營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文-范文2篇

　　篇一：營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文

　　題目：星星廚具營(yíng)銷策劃

　　系 部：專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

　　學(xué) 號(hào)： 080404119

　　學(xué)生姓名： 黃金枝

　　指導(dǎo)教師姓名：陳方麗 王金旺

　　指導(dǎo)教師職稱：

　　二○一一 年五月二十一日

　　摘要

　　我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高了。人們對(duì)廚具的要求也越來(lái)越高，其市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。

　　中國(guó)廚具行業(yè)技術(shù)方面，自60年代至90年代以前基本沒(méi)有發(fā)展，90%的產(chǎn)品以純鋁為主，核心技術(shù)主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理，科技含量很低。近年來(lái)，帶有高科技含量的新興炊具的興起，不僅符合了廚房環(huán)保、改善烹飪環(huán)境的要求、更重要的是與傳統(tǒng)炊具相比，它增加了技術(shù)含量，注重了人性化的需要，讓烹飪變得簡(jiǎn)單快捷輕松，讓家居生活更為溫馨，加上價(jià)格逐步趨于合理，迎合了消費(fèi)者的心理。因此高新技術(shù)的廚具行業(yè)的發(fā)展可謂是一片光明。本文根據(jù)廚具市場(chǎng)目前的特點(diǎn)針對(duì)星星廚具企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)的了解和產(chǎn)品的深層次解讀，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、產(chǎn)品分析、促銷策劃，來(lái)整合產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。使其在原有市場(chǎng)占有率的前提下，擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)知名度。

　　關(guān)鍵詞:星星廚具 營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃

　　1企業(yè)產(chǎn)品介紹

　　1.1企業(yè)介紹

　　星星有限公司是浙江一家大型民營(yíng)企業(yè)，公司過(guò)去十年來(lái)一直生產(chǎn)灶臺(tái)櫥柜，在業(yè)界有較大的知名度，品牌知名度位列全國(guó)第四，也積累了較雄厚的資金。2011年企業(yè)決定延長(zhǎng)生產(chǎn)線，開拓了囊括抽油煙機(jī)、廚用刀具等大部分廚房用品。

　　1.2產(chǎn)品介紹

　　星星有限公司的產(chǎn)品包括了抽油煙機(jī)、廚用刀具等大部分廚房用品。且這些產(chǎn)品大多已通過(guò)國(guó)家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，2009年，抽油煙機(jī)等產(chǎn)品獲全國(guó)廚具產(chǎn)品展覽會(huì)金獎(jiǎng)。此外，無(wú)論是抽油煙機(jī)，還是廚房刀具，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上均有各自的領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)的接受程度也較高。

　　綜合以上的簡(jiǎn)介，我們的產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

　　最優(yōu) ——公司長(zhǎng)期從事廚具行業(yè)，并有一套完善的售后服務(wù)，致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。

　　最好 —— 科技力量雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，且獲得過(guò)展覽會(huì)廚具金獎(jiǎng)。

　　最合理 —— 價(jià)格合理，有多種價(jià)格層次可供選擇。

　　2 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　2.1宏觀環(huán)境分析

　　2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響的是消費(fèi)者的購(gòu)買力，只有準(zhǔn)確把握實(shí)際的購(gòu)買力水平才能制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃。如今的二十一世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，文化程度的不斷提升，居民生活節(jié)奏的加快，顯然人們生活的購(gòu)買力支持已經(jīng)大幅度的增加，從而導(dǎo)致人們對(duì)于產(chǎn)品追求的多樣化、新型化

　　篇二：畢業(yè)論文策劃書

　　題目：仙林金鷹奧萊城五一長(zhǎng)假營(yíng)銷策劃方案

　　學(xué)級(jí)別本科 準(zhǔn)考證號(hào)014111253020 姓 名 吳瑛 指導(dǎo)教師張勇強(qiáng) 入學(xué)年月

　　隨著一年一度的五一長(zhǎng)假即將到來(lái)，也意味著仙林金鷹奧萊城增加銷售額的好時(shí)機(jī)也即將到來(lái)，那么如何才能最大限度的`增加銷售額，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，這就需要進(jìn)行前期的營(yíng)銷策劃，本文就通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)考察和網(wǎng)上查詢得到的資料進(jìn)行整理歸納，從金鷹奧萊城的概念綜述、周圍市場(chǎng)情況的分析、此次營(yíng)銷策劃的目的、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式以及活動(dòng)預(yù)算等方面進(jìn)行闡述，為此次五一長(zhǎng)假制定了一套詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)方案供大家參考。

　　關(guān)鍵詞：五一長(zhǎng)假；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策劃目的；活動(dòng)時(shí)間；活動(dòng)形式；預(yù)算

　　1仙林金鷹奧萊城綜述

　　1.1奧萊城的概念

　　在做策劃之前我們必須要清楚的了解我們策劃的主體是什么，因?yàn)榱私庾陨硎且磺泄ぷ黜樌�開展的前提條件。奧萊城是“奧特萊斯”的簡(jiǎn)稱，來(lái)源于英文單詞‘OUTLETS’，奧特萊斯最早誕生于美國(guó)，迄今已有一百年的歷史。OUTLETS最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨,后來(lái)才逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型OUTLETS購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。仙林金鷹奧萊城就屬于后者。

　　通俗來(lái)講仙林金鷹奧萊城就是一個(gè)以名品折扣店為中心的集美食、娛樂(lè)、休閑的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。仙林金鷹奧萊城全年提供5折及5折以下的折扣，持金鷹VIP會(huì)員卡還可在大多數(shù)名品折扣的基礎(chǔ)上再享受9.5折的折上折。

　　1.2內(nèi)部構(gòu)造分析

　　仙林金鷹奧萊城總面積為12萬(wàn)平方米，為街區(qū)式格局。擁有六座獨(dú)立的主題館，六座主題館各為獨(dú)立的建筑，分別為A館、B館、C館、D館、E館、F館，內(nèi)有200多間品牌折扣店，并有30余間餐飲特業(yè)以及電影院。A館主要有時(shí)尚女裝、名品女鞋、運(yùn)動(dòng)休閑品以及一樓的金鷹超市，B館主要有是一些兒童家居以及粵菜酒樓，C館主要有男士服飾、潮流美食以及二樓的電影院，D館主要是一些國(guó)際名品、潮流美食、美發(fā)和果飲店，E館主要有國(guó)際名品、休閑牛仔以及銀行，F(xiàn)館主要有國(guó)際名牌以及潮流美食�，F(xiàn)已開幕大型高級(jí)酒樓、大型影院、必勝客、COSTA咖啡、DQ、KFC、麥當(dāng)勞咖啡店等商鋪，在其西側(cè)更有美麗的人工湖可以休閑度假。在其南側(cè)靠近地鐵處更有超大停車場(chǎng)，有1000個(gè)車位可以免費(fèi)停車，給顧客的出行及購(gòu)物休閑帶來(lái)了諸多便利。

　　2仙林金鷹奧萊城市場(chǎng)分析

　　2.1地理位置分析

　　2011年4月仙林金鷹奧萊城盛大開業(yè)，南京仙林金鷹奧萊城地處南京的仙林大學(xué)城，位于棲霞區(qū)仙林街道學(xué)海路1號(hào)，介于滬寧高速公路、長(zhǎng)江二橋連接的繞城公路、312國(guó)道和規(guī)劃中的南京二環(huán)路之間，距離城市中心大約15公里，交通便利，方便顧客出行。毗鄰鐘山風(fēng)景區(qū)、棲霞山風(fēng)景區(qū)和紫金山風(fēng)景區(qū)，是一片東郊綠地，空氣清新，是旅游、休閑、度假的好去處。

　　仙林金鷹奧萊城附近的公交系統(tǒng)也比較發(fā)達(dá)，有97路、108路、146路、310路、D1路等線路，消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物、消費(fèi)后乘坐都比較方便。仙林金鷹奧萊城又比較靠近南京地鐵2號(hào)線仙林中心站，從地鐵站步行至仙林金鷹奧萊城只需十分鐘。四面的公路系統(tǒng)也比較發(fā)達(dá)，道路比較通暢，對(duì)于私家車主來(lái)說(shuō)也是非常舒服方便的，再說(shuō)商場(chǎng)外的停車位較多，基本能滿足私家車的停車需要�？傮w來(lái)看，仙林金鷹奧萊城的交通情況還是不錯(cuò)的。

　　2.2市場(chǎng)情況分析

　　仙林金鷹奧萊城由于地處仙林大學(xué)城中心地帶，消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)高校學(xué)生以及周邊的居民。周邊主要有南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林警察學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京大學(xué)、應(yīng)天學(xué)院、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大學(xué)；另外，主要有香樟園、東方天郡、誠(chéng)品城、仙居雅苑、鴻雁名居、雁鳴山莊、聽泉山莊、攝山星城等居民小區(qū)。仙林金鷹奧萊城的前身是金鷹，面對(duì)金鷹的物價(jià)，學(xué)生的消費(fèi)能力還是有限的，而奧萊城作為一個(gè)折扣店，還是很受學(xué)生們的歡迎的，市場(chǎng)的前景還是很廣闊的，奧萊城運(yùn)用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必說(shuō)，價(jià)格又在普通學(xué)生的接受范圍之內(nèi)，所以這塊的市場(chǎng)還可以更進(jìn)一步地挖掘。在五一長(zhǎng)假時(shí)可以抓住學(xué)生們的心理，安排一些學(xué)生比較喜愛(ài)的活動(dòng)，并退出別出心裁的優(yōu)惠活動(dòng)，以此來(lái)吸引他們的注意力，從而帶動(dòng)消費(fèi)。我們就把市場(chǎng)定位在仙林大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生以及周圍的上班族、青年居民、情侶、新婚夫妻以及三口之家。

　　2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　仙林金鷹奧萊城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三個(gè)，一個(gè)是離其最近的大成名店，第二個(gè)是位于學(xué)則路的愛(ài)尚街區(qū)，還有一個(gè)是201x年12月剛開業(yè)的位于文苑路的東城匯。大成名店和愛(ài)上街區(qū)都是早于金鷹奧萊城開業(yè)的，由于時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)以及一定的地理優(yōu)勢(shì)，客源一直都挺多的，尤其是愛(ài)尚街區(qū)，匯集購(gòu)物、超市、美食以及各色小商品和十分便利的交通，而且主要是一些低價(jià)商品，更能符合仙林大學(xué)城這個(gè)以學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象的地方，備受周圍居民及學(xué)生的青睞。