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房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)

時(shí)間:2023-02-17 14:15:18 年終總結(jié) 我要投稿
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房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)(通用5篇)

  一年工作已經(jīng)到年尾了,這一年也將成為過去,在這一年中有什么得失嗎,有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)嗎,如果你仍舊感到迷茫,那么我想你需要暫時(shí)停下來好好對(duì)過去的工作做個(gè)總結(jié)了。年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代,更是對(duì)自己工作的一個(gè)復(fù)盤,下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié),希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié)(通用5篇)

  房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié) 篇1

  一年的尾聲轉(zhuǎn)眼到來,一年工作也已經(jīng)結(jié)束,在此首先我需要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和包容,是你們的支持使我能夠快速的融入公司這個(gè)集體,并且我也要感謝策劃部的所有同仁,是你們的支持、努力、汗水和團(tuán)結(jié)協(xié)作換來了我們策劃部的每一次進(jìn)步和每一次的成功。

  以下是策劃部一年工作總結(jié):

  1.與各媒體確認(rèn)了合作意向,簽訂了推廣協(xié)議,打造了東方城的對(duì)外宣傳平臺(tái),并且了解了所有廣告通路的重要性,也從各個(gè)不同的廣告通路對(duì)東方城項(xiàng)目進(jìn)行有序的宣傳。

  2.20XX年7月,東方城營銷中心正式對(duì)外開放,從7月14日開始對(duì)外的第一篇宣傳報(bào)廣開始了為期5個(gè)月的前期推廣及媒體宣傳工作。

  3.借助前期選擇的各種媒體渠道,配合銷售部的同事,在大家的不懈努力下在客戶蓄水期取得了不錯(cuò)的成果,為本案一期開盤成功做出了策劃部的一份貢獻(xiàn)。

  4.20XX年8月1日,東方城第一場(chǎng)大型活動(dòng)——“東方城首屆少兒書畫大賽”成功舉辦,通過本次活動(dòng),獲得了1000余份客戶資料,并且讓“東方城”這個(gè)名字傳遍詩城,為馬鞍山人所知。

  5.20XX年9月東方城冠名“第四屆市職機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)”,我們?cè)诒荣悎?chǎng)地設(shè)置了東方城服務(wù)站以及各種形象宣傳,在全市市職機(jī)關(guān)人員中取得了不俗的反響。

  6.20XX年10月7日上午,東方城奠基儀式在地塊項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行,上千市民見證了我們的.地王奠基。至此,朝輝東方城項(xiàng)目正式進(jìn)入主體建設(shè)階段。為此策劃部的同仁們放棄了休假,完善方案、監(jiān)督執(zhí)行,給策劃部的成績單上再添上了光彩的一筆。

  7.20XX年XX月,朝輝東方城優(yōu)客會(huì)正式啟動(dòng)。

  8.20XX年XX月18日,初步確定開盤日期,策劃部50天開盤備戰(zhàn)正式開始,安排媒體推廣計(jì)劃、開盤場(chǎng)地規(guī)劃以及前期準(zhǔn)備工作。

  9.20XX年XX月28日,在策劃部的同仁的努力下,朝輝東方城官方網(wǎng)站正式上線。

  10.20XX年1月8日,在長達(dá)50天的準(zhǔn)備期后,策劃部完成了開盤前期的所有工作,迎來了朝輝東方城的首次開盤,在銷售部同事的努力下,我們?nèi)〉昧溯x煌的戰(zhàn)果,一切的辛苦,一切的汗水換來了甘甜的果實(shí),在此也要謝謝銷售部的同事帶給了我們這樣的榮譽(yù)。

  在過去的20XX年我從大家身上學(xué)到了很多,也要謝謝大家給我的幫助,雖然我們策劃部的工作在一些方面做的還不是很完美,但是公司的各位領(lǐng)導(dǎo)還是毫不吝惜的給于鼓勵(lì)、表揚(yáng)以及贊美,我覺得作為我個(gè)人來說我受之有愧,因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳑]有做到盡善盡美,但是我們策劃部的同仁們是當(dāng)之無愧的,正是他們付出了努力、付出了汗水、放棄了假期為公司做出了貢獻(xiàn),讓我們策劃部能走的更遠(yuǎn),更好。在新的一年里,我們會(huì)更加的努力,爭(zhēng)取將公司的對(duì)外形象以及我們的東方城的優(yōu)良品質(zhì)形象深入每一個(gè)馬鞍山人的心中,值此新年來臨之際,我謹(jǐn)代表策劃部的全體同仁,祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁們,萬事如意,兔年大吉,謝謝!

  房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié) 篇2

  20XX年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲,政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下;我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握,以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難,把握市場(chǎng)機(jī)遇,在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),控制營銷成本,有效提升品牌形象。

  一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。

  1、20XX年元月9月開盤至今,我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動(dòng),銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段,自五一后,除更換戶外廣告(攬萬象風(fēng)云)之外,其余廣告沒有再上,整個(gè)部門在5月—10月期間,因可售產(chǎn)品較少,銷售無大的活動(dòng)和動(dòng)作;

  2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣

  在這期間,我們部門人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通討論,對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了一定的了解。那時(shí)曾想計(jì)劃于7月中旬,兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通,因時(shí)間原因和工會(huì)項(xiàng)目的介入,不了了之。本部門按原定的CBD推廣計(jì)劃時(shí)間表,安排及準(zhǔn)備CBD營銷工作,同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),等待CBD的正式開盤。

  我們于9月中旬開始了漢軍·CBD的戶外廣告已出街,目的主要是:首先,搶先在河池上CBD的案名,防別人與我們爭(zhēng)CBD的概念,有利于漢軍·CBD先入為主,有利于市場(chǎng)形象深入人心;其次,考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響,我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣,而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣,在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位,引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理,關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展。

  3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì)

  對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì),我們只能對(duì)于色彩、輪廊、造型上說一些自己的`認(rèn)識(shí)與看法,在整個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后,蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作,月底酒店和一樓大廳施工圖已出,裝修隊(duì)伍未定,辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計(jì),蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖,其余一家再做,時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來后再定。

  4、工會(huì)項(xiàng)目期準(zhǔn)備工作

  由于該項(xiàng)目來得快,接觸時(shí)間少,又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè),經(jīng)驗(yàn)不是很足,需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議;第二是要明確開發(fā)合作方式,明確我方的主導(dǎo)權(quán);第三是資產(chǎn)的評(píng)估;第四是土地證的辦理;第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間安排。

  在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我部門人員積極配合,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。目前我公司已j經(jīng)與市總工會(huì)完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署,雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該項(xiàng)目盡早開工,明確雙方合作建設(shè)意向,我部門提前做好開工慶典方案,在規(guī)定的時(shí)間里,做好了開工慶典活動(dòng),取得了圓滿成功,更重要的是,該活動(dòng)的成功舉辦,更加提升了我公司的實(shí)力及形象,河池第一大開發(fā)商的美譽(yù)已逐漸形成,同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開發(fā)已名聲在外,項(xiàng)目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

  為保證上述計(jì)劃及工作能順利完成,在9月開工慶典活動(dòng)結(jié)束后,我們銷售部門與公司工程部積極配合,就對(duì)該項(xiàng)目的總平設(shè)計(jì)公司委托合同書、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線,場(chǎng)地地塊周邊的規(guī)劃及項(xiàng)目開工建設(shè)情況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高情況,進(jìn)行了全面的摸底與詳細(xì)調(diào)查了解,能要的文字資料,盡可能通過市工會(huì)向相關(guān)本門索取。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計(jì),我們積極與寶資天進(jìn)行溝通,他們?cè)?0月10日左右拿出對(duì)該項(xiàng)目的住宅、商業(yè)的設(shè)計(jì)建議。

  5、XX月上旬,完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)在發(fā)展過程中遇到的困難及解決辦法,對(duì)于我們明年開發(fā)市工會(huì)項(xiàng)目和漢軍·龍江帝景項(xiàng)目進(jìn)行借鑒與評(píng)估。

  二、工作中的經(jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問題。

  1、價(jià)格與銷售策略

  銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)國家調(diào)控,20XX年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下,通過市場(chǎng)調(diào)研分析,我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,制定出了F棟和A棟的開盤定價(jià)方案,并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研,金龍灣的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的,并且起到了積極推進(jìn)的作用。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中,我們最后一次探底客戶心理價(jià)位,最終均價(jià)定為3100元每平米,我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位,基本與金龍灣價(jià)格持平,可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價(jià)時(shí),我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案,將樓層差價(jià)分為三個(gè)線,低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔,充分考慮客戶的消費(fèi)心理,做到科學(xué)理性。

  2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

  為更好的促進(jìn)銷售,銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。今年為河池項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備,策劃部又銷售部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)河池市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。

  3、市場(chǎng)調(diào)研

  了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù),一年來我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研,并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告,及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。面對(duì)國家調(diào)控,市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前,也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

  4、開盤活動(dòng)

  開盤活動(dòng)是全年工作中的重點(diǎn)。20XX年我們成功舉行一次開盤活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用,再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作,都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象,是河池項(xiàng)目的品牌。

  活動(dòng)營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,提升品牌美譽(yù)度,提高口碑宣傳。還有配合銷售,各客戶一種尊貴感,榮譽(yù)感,提高成交率。

  5、廣告媒體投入

  在媒體資源整合上,我們今年使用的媒體共有:

  ﹝1﹞、大眾媒體報(bào)媒,以河池日?qǐng)?bào)、雄基信息報(bào)、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后,我們確定了這三家報(bào)刊。河池日?qǐng)?bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大、受眾目標(biāo)性強(qiáng),客戶素質(zhì)統(tǒng)一;雄基信息報(bào)其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;廣西南國早報(bào)受眾面也比較廣。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合,即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊,又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

  ﹝2﹞、戶外媒體,今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換,,我部門做到即時(shí)更換戶外信息,定期檢查戶外效果,力保戶外發(fā)布即時(shí)有效,達(dá)到宣傳企業(yè)文化,傳達(dá)給廣大顧客最新的銷售信息,優(yōu)惠政策等。

  房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié) 篇3

  20XX年,是繼20XX年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,為穩(wěn)定房價(jià),上半年,國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等),房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20XX年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃,F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:

  20XX年主要工作情況:

  (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:

  全年開發(fā)房屋建筑面積XX平方米,建成房屋面積XX平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資XX萬元,實(shí)現(xiàn)銷售XX萬元,銷售面積XX平方米。

  (二)項(xiàng)目推進(jìn)方面:

  經(jīng)過一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。XXX項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的`可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資XXXX萬元,并己開始售樓部施工。

  但對(duì)照年初工作計(jì)劃,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。

  盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,20XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的XX萬平方米增加到了33萬平方米,增加了10余萬方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從XX萬方增加到了21萬方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (三)企業(yè)管理方面

  在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過梳理,針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí),通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

  經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“XX市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“XX區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“XX杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

  上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

  (四)存在的主要問題:

  在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

  以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

  房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié) 篇4

  20XX年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng),受世界金融危機(jī)影響和上半年國家宏觀調(diào)控政策影響,市場(chǎng)急劇萎縮,出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀望情緒。我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難,把握市場(chǎng)機(jī)遇。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比第二、營銷費(fèi)用控制最好,宜賓本地銷售份額占有率最高,的可喜成績。

  作為宜賓魯能營銷部一員,在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析、把握,以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào),思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任,充分信任并實(shí)時(shí)的培養(yǎng)指教下;在全部門暢通溝通,積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我,收益頗多,也成長不少。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職,得到鍛煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長展示了自己,F(xiàn)對(duì)20XX年全年工作總結(jié)如下:

  首先在推廣主線上,20XX年我們一共有3條推廣主線:

  1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;

  2、從年中開始的鑫空間項(xiàng)目的蓄客、強(qiáng)銷的推廣;

  3、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽(yù)度和忠誠度品牌推廣。

  其次在媒體資源整合上,我們現(xiàn)有媒體一共有:

  1、大眾媒體報(bào)媒,以新三江周刊、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后,我們采取了增加新三江投放量,適量減少日?qǐng)?bào)、晚報(bào)投放量。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合,即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊,又注重引導(dǎo)其消費(fèi)觀念。

  2、大眾媒體電視廣告,電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主,也做到項(xiàng)目線和品牌線相結(jié)合,即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容,突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn),另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后,我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告,即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達(dá)到郊縣市場(chǎng)。

  3、網(wǎng)路網(wǎng)站,20XX年我公司產(chǎn)品小戶型居多,客戶群趨向年輕一代,所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息,銷售信息等。另外20XX年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站,讓公司有一個(gè)獨(dú)立的全面的網(wǎng)站。

  4、戶外媒體,戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體,所以20XX年我部對(duì)戶外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,對(duì)一些位置不好,可視效果不佳的戶外廣告予以終止,新增加了戎州橋,郊縣戶外。另外在項(xiàng)目內(nèi)戶外也進(jìn)行了規(guī)劃,開通了山水庭院高炮、外江路4個(gè)燈箱廣告光亮效果;新增加了財(cái)富廣場(chǎng)2個(gè)戶外廣告;統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目內(nèi)所有燈箱道旗廣告,預(yù)計(jì)09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點(diǎn)基礎(chǔ)上,我部即時(shí)更換戶外信息,定期檢查戶外效果,力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

  5、其他媒體,20XX年我部針對(duì)直接目標(biāo)客戶,進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購為單位的巡展,走訪,以郊縣目標(biāo)客戶為主的DM單直郵,郊縣巡展。

  再次在活動(dòng)方面,1月成功舉辦了“傾城七年,一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會(huì),鞏固了魯能品牌形象,2月林中漫步樣板房開放活動(dòng),4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動(dòng),5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng),6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動(dòng),7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開幕,8月份鑫空間看盤活動(dòng),10財(cái)富中心開工儀式、宜賓住博會(huì);顒(dòng)營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,提升品牌美譽(yù)度,提高口碑宣傳。還有配合銷售,各客戶一種尊貴感,榮譽(yù)感,提高成交率。

  另外在銷售物料道具放方面,

  1、先后2次對(duì)銷售中心在費(fèi)用不足的情況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整,

  2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作,并順利按時(shí)的完成任務(wù)。

  3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型,并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì)。

  4、按時(shí)制作了林中漫步、鑫空間項(xiàng)目的樓書、戶型單頁等銷售物料,給銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合,強(qiáng)有力的支持。

  5、其他一些銷售現(xiàn)場(chǎng)修補(bǔ),布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

  最后在和集團(tuán)公司匯報(bào)、部門間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時(shí)準(zhǔn)確的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營銷費(fèi)用計(jì)劃等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料,做到營銷費(fèi)用控制良好,匯報(bào)準(zhǔn)確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動(dòng)的舉行,協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后,我們積極主動(dòng)的和新推廣公司交流暢談,提供項(xiàng)目以前的推廣思路,方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手,同時(shí)也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會(huì)議溝通,讓推廣和銷售結(jié)合。

  回顧20XX年全年工作,我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r(shí)自己也提高不少。通過對(duì)以往工作總結(jié),也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足,09年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作:

  1、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作,特別是來點(diǎn)來訪客戶分析,正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對(duì)性的`推廣渠道、推廣思路,和訴求點(diǎn)。

  2、 加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作,以此來指導(dǎo)我們09年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例,并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略,做到營銷費(fèi)用效果最大化。

  3、 在推廣節(jié)奏上,結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣,做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣,火爆銷售。

  4、 在媒體渠道方面,爭(zhēng)取發(fā)覺利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體,一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用,二來效果顯著。

  5、 完善戶外布點(diǎn),做到以項(xiàng)目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心,各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局,嚴(yán)格挑選戶外位置,做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝光,各區(qū)域都能兼顧的戶外布點(diǎn)。

  6、 活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)(如房交會(huì)、開盤等)外,還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源,針對(duì)老客做活動(dòng),提高品牌美譽(yù)度、忠誠度,充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

  7、 在團(tuán)隊(duì)合作方面,加強(qiáng)各代理公司之間的溝通,做到銷售與推廣結(jié)合,相互配合,積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。

  09年是個(gè)嶄新的開始,我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高,在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長,爭(zhēng)取在09年工作中取得更好的成績。

  房地產(chǎn)策劃部年終總結(jié) 篇5

  歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到XXX工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20XX,憧憬激勵(lì)我在2018年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,現(xiàn)將20XX年工作情況總結(jié)如下:

  一、工作匯報(bào)

  自20XX年X月X日工作以來,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著XX房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,特別是20XX年又榮獲“XXX”,我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,每一句話都代表著公司的形象。所有,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

  此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

  二、思想?yún)R報(bào)

  20XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

  首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的.方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

  其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

  20XX年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。

  三、主要活動(dòng)及成績

  1、20XX年4月,準(zhǔn)備并參加XX房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

  2、20XX年5月,準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《XXX》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

  3、20XX年6月,返校一個(gè)月,考察XXX樓市。如:XXXX、XXXX、XXXX、XXX、XX商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、XX酒店等。

  4、20XX年7月,第二期《XXXX》收尾工作,與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“XXXX項(xiàng)目說明”、“XXXX示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

  5、20XX年8月,XXX

  6、20XX年9月,網(wǎng)站文字改版工作全部完成,重新啟動(dòng)留言板功能。

  7、20XX年10月,XXXX商業(yè)房產(chǎn)考察。

  8、20XX年11月,制作20XX年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《XXXXX》。

  9、20XX年12月,考察XXX房地產(chǎn)市場(chǎng),主要是大戶型樓盤,為XXXX定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《XXXX》,并聯(lián)系制作了“XXXXX俱樂部”VIP會(huì)員卡。

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