名校碩士舍高薪賣服裝
“這種三扣的西服會(huì)顯得沉穩(wěn)些。”“先試試看，這種面料上身效果比較挺。”……27歲的姑娘陳銳一面熱情地介紹，一面為顧客搭配服裝。別以為她是售貨員出身，其實(shí)她是畢業(yè)于西安交大的企業(yè)管理碩士，曾在重慶某知名房地產(chǎn)企業(yè)找了份不錯(cuò)的工作。她為何舍棄每月起薪7500元的穩(wěn)定工作，回到西安賣起了服裝?這還要從她在校園BBS上看到的一條創(chuàng)業(yè)信息說起。
離開重慶、天津三人匯聚到西安
去年年初，陳銳在交大校園上看到一個(gè)校友發(fā)布的創(chuàng)業(yè)信息，尋求創(chuàng)業(yè)合作者。這個(gè)同學(xué)正是和她同年畢業(yè)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士黎洪文。
2008年畢業(yè)后，黎洪文應(yīng)聘到一家銀行工作。此前多次求職面試的經(jīng)歷，讓他的`腦海里不斷閃現(xiàn)一個(gè)念頭：“學(xué)生時(shí)代，校園里人人都是一身休閑服、牛仔褲。但當(dāng)?shù)搅饲舐毭嬖嚨年P(guān)鍵時(shí)期，很多企業(yè)要求學(xué)生面試須著正裝，甚至某些行業(yè)還會(huì)在面試通知上明確要求。平時(shí)只懂得埋頭苦讀的學(xué)生難免會(huì)在著裝禮儀方面吃虧。”商場一身西裝等于兩三個(gè)月的生活費(fèi)，版型肥大，不適合學(xué)生的身材和風(fēng)格，但西裝又是求職必不可少的裝備。
“西安既古樸厚重，又充滿生機(jī)。西安有這么多高校，數(shù)百萬大學(xué)生，這里不就是我們這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最佳的成長沃土嗎?”黎洪文與陳銳交流了各自的想法后，決定立刻考察調(diào)研。在此期間，黎洪文的弟弟黎洪武也舍棄了在天津的生活，來到西安加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。
至今還記得首位顧客
去年5月，三個(gè)人躊躇滿志地前往浙江、廣東等地眾多廠家考察，不料卻讓他們頓感沮喪。“說是洽談業(yè)務(wù)，廠家沒說幾句話，就曉得我們是十足的外行。什么貢針、包邊、織線、駁頭等，這些專業(yè)詞我們連聽都沒聽過。”黎洪文說，有的服裝廠家接單都是幾萬套，區(qū)區(qū)200套人家根本看不上。經(jīng)過不斷爭取，他們終于訂下了首批200多套正裝。
一開始，他們?nèi)ジ鱾�(gè)大學(xué)里散發(fā)傳單，只要有人打電話愿意試穿，黎洪文、黎洪武立刻騎上電動(dòng)車，提上六七套正裝送到宿舍。在跑了不知多少趟后，終于有了第一名顧客。那名同學(xué)的名字、宿舍門牌號(hào)，甚至幾號(hào)床鋪，兄弟倆至今都還記得。
后來，那位同學(xué)身邊有十幾名同學(xué)都慕名而來購買了求職正裝。正是這樣的口碑相傳，“求職裝”這種全新的銷售形式逐漸被畢業(yè)生群體了解、接受。今年大四的交大學(xué)生余其紅也是其中之一。由于他應(yīng)聘的金融單位全都要求面試身著正裝，他早在今年6月份就找到黎家兄弟與陳銳的工作室，選好了求職正裝。“花二三百塊買一身正裝，我們學(xué)生還是樂于接受的。”
“西安讓我有了歸屬感”
“創(chuàng)業(yè)一開始總會(huì)充滿艱辛，但只要能在西安活下來，我們就有信心把它逐步發(fā)展壯大。”黎洪文說。黎家兄弟的老家在湖北十堰，陳銳家鄉(xiāng)在陜南安康。相比起老家，他們現(xiàn)在更加適應(yīng)西安的生活步調(diào)。隨著高速公路的開通，黎家兄弟回十堰也只需要4個(gè)小時(shí)。
中秋節(jié)有同學(xué)送來中秋月餅，有男生購買了西裝之后還堅(jiān)持讓他們陪著去挑選皮鞋，有同學(xué)在面試成功后在QQ上留言感謝，還有一位阿姨為自己兒子選購西服后夸贊他們態(tài)度好、服務(wù)好……老大黎洪文說，如今，西安更能讓他感受到歸屬感。不僅僅是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在這里，更因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)這座城市產(chǎn)生了深深的依戀。
就像陳銳說的那樣：“本科加研究生，我在西安一共生活了7年，我愿意繼續(xù)在這里成長，也希望我們的事業(yè)也能在這片沃土上生根發(fā)芽。”
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