史上最全面的藥學(xué)人才求職指南

　　一、醫(yī)藥行業(yè)前景及與其他行業(yè)的比較

　　常言道有國(guó)才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下無(wú)完卵，所以上賊船之前了解一下大環(huán)境還是非常有必要。

　　醫(yī)藥行業(yè)屬于高科技、高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值產(chǎn)業(yè)。一直為各科技強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的核心熱點(diǎn)之一。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前處于水平低、多亂小散、參差不齊的程度，既沒(méi)有聯(lián)想華為之類(lèi)的大品牌，也缺乏阿里巴巴騰訊那樣的超級(jí)企業(yè)，更沒(méi)有石化電力移動(dòng)這樣的暴利壟斷國(guó)企，所以畢業(yè)生薪情一直不高，初畢業(yè)的時(shí)候和其他行業(yè)的同學(xué)比會(huì)有種挫敗感，然后，然后的，你就習(xí)慣了。

　　但總而言之大方向還是好的，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)力也是在不斷增強(qiáng)的，國(guó)家也源源不斷的往醫(yī)藥行業(yè)投錢(qián)，越來(lái)越多的企業(yè)在新藥創(chuàng)新上站穩(wěn)了腳跟，進(jìn)兩步退一步，總歸還是有所進(jìn)步。我不太認(rèn)同醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)的說(shuō)法，確實(shí)人活著都會(huì)生病，但人活著也都要吃飯穿衣服，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)賣(mài)大米的是朝陽(yáng)行業(yè)，縫衣服的是朝陽(yáng)行業(yè)呀?況且醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值比糧食和服裝可差得遠(yuǎn)了。

　　醫(yī)藥行業(yè)總體薪酬在社會(huì)上屬于中等，薪水水平比熱門(mén)的IT、金融、電子、房產(chǎn)、汽車(chē)行業(yè)差很多，和快消、化工行業(yè)差不多，比快消、機(jī)械、印染、造紙、生物這些行業(yè)好一些�？傮w來(lái)講，比上不足，比下有余，當(dāng)然做了老板的不在此列。

　　醫(yī)藥行業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)較小，屬剛性需求產(chǎn)業(yè)。但并不意味著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高枕無(wú)憂(yōu)一票難求，一方面藥廠(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈;另一方面醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受政策面影響極大，近幾年國(guó)家一直對(duì)醫(yī)藥行業(yè)采取打壓姿態(tài)，沒(méi)有拳頭品種的藥企日子確實(shí)是非常難過(guò)，所以里面的人日子就更難過(guò)。

　　醫(yī)藥行業(yè)按產(chǎn)品特性分為器械和藥品兩大類(lèi)。按價(jià)值產(chǎn)生模式分為處方產(chǎn)品和OTC。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)值80%產(chǎn)出于醫(yī)院，這個(gè)比例在香港和美國(guó)為70% �，F(xiàn)在大把磚家鼓吹決勝第三終端(農(nóng)村醫(yī)療)，有的藥企以為找到了救命稻草屁顛屁顛的往農(nóng)村扔錢(qián)，結(jié)果幾年下來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村藥店是個(gè)無(wú)底洞，只進(jìn)不出，鬧的人財(cái)兩散，足見(jiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的不成熟和狹小。

　　一個(gè)藥品是怎樣上市的?從源頭說(shuō)起，首先要先找到一個(gè)化合物，或者先從植物里提取一個(gè)什么東西，然后經(jīng)過(guò)化學(xué)修飾、藥效篩選、制劑研究、質(zhì)量研究種種工作把它鼓搗出來(lái)。接下來(lái)做臨床前和臨床試驗(yàn)，把這些結(jié)果整理好報(bào)送給藥監(jiān)局，藥監(jiān)局批了于是投產(chǎn)。之后由銷(xiāo)售代表把它打進(jìn)醫(yī)院，再通過(guò)醫(yī)生之手開(kāi)給病人，病人掏錢(qián)買(mǎi)單。產(chǎn)業(yè)價(jià)值就徹底完成。

　　于是在這么眾多的環(huán)節(jié)中就產(chǎn)生了眾多的工作崗位。

　　二、醫(yī)藥行業(yè)工種各論

　　企業(yè)工作大體分為研發(fā)系、生產(chǎn)系、營(yíng)銷(xiāo)系三大類(lèi)。無(wú)論哪個(gè)工種都有可能走向CEO的極致，無(wú)論哪個(gè)工種都會(huì)做老板。大家努力吧。

　　1) 研發(fā)系

　　十年技術(shù)成高工，想走這條路的筒子，學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)比較重要。干上十年八年，薪水絕對(duì)相當(dāng)可觀(guān)。據(jù)2010屆研究生畢業(yè)薪水分析，研發(fā)路線(xiàn)入職月薪普遍在5-10K之間，做個(gè)三年五載混到學(xué)科主任，年薪可達(dá)20-30萬(wàn)。目前聽(tīng)聞最高薪酬的民企研發(fā)總監(jiān)，年薪200萬(wàn)RMB。搞研發(fā)的人在單位地位很高，老板也要敬三分。

　　在公司做研發(fā)跟大學(xué)做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部門(mén)與大學(xué)里做的研究基本是兩回事。前者講究重現(xiàn)性、規(guī)范性，為市場(chǎng)服務(wù)，講究團(tuán)隊(duì)合作;后者講究突破性、創(chuàng)新性，為論文服務(wù)，講究個(gè)人英雄。所以當(dāng)前是工業(yè)界與學(xué)術(shù)界互相鄙視，公司的人認(rèn)為大學(xué)搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脫離實(shí)際。 大學(xué)的人認(rèn)為公司搞研究的人沒(méi)有技術(shù)含量，課題簡(jiǎn)單，下九流。文人相輕大抵如此。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)研發(fā)的重視與日俱增，外資藥企也紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)立了R&D部門(mén)，機(jī)會(huì)頗多，值得考慮。

　　植化------ 提取分離東西的，據(jù)說(shuō)分離100個(gè)叫入門(mén)，分離1000個(gè)才叫小有成就。化藥停滯不前，中成藥萎縮的今天，天然藥物算是一大增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)丁香園統(tǒng)計(jì)，植化類(lèi)起薪5K-8K不等。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　合成----- 就是搞合成的。比較深?yuàn)W(本人藥理的哈)，傳聞比較毒，不過(guò)薪情相當(dāng)好，找工作也最搶手，搞合成的人還沒(méi)畢業(yè)就被搶購(gòu)一空了。找工作是神馬? 起薪6K-1萬(wàn)不等。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　制劑----- 研究制劑的，早幾年相當(dāng)吃香，近幾年行業(yè)打壓力度加大，行情雖有所下降，但依然是非常給力的專(zhuān)業(yè)�？佳须y度排名NO1 。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看緣分。起薪6K-1萬(wàn)。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　質(zhì)量研究-----研究質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的。研究好了就可以寫(xiě)進(jìn)藥典了，那是相當(dāng)有成就感。入職5K-7K學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　藥理----- 負(fù)責(zé)化合物藥效篩選，制劑的藥代動(dòng)力學(xué)研究、主要藥效和一般藥理、毒性試驗(yàn)等，主要跟小動(dòng)物們打交道。工作環(huán)境比較臟 (真的很臟)。技術(shù)含量其實(shí)有限，上面的東西都有各自的技術(shù)難題要攻關(guān)，藥理只是起到客觀(guān)評(píng)價(jià)作用，流程和項(xiàng)目SFDA早已規(guī)定好。加上國(guó)內(nèi)造假成風(fēng)，藥理人沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。而且藥理門(mén)檻低、工作內(nèi)容偏基礎(chǔ)，不少生物、臨床的本科生碩博階段也讀藥理，造成學(xué)生數(shù)量極為龐大，就業(yè)艱辛。各大公司的藥效實(shí)驗(yàn)一般是承包給大學(xué)去做。故而工作崗位也很少。學(xué)歷要求為博士。起薪5K-1萬(wàn)左右。藥理碩博階段的基礎(chǔ)課題對(duì)實(shí)際應(yīng)用并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，故而藥理博士找工作一樣非常困難， 尤其本科讀生物、臨床出身的人員不熟悉藥學(xué)門(mén)類(lèi)知識(shí)，畢業(yè)想在公司做藥理更是難上加難。 建議讀研想報(bào)考藥理的同學(xué)慎重。

　　醫(yī)學(xué)部門(mén)----即組織和開(kāi)展臨床試驗(yàn)，現(xiàn)在有統(tǒng)統(tǒng)外包給臨床試驗(yàn)公司的趨勢(shì)。由CRA(臨床監(jiān)察員)入職，發(fā)展路線(xiàn)通常為監(jiān)察員-項(xiàng)目經(jīng)理-醫(yī)學(xué)經(jīng)理-醫(yī)學(xué)總監(jiān) 。入職3K左右，五年成長(zhǎng)一般可以到12萬(wàn)年薪，丁香園有開(kāi)到50萬(wàn)聘醫(yī)學(xué)總監(jiān)的。需要經(jīng)常出差，比較辛苦。高級(jí)職位通常由臨床出身的人士擔(dān)任比較合適。欲加入CRA行業(yè)，可以先學(xué)習(xí)臨床試驗(yàn)申報(bào)資料，再學(xué)習(xí)ICH和SOP ，這樣求職時(shí)就會(huì)處于比較有利的地位。合適學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)本科、碩士。

　　注冊(cè)報(bào)批-----把各種藥學(xué)、臨床前和臨床試驗(yàn)資料整理并報(bào)到藥監(jiān)局的崗位。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)際上是個(gè)很復(fù)雜的崗位。從業(yè)人員不僅要精通藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、法律法規(guī)各門(mén)知識(shí)，還要有很強(qiáng)的文字功底和交際能力，一個(gè)新藥申報(bào)需要提供約30本研究資料，任何一份資料有問(wèn)題都要迅速找出并協(xié)調(diào)解決。 要精通各門(mén)類(lèi)知識(shí)并游刃有余，實(shí)在是很了不起的事情。注冊(cè)人員又分為國(guó)內(nèi)注冊(cè)、國(guó)際注冊(cè)、器械注冊(cè)各種細(xì)分崗位，隨便一個(gè)領(lǐng)域做細(xì)作透，足以安身立命了。入職薪水一般在3-5K，5年發(fā)展期后薪水可達(dá)10-20萬(wàn)，已有藥企年薪60萬(wàn)招聘注冊(cè)事務(wù)經(jīng)理的了。任職學(xué)歷：本科、碩士、博士。

　　2) 生產(chǎn)系

　　生產(chǎn)是附加值比較低的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟛糠止ぷ鞫际且?guī)定好的條條框框，進(jìn)去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高級(jí)職位還是比較可觀(guān)。醫(yī)藥英才網(wǎng)招聘生產(chǎn)總監(jiān)，價(jià)碼高的已有30萬(wàn)年薪。

　　工藝員------負(fù)責(zé)調(diào)整生產(chǎn)工藝，保證生產(chǎn)效率最優(yōu)。是個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的崗位。忙的時(shí)候很忙，閑的時(shí)候很閑，起薪3-6K，適合學(xué)歷：藥學(xué)本科、碩士。

　　車(chē)間主任----安排車(chē)間生產(chǎn)，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學(xué)歷：本科

　　質(zhì)檢員----- 化驗(yàn)產(chǎn)品的。工作內(nèi)容比較單調(diào)，按照藥典操作即可，薪水比較可憐，大部分不到2K。適合學(xué)歷:大專(zhuān)、本科。

　　3) 營(yíng)銷(xiāo)系

　　研發(fā)生產(chǎn)了東西，終究還是要賣(mài)出去才能大家有飯吃的。營(yíng)銷(xiāo)系通常分為市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。前者負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研等，后者負(fù)責(zé)跑醫(yī)院把藥賣(mài)掉。據(jù)不可靠數(shù)據(jù)，上市公司的市場(chǎng)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)年薪在100-200萬(wàn)RMB左右。工種包括產(chǎn)品專(zhuān)員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥招商。

　　產(chǎn)品經(jīng)理------ 寶潔自1928年引入產(chǎn)品經(jīng)理這一職位后，產(chǎn)品經(jīng)理制度在各行各業(yè)取得了廣泛的成功。產(chǎn)品經(jīng)理頭頂“經(jīng)理”頭銜，但不是管人的，而是產(chǎn)品的大管家，產(chǎn)品經(jīng)理從研發(fā)到生產(chǎn)到市場(chǎng)規(guī)劃到銷(xiāo)售實(shí)施都要介入，不同的公司有不同的分工�？傮w而言，產(chǎn)品經(jīng)理屬于公司的核心崗位之一，可以從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等任何崗位轉(zhuǎn)化而來(lái)。是研發(fā)和市場(chǎng)銜接的橋梁人物，因此要既懂技術(shù)，又懂營(yíng)銷(xiāo)，既能整天堆在文獻(xiàn)里讀書(shū)，又能到處應(yīng)酬組織活動(dòng)。工作包括傳達(dá)研發(fā)目標(biāo)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳資料、策劃市場(chǎng)活動(dòng)。起薪8K-1萬(wàn)。5年發(fā)展期后可達(dá)15-30萬(wàn)年薪。傳聞前一段時(shí)間南京正大天晴開(kāi)出25萬(wàn)價(jià)碼招腫瘤藥方面的產(chǎn)品經(jīng)理，全上海找了三個(gè)月就沒(méi)找到想跳槽的。適合學(xué)歷：本科、碩士、博士。

　　產(chǎn)品專(zhuān)員------主攻產(chǎn)品的知識(shí)、應(yīng)用的職位。工作主要為培訓(xùn)、科會(huì)、編纂產(chǎn)品資料和學(xué)術(shù)資料收集整理。位于企業(yè)和醫(yī)院接觸的前線(xiàn)陣地。起薪5K-1萬(wàn)。適合學(xué)歷：碩士。

　　市場(chǎng)專(zhuān)員-----主攻市場(chǎng)活動(dòng)、戰(zhàn)略策劃和學(xué)術(shù)會(huì)議。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的指揮部和發(fā)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)部門(mén)工作并非豐富多彩，反而是個(gè)很沉悶的崗位。每天都要面對(duì)大量海量的數(shù)據(jù)并從中分析趨勢(shì)，做久了人會(huì)有點(diǎn)宅。起薪3-5K。適合學(xué)歷：本科、碩士或MBA。

　　醫(yī)藥代表-----大家都不陌生的崗位，收入預(yù)期最高，壓力也最大。競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，淘汰十分殘酷。外企醫(yī)藥代表入職第一年通常就能達(dá)到10-15萬(wàn)年薪，國(guó)內(nèi)企業(yè)通常也能拿到5萬(wàn)一年。 醫(yī)藥銷(xiāo)售雖然黃金期已過(guò)，但總體來(lái)說(shuō)，在社會(huì)上薪水處于中游位置。跟前一段牛市里的基金經(jīng)理和售樓先生固然是沒(méi)法比，但是比起快消和機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)，薪水還是不錯(cuò)的。 醫(yī)藥代表會(huì)不會(huì)消亡?當(dāng)然不會(huì)。任何企業(yè)都需要銷(xiāo)售人員把東西賣(mài)出去。香港、美國(guó)賣(mài)藥一樣是這么賣(mài)，只不過(guò)他們不會(huì)明目張膽地給回扣罷了，只不過(guò)他們的醫(yī)療費(fèi)用由政府和保險(xiǎn)公司買(mǎi)單罷了。銷(xiāo)售模式是完全一樣的。適合學(xué)歷：本科。

　　醫(yī)藥招商-----日益邊緣化的職業(yè)。實(shí)質(zhì)是醫(yī)藥行業(yè)的渠道銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)把手頭的品種賣(mài)給臨床公司，再由臨床醫(yī)藥代表去把品種賣(mài)進(jìn)醫(yī)院。工作重點(diǎn)在于不斷的尋人來(lái)做自己的品種，接觸面比醫(yī)藥代表廣得多，相對(duì)來(lái)講，壓力也小于藥代。薪水差距很大，出入職薪水可能2K不到，從業(yè)5-10年者很多也能拿到20萬(wàn)年薪。但個(gè)人認(rèn)為招商黃金期已過(guò)，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步整合，招商人員的生存空間可能進(jìn)一步壓縮。適合學(xué)歷：大專(zhuān)、本科。

　　4) 其他相關(guān)工作

　　首先不得不說(shuō)，雖然這些工作并非醫(yī)藥行業(yè)主流，但都是比主流好得多的工作。它們是：高校、藥監(jiān)局、藥檢所、醫(yī)藥公司、醫(yī)院藥劑科。進(jìn)這些單位多少要點(diǎn)關(guān)系，裸著進(jìn)去真是很好運(yùn)氣。給黨打工比給公司打工強(qiáng)多了，進(jìn)了藥監(jiān)局哪怕?lián)苽�(gè)處長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)，也比外面做老總的強(qiáng)，更不用跟打工的比了。哪位筒子將來(lái)混成局長(zhǎng)，可不要忘了辛苦寫(xiě)文章的師兄啊!

　　這幾年國(guó)進(jìn)民退，官僚資本和權(quán)力尋租空前膨脹，藥監(jiān)局和醫(yī)藥公司賺的是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有機(jī)會(huì)去的話(huà)真是千萬(wàn)不要放過(guò)。

　　醫(yī)院藥房究竟好不好?這要分醫(yī)院，三甲醫(yī)院還是可以的。這幾年臨床藥師在大醫(yī)院逐漸興起，也是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，發(fā)展不可限量。

　　三、醫(yī)藥人常用的網(wǎng)站和出版物

　　醫(yī)藥是政策面如此大的行業(yè)，不關(guān)心時(shí)勢(shì)怎么行呢。

　　看法規(guī)政策，去SFDA網(wǎng)站

　　看不良反應(yīng)，去FDA網(wǎng)站

　　看學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，去丁香園

　　看醫(yī)藥時(shí)勢(shì)，找醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

　　找工作求職的，上藥師多人才網(wǎng)

　　想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，看注冊(cè)文件

　　想做注冊(cè)的，可以找注冊(cè)文件和SFDA論壇

　　做市場(chǎng)的多看看廣告，做銷(xiāo)售的多想想方法

　　多跟同行、同學(xué)交流，不管是研發(fā)、市場(chǎng)還是生產(chǎn)，互相交流才能共同進(jìn)步

　　四、一些建議

　　我也不算什么過(guò)來(lái)人，不過(guò)有些事情跟DDMM們還是有一定的發(fā)言權(quán)。

　　如果不打算改行的話(huà)，有條件建議還是應(yīng)該讀個(gè)碩士，藥學(xué)的碩士讀出來(lái)工資其實(shí)還比不上計(jì)算機(jī)和金融的本科生。但這行業(yè)就是這么高投入低產(chǎn)出，命苦不能賴(lài)社會(huì)。畢竟醫(yī)藥行業(yè)絕大部分比較好的崗位都是由博士、碩士才能占到。走研發(fā)線(xiàn)的話(huà)博士當(dāng)然會(huì)更好，在市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、醫(yī)學(xué)和注冊(cè)路線(xiàn)上，碩士總是比本科機(jī)會(huì)要大。甚至于銷(xiāo)售，同等業(yè)績(jī)下，也是高學(xué)歷受提拔的機(jī)會(huì)大。絕大部分人都是小人物，不能夠改變社會(huì)的話(huà)，就只好適應(yīng)社會(huì)。

　　藥學(xué)是一門(mén)綜合學(xué)科，SFDA規(guī)定的新藥注冊(cè)資料有40本，每一本都足以開(kāi)一門(mén)課程，有心的同學(xué)可以把法規(guī)文件先學(xué)習(xí)一下，然后找一份完整的申報(bào)資料讀一讀，再回歸書(shū)本上去，一定會(huì)有不小的收獲，求職時(shí)必定游刃有余。

　　藥學(xué)最終的目的是治病，但我們現(xiàn)行的教學(xué)體系，治療應(yīng)用方面的課程卻幾乎沒(méi)有。造成了產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，視野也不夠開(kāi)闊。藥物應(yīng)用學(xué)個(gè)生理學(xué)藥理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建議在讀的同學(xué)們有空翻翻病理、病生、診斷、內(nèi)外婦兒，多接觸臨床知識(shí)，將來(lái)不管做什么都有極大的好處。(我現(xiàn)在就在惡補(bǔ)神經(jīng)科學(xué)和婦產(chǎn))

　　學(xué)習(xí)之余，多培養(yǎng)興趣愛(ài)好。梁?jiǎn)⒊�的兒子學(xué)建筑，但是梁?jiǎn)⒊�每天都讓兒子看美術(shù)和音樂(lè)方面的書(shū)籍，缺少人文素養(yǎng)的理科人是不健全的，生活中也很難有廣闊的思維。但凡卓越之人，除了堅(jiān)持不懈的積累外，必有廣博的知識(shí)面，融會(huì)貫通方能成一代大師。

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