如何在職場中體現(xiàn)你的不可替代性
要知道你的回報不是與你的付出的努力成正比，而是與你的不可替代性成正比!
很多人談到職場的不二法寶是“不可替代”——沒有人可以替代你的位置。但是，要做到這一點的確是很難的，不是僅僅討得上司喜歡那樣簡單的。概括起來說，你至少要做到以下兩點：一是有能力解決組織面臨的問題，是一個行家里頭，能夠幫助上司實達成心中期望的目標，成為上司所依賴的人。二是有獨立的個性和思想，有比上司強的地方，夠成為上司的“老師”或“益友”，是一個上司所敬重的人。
實際上，一個人的權力和影響力主要來自兩個方面：一是你會什么?二是你認識誰?你會什么?就是說你得有一身真本事，能為組織帶來真正的價值，能為上司解決棘手的問題，是組織中的“大拿”，組織和上司都離不開你。你認識誰?就是能夠為你說話、為你承擔責任、為你付出的人是誰?是你的上司或老板嗎?或者其他有影響力的人物。如果這兩方面的答案是肯定的，你就是一個有權力和影響的人。
或者說，你要成為一個不可替代的人，你同時也必須是一個擁有權力和影響力的人。
成為上司依賴的人
管理的本質是解決問題，有問題，或者問題懸而不決都是管理弱化的表現(xiàn)，是管理者無能的表現(xiàn)，這也是許多人不愿意暴露“問題”的一個原因吧。所以，在企業(yè)做久了，你就會發(fā)現(xiàn)，一個干部是不是有能力，是不是能夠得到上司的信任和依賴，與他是不是干凈利落地解決問題有很大的關系。
被譽為“東方德魯克”的日本管理大師畠山芳雄在《這樣的干部辭職吧》中談到“干部三種狀態(tài)”，根據(jù)我的經(jīng)驗和觀察，不妨把干部歸納為三種類型：一是不會解決問題的干部;二是不想也不愿解決問題的干部;三是善于發(fā)現(xiàn)和解決問題的干部。
顯然，前兩種干部不會為企業(yè)增加價值，只會帶來麻煩，只有第三種干部才是上司喜歡和依賴的干部。實際上，一個人有沒有水平，能不能予以重用，就看他能不能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
有一位經(jīng)營者進入一家公司后，短期內就使該公司重新興旺起來。有人向他求教，他說，我就做了一件事，把那些能夠解決問題的人提拔到重要崗位上來。他說，他來到公司后的第一件事是單獨會見了科級以上干部，并向他們提出了一個相似的問題：“在你負責的領域，需要解決什么問題呢?”。對那些沒有實質性回答的人，直接列入落選名單。而對那些能夠指出問題的原因或背景的人，并有明確解決對策和目標的人，特別是對兩三年之后需要考慮的問題也說得頭頭是道的人，直接委以重任。
我們常�？吹接性S多的年輕人一起畢業(yè)、一起工作，甚至進入同一個企業(yè)，往往只有少數(shù)幾個人脫穎而出，要么成為領導，要么成為專業(yè)技術帶頭人，而大多數(shù)人一直默默無聞，這一切都與他們能不能替上司解決組織中的疑難問題有很大的關系。
你會什么?不在于你懂得多，有學歷有知識，而在于能干，有實戰(zhàn)經(jīng)驗，能成事。有的人講起來頭頭是道，但做起來樣樣不行，這樣的人不靠譜。就如同紙上談兵，不僅不容易成事，而且容易壞事。
成為上司敬重的人
關系的本質是交易，交易的本質是需求。你能不能持續(xù)滿足對方的需求，甚至不斷地開發(fā)對方新的需求，幫助對方不斷實現(xiàn)新的價值，這是建立和保持良好關系的關鍵。所以，那些有關系的人往往本身就是大用之才，能夠給他人帶來需要的價值。
實際上，你的關系硬不硬并不在于對方，而在于你自己，自身強，關系自然會強�；蛘哒f，他人是不是把你當個“人物”來看。當個人物來看，他人自然會高看你一眼，否則隨時會有放手的'那一刻。
我們可以從許多優(yōu)秀的領導者身上發(fā)現(xiàn)這一點，他們作為下屬有很強的專業(yè)能力和素養(yǎng)，盡管他們和自己的上司會發(fā)生沖突，甚至性格上差異也很大，但依然受到上司的敬重而“不可替代”。
柳傳志與楊元慶倆個人的性格有很大的差異，用柳傳志的話說，楊元慶是一個不善于妥協(xié)的人，但柳傳志對楊元慶的評價很高，說他心懷坦蕩，對什么事有意見都能放到桌面上來，絲毫不隱瞞自己的觀點。對中國市場有深刻的了解和執(zhí)行能力在業(yè)內是最優(yōu)秀的。對PC業(yè)務的感覺非常好，或者說極好。楊元慶也的確沒有讓柳傳志失望，在楊元慶的領導下，聯(lián)想成功進行了Lenovo品牌的塑造，收購了IBM - PC部門，推進了聯(lián)想的國際化步伐。這也許就是柳傳志對這個接班人非常滿意的原因吧。以至于稱楊元慶是他生命中的一部分。
王石脾氣火爆、生硬、虛榮，不高興時、很急時會罵人。而郁亮為人謙虛，很少罵人，柔中帶剛，王石說郁亮細膩、踏實，“重劍無鋒”的穩(wěn)健性格，使得萬科的調整有條有理，紋絲不亂。雖然他不懂建筑，但他發(fā)揮專家的能力，請懂設計的專家來擔當這個方面的重任。令業(yè)界驚詫不已。王石在回憶錄《道路與夢想》中評價郁亮“一直在工作中所表現(xiàn)的沉穩(wěn)作風和出色的專業(yè)能力，都給我留下了深刻的印象。”
你認識誰?不在于你認識的人有多少，而在于你認識的人是誰。很多人看上去關系很多，人情來往也多，但卻辦不成什么事;有的人看上去沒有什么關系，不顯山不露水，但辦事能成事，這叫有關系。
關系也是權力與影響的重要來源，在你需要的時候，有沒有人挺你，是誰在挺你，這一點很重要。
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