汽車市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文
近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用,我國(guó)汽車市場(chǎng)需求龐大,將成為一個(gè)巨大的新興市場(chǎng),發(fā)展前景樂(lè)觀。下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文，歡迎參考~
汽車營(yíng)銷渠道優(yōu)化的策略與模式分析
摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平不斷的提升，當(dāng)前汽車已經(jīng)成為人們出行的重要的交通工具，汽車銷售渠道的暢通是保障汽車進(jìn)入市場(chǎng)的重要的前提。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車經(jīng)銷商保障汽車銷售渠道的通暢性顯得尤為的重要，對(duì)于汽車銷售量的提升有著非常重要的作用。以下就主要的對(duì)汽車營(yíng)銷渠道優(yōu)化的策略和模式進(jìn)行探討分析，保障其能夠健康快速的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷;渠道優(yōu)化;策略;模式分析
隨著市場(chǎng)化的快速發(fā)展，我國(guó)汽車生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)程度日益加劇，汽車銷售渠道的構(gòu)建和優(yōu)化已經(jīng)成為當(dāng)前汽車生產(chǎn)銷售商關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。當(dāng)前我國(guó)在汽車銷售渠道上面還存在著不少的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的改進(jìn)的措施，對(duì)于汽車銷售的渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，是提升汽車銷售量增加經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要的方式。
一 汽車銷售渠道存在的主要問(wèn)題
1.缺乏對(duì)銷售渠道的控制。
當(dāng)前，汽車經(jīng)銷商對(duì)于汽車銷售渠道的控制力度還不是很大，這樣就會(huì)導(dǎo)致中間商在整個(gè)銷售渠道中的地位和權(quán)利逐漸的增大，不利于整體的發(fā)展。汽車的制造商和經(jīng)銷商沒有形成相對(duì)穩(wěn)定的合作的關(guān)系，利益的分配存在著不合理的狀況，這就會(huì)直接的導(dǎo)致雙方之間存在一定的阻礙。此外，汽車的制造商也很難從經(jīng)銷商處得到相關(guān)客戶的信息，不能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，這樣就不利于汽車制造商對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行拓展。
2.渠道構(gòu)建雙方缺乏戰(zhàn)略營(yíng)銷的能力。
隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)化進(jìn)程的加速發(fā)展，汽車行業(yè)已經(jīng)出具規(guī)模，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在此種大環(huán)境之下，汽車企業(yè)首先應(yīng)該考慮的問(wèn)題就是建立相應(yīng)的管理體系，以及發(fā)展的戰(zhàn)略，但是，當(dāng)前許多的企業(yè)對(duì)于發(fā)展的戰(zhàn)略沒有定下明確的標(biāo)準(zhǔn)，更沒有考慮到汽車市場(chǎng)的需求走勢(shì)，這樣對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展情況的不了解，就很難能夠和汽車銷售商聯(lián)系進(jìn)行銷售渠道的開發(fā)。此外，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車經(jīng)銷商的數(shù)量不斷的增加，銷售的渠道產(chǎn)生沖突是不可避免的，在我國(guó)汽車制造商和經(jīng)銷商之間的不穩(wěn)定的關(guān)系是導(dǎo)致此沖突的主要的原因，產(chǎn)生此種狀況，很大程度上就會(huì)影響到汽車銷售的數(shù)量，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，同時(shí)還有可能會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于該行業(yè)健康快速的發(fā)展。
二 汽車營(yíng)銷渠道優(yōu)化的策略與模式
1.確定銷售渠道優(yōu)化的目標(biāo)。
在確定銷售渠道的目標(biāo)的時(shí)候，主要的可以從汽車制造商以及汽車銷售商兩個(gè)方面考慮。其中對(duì)于汽車制造商而言，其主要的是通過(guò)對(duì)于整個(gè)渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及渠道成員之間關(guān)系的調(diào)整，以此來(lái)保障相應(yīng)的銷售渠道能夠正常的.運(yùn)行。而汽車的銷售商最關(guān)心的是銷售的利潤(rùn)，所以對(duì)于銷售渠道的優(yōu)化主要的是注重通過(guò)對(duì)于渠道進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)降低汽車生產(chǎn)的成本來(lái)提升銷售的利潤(rùn)。這兩者最主要達(dá)成的共同的目標(biāo)就是通過(guò)銷售渠道的優(yōu)化而提升消費(fèi)者的滿意度，所以就可以通過(guò)提升服務(wù)的水平以及提升汽車整體的性能來(lái)達(dá)到優(yōu)化銷售渠道的目的。
2.明確優(yōu)化實(shí)施的過(guò)程。
針對(duì)當(dāng)前汽車銷售渠道現(xiàn)狀，在進(jìn)行汽車銷售渠道優(yōu)化的過(guò)程中主要的可以分為以下三個(gè)程序進(jìn)行有效的實(shí)施：對(duì)于現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行整理、對(duì)于現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行評(píng)估以及對(duì)于現(xiàn)有的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。其中對(duì)于銷售渠道進(jìn)行整理主要的是基于當(dāng)前渠道銷售效率低下而進(jìn)行的，所以就需要針對(duì)導(dǎo)致此種現(xiàn)象的原因采取針對(duì)性的措施，以此來(lái)使渠道的結(jié)構(gòu)以及渠道銷售人員的復(fù)雜性得到有效的降低。對(duì)于現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行有效的評(píng)估，主要的是要先建立一個(gè)合理的評(píng)估的機(jī)制，其主要的包含了目標(biāo)的確立以及現(xiàn)有的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的選擇等。對(duì)于汽車的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，主要的是應(yīng)該注重對(duì)于評(píng)估過(guò)程中成本的有效的控制，以此來(lái)鼓勵(lì)銷售商參與到其中。對(duì)于銷售人員的優(yōu)化，主要的是對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)，保障其能夠掌握最新的銷售信息以及方法，以此來(lái)提升銷售的業(yè)績(jī)。
3.優(yōu)化保障措施。
隨著汽車銷售行業(yè)的不斷的發(fā)展，當(dāng)前銷售渠道存在著的最主要的問(wèn)題就是銷售成員的整體素質(zhì)，很多的銷售商對(duì)于其所銷售的汽車產(chǎn)品并不是非常的了解，不能夠?qū)οM(fèi)者的行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)。所以，在進(jìn)行銷售渠道優(yōu)化的過(guò)程當(dāng)中，為了達(dá)到最佳的優(yōu)化的效果，則需要對(duì)于銷售渠道的銷售商的知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的管理。此外還應(yīng)該有針對(duì)性的對(duì)其市場(chǎng)管理人員和客戶關(guān)系以及市場(chǎng)分析等多方面的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)該制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)考核制度以及激勵(lì)機(jī)制，從而提升銷售人員的積極性，保障業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
總結(jié)
隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的加速發(fā)展，汽車企業(yè)想要取得更好的發(fā)展，就需要對(duì)于相應(yīng)的銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)提升銷售額，促進(jìn)企業(yè)健康快速的發(fā)展。
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