- 相關(guān)推薦
面試銷售的四大技巧
面試銷售的四大技巧1
面試銷售職位必知的四大技巧。銷售是一門技術(shù)活，許多企業(yè)對(duì)待銷售這一塊是非�？粗氐模吘逛N售是直接關(guān)系到公司盈利的。那么在面試銷售這一職位的時(shí)候也是非常嚴(yán)格的，因此求職者在去面試銷售這一職位的時(shí)候一定要知道這四大技巧。
一、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止
很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。
二、擺正心態(tài)，不驕不躁
對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無法改變的。
三、完整的個(gè)人介紹
這是面試的開場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
四、符合自己特色的形象包裝
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)�，面試官�?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!
上述這四大銷售面試技巧，希望面試銷售的求職者們能夠引起重視，還有提醒一點(diǎn)就是，無論在面試什么崗位，都應(yīng)該要有一顆平和的心去面對(duì)！
被面試官相中的四種信號(hào)
你已經(jīng)面試完了,當(dāng)你等待公司消息的時(shí)候腦子里不斷回放面試的情節(jié)心里估摸著自己的表現(xiàn)如何。但是有什么方法可以在通知出來就能知道結(jié)果嗎？
信號(hào)1：面試官“明確”決定下回面試時(shí)間
通常情況下，面試官會(huì)通過第一輪的電話面試來篩選求職者，決定是否有必要對(duì)該求職者進(jìn)行第二輪的當(dāng)面面試。所以，當(dāng)面試官告訴你明確的面試時(shí)間，而不是含糊其辭或不確定時(shí)間，這一信號(hào)基本可證實(shí)求職者已順利通過初次篩選，成功進(jìn)入第二輪面試。
信號(hào)2：面試官“主動(dòng)”詢問求職者的時(shí)間安排
當(dāng)面試官通過電話面試對(duì)某位求職者產(chǎn)生興趣時(shí)，他會(huì)擔(dān)心其他雇主搶先挖走這位求職者。所以，為了盡可能地保留其面試機(jī)會(huì)，面試官會(huì)盡量保證求職者的時(shí)間安排，避免時(shí)間上的沖突。例如，面試官會(huì)對(duì)求職者說：“如果我們的時(shí)間安排和你的有沖突，請(qǐng)告訴我，我看能否調(diào)整時(shí)間。”
信號(hào)3：面試官“極力”推薦公司或應(yīng)聘職位
當(dāng)面試官清楚自己想聘請(qǐng)某個(gè)人的時(shí)候，會(huì)花額外的時(shí)間來談?wù)撉舐氄咚鶓?yīng)聘的職位及公司的優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)通過電話向求職者描述許多充滿誘惑力的工作角色或企業(yè)文化。
信號(hào)4：面試官“賣力”回答“最后一問”
每當(dāng)面試進(jìn)行到尾聲時(shí)，面試官會(huì)把最后提問的機(jī)會(huì)留給應(yīng)聘者，而當(dāng)面試官對(duì)某位應(yīng)聘者非常感興趣的時(shí)候，自然會(huì)盡其所能地回答應(yīng)聘者提出的問題，并不斷核實(shí)自己對(duì)問題的回答內(nèi)容是否能讓應(yīng)聘者感到滿意。
以上這些都是很重要的參考，但是不是絕對(duì)的。面試官也許沒有任何意圖地做了其中一兩件事。當(dāng)然，面試官也許對(duì)你的很感興趣，可最終還是選擇了另一位應(yīng)試者。但是當(dāng)你看到類似上面的情況時(shí)，至少會(huì)知道自己還沒有被淘汰。
菜鳥必看：面試成功六大技巧
對(duì)于剛接到面試通知的你來說，一切都是未知數(shù)。但是，記住一點(diǎn)，把你所能夠掌控的準(zhǔn)備到最充足，那么和其他的面試者相比，你就有了更多的勝算，你也就會(huì)更自信。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，這句話永遠(yuǎn)也不會(huì)錯(cuò)。 在面試之前，記得掌握以下六大技巧。
1.反復(fù)調(diào)研。首先要從各個(gè)渠道收集該公司的信息。比如，瀏覽公司的網(wǎng)頁(yè)、閱讀有關(guān)的各類報(bào)道，對(duì)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、財(cái)務(wù)狀況等做到心中有數(shù)，并知曉該公司最近有何熱點(diǎn)話題。其次還要爭(zhēng)取對(duì)面試官姓甚名誰(shuí)、在公司的職位和角色有所了解。如果面試當(dāng)天你能熟練地稱呼考官，并恰當(dāng)?shù)赝嘎赌銓?duì)公司的了解和看法，想必會(huì)給面試官留下深刻的面試第一印象。
2.恰當(dāng)著裝。談起面試的著裝打扮，穿職業(yè)裝就萬無一失嗎？No！不妨先了解他們的企業(yè)文化。不要背著背包去面試，可以考慮提一個(gè)公文包，公文包中再多備幾份簡(jiǎn)歷，并帶好筆和記事本。這樣，你就會(huì)既顯得親近，又不失職業(yè)風(fēng)范。
3.準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。面試當(dāng)天早點(diǎn)動(dòng)身。若去早了，還可以瀏覽一下你之前做過的筆記，做一做深呼吸等等。千萬不要遲到，也不要匆匆忙忙沖進(jìn)面試房間。否則，人家對(duì)你的評(píng)價(jià)就是---計(jì)劃性很差。求職面試基本禮儀或者是平時(shí)的基本禮儀，都不應(yīng)遲到的'。
4.準(zhǔn)備答案。以下問題在面試中常會(huì)遇到，你不妨提前備好答案：請(qǐng)做一個(gè)自我介紹？為什么對(duì)這個(gè)職位感興趣？你的職業(yè)目標(biāo)是什么？你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？為什么你覺得自己能勝任這個(gè)工作？以前的同事是如何評(píng)價(jià)你的？為什么要辭去上一份的工作？首先要明白，面試問題無標(biāo)準(zhǔn)答案，但是需要明白的，實(shí)現(xiàn)有準(zhǔn)備要比臨場(chǎng)發(fā)揮好。
5.運(yùn)用肢體。握手要堅(jiān)實(shí)有力，手掌不要帶汗；要流露出對(duì)對(duì)方辦公環(huán)境的欣賞；坐直并保持目光接觸，面試官講話時(shí)要點(diǎn)頭或說“嗯”以表示認(rèn)同；始終微笑；不要打斷面試官；回答問題時(shí)面部表情要生動(dòng)并富有激情；面試最后可以問面試官幾個(gè)問題，比如：能否介紹一下每天的工作內(nèi)容？此番面試之后貴公司有何安排？
6.利用材料。前不久，有新聞報(bào)道女大學(xué)生給面試官呈上漂亮的集，這種做法雖不可取，但一本能代表你以往業(yè)績(jī)的作品集，能讓你的能力顯得有根有據(jù)。最后，面試之后，別忘了給面試官發(fā)一封電子郵件，以致謝意。
空白期太長(zhǎng)，面試時(shí)請(qǐng)這樣跟HR解釋
“裸辭”時(shí)間一長(zhǎng)，空白期就來了！這個(gè)時(shí)候，在面試中無論如何也無法逃避HR對(duì)空白期的追問，不僅如此，HR可能產(chǎn)生一些不好的聯(lián)想；比如“空白期這么長(zhǎng)，能力不行？”、“是被公司辭退的嗎？”、“會(huì)不會(huì)太挑剔”……根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約有24%的受訪者認(rèn)為‘裸辭’超過3個(gè)月再怎么解釋都是掩飾�？瞻灼谔L(zhǎng)，究竟該怎么跟HR解釋才最有效呢？今天我們就來和你分享一些，那些讓HR信服的空白期理由。
求職者覺得可以讓HR信服的四大理由
1.最大眾的理由：充電學(xué)習(xí)去了
網(wǎng)友“流氓兔PZ”：面試中求職者主要是讓HR明白空白期內(nèi)自己并非碌碌無為，而是在正確的職業(yè)規(guī)劃上不斷前進(jìn)探索。所以，我覺得充電、進(jìn)修或許是比較合適的理由。當(dāng)一個(gè)人能夠明白自己需要什么，并努力為之實(shí)踐的話，我相信HR能理解并相信他會(huì)是一個(gè)很好的職業(yè)人。
2．最文藝的理由：出去旅行了
網(wǎng)友“月無眠”：上份工作經(jīng)常加班，而且也沒機(jī)會(huì)休年假。這么長(zhǎng)時(shí)間了，想給自己放松一下，趁年輕出門走走�，F(xiàn)在都流行來一場(chǎng)說走就走的旅行嘛，我覺得出去旅行的原因HR或許能夠接受。畢竟通過旅行可以放松心情，在休息中沉淀、思考，以期待以后能有更大的突破。
3．最真誠(chéng)的理由：實(shí)話實(shí)話
網(wǎng)友“飛行強(qiáng)力寶”：這事沒必要特別找個(gè)理由吧，該怎樣就怎樣。如果一直沒找到合適的工作，那么就直接告訴人家，有什么大不了的？你們都在怕什么呢？
4．其他比較特殊的理由：家里有事、公司搬遷等等
網(wǎng)友“語(yǔ)非門”：上次離職就是因?yàn)楣景徇w了，離家太遠(yuǎn)才選擇辭職的。后來在面試時(shí)就用這個(gè)原因，HR也都可以接受。另外，還有家里裝修、照顧老人孩子等等，這些家庭原因我覺得都很在理啊。
求職者覺得以上幾大理由可以作為超長(zhǎng)空白期的解釋，那么HR這邊有時(shí)怎么看待這些理由呢？
針對(duì)空白期太長(zhǎng)的解釋，HR這樣想
1.說出理由后，你可以自圓其說嗎
網(wǎng)友“微生陽(yáng)”：HR不會(huì)孤零零地問你一個(gè)問題，就結(jié)束這個(gè)話題，如果你跟他解釋了空白期過長(zhǎng)的原因，接下來你能夠自圓其說嗎？學(xué)習(xí)充電、出去旅游，你都有什么收獲？千萬別說自己沒什么收獲，那豈不是在浪費(fèi)時(shí)間？
2.解釋空白期問題，還是不要說謊的好
網(wǎng)友“錯(cuò)過的季節(jié)”：很多求職者說出的理由是經(jīng)不起推敲的，仔細(xì)一問細(xì)節(jié)，就能發(fā)現(xiàn)其中的破綻。所以我個(gè)人覺得，如果你真的在意自己的未來，希望通過這次面試找到更適合自己的機(jī)會(huì)，還是不說謊的好。我們?cè)诿嬖囍�，不�?huì)完全聽求職者的自述，除了了解細(xì)節(jié)，還要看他能提供的實(shí)際證明。
空白期太長(zhǎng)，究竟要如何解釋
上文中提到的四類原因都可以成為合理的解釋，關(guān)鍵是那些是你的真實(shí)情況嗎？很多時(shí)候求職者也許是想太多，所以總不愿意告訴HR真實(shí)原因。通常是撒了一個(gè)謊，最后要用多個(gè)謊言來為自己圓場(chǎng)，這不免要露出破綻。其實(shí)，能否錄用你并不在于你真實(shí)的理由是什么，而是你是否適合企業(yè)的用人需求。
這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但在做出解釋時(shí)請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
1）你的離職理由要站得住腳；
2）你一直努力找工作，但是遇到了困難；比如覺得自己還需要多掌握一些專業(yè)知識(shí)，所以去充電，或者說總是遇不到符合自己要求的機(jī)會(huì)等等。
3）向HR表明你一直處在維持良好能力的狀態(tài)，甚至在這段時(shí)間里不退反進(jìn)。
把握面試細(xì)節(jié)巧妙與HR過招
面試過程中，求職者如何把握細(xì)節(jié)、巧妙地與HR過招，以獲得工作機(jī)會(huì)?面試技巧是關(guān)鍵。小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)，以給求職者面試提供參考。
首先，求職者一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試地點(diǎn)，并且要身著正裝，體現(xiàn)出求職者對(duì)于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過程中非常重要。
在自我介紹環(huán)節(jié)，要把握好時(shí)間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內(nèi)容，組織好語(yǔ)言，主要是向HR傳達(dá)你的職業(yè)技能和應(yīng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)，在工作經(jīng)驗(yàn)方面不需要特別詳細(xì)介紹，如果你的技能符合HR的需要，他們會(huì)對(duì)你的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行追加提問，此時(shí)需要多介紹一些你的工作業(yè)績(jī)來加深招聘單位對(duì)你的好感，增加復(fù)試機(jī)會(huì)。
在面試時(shí)還需要注意的就是不要有小動(dòng)作，若參加面試主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問者，但過程中也應(yīng)與其他主考官有適時(shí)的目光接觸，以示尊重。
面試是一個(gè)雙向選擇的過程，求職者也可以向?qū)Ψ教釂�，但是不要問具體的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，因?yàn)檎衅感畔⒗镆呀?jīng)詳細(xì)介紹了工作內(nèi)容，不要讓企業(yè)HR感受到你沒有做好“家庭作業(yè)”就來考試，從而降低對(duì)你的滿意度。
其次在面試過程中薪酬是一個(gè)比較敏感的話題，好多求職者面對(duì)主考官的詢問，不敢出價(jià)，吞吞吐吐不知如何回答，內(nèi)心很矛盾：說高了，怕企業(yè)直接把自己蔽掉，說低了自己又不甘心。此時(shí)表現(xiàn)出來的猶豫或沉默，都會(huì)讓HR覺得求職者心虛，底氣不足，沒有自信，勢(shì)必帶來適得其反的效果。
求職者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，坦然爆出“身價(jià)”，剩下的工作就要看主考官的第一反應(yīng)是否可以接受。如果很詫異或者表情與之前有很大的差別，求職者就需要委婉地為自己討價(jià)還價(jià)，告知對(duì)方其實(shí)你的“標(biāo)價(jià)”不是固定的，“身價(jià)”是要慢慢積累，價(jià)值是需要一點(diǎn)一滴的來體現(xiàn)，畢竟我們還是處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段。一個(gè)合理的回轉(zhuǎn)會(huì)讓求職者在這次面試中穩(wěn)操勝券，大大提高成功率。
最后，如果在面試中我們沒有被選中，并不意味著自己能力不行，只說明我們與求職崗位的要求匹配度不符，一定不要?dú)怵H，要對(duì)自己充滿信心。求職者面試不成功，是很正常的求職過程，不管求職的道路如何坎坷，我們都要以良好的心態(tài)積極應(yīng)對(duì)。
面試被問尷尬問題，如何巧妙回答
女性面試時(shí)通常會(huì)被問及有無男友，結(jié)婚及生育規(guī)劃。面對(duì)自己喜歡又擅長(zhǎng)的崗位時(shí)，應(yīng)該如何很好地回答呢？雖然這類問題既涉及隱私，也不禮貌，但確實(shí)女性朋友在面試時(shí)常常會(huì)被問及男友及結(jié)婚的問題，不少男性也會(huì)遇到這類問題。面試問有沒有男友，面試問最近結(jié)不結(jié)婚，怎么回答？
其實(shí)從企業(yè)人力資源管理人員的角度，也非常不愿意去問這樣的問題，但確實(shí)企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到一些女員工因?yàn)榛榧�、產(chǎn)假而影響工作的情況，企業(yè)的工作與效率因此會(huì)受到影響，身為人力資源不得不提前對(duì)員工的工作狀況及發(fā)展有一定的了解，所以，會(huì)問這樣的問題。
如何回答則要看女性朋友自己的規(guī)劃及對(duì)企業(yè)文化、崗位的重視程度。
如果本身沒有結(jié)婚及生育計(jì)劃，那么可以如實(shí)回答，并強(qiáng)調(diào)自己事業(yè)心較強(qiáng)，暫時(shí)不會(huì)考慮這類問題，如果本身想于近期考慮結(jié)婚與生育，如何回答則需要慎重了。
如果求職者在意企業(yè)的企業(yè)文化與招聘 如何實(shí)現(xiàn)高效招聘，不太尊重女性的企業(yè)也并非求職者考慮的目標(biāo)，或者企業(yè)的崗位并沒有那么如意，那可以如實(shí)回答，未被錄用也是幸事，這樣的企業(yè)本來也不理想。
如果求職者摸不清面試官的意圖，對(duì)入職企業(yè)的意向又較強(qiáng)，那么，最好談自己是一個(gè)較有事業(yè)心的女生，這些問題暫時(shí)不會(huì)考慮。這樣的回答有助于進(jìn)入企業(yè)。
有些人可能會(huì)顧慮誠(chéng)信的問題，當(dāng)然，作為員工做事不能過份，也要體諒企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要與困難，一般要做出貢獻(xiàn)后再考慮個(gè)人問題。
面試銷售的四大技巧2
一、完整的個(gè)人介紹
這是面試的開場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
二、符合自己特色的.形象包裝
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)�，面試官�?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!
三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止
很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿�，那么�?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。
四、擺正心態(tài)，不驕不躁
對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無法改變的。
【面試銷售的四大技巧】相關(guān)文章：
銷售的面試技巧08-31
銷售面試技巧02-09
銷售面試的技巧07-29
面試成功四大技巧08-20
應(yīng)聘四大面試技巧09-25
面試成功的四大技巧09-26
不可賣弄的四大面試技巧09-25
面試技巧的四大黃金法則07-23
銷售人員面試技巧07-16