檢測(cè)程序的錯(cuò)誤，還可以模擬動(dòng)作，一有什么錯(cuò)誤就自動(dòng)報(bào)警，是一個(gè)安全，精確的機(jī)器。只要工人懂得輸入程序就可以安全快捷的完成你所要的零件。但前提就是學(xué)會(huì)那些操作程序的語(yǔ)言。而我們就是要學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言，然后輸入電腦模擬動(dòng)作。但我覺得自己學(xué)起來(lái)比較費(fèi)勁，因?yàn)槲液芊纯惯@種轉(zhuǎn)換的語(yǔ)言，也許也由于自己太不認(rèn)真聽老師聽講吧，所以做起作業(yè)題時(shí)很辛苦，什么都不懂，還要慢慢看書，才慢慢知道那些操作語(yǔ)言怎樣使用。但這樣子我就比別人做得比較慢，但畢竟還是完成老師布置的作業(yè)題。
在我的這個(gè)實(shí)習(xí)的期間，我覺得最好玩就是星期二的化學(xué)加工。怎么說(shuō)呢，我們這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們都希望有自己的作品，這樣子才可以作為金工實(shí)習(xí)的紀(jì)念。而且這個(gè)化學(xué)加工都是自己動(dòng)手去完成，而且還可以在上面畫上自己喜歡的圖畫，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的紀(jì)念品�；瘜W(xué)加工其實(shí)不是很難，只要步驟正確就可以做得好漂亮得了。我們就跟著老師所教導(dǎo)得步驟一步一步的做。到了最后，我把鋁片染海藍(lán)色，這種涼涼的感覺最適合夏天的味道。幸虧我早已聽說(shuō)別人怎么做這個(gè)化學(xué)加工的了，所以我早就預(yù)備好一張我比較喜歡的畫，然后把它印畫在涂了蠟的鋁片上。然后用尖尖的竹簽把那些線條刻畫出來(lái)，還要把那些蠟挑出來(lái)，那樣用氫氧化鈉腐蝕就能把那些線條腐蝕出來(lái)，一幅圖就刻在鋁片上了。而且腐蝕出來(lái)的線條是銀色的，是我自己最喜歡的顏色。但做出來(lái)的效果有點(diǎn)令自己失望，因?yàn)閳D片有點(diǎn)花花的，圖案上的蠟自己都挑不干凈，所以腐蝕出來(lái)的線條有點(diǎn)模糊，有的地方圖案還不是很清晰。但不管怎樣，畢竟還是自己親手做的工藝品，自己也十分高興有這個(gè)工種。但這樣子做出來(lái)的鋁片還不能成為一件工藝品，因?yàn)槟悴豢赡軒е黄X片到處亂走吧？還好，老師幫我們裝上有機(jī)玻璃片，把鋁片裝在里面，只要我們把些有機(jī)玻璃片磨得光滑就是一件很漂亮的工藝品了。所以我們還有一個(gè)步驟就是用銼刀把那些多余的有機(jī)玻璃片銼出來(lái)。別以為這個(gè)活比較簡(jiǎn)單，其實(shí)不然。因?yàn)�，你要把那些玻璃片磨得比較對(duì)稱。開始的時(shí)候，我覺得自己磨得好辛苦，要不斷的卸下來(lái)看看磨得是否光滑是否對(duì)稱，還要小心不要磨到邊了。還要把那些直直的四個(gè)角磨成圓角，四個(gè)角還要大小相同，不然就不好看了。用銼刀還要注意它的用法，下去時(shí)比較用力，拉回來(lái)時(shí)就輕輕的。其實(shí)我們干這個(gè)活不是在化學(xué)加工這天里干的，我們是在學(xué)習(xí)鍛造的時(shí)候，當(dāng)那個(gè)鑄鐵放入電爐加熱的時(shí)候就跑去對(duì)面的臺(tái)子上慢慢的用銼刀銼出來(lái)的。但當(dāng)自己完成一件比較漂亮的工藝品，自己的成就感還蠻大的。
印象中全部工種中，最最辛苦的就要數(shù)鍛造和鑄造了。好累的~!鍛造還好了，因?yàn)槲覀兌际撬膫�(gè)人一個(gè)組去完成一個(gè)零件，只要我們把那個(gè)六邊形的鐵塊打成截面是正方形的鐵塊就算是完成任務(wù)。而且打鐵這些重活都是男生的工作，我們女生就是在旁邊夾著鐵塊，或者把那個(gè)電爐的門打開讓男生把鐵塊放進(jìn)去。其實(shí)也不僅是男生去敲打，我們女生也去嘗試敲敲打打的，但還是男生干的活比較多。我也去敲打過(guò)，那些錘子真是很重啊，舉起來(lái)敲打幾下還可以吃得消，但要連續(xù)錘得話就比較費(fèi)勁。我們組的一個(gè)男生，他真有做鐵工的潛力，怎么看他都不是我們班上最大力的，但做起敲打的工作時(shí)，而且當(dāng)我們每個(gè)人都沒有力氣的時(shí)候，他一手拿著錘子，一手夾著鐵塊，然后用力去右手去敲打鐵塊。我們當(dāng)時(shí)就是看傻了眼，這個(gè)動(dòng)作就是我們?cè)陔娨暽峡垂叛b片看到那些工匠們敲鐵的經(jīng)典的動(dòng)作。沒想到自己還可以親眼看到。鍛鐵一個(gè)不好的特點(diǎn)就是那個(gè)鐵塊要趁熱敲打，一等到它在電爐里加熱到亮紅的顏色就達(dá)到鍛造的溫度了，我們就得快快的拿出來(lái)然后用力的敲打，等到它變成暗紅色時(shí)鐵塊就變得很硬，我們就又要把它放回電爐里加熱，而且電爐加熱比較慢，我們就在旁邊靜靜的等待。鑄造真是一個(gè)累死人的活。我們得把沙子放入箱子里，而且還要用力的敲打，把那些松松的沙子壓緊。那些沙子又臟，而且還要一人完成任務(wù)。雖然是比較簡(jiǎn)單的活，但我自己做起來(lái)比較慢，不是不會(huì)做，而是自己的力量有限，鏟一下沙子就得休息一下。我覺得這個(gè)工種最有難度就是怎么把那個(gè)模子印出來(lái)的造型做得比較光滑。我們還要在那個(gè)造型得旁邊做一個(gè)漏洞形得坑好讓那些蠟水灌進(jìn)去那個(gè)漏斗形還要做的符合要求。我自己覺得這個(gè)活很累，但也學(xué)到一些工作得經(jīng)驗(yàn)，不是指?jìng)�(gè)鑄造的經(jīng)驗(yàn)，而是出來(lái)工作時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，自己工作經(jīng)常會(huì)有做錯(cuò)的時(shí)候，那時(shí)候怎么辦呢？沒有人幫你，那么你只好靠自己了，但然后怎么辦呢?是要把做錯(cuò)的工作重新做過(guò)嗎？還是把錯(cuò)誤的地方補(bǔ)過(guò)呢？我們當(dāng)然能補(bǔ)過(guò)就去補(bǔ)過(guò)，不然重新做過(guò)很花費(fèi)時(shí)間。而且補(bǔ)過(guò)的時(shí)候還要借助適合的工具，那樣子就很快就能完成了。
兩周的金工實(shí)習(xí)就在每天學(xué)習(xí)一個(gè)工種的日子中度過(guò)了，有累有辛苦，有開心有快樂。其實(shí)我比較幸運(yùn)自己能參加金工實(shí)習(xí)，在里面學(xué)到自己在家里學(xué)不到的東西，這些東西都是只有工廠中才能學(xué)到，但我們等到出來(lái)工作時(shí)就不一定進(jìn)工廠去操作機(jī)器。所以呢，這個(gè)金工實(shí)習(xí)，真的好累，但它會(huì)在自己的記憶中留下深刻的回憶。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
本人通過(guò)將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，比較深入的學(xué)習(xí)了機(jī)械加工的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于金屬機(jī)械設(shè)計(jì)與機(jī)械加工有了更一步深入的理解和學(xué)習(xí)，真正做到了理論結(jié)合實(shí)踐，為自身能力的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為以后的工作做好了充分硬件準(zhǔn)備。
機(jī)械加工能力的提高從某種角度反映了一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化程度，也是一個(gè)國(guó)家科技能力的真實(shí)反映，從過(guò)去70年代的半自動(dòng)設(shè)備，到現(xiàn)代的數(shù)控機(jī)床，從毫米級(jí)加工精度到μ級(jí)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越，關(guān)于生產(chǎn)模式更是日新月異，從粗放式管理到精細(xì)化管理模式，再到風(fēng)靡全球的豐田管理模式，真正實(shí)現(xiàn)了全球化大生產(chǎn)，零件生產(chǎn)通用化，標(biāo)準(zhǔn)化使生產(chǎn)效率邁上了一個(gè)新臺(tái)階。從上世紀(jì)90年代電子技術(shù)的蓬勃發(fā)展，電子技術(shù)運(yùn)用到工業(yè)生產(chǎn)中，機(jī)械加工更加精確化，標(biāo)準(zhǔn)化，更進(jìn)一步減輕了一線工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，設(shè)備的故障率有了明顯的降低，產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。上世紀(jì)九十年代，工業(yè)生產(chǎn)中的單片機(jī)到現(xiàn)在的plc 控制提高了設(shè)備的安全性，真正實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的智能化。
機(jī)械設(shè)計(jì)和機(jī)械制造離不開金屬材料，加工工藝，加工流程，質(zhì)量控制以及零件的使用條件和使用壽命。
金屬材料主要有黑色金屬和有色金屬劃分，黑色金屬又根據(jù)含碳量及所含合金元素劃分為碳鋼和合金鋼。不一樣的內(nèi)部元素是各種金屬材料的本質(zhì)區(qū)別，也是確定機(jī)械加工工藝流程的主要因素，更決定了成品件的物理及化學(xué)特性，物理特性包括硬度，耐磨性，疲勞強(qiáng)度，抗拉強(qiáng)度等等，而化學(xué)特性包括導(dǎo)電性，耐腐蝕性，抗氧化性等等。
加工工藝的正確選擇是整個(gè)機(jī)械制造的靈魂，很好的把握好加工工藝的準(zhǔn)確性是生產(chǎn)合格產(chǎn)品的前提，機(jī)械加工包括熱加工和冷加工，冷加工主要是對(duì)零件的外形和加工尺寸進(jìn)行加工，而熱加工是對(duì)零件的物理及化學(xué)特性進(jìn)行加工。
完美的加工流程能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，能夠提高工作效率，能夠降低勞動(dòng)強(qiáng)度，更能夠更好地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，流水化作業(yè)。每一道加工工序都是上一道工序的客戶，為了更好地對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制，要真正做到對(duì)不良產(chǎn)品的三不原則，即不制造，不接收，不下轉(zhuǎn)，只有這樣才能夠真正對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行有效控制，因?yàn)橐坏拦ば虻氖?dǎo)致之前所有工序的失敗，這樣的損失是無(wú)法估量的，對(duì)于機(jī)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的也是不可原諒的，質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)立足之根本。
從豐田的管理模式來(lái)說(shuō)質(zhì)量控制是基于精細(xì)化管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)要領(lǐng)書，質(zhì)量跟蹤卡，條件管理圖，目視管理，看板管理，qc 小組活動(dòng)的開展是保證質(zhì)量的組合拳。
用量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的保證是質(zhì)量控制的精髓，量化的東西更加直觀，更加有效也更加容易執(zhí)行，一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量管理可以看出一個(gè)企業(yè)的生命力，好的質(zhì)量管理肯定是人性化的，合理的，有效地，也更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)涵。
質(zhì)量離不開檢驗(yàn)，檢驗(yàn)員工必須由非常專業(yè)的人才組成，機(jī)加工后的檢驗(yàn)主要由各種量具檢具來(lái)實(shí)現(xiàn)，正確合理的檢驗(yàn)方法加上恪盡職守的責(zé)任心，是質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確有效地保證。熱加工的檢驗(yàn)更加需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員來(lái)執(zhí)行，檢驗(yàn)用的各種儀器要保證定期校準(zhǔn)，保養(yǎng)。檢驗(yàn)理論要活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)于異常產(chǎn)品要重點(diǎn)管控。
機(jī)械設(shè)計(jì)與機(jī)械制造是一項(xiàng)系統(tǒng)的知識(shí)，需要各方面的知識(shí)和閱歷，才能夠在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)，這個(gè)專業(yè)涉及知識(shí)面廣，幾乎涵蓋了所有的工業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程需要真正的具有專業(yè)能力和技能的人才來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也正是我選擇學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)一個(gè)主要原因，科技興國(guó)，實(shí)業(yè)興邦是我們這一代人肩負(fù)的歷史使命，也是所有有志青年的最好選擇。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的和任務(wù)
1．實(shí)習(xí)性質(zhì)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部課程和實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)以后的一次綜合性生產(chǎn)技能鍛煉實(shí)習(xí)。
2．實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
(1)綜合、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的全部知識(shí)，特別是本專業(yè)的理論知識(shí)和課程實(shí)踐，通過(guò)參加實(shí)際工作，了解和掌握本專業(yè)的基本知識(shí)，鍛煉學(xué)生分析問題和解決問題的實(shí)際能力。
(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)要為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。因此，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，充分收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)的全部資料和信息（包括文字、圖紙、圖表、數(shù)據(jù)等），為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。了解本專業(yè)的工作環(huán)境，熟悉本專業(yè)的工作流程和工作任務(wù)，向一線工程技術(shù)人員虛心學(xué)習(xí)，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的主要方式
為完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能迅速適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的需求，畢業(yè)實(shí)習(xí)的方式包括：現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)、承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)、參與老師科研項(xiàng)目所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)等形式。此外，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中要及時(shí)收集和整理現(xiàn)場(chǎng)資料。
1．到簽約單位或工作性質(zhì)對(duì)口的用人單位實(shí)習(xí)鼓勵(lì)學(xué)生到簽約或工作性質(zhì)對(duì)口的用人單位實(shí)習(xí)，這們既有利于盡快適應(yīng)用人單位的工作業(yè)務(wù)，也有利于用人單位對(duì)學(xué)生的全面考察。
2．參加現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)
在條件許可的情況下，可組織學(xué)生參加現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，或?qū)嶋H參加一個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程（或其中一子項(xiàng)，由現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際條件確定）。了解與本專業(yè)有關(guān)的主要工程任務(wù)、完成工程的方法及過(guò)程，本專業(yè)的發(fā)展概況、科學(xué)管理的方法、目前現(xiàn)狀以及作為一個(gè)工程項(xiàng)目其完整的工作流程。
了解所在項(xiàng)目組的內(nèi)容、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的配備和選型、工作方法、工作手段等。充分掌握工程項(xiàng)目的工作流程與管理方法等。
3．承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)
為了積極適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能夠滿足用人單位的需要，可對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了大膽革新，通過(guò)承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)和橫向技術(shù)服務(wù)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。
讓學(xué)生直接從事生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)，真刀真槍的干，充分掌握生產(chǎn)項(xiàng)目的全部流程與管理方法，以及本項(xiàng)目組的具體任務(wù)、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、儀器的配備和選型、工作方法、工作手段等。
4．參與老師科研項(xiàng)目等形式所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加指導(dǎo)教師所承擔(dān)的科研項(xiàng)目的資料收集、項(xiàng)目研究等工作，通過(guò)參與科研活動(dòng)，讓學(xué)生了解本專業(yè)有關(guān)科研的科研信息和基本研究方向，鍛煉學(xué)生科研的綜合能力。
三：實(shí)習(xí)報(bào)告編寫
畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求每個(gè)學(xué)生必須提交一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，作為評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的主要依據(jù)。實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，應(yīng)根據(jù)自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容確定，一般要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不低于3000字，應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
1．畢業(yè)實(shí)習(xí)的單位、任務(wù)簡(jiǎn)介，其中包括實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、時(shí)間安排等內(nèi)容；
2．畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要工作總結(jié)，其中包括實(shí)習(xí)的主要工作內(nèi)容、技術(shù)設(shè)計(jì)成果及技術(shù)總結(jié)等內(nèi)容；
3．存在問題和建議，其中包括畢業(yè)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的問題及解決的意見和建議等內(nèi)容。
4.完成實(shí)習(xí)報(bào)告后，要求填寫好一份《畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定表》。在外單位實(shí)習(xí)的同學(xué)，鑒定表須經(jīng)實(shí)習(xí)單位簽署意見并加蓋公章。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核
（一）成績(jī)考核
實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核（實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)態(tài)度、對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)能力、分析問題和解決問題的能力等）。按五級(jí)分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評(píng)定成績(jī)，評(píng)分依據(jù)是：
1．平時(shí)成績(jī)
包括實(shí)習(xí)態(tài)度；實(shí)習(xí)遵守紀(jì)律情況；任務(wù)完成情況等。
2．實(shí)習(xí)考核成績(jī)
包括對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的理解、實(shí)習(xí)過(guò)程中分析問題和解決問題的能力、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)問題的處理能力、資料收集情況等。
3．實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)
包括報(bào)告的正確性，相關(guān)知識(shí)的廣度、深度、概括性，文字表達(dá)能力等。
（二）實(shí)習(xí)成績(jī)考核中應(yīng)注意的問題
1．實(shí)習(xí)報(bào)告文字潦草，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字而不予糾正者，評(píng)定成績(jī)時(shí)不得給“優(yōu)”、“良”成績(jī)。
2．發(fā)現(xiàn)照抄同學(xué)的同類報(bào)告者，應(yīng)給“不及格”成績(jī)。
3．實(shí)習(xí)不認(rèn)真，違反各項(xiàng)規(guī)定，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律者，應(yīng)給“不及格”成績(jī)。
4．無(wú)論何種原因，未經(jīng)允許而擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)達(dá)半天時(shí)間以上者，應(yīng)給“不及格”成績(jī)。
5．不論何種原因，凡超過(guò)一周時(shí)間未進(jìn)行實(shí)習(xí)者，一律不給評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，按“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)”對(duì)待。
6．對(duì)于“實(shí)習(xí)不及格”和“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)者”，按學(xué)校學(xué)籍管理辦法規(guī)定處理
五、實(shí)習(xí)報(bào)告提交及成績(jī)上報(bào)
1.畢業(yè)生必須在3月26日之前將實(shí)習(xí)報(bào)告上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師
2.各實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)在4月4日之前完成實(shí)習(xí)成績(jī)的提交并將實(shí)習(xí)報(bào)告上交資料室
相關(guān)下載畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表
測(cè)繪學(xué)院20xx年3月
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容
銷售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
實(shí)習(xí)過(guò)程
開店前準(zhǔn)備
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的'展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
銷售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛�，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
產(chǎn)品介紹
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說(shuō)要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過(guò)去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過(guò)去之后，其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說(shuō)試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來(lái)給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
月末工作總結(jié)
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過(guò)去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績(jī)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。
推廣工作
主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說(shuō)試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績(jī)也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式：
信息發(fā)布
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
電子郵件
通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過(guò)去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過(guò)直白，也不能太過(guò)含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過(guò)含蓄，又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。
論壇博客
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過(guò)博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
友情鏈接和群發(fā)信息
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品，對(duì)3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過(guò)群fa信息對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過(guò)，生活也過(guò)得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服
在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。
取得成績(jī)
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過(guò)3G系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過(guò)一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī)；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過(guò)，失落過(guò)但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說(shuō)的好，萬(wàn)事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
專業(yè)收獲
專業(yè)認(rèn)知
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
專業(yè)技能
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說(shuō)的好酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國(guó)打開市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來(lái)說(shuō)，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。
實(shí)習(xí)感受
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
要多看，多思考
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
多嘗試，多觀察
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品，說(shuō)得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說(shuō)是失敗了。但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
善于總結(jié)
對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說(shuō)，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
其他收獲
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
文字表達(dá)能力
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問題說(shuō)清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說(shuō)的不太清楚。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
參與交流的能力
平時(shí)在3G系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
思考總結(jié)能力
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過(guò)實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語(yǔ)音，經(jīng)過(guò)了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
培養(yǎng)建議
我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無(wú)論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過(guò)網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，幫助特別大。
讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過(guò)實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是自動(dòng)化實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們更深入的了解專業(yè)知識(shí)，以及鍛煉我們把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)的能力，培養(yǎng)我們?cè)趯?shí)際環(huán)境中遇到難題時(shí)，分析原因、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力。實(shí)習(xí)還能讓我們了解自己專業(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問題，讓我明白了讀大學(xué)要認(rèn)真的讀，要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。最后，加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念和服務(wù)意識(shí)，為將來(lái)就業(yè)上崗打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
桂林廣陸數(shù)字測(cè)控股份有限公司(股票代碼002175)是高新技術(shù)企業(yè)。于20xx年10月在中國(guó)深圳交易所上市。公司下轄無(wú)錫廣陸數(shù)字測(cè)控有限公司、上海廣陸測(cè)控技術(shù)開發(fā)有限公司和上海銷售分公司。公司主要生產(chǎn)四大類產(chǎn)品：電子數(shù)顯卡尺系列產(chǎn)品(通用和專用)：電子數(shù)顯千分尺系列產(chǎn)品；電子數(shù)顯指示表系列產(chǎn)品以及其它智能化、數(shù)字化精密儀器儀表系列產(chǎn)品。公司的生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)年產(chǎn)100萬(wàn)套，70%以上的產(chǎn)品出口到歐美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)的50%以上，產(chǎn)量、出口量、銷售量連續(xù)10年均以30%以上的速度增長(zhǎng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。同時(shí)，公司也生產(chǎn)立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、車削中心等機(jī)床產(chǎn)品。并可根據(jù)用戶的需求生產(chǎn)各種規(guī)格參數(shù)和要求的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品。
公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品榮獲廣西20xx年科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，其中SXR-02型容柵數(shù)顯測(cè)量?jī)x被國(guó)家科技部、商務(wù)部、海關(guān)總署、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局列入20xx年中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口目錄。公司是中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)顯裝置分會(huì)理事長(zhǎng)單位，為國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地，通過(guò)了ISO9001、ISO-14001、ISO-10012國(guó)際認(rèn)證和歐洲CE安全認(rèn)證。擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，榮獲廣西經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位稱號(hào)，被中國(guó)銀行等各商業(yè)銀行評(píng)為AAA級(jí)信用單位，被評(píng)為20xx年納稅信用等級(jí)A級(jí)企業(yè)。
公司實(shí)施“科技立業(yè)”戰(zhàn)略，擁有多項(xiàng)專利和科技成果。成立了“廣陸測(cè)控上海交大研發(fā)中心”，現(xiàn)有多名業(yè)內(nèi)知名專家、博導(dǎo)、教授級(jí)高工在主持工作。公司計(jì)劃在“十一五計(jì)劃”期間開發(fā)研制九大類，近百個(gè)新品種，上千種規(guī)格的高科技新產(chǎn)品，取得自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，保證公司不斷有高附加值產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
公司引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)，構(gòu)建計(jì)算機(jī)現(xiàn)代化管理平臺(tái)，在產(chǎn)、供、銷、人力資源管理等諸多方面形成全新的管理模式。公司不斷拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)客戶管理，完善代理制度。成立上海銷售分公司，鞏固和發(fā)展長(zhǎng)三角市場(chǎng)；積極參加國(guó)內(nèi)外的專會(huì)展，樹立良好的企業(yè)形象和品牌。
公司積極加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核。“誠(chéng)信為本，科技立業(yè)”，“誠(chéng)信是企業(yè)的品牌，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”使企業(yè)具有較強(qiáng)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
公司正在實(shí)施年產(chǎn)60萬(wàn)套IP67高精度電子數(shù)顯防水卡尺產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和建設(shè)年產(chǎn)160萬(wàn)套容柵傳感器電子數(shù)顯量具量?jī)x擴(kuò)建項(xiàng)目。公司處于快速成長(zhǎng)期，努力通過(guò)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。
三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)動(dòng)員
在實(shí)習(xí)前，指導(dǎo)老師在校內(nèi)給我們做實(shí)習(xí)動(dòng)員。老師主要給我們講了關(guān)于這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的基本情況，給我們分配實(shí)習(xí)單位，以及說(shuō)明生產(chǎn)實(shí)習(xí)中要注意的問題，特別是安全問題。還交代了書寫生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告的規(guī)范，要求我們按量按質(zhì)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程
實(shí)習(xí)的第一天，指導(dǎo)老師帶隊(duì)把我們帶到了公司，然后由公司的人事部人員跟我們講了在公司一些概況和一些注意事項(xiàng)。公司的人事部人員給我們每人發(fā)了一個(gè)工作牌，安排我們到各個(gè)部門工作。我和另外的三個(gè)同學(xué)被安排到了生產(chǎn)二部，人事部人員把我們交給生產(chǎn)二部長(zhǎng)，做了些交待以后，部長(zhǎng)就把我們分配到了不同的崗位。部長(zhǎng)把我們帶到幾個(gè)師傅跟前，跟師傅們交待讓他們帶著我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們?nèi)绾巫隽�，才可以讓我們�?dòng)手。經(jīng)師傅們的一番耐心講解之后，我們可以開始工作了。起初師傅只是給我們做些簡(jiǎn)單的工作，然后等我們逐步熟悉以后，可以放心把一些相對(duì)復(fù)雜些的工作交給我們做。我做的工作是，將游標(biāo)尺的尺身的深度尺溝槽的兩邊的毛刺給挫掉。方法是：用一塊砂紙包住一塊方形鐵塊，用手捏緊砂紙，將尺身放平，用包好砂紙的鐵塊的一條棱邊貼緊溝槽，來(lái)回劃幾下，就可以把毛刺除掉了。剛開始時(shí)，我挫得很慢，動(dòng)作僵硬，但經(jīng)過(guò)加工了幾十把尺身后，我的速度就提高了，動(dòng)作變得自然了。師傅們挫毛刺的速度很快，令我佩服。挫毛刺，雖然是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，不需要什么技巧，但很累、很繁瑣，挫了幾框尺身后，我的手就累了。而且我覺得他們挫毛刺的工具太簡(jiǎn)單了、太業(yè)余了，這既使得員工比較容易累，而且也影響了工作效率。因此，我覺得公司的相關(guān)技術(shù)人員應(yīng)設(shè)計(jì)出一個(gè)除尺身溝槽毛刺的專用工具，以減輕工人的勞動(dòng)量，提高工作效率。我挫了幾框尺身后就到上午的下班時(shí)間了，但按照負(fù)責(zé)人跟我們講的，我們實(shí)習(xí)生的吃飯時(shí)間要晚15分鐘，以免耽誤員工的時(shí)間，我們就在工廠逛了一下后，再進(jìn)食堂吃飯。進(jìn)了食堂才發(fā)現(xiàn)廣陸的員工規(guī)模還是蠻大的，食堂坐滿了人，但是一點(diǎn)都不擁擠，一切都是那么井然有序。食堂里的飯菜很豐富（有飯、面包、粉，隨便你選，吃飽為止），葷菜可以選一樣，素菜可以隨便選，前提是不能浪費(fèi)，要把飯菜都吃完。和同學(xué)一起吃午飯，感覺這廣陸的飯菜還挺好吃的，廣陸的自助餐制度很好，員工們都吃得很開心。吃完飯后，其他員工都抓緊時(shí)間去休息了，我們沒地方午睡，就隨便去逛了逛。很快下午的上班鈴聲響起來(lái)了，我們也匆匆地開始工作了。下午我還是做上午的工作。這樣第一天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就結(jié)束了，我們就乘坐了14路公交車到了七星公園后再下車步行回學(xué)校。這一天的實(shí)習(xí)，我很累，體會(huì)到了一線工人的艱辛。
第二天，我換了一個(gè)崗位，跟一位數(shù)控磨床的師傅干活。工作內(nèi)容是：先把待加工的尺框放到水里洗去雜物（主要是沙粒），然后把它裝到夾具上，擰緊夾具上的固定螺栓把尺框固定好；然后師傅把裝好尺框的夾具裝到數(shù)控磨床的加具上，啟動(dòng)機(jī)床，把尺框的上表面及小爪的右端面磨光；磨好后，師傅把夾具從機(jī)床上取下來(lái)，然后由我來(lái)把加工好的尺框從夾具上拆下來(lái)，最后把加工好的尺框放到架子上，夾具用水來(lái)洗一下再裝夾待加工的尺框，然后重復(fù)上面的步驟。有時(shí)，要用量具檢測(cè)加工好的尺框面是否符合要求。這個(gè)工作，看上去簡(jiǎn)單，但要加工出符合要求的工件，還是要知道如何調(diào)整數(shù)控機(jī)床的各項(xiàng)參數(shù)才行的。接下來(lái)的幾天我都是做這個(gè)工作，雖然工作比較累、繁瑣，但和師傅一起工作的日子很開心、很充實(shí)，從他們身上學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。
四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)
為期5天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，且所做的工作和本專業(yè)沒有多大的聯(lián)系，但我們還是學(xué)到了很多東西，每天都有很多的體會(huì)，我總結(jié)大致有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為，但相對(duì)于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的，嚴(yán)重點(diǎn)的話可能會(huì)對(duì)自己以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力。所以，要成功的進(jìn)行實(shí)習(xí)，就必須首先樹立認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了。
2、多聽、多看、多做。我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有扎實(shí)的基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好。我們剛到生產(chǎn)二部時(shí)，也不清楚要做些什么，而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯(lián)系，可是我們看多了，聽?zhēng)煾到塘司椭雷隽耍龆嗔说胶髞?lái)越來(lái)越熟練了，能夠幫師傅們做很多事了，心里感到很高興。
3、少埋怨。有的人會(huì)覺得包裝著工作很繁瑣、很機(jī)械、很無(wú)聊，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應(yīng)該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來(lái)做，無(wú)論做什么工作，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對(duì)待，相信總會(huì)有點(diǎn)收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請(qǐng)教了，當(dāng)別人教我們知識(shí)時(shí)候，我們應(yīng)該虛心接受，要不然就可能做錯(cuò)，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽?zhēng)煾档脑�，做錯(cuò)一點(diǎn)都不得，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事。
5、細(xì)心加耐心，知錯(cuò)就改。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次犯錯(cuò)不要緊，能夠馬上改過(guò)來(lái)就得了，但下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤，否則后果是很嚴(yán)重的，會(huì)給公司帶來(lái)一定的損失的。
此外，這次實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)了公司的正常工作，學(xué)會(huì)了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于接受社會(huì)的壓力與考驗(yàn)，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。我們要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有很多我們值得學(xué)習(xí)和思考的地方。我們要認(rèn)真對(duì)待工作，要以一顆職業(yè)者的心態(tài)去對(duì)待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)在人民法院的專業(yè)實(shí)習(xí)，提高自身素質(zhì)及知識(shí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合。加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使我們對(duì)中國(guó)的法律規(guī)范與司法實(shí)踐有了一次全面的認(rèn)識(shí)，是我們大學(xué)生踏入社會(huì)的第一步。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2xxx年4月13日到20xx年6月03日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
赤峰市紅山區(qū)人民法院民事二庭
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)期間，我接觸了不少的民事案件，民間借貸糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛、道路交通人身?yè)p害賠償糾紛、離婚案件糾紛、所有權(quán)確認(rèn)糾紛等等案件。
工作實(shí)習(xí)
整理卷宗；在實(shí)習(xí)期間，幫助法官及書記員整理一些卷宗，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等。在整理卷宗過(guò)程中，對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過(guò)的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都會(huì)問得很仔細(xì)，然后做得很認(rèn)真。每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊(yùn)藏著豐富而深刻的學(xué)問，特別對(duì)于法律這門彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當(dāng)事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)都抱著“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請(qǐng)教，他們也不厭其煩地對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，使我從中受益匪淺。
書寫法律文書：在實(shí)習(xí)期間，幫法官擬草了一些簡(jiǎn)單的判決書、裁定書、應(yīng)訴手續(xù)和做一些簡(jiǎn)單的筆錄等，雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書，但學(xué)到的東西確實(shí)讓我受益匪淺。
送達(dá)法律文書：送達(dá)法律文書中，應(yīng)訴手續(xù)是非常重要的。其中包括傳票（通知當(dāng)事人開庭的時(shí)間、地點(diǎn)等）、舉證通知書、送達(dá)回證（簽字確認(rèn)當(dāng)事人收到手續(xù)）、地址確認(rèn)書、民事答辯狀，風(fēng)險(xiǎn)提示書等。一份應(yīng)訴手續(xù)送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，僅簽收環(huán)節(jié)就要給當(dāng)事人解釋很久，因?yàn)樵谀切┎惶傻漠?dāng)事人眼中，簽字是件很慎重的事情，他們單方面認(rèn)為簽字就代表他們承認(rèn)了訴狀的訴由，有人甚至把門關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去或避而不見，而作為法院的工作人員，我們只有給當(dāng)事人耐心的說(shuō)明應(yīng)訴手續(xù)的簽收只是表明你收到開庭傳票和法院參加訴訟的通知，并不是代表案子就有了結(jié)果，有什么理由和問題可以在開庭的時(shí)候當(dāng)庭說(shuō)明。
【去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集7篇】相關(guān)文章：
關(guān)于去工廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集10篇03-16
有關(guān)去企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集6篇02-03
去工地實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總10篇03-25
去工廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總8篇03-07
去超市實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編7篇03-03
去超市實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦九篇02-25
去工地實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦5篇02-16
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編5篇03-24