2005年度薪酬報(bào)告之行業(yè)篇

選對(duì)行，“錢途”無限好

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，盡管這話在現(xiàn)在看來需要推敲，但是，能夠選擇一個(gè)好的行業(yè)，對(duì)個(gè)人的發(fā)展卻是非常重要的。

經(jīng)歷了一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，每個(gè)行業(yè)中從業(yè)者的薪酬情況又怎樣呢？

根據(jù)對(duì)2005年度各個(gè)行業(yè)薪酬信息的深入分析，我們主要可以從兩個(gè)方面來研究一個(gè)行業(yè)的薪酬情況：水平和增幅。行業(yè)的薪酬水平是評(píng)價(jià)薪酬問題最直接的因素，這一點(diǎn)是勿庸置疑的。但是，對(duì)于一個(gè)理性的從業(yè)者而言，不僅僅要關(guān)注自身的薪酬水平，更應(yīng)該關(guān)心它的變化，這些是評(píng)價(jià)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾�指�?biāo)。

“五大藍(lán)籌股”

盡管在經(jīng)歷著利好消息促進(jìn)的同時(shí)，也有不少利空方面的考驗(yàn)，但是金融、高科技、房地產(chǎn)、汽車和能源化工仍然成為今年薪酬大盤中的“藍(lán)籌股”。

透過這五個(gè)行業(yè)的薪酬曲線圖，我們不難看到在這幾個(gè)行業(yè)中總監(jiān)級(jí)(職位等級(jí)：15)以上員工的薪酬水平，大多都超過了20萬元。這一數(shù)字普遍超過市場(chǎng)平均水平40%以上，相對(duì)于一些水平較低的行業(yè)，甚至到達(dá)了兩倍以上。

在這些行業(yè)中，金融行業(yè)又顯得格外突出，高級(jí)總監(jiān)(職位等級(jí)：19)薪酬可以超過50萬元，成為高“薪”行業(yè)中的領(lǐng)先者。

另一個(gè)值得我們關(guān)注的是薪酬曲線的上升速度，盡管隨著職位責(zé)任的增加(職位等級(jí)上升)，薪酬水平都有所上升，但是這個(gè)變化的速度卻有所不同。在這五個(gè)行業(yè)中，這一變化速度較市場(chǎng)的平均水平高出不少，高級(jí)員工(19級(jí))和初級(jí)員工(3級(jí))的薪酬差距相對(duì)較大，基本都可以超過10倍。

從這一點(diǎn)中我們可以看出，在這些行業(yè)中，“承擔(dān)責(zé)任”是獲得薪酬增長(zhǎng)的一個(gè)最好方式。正是由于這種鼓勵(lì)承擔(dān)責(zé)任的薪酬支付方式，使得從業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)變得相當(dāng)激烈，從業(yè)者良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)成為他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展的重要保障。

通過對(duì)這些行業(yè)中人員學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)，超過70%的從業(yè)者具有本科及以上學(xué)歷，半數(shù)以上的從業(yè)者擁有5年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。由此，我們不難看出良好的教育背景和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是這些行業(yè)中從業(yè)人員的薪酬保持較高水平的一個(gè)重要原因。

“兩大潛力股”

經(jīng)過一年的考驗(yàn)，在整個(gè)薪酬市場(chǎng)小幅上漲的同時(shí)，也有一些行業(yè)以其卓越的表現(xiàn)，在市場(chǎng)中起到領(lǐng)漲的作用，行業(yè)中的薪酬增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)的平均水平。

快速消費(fèi)品、醫(yī)藥和銷售代理就是這樣的“潛力股”。

通過消費(fèi)品和醫(yī)藥兩個(gè)行業(yè)最近三年薪酬?duì)顩r的圖表，我們可以清楚地看到，這兩個(gè)行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)速度在明顯加快。就快速消費(fèi)品行業(yè)看，高層員工(19級(jí))的薪酬增長(zhǎng)率從17.6%(2003到2004年度增長(zhǎng)率)增加到26.9%(2004到2005年度增長(zhǎng)率)；醫(yī)藥行業(yè)的變化更為明顯，2005年度的薪酬增長(zhǎng)率已經(jīng)接近40%。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)條件也在不斷的優(yōu)化。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也就愈發(fā)激烈。消費(fèi)品、醫(yī)藥等行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了能夠避免價(jià)格戰(zhàn)帶來的“雙輸”，企業(yè)將更多的目光投入到如何形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優(yōu)勢(shì)；如何合理的將產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些都成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，成為企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。高層員工薪酬的不斷增長(zhǎng)也就不言自明了。

在調(diào)研過程中，行業(yè)內(nèi)眾多的聲音共同表示，將會(huì)采用更為積極的政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業(yè)中，優(yōu)秀人才的“錢”途將充滿光明。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)條件也在不斷的優(yōu)化。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也就愈發(fā)激勵(lì)。消費(fèi)品、醫(yī)藥等行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了能夠避免價(jià)格戰(zhàn)帶來的“雙輸”，企業(yè)將更多的目光投入到如何形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優(yōu)勢(shì)；如何合理的將產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些都成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，成為企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。高層員工薪酬的不斷增長(zhǎng)也就不言自明了。

在調(diào)研過程中，行業(yè)內(nèi)眾多的聲音共同表示，將會(huì)采用更為積極的政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業(yè)中，優(yōu)秀人才的“錢”途將充滿光明。

“男女都要入對(duì)行” ——權(quán)威專家力薦五大行業(yè)

推薦五：代理銷售行業(yè)

推薦理由： 多集中于上海、廣州、深圳等傳統(tǒng)貿(mào)易地，薪酬給付存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

銷售一直是價(jià)值鏈中最直接創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)。如何能夠更為充分地利用銷售渠道和銷售資源進(jìn)行有效的銷售，是降低銷售成本、提高銷售效率的最好方式。代理銷售行業(yè)隨之漸漸在上海、廣州、深圳等市場(chǎng)意識(shí)較為先進(jìn)的城市中應(yīng)運(yùn)而生。作為新生行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)公司采取較為積極的激勵(lì)策略和薪酬策略，使得業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工可以獲得很高水平的薪酬。對(duì)于有著較強(qiáng)銷售能力的從業(yè)者而言，代理銷售行業(yè)值得關(guān)注。

市場(chǎng)空間大，投入較少，利潤(rùn)大

作為新興行業(yè)，代理銷售行業(yè)適用的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，金融、房地產(chǎn)、汽車、消費(fèi)品等各行業(yè)都可以采用類似的營(yíng)銷模式。同時(shí)，和IT等高投入的行業(yè)相比，代理銷售行業(yè)的投入要小得多，因此，行業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)也較高。在這種情況下，較高的薪酬水平也是企業(yè)可以接受的。一方面，企業(yè)有一定的支付能力，另一方面，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)秀的人才，從業(yè)者的薪酬值得期待。