市場“瘋狂”時代不再 售樓顧問高薪“大跳水”

售樓行業(yè)，高薪收入成往事“低薪高獎”、“計(jì)件提成”一直是售樓小姐或先生的薪酬原則。在不同的板塊和不同的銷售公司，計(jì)件提成的比例大致在0．1％－0．18％之間，按一套住宅總價20萬元－100萬元來計(jì)算，每成功推銷出一套住宅，置業(yè)顧問可獲得大約200元－1000元／套不等的收入。

據(jù)說，在樓市旺銷的情況下，業(yè)績最好的置業(yè)顧問，月收入9000元－10000元很正常，最少的收入也有2000元－3000元／月。在高收入的吸引之下，售樓行業(yè)一時間人才濟(jì)濟(jì)。置業(yè)顧問，最近收入少了一半然而最近再碰到置業(yè)顧問的時候，他們的精神狀態(tài)不免有些低落。據(jù)記者了解，購房者出于對購買負(fù)資產(chǎn)的擔(dān)心，去年所謂的買房沖動已經(jīng)一去不復(fù)返，如果說去年一個置業(yè)顧問可以在一個月內(nèi)售樓六七套，那么現(xiàn)在可能只能售出兩三套，甚至一兩套。

結(jié)果，置業(yè)顧問們說，“我們的月收入起碼降低了三分之一，多的減少了二分之一，甚至少了三分之二的情況都不稀奇！”

為了將自己的業(yè)績趕上去，有置業(yè)顧問只要一見到客戶，就直接把最好的房源先推銷出去，結(jié)果導(dǎo)致一些較差的房源越發(fā)難賣，讓開發(fā)商頭疼不已。銷售公司，考慮人性化的改革

記者昨天從一家樓盤的銷售公司獲悉，針對目前的銷售難關(guān)，他們正在調(diào)整置業(yè)顧問的薪酬制度。

該公司透露，考慮到置業(yè)顧問們的“死”工資只比政府規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)稍微高一點(diǎn)，非常狀態(tài)下，已經(jīng)醞釀出臺新的人性化制度。細(xì)節(jié)包括，將每人每月至少完成5套的銷售任務(wù)降低到2套，從按人頭銷售業(yè)績考核改為按照小組集體業(yè)績考核。

銷售總監(jiān)表示：“我們得實(shí)事求是，否則，大家都完成不了任務(wù)！”

來源：中國寧波網(wǎng)http://m.ardmore-hotel.com/

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