當面試官問的你的缺點時怎么辦

　　談談缺點

　　對于“最大的缺點是什么”這個問題，下面的回答分享給大家：

　　很常見的behavioural question.這類問題目的是看性格是否合適公司文化。在投資、銀行、咨詢這類主要人打交道的行業(yè)里性格還是很重要的。你讓扎克伯格或者喬布斯當投行家或者咨詢師，一準完蛋。

　　金融行業(yè)面試基本是由該崗位未來同事和上司進行的。這種面試技術(shù)性強，行為問題主要考察就是你是否真心想做這個工作(而不是當跳板或者聽說高薪體面而來)和你性格與文化是否相符。所有答案都應該圍繞這兩點組織(即每個經(jīng)歷都應回歸到你通過這個經(jīng)歷學到什么該職位所需關(guān)鍵技巧，這些經(jīng)歷為何讓你想做這個工作，和該經(jīng)歷體現(xiàn)出你什么樣的個人風格)。對這個問題因為好的回答而留下好印象很難，關(guān)鍵是避免留下壞印象。要點以下：

　　1)避免避重就輕，談一個算不得缺點的缺點。比如熬夜會困，或者(待人接物)太客氣，(投資思路)太保守。

　　2)避免談非職業(yè)缺點，比如有感情潔癖，挑食，不擅長陪女友逛街，做飯經(jīng)常做糊。(別笑，我聽到過全部以上四種答案)

　　3)避免談到無法改善的弱點，比如我算數(shù)必須用計算器，我腦子不好用看書不理解。

　　4)避免談到致命弱點，比如脾氣怪異不喜歡合作遲到早退等。

　　那談什么最好呢?我認為要點有三：

　　1)談已經(jīng)在改正的缺點/有明確計劃來改正的缺點。尤其是你能夠充分論證在近期就可以解決的缺點。

　　2)談一個利用你的優(yōu)點改正的缺點，順便帶出一個優(yōu)點。

　　3)很關(guān)鍵的是，談一個真實的缺點。如果你申請的投行資管咨詢等工作，要記得你的面試官就是靠跟人打交道為生的。該條適用于所有面試問題，一定不要在簡歷上作假，你的贏面不大。正確的做法是選擇性介紹你的經(jīng)歷，突出學到/用到關(guān)聯(lián)技能，忽略無關(guān)部分。

　　我聽到的比較好的幾個包括：

　　1)喜歡追求細節(jié)導致項目/作業(yè)未能按期完成。通過時間管理能力改變工作方式，先完成框架再改善細節(jié)得以解決;

　　2)不知如何拒絕，同事要求幫忙一概攬下，影響自身工作進度。通過多任務處理能力設定優(yōu)先順序，以該優(yōu)先順序表向求助同事展示自己手上工作，并給其一個自己在何時可以給予幫助的時間估計，讓求助人自行決定是否求助，問題解決。

　　談談薪酬

　　對于“面試官問現(xiàn)在工資是多少”這個問題，有下面的討論：

　　面試官有此問，一是打聽市場價，二是盤算以怎樣的代價可以挖動你;獵頭有此問，也許會幫你，也許會坑你。你回答的目的，是幫自己爭取到最有利的薪資和福利。

　　非常關(guān)鍵的一點，大家應該留意：問你的人具體是誰?

　　初面面試官(HR部門的人，可能是招聘主管或經(jīng)理人力資源總監(jiān)、HRBP*)：他們在最初的用意往往是想打聽市場行情，在用人部門確定后，往往是想能省點就省一點，到底也算自己的業(yè)績呢;

　　終面面試官(用人部門主管或經(jīng)理、總監(jiān)，直至公司老總、副總等)：他們比HR單純一些，只要在部門預算之內(nèi)，還能用得起，就愿意挑最好的人用;

　　獵頭顧問：雖然她們不是面試官，但可幫你可坑你，情況復雜，我放在后面講。

　　下面根據(jù)不同的場合，我提一些建議：

　　一、如果你是通過直接應聘走到面試環(huán)節(jié)

　　有的雇主會進行薪資驗證(稅單、勞動合同、原公司蓋章的薪資證明)，有的不會。即使你已知不會，我建議你也不要虛報，說謊會有麻煩;應對大體上可分兩種：

　　實話實說：可展開各項福利和軟硬環(huán)境、前景等等，不是光是薪資。這種回答很穩(wěn)妥，如果對方要你，不出意外的話，開給你的薪水會按市價適當加成(我的了解，大致范圍在15%~35%)。

　　拒不回答：我說過，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的，所以，問是他的權(quán)利，拒絕或回答也是你的權(quán)利。需要提醒的是，你可以強勢，但不能生硬，而且應以其他的有效反饋或者引導來替代。

　　我舉兩個例子：

　　1. 我以自己為例，曾經(jīng)有一場和總經(jīng)理的面試，結(jié)尾是這樣的：

　　--你現(xiàn)在的薪水是多少?

　　--太低了，不好意思說。(原因已交代，前公司給我出學費，簽了兩年service contract，前后被拴四年，漲薪極少)

　　--那你為什么自認能對得起我將要付你的薪水?

　　--因為工作性質(zhì)變了，我也變了。

　　--那你有什么要求嗎?

　　--我只請您考慮一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家過來需要一定決心。

　　結(jié)果，一周后，我看到offer上的數(shù)字，是我當時在上海工作的4倍。

　　2.以我朋友為例，他前幾年在職時也曾經(jīng)四處面試，他也經(jīng)常被問這個問題，大多是電話面試時HR來問，“因為他們看得很死，最多就只肯給你漲30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一檔(同等學歷，同等經(jīng)驗，同等職位的比較結(jié)果)，如果就死死地盯著這不公平的基數(shù)，加30%實在嫌少。我教他一個辦法，你直接告訴她你的期望薪水，因為你認為你給她公司創(chuàng)造的價值高過這個20倍(不要說約數(shù)，說數(shù)字，而且你要確實分析過，有信心對此數(shù)字負責)，如果她認為不值得，請她不要聘用你。

　　他當時覺得很有用。當然，后來的四五次面試中他用了沒有我不得而知，但他現(xiàn)在的公司在入職時給了他50%的漲幅。

　　這種拒絕正面回答的對策，適用于你目前薪酬低于平均薪酬的水平時。因為面試官無法判斷到底多少，只能取行業(yè)平均值來推測，然后結(jié)合你的面試表現(xiàn)來決定，相對來說，結(jié)果對你最為公平。當然，采取這種策略本身就需要一定的底氣，如果你給面試官的印象是在畏畏縮縮地回避，那基本就是前功盡棄，你還不如老老實實招了吧。

　　二、如果你是通過獵頭公司走到面試環(huán)節(jié)

　　目前分三種情況：

　　對于此空缺職位，獵頭公司只要給你提供候選人，雇主進行面試了，即便不滿意也要付錢。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見到，而且僅僅在招聘C-Suite(CEO,COO,CFO等CxO)，MD這個級別的高管時才會出馬，只要您是合適的人才，后面包滿意哦，親;唉，你我是這輩子遇不上嘍。

　　對于此空缺職位，獵頭公司拿的是浮動報酬(比如，候選人三個月的薪水)，那她是希望幫你的，因為只要還在客戶的預算內(nèi)，每多幫你爭取1塊錢的月薪，獵頭公司就多賺3塊錢，而獵頭顧問本人就多一份提成(比例不詳，但一般都是拿提成的)。目前，對于多數(shù)中小客戶，獵頭都是以這樣的形式取得報酬。這種時候，你可以盡量試探客戶的預算，包括其他候選人的情況(對于面試廢了的候選人，她們會很合作地榨取一切情報以利于下一位可能成功的候選人)。

　　對于此空缺職位，獵頭公司拿的是固定報酬(無論招到的人多少薪水，獵頭公司報酬不變)，那她會傾向于壓低你的薪水，因為每壓低1塊錢，她為客戶節(jié)約的價值就體現(xiàn)出來了，而能和獵頭顧問談這樣合同的公司，基本都是500強中的強勢公司，很可能和該獵頭公司有長期合作，甚至全球合同。這時候你就有點無奈了，她們一般不會有耐心聽你的陳述和理由，反而會以自己公司成功入職的平均漲幅來打壓你，并且和雇主企業(yè)沆瀣一氣來對付候選人。

　　不幸的是，近三四年，隨著經(jīng)濟的低迷，招聘活動的減少(喂，別老怨別人，你不是也不敢輕易跳槽了嗎)，第三種情況正越來越多;而獵頭公司為了生存，正被迫接受這種方式;再不客氣地講，獵頭公司的人員素質(zhì)近幾年也在下滑，Michael Page, Robert Walters等從早先的非歐美名校、對口專業(yè)(細分至對應各行業(yè))不招，到國外留學即可，到現(xiàn)在的國內(nèi)985即可，顧問們根本無法承擔深度挖掘候選人潛力、提升自己業(yè)績和談判能力等重擔，公司也只能順水推舟了。

　　通常，獵頭公司在第一次給你電話時，就會問你這個問題。(這也好理解：萬一她的客戶提供的薪酬還不如你現(xiàn)在的高，那她后面不是白費工夫嗎?)問完之后，有一半的可能性會馬上告訴雇主。

　　那我怎么辦呢，能在獵頭公司那里虛報嗎?我依然不建議你這樣做，說謊話總有麻煩的。

　　但是，我可以按自己的經(jīng)驗來告訴你風險等級是怎樣的。如果面對Michael Page，Robert Walters這樣程度的獵頭，你萬一穿幫，后面麻煩不小(雖然他們在中國也不如原先高大上了，但是人家還是有一樣東西叫做全球共享數(shù)據(jù)庫......);Randstad反正也亂得很，沒空管你;本土中小獵頭你看著辦，反正一錘子買賣。自己的經(jīng)歷有限，不一定準確，歡迎各位知友批評補充。

　　你唯一能做的，就是利用獵頭在雇主面前的專業(yè)性(其實我看她們多數(shù)真不太懂什么業(yè)務，對行業(yè)知識往往一知半解，但是很無奈，人家比你懂得如何打動雇主)，在獵頭面前強調(diào)自己相對其他候選人的優(yōu)勢和價值，讓她們寫入推薦報告中了。

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