- 相關(guān)推薦
快錢CEO關(guān)國(guó)光：賣一張紙改變?nèi)松?/p> 從上海交通大學(xué)船舶及海洋工程系畢業(yè)后，我便踏上了異域的旅程，來(lái)到了美國(guó)，就讀于美國(guó)亞利桑那大學(xué)。那是在1991年前后，我對(duì)美國(guó)社會(huì)不了解，對(duì)美國(guó)的金融業(yè)就更不了解。
第一單生意發(fā)生在我勤工儉學(xué)的時(shí)候。那時(shí)，對(duì)剛到美國(guó)的理科留學(xué)生來(lái)講，一般首選就是在學(xué)校里打工，比如當(dāng)助教。但我覺(jué)得在學(xué)校打工意義不大，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不到太多的東西。我就跑到外面，找到了一家保險(xiǎn)公司去求職，叫紐約人壽。
那時(shí)我周圍的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)做過(guò)保險(xiǎn)，但我卻對(duì)金融業(yè)很好奇。從外面看，紐約人壽的大樓金光閃閃，那里出來(lái)進(jìn)去的人都穿著筆挺的西裝，很有紳士風(fēng)度和派頭。我就想，那些人在那么好的房子里，他們沒(méi)有機(jī)器設(shè)備，沒(méi)有硬件、軟件，他們到底靠什么來(lái)賺錢？正好紐約人壽刊登招聘廣告，于是我見(jiàn)到了紐約人壽在當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)¬理。
經(jīng)¬理是一個(gè)非常胖的美國(guó)人，一個(gè)人有著一個(gè)將近150平米的大辦公室。他告訴我必須要有一個(gè)從業(yè)執(zhí)照。我就按照他的要求開(kāi)始考取執(zhí)照，兩個(gè)月之后，我便開(kāi)始了在美國(guó)的從業(yè)之旅。
起初，我和周圍很多人都談過(guò)保單，甚至和發(fā)廊里給我們留學(xué)生剪頭的美國(guó)小姑娘也聊過(guò)。我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些人并不是我的客戶，因?yàn)樗麄儧](méi)錢，每月的工資基本全部花光。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我們系教質(zhì)量控制的教授是非常好的客戶。因?yàn)槲易⒁獾剿綍r(shí)幾乎不看錢，而且老是抱怨：“我上個(gè)月的工資呢？”美國(guó)教授的工資是發(fā)支票的，他有的時(shí)候直接入賬了，有的時(shí)候就把支票放到褲兜里，或者夾到書(shū)里，而跟他接觸多了，就老聽(tīng)他問(wèn)：“錢在哪呢？”
看到有機(jī)可乘，初出茅廬的我就只能根據(jù)培訓(xùn)的資料“硬來(lái)”了。我給他講解，這個(gè)保險(xiǎn)一年回報(bào)多少，歷史記錄怎么樣。碰巧，他是一個(gè)很看重?cái)?shù)據(jù)的人，恐怕這和他教質(zhì)量控制有很大關(guān)系。他說(shuō)：“你光給我張紙不行，你說(shuō)的歷史數(shù)據(jù)這個(gè)東西能不能給我看看？”于是我就去公司搬那些回報(bào)真實(shí)的數(shù)據(jù)給他看，他看過(guò)之后就決定購(gòu)買保險(xiǎn)了。其實(shí)，與后來(lái)做過(guò)的很多保險(xiǎn)相比，這第一次是很容易的，可能是因?yàn)楸容^適合他的需求，那次只花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，最后1200美元分成入賬。
這次經(jīng)¬驗(yàn)和畢業(yè)之后沒(méi)有走工程那條路有很大關(guān)系。我賺到了第一筆錢之后，就去買車，因?yàn)檐嚳梢蚤_(kāi)拓你的視野，可以去美國(guó)各個(gè)地方的公司去看。
這次經(jīng)¬驗(yàn)之后，我就開(kāi)始對(duì)金融性產(chǎn)品充滿好奇，這不像在實(shí)驗(yàn)室每天在費(fèi)勁做出一個(gè)物理的東西或者軟件，他其實(shí)只是在賣一張紙，但這背后就是和錢相關(guān)的東西。畢業(yè)之后，我放棄了博士學(xué)位，去了華爾街。這個(gè)經(jīng)¬歷讓我相信：你應(yīng)該嘗試著去做更多的東西，好奇的東西不要放棄，要相信自己的直覺(jué)。
http://m.ardmore-hotel.com/【快錢CEO關(guān)國(guó)光：賣一張紙改變?nèi)松肯嚓P(guān)文章：
改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄11-07
改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄08-15
改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄12-10
(經(jīng)典)改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄02-21
掌閱CEO成湘均談創(chuàng)業(yè)：快和變通不是關(guān)鍵07-15
小區(qū)開(kāi)店賣什么好？19個(gè)生意賺錢快02-12
改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄（優(yōu)選）03-04
改變?nèi)松恼Z(yǔ)錄匯編11-17