2023個人年終總結（通用18篇）

　　一年工作已經(jīng)到年尾了，這一年也將成為過去，回顧這一年來的工作生活，想必大家收獲不少吧，現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結，下面是小編精心整理的2023個人年終總結（通用18篇），希望能夠幫助到大家。

　　個人年終總結 1

　　光陰荏苒，一眨眼20xx年將要進到序幕!做為xx車險公司一份子而言，最先感謝領導在這里將要一年的工作上，對于我的幫助適用與具體指導。與此同時，在這里工作中期內(nèi)，有得也有畏，現(xiàn)就將20xx年工作中結如下所示：

　　一、提升自己素養(yǎng)，執(zhí)行自身的崗位職責

　　20xx年x月份我踏入到xx車險公司，從業(yè)商業(yè)保險這一生疏的領域。針對一個剛擺脫學校大門從業(yè)新式領域的大學畢業(yè)生而言，可能遭遇更多方面推新的試煉和磨練。為了更好地融入當前的必須，就應時時刻刻把學習培訓放到第一位，提升本身綜合能力，個性化是提高商業(yè)保險層面的專業(yè)知識，做一個真真正正的保險公司。作為公司辦公室一名機要員而言，關鍵工作便是上通下達、文檔管理、檔案保管及其零碎的事兒，這種看起來簡潔的事兒，做起來卻必須有充足的細心，還記得第一次取出文檔給領導干部看時，文檔是一遍又一遍改動，一遍又一遍打印出，乃至讓本身瀉氣心煩氣躁，可是以后以誠待人，公司領導都可以不辭勞苦認真完成每一個文檔，乃至每一個字，而作為我顯而易見是微乎其微的，抵達了塑造細心的優(yōu)良目地。態(tài)度決定一切，在工作上我能再次竭盡所能做自己的事兒。

　　二、實行搞好領導干部督辦的每日任務

　　作為本身而言，除開做自己份內(nèi)的事之外，實行領導干部督辦的一件事自然也是理所應當?shù)�。與此同時我認真協(xié)助領導干部分配的'工作中，保證腿勤，手勤，嘴勤，肯吃苦，不怕苦，對工作中恪盡職守，盡可能替領導干部排憂解難，提升了工作效率。

　　三、在工作上存在的不足

　　在這一年中，存有著許多存在的不足，如在解決紛繁復雜工作上，無法匯總出認真合理、簡單透徹的工作方法，欠缺對商業(yè)保險基礎理論與專業(yè)知識的深入了解。在以后的工作上，我能更為認真全面提高自身，持續(xù)匯總成功經(jīng)驗，讓自身的勤奮努力造就應該有的使用價值。與此同時，在工作上若有錯誤的地區(qū)，還需領導干部指責強調(diào)。

　　我相信，在領導干部恰當引導和全體人員的一同努力拼搏下，xx車險公司會做的更高、更強、更光輝!

　　個人年終總結 2

　　醫(yī)院是一個特殊的服務單位,由于出入醫(yī)院的人口流動量大、人員背景復雜、人相對集中，我們的保安勤務工作也必須根據(jù)醫(yī)院的特殊形勢進行，必須與醫(yī)院保持統(tǒng)一服務，堅持“一切為了病人，為了病人的一切”的大原則，維護醫(yī)院正常的工作秩序和保障病人的自身利益。同時，醫(yī)院還是一個面向社會的服務型單位，它必須講求服務質(zhì)量，這就對保安人員的素質(zhì)有了一個更高的要求。保安的一言一行直接影響到醫(yī)院在人們心目中的形象，保安的工作態(tài)度必須與醫(yī)院保持一致，力求讓廣大群眾滿意。

　　醫(yī)院的保安勤務一般實行24小時三班制。

　　白班8點至16點這段時間是醫(yī)院里人員流動量的高峰期，各種大小事端的高發(fā)期。有時醫(yī)院看病的人特別多，掛號、收費、拿藥容易造成混亂局面，保安要適時提醒病人自學遵守秩序，同時要運用自己敏銳的觀察力，注意每一位出入醫(yī)院的人員，特別在人群擁擠的時候要留意，不能讓小偷在醫(yī)院肆虐，要保障病人及其家屬的財產(chǎn)不受損失，否則會給醫(yī)院帶來負面的影響;要管理好醫(yī)院的'出入物品，凡是藥品都得有相關手續(xù)，要嚴格把關;大廳里常會有年老體弱或急診病人出現(xiàn)，這個時候能幫的就幫忙扶一下，發(fā)現(xiàn)病人丟失物品在幫助尋找，找到后立即歸還，還有就是要特別注意儀容儀表，言行舉止;要經(jīng)常巡查各病房或科室有無異�，F(xiàn)象。醫(yī)院病房大多有很多家屬陪伴，要提醒他們注意自己的貴重物品，嚴防那些順手牽羊的人;要和各樓層人員直轄市好關系，隨時了解最新情況。如有無外來人員在醫(yī)院推銷、發(fā)傳單等;值得一提的是外科病房的管理，有許多外傷病人是斗毆所致，他們時常有“兄弟”來看望，容易把醫(yī)院搞得烏煙瘴氣。保安就應注意采取適當?shù)姆绞健⒎椒ㄈソ鉀Q，任何事物都要考慮到醫(yī)院和病人的利益，要把損失降到最低。

　　中班16點至零點這段時間，病人相對減少，18點以后咨詢臺就沒有人上班了，這時病人大多數(shù)都會向保安人員咨詢，這就要求保安要相當熟悉醫(yī)院各科室的分布狀況和上下班時間等。對于那種需要急救無家屬的病人，我們要伸出援助之手，拿出救死扶傷的精神。

　　夜班零點至8點這段時間，首先要克服的就是瞌睡問題。上班之前要有足夠的休息，保證有旺盛的精力來完成工作。巡邏要到位，逐層檢查，嚴防盜賊，仔細檢查各處有無火災隱患。若發(fā)現(xiàn)情況應及時與院值班人員聯(lián)系，果斷采取措施。

　　總的來說，保安人員要做好醫(yī)院的安全保衛(wèi)工作，首先遇事沉著冷靜，善于調(diào)解矛盾。若有人存心滋事，勸說無效，就立刻撥打110請民警協(xié)調(diào)解決，隨即報告院方;其次，照看好醫(yī)院一切公共財物，若有損壞，要爭取找到破壞者，給院方一個交代;再就是作好一切準備，隨時應對各種突發(fā)事件。例如非典時期，醫(yī)院就是抗非典前沿，雖然保安不是醫(yī)護人員，但工作在此，就要保持穩(wěn)定的工作態(tài)度、積極的參與意識。同時，亦應重視自身的防護。

　　個人年終總結 3

　　“樹形象、展風采、文明服務靠我來”激情四射的班組文明服務口號伴隨收費四班走過的輝煌20xx年，這一年不僅有汗水、眼淚、痛苦還有微笑及榮譽，我們班組始終如一的堅持許平南運營管理處“服務提升年”的重要目標為指導思想，班組通過創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務、文明服務措施在“三基”的基礎上進一步完善班組管理與服務，提高司乘滿意度，提升班組文明服務品質(zhì)。

　　一、加強班組團結、政治思想教育，不斷提高自身素質(zhì)；

　　1、我班組堅持學習制度，制定學習計劃，為了進一步提高我班組的政治思想和收費業(yè)務水平，班組會制定的學習安排計劃外，我班組有計劃有步驟地進行一系列學習活動，使我同志的思想覺悟不斷升華，工作能力不斷提高，觀念不斷轉(zhuǎn)變。

　　2、工作上采取靈活的學習方法，提高工作效率，工作中出現(xiàn)的不足、疑問向有經(jīng)驗的同志探討，工作之余自學、通讀與收費有關的文件，特別是7月開展班組一幫一活動。班組之間相互學習與實踐相結合，提高工作效率，在學習中查找不足，改正不足，促進收費業(yè)務效率。

　　3、在收費工作中，要同一著裝整齊上崗，有一個飽滿的精神狀態(tài)。當車輛駛入收費車道內(nèi)，要微笑，點頭，示好，唱收唱付聲音要洪亮，迎送手勢要做到位。要求我們每個人做到禮儀、手勢、普通話、三到位，以一流的服務贏得過往司乘的滿意。堅持“文明，禮貌，快捷，”的服務準則，妥善處理，化解征繳矛盾

　　二、強化服務意識，展示品牌形象。

　　收費站是窗口行業(yè)，服務質(zhì)量的好壞，收費人員的行為是否規(guī)范，在很大程度上會直接影響著公司的形象。因此，我要求班組成員將服務意識和工作責任心貫穿在通行費征收當中。使每位成員從思想上和行動上都徹底認識文明服務的重要性，嚴格做到“令必行，禁必止”。熱情為過往司乘人員服務。主動為司乘人員做好事，做實事。妥善化解征繳矛盾，從而獲得良好的社會效益，推動許平南高速公路事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　三、加強安全保衛(wèi)工作，創(chuàng)造良好收費環(huán)境。

　　安全保衛(wèi)工作是一切工作的`重中之重，為了切實落實好這方面的工作。我作為班長，除了提高自身安全意識的同時，也不斷的加強全班成員的安全防范意識，認真落實上級領導指示，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，當班期間，重點做好“防火、防盜、防搶、防爆”的四方面工作，確保通行費征收工作的萬無一失。

　　收費工作繁瑣而又復雜，不能面面俱到。20xx年雖然我在工作中也取得了一些成績，但我深知這些成績的取得是上級領導關心幫助的結果，是全班人員共同努力的結果。同時，我也認識到了自己工作中的不足之處，班組管理水平，個人業(yè)務能力等還須再進一步加強提高 。

　　在20xx年的工作中，我有決心，也有信心，在兩級領導的正確指導和全班人員的共同努力下。我一定會鞏固成績，彌補不足，統(tǒng)一工作方向，更新思路，扎實工作。為許平南的明天做出更大的貢獻。

　　四、積極參加集體活動，提高組織凝聚力。

　　集體活動是精神文明建設的重要組成部分，為了豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，促進員工思想交流，創(chuàng)造和諧收費站，公司組織豐富多彩的文娛、體育活動，如：跳繩、拔河、乒乓球、飛鏢等項目，提高團隊意識，增強凝聚力，我都積極參加。

　　xx年工作已圓滿完成，但在許多方面還存在不足，許多問題還不斷努力，去逐一解決，進一步發(fā)揮黨員的先鋒，模范作用。積極參加站務管理，促進和推動收費站工作效能，帶領全班人員以大無畏精神去迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新的輝煌，確保14年收費目標順利完成。當好一名基層的收費者，為許平南高速公路的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　個人年終總結 4

　　時光荏苒，歲月如梭，提筆之際，已是梅花即將散香的季節(jié)。仔細想想，此刻已經(jīng)是我來到指導中心第二個年頭的尾巴了。

　　20xx年，是我實現(xiàn)蛻變、適應發(fā)展的一年，也是我學會感恩、加快成長的一年，更是我不懈奮斗、提升價值的一年，而今天的我要感謝，感謝局工會女工委、公司給予我機會平臺讓我施展才華，不斷成長，感謝女性指導中心給予我巨大鼓舞讓我強化責任，勇于擔當，感謝同事朋友家人給我智力支持讓我實現(xiàn)理想，提升價值。

　　20xx年，我個人承擔著“測井公司青年人才職業(yè)生涯導航”和“勝科管理區(qū)管理干部素質(zhì)能力提升培訓”兩大項目的實施開展協(xié)調(diào)運行工作，同時還承擔著整個公司的文字宣傳、網(wǎng)站維護工作。一年的工作，讓我充分看到了自己的長項和優(yōu)勢，也認清了自己的短板和不足，具體總結如下：

　　一、長項和優(yōu)勢

　　第一，有大局觀，有凝聚力。來到中心，我拋卻了過去大學里的幻想和天真，更加注重大局和團隊。無論做什么工作，做什么項目，跟什么人打交道，我始終堅定一個信念“我是指導中心的一員，指導中心的形象將在我身上得以體現(xiàn)”，我始終注重兩個提升“自身素質(zhì)的提升、個人修養(yǎng)的提升”，我始終加強三個鍛煉“專業(yè)能力的`鍛煉、交際能力的鍛煉、擔當能力的鍛煉”。一年下來，我覺得身子鋪得更踏實了，心靈變得更成熟了，做事變得更穩(wěn)健了。讓他人充分感受到指導中心是一個和諧健康、活力穩(wěn)定的集

　　體，對個人成長、對項目開發(fā)、對客戶維護起到了積極有效的促進作用。

　　第二，懂得感恩，學習力強。剛從大學走到社會，一切的一切都是那么陌生和無知，讓自己屢次碰壁和失敗，讓自己的心靈一度低沉和失落。來到指導中心以后，結識了一群用心用愛做事的人，加入了這個用心用愛奉獻的團隊，不僅解決了我經(jīng)濟上生活上的問題，尤其在精神上幫助我實現(xiàn)質(zhì)的提升，感覺重新找準人生航向，重新樹立生活信心，重新確定奮斗目標，所以我心存感恩，發(fā)自肺腑，對公司、對領導、對同事，我用真誠、真心、真情去回報他們，所以我努力學習，加快提升，通過網(wǎng)站、電視、新聞、報紙多種媒介、多種方式、多種手段，努力提高個人文字組織能力和人際溝通能力，最終實現(xiàn)了從“讓領導頭疼、著急、上手慢”到“看我寫的東西是一種享受”的巨大飛躍。

　　第三，動力十足，踏實進取。我個人行動力比較強，在工作方面我督促自己盡量往前進行，不拖拉、不懈怠、不松弛，領導交辦的事情要提前完成，保質(zhì)保量，并且充分做好相應的檢查核對工作，對從自己手里出來的東西要負責任、敢擔當，這樣的優(yōu)勢幫助我能夠有足夠的時間為自己的工作查漏補缺，提高工作時效的同時進一步提升了工作質(zhì)量。

　　二、短板和不足

　　第一，行動過快，籌劃不周。凡事都有兩面，“動力十足”讓我始終能以一種無限的熱情投入工作，同時也會讓自己因為行動過快，理不清、分不明、看不準、聽不懂就做事，導致考慮不周，讓自己

　　工作質(zhì)量下降。在這個方面，我一直在努力地調(diào)整和改變，突破和提升。我個人覺得，今年的狀態(tài)比去年要好，現(xiàn)在的狀態(tài)比前幾個月要好，下一階段我還將繼續(xù)自我改變、自我突破，順利實現(xiàn)自我提升、自我完善，為項目部、為公司的發(fā)展積極作為，創(chuàng)造更大價值。

　　第二，主次模糊，增加負擔。有時候遇到困惑，在同樣的工作時間要完成多個內(nèi)容的工作，有時候我會分不清主次，理不順思路，找不到方法，結果延誤了緊急工作，耽誤了重要工作，這樣也降低了自己的工作質(zhì)量和工作熱情，在這方面，我將加快改善，通過列計劃、做總結的方式將緊急的、重要的工作劃分清楚，逐一完善。

　　第三，溝通不暢，影響情緒。生活中需要溝通，工作中同樣需要溝通，既有上下級的溝通也有同事間的溝通，工作中我有時候很不注重溝通，導致自己工作思路出現(xiàn)偏頗，工作方法欠缺得當，工作質(zhì)量嚴重下降，導致信心缺失，直接影響到后續(xù)工作，所以我現(xiàn)在無論做什么工作，加強溝通，理順思路，不懂就問，隨時更改，這樣才能保質(zhì)保量準時完成工作。

　　20xx年，是我個人成長發(fā)展中的一年，這一年我收獲了很多，成長了很多，以上是我的個人總結，希望領導多批評、多指導、多幫助。20xx年，我將進一步發(fā)揚優(yōu)勢和長項，克服短板和不足，一如既往地融入團隊，努力提升，在實現(xiàn)個人充分成長的實踐中為公司發(fā)展做出更大的貢獻。

　　個人年終總結 5

　　一、思想政治表現(xiàn)

　　能夠通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

　　二、工作中的經(jīng)驗

　　銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

　　由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的`話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起�！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻�替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

　　三、工作中的不足和努力方向

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)�面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好！

　　個人年終總結 6

　　不知不覺中，20xx已接近尾聲，我來到公司已五年時間，在這段時間的學習工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面；這一年在經(jīng)歷了史上最嚴厲的房產(chǎn)調(diào)控政策之下讓我們學會了怎樣在更艱難的情況下去更好把握客戶，更用心的去抓住客戶的心理，絕不輕易放過每一個可以成交的機會，否則機會稍縱即逝；所以在未來的工作中我一定要在這些方面努力加強學習，做到讓自己滿意公司認可。

　　二、心態(tài)方面：做銷售這個行業(yè)就是要隨時隨地都能保持有一個良好心態(tài)，工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。保持好心態(tài)的是對我們心智的一種考驗，做到這一點也是我們的另一種成長。

　　三、細節(jié)決定成�。簭慕涌蛻舻牡谝粋�電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在過去的一年中我在細節(jié)方面沒有做的夠好，有些粗心，以至于一年的工作工作都不太盡人意，在今后的工作中我一定要在這些方面多下功夫，讓自己在各個方面都有發(fā)展和收獲。

　　四、展望未來：20xx這一年是有意義有收獲的一年，雖然在過去的一年我沒有做出很好的成績，但還是有一定的收獲的.，在大家的共同努力下我們完成了“源馨苑”項目的銷售工作，并順利交房。讓我們對房產(chǎn)銷售有了更全面的了解，自己也得到成長，過去不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。為公司為自己能有更好發(fā)展做一點努力，也是為自己能有一個更好的前途。

　　在即將過去的一年中，我只賣了十幾套房子，總金額達600萬左右，已經(jīng)全部回款。這可能有些客觀問題的影響，但這不能成為我的借口，所以在在今后的工作中，我要充分發(fā)揮我的各種優(yōu)點。努力完成自己的本質(zhì)工作，協(xié)助公司管理好銷售部的各項工作，努力學習房產(chǎn)銷售和管理工作。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。

　　個人年終總結 7

　　一、加強企業(yè)文化與精神文明建設，大力倡導“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神

　　制定了xx-xx年精神文明建設規(guī)劃，分解了省電力公司精神文明建設考評內(nèi)容，開展精神文明建設日常管理，同時積極開展文明單位創(chuàng)建活動，在獲得省級“文明單位標兵”的基礎上，供電公司于xx年5月榮獲國網(wǎng)公司“文明單位”，目前公司所屬四縣供電公司均獲省級“文明單位”稱號，平安供電公司獲省電力公司“一流縣級供電企業(yè)”，樂都縣供電公司申報全國精神文明建設創(chuàng)建先進單位;組織實施愛心助殘捐款活動，xx年共組織4次捐助活動共捐資15000余元。

　　在企業(yè)文化建設方面，一方面積極配合相關部門開展國網(wǎng)公司統(tǒng)一標識的制作及推廣工作，同時結合送電工區(qū)站際競賽、平安縣供電公司創(chuàng)一流縣級供電企業(yè)及計量所搬遷等開展企業(yè)形象宣傳策劃，大力倡導“努力超越、追求卓越”的'企業(yè)精神，在員工中積極塑造“國網(wǎng)公司”品牌。

　　二、認真開展企業(yè)思想政治管理，保持職工隊伍穩(wěn)定局面

　　xx年，政工部配合國網(wǎng)公司、省公司及供電公司重點工作編寫了形勢任務教育提綱，開展形勢任務教育，有針對性地提出調(diào)研提綱，組織開展了員工思想動態(tài)調(diào)研工作，尤其是針對民和金屬冶煉總公司發(fā)生欠費問題及潛在的風險問題，積極開展不同層次的集體座談、個別座談，了解情況、分析引導，并對有關問題及時向公司領導反映，加強思想政治工作，保證了職工隊伍穩(wěn)定，同時定時上報每月輿情報告、季度及半年和年度輿情分析，及時掌握職工隊伍中的熱點、難點問題。

　　確定年度研究參考課題、積極組織撰寫切合公司中心工作、符合實際的論文，并認真進行了評審及發(fā)布工作，有11篇獲優(yōu)秀論文，其中有一篇獲省電力公司一等獎，一篇獲二等獎，兩篇獲優(yōu)秀獎。組織召開了xx年政研會，修訂并審議通過了新一屆政研會理事會組成人員名單及《政研會章程》。在此基礎上，認真開展省公司確立的研究課題調(diào)研及撰寫工作。

　　三、宣傳企業(yè)良好形象，樹立品牌意識，積極做好企業(yè)新聞宣傳報道工作

　　組織召開了xx年公司宣傳工作會議，制定了xx年宣傳工作要點及考核標準、激勵辦法，制定新聞宣傳考核指標;制作了送電工區(qū)參加西北電網(wǎng)公司站際競賽專題片，開展了站際競賽專題宣傳，制作平安縣供電公司創(chuàng)一流電視專題片，完成了龍硝蘭線“5、26”搶險現(xiàn)場、硝灣變、樂都變及海西集中檢修宣傳報道;制定了“三個十條”宣傳方案、開展安全生產(chǎn)月、新安規(guī)宣貫活動、春、冬季安全大檢查、線損管理、清欠電費及第七屆職工運動會宣傳等重點工作宣傳。

　　按公司先教領導小組的要求，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，并編發(fā)先教活動專題簡報22期、檢查指導、先教輿論宣傳，制作宣傳橫幅、展板、宣傳欄等進行專題宣傳。

　　加大了新聞宣傳報道力度，《青海電力報》發(fā)稿125(截止9月份)篇;電力電視新聞投稿124(截止9月份)條，對外報道15(截止9月份)篇，超額完成年度新聞宣傳報道任務;完成《海東供電》改版任務，出刊24期。

　　“5、26”搶險、站際競賽專刊增刊兩期);按要求完成音像檔案日常建檔工作;配合辦公自動化系統(tǒng)的調(diào)試，逐步完善新聞網(wǎng)絡維護，在公司局域網(wǎng)開通政工網(wǎng);認真貫徹落實并傳達國網(wǎng)公司、省電力公司新聞宣傳工作會議精神，召開新聞宣傳工作調(diào)研和新聞宣傳座談會，舉辦了xx年通訊員學習班，側重新聞宣傳寫作。

　　個人年終總結 8

　　歲末年初，回顧icu病房起步的這一年當中，我在擔任icu護士長這一年期間，在院領導的關心下，在科主任和護理部主任的幫助和支持下，使icu的護理工作得以正常運行。這一年來，在繼續(xù)深入開展創(chuàng)群眾滿意醫(yī)院和打擊商業(yè)賄賂的思想指導下，順利完成了本職工作，現(xiàn)將一年來的工作做如下幾方面總結：

　　一、完善病房設施，加強病房管理

　　icu是危重病人進行搶救和嚴密監(jiān)測的場所，要求病房環(huán)境合理、簡潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設施齊全，在原有icu病房的簡陋條件和設施下，在院領導的支持下，完善了各項設施和儀器，一年當中，增設了3臺呼吸機，6臺注射泵，2臺輸液泵，以及各種醫(yī)療用品。并安裝了熱水器，室內(nèi)開水供應設施，以及各種生活設施，以優(yōu)質(zhì)的病房條件服務于患者，方便的工作條件利于醫(yī)護人員，使得icu的病房條件在本市以及周邊地區(qū)處于領先水平。完善的設施離不開有效的管理，這一年中制定了：icu貴重儀器管理制度，貴重藥品管理制度，病房消毒措施。做到物品定點定位放置，固定了儀器管理人員，藥品管理人員和物資管理人員。一年來，有效的病房管理保證了icu的日常工作。

　　二、建立、健全、落實各項規(guī)章制度：icu在本院屬新興的一門學科，收集全院各科室以及外院的危重病人，機構龐雜，醫(yī)療護理任務繁重，而我科的護理人員均年齡較輕，資歷淺，工作責任心不夠強，且icu護士人員流動較大，因此制訂一套嚴格周密，切實可行的制度常規(guī)，以保證icu的護理工作正常運轉(zhuǎn)，本年度在原有xx年icu護理工作試行草案中，不斷完善和修改草案，增加了各項護理操作常規(guī)，急救藥品毒麻藥品每日每班清點制，無菌物品管理制度，護士培訓計劃，消毒隔離制度等，制定的同時督促，檢查執(zhí)行情況，各項制度常規(guī)保證了各項工作有章可循，從而使icu秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。

　　三、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)，加強自身建設

　　由于icu的工作性質(zhì)及嚴格要求，護士始終處于病人治療及觀察的`第一線。因此，護理人員的素質(zhì)如何，將直接關系到icu的工作效率。這一年來，icu護士的培訓工作是我工作之重點，在icu護士的后續(xù)教育中，我采取了在職培訓，外出進修，自學與考核相結合等辦法，并結合醫(yī)療定期舉辦科內(nèi)業(yè)務講座及參加護理查房，嚴格按照xx年icu護士培訓計劃>進行培訓并考核，xx年度先后輸送兩名護理人員到上海北京進修，全科護理人員均參加了護理�？苹虮究频脑诼毥逃�，一年的培訓使得icu護士能勝任日常工作，大多數(shù)護士成為icu熟練人才。

　　要做好icu護士姐妹的領頭雁，不加強自身學習是不行的，在繁忙的工作之余，我努力學習專業(yè)知識和熟練掌握操作技能，并在媒體和網(wǎng)絡上查閱icu相關資料，學習和探索，以提高自己的管理水平和業(yè)務水平，之外，本年度還參加了護理本科的在職教育，并取得良好成績。與此同時，協(xié)助院長順利完成了<<體外循環(huán)在心臟外科手術的應用>>這一課題，并通過了市科委鑒定，除此之外，還參與了我科《xxxx對危重癥患者臟器保護作用》課題的研究。

　　20xx年度我科收治病人xxxx余例，成功搶救了ards，mods，dic，急重癥胰腺炎，特重度顱腦外傷，心肺復蘇后，多發(fā)傷等危重癥患者，還配合心胸外科順利完成了多例心外手術后的監(jiān)護任務，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，一年來的護理工作由于院領導和科主任的重視，支持和幫助，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量，職業(yè)道德建設上取得一定成績，但也存在許多的缺點，有待進一步改善。

　　個人年終總結 9

　　時光的腳步是飛快的，自20xx年8月10日加入隆基物業(yè)以來，已經(jīng)5個月。這5個月是我從最初的模糊認識到深入了解隆基物業(yè)的過程也是與隆基一同成長的過程。

　　辦公室擔負著公司人事與行政的`職能，起著承上啟下的銜接與后勤保障作用，也是員工與公司高層管理者溝通的橋梁。作為辦公室一員我負責著公司的招聘、入離職、電子檔案管理、培訓與規(guī)章制度草擬、協(xié)助通知制定發(fā)放工作。為了促進20xx年的工作，總結經(jīng)驗，尋找差距也是對自我的一種鞭策與激勵，特將20xx年工作總結與20xx年計劃列出如下：

　　一、招聘

　�。�、為了保證求職者及時看到我公司招聘信息，堅持每日早晨上班10點之前刷新所有招聘信息（58同城、百姓網(wǎng)、前程無憂）。同時，加入了多個招聘QQ群（如西安招聘求職群、西安招聘、西安求職群等），并在群中不定時發(fā)布招聘信息；

　�。�、由于考慮年紀大的夜保與保潔不擅長網(wǎng)上求職，因此在人員密集的創(chuàng)新路、昆明四號橋及公交站張貼或發(fā)放傳單；

　�。场⒆呷肷鐓^(qū)、國企、咨詢保安公司尋求更廣泛的合作；

　　４、為了做好人員儲備的工作，用excel以月份為單位制作“面試通知統(tǒng)計”，“儲備人員資料”；

　�。怠�為了讓新員工全面的了解記憶公司規(guī)章制度，防止后期糾紛發(fā)生，針對不同崗位制定了《新員工入職須知》；

　　６、自20xx年8月12日以來，據(jù)不完全統(tǒng)計，共通知683人次面試，具體各月統(tǒng)計如下：

　　20xx年月份8月通知88人次

　　自8月10日以來共入職3２人，各部門新入職人員具體情況如下：類別辦公室安全事務部客服部新入職新入職0后離職穩(wěn)定

　　二、檔案、合同

　　1、已完成與17名員工的合同簽訂及2名社區(qū)聯(lián)防保安的《臨時用工協(xié)議》；

　　2、完善員工檔案，及時錄入新入職員工及離職員工；

　　三、培訓

　　1、在20xx年9月30日組織員工進行了一次考試，內(nèi)容涉及物業(yè)管理知識、公司管理大綱及企業(yè)文化相關內(nèi)容，安全事務部、客服部、工程部共21名員工參加了此次考試。根據(jù)此次考試成績對考分高的4名員工進行獎勵；

　　2、在20xx年12月8日以PPT幻燈片形式組織了一次案例討論，此次案例討論共討論5個案例，涉及業(yè)主人身財產(chǎn)安全、業(yè)主糾紛、物業(yè)費拖欠等幾大方面，主要參加培訓人員為辦公室、客服與安全事務部員工。通過案例討論擴寬了員工解決問題思路，激發(fā)員工思維，讓員工了解更多物業(yè)知識。

　　四、其他

　�。薄�為了使隆基薪資更具競爭力，了解同行薪酬水平，進行了一次薪資調(diào)查，主要涉及保安、保潔、客服崗位，共了解41家物業(yè)公司，63條薪資福利待遇信息；

　　2、與楊總一起設計了《曲江御園薪酬體系方案》，與李主任一起草擬了《陜西隆基物業(yè)年度全勤獎評定標準》與《隆基物業(yè)員工生日福利方案》、《隆基物業(yè)特殊貢獻獎具體方案》；

　　3、對重要崗位應聘人員做背景調(diào)查；

　　4、攜帶新入職人員身份證復印件到土門派出所進行身份核實；

　　5、協(xié)助發(fā)放草擬通知。

　　五、20xx年計劃

　　1、培訓：將培訓定期化，運用更多形式開展培訓，涉及法規(guī)，案例與知名物業(yè)公司的經(jīng)驗；定期的考試，將獎勵高分者制度化，鼓勵大家學習，產(chǎn)生學習動力；

　　2、從前面列出的招聘表格中的數(shù)據(jù)分析可以看出，目前公司人員流失較大，尤其是安全事務部。因此在20xx年，需要更多的了解員工需求，分析離職原因，穩(wěn)定員工隊伍；

　　3、建立健全各崗位工作職責，將各崗位職責規(guī)則制度化、規(guī)范化，明確各崗位工作內(nèi)容；

　　4、根據(jù)各項目人員需求進行招聘，確保人員供給。

　　豐富自己的物業(yè)知識，協(xié)助部門同事工作，為做好辦公室管理共同努力。

　　加入隆基時間還不長，但感謝一直以來部門及公司領導的指點及同事的配合，在工作崗位上我會繼續(xù)努力，充實自己，提高自身，與公司一起成長。

　　個人年終總結 10

　　一年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的商務代表需要學習的東西還很多很多。

　　一、思想修養(yǎng)

　　作為一名商務代表，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名商務代表，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的`我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

　　二、素質(zhì)提升

　　在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司一年，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

　　在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

　　個人年終總結 11

　　不知不覺一年快過去了，充滿希望的20xx年已悄然而至，在這一年里我工作的時間不長，回想一下這一年里由于我的特殊原因我們儲運部部門領導和同事們對我的關心和照顧讓我感覺無比的親切，在這里我想對他們說一聲：“謝謝你們”。

　　看著他們每天的忙碌我很想盡快的融入到這個溫暖的'大家庭里。跟他們一起共進退。一起為在前線的同事們做好服務。盡快的讓自己適應企業(yè)的工作環(huán)境。在領導和同事的關懷幫助下，我已完全融入了這個大家庭。

　　剛到儲運部時我什么都不懂，那時領導讓我跟孫瑩學習閥門，她教會了我什么是截止閥，什么是閘閥，什么是球閥、疏水閥，它們的區(qū)別是什么，因我懷孕建三胺時領導對我的關心和照顧沒有干什么重的活，只幫他們發(fā)貨，收貨。

　　9月份再次來上班時，在短短的4個月里三胺已成功開車，新上軟件NC,純堿工程氯化銨工程再建等等每一樣都讓我感到公司的前途似錦，這時領導讓我跟趙靜學習管件緊固件，啟初她先讓我盤庫，其次她告訴我法蘭有哪些面，哪幾種，同時經(jīng)過自己的觀察和摸索知道了法蘭有板式平焊法蘭、帶頸平焊法蘭、帶頸對焊法蘭、它們有凹面、凸面、凹凸面。在工作中對工作勤勤懇懇，遇到不懂的問題就向同事請教通過同事們的幫助和自己的努力我學到了很多東西，但是我也清醒的認識到自己的能力還有限，還要不斷學習才能有更大的提高，取他人之長不自己之短。

　　總之在今后的工作中我將認真工作努力學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，做好自己的本職工作，爭取為公司的輝煌做出更大的貢獻，積極維護公司利益，為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。

　　個人年終總結 12

　　光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

　　一轉(zhuǎn)眼，來了達邦電器公司也快一個季度了�；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦電器公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。 為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、電器資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在電器銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：

　　一、在電器專業(yè)知識方面：

　　1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公電器產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;

　　2)公司知識方面：深入了解本公司和其他電器生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

　　3)客戶需要方面：了解電器購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　4)市場知識方面：了解電器市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

　　5)專業(yè)知識方面：進一步了解與電器有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

　　6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　二、自身銷售修養(yǎng)方面：

　　1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的.悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

　　4)簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

　　5)自己工作中的不足。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　業(yè)務開展方面： 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在電器銷售還是電器產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦電器公司越走越遠，虎年大吉! 我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的電器銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。

　　回顧20xx，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些! 在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油! 以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導!

　　個人年終總結 13

　　一、項目方面

　　主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個產(chǎn)品做了相關的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。

　　信號機軟件開發(fā)

　　從去年的年底已經(jīng)開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。

　　防火墻軟件的開發(fā)

　　這是獨立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，能夠嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

　　交通誘導屏的相關工作

　　當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　二、團隊合作

　　從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建設有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交流、加強了解、對問題的'共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。

　　沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

　　交通誘導屏的相關工作

　　當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　三、工作態(tài)度

　　給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術與大家共同分享，共同提高。

　　四、來年工作展望

　　在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個兩個應該是20xx年的首要任務了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

　　個人年終總結 14

尊敬的xxx經(jīng)理：

　　彈指一揮間加入xxxx公司已經(jīng)一個月了，任司機一職，雖然之前有過相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。一個月的時間很快過去了，在這一個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提升。讓我更加融合、更快融入到了惠宇這個大家庭�，F(xiàn)將入職以來的.工作情況匯報如下：

　　一、出車情況：

　　公司內(nèi)工作日日常出車18次；工作日加班出車8次；其中早班2次，晚班6次；雙休日加班出車4次；共計出車30次；安全行駛里程達1500余公里。

　　二、清洗車輛及車輛保養(yǎng)：

　　愛車如己，注意清洗保養(yǎng)，做好出車前水、電、油、剎車以及輪胎的檢查和維修。以及車輛回場及時進行清洗保養(yǎng)，保持車身、車內(nèi)整潔干凈。熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于不錯狀態(tài)。

　　科學駕駛，節(jié)約油料。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的安全性和經(jīng)濟性。

　　三、立足本職干好工作

　　作為一名司機，做到馬達一響，集中思想，車輪一轉(zhuǎn)，安全不忘，車行萬里路，開好每一步。在工作中做好服務，決不讓人等車，做到車在哪里，人就在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車，不酒后駕車、不疲勞駕車、不賭氣駕車，不搶超、搶會車。集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自身的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車。行車中若遇情況不明、視線不清以及交通交叉路口、彎道、險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生，保證安全行車無事故。

　　四、加強團結服從管理

　　在領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境。在工作中，我嚴格要求自身，認真及時做好領導布置的每一項任務，及時匯報工作情況，遇到不懂的問題虛驚向同事學習請教，不斷提升充實自身。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，保證無論刮風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導安排，自覺維護公司和個人形象。

　　五、加強業(yè)務技能學習

　　自覺加強自身素質(zhì)提升，利用空余時間學習車輛維修和簡單故障排除，認真學習《交通法》和車輛使用知識，經(jīng)常閱查交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時省油。不斷充實自身，保證在駕駛中嚴格遵守交通法規(guī)定，不發(fā)生違反法規(guī)的現(xiàn)象。做到遵章安全行車。

　　六、不斷加強服務意識

　　平時能保持車輛整潔、衛(wèi)生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到。

　　七、工作中存在問題

　　回想工作中情況，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提升。再有就是自身平時說話有時不太注意措辭，敬請大家諒解并能及時給我批評指正。

　　八、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作

　　回顧本階段的工作，盡管取得了一點成績，但與領導的要求相比，與其他同事相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自身，更加努力，彌補不足，不斷提升自身素質(zhì)，全心全意完成好每一項工作任務，在保證行車安全的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同事們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能再上新臺階。

　　個人年終總結 15

　　這一年的工作，勞碌中也是讓我有許多成長，而且疫情的發(fā)生也是考驗了我們醫(yī)護工作者，雖然不是在前線，但我也是在靜默的去做好自己的工作，并主動的協(xié)作做好防護，去向身邊的親朋好友傳達防護的正確方法和意識，一年的時間我的工作也是有了一些成果，同時對于來年工作自己也是有一些新的想法。

　　對于過去的工作，我明白要常常的反思，而一年也是要結束了，在此總結其實也是為了讓自己能在以后可以更好的來完成工作，并且我也是知道。這一年自己的護理工作也是從比較的生澀到成熟的過程，來到醫(yī)院的時間比較的.短，而又遇到疫情這種嚴峻的狀況，其實我也是起先有許多的擔憂，但是同事們也是給我打氣，讓我主動的面對，同時也是教了我許多在護理上的技巧，讓我更好的來完成了工作，一年下來，許多的病人也是賜予了我確定和認可，雖然年紀小，但是我也是不會害怕，而是會盡責的做好，面對一些挑戰(zhàn)起先可能心里也是有些驚慌，但冷靜下來，也是會去努力的做好，同時也是主動的來面對病人的一些質(zhì)疑或者不協(xié)作的看法，我也是會耐性的去講解，去服務好。

　　一年的工作收尾了，自己有了進步，同時護理方面也是更加的嫻熟，但同時也是知道自己還有挺多要去學習的，在來年的工作里頭，我也是要有自己的安排，清晰要去學習的一些方面是哪些，要去彌補之前工作里頭的一個不足，對于護士長支配的工作也是要主動的去做好完成，服務好病人，同時也是感謝同事們的幫忙，我也是來年自己的實力上去了，也是會更多的和同事們一起協(xié)作做好醫(yī)護工作，自己也是會有空時間會幫助同事們，更加的團結才能在我們科室把護理工作完成的更好。同時自己也是理論方面要多學習，不但是醫(yī)院科室的一些培訓要參與，自己也是在家要看書學習，提升自己。只有如此，才能讓自己的實力有更多的進步，讓自己護理水平有更大提升。

　　時間過得很快，但也是在這勞碌里頭我也是看到自身的一些問題，自己的一些成果，一年結束了，對于新的一年，我也是安排好了，同時也是會接著的來把護理做好，讓同事們認可，讓病人們滿足，讓自己也是感到是有成就和驕傲感的。

　　個人年終總結 16

　　一年來，在院領導的大力支持下，在各科主任的熱情幫助下及各同事的共同努力協(xié)作下，全年的工作順利完成�；仡欉^去的一年，無論從科室管理、醫(yī)療安全、業(yè)務技能、服務質(zhì)量及總體效益等方面，均取得了一些成績，但是仍有不足之處，現(xiàn)總結如下：

　　1、進一步建立建全并執(zhí)行各項規(guī)章制度，全方面提高醫(yī)療質(zhì)量，滿足病員群眾的醫(yī)療要求，并認真學習了《病例處方書寫規(guī)范》、《醫(yī)療事故處理辦法》、《醫(yī)療法規(guī)》。規(guī)范了廣大醫(yī)護人員的醫(yī)療行為，教育大家學法、懂法、守法，依法保護醫(yī)患雙方的合法權益，為我院安全醫(yī)療奠定了基礎。

　　2、加強各大臨床醫(yī)療質(zhì)量的檢查力度，并更好的落實臨床、醫(yī)療護理制度，全方面提高我院的診療水平。在張院長的督導下、陳副院長的指導與幫助下，多次開展院內(nèi)科室及醫(yī)護人員會議，布置臨床工作。為進一步完成院領導安排的各項工作及任務，深入科室協(xié)調(diào)工作。就業(yè)務學習醫(yī)療文書書寫等方面進行認真仔細的檢查。通過平時的檢查使許多易于疏忽的問題得以解決。為進一步加強醫(yī)療安全，定時組織各科人員參加會議，就各科室存在或出現(xiàn)的弊端及醫(yī)療安全隱患，加以討論商量下一步的工作及防范措施，為臨床安全醫(yī)療提供了保障。

　　3、加強臨床業(yè)務學習及進修工作，醫(yī)院xx年派出兩名同志分別進修學習了口腔、耳鼻喉科，同時派出10余人次參加各類學術會議，為我院引進新技術、新經(jīng)驗拓展業(yè)務�；貋砗笠�求參加學術會議的人員將所學內(nèi)容整理打印成冊并裝訂入檔。通過講座形式傳授給每一個人，提高了我院醫(yī)療學習的風氣，取得了良好的效果，達到了預期的學習目的。

　　4、定期參加一體化門診部會議，全年參加20余次門診部會議。對門診部醫(yī)療工作的開展及服務范圍作出了明確的規(guī)定。并對門診部多次檢查工作，將檢查所發(fā)現(xiàn)問題匯總，并打印成冊存入檔。將發(fā)現(xiàn)醫(yī)療差錯及醫(yī)療護理隱患做到進一步防范。定時開展醫(yī)療知識講座，學習醫(yī)療文書及醫(yī)療法規(guī)取得了一定的'效果。

　　5、時刻不忘首診醫(yī)師負責制，嚴格查巡房制度及科室會診制度沒有推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生，特別是在搶救危重病人時全院醫(yī)護人員團結協(xié)作各自認真履行職責，使每一位病人都得到了最好的救治。全年我院沒有因搶救病人不到位而引起醫(yī)療糾紛事情的發(fā)生。

　　6、醫(yī)務人員努力提高服務態(tài)度及服務質(zhì)量，使來院就診病人抱著希望而來，滿意而歸。每一位醫(yī)務人員以方便病人為己任，急病人之所急，想病人之所想。全方面的方便病人。通過全院醫(yī)護人員兢兢業(yè)業(yè)及不懈努力，圓滿完成本年度工作。

　　7、在院內(nèi)各項急診搶救病人及手術人員方面，完善了搶救應急小組及聽值班人員制度。醫(yī)護人員24小時保持通訊暢通就近聽值班，無一例病人因時間耽擱因素而耽擱救治現(xiàn)象的發(fā)生，并得到院領導的認可及病人的好評。

　　8、院內(nèi)成立了應急預案小分隊,有兩名醫(yī)師、4名護師及一名司機組成并多次參加辦事處及開發(fā)區(qū)安排的任務及應急事故演習，并得到高新區(qū)及辦事處領導的好評。

　　個人年終總結 17

　　時光流逝，光陰似箭，xx年就這樣飛速的走過，迎接的將是嶄新的xx�；仡欉^去一年來的工作，在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，我不僅順利的完成了自己所做的工作，而且對所做的概預算和經(jīng)濟評價專業(yè)有了更深入的學習和熟練的運用，也使我更近一步的了解了設計的工作流程。讓我有更充分的信心去挑戰(zhàn)來年的工作任務。

　　一、年度工作情況

　　為了更好的做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗教訓，現(xiàn)將個人工作總結如下： xx年年初時，公司的項目并不是很多，我參加的主要項目有xx電站的調(diào)整概算，xx的水保概算，xx人飲工程的估算和經(jīng)評，xx水電站的經(jīng)濟評價等。利用空余的時間我看了一些有關造價和經(jīng)評有關的書籍，對有些模糊的知識點從學習到了解再到運用的過程，我覺得對自己來說是一個很大的進步。

　　從年中開始一直到年末，任務就特別多了，一個接著一個，而且時間也很緊湊，從六月份開始為了趕xx的幾個報告幾乎就要天天加班，說實話確實是很辛苦，但在任務重時間緊的情況下我們能按時按質(zhì)地完成任務，說明我們還是在努力并且有實力去接受挑戰(zhàn)。年中到年末我參加的.主要項目有xx工程、xx工程等等。

　　要敢于嘗試才能有進步！xx年對我來說是一個既充實又充滿挑戰(zhàn)的一年。最大的挑戰(zhàn)還是編制《xxxx方案報告》，剛開始編寫時，感覺找不到方向也不知道如何下手，但我敢于去嘗試，經(jīng)過不斷地思考，不斷地收集資料，不斷地向領導和師兄們請教，報告還是在規(guī)定的時間內(nèi)完成。雖然報告做的不是非常完美，但我覺得我是竟全力去完成了。相信有了這次嘗試，在以后的工作中我都能很快的上手。

　　二、來年工作計劃

　　xx年自己在進步的同時也有一些不足的地方，現(xiàn)將其總結為兩點作為下一年改進的計劃：

　　書到用時方恨少。進過這一年的磨練，首先我感覺自己的知識還很欠缺，我覺得要做好設計工作，不光是自己的專業(yè)精通了就行，各個專業(yè)之間都是相輔相成的，涉及到的其他專業(yè)都要有所了解才能形成一個整體的框架，從而自己所做的才能夠更好地為下一個專業(yè)服務。學習是一個日積月累的過程，也是一個不斷求知探索的過程，因此，不斷地給自己充電是新的一年里的首要計劃。

　　其次，我覺得設計就是一個團體合作的過程，不是各搞各的，也不是那個專業(yè)做的好，就說這個報告完美了，而是各個專業(yè)之間要相互溝通、相互配合才能堪稱這個設計合作的過程。希望在新的一年里各個專業(yè)之間能默契的配合，也希望在下一年度領導能加大這方面的管理。

　　xx年已接近尾聲，xx年正向我們奔來，在新的一年里可能還有更多的困難和挑戰(zhàn)在等著我們，但我已經(jīng)做好了心理準備，因為年輕就是我現(xiàn)在最大的資本，再苦再累，我也愿意去拼。在新年的鐘聲敲響之前，我祝愿公司領導和各位同事在新的一年里：身體健康！龍騰虎躍！也祝愿公司在新的一年里能“蒸蒸日上

　　個人年終總結 18

　　20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的�？蛻粲兄�重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛

　　力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　一、不做作，以誠相待，客戶分辯的`出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　四、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　六、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進之處：

　　1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

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