導購員打工社會實踐報告

　　今年暑假對于我來說，是一個非常有意義的暑假，因為這個暑假我有幸獲得一份在南寧步行街的越南專賣店做導購的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己很多收獲!不僅可以積累到很多經驗，特別是銷售方面的經驗的積累，而且更多的是自己的綜合能力，各方面的素質的提升和待人處事的成長。

　　首先是在對銷售這個行業(yè)加深了了解，也對導購員這個職業(yè)的進一步的深入了解!去年兩個月的導購員的經歷讓自己一度以為今年的工作不會很難!但等自己真正接觸在發(fā)現(xiàn)，很多事情遠非自己所想的那么簡單!也給自己對導購員有了新的認識!導購的工作并不是那么好做的，但經歷了近四十多天的歷練!在對產品的了解，產品的擺放，銷售技巧等方面都有了較大的提高!

　　在對產品的了解上，導購員不僅要熟悉產品的性質，材質，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣，以及保養(yǎng)的注意事項，專賣店對它進行的售后服務是什么。都是需要熟悉和掌握的!套一句行業(yè)培訓的話：“你對產品了解越多，你的成交率越高!你對產品的了解度越高，你的.介紹成功率就高!”也不至于在面對顧客的時候沒有話可說!不了解產品，業(yè)績是很難有有提高的!

　　在產品的擺放上，導購員在銷售前要做好產品的擺放整齊，同時要做好清潔保潔的工作，也需要了解產品的庫存狀況。怎么擺也是種學問!特別是在店小而窄的情況下怎么擺?怎樣擺才有利更好的銷售?怎樣擺才能讓自己或同事在最短的時間內幫顧客找到他滿意的鞋子?這些都需要思考怎么去做。那些熱賣，好賣的鞋子要放在顯眼，易拿的地方，把那些熱賣的鞋子的庫存放在方便自己和同事在碼數(shù)和款式的地方!整理要快，特別是顧客多而店很窄小的情況下，就需要邊整理，邊介紹!

　　在銷售技巧上，要靈活，機智!針對不同的顧客采用不同的銷售策略!每個顧客的需求都是不一樣的!每個人所提出的問題也有很多的不同，在銷售中就遇到很多類型的顧客，有的很挑，有的就很爽快!男顧客有些注重質量，有些就比較計較價格!而女顧客則大多數(shù)都會細細比較一番，有時你還會跟你講價!雖然明知專賣店是不講價的，但還是會遇到很多人跟自己講價!怎么把產品更好的介紹給顧客，讓顧客接受你這個人從而接受你的產品?因為作為服務行業(yè)更多的不僅僅是銷售產品，而是銷售服務，好的服務態(tài)度才能讓人容易接受你所銷售的產品!怎樣去面對顧客的價格和質量問題?怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產品并且成交?這都需要自己運用好銷售技巧來應對在銷售中遇到的種種問題!同時從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實踐，總結得來的!學會從別人的成功中找經驗，從身邊的人找技巧!有些經驗是需要靠自己主動積累的，別人的經驗再多也只能稍微借鑒，然后再轉化自己的經驗!經驗只能轉為自己所用才有效!雖然自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷鍛煉和嘗試!銷售技巧都有了很多的提高!越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，可以穿很久，有些隨便碰水都可以，，因為是橡膠底，所以耐磨防滑。但有個不好的地方就是很容易引起腳臭，膠味大!這就需要一個好的銷售技巧來介紹它的特點了!

　　其次更多的是自己心理素質和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成長!

　　所以，這次的社會實踐讓我漲知識了。

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