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營銷年終總結(jié)

時間:2022-07-10 14:32:16 年終總結(jié) 我要投稿

營銷年終總結(jié)

  總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編收集整理的營銷年終總結(jié),希望能夠幫助到大家。

營銷年終總結(jié)

營銷年終總結(jié)1

  在過去的一年里,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了酒店20××年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:

  一、對外銷售與接待工作

  首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

  根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項,20××年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對***的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。

  ××年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,××年10份酒店正式掛牌三星,這對銷售部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的銷售工作。

  隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

  同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,圓滿完成會議的'接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

  二、對內(nèi)管理

  酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  三、不足之處

  1。對外銷售需加強,現(xiàn)在我們散客相對比較少;

  2。對會議信息得不到及時的了解

  3。在接待工作中有時不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

  4。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

營銷年終總結(jié)2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位親朋好友:

  大家晚上好!

  很高興與大家相聚在這美好的夜晚,我謹(jǐn)代表拉風(fēng)家具營銷團隊向一年以來為公司經(jīng)營和發(fā)展做出突出貢獻的全體職工,經(jīng)銷商,供應(yīng)商以及同行朋友表示誠摯的問候和良好的祝愿!春節(jié)即將來臨,我在這里給你們拜個早年!過去的一年,是刻骨銘心的一年!市場蕭條,行業(yè)大環(huán)境不景氣,我們廠更是遭遇了前所未有的打擊!幸運的是我們沒有一個人放棄,我們?nèi)w同仁比以往更加團結(jié)、我們的客戶比以往更加給力!最終克服了難以想象的困難!在大家最看衰我們的時候,我們打了一場漂亮的翻身仗。

  是的,這一仗我們贏了,我們活下來了,我們不但活下來了,而且活的很好。

  據(jù)統(tǒng)計截止今天,公司今年出貨量已接近xx萬,這對我們來講是一個了不起的成績!這個榮譽是我們大家的!在此我要大聲的告訴你們,你們真的是太棒了!擁有你們,我感到無比的驕傲!拉風(fēng)家具公司能在兩年多的時間從原來不到10人的'小作坊發(fā)展到今天,離不開你們!在這里再一次向大家說聲:謝謝!你們辛苦了……當(dāng)然,我們還是一個很年輕的企業(yè),還是一個很稚嫩的團隊,我們還存在許多這樣那樣的問題!我們每個人都要有清醒的認(rèn)識,看清自身存在的不足!因此,我們每時每刻都應(yīng)有一種高度的危機感、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。

  各級管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理,工廠不單獨是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!我希望有一天,不管你走到哪里,都能自豪的對別人講,我曾經(jīng)也是一個拉風(fēng)的人!市場競爭不同情弱者,市場也不會相信眼淚,市場會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人!因此,我們要更多努力,在實際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新!努力提高工作成效和管理水平!未來的幾年我們將在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面下工夫,優(yōu)化品牌形象。

  打好基礎(chǔ),練好內(nèi)功,不盲目追求效益,不盲目擴張產(chǎn)能,緊跟潮流,保持靈活政策。

  我們只做經(jīng)銷商賺錢的品牌,我們只做消費者滿意的產(chǎn)品!xx年已經(jīng)過去,充滿機遇的xx已經(jīng)到來,過去的成績我們不能沾沾自喜,在以后的工作中,我們應(yīng)該再接再厲,我相信,我們一定會通過努力獲得更好的成績,我相信,在大家的齊心協(xié)力下,我們拉風(fēng)的明天將會越來越好!最后祝愿你們在新的一年里身體健康,萬事如意!羊年羊眉吐氣!鴻運當(dāng)頭!羊羊得意!羊年發(fā)羊財!謝謝大家!

營銷年終總結(jié)3

  今年是我公司的關(guān)鍵一年,也是在這一年里,我們努力抓好公司各工作,對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏,較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的`專業(yè)知識和公司內(nèi)部

  信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  又是一年末,我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們付出了很多,但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里,我們會再接再厲,努力把公司做大做強!

營銷年終總結(jié)4

  20xx年度個人工作總結(jié)報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo):轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報:今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,單價同比10年下降的情況下銷售額達(dá)到260萬,憑著維護好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,******的提貨量增加了近100臺,以及******都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽**(回款率90%),石家莊***(回款率100%),天津***(回款率100%)都是信譽和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。11年總計出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認(rèn)同***產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下,95%的產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細(xì)節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì)化,那就更完美了。滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全。粌(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的.發(fā)展將不亞于其他省份。剛到市場部時,對***的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

  導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

營銷年終總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼間入職xxx工作已8年多了,根據(jù)公司總經(jīng)辦的工作安排,主要負(fù)責(zé)餐飲樓面的日常運作、公司營銷策劃工作和各部門員工培訓(xùn)工作,現(xiàn)將20xx年的工作情況作總結(jié)匯報,并就20xx年的工作打算作簡要概述。

  一、餐飲樓面現(xiàn)場管理

  1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí),員工見到客人要禮貌用語,特別是包間值臺員要求做到一呼便應(yīng),要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督、共同進步。

  2、班前堅持對儀容儀表的檢查,儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,監(jiān)督對客禮儀禮貌后運用,員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

  3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,提高服務(wù)效率,針對服務(wù)員在餐廳客多的時候進行合理調(diào)配,明確各自的工作內(nèi)容,進行分工合作。

  4、衛(wèi)生管理,要求保潔人員看到有異物或臟物必須馬上清潔,各區(qū)域的衛(wèi)生要求每日二次清理,沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、桌面、臺面,無塵無水漬,物品擺放整齊等。

  二、員工日常管理

  1、新員工工作為餐廳人員的重要組成部分,能否快速融入團隊,調(diào)整好心態(tài)直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況,開展專題培訓(xùn),目的是調(diào)整新員工的心態(tài),認(rèn)識餐飲行業(yè)特殊性,使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,加快融入餐飲團隊工作團體。

  2、注重員工的成長,時刻關(guān)注員工的心態(tài),要求保持良好的工作狀態(tài),不定期組織員工進行學(xué)習(xí),并對員進行考核,檢查培訓(xùn)效果,發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補,并對培訓(xùn)計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作,了解工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

  三、積極溝通,把握客源管理

  為進一步穩(wěn)定客源,增強顧客對xxx的忠誠度, 保持并提升公司良好的經(jīng)營局面,各部門積極發(fā)揮,營銷、促銷作用并著手從以下幾方面開展工作:

  1、定期對各單位主任及消費大的客戶進行電話聯(lián)絡(luò),并對各單位主任及消費大的客戶進行實地拜訪,了解近期一段時間不來消費或消費較少的原因,并做好記錄,及時在公司組織部門經(jīng)是會議進行整改。

  2、為進一步體現(xiàn)公司人性化服務(wù),各部門對來店過生日的客人及時贈送鮮花或蛋糕,如消費大客戶:趙金剛、石旦真等。

  3、為體現(xiàn)公司對消費常客的重視,通過各部門經(jīng)理及時將新菜研制推出的信息及時的反饋給消費?,并請客人來免費品嘗和提出寶貴意見。

  四、完善勞動用工制度和培訓(xùn)制度,提高員工素質(zhì)

  1、嚴(yán)格勞動用工制度,各部門招聘新員工,符合條件的,擇優(yōu)錄取,不符合條件的,一律拒收,不講情面,保證招工的質(zhì)量。同時,上級領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才,對違反公司規(guī)定的員工,以教育為主,對屢教改者,則進行處罰解聘。

  2、完善培訓(xùn)制度,為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,xxx總經(jīng)理首先明確了培訓(xùn)要具有“目的性”、“實用性”、“時間性”的指導(dǎo)思想。其次,成立了培訓(xùn)小組,制定了培訓(xùn)方案,采取了理論與實際相結(jié)合,理論由我培訓(xùn),實際由xxx總經(jīng)理培訓(xùn)。以老帶新的方式,分期分批進行培訓(xùn),例如:每月一次管理培訓(xùn)、安全衛(wèi)生培訓(xùn),每周一次促銷培訓(xùn)、服務(wù)知識、服務(wù)技能培訓(xùn)等。

  五、加強內(nèi)部管理工作

  1、積極開展各項規(guī)章制度、服務(wù)技能、衛(wèi)生知識和消防知識的培訓(xùn)工作,規(guī)范每日例會、每月一次員工大會,制定每周星期一全體員工大掃除,加強管理工作,提高員工素質(zhì),改變少數(shù)員工懶惰工作習(xí)慣。

  2、制定了餐飲以本地野菜、菌類、野味為主導(dǎo)的經(jīng)營方針,并因此得到了客人的好評。

  3、落實了宿舍衛(wèi)生責(zé)任制,責(zé)任分區(qū)到人,改變了原來臟亂的局面,特別是宿舍公共區(qū)域衛(wèi)生有顯著的提高,安排值班經(jīng)理及領(lǐng)班檢查宿舍內(nèi)外衛(wèi)生。

  六、員工福利方面的改善

  1、改善員工餐,制定了每周食譜,認(rèn)真制作并認(rèn)真聽取員工反饋意見,積極改進。

  2、在工作之余公司領(lǐng)導(dǎo)組織全體員工外出游玩,開展文化一系活動,通過開展系列活動,努力營造團結(jié)、合作的和諧氛圍。加強員工團隊精神,一方面豐富員工業(yè)余生活,另一方面增強員工的歸屬感與集體感。

  七、工作中存在的主要問題

  各部門的工作雖然有些地方取得了較好的成績,但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié),其主要表現(xiàn)在:

  1、后廚部崗的日常工作流程還有待進一步規(guī)范,因上菜慢和菜品制作標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,菜品不夠精,投訴事件時有發(fā)生。

  2、在對值臺員工實施針對性培訓(xùn)方法和力度不夠,被叫服務(wù)還時有發(fā)生。

  3、部門管理缺乏力度和有效方法,從而導(dǎo)致員工日常違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象較多。

  4、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化,工作安排有時不合理,工作較多的情況下,主次不是很分明。

  5、部門之間有時欠缺溝通,常常是出了事以后和發(fā)現(xiàn)問題的存在。

  6、對外營銷需要加強:在接待工作中有時不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

  7、有時由于對外信息掌握不夠準(zhǔn)確,影響了公司整體的營銷與接待,在以后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免。能夠做到及時掌握信息,從而減少工作失誤。

  八、二○XX年工作計劃

 。ㄒ唬

  1、做好內(nèi)部人員管理,在管理上做到制度嚴(yán)明、分工明確。

  2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的'內(nèi)容,提升研討的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會變?yōu)樗蟹⻊?wù)員的溝通平臺,相互學(xué)習(xí)、相互借鑒,分享服務(wù)經(jīng)驗,激發(fā)思想。

  3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上以服務(wù)進行創(chuàng)新提升。主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),提高服務(wù)人員的素質(zhì),提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),加強日常服務(wù),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點、評選服務(wù)明星。

  4、在物品管理上責(zé)任到人、有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人監(jiān)督。

  5、加大力度對會員客戶的維護。

  6、在公司淡季的時候,加強各部門營銷力度,做好招待工作,確保服務(wù)質(zhì)量。

 。ǘ⿲Ω鞑块T整體管理經(jīng)營的策劃

  1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,劃分明確崗位考核等級,增強員工競爭意識,提高個人素質(zhì)及工作效率。

  2、增強員工效益管理,加強成本控制,節(jié)約費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理用水用電等,發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

  3、加強部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  4、重食品安全衛(wèi)生,抓好各項安全管理。

  5、開展多渠道宣傳、促銷活動,增加會員率。

  最后, 我相信在xxx總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)作下,今年的工作能再上新的臺階,同時祝全體同仁新年快樂、工作順利、扎西德勒。

  餐飲部:xxx

  二OXX年一月

營銷年終總結(jié)6

  醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線,醫(yī)院要生存,醫(yī)院要發(fā)展,質(zhì)量是關(guān)鍵。因此,今年我院的業(yè)務(wù)工作,在衛(wèi)生局及院長的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體醫(yī)護人員的共同努力下,結(jié)合市縣開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“質(zhì)量管理年”活動,以創(chuàng)建二級乙等中醫(yī)醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)十項基礎(chǔ)質(zhì)量達(dá)標(biāo)為契機,狠抓了醫(yī)療質(zhì)量的管理工作,取得了些許成績,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、認(rèn)真貫徹落實省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局關(guān)于開展醫(yī)療質(zhì)

  量管理年活動、積極推廣優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)措施和開展“抗菌藥物臨床合理應(yīng)用專項整治活動”的精神,建立了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病區(qū),認(rèn)真落實抗菌藥物臨床合理應(yīng)用各項措施,起草下發(fā)《抗菌藥物臨床合理應(yīng)用專項整治實施方案》,加強了醫(yī)囑、處方點評,嚴(yán)格抗菌素品種遴選和分線分級使用,,減少了抗菌素不合理應(yīng)用,降低了醫(yī)療費用。

  二、進一步狠抓“三基三嚴(yán)”培訓(xùn),為確保醫(yī)療質(zhì)量

  提高整體醫(yī)療人員的素質(zhì)。我們對全院醫(yī)療、醫(yī)技、檢驗人員,加強了基本理論、基本知識、基本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),全年共開展了各種技能培訓(xùn)、學(xué)術(shù)講座50個學(xué)時,達(dá)到了預(yù)期的目的,樹立“嚴(yán)格管理、嚴(yán)密組織、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度”的管理理念,每周一我和醫(yī)務(wù)科長、護理部主任、感染辦主任深入科室業(yè)務(wù)查房一次,對病歷、處方的書寫、抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用、住院病人的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)等進行全面的檢查和督促,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,提高了病歷書寫質(zhì)量和醫(yī)療護理質(zhì)量,消除安全隱患,杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生。使醫(yī)院的醫(yī)療工作逐步形成制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。

  三、狠抓醫(yī)療核心制度的落實

  為進一步提高醫(yī)療質(zhì)量,加強醫(yī)療安全。我們首先狠抓了各項規(guī)章制度、技術(shù)操作常規(guī)和各崗位職責(zé)的.落實,加強了病例討論,會診、轉(zhuǎn)診,差錯事故登記,三級查房及病歷書寫等管理。據(jù)質(zhì)控科的統(tǒng)計,我院出院病歷甲級病歷率達(dá)90.1%,病歷返修率〈2%,杜絕了丙級病歷,收到較好的效果。

  四、加強人才培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)技術(shù)能力。為進一步提高

  醫(yī)療質(zhì)量,加強人才培養(yǎng),讓年輕一代脫穎而出,鼓勵年輕人努力學(xué)習(xí),我們選派業(yè)務(wù)骨干4人到省級和西安市醫(yī)院進修學(xué)習(xí),同時派出10人次參加省內(nèi)外的各類學(xué)術(shù)活動,提高了相關(guān)學(xué)科的學(xué)識水平,為科室的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。內(nèi)科做為我院的脾胃病特色科室,為進一 步加強其技術(shù)力量,提高診療水平,我們返聘了名老中醫(yī)鄧久清和孫朝潤坐診總院門診,給予專題講座、查房、會診、疑難病歷分析等。進一步規(guī)范了會診、三級查房和病例 討論,提高了內(nèi)科的整體技術(shù)水平。

  五、加強醫(yī)療管理,做好病房醫(yī)療工作。為進一步提高

  醫(yī)療質(zhì)量,加強醫(yī)療安全。除了狠抓了各項規(guī)章制度、技術(shù)操作常規(guī)和各崗位職責(zé)的落實,還開展了疑難病例討論、會診及醫(yī)囑、處方點評抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用專項整治活動,完善了三級查房及病案歸檔管理。嚴(yán)格要求:①病房嚴(yán)格執(zhí)行三級醫(yī)師負(fù)責(zé)制,科主任(副主任)醫(yī)師每周至少查房2次,同時做好查房記錄。②乙類以上(包括乙類)手術(shù)病人都要做好術(shù)前討論,對術(shù)前的診斷,手術(shù)適應(yīng)癥,術(shù)中可能發(fā)生的問題,術(shù)后并發(fā)癥以及采取的防治措施等都要和病人家屬講清楚,并做好記錄。近親屬完全同意手術(shù)并同時在手術(shù)協(xié)議書上簽字后醫(yī)院方可安排手術(shù)(知情權(quán))。③對疑難危重病人要及時組織科內(nèi)病例討論或院內(nèi)外會診。經(jīng)過大家共同努力,我院今年住院病人入院診斷與出院診斷符合率為98.3%;重大手術(shù),術(shù)前診斷與術(shù)后診斷符合率為

  99.38%;無菌手術(shù)甲級愈合率為 100%;刀口感染率為0;重危病人搶救成功率91.67%;成份輸血率83.33%;大型儀器檢查陽性率84.6%;病歷書寫及時率98.13%;處方合格率為96.12%。

  六、加強門診工作

 、僖髮嵭惺自\醫(yī)師負(fù)責(zé)制,決不允許各級、各類醫(yī)療衛(wèi)生人員借任何理由推諉病人;

 、 病人到科室門診就診,非本專業(yè)疾病,應(yīng)轉(zhuǎn)入相關(guān)科室就診,不許超范圍執(zhí)業(yè);

 、坶T診實行病人選醫(yī)生,為便于病人選醫(yī)生。我們將全院醫(yī)生像片、當(dāng)日值班專家、專家詳細(xì)情況及各科情況在門診大廳公布。

 、荛T診病歷書寫要規(guī)范,應(yīng)包括主訴、現(xiàn)病史、既往史、查體情況,輔助檢查,擬診疾病,治療方案各種檢查申請單填寫要符合要求,不許缺項、漏項。

  七、為提高我院醫(yī)療水平,增強醫(yī)療市場競爭力,新購

  置了化驗室的全自動生化儀、洗板機、酶標(biāo)儀,兩臺進口彩超、十二導(dǎo)聯(lián)動態(tài)心電機、電子透視機和x線機、拍片用c型壁等基礎(chǔ)設(shè)備配置,改善了就醫(yī)和診治環(huán)境,工作中嚴(yán)格要求醫(yī)護人員規(guī)范執(zhí)行各種診療常規(guī)和操作規(guī)程,一絲不茍

  的處理每一位病人,避免了誤診誤治,杜絕了醫(yī)療差錯事故。

  八、加強對《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護士管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》及七個配套文件的學(xué)習(xí)

  專門制訂了嵐中醫(yī)字發(fā)(20xx)26號文《關(guān)于對暫未取得執(zhí)業(yè)資格衛(wèi)生技術(shù)人 員管理辦法》,為《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條例》及配套文件在我院的貫徹實施奠定了基礎(chǔ)。

  九、加強了傳染病管理、信息報告的規(guī)范化管理,成立了防?疲_定了專人負(fù)責(zé)傳染病管理、信息報告,公示了院內(nèi)發(fā)熱病人就診、傳染病報告、信息卡傳遞流程,制定了院內(nèi)傳染病管理規(guī)范。

  十、加強質(zhì)控工作,重新修訂了全院各業(yè)務(wù)科室質(zhì)量考核標(biāo) 準(zhǔn)及考核辦法

  根據(jù)嵐中醫(yī)發(fā)[20xx]12號、13號文中規(guī)定的醫(yī)療質(zhì)量主要指標(biāo)及管理考核辦法,對20xx年各業(yè)務(wù)科室質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)進行重新評價。將能落實到個人的病案書寫,處方書寫及申請單書寫質(zhì)量均落實到了個人,質(zhì)量高低直接與獎金掛鉤。標(biāo)準(zhǔn)中同時重新修訂了各類病歷書寫制度,病案管理制度,出院病案終未控制制度,增加了對出院病歷中的院內(nèi)感染率大型儀器檢查陽性率,診斷符合率,甲級愈合率,新生兒及產(chǎn)婦死亡率等各項指標(biāo)的控制。對每一份出院病歷從醫(yī)療、護理、醫(yī)技、用藥等諸方面均進行全面控制,不合格病歷通知臨床醫(yī)師在規(guī)定時間內(nèi)必須返修,直到達(dá)標(biāo)后才能入病案室。質(zhì)控科嚴(yán)格各科檢查標(biāo)準(zhǔn),對全院各業(yè)務(wù)科的工作質(zhì)量每月進行一次較系統(tǒng)、認(rèn)真全面而又嚴(yán)格的檢查。每次的質(zhì)量檢查結(jié)果及時召開相關(guān)人員會議,全面系統(tǒng)的反饋,對各科室質(zhì)量檢查的存在的問題,及時采取改進措施及具體操作辦法,層層分解,反復(fù)強調(diào)并進行模擬式或啟發(fā)性講解。從而使我院業(yè)務(wù)科室的整體質(zhì)量不斷提高。

  加強了出院病案的管理,為避免醫(yī)療糾紛,確保醫(yī)療安全,要求質(zhì)控科對所有出院病歷加強了管理力度。除嚴(yán)格醫(yī)院病案管理制度外,還嚴(yán)格落實了臨床科、質(zhì)控科、病案室對病案管理的責(zé)任。加強病歷管理,嚴(yán)格登記,層層把關(guān),嚴(yán)防病歷丟失。

  今年來,通過以上工作措施的落實,業(yè)務(wù)工作有了新的突破,收入達(dá)到建院以來的最高水平,十項達(dá)標(biāo)已有三項獲得市局驗收,等級醫(yī)院創(chuàng)建經(jīng)過市局兩次督導(dǎo)驗收在即。婦幼孕免工作也得到了進一步加強,極大地提高了兩個系統(tǒng)化治理率,降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率。篇二:醫(yī)藥市場營銷片區(qū)主管工作總結(jié)(2)

  工作總結(jié) 今年我非常榮幸的進入重慶愛爾眼科醫(yī)院,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了20xx年底了,時光流逝,歲月如梭。我非常感謝愛爾眼科醫(yī)院給我提供這個工作機會,剛來醫(yī)院的時候,不知道該怎么與醫(yī)院的新同事共處,能在最短的時間內(nèi)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的工作能力,勝任領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作,但是剛工作幾天,在醫(yī)院融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化中,我很快的融入了重慶愛爾眼科醫(yī)院的大家庭,從進院到現(xiàn)在,我在醫(yī)院發(fā)展部篩查2組工作。在篩查2組我主要從事的宣教員工作,在活動現(xiàn)場我負(fù)責(zé)查視力、宣教、回院后負(fù)責(zé)打當(dāng)天的篩查資料、給病人打電話回訪等工作,這個部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在組長陳偉的幫助和張敏*任的指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了發(fā)展部篩查組的工作環(huán)境,熟練的掌握了整個篩查組的工作流程。

  在本組的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時的做好了組長布置的每一項工作,工作上不懂的問題虛心向陳華、管醫(yī)生等同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當(dāng)一面,為本組的業(yè)績做出更大的貢獻。當(dāng)然,在剛進入醫(yī)院工作不久的時候,對于篩查2組的一些工作細(xì)節(jié),難免出現(xiàn)一些小差小錯。在領(lǐng)導(dǎo)的指正后,我迅速糾正,果斷處理,使我的業(yè)務(wù)能力不斷提高,經(jīng)過“前車之鑒,后事之師”這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。

  經(jīng)過半年的努力工作,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成本組的各項工作任務(wù),整理本組內(nèi)部各種資料,當(dāng)然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。

  這段時間,我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到了醫(yī)院的迅猛發(fā)展,不斷強大,我深深地感到驕傲和自豪。

  新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)!

  20xx年我會繼續(xù)努力工作,用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為醫(yī)院創(chuàng)造價值,同醫(yī)院一起展望美好的未來!

  發(fā)展部

營銷年終總結(jié)7

  20xx年1月我有幸加入公司營銷中心,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下,一年來我感受到了自己在工作中的進步,但同時也感慨自身工作中還存在很多的問題,工作方法也存在許多薄弱之處,F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下,望能夠為自己查漏補缺,促使自己不斷進步。

  一、日常工作

  1、接聽客戶咨詢、

  負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)電話接聽及信息記錄,并做好信息傳遞工作。

  接聽客戶咨詢,配合銷售人員向客戶介紹本公司產(chǎn)品的相關(guān)資料信息;了解客戶公司的相關(guān)資料及詢樣要求,為客戶提供發(fā)樣。

  2、發(fā)樣、發(fā)貨工作

  熟悉發(fā)樣、發(fā)貨的整個流程,并嚴(yán)格按照規(guī)定操作。

  根據(jù)客戶的付款方式跟進物流情況,本著經(jīng)濟、安全、高效的原則,聯(lián)系物流及時發(fā)貨,主動和客戶、貨運公司聯(lián)系溝通,積極進行貨物跟單,確保安全及時地到達(dá)客戶處。

  3、貨款的跟蹤

  根據(jù)客戶付款方式,及時跟進客戶貨款情況,控貨、催款。

  非月結(jié)客戶,貨到目的地后催促客戶打款,貨款到賬之后通知貨運公司送貨。月結(jié)客戶應(yīng)及時了解客戶欠款額,在規(guī)定月對賬日期出具對賬通知與客戶核對月結(jié)貨物賬目及開票數(shù)據(jù),并通知客戶及時付款。

  4、分款、開票

  根據(jù)財務(wù)收款信息的記錄及時分配客戶到款更新了解客戶欠款額,根據(jù)財務(wù)提供信息協(xié)助財務(wù)聯(lián)系客戶出具一些承兌說明。

  按照客戶付款詳情,每月20號出具開票通知給財務(wù)室。開票通知需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。

  因個別客戶的特殊要求,例如:先票后款、先到款開票后訂貨等。根據(jù)具體情況開據(jù)所需發(fā)票,及時安排郵寄,確保客戶不因發(fā)票原因而影響付款。

  5、相關(guān)報表及生產(chǎn)計劃的制定

  根據(jù)當(dāng)月實際銷售情況劃分產(chǎn)品、客戶、區(qū)域制定相應(yīng)的報表。

  按照規(guī)定根據(jù)當(dāng)月工作日期確定生產(chǎn)期,在保證最低庫存的'情況下綜合上月銷售量及客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。仔細(xì)核對生產(chǎn)計劃表,避免一些少下、漏下、多下,型號、包裝錯誤發(fā)生。

  6、客戶跟蹤情況

  定期電話拜訪客戶,及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求,并作好記錄。按日常業(yè)務(wù)洽談,對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理,對客戶進行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

  二、存在的問題

  這1年的工作經(jīng)歷,讓我意識到銷售內(nèi)勤崗位的重要性,同時也增強了我個人的交際能力,然在工作的過程中時有遇到與相關(guān)部門交接不到位的問題。

  例如:貨物在運送過程中,控貨出錯;生產(chǎn)計劃包裝規(guī)格錯誤;客戶跟蹤不及時及開票過程中因粗心大意導(dǎo)致開票種類、數(shù)據(jù)、單價等錯誤。

  在遇到這些問題沒能及時處理、上報,給公司帶來了沒必要的損失,我自己感到非常內(nèi)疚。

  三、明年工作目標(biāo)

  在實踐中檢驗所學(xué)知識,熟悉好當(dāng)前的產(chǎn)品特性,對客戶經(jīng)常提出的一些問題的應(yīng)答技巧。學(xué)習(xí)交談技巧,熟悉客戶并掌握客戶情況。

  協(xié)助同事處理一些日常事務(wù),做在外銷售人員的好助手,及時完成領(lǐng)導(dǎo)交派的任務(wù)。協(xié)助許劉處理發(fā)貨、控貨的問題,同物流公司加強聯(lián)系。加強和財務(wù)的聯(lián)系,做好信息費及時支付和開票事務(wù)。

  用心,細(xì)心,耐心,虛心的做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與部門共同成長。

  營銷中心蔣海霞

  20xx年12月29日星期四

營銷年終總結(jié)8

  星轉(zhuǎn)斗移轉(zhuǎn)眼間我到鑫港已經(jīng)兩年了,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷,使我能進入鑫港營銷部這個重要的工作崗位,自我擔(dān)任營銷部經(jīng)理以來,感觸很深收獲很大,營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽、樹立公眾形象和企業(yè)品牌的一個重要窗口,它對酒店疏通營銷渠道開拓市場,提高經(jīng)濟效益起著重要作用。20xx年營銷部本著提高服務(wù)質(zhì)量,開拓營銷渠道,緊緊圍繞年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)取得了一定成績,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)以及明年工作打算匯報如下:

  全年共回收賬款五十多萬元。接待會議和大型婚嫁喜宴包桌多次,根據(jù)調(diào)研周邊市場,主打包桌品牌,在禹州餐飲行業(yè)搶占了一席之地,贏得了新老客人的回顧流連、信任依托和贊揚口碑。

  酒店自3月17號接管以來,營銷部在進行客戶友好拜訪的同時,發(fā)現(xiàn)協(xié)議客戶來酒店消費有下降的趨勢,客源的流失使我感到營銷力度的不足,因此我部決定建立完善的客戶檔案資料,在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的同時,對以前簽協(xié)議后沒有消費,或者以前常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡(luò)進行回訪,建立起客戶之間的良好合作關(guān)系,做到賓客走進酒店里,我們走進客心里,面對不同的`客人,做到個性化服務(wù),針對性服務(wù),以及親情化服務(wù),進而和客戶成為朋友以達(dá)到賓客回頭來消費目的,探索形成了“你用餐我用心”的服務(wù)理念。

  過去一年來,經(jīng)過部門員工的共同努力取得了一定的成績,但我們也清醒認(rèn)識到我們的不足。

  1、我們的散客比較少,營銷策略、宣傳力度和吸引散客的方法技巧亟待創(chuàng)新和發(fā)展。

  2、有時溝通不及時信息掌握不夠準(zhǔn)確,影響了酒店整體營銷與接待,應(yīng)強化信息溝通,及時協(xié)調(diào)服務(wù)方式,認(rèn)真細(xì)致減失誤工作到位。

  思路決定出路,細(xì)節(jié)決定成敗。面對新的一年新的任務(wù),營銷部將及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略發(fā)揮營銷龍頭作用,加強婚嫁喜宴品牌效應(yīng)以及散客潛在客戶的開發(fā),以取得更好的業(yè)績。

  一葉獨翠不是春,萬木爭艷才是林。最后我相信營銷部在董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在與各個部門的通力協(xié)助下,營銷部的工作爭取再上一個新臺階,使每個員工把自己的工作做得更好,愿我們鑫港的明天更加輝煌!

營銷年終總結(jié)9

  轉(zhuǎn)眼間又到了年底,20xx年營銷部的主要銷售任務(wù)就是三大樓盤銷售,經(jīng)過營銷部整個團隊的不懈努力和艱苦奮斗,我們較出色的完成了20xx年的銷售任務(wù)。作為營銷部主管,在臨進年終之際,更要思之過去,放眼未來,才能更好的開展新的工作任務(wù),為了明確新的目標(biāo),理清新的思路,特對20xx年的工作作出如下總結(jié)及分析:

  一、工作好的方面:

  一是優(yōu)秀的團隊服務(wù)。優(yōu)秀的團隊服務(wù)就是當(dāng)遇到客戶之間各種問題時,成員之間主動發(fā)揮團隊精神,發(fā)揮團隊能力,積極想出各種處理辦法,解決客戶問題。尤其是項目開盤過程中,團隊之間積極主動、協(xié)調(diào)配合,團結(jié)協(xié)作、同心協(xié)力才能使我們的工作任務(wù)更加圓滿的完成。而我作為團隊中的領(lǐng)頭人,更要讓員工感受到團隊的重要性,要發(fā)揮自己的帶頭作用,讓自己的團隊向新的方向前進。

  二是“四卡連民心”活動的開展!鞍芽蛻舻暮袈曌鳛榈谝恍盘,把客戶的滿意度作為檢驗銷售成效的重要標(biāo)尺,真正關(guān)心客戶的需求,以實際行動取信于客戶”,這是我對營銷部門全體員工的要求。在銷售過程中,他們充分發(fā)揮團隊精神,建立客戶需求征集卡、服務(wù)承諾卡、意見反饋卡、監(jiān)督評議卡的“四卡連民心”活動,以充分滿足客戶的需求來提升顧客滿意度,建立公司的信譽度和品牌形象,從而創(chuàng)建良好口碑,提升企業(yè)的競爭能力和盈利能力,使銷售工作邁上了新的臺階。

  二、工作中的不足

  一是個人能力還有待提高。目前,我個人的專業(yè)技能還有很大的差距,在具體工作中時常感到力不從心。作為營銷主管,我還需要進一步提高個人專業(yè)素質(zhì)和能力,以更好的帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出更優(yōu)秀的業(yè)績。

  二是營銷隊伍也是良莠不齊。銷售人員的專業(yè)素養(yǎng),言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成較重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊,如何能調(diào)動團隊的積極性,發(fā)揮團隊的能動性,提高團隊的執(zhí)行力,是下一步的重要工作。

  三是市場競爭力有待提高。市場競爭力是我們長期賴以生存與發(fā)展的重要因素,市場競爭力的提高才能使我們的營銷更好的占有市場,擁有更多的資源優(yōu)勢,提高銷售業(yè)績。

  三、工作重點

  20xx年對我們營銷部門來說是一個攻堅年,如何把握市場機遇,了解客戶需求,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)20xx年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。針對20xx年可能要面臨的困難,我們要上下一心,集思廣益,充分發(fā)揮團隊的力量,同心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。

  一是提高員工的客戶意識和品牌意識。客戶意識就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識,要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予,因此我們要重視客戶價值,執(zhí)行客戶至上的原則,我們的工作才能被客戶接受,進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到,我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益,決不能因為自己的`工作影響公司的整體形象。

  二是加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能。銷售人員的一言一行都體現(xiàn)著我們的銷售團隊專業(yè)與否,因此20xx年我們要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓每一個銷售人員都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅要外表統(tǒng)一,更重要是強化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識上、態(tài)度上對銷售人員加以教導(dǎo)。只有外塑形象,內(nèi)強素質(zhì),我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。

  三是完善責(zé)任制度,優(yōu)化銷售隊伍。加強對銷售人員的制度管理,以制度約束行為,以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜,評選月度季度標(biāo)兵和年度銷售冠軍,并適時給予物質(zhì)獎勵。對新人新手也要給予鼓勵,可通過評選月度較佳服務(wù)標(biāo)兵,月度較佳新人等激勵新手的成長。同時為優(yōu)化銷售隊伍,也要對銷售人員實行末位淘汰制,對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底,服務(wù)態(tài)度較差者予以辭退。

  四是增強市場競爭力。我認(rèn)為增強市場競爭力要從以下二方面著手:

  1、提升競爭手段。首先我們要認(rèn)清自己的市場定位,房地產(chǎn)銷售的市場定位就是購房者,這不僅是我們在整個業(yè)務(wù)的主導(dǎo),更是我們的根據(jù)地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個定位不動搖グ炎魑我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜,細(xì)分整個市場,對客戶做好不同的分類標(biāo)準(zhǔn),對每個不同的標(biāo)準(zhǔn)制訂不同的經(jīng)營手段的和政策,形成具有自己的經(jīng)營特色。

  3、全程銷售服務(wù),開展口碑營銷。我們要以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角,客觀的、真實的為客戶提供意見和建議,較終使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。開展顧問性服務(wù)和附加服務(wù),建立專業(yè)服務(wù)小組,給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案,幫助客戶選擇裝修材料,自動客戶辦理入住手續(xù),完成客戶從選房到入住的全方位服務(wù),達(dá)到售后滿意的效果。建立服務(wù)中心,使軟性服務(wù)更加具體化,累積銷售客戶資源,較終為項目品牌提升帶來強有力的支持,從而進一步促進項目銷售。

  20xx年已經(jīng)來臨,新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前,20xx年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營銷部的負(fù)責(zé)人,我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全身心的帶領(lǐng)我的營銷團隊投入到新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,爭取為公司的發(fā)展貢獻出更多的力量。

營銷年終總結(jié)10

  一、完善制度,活動方案實施井然有序

  為了使“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動有序推進,省電力公司全面動員,精心部署,圍繞“服務(wù)創(chuàng)業(yè)、富民興贛”主題,以促進“堅強智能電網(wǎng)新發(fā)展、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著力點,制訂了《江西省電力公司“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動重要措施》。公司營銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的總體要求,結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點,將日常營銷工作與“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”相結(jié)合,編制了《“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實施方案》等配套制度,提出了策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動、深化市場開拓工作等五個方面20條意見與措施,作為指導(dǎo)公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的重要文件。

  同時,公司營銷部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動績效考核細(xì)則》,明確了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項工作的具體標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化了工作要求, 從成立組織機構(gòu)、制定活動方案和計劃、宣傳發(fā)動、具體實施情況、實施效果等方面對基層供電公司進行評價打分,并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核。

  二、健全機制,用電環(huán)境保障安全可靠

  (一)保障重要客戶的供用電安全。進一步完善重要客戶停電應(yīng)急機制,最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失,保障重要客戶的正常供電。此外,開展客戶安全用電服務(wù),組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作,督促客戶完善自備應(yīng)急電源配置完成安全隱患整改落實工作, 1—3季度份,共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查,發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達(dá)整改通知書268條,提高了客戶側(cè)的用電安全狀況。

 。ǘ┓e極做好抗洪救災(zāi)工作,力保災(zāi)區(qū)用電。XX年6月—7月,持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,撫州、鷹潭等地區(qū)發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,電力設(shè)施受損嚴(yán)重。省電力公司第一時間啟動防汛應(yīng)急預(yù)案,成立了防汛應(yīng)急指揮部,協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應(yīng)急處置工作。營銷部作為應(yīng)急辦成員部門,全力參與抗洪救災(zāi)過程中的各項工作。

  為盡快恢復(fù)因災(zāi)受損的電力設(shè)施,營銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應(yīng)急處置,保障重要用戶供電和臨時安置點的群眾生活用電,有序地組織撫州、鷹潭等受災(zāi)地區(qū)供電部門搶修應(yīng)急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調(diào)集了南昌、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災(zāi)區(qū)搶修電力設(shè)施,據(jù)統(tǒng)計,此次抗洪救災(zāi)中,公司系統(tǒng)共投入搶修人員55374人次、發(fā)電車28輛、搶修車輛5228臺次。

  在加快搶修受災(zāi)電力設(shè)施、恢復(fù)供電的同時,營銷部還積極做好水災(zāi)過后的安全用電宣傳。通過江西衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災(zāi)后安全用電常識,僅撫州地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災(zāi)民手中,列出了水災(zāi)過后安全用電要注意的相關(guān)事項,提醒受災(zāi)地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施,確保家庭用電安全。

 。ㄈ┤ψ龊酶黜棻9╇姽ぷ。今年省內(nèi)各項重大活動頻繁,公司積極做好中博會、高考、招商引資活動、經(jīng)貿(mào)洽談、省運會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作。截至目前,累計調(diào)用應(yīng)急發(fā)電車78臺次,有力保證了重大活動的順利召開。9月26—28日,備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在南昌成功舉辦,這是江西今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失,省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導(dǎo)保電的各項工作,南昌供電公司專門敷設(shè)電纜4300余米,為秋水廣場“特制”8臺低壓柜,出動9輛發(fā)電車,安排了4架配備發(fā)電機的高架燈,派三組人員進行線路盯防,電纜故障測試車來回巡視線路。完成紅谷灘7條重點保電線路以及所屬各變電站設(shè)備的巡視檢查;出動100余人,采取一人一基桿日夜蹲守,巡線人員來回巡視的方式,對長達(dá)28。8公里的2條110千伏重點保電線路進行全程“盯控”。對南昌國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進行逐一排查,檢查用電設(shè)備的運行狀況,消除安全隱患。

  同時,公司加強局部電網(wǎng)電力有序供應(yīng)工作,及時分析重要斷面“卡脖子”、火電機組運行變化對電力供需平衡的影響,指導(dǎo)督促供電公司做好各種局部電網(wǎng)有序用電應(yīng)急預(yù)案,保障居民生活用電和電氣化鐵路等重要客戶安全供電,最大限度減少供需變化給社會和客戶帶來的不利影響。

  三、舉措得力,服務(wù)環(huán)境創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效

  (一)開通綠色通道,主動服務(wù)重大項目。保持供電綠色通道暢通,對重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程用電報裝實行優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先辦理、優(yōu)先送電。緊密配合當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生工程、生態(tài)建設(shè)、重大招商引資項目等重點工程,建立重大項目和重點工程“一對一”聯(lián)絡(luò)與服務(wù)制度,定期了解進展動向,定期跟蹤項目建設(shè)進度及相關(guān)情況,主動上門服務(wù),促進了西氣東送、石吉高速、峰福電氣化鐵路等一批重大項目順利實施和早日供電。九江公司實施共產(chǎn)黨員掛點服務(wù)大客戶活動,制作了《服務(wù)重點項目情況一覽表》,將所有的13個大項目與公司分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表隊相對應(yīng),定期召開項目協(xié)調(diào)會,全過程跟蹤項目進度。撫州公司將所屬全資子公司文昌供電公司遷入金巢工業(yè)園區(qū),為該市創(chuàng)業(yè)對象最密集和重點項目最集中的園區(qū)客戶提供“零距離”的貼心服務(wù)。九江共青公司開展了“三跟蹤,三服務(wù)”(跟蹤在談項目,做好咨詢服務(wù)工作;跟蹤新入駐企業(yè),做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作;跟蹤重點企業(yè),做好綜合服務(wù)工作)活動,優(yōu)先完成創(chuàng)業(yè)園內(nèi)30多家落戶企業(yè)的配套工程建設(shè)任務(wù)。

 。ǘ┨岣吖ぷ餍,高效服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。進一步優(yōu)化業(yè)擴報裝流程,實行全過程監(jiān)督,要求對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的用電報裝主要環(huán)節(jié)的完成速度比電監(jiān)會相關(guān)規(guī)定進一步縮減,努力打造報裝用電“創(chuàng)業(yè)速度”。 5月28日,組織召開了客戶受電工程“三指定”自查自糾工作電視電話會議,督促各基層單位不斷規(guī)范服務(wù)行為,提高服務(wù)效能,對客戶業(yè)擴工程,公司明確提出“三不指定”(不指定設(shè)計單位、施工單位、設(shè)備供貨單位)。7月,公司營銷部組織了四個督導(dǎo)組,分赴全省9個地市,檢查各供電公司客戶受電工程“三不指定”工作落實情況,通過對用電報裝工作的逐步規(guī)范化管理,進一步保障客戶工程的'自主選擇權(quán)。

  (三)加大投訴舉報管理力度,構(gòu)建和諧供用電氛圍。

  營銷部密切關(guān)注客戶滿意率情況,緊緊抓住監(jiān)測點和群眾反映的熱點、難點問題,有針對性地查找薄弱環(huán)節(jié)和分析不足,采取有效措施主動改進工作。針對監(jiān)測點反映的問題,研究制定有效措施,舉一反三,組織在全系統(tǒng)內(nèi)開展整改,進一步提升服務(wù)工作,提高社會滿意度。員工服務(wù)意識進一步增強,紀(jì)律作風(fēng)進一步改進,創(chuàng)業(yè)環(huán)境進一步優(yōu)化,增進了與社會各界和廣大客戶的溝通和理解,監(jiān)測滿意率得到穩(wěn)定提升,7至10月連續(xù)四個月保持公共服務(wù)類第一名。

  (四)大力自查自糾,深入明察暗訪。圍繞基層單位創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動各項工作的開展落實情況、工作作風(fēng)建設(shè)情況、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作情況,深入組織對各市、縣供電公司的明察暗訪,重點抽查員工工作紀(jì)律、落實首問負(fù)責(zé)制情況,檢查營業(yè)窗口、95598熱線和搶修人員的工作,及時發(fā)現(xiàn)問題,督促基層單位抓實抓細(xì)行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,形成監(jiān)督檢查常態(tài)化。今年以來,分4批次對8家地市公司開展了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”明察暗訪督察工作,涉及所屬基層單位、縣區(qū)公司達(dá)42個,其中暗訪營業(yè)窗口31個,模擬故障報修16次,明查創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動組織開展、95598服務(wù)熱線和業(yè)擴工作情況40余次,與此同時,系統(tǒng)各級基層單位也組織了明察暗訪自查活動。

 。ㄎ澹┩七M智能電網(wǎng)建設(shè),服務(wù)低碳經(jīng)濟發(fā)展。為適應(yīng)國家大力開發(fā)清潔能源新形勢的需要,保障清潔能源和低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展,公司將建設(shè)統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng)與新能源發(fā)展緊密結(jié)合,按照國家電網(wǎng)公司部署,不斷推進堅強智能電網(wǎng)建設(shè),積極服務(wù)低碳經(jīng)濟發(fā)展。

  電動汽車充電設(shè)施建設(shè)是新能源汽車推廣實施的重要配套環(huán)節(jié)。為了落實國家節(jié)能減排政策,大力培育、支持電動汽車這一低碳產(chǎn)業(yè),公司充分發(fā)揮電網(wǎng)技術(shù)管理優(yōu)勢,積極主動介入,先后與全省11個設(shè)區(qū)市簽訂電動汽車充電設(shè)施建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,為電動汽車應(yīng)用提供技術(shù)服務(wù)支撐,共同推進節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用。并配合南昌市作為全國“十城千輛”試點城市及宜春打造“亞洲鋰都”的戰(zhàn)略,以南昌和宜春為重點率先進行電動汽車充電站建設(shè)。7月9日,江西省首座電動汽車充電站在宜春市已竣工投運,南昌電動汽車充電站也正在建設(shè)中,省內(nèi)主要旅游風(fēng)景區(qū)正在優(yōu)先裝設(shè)電動汽車充電樁,公司還購置了4臺純電動流動服務(wù)車和電力工程車,分別投放到南昌市和宜春市。今年年底,公司將建成充電站3座,充電樁500根。 供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作永無止境,省電力公司營銷部將按照省委省政府的統(tǒng)一部署,圍繞廣大客戶關(guān)注的切身問題,進一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,為江西經(jīng)濟進位趕超、跨越發(fā)展、綠色崛起作出積極貢獻。

營銷年終總結(jié)11

  剛剛過去的20xx年,對我來說,這是不斷積累的一年,也是不斷進步的一年。

  一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理,09年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式,10年營業(yè)部在新增有效戶和理財營銷等上都有突破;對團隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,我能身在這樣的團隊是很幸運的。

  在營銷渠道上,我也和大部分同事一樣,都采用的銀行渠道、小區(qū)渠道、關(guān)系網(wǎng)渠道、投資俱樂部渠道、網(wǎng)絡(luò)電話營銷渠道等來挖掘客戶。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作,壓力很大,但平時更需要投入足夠的耐心。同樣的一個問題,不同客戶反復(fù)的問你十幾遍,你都得耐心解答。在初次見到客戶時,一定要仔細(xì)傾聽,而不是迫不及待地向客戶灌輸技術(shù)指標(biāo)或理財銷售產(chǎn)品情況。這樣的話客戶可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導(dǎo)致功虧一簣。有時一周下來,一個客戶都沒搞定,必然會很著急,但卻始終只能堅持,耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的'任務(wù)。

  在機構(gòu)戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克,想找?guī)讉大點的來撐撐場面,但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠,最后往往以失敗告終。記得當(dāng)時有一個機構(gòu)戶都已經(jīng)和我預(yù)約好了,后來沒想到他自己偷偷去復(fù)外營業(yè)部開了也不找我,只是把我當(dāng)成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí),希望在20xx年里年有所改觀。

  在中小戶營銷上,我整年都是采用“快餐營銷”模式,速戰(zhàn)速決,連帶開發(fā)。也就是一般不持續(xù)很長時間花費大量精力去追某幾個客戶,也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或電話上與客戶聊聊天,聊一些客戶喜歡的話題。比如我在一個公司一連串開了10多位客戶,都是他們相互轉(zhuǎn)介紹的。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認(rèn)識的,我倆當(dāng)時為一個國際熱點話題在論壇上相互爭辯了許久,后來干脆直接加1QQ又聊到半夜,聊得非常投機。后來有一次他問我是做什么的,我也沒避諱什么,告訴他我是證券公司的,就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉(zhuǎn)到了我這。

  新客戶開發(fā)非常重要,但同樣重要的是對現(xiàn)有客戶的維護。我一直本著客戶就是朋友的原則,將客戶當(dāng)朋友。這點至關(guān)重要,這樣做的目的,絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講,這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)。因為營銷工作的終極目標(biāo),就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng),最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及,同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識,客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮,我們只有盡最大的努力,將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶,才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值,這個雙贏局面的實現(xiàn),是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。

  總體來說,過去的一年里新增有效戶突破了300戶,新增資產(chǎn)5000余萬,相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗與新客戶洽談工作上,都取得了一定進步,為接下來的20xx年樹立了信心。

營銷年終總結(jié)12

  20xx年,營銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下, 部門全體成員本著“提高服務(wù)質(zhì)量,開拓銷售渠道,增進最優(yōu)效益” 的宗旨,緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),齊心協(xié)力,勇于創(chuàng)新,不懈努 力,取得了一定的成績,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下: 截止 12 月份,賓館共接待各類型會議 ( )批次,較去年增 加( ) 批次。全年實際總收入 ( ) 元,較去年增加( ) 元。其中:零客房費實際總收入( )元,旅游、會議團隊房費實際 結(jié)帳總收入( ) 元,會議實際總收入( ) 元,餐飲實際總收入 ( )元。

  1、繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)市場。

  營銷部認(rèn)真貫徹總經(jīng)理關(guān)于酒店營銷方 面的指示精神,不斷加強對酒店業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。在每月初及時了解 本月的信息,注重加強與各政府機構(gòu)、企事業(yè)單位的聯(lián)系,定期拜訪, 加強聯(lián)系。不斷加大信息捕捉,加大宣傳力度,逐步開拓了“益陽市 公安局、益陽市地稅局”等一批新的客源。同時,進一步與接待處、 張家界、常德等周邊城市旅行社加強合作,宣傳酒店,搭建一個更廣 的業(yè)務(wù)平臺。

  2、穩(wěn)定團隊市場,拓展散客市場。

  在過去的一年里,通過一定 的市場調(diào)查,結(jié)合賓館的實際情況,制定了相應(yīng)的政策和接待方案。 加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),加大了銷售人員登門拜訪進行宣 傳的工作,加強了對客戶檔案資料的整理,加強了對現(xiàn)有協(xié)議客戶的 維護和管理工作,發(fā)展了一批新的協(xié)議用戶。及時掌握客人的反饋信 息和客戶的消費動態(tài),爭取到了更多的團隊和散客入住,提高了客房 的入住率,間接的帶動了餐飲等的收入,取得了一定的經(jīng)濟效益,也 使賓館的知名度隨團隊的大量入住而提升。

  3、加強內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作。

  在培訓(xùn)方面,我們針對“拜訪客 戶的技巧、談判的`技巧、收集整理客戶資料、跟進業(yè)務(wù)的技巧及禮儀” 等方面的知識進行培訓(xùn),提高了營銷員的整體素質(zhì),同時也加強了內(nèi) 部員工的學(xué)習(xí)與交流,使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。同時,修 改完善了營銷部部門制度,在一定程度上規(guī)范了各項工作,取得了一 定的成效。 過去的一年,經(jīng)過部門員工的共同努力,取得了一定成績,但我 們也清醒的認(rèn)識到:我們的工作中仍存在一些不足:

  1、銷售隊伍不穩(wěn)定,對銷售人員的培訓(xùn)力度亟待加強。

  2、宣傳力度不夠大,有待提高。

營銷年終總結(jié)13

  在工作上我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,學(xué)習(xí)××人與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流的精神,嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,以不放過一個銷售機會為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),以經(jīng)濟效益為中心,較好完成各項指標(biāo)任務(wù)

  一、以經(jīng)濟效益為中心,較好完成各項指標(biāo)任務(wù)

  1、抓落實,花大力氣做好品牌培育工作

  (1)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見縫插針地宣傳。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,有針對性地宣傳高毛利品牌,盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

  (2)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié),必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求,帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松,下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,使他們轉(zhuǎn)變觀念,互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,使“××”、“××”等品牌成功置換了“××”,減低了市場壓力,提高了客戶滿意度,前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“××”上攤率達(dá)90%以上,其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求。

  2、腳踏實地,確保目標(biāo)任務(wù)的完成

  隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù),是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,學(xué)習(xí)××人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,又沒有影響銷量:今年1-10月完成總銷量30519.21箱,占計劃的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,約9.39%。

  二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,狠抓基礎(chǔ)工作,提升服務(wù)質(zhì)量

  1、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

  作為城區(qū)市場經(jīng)理,我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料,做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護,確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的`吸引、耐心周到的服務(wù)等措施,大力發(fā)展電子結(jié)算,距今發(fā)展在線代扣604戶,圓滿完成局(中心)下達(dá)的40% (600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,加強與銀行方的聯(lián)系,做好客戶思想工作,努力提高結(jié)算成功率。

  2、嚴(yán)格要求,提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量

  我深刻地意識到,上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。

  3、竭力追求“三滿意”,大力提升服務(wù)質(zhì)量

  從以銷量為中心到以客戶為中心,營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系,倡導(dǎo) “服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念,真心為客戶:一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,并及時反饋銷售信息,使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,妥善處理客服矛盾,使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了,F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,對我人員無不滿現(xiàn)象。

營銷年終總結(jié)14

  (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

 、毙袠I(yè)市場容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,同時彼此的競爭也加強了。

  ⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。

 、掣偁幨袌龇蓊~排名變化從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;⒋渠道模式變化及特點年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  ⒌終端型態(tài)變化及特點年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

 、断M者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

  ⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的'銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

 、辈块T建設(shè)上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  ⒉部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  ⒊與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強。

  (三)新年度工作計劃“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。

  新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

 、蹦繕(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個人年,人員配置為人。

  ⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

 、称放仆茝V市場形象推廣計劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

 、磮F隊支持為了保障來年營銷工作順利高效地實施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

營銷年終總結(jié)15

  不知不覺中,20已接近尾聲,加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

  一、學(xué)習(xí)方面:

  學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面:

  剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、專業(yè)知識和技巧:

  在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

  四、細(xì)節(jié)決定成。

  從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)?此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的`努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  五、展望未來:

  20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?傊,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

  六、總結(jié)

  一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬┮罁(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

 。ǘ┽槍徺I力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

 。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

  (四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  (五)加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

 。┲朴唽W(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

 。ㄆ撸榇_保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

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