競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿13篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大,那要怎么寫(xiě)好演講稿呢?以下是小編為大家整理的競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿,希望能夠幫助到大家。
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),勇敢地走上講臺(tái),接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫韓志強(qiáng)今年26歲,20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今,剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行,在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人,萬(wàn)科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象,整齊的服裝,整體的素質(zhì),每人一臺(tái)電腦,每人一部電話(huà),當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué),我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù)。
記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我:以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正,由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò),所以做的還是很順利的,第一個(gè)月我完成了1xx元的.業(yè)績(jī),完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行,經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志,我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕,因?yàn)樵谖倚睦镞沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了,中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng),我非常的熟悉這里的一切,因?yàn)槲业哪感>驮诰嚯x公司100不到的地方,所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活。
第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù),記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了,但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念,經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠,任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌,月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶,我們潸然淚下,第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾,月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī),雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)。
但我們相信自己已經(jīng)努力了,兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了信心,看到了希望,我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以,我的團(tuán)隊(duì)更加可以;假如我一不小心競(jìng)聘成功:我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自?xún)?nèi)心的信服我,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄,新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),自己接到客戶(hù)手把手交給新同事,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正,可以獨(dú)立做單,往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí),我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,讓他們?cè)缛粘蔀橐粋(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧,會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!
假如我競(jìng)聘失敗了:我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里,找到自己身上的不足,對(duì)癥下藥,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn):
最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀(guān),正確的評(píng)定。
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇2
尊敬的、××、×××、××、各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的同事:
大家好;首先感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),我對(duì)自己能在恒信這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的企業(yè)里工作,感到十分榮幸;其次我更要感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)采取競(jìng)聘上崗的用人機(jī)制給了我這次可以充分展示自己的機(jī)會(huì),今天我競(jìng)選的主題是:首戰(zhàn)用我;用我必勝
我叫xxx,現(xiàn)任集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理,中共黨員,96年至20xx年服兵役;榮獲二等功1次,三等功3次,在部隊(duì)服役期間:多次受到連團(tuán)嘉獎(jiǎng),并獲得軍旗前照像獎(jiǎng)勵(lì)一次,97年光榮加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
在集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心期間:20xx年我被指定為東風(fēng)店經(jīng)理,20xx年晉升為營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理,我深深感到我的責(zé)任重大,工作中盡職盡責(zé),嚴(yán)把銷(xiāo)售質(zhì)量關(guān),避免了經(jīng)濟(jì)損失,把住賬務(wù)關(guān);整章建制做了大量的基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理力度。20xx年全年銷(xiāo)售總冠軍、榮獲最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),20xx年榮獲優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng);東風(fēng)店連續(xù)兩年被集團(tuán)公司評(píng)為先進(jìn)集體,我也連續(xù)兩年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
今天,我競(jìng)聘的職務(wù)分公司總經(jīng)理。
一、分公司總經(jīng)理即是管理者,同時(shí)又是執(zhí)行者。
分公司總經(jīng)理肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命,不僅僅要協(xié)助集團(tuán)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),制定計(jì)劃、方案并指導(dǎo)工作的有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性,與員工打與一片,及時(shí)了解員工的意見(jiàn)和建議,準(zhǔn)確及時(shí)的處理員工的呼聲,堅(jiān)持"上為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、下為群眾服務(wù)"的原則,做好協(xié)調(diào)工作。
二、分公司總經(jīng)理職務(wù)涉及到公司的方方面面,關(guān)系到員工的切身利益?偨(jīng)理既是"忙家"、"雜家",又是"管家",因此,必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)和服務(wù)于員工群眾的"中心"工作作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把"參與政務(wù)"、"管理事務(wù)"、"搞好服務(wù)"三大職能統(tǒng)籌兼顧,合理安排,做到:"調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn),服務(wù)圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn),決策圍繞信息轉(zhuǎn)"。從而使經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)工作目標(biāo)更明確,重點(diǎn)更突出。
做為開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理兼安丘分公司總經(jīng)理,要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象,是展示公司實(shí)力和精神面貌的主要一員,總經(jīng)理工作效率的高低直接關(guān)系到整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)速度的快慢,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成與否、經(jīng)營(yíng)的成敗,因此總經(jīng)理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)、管理能力、對(duì)報(bào)表分析等能力之外,還應(yīng)該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識(shí),也就是說(shuō)應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
之所以參加競(jìng)聘并不是因?yàn)榭吹接泻玫奈恢镁兔つ康膮㈩A(yù),不為做官,只為做事,能在工作中全面的發(fā)揮自己,更好的為企業(yè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值:
一、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作煉就了廉潔、正派的性格作風(fēng)
我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨,能夠與公司所有員工團(tuán)結(jié)共事,具有良好的協(xié)調(diào)能力。積累的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐,使我具備了很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力、管理能力和多年同公司領(lǐng)導(dǎo)配合工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),熟悉公司的各種規(guī)章制度和公司企業(yè)文化等等。并在實(shí)際管理工作中,養(yǎng)成了嚴(yán)格照章辦事,講依據(jù)、講原則、講正氣,為人正派,廉潔自律的踏實(shí)作風(fēng),使我具備了為一名企業(yè)管理者的基本素質(zhì)。如果我當(dāng)選我會(huì)以身作則嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度同時(shí)也要讓分公司每一個(gè)人嚴(yán)格遵守,招標(biāo)公開(kāi)透明并及時(shí)向總公司及時(shí)匯報(bào),讓公司每一分錢(qián)都花的明明白白,財(cái)務(wù)每天向總公司做詳細(xì)收入支出報(bào)告。培養(yǎng)每一個(gè)人忠誠(chéng)度。
二、我有熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。
能承擔(dān)繁重而復(fù)雜的工作。自加入恒信的那天起,我就立志把全部精力奉獻(xiàn)給我所熱愛(ài)的恒信集團(tuán)的事業(yè)。我決心從現(xiàn)在做起認(rèn)真學(xué)習(xí)從建設(shè)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)地統(tǒng)籌規(guī)劃不讓公司多花一分錢(qián),同時(shí)也要加強(qiáng)公司知名度地宣傳在最短時(shí)間內(nèi)讓安丘市所有人看到的是恒信,聽(tīng)到的是恒信說(shuō)的是恒信,以最快的速度加強(qiáng)銷(xiāo)售讓公司最快的回收資金,最大程度給公司創(chuàng)收。工作中以身作則起好領(lǐng)頭牛地作用,不辭辛苦、不講報(bào)酬、無(wú)私奉獻(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)中心工作的近三年時(shí)間里,我與其他員工一同養(yǎng)成了嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),這是干好分公司總經(jīng)理工作所必須的基礎(chǔ)。
三、具有敏銳的政治思維
日常工作中注重學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí),具備一定的政策理論水平和信息撲捉能力,自信能夠做好分公司總經(jīng)理,擺正自己的位置,到位不越位,能夠在工作中把握正確的發(fā)展方向,保持較高的政治敏銳性和對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作要求的落實(shí)能力,最好調(diào)動(dòng)相關(guān)部門(mén)的積極性全面有力的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作要求。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中培養(yǎng)了較好的組織協(xié)調(diào)能力和積累了一定的企業(yè)統(tǒng)籌管理工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐鍛煉讓我在管理思想、管理理念上有了一個(gè)大的飛躍,我懂得了怎樣從大的方向去把握企業(yè)動(dòng)作的脈搏,我明白了怎樣才能用最有效的策略去擊敗最強(qiáng)大的對(duì)手,我知道了要在最關(guān)鍵的時(shí)刻向領(lǐng)導(dǎo)提出最合理化的建議。
四、有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和社交能力
我思想比較活躍,接受新事物比較快,愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出新點(diǎn)子,工作中非常注意發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí),這有利于開(kāi)拓工作新局面,尤其適合在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)管理工作。利用自身較好地口才和人脈在最短時(shí)間內(nèi)打通與各級(jí)政府及相關(guān)部門(mén)地關(guān)系,達(dá)成戰(zhàn)略伙伴為公司各項(xiàng)工作開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。
五、軍營(yíng)十多年使我具有較強(qiáng)精細(xì)化管理和超強(qiáng)的執(zhí)行力
在軍營(yíng)十多年,直線(xiàn)加方塊的生活練就了我條理的管理模式,三大紀(jì)律練就了我對(duì)人員管理的規(guī)范性。人性化模式,十多年政治教育使我更會(huì)做思想管理、也使我更懂得什么是忠誠(chéng)。十多年軍營(yíng)文化練就了我獨(dú)特的激勵(lì)模式、十多年軍營(yíng)生活風(fēng)土人情使我更加懂得什么是團(tuán)隊(duì)和怎樣打造團(tuán)隊(duì),十多年軍營(yíng)摸爬滾打練就了我越挫越勇的性格和團(tuán)結(jié)意識(shí)也使我知道怎樣愛(ài)身邊每一個(gè)人。軍事訓(xùn)練容不得一絲差錯(cuò),更不允許有任何理由所以我有超強(qiáng)的執(zhí)行力,我會(huì)和總公司保持高度一至,完成好各項(xiàng)任務(wù)。
六、最重要的一點(diǎn),我有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和永不服輸?shù)木瘛?/p>
一個(gè)人如果沒(méi)有追求,沒(méi)有進(jìn)取精神,時(shí)刻以追求高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鞭策、激勵(lì)自己,那么,無(wú)論在工作上還是在事業(yè)上,都不會(huì)有大的作為。在這方面,我深有感觸,自參加工作的那天起,我就給自己制定了一個(gè)目標(biāo),那就是:無(wú)論做什么工作,干,就要干好,就要做得比別人優(yōu)秀,我相信自己的能力,我自信,經(jīng)過(guò)努力,我一定能成功!在我的記憶中只有四個(gè)字;永不言。
七、兩年多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作,以及張總提出的"想壯志凌云,必腳踏實(shí)地"企訓(xùn)的鞭策下,使我早已形成了坦誠(chéng)、直率的嚴(yán)謹(jǐn)辦事作風(fēng),講話(huà)不會(huì)拐彎抹角,這也形成了我在工作和生活中的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
以上諸多的實(shí)際情況決定了我能夠更快地進(jìn)入分公司總經(jīng)理的角色,大力的開(kāi)展工作。如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上安丘分公司總經(jīng)理這項(xiàng)工作,我將在集團(tuán)公司張總的帶領(lǐng)下,實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)轉(zhuǎn)變",抓好"三項(xiàng)工作"。
一、實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)轉(zhuǎn)變"。
一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。即由營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理的管理工作向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既當(dāng)指揮員,又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員,與全體公司員工,思想上同心,目標(biāo)上同向,行動(dòng)上同步,事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)良好的、積極的工作氛圍。
二是實(shí)現(xiàn)思維方式的.轉(zhuǎn)變。從做營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理時(shí)的"領(lǐng)導(dǎo)交辦,辦就辦好"的思維方式向"怎樣去辦,怎樣才能辦好"的主動(dòng)尋求開(kāi)拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變,圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理建設(shè)、維護(hù)的中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃,有安排、有檢查,保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處,確保企業(yè)健康有益的開(kāi)展。
二、抓好"三項(xiàng)工作"
一是抓好員工執(zhí)行力
工作是做出來(lái)的,而不想出來(lái)的再好的工作方案,如果不能夠得到很好的落實(shí),也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力,首先要以身垂范,將工作首先細(xì)分,抓住重點(diǎn),有計(jì)劃、有步驟、有檢查,面面俱到。另外要充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員,隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展,各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致,對(duì)開(kāi)展得力的及時(shí)總結(jié),推廣經(jīng)驗(yàn),對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施,有獎(jiǎng)有罰,充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。
二是抓好計(jì)劃建設(shè)工作。根據(jù)安丘當(dāng)?shù)氐那闆r,要有計(jì)劃,合理安排資源,把有限的建設(shè)資金用到最需要的地方,發(fā)揮最有效的作用,只有廣泛的傾聽(tīng)用戶(hù)的反饋才能夠及時(shí)準(zhǔn)確掌握公司建設(shè)的不足之處,及時(shí)的調(diào)整好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
如果我成功競(jìng)選上安丘公司總經(jīng)理,第一步工作,我將在全市開(kāi)展一次全面的市場(chǎng)調(diào)查和研究消費(fèi)群體,大力宣傳恒信的企業(yè)文化和建筑理念,主動(dòng)了解客戶(hù)對(duì)恒信的要求和呼聲,在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,為分公司的建設(shè)決策制訂相應(yīng)方案,各項(xiàng)投資方案的出臺(tái)提供準(zhǔn)確真實(shí)的依據(jù)。要與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)找好配合戰(zhàn),充分利用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售力度,在他們中間長(zhǎng)期開(kāi)展"多說(shuō)一句話(huà)"活動(dòng),要求每位員工和經(jīng)理向每一位客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其對(duì)公司的意見(jiàn)和建議,最大程度提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,為經(jīng)營(yíng)工作力爭(zhēng)達(dá)到客戶(hù)普遍滿(mǎn)意打下雙重基礎(chǔ)。三是抓好銷(xiāo)售工作。效益是企業(yè)的生命,也是員工凝聚力的根本所在,銷(xiāo)售的好壞在一定程度上決定著經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展是否能夠處于優(yōu)勢(shì),能否讓更多的用戶(hù)滿(mǎn)意,對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)工作要做到重點(diǎn)突出、大膽嘗試,要將營(yíng)銷(xiāo)工作滲透到日常工作的每一分鐘,不能夠等出現(xiàn)問(wèn)題后再解決問(wèn)題,將問(wèn)題可能產(chǎn)生的原因分析透徹,并時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行預(yù)防,大膽創(chuàng)新,做到安丘房地產(chǎn)領(lǐng)頭羊。
并在日常工作中注重"三勤"。一是腦勤,勤學(xué)善思,注重研究剖析用戶(hù)對(duì)房型的需求,得出正確結(jié)論,解決公司經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)問(wèn)題,為公司發(fā)展多出點(diǎn)子,多獻(xiàn)計(jì)策;二是腿勤,以強(qiáng)化公司發(fā)展為根本要求,不怕多跑路,不怕多流汗,舍得花氣力,以身作則,把公司發(fā)展工作做實(shí)做細(xì);三是嘴勤,多向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況,多向兄弟公司和有關(guān)部門(mén)通報(bào)情況,加強(qiáng)溝通,密切協(xié)作,樹(shù)立活躍、高效的企業(yè)形象。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,各位同事,面對(duì)著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在、責(zé)任的所在,但不管是壓力也好,阻力也罷,我很自信,相信自己,也相信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧,相信"阻力"和"壓力"都必將成為我們工作的動(dòng)力。
"不可以一時(shí)之得意,而自夸其能;也不可以一時(shí)之失意,而自墜其志。"競(jìng)爭(zhēng)上崗,有上有下,無(wú)論上、下,我都將以這句話(huà)自勉,一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后,我想用一句話(huà)來(lái)結(jié)束我的演講:"你選擇了我,我選擇了你,給我一個(gè)機(jī)會(huì),還您一個(gè)驚喜,首戰(zhàn)用我用我必勝,各位領(lǐng)導(dǎo),評(píng)委。不要只看寫(xiě)在稿子上的承諾和喊出來(lái)的決心,更要看行動(dòng)。請(qǐng)相信我軍隊(duì)的品質(zhì),軍隊(duì)的作風(fēng),首戰(zhàn)用我;用我必勝。
謝謝大家
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),勇敢地走上講臺(tái),接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫韓志強(qiáng)今年26歲,20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今,剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行,在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人,萬(wàn)科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象,整齊的服裝,整體的素質(zhì),每人一臺(tái)電腦,每人一部電話(huà),當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué),我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù),記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我:以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正,由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò),所以做的還是很順利的,第一個(gè)月我完成了1XX元的業(yè)績(jī),完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,但只有短短的'一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行,經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志,我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕,因?yàn)樵谖倚睦镞沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了,中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng),我非常的熟悉這里的一切,因?yàn)槲业哪感>驮诰嚯x公司100不到的地方,所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活。
第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù),記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了,但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念,經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠,任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌,月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶,我們潸然淚下,第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾,月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī),雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù),但我們相信自己已經(jīng)努力了,兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了信心,看到了希望,我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以,我的團(tuán)隊(duì)更加可以;假如我一不小心競(jìng)聘成功:我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自?xún)?nèi)心的信服我,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄,新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),自己接到客戶(hù)手把手交給新同事,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正,可以獨(dú)立做單,往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí),我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,讓他們?cè)缛粘蔀橐粋(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧,會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!
假如我競(jìng)聘失敗了:我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里,找到自己身上的不足,對(duì)癥下藥,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn):
最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀(guān),正確的評(píng)定。
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
大家好!
我是我們房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售部的組長(zhǎng),我叫xx。我這次要競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位。希望能得到大家的多多支持和鼓勵(lì)。
首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)我競(jìng)選此次銷(xiāo)售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)。
第一,我資歷夠老。我大學(xué)學(xué)位是博士,在大學(xué)時(shí)期就受到了眾多老師,和同學(xué)的博愛(ài),曾是學(xué)生會(huì)的主席。所以在那個(gè)時(shí)候,我就已經(jīng)擁有了良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。并且在那個(gè)時(shí)期,我?guī)ьI(lǐng)我的學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)辦了我們學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。在協(xié)會(huì)里我組織進(jìn)行過(guò)了多次銷(xiāo)售活動(dòng),都取得了較大的成功。也因此積累下來(lái)了很多銷(xiāo)售心得,也是從那個(gè)時(shí)候起,我就對(duì)銷(xiāo)售充滿(mǎn)了興趣。在畢業(yè)之后我便一直從事于銷(xiāo)售的工作。一直在銷(xiāo)售之路上不斷的前進(jìn)和努力。曾在世界50強(qiáng),xx公司擔(dān)任銷(xiāo)售主管一職。帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)拿下了20xx年的最高業(yè)績(jī)。在20xx年,因職業(yè)規(guī)劃的原因,辭職開(kāi)始回老家創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)兩年又因資金短缺的問(wèn)題而失敗了。最后我才來(lái)到我們公司,從事銷(xiāo)售的工作。在我們公司已經(jīng)工作了5年時(shí)間,已經(jīng)非常熟悉我們公司的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)。所以我覺(jué)得以我的資歷,我有足夠的信心能夠應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理一職。
第二,我為人親和,處事能力強(qiáng)。我這人比較溫和,不是很沖動(dòng)的類(lèi)型,但是處理事情起來(lái)又是十分的果斷和有主見(jiàn)。所以大家不用擔(dān)心我不講理,也不用擔(dān)心我做事情猶猶豫豫。不管是對(duì)待下屬還是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo),我做事情都是十分有分寸。
第三,我工作負(fù)責(zé),善于溝通。在公司工作的5年時(shí)間里,每一天都在認(rèn)認(rèn)真真的`工作。如果有哪一天的工作沒(méi)有完成好,我一定不會(huì)離開(kāi)公司。所以這幾年下來(lái),我憑著工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,而擔(dān)任上了銷(xiāo)售部的組長(zhǎng)一職。而且我在公司的口碑極好,善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通。
而且我在這里跟大家保證,如果我擔(dān)任了我們公司的銷(xiāo)售經(jīng)理一職,我一定會(huì)給到大家足夠的民主權(quán)。歡迎大家隨時(shí)給我提意見(jiàn),也歡迎大家隨時(shí)給我們公司提意見(jiàn)。我希望我們公司是一個(gè)民主的公司,也希望自己能夠擔(dān)任好一個(gè)民主的經(jīng)理。
所以請(qǐng)大家多多支持我吧!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇5
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好,我叫,感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì),我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò):不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理!
我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績(jī),很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),在營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的.業(yè)績(jī)都好,才能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值!
而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力,能夠清晰明確的分析市場(chǎng),做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(zhǎng),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有:
1、四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)。
2、很強(qiáng)的責(zé)任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。
而我的不足之處是:
1、對(duì)目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解。
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足。
3、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。
但面對(duì)與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會(huì)不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己!
無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功,我都認(rèn)為,做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機(jī)會(huì)!
最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我是在銷(xiāo)售部工作的銷(xiāo)售員,而今在這兒,來(lái)競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位,我也是做好了準(zhǔn)備,并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗(yàn),當(dāng)我競(jìng)選上這個(gè)崗位之后,也是可以把這份工作給去做好的。
競(jìng)聘經(jīng)理的崗位,我也是有自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì),雖然我也是知道我的對(duì)手們都是非常的優(yōu)秀的,但是我的能力,同事們,領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到,過(guò)去的日子,我的銷(xiāo)售能力也是有目共睹的,過(guò)去數(shù)月的銷(xiāo)售都是我拔得頭籌,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也是非常的深刻,雖然我來(lái)到我們公司的時(shí)間并不是特別的`長(zhǎng),但是做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的工作,我卻是做了很多年了,也是對(duì)于怎么去做好管理有自己的一個(gè)想法,雖然之前一直都是沒(méi)有機(jī)會(huì)做管理的崗位,但是我想,我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也是可以很好的去指導(dǎo)好,去幫助大家,去把部門(mén)做好,銷(xiāo)售最重要的一個(gè)目的,就是要拉到客戶(hù),并且把我們的房子銷(xiāo)售出去,而我的優(yōu)勢(shì)也是在于我的銷(xiāo)售水平是挺不錯(cuò)的。
如果我是能到這個(gè)崗位,我也是樂(lè)意把我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更好的去傳授給同事們,然后大家一起努力,一起去把部門(mén)銷(xiāo)售做好,之前的日子,我主要的精力在于做好銷(xiāo)售,雖然也是有帶新人,有去幫助同事,但是精力方面的確沒(méi)有那么的重視,不過(guò)我?guī)У男氯耍彩怯泻艽蟮倪M(jìn)步,跟隨著我的同事銷(xiāo)售水平也是得到了提高,我也是清楚銷(xiāo)售和管理是有區(qū)別的,但是我也是相信,我愿意學(xué)習(xí),樂(lè)意學(xué)習(xí)的態(tài)度,即使剛開(kāi)始的時(shí)候做得不會(huì)像一些老管理那么好,但是我想以后也是會(huì)有很大的進(jìn)步,并且是把部門(mén)給管理好,同時(shí)去把銷(xiāo)售做好的,特別是我的經(jīng)驗(yàn)也是可以幫助到大家,對(duì)于客戶(hù)如何去抓取,如何讓客戶(hù)了解我們的房產(chǎn),如何更快的達(dá)成成交,我都是非常的有經(jīng)驗(yàn)的。
在這兒,我也是希望大家都是能給予我一個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)希望大家能投我一票,我想我到了這個(gè)崗位是能夠做好的,而且也是會(huì)帶領(lǐng)部門(mén),讓大家都有更大的進(jìn)步以及一個(gè)收獲的,銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位,我也是可以去做好的,當(dāng)然,如果這次我沒(méi)有競(jìng)聘成功,我也是不會(huì)灰心,我依舊會(huì)繼續(xù)努力的去提高自己的銷(xiāo)售水平,提升自己的各方面能力,為部門(mén),為大家多做事情,讓大家一起去把銷(xiāo)售做好。謝謝!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是楊春峰,首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,能力要求的更高。但是,我堅(jiān)信自己的實(shí)力,挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。
我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn):
一.具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。
7年的國(guó)企錘煉,培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致,具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè),遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)守職業(yè)道德,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
幾年來(lái),我十分注重業(yè)務(wù)能力的'提高,從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào),同時(shí),我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī),認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策,使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí),我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作,使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。
在近10年的工作中,我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),通過(guò)自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法,而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧,從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中,我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善,從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法,不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,而且也提高了銷(xiāo)售量。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
我采用以下方式,第一步,將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化,并將其進(jìn)行分解,制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案,將全年任務(wù)額分成上半年,下半年,在細(xì)化,按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步,將銷(xiāo)售人員實(shí)行區(qū)域化分,每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區(qū)域,及自己的任務(wù)額。
二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式,掃除盲點(diǎn)區(qū)域,在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區(qū)域排查,將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交,時(shí)間到后,我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核,每周末都將開(kāi)會(huì),了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺(tái),站在這里,對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種考驗(yàn),也是一種信任。
下面,我簡(jiǎn)單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。
我叫xx,今年2x歲,xx學(xué)歷,**年畢業(yè)于***(學(xué)校名稱(chēng))國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)。我***年到本公司工作,XX年之前在公司從事銷(xiāo)售工作;XX年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷(xiāo)售部副經(jīng)理。工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作,并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,獲得***、***、***等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):
第一,我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。
大學(xué)時(shí)我讀的是國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè),幾年的大學(xué)學(xué)習(xí),為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來(lái),我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),并參加各種培訓(xùn),這使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加扎實(shí),更加豐富。我想,我具備了做好項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所要求的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)。
第二,我具豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中,我從做銷(xiāo)售員到現(xiàn)在的銷(xiāo)售副經(jīng)理,所從事的工作都與銷(xiāo)售有關(guān),這為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。人們常說(shuō):經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢(shì),并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三,我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
工作中,我識(shí)大體,顧大局,處理問(wèn)題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí),副經(jīng)理的工作,也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對(duì)制度建設(shè)、員工管理和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面,有了更為深刻的理解。我想,在擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余,能夠更快、更好的'干好這項(xiàng)工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,人們常說(shuō):心有多大,舞臺(tái)就有多大。在這里,我想在項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售90套房子的任務(wù)!
第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。所以,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二、充分了解市場(chǎng),做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此,我將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等各種方式,充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況,吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí),針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。
第三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。
我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿(mǎn)意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿(mǎn)意服務(wù)贏得客戶(hù)。要遵循客戶(hù)導(dǎo)向的原則,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),以客戶(hù)就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),勇敢地走上講臺(tái),接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫xxx,今年x歲,20xx年x月x日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今,剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了xx分行,在xxx經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人,xx是我對(duì)xx地產(chǎn)的第一印象,整齊的服裝,整體的素質(zhì),每人一臺(tái)電腦,每人一部電話(huà),當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué),我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù),記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我:以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正,由于我以前就在xx附近呆過(guò),所以做的還是很順利的,第一個(gè)月我完成了xx元的業(yè)績(jī),完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,在xx的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了xx分行,經(jīng)理也由王姐換成了xx,我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕,因?yàn)樵谖倚睦镞沒(méi)有過(guò)夠在xx的`點(diǎn)點(diǎn)滴滴,經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了,xx在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng),我非常的熟悉這里的一切,因?yàn)槲业哪感>驮诰嚯x公司100不到的地方,所以我很快的就適應(yīng)了xx的工作生活,第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù),記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)xx曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了,但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念,經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠,xxx以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌聲?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶,我們潸然淚下,第三個(gè)月我給xx報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾,月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為xx二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī),雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù),但我們相信自己已經(jīng)努力了,兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了信心,看到了希望,我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以,我的團(tuán)隊(duì)更加可以。
假如我一不小心競(jìng)聘成功:我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自?xún)?nèi)心的信服我,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄,新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),自己接到客戶(hù)手把手交給新同事,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正,可以獨(dú)立做單,往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí),我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,讓他們?cè)缛粘蔀橐粋(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧,會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!
假如我競(jìng)聘失敗了:我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里,找到自己身上的不足,對(duì)癥下藥,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀(guān),正確的評(píng)定。
我的講話(huà)完畢,謝謝大家!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
大家好!
今天很榮幸能站在這里,接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。
我叫xx,今年xx歲,現(xiàn)就職于xx公司,擔(dān)任xx一職。我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。在xx年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔(dān)任過(guò)xx、xx、xx等職務(wù),逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
下面,我想就我自己X年來(lái),的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):
1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
2、必須具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求,從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門(mén)的業(yè)務(wù),又有廣博的知識(shí),能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,擔(dān)任該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù):發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實(shí)施銷(xiāo)售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的團(tuán)隊(duì),營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力,做好表率作用,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進(jìn)步。
3、做好外部營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門(mén)管理制度,發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。
4、打造學(xué)習(xí)型組織:知識(shí)就是力量。隨著市場(chǎng)的日新月異,我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn),不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類(lèi)技能培訓(xùn),提升素質(zhì);營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍,開(kāi)展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超,充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái),共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問(wèn)題,進(jìn)行合議分析,發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢(shì),快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核辦法:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線(xiàn),制定科學(xué)有效地考評(píng)體系,讓合適的`人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì),讓能干事的人有舞臺(tái),讓干成事的人有前途。
有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,只有一顆積極向上的心靈,我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來(lái),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向! “給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。 我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇11
親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我叫劉冬梅,今年32歲。我畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)爭(zhēng)的職位是縣分公司的個(gè)人保險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這場(chǎng)比賽不僅是我的榮幸,也是我職業(yè)和生活中一個(gè)極其重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,我感到振奮、自信并準(zhǔn)備好了。
站在這個(gè)講臺(tái)上,我想表達(dá)我內(nèi)心深處的感激之情。多虧了人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),我實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。感謝中國(guó)人壽對(duì)我的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的辛勤培育和指導(dǎo)。謝謝大家的幫助和支持。今天,我特別想感謝自己在生命之春在一個(gè)好公司和好團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)。
我是一名完全的人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員。我仍然記得1996年10月的一天,當(dāng)我剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí),我?guī)е鴮?duì)未來(lái)美好的向往踏上了人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的道路。我開(kāi)始工作已經(jīng)快九年了。1998年5月初夏,我加入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司福州分公司,開(kāi)始了新的起點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展的新征程。1999年至20xx年,我在分公司銷(xiāo)售部擔(dān)任培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),20xx年被評(píng)為全市最佳培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。20xx年,他受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,公司獲得了“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市先進(jìn)培訓(xùn)單位”兩項(xiàng)榮譽(yù)。同年,我還被中國(guó)人壽江西分公司教育培訓(xùn)部聘為講師。20xx年4月,她因懷孕被調(diào)回市分行個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師。20xx年2月,我和姜榮河受分行委托,前往上敦渡營(yíng)業(yè)部協(xié)助管理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在“60天的戰(zhàn)斗,1000多萬(wàn)”的戰(zhàn)役中,尚敦度成功實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo),在這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了第一名。20xx年7月,利用中國(guó)人壽的人事改革,在總經(jīng)理辦公室的信任和信賴(lài)下,我成為南城縣分公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
公司里的各種培訓(xùn)都是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。1998年12月,我參加了中國(guó)人壽江西公司的第一次培訓(xùn)。此后,他參加了許多講師培訓(xùn)課程。20xx年,他參加了“全國(guó)保險(xiǎn)中式教員培訓(xùn)班”。20xx年11月,他參加了“省級(jí)分公司經(jīng)理培訓(xùn)班”。20xx年10月,他參加了“雷宇增員無(wú)國(guó)界助行器”的培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷表明,是中國(guó)人的長(zhǎng)壽發(fā)現(xiàn)了我,是中國(guó)人的長(zhǎng)壽養(yǎng)育了我,是中國(guó)人的長(zhǎng)壽造就了我。我將與公司共命運(yùn),繼續(xù)為公司的發(fā)展做出我個(gè)人的貢獻(xiàn)。我今天參加這次比賽的原因是我愿意把我的未來(lái)和公司聯(lián)系起來(lái),也是因?yàn)槲矣羞@樣的優(yōu)勢(shì)和力量。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
首先,我相信人壽保險(xiǎn),我對(duì)公司忠誠(chéng),我在事業(yè)上堅(jiān)持不懈。
我非常清楚人壽保險(xiǎn)對(duì)國(guó)家、社會(huì)和家庭的重要性。因此,我不認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是一種產(chǎn)品,而是一種信念。我相信長(zhǎng)壽體現(xiàn)了人類(lèi)對(duì)真、善、美的渴望和崇高的道德情操。忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員,我感到自豪和更有責(zé)任感。既然中國(guó)生活養(yǎng)育了我,我應(yīng)該回報(bào)中國(guó)生活。我愿意利用我所學(xué)到的知識(shí),為公司的發(fā)展盡最大努力。堅(jiān)持職業(yè)和對(duì)工作負(fù)責(zé)是我的工作風(fēng)格。當(dāng)我離開(kāi)一歲以下的女兒,按照組織的安排來(lái)到程楠時(shí),這足以表明我工作的態(tài)度和決心。
第二,多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槲乙恢痹谇熬(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理,所以我能把握市場(chǎng)的脈搏。因?yàn)槲颐刻於己蛨F(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售人員在一起,所以我知道他們的想法和愿望。因此,我在如何開(kāi)拓市場(chǎng)、如何擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)以及如何根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律做事方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我可以把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),開(kāi)拓性地開(kāi)展這項(xiàng)工作。
第三,我累積的教學(xué)時(shí)間達(dá)到20xx小時(shí),我豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)使我不僅能夠承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé),還能成為一名培訓(xùn)師和培訓(xùn)師。
目前,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)驗(yàn)使我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,及時(shí)組織相關(guān)培訓(xùn),將教育培訓(xùn)融入日常工作中,從而不斷提高銷(xiāo)售人員的技能和主管的管理能力。
第四,年輕時(shí),我充滿(mǎn)激情,對(duì)自己未來(lái)的.工作充滿(mǎn)信心。
營(yíng)銷(xiāo)需要理性思考和激情。年輕時(shí),我擅長(zhǎng)學(xué)習(xí),有更多的成長(zhǎng)空間。我們可以在學(xué)習(xí)中不斷提高管理水平,與公司的個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。在今后的工作中,為了更有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,我將采取以下三種策略一是大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)吳定富主席今年初在全國(guó)保險(xiǎn)委員會(huì)提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神,大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)是十分必要的。首先,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)分紅保險(xiǎn)的需求。發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅具有巨大的市場(chǎng)潛力,而且有利于我們調(diào)整保險(xiǎn)類(lèi)型結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)論誰(shuí)放棄農(nóng)村市場(chǎng),都將放棄未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其次,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面,城市地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)在城市地區(qū)的業(yè)務(wù)差異也將越來(lái)越小。對(duì)其他公司來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一兩年里,他們既沒(méi)有人力也沒(méi)有財(cái)力快速進(jìn)入農(nóng)村。這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)該抓住目前的有利時(shí)機(jī),為公司的未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
第五,農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)目前是我們業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)這么多年和許多公司的共同發(fā)展,很難追求更大的發(fā)展。因此,我們抓住當(dāng)前商業(yè)的這一薄弱環(huán)節(jié),大力推動(dòng)農(nóng)村商業(yè)發(fā)展,將其作為當(dāng)前商業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司的發(fā)展需要一群忠于公司、熱愛(ài)公司高質(zhì)量的員工。人才在公司未來(lái)發(fā)展中處于戰(zhàn)略地位?h區(qū)企業(yè)的發(fā)展需要一批能夠在戰(zhàn)場(chǎng)上立下戰(zhàn)功、帶領(lǐng)部隊(duì)作戰(zhàn)的人才。因此,作為公司的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,我應(yīng)該立足現(xiàn)在,為未來(lái)培養(yǎng)一批優(yōu)秀忠誠(chéng)的人才。為此,在基層公司,我將加強(qiáng)主管管理能力,提高銷(xiāo)售員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,積極培養(yǎng)人才的綜合能力,為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)人才,儲(chǔ)備人才。根據(jù)“延年益壽、富民富民”的指導(dǎo)思想,制定和調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)。只有當(dāng)員工的收入穩(wěn)定時(shí),他們的心態(tài)才能穩(wěn)定。目前,我們公司員工的平均收入偏低。以程楠為例。20xx年,銷(xiāo)售員的月平均收入為350元,其中月平均收入在1000元以上的10人,600元以上的18人,400元以上的21人,200元以上的18人,200元以下的10人。根據(jù)目前的市場(chǎng)情況,只有當(dāng)員工的月平均收入在500元時(shí),員工的基本生活才能得到解決。換句話(huà)說(shuō),如果人均收入增加40%,每年的營(yíng)業(yè)收入必須比上一年增加40%。當(dāng)然,40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)取決于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力的持續(xù)提高和人均生產(chǎn)能力的提高。另一方面,通過(guò)不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),我們可以從人力的發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
有了以上三個(gè)策略,我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
首先,從心臟工程出發(fā),振興隊(duì)伍,增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。
第二,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展;
第三,一方面要注重業(yè)績(jī),另一方面要增加員工,為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第四,強(qiáng)化教育和培訓(xùn)的功能,通過(guò)培訓(xùn)提高主管的管理能力、銷(xiāo)售員的營(yíng)銷(xiāo)能力以及各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。每一位評(píng)估領(lǐng)導(dǎo),每一位評(píng)委,作為一名參賽者,我知道我自己的條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到公司的要求,但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)在我的學(xué)習(xí)中工作,在我的工作中取得進(jìn)步,在我的進(jìn)步中發(fā)展,全心全意回到公司!
最后,我想用李白的詩(shī)來(lái)表達(dá)我此時(shí)的感受:很難去,很難去,我們現(xiàn)在有多誤導(dǎo)人?總有一天我會(huì)掀起一陣大風(fēng),沖破巨浪,讓我渾濁的帆直起,跨過(guò)深深的大海!
我的演講到此結(jié)束,謝謝!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁:
大家好!
我叫XXX,今年32歲,畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘,不僅僅是我的榮幸,更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,我精神振奮,信心百倍,嚴(yán)陣以待。
站在這個(gè)演講臺(tái)上,我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng);感謝中國(guó)人壽,對(duì)我的哺育與成長(zhǎng);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春,成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。
我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人。還記得**年的10月的一天,剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路,一走便是近九年。**年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司,由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。**年至**年,我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,并在**年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。**年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年,我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。**年4月,由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。**3年2月,受分公司的委派,我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部,協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在“奮戰(zhàn)60天,突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中,上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。**年7月,乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng),受總經(jīng)理室信任與重托,我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。**年12月,我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;**年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;**年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;**年10月,參加了“行者無(wú)疆,宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明,是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我,是中國(guó)人壽培育了我,是中國(guó)人壽成就了我!暗嗡鳟(dāng)涌泉相報(bào)”,我將與公司共命運(yùn),繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競(jìng)聘,是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起,更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰,對(duì)公司忠誠(chéng),對(duì)事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此,我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品,而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。
忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員,我感到自豪,更感到責(zé)任,中國(guó)人壽培育了我,我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽,我愿意用我的所學(xué),所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒,服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的'營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理,我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,我了解他們的想法及心愿。因此,對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其三、我累計(jì)授課達(dá)到20xx課時(shí),豐富的授課經(jīng)歷,讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責(zé)任,還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn),做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放,對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維,還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí),有更大的成長(zhǎng)空間?梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
在未來(lái)的工作崗位中,為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作,我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面:
一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng),夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)”的精神,大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)分紅險(xiǎn)的需求,發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場(chǎng)潛力巨大,而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰(shuí)放棄了農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機(jī)會(huì)。其二、對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言,城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對(duì)于其他公司而言,在最近一、兩年時(shí)間內(nèi),他們無(wú)人力,更無(wú)財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì),我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長(zhǎng)點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā),要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,因此,我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣,以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、精心培育,抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠(chéng)于公司,熱愛(ài)公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場(chǎng)立功,又能帶兵打仗人才。因此,作為公司一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者,我應(yīng)該立足現(xiàn)在,面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的,忠誠(chéng)的人才。為此在基層公司,我將立足加強(qiáng)主管管理能力,提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才,儲(chǔ)存人才。
三、以“強(qiáng)我國(guó)壽,富我員工”為主導(dǎo)思想,進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定,F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例,業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元,其中月均收入在1000元以上的有10人,在600元以上有18人,在400元以上的有21人,在200元以上的有18人,每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,員工月均收入在500元,才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%,就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績(jī)的提升,一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍,從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作:
其一、從人心工程入手,盤(pán)活團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;
其三、一手抓業(yè)績(jī),一手抓增員,為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);
其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能,通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力,業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,作為一個(gè)競(jìng)聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我將在學(xué)習(xí)中工作,在工作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情:
行路難,行路難,
多歧途,今安在?
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),
直掛云帆濟(jì)滄海!
我的演講到此結(jié)束,謝謝各位!
競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
大家好!
首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹,我叫xx,一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì),另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),我自20xx年xx月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間,第一份工作讓我收獲了不少,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,在兩年多的`時(shí)間里,我做的都是一種性質(zhì)的工作,那就是銷(xiāo)售,我喜歡銷(xiāo)售,銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力,帶來(lái)自信,帶來(lái)無(wú)盡魅力,這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話(huà)又說(shuō)回來(lái),起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí),我就對(duì)這行業(yè)沒(méi)多大興趣,但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢,無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都非常的不錯(cuò)的,產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,這都是很全面的服務(wù),缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程序做好,那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了,加油。
這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判,帶著十足的把握,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折,樹(shù)立好自已的榜樣,努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,把業(yè)績(jī)做好最好,這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。
最后感謝xx公司器重我的才能,希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,我相信我會(huì)比別人做得好,我不比別人差,謝謝。
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