銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)
在充滿活力,日益開放的今天,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報價,訂單確認;
2、負責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的`推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶需求,配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);
4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會,了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向,開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);
6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。
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(一)職位描述/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;
3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進展;
5、負責(zé)區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預(yù)測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的.管理;
6、負責(zé)收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
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崗位職責(zé):
1.負責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責(zé)
2.負責(zé)各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等
4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)
2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升
3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新
4. 適應(yīng)較頻繁的.出差節(jié)奏
5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
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工作職責(zé):
負責(zé)公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容:
1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等,報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并組織實施;
2. 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策,報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并嚴格執(zhí)行;
3. 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃,并協(xié)助和督促其計劃落實。
4. 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn),對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。
5. 參與重大客戶談判并簽定合同。
6. 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。
7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查,綜合客戶的意見,向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。
8. 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式),報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批,并嚴格執(zhí)行,同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9. 組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實施。
10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11. 完成上級交辦的.其他工作。
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1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點,針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性,結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的`改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;
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1、在規(guī)范范圍內(nèi),有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的.工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
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1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領(lǐng)團隊完成華東區(qū)域的'銷售目標。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃。
3、指導(dǎo)銷售拓展市場,按時完成公司業(yè)務(wù)目標。
4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃,管理,優(yōu)化銷售團隊。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。
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1、根據(jù)區(qū)域特點,制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施,完成公司下達的銷售目標。
2、負責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、負責(zé)區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的'溝通等相關(guān)工作。
4、負責(zé)管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息,及時跟蹤負責(zé)區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,進行信息整理與分析,定期報告供公司決策參考。
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崗位職責(zé)
1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、負責(zé)部門成員的'業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。
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1、負責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù),包含市場開發(fā),業(yè)務(wù)運營,銷售團隊管理等;
2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標;
3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶,提供合適產(chǎn)品組合,創(chuàng)造營收;
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作,規(guī)劃符合市場、客戶需求的.高性價比產(chǎn)品,制定合理價格;
5、跟運營團隊協(xié)作,帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務(wù)團隊協(xié)作,對應(yīng)客戶要求,規(guī)劃合適的售后政策;
7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。
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1、老客戶關(guān)系維護及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開發(fā),達成銷售指標
2、市場信息收集,包括準入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進,售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
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要求:
1、本科學(xué)歷,男女不限;
2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓(xùn)和銷售人才培養(yǎng)體系);
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調(diào)能力;
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力;
5、具有營銷類培訓(xùn)經(jīng)驗;
6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。
職責(zé):
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓(xùn)體系、營銷人才培養(yǎng)機制等;
2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設(shè);
3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的`落地;
4.能做一些銷售主題培訓(xùn);
5.在營銷總經(jīng)理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負責(zé)人出差時做好代理人;
6.負責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;
7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。
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一、崗位職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;
2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;
3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;
4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;
3.具有較強的'計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;
4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。
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崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負責(zé)制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責(zé)整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成
2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4.結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例
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