競聘銀行支行行長演講稿(15篇)

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在日常生活和工作中，在很多情況下我們需要用到演講稿，如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？以下是小編為大家整理的競聘銀行支行行長演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

競聘銀行支行行長演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！首先感謝市行黨委搭建了這個平臺，給予我可以向各位展示自己的機會，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵，使我有信心來參加此次競聘。

　　記得美國著名政治家富蘭克林有句名言“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動你”。所以在此次難得的機會面前，我懷著對金融事業(yè)的熱愛勇敢地站在了這個講臺，希望帶給大家的是一個真誠自信，執(zhí)著勇敢，無懼困難的我。

　　我叫XXX，今年XX歲，本科學(xué)歷，畢業(yè)于XX大學(xué)XX專業(yè)，經(jīng)濟師職稱，中共黨員，1996年7月招干入行，歷任XX支行柜員，客戶經(jīng)理，原地區(qū)XX行工商信貸科，技改信貸科，房地產(chǎn)信貸科科員，先后榮獲總行、省行授予的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進個人等多項榮譽，從XXXX年X月開始擔(dān)任XX支行辦公室主任至今，此次我競聘的崗位是XXXX。我認為自己具備勝任這個崗位的能力和條件如下：

　　首先，出于對自我人生價值的實現(xiàn)。正如拿破侖所說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事銀行工作已有XX年了，在現(xiàn)有的工作崗位上我已游刃有余，所以渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。

　　其次，我在XX支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在XX支行從事儲蓄工作，至今已有XX年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與XX支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系；由于XX支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系；通過上門服務(wù)，對XX、XX等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。

　　再次，我在XX支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。在日常工作中，我一直任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助；同時我還不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，增強自身的工作意識。用自己的行動得到了單位同事的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，XX年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，也反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

　　最后，我具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。在從事工作以來，可以根據(jù)工作需要自行安排加班，確保工作保質(zhì)保量及時完成，強烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中從未出現(xiàn)任何紕漏。在擔(dān)任XX支行客戶經(jīng)理期間，我建立了完備的客戶檔案庫，并針對每一個客戶的特點和需求，制定好具體的拜訪計劃以及相應(yīng)的銷售話術(shù)，主動和客戶聯(lián)系，實時了解客戶的最新狀況和可能出現(xiàn)的問題。除此之外，在面對客戶拒絕、不配合或有意刁難時，也能及時調(diào)整心態(tài)，盡自己最大的努力去爭取或挽回客戶，絕不輕言放棄。

　　如果可以得到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，讓我此次競聘成功，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，具體來講，我將從以下幾個方面入手：

　　一、以這次競聘為新的工作起點，以客戶為中心。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，圍繞客戶做文章，加快思路轉(zhuǎn)型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永遠保持積極向上的工作態(tài)度，當(dāng)好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又善于表達自己的看法，提出合理化建議，協(xié)助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍。

　　二、突出重點，抓好營銷到位。根據(jù)“二八法則”和XX支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，是非常有必要的，通過加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，盡快建立詳細的客戶檔案，進行客戶等級篩選分類，從而避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，增加營銷途徑，增強營銷力度，充分挖掘潛在客戶，不斷擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同等級的客戶選出最適合的，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。

　　三、加強員工隊伍建設(shè)，提高職工的凝聚力和向心力。作為副行長，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，更應(yīng)該帶好隊伍，對每一位員工負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。在生活上給予員工更多關(guān)心，為員工排憂解難，在工作中多給予員工鼓勵和贊揚，營造輕松、和諧的工作氛圍。

　　除此之外組織員工進行各種培訓(xùn)，在組織技能、金融產(chǎn)品和營銷技能上給予全面提高，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時加強部室之間的溝通與協(xié)作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協(xié)作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結(jié)在一起，朝一個共同方向努力奮斗。

　　最后再次感謝大家能夠給我這次寶貴的機會，如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展獻出自己的一份力量，如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足現(xiàn)有崗位，不斷鍛煉和提升自己，爭取在下一次機會面前，給大家展現(xiàn)一個更加出色的自己。

競聘銀行支行行長演講稿2

　　縣支行作為郵儲銀行這一高樓大廈的根基，一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理的基礎(chǔ)，是郵儲銀行辦理各項業(yè)務(wù)、營銷拓展客戶的前沿通道，是郵儲銀行直接面對客戶、服務(wù)客戶的窗口；另一方面也是郵儲銀行最基層的經(jīng)營單位和經(jīng)營細胞，是郵儲銀行培養(yǎng)和鍛煉人才的搖籃和基地。而支行行長在支行中處于統(tǒng)領(lǐng)和主導(dǎo)的地位，其個人素質(zhì)的高低，內(nèi)部管理能力、營銷攻關(guān)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力的強弱等等，決定著整個領(lǐng)導(dǎo)班子乃至整個郵儲銀行的發(fā)展與管理產(chǎn)生，起著十分重要的作用。

　　一、對本次支行行長這一職務(wù)進行自薦，我認為我具有以下幾點優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┪矣胸S富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績

　　我現(xiàn)年歲，參加工作已有年，一直從事信貸工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗；曾任職務(wù)，有豐富的管理經(jīng)驗和獨立的領(lǐng)導(dǎo)能力；我性格穩(wěn)重，處事沉穩(wěn)，有較強的開拓能力，善于與客戶溝通，能夠與客戶建立融洽的個人關(guān)系，有一定的客戶資源和較為廣泛的人際關(guān)系；我任職期間業(yè)績突出，所在單位多次被評為先進個人。

　�。ǘ�）我熟知支行行長的崗位職責(zé)

　　作為支行行長，其職責(zé)是非常重要的，涉及業(yè)務(wù)和管理的方方面面工作，可以說包羅萬象、非常繁雜。在當(dāng)前金融市場競爭激烈的情況下，要做好行長工作很不容易。我有多年的業(yè)務(wù)與管理工作經(jīng)驗，了解行長的崗位職責(zé)，這就少去了一個熟悉的過程，能夠直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有較強的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠保證做好行長工作。

　�。ㄈ�）我熟悉銀行業(yè)務(wù)，有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

　　我自年進入銀行以來，一直做公司業(yè)務(wù)，熟練掌握銀行的公司產(chǎn)品、信貸政策、操作流程等，幾年來，取得了突出的業(yè)績，各項考核指標(biāo)均名列前茅。

　　二、假如我這次競聘支行行長成功，我將圍繞以下兩個方面開展工作

　�。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO(shè)，全面提高素質(zhì)

　　行長工作，責(zé)任重大，我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，吃苦在前，享樂在后，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的行長。

　�。ǘ�）抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

　　搞好支行工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我將牢固確立“以人為本”的管理理念，切實擔(dān)負好管理員工的責(zé)任，認真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。根據(jù)實際情況采取培訓(xùn)、實踐、以老帶新等方式，盡快培育起一支過硬的營銷團隊，適應(yīng)銀行未來發(fā)展需要。

　�。ㄈ�）提升服務(wù)質(zhì)量，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長

　　銀行的經(jīng)濟效益是由銀行信貸資金和利潤構(gòu)成的，而保證信貸正常運轉(zhuǎn)的是儲蓄資金的增長，因此在開展工作中，我將采取提高儲蓄存款等措施，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長。而提高儲蓄存款的最有效途徑就是提升服務(wù)質(zhì)量，使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感，為客戶提供滿意、周到、溫馨的服務(wù)，留住老客戶，吸引新客戶，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠，促進儲蓄存款的增長。為此，我將加強臨柜人員的思想教育，端正服務(wù)態(tài)度，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。另一方面，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準確、快捷的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強柜面營銷力，促進銀行經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長。

競聘銀行支行行長演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

　　大家好！

　　我是xx，我的競聘職位是支行行長。今天有幸參加支行行長競聘，我心情非常激動，內(nèi)心也油然而生種種感念之情。在這里，首先非常感謝xx銀行xx支行，感謝讓我有幸在xx銀行這個大家庭中成長，使我由青年學(xué)生成長為一名合格的支行行長助理；其次感謝總行為我們創(chuàng)造這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)我們xxx行人自己的風(fēng)采；再次非常感謝培養(yǎng)我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)和與我共事的同事們，是你們培養(yǎng)了我、成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現(xiàn)自我、暢想未來，并接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們的考驗和評判。

　　接下來我就自身基本情況、支行副行長工作職責(zé)及我的工作思路等三個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作如下報告。

　　一、自身基本情況

　　我叫xx，現(xiàn)年31歲，大學(xué)本科學(xué)歷。20xx年3月加入xx銀行，從入行至20xx年1月從事柜員和三級柜員工作，主要負責(zé)直接面向客戶的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢、咨詢等和聯(lián)行、票據(jù)交換、內(nèi)部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對前臺業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認、授權(quán)等后續(xù)處理等工作。長期一線業(yè)務(wù)工作使我對銀行業(yè)務(wù)駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。20xx年1月至今從事xx銀行第一支行行長助理工作，協(xié)助行長對內(nèi)打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風(fēng)險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經(jīng)驗。在工作中xx銀行xx支行的成長過程中，培

　　養(yǎng)和強化了以下五方面工作能力。

　�。ㄒ唬┦蔷邆湓鷮嵉呢攧�(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細管理。

　　（二）是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。

　�。ㄈ�）是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)成功營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協(xié)調(diào)推進支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

　�。ㄋ模┦蔷邆鋸娏业呢�(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能根據(jù)工作需要自行安排加班，確保工作保質(zhì)保量及時完成，強烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏。

　�。ㄎ澹┦巧眢w健康、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身綜合素質(zhì)的提高，工作之余還通過收看財經(jīng)節(jié)目、閱讀金融書籍、關(guān)注金融動態(tài)、瀏覽經(jīng)濟糾紛判例網(wǎng)頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng)，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風(fēng)險的能力。

　　二、我對支行副行長工作職責(zé)的認知

　　支行副行長屬于基層管理者，負責(zé)全面協(xié)助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業(yè)務(wù)工作。作為我個人見解支行副行長更側(cè)重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參

　　謀者，是協(xié)調(diào)左右、貫通上下的聯(lián)絡(luò)者，是服務(wù)全行職工和對外客戶的服務(wù)者，而不能簡單的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：一是協(xié)助行長對內(nèi)理順員工關(guān)系、打造一支高凝聚力團隊。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公平公開、內(nèi)外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容；二是協(xié)助行長對外鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項目，多途徑、重效果地強化貸款風(fēng)險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：

　　（一）協(xié)助行長制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃等，擬定相關(guān)考核政策，并經(jīng)批準后監(jiān)督執(zhí)行情況；

　�。ǘ�）研究、把握行業(yè)發(fā)展方向，明確市場定位，制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃并適時調(diào)整政策導(dǎo)向；

　�。ㄈ�）組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核、評估科技開發(fā)項目總體技術(shù)方案，組織制定和實施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；

　　（四）指導(dǎo)、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作，防范、杜絕資金運送風(fēng)險，確保經(jīng)營場所安全運行。

　　三、競聘工作思路

　　若有幸作為東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面著手做好工作。

　�。ㄒ唬┟�清情況，融入團隊

　　一方面要盡快包括領(lǐng)會支行行長的工作思路，熟悉xx路第二支行點的工作人員，著力打造高效團結(jié)工作團隊。另一方面要迅速摸xx路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶群，找準業(yè)務(wù)開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身盡快進入工作角色、融入工作團隊和快速有

　　效開展東勝路第二支行點業(yè)務(wù)工作奠定堅實基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）加強職工隊伍建設(shè)，提高網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

　　員工是網(wǎng)點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎(chǔ)保障。作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該協(xié)助行長帶好隊伍，對員工的成長負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在支行點營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，著力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進作用。

　　（三）挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務(wù)

　　存款作為銀行的核心業(yè)務(wù)，要完成支行存款考核任務(wù)甚至超額完成考核任務(wù)，作為支行副行長，應(yīng)該做好以下三方面工作。首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭xx路第二支行從開業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務(wù)達20xx萬元。

　　（四）加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與縣個體協(xié)會（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個貸業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

　�。ㄎ澹┐罅ν卣怪虚g業(yè)務(wù)，著力提升盈利能力

　　作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對支行盈利的貢獻。中間業(yè)務(wù)收入作為銀行安全穩(wěn)定的盈利點，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入是提升支行盈利能力的重要著力點。拓展中間業(yè)務(wù)收入的具體思路：

　　1、深入到各大市場，營銷支行“xx” “pos機業(yè)務(wù)”；2、與***房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取開盤的xx扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　（六）加強內(nèi)控管理，防范金融風(fēng)險

　　銀行業(yè)是存在經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為東勝支行副行長，首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，才能確保風(fēng)險可控。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，確保東勝路第二支行的業(yè)務(wù)發(fā)展建立在扎實的內(nèi)控管理基礎(chǔ)上。

　　圍繞總行制定的工作目標(biāo)，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以東勝路第二支行行長為核心，通過扎實深入開展摸底調(diào)研、務(wù)實高效搞好團隊建設(shè)、多措并舉做好存款業(yè)務(wù)、積極穩(wěn)妥做好個貸管理、積極有效拓展中間業(yè)務(wù)、嚴謹認真做好內(nèi)控管理，力爭保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù)。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，長期一線業(yè)務(wù)操作工作經(jīng)驗和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培養(yǎng)和提升的工作能力，結(jié)合我對新崗位的全面深入認知，使我有

　　信心競聘支行副行長這一職位。我相信憑借我扎實而全面的工作經(jīng)驗、飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下，一定能把支行的各項工作做好。請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委給我在***銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為***銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻自己的全部力量。

競聘銀行支行行長演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：你們好！

　　非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次公平競聘支行副行長的機會。

　　我叫***，今年42歲，現(xiàn)任阿旗支行會計出納部主任。本人1981年2月參加銀行工作，1986年12月畢業(yè)于赤峰市農(nóng)行中專學(xué)校，20xx年通過自學(xué)考試的方式取得了內(nèi)蒙古廣播電視大學(xué)的大專文憑，從20xx年開始續(xù)讀后期本科，現(xiàn)已結(jié)業(yè)10門課程。在參加銀行工作的25年中，本人曾做過銀行出納員、會計記賬員、聯(lián)行員、會計輔導(dǎo)員和信貸員等工作，發(fā)行成立后做會計科綜合員、財務(wù)開支會計，20xx年6月任支行會計出納部主任至今。

　　通過多年來的銀行工作實踐，使我充分認識到：旗縣支行處于業(yè)務(wù)經(jīng)營的第一線，肩負著一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的執(zhí)行和支持社會主義新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)的偉大使命，旗縣支行工作的好與壞直接影響全行工作的興與衰，各支行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的強與弱，決定著所轄地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的健康發(fā)展，因此，我認為作為支行副行長不僅要具備較高的政治素質(zhì)，同時還要有較強的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行工作的偉大重任。

　　一是要具備較高的政治素質(zhì)。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是國家政策性銀行，肩負著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策的重任，所以作為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的各項工作任務(wù)。

　　二是要具備較強的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展。

　　三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。

　　基于以上幾點認識，今天，我參加支行副行長競聘，我認為自己具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

　　一是本人從事金融工作二十余年，積累了一定的工作經(jīng)驗，對農(nóng)發(fā)行的規(guī)章制度、操作辦法及操作規(guī)程有了較深的認識和了解，具有較強的政策、制度執(zhí)行能力和依法合規(guī)操作能力，為本人從事本職工作打下了基礎(chǔ)、奠定了條件。

　　二是本人能夠熟練掌握信貸、會計各崗位業(yè)務(wù)技能，熟悉、了解支行的財務(wù)、會計基本操作流程和操作規(guī)范，曾多次參加自治區(qū)分行和赤峰市分行工作組到他行進行審計和財務(wù)會計檢查，使自己開拓了視野，積累了做好農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行工作的實踐經(jīng)驗。

　　三是本人在多年的金融工作工作中，與農(nóng)發(fā)行結(jié)下了不解之緣，并始終堅持做到干一行愛一行精一行，有強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風(fēng)。

　　四是在多年的工作實踐中，本人充分認識到，做為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)干部，不僅要有較高的政治理論水平和較強的業(yè)務(wù)工作能力，同時還應(yīng)具備還有一定的語言表達能力和文字綜合水平，在工作之余認真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，并不斷用政治武裝頭腦、指導(dǎo)本人的工作實踐。

　　四是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下、在同志們的支持幫助和本人的不懈努力下，本人從1998年到20xx年連續(xù)5年被評為支行先進工作者，在20xx年全市“十崗百佳”活動中被評為最佳崗位能手，20xx年被評為自治區(qū)分行先進工作者。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：假如我的現(xiàn)在的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為支行副行長，我將會服從領(lǐng)導(dǎo)安排，以規(guī)章制度為標(biāo)準，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：

　　一是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在工作中本人將堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟、一種責(zé)任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終

　　二是加轉(zhuǎn)變作風(fēng)，務(wù)實求新。作為一名支行的副行長，深知責(zé)任的重大，即是本行各項工作的組織者，也是實施者，要找準位置、認清角色，要腳踏實地、扎實工作，把自己多年積累的工作經(jīng)驗廣泛地運用到實際工作中，以求真務(wù)實的工作態(tài)度，認真對待和創(chuàng)造性地完成好本人所承擔(dān)和分管的工作任務(wù)，并做到有布置、有檢查、有結(jié)果。

　　三是團結(jié)協(xié)作，搞好配合。副行長既是行長的助手，又是行長的參謀，在工作中我會堅持做到工作到位不越位、相互補臺不拆臺，多進言、進好言，摒棄私心雜念和小團體利益，堅持副職服從正職，個人服從集體的原則，維護好正職的核心作用，增強班子的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　四是精通業(yè)務(wù)，促動工作。在工作中要做到熟悉農(nóng)發(fā)行的各項方針政策，精通各崗位的業(yè)務(wù)技能，準確把握工作中心和工作重點，明確工作中迫切需要解決的問題，一切為工作著想、為職工群眾著想，做一個領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾信任的好干部。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，這次競聘是我行深化人事制度的一項具體舉措，對于我來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)，無論此次競聘上與否，我都會倍加珍惜，積極擁護行里領(lǐng)導(dǎo)的決策，我更會做到一如既往、加倍努力的做好各項工作，為我們農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的發(fā)展壯大做出自己的貢獻。

　　謝謝大家！

競聘銀行支行行長演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

　　大家好!

　　記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你�！苯裉�，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的銀行事業(yè)而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執(zhí)著和勇于接受挑戰(zhàn)的我。

　　我叫xx，來自xx支行，生于1963年11月，大學(xué)本科學(xué)歷，經(jīng)濟師職稱，中共黨員。1980年12月招干入行，歷任xx支行儲蓄員、會計員、信貸員，原地區(qū)x行工商信貸科、技改信貸科、房地產(chǎn)信貸科科員、支行辦公室主任至今。 我競聘的崗位是xx支行副行長，我認為，自己具備勝任這個職務(wù)的能力和條件：

　　一是具有比較全面的專業(yè)理論知識。 24年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)歷教育和實踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認知和接受理解力較強。

　　三是具有比較豐富的業(yè)務(wù)行政管理經(jīng)驗。入行24年，除了脫產(chǎn)學(xué)歷教育，我從事信貸工作XX年，辦公室工作3年，解決和處理過許多業(yè)務(wù)和行政工作難題，無論是在市場營銷、信息溝通還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、督導(dǎo)檢查方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。

　　四是具有較高的政治素質(zhì)和敬業(yè)精神。我政治信念堅定，思想上與時俱進，工作上任勞任怨，連續(xù)多年被評為先進工作者，市分行調(diào)查研究先進個人，業(yè)務(wù)宣傳先進個人，分管的工作多次在市分行組織的評比中名列前茅。

　　扁平化后的支行，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。作為純業(yè)務(wù)經(jīng)營的主體，更加突出金融業(yè)務(wù)的營銷，營業(yè)部的柜面服務(wù)和相應(yīng)的管理，客觀上要求支行負責(zé)人要及時調(diào)整經(jīng)營思路，指揮前移，騰出更多的時間和精力，去研究分析市場，挖掘客戶資源，打造服務(wù)品牌，開拓業(yè)務(wù)，增加收入，提高綜合競爭力，花大力氣解決好當(dāng)前部分員工思想觀念滯后、競爭意識不強、營銷定位模糊、團隊精神沒有充分發(fā)揮的問題。我如果競聘成功的話，將按照營銷與服務(wù)并重，創(chuàng)新與開拓并舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在支行行長的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞提高效益這個目標(biāo)，樹立以"客戶為中心"的服務(wù)理念，抓住"市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"這個重點，推行"目標(biāo)化、規(guī)范化、制度化"的管理，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，概括起來就是練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，實行"四個到位"：

　　一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。作為一名支行副行長，既是支行行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù);一是要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當(dāng)好助手。攬事不攬權(quán)，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結(jié)合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長減壓分憂。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助，業(yè)務(wù)上支持，生活上關(guān)心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。

　　二、突出重點，抓好營銷到位。根據(jù)市場經(jīng)濟學(xué)的"二八"法則和章江支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶"量體裁衣"，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質(zhì)個人客戶、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責(zé)任人、對象、任務(wù)、時間、措施"五個落實"，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，同時集中邀請目標(biāo)客戶到支行，由理財員進行電子銀行產(chǎn)品的功能演示，使客戶體驗它的方便和快捷，引導(dǎo)他們"入網(wǎng)、用網(wǎng)"，擴大中間業(yè)務(wù)的收入和來源。

　　三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。物理學(xué)上的"萬有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身質(zhì)量。要爭取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。要抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。與此同時，要著重加強大堂經(jīng)理對客戶的識別、引導(dǎo)作用，突出對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務(wù)做細做實，使大客戶切實感受到"一對一"個性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使工行的服務(wù)更加人性化，在客戶信任的天平上增加法碼，切切實實做到在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

　　四、強化管理，提高素質(zhì)到位。扁平化后的支行，人員結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，當(dāng)務(wù)之急是規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，實現(xiàn)磨合期的平穩(wěn)過渡。要組織員工認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個"學(xué)習(xí)型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

　　歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu)，做富，做強!

競聘銀行支行行長演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　首先，在這里讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展現(xiàn)自我的機會，讓我在人生舞臺上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學(xué)習(xí)、鍛煉，提升自我。也要感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風(fēng)采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助和愛護我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。

　　根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

　　針對以上這些目標(biāo)，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：

　　一、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　二、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

　　三、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責(zé)人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

　　四、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

　　五、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負責(zé)人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)。

競聘銀行支行行長演講稿7

　　支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

　　根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行××年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增××萬元，中間業(yè)務(wù)收入××萬元，利潤新增××%，同時完成支行下達的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

　　為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準備從以下幾方面開展工作：

　　一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

　　我行位于××，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。經(jīng)過××年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶××戶，儲蓄存款余額為××多萬元，但是戶均存款僅××元�？梢�，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

　　要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

　　二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；3、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

　　四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險

　　銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負責(zé)人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

　　五、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

　　員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責(zé)人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

　　我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，××銀行××支行一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升

競聘銀行支行行長演講稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現(xiàn)自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程，而對于我來說更是一次走近理想的自我突破。

　　今天我競聘的崗位是支行副支行長。能站在這里，有我20余年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基，我相信自己！

　　我相信：事業(yè)和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程。出身農(nóng)民家庭，經(jīng)過無數(shù)次生活磨難的洗禮，練就了我沉著內(nèi)斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學(xué)校，我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書和郵儲銀行個金柜員、網(wǎng)點理財、網(wǎng)點管理、綜合管理、業(yè)務(wù)管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，為人謙和低調(diào)，得到了諸多領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理的崗位。

　　在支行實行扁平化管理以后，副支行長這個崗位將顯得尤為重要，任務(wù)也十分繁重，既是支行制定經(jīng)營策略的直接參與者，又是支行落實經(jīng)營策略的項目帶頭人，不但要幫助網(wǎng)點在現(xiàn)場管理、營銷服務(wù)、風(fēng)險防控、思想疏理等方面做好監(jiān)督指導(dǎo)，解決一些實際困難，還要在網(wǎng)點員工的隊伍建設(shè)、潛能激發(fā)、技能培訓(xùn)、人才發(fā)現(xiàn)和儲備等方面做好統(tǒng)籌規(guī)劃，更要在經(jīng)營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務(wù)方面為支行長做好助手、在營銷公關(guān)方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好臺，以高度的`責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識使自己成為支行管理、經(jīng)營、服務(wù)過程中安內(nèi)攘外、克難攻堅的中流砥柱。

　　如果我能競聘成功，將從以下幾個方面開展工作：

　　一、準確定位，努力實現(xiàn)自我。

　　認真履行崗位職責(zé)、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色，在經(jīng)營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)，并在職權(quán)范圍內(nèi)及時為網(wǎng)點解決實際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，掌舵業(yè)務(wù)發(fā)展，沖刺經(jīng)營目標(biāo)，追求更高效益，實現(xiàn)]方案—范文'庫。整理。自己的價值，贏得大家的尊重。

　　二、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)跑專業(yè)前沿。

　　不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，尤其是新業(yè)務(wù)、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服眾，低調(diào)做人、高調(diào)做事，引領(lǐng)全體員工樹立“提素質(zhì)、強技能”蓬勃向上的精神風(fēng)貌、營造“比服務(wù)、賽營銷”活力四射的發(fā)展氛圍，構(gòu)建“知榮辱、共命運”團結(jié)上進的企業(yè)文化，使自己始終領(lǐng)跑專業(yè)前沿，在政治理論和業(yè)務(wù)技能方面永葆先進性。

　　三、注重落實，勤于校準目標(biāo)。

　　支行是最小的經(jīng)營單元，在支行實施扁平化管理后應(yīng)更加注重落實，作為副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經(jīng)營計劃組織實施相應(yīng)的營銷服務(wù)活動，對上級經(jīng)營戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營策略保持足夠高的關(guān)注度和足夠強的理解`方案范#文。庫整—理力，加強與上級業(yè)務(wù)管理部門的溝通|方|案范|文庫=整理%^聯(lián)系，及時校正發(fā)展思路、糾偏經(jīng)營目標(biāo)，始終與上級行經(jīng)營活動計劃和目標(biāo)保持同步。

競聘銀行支行行長演講稿9

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　去年年底召開以后，開了我國以往歷屆執(zhí)政體系的風(fēng)氣之先，這也是新一屆黨和政府為適應(yīng)我國政治經(jīng)濟改革，在執(zhí)政理念、工作作風(fēng)等方面有了重大的突破。在此，我看到了改革的希望。這里，我也循著這種良好的風(fēng)氣，簡單地闡述我這次競聘二級支行長的主導(dǎo)思想和理念。

　　一直以來，我都是一個“隨遇而安、清心寡欲”的普通員工，雖然在上世紀九十年代也曾擔(dān)任過儲蓄所副主任職務(wù)，因為一些原因又辭去了該職務(wù)。這些年，隨著人生閱歷的不斷增加，我不時地對此進行著深刻反思。具體說來，固然與我“隨遇而安、清心寡欲”心態(tài)有關(guān)，從某種程度上講，也是我在當(dāng)時政治經(jīng)濟不斷改革社會環(huán)境下，作為一個負責(zé)人，在適應(yīng)社會、執(zhí)行工作指令、組織協(xié)調(diào)上下關(guān)系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方。產(chǎn)生了惰性，出現(xiàn)了逃避思想，這不僅是不求上進的表現(xiàn)，也是平庸的表現(xiàn)。這，也是我反思后積極參加二級支行行長的動力所在。

　　參加競聘報名以后，有數(shù)位同事朋友出于關(guān)心，以多種形式與我進行了交流。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了，多大年齡了，怎么突然要求上進了。你又不是不知道，咱們行歷次競聘都是在圈子內(nèi)定好的，競聘不過是走個過場而已，你趕著給別人跑龍?zhí)赘蓡�？我在此深深地謝謝朋友的好意。召開以后，我國整個執(zhí)政體系的執(zhí)政風(fēng)氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn)，所以我也相信，這陽光，也一樣會照到我們嘉峪關(guān)市分行的！

　　說實話，近些年由于工作相對比較清閑，閑暇之時，聽的、看的、想的也就比較多。客觀地講，我對我嘉峪關(guān)市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多，對二級支行在經(jīng)營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少。既然是參加二級支行行長的競聘，我也不得不在此簡單地對二級支行的經(jīng)營管理、市場競爭做一下簡單的闡述。

　　由于這次競聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地談一下競聘理念。

　　我想，市分行之所以要搞競聘，就是要在競聘中選拔優(yōu)秀人才，選拔出能人和強者，讓他們積極參與到經(jīng)營管理中來，參與到當(dāng)前激烈的市場競爭中來。從歷史的經(jīng)驗看，二級支行的經(jīng)營管理以及市場競爭，與其它金融機構(gòu)許多共性的地方，能人、強者在這方面會有一定的優(yōu)勢，但作為金融行業(yè)分支機構(gòu)，各二級支行又具有較強的區(qū)域性和專業(yè)性特點，故而能人、強者單就競爭中的優(yōu)勢也往往會被弱化。這一點，我想在座的各位領(lǐng)導(dǎo)都會深有感觸。因此，如果我在此給各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們侃侃而談二級支行如何經(jīng)營管理，如何積極地參與市場競爭，那無疑是扯淡。

　　市分行競聘二級支行行長的目的，我想就是為了增強我行在當(dāng)今激烈的金融市場中的競爭能力，鞏固和擴大我行在金融市場中的份額。所以我認為，作為支行負責(zé)人，首先要做的，就是積極探求我行各二級支行在經(jīng)營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題，以便于針對性的開展工作。這里我就我所想到的二級支行一些共性的問題，談幾點看法。對于非共性的問題，則要看初次競聘是否成功然后進一步詳細地談。

　　第一，我認為，我行二級支行網(wǎng)點普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象，其癥結(jié)就是，我行部分支行網(wǎng)點負責(zé)人不能很好地理解省市分行政策制度，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的，甚至懷有私心，導(dǎo)致二級支行網(wǎng)點人心渙散。作為二級支行負責(zé)人，首先當(dāng)懷有一顆公心，認真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情，與大家多進行溝通交流，避免剛愎自用獨斷專行產(chǎn)生抵觸。了解他們的所思所想，解開工作和生活中的結(jié)，要做好上傳下達的傳聲筒、潤滑劑。要幫他們理解并貫徹落實好省市分行的各項政策制度，當(dāng)好管家，警鐘常敲；完成省市分行下達的各項任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)好吹號員。

　　第二，員工的工作熱情，來自于自身的工作能力、工作成績得到市分支行各級領(lǐng)導(dǎo)的認可，認可的一個重要價值體現(xiàn)，就是能力與崗位的相適應(yīng)，成績與收入的相匹配。近些年，我行在收入分配上向一線傾斜，突出了一線崗位的辛勞，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則，但在個別崗位的收入分配上（如大堂經(jīng)理、營銷經(jīng)理與柜員之間），還存在一些微詞，有損二級支行的整體競爭力。因此，我認為，作為二級支行負責(zé)人，當(dāng)在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進一步理順各崗位之間的收入分配關(guān)系，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動干、搶著干。

　　第三，打鐵需要自身硬，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，使自己也帶動大家，熟悉各項金融政策制度，熟悉我行及其它金融機構(gòu)的各種業(yè)務(wù)、金融產(chǎn)品、理財產(chǎn)品的特點，在營銷中突出我行產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，有層次、有針對性的，開創(chuàng)性地開展?fàn)I銷活動。在為社會提供適合社會各層次的金融產(chǎn)品的同時，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，為我行贏得更大的市場份額。

　　第四、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團體靈敏的嗅覺，捕捉金融市場的信息動態(tài)，因勢利導(dǎo)，努力占市場先機。對自身或支行團體能解決的，絕不拖延；對靠自身或支行團體沒法解決的，及時反饋市分行，獲得支持，以免延誤時機。

　　第五，在當(dāng)前金融市場激烈的競爭中，各金融機構(gòu)各顯其能，有些還享有種種政策方面的扶持和優(yōu)惠，如何穩(wěn)固和拓展好我行的優(yōu)質(zhì)客戶群體，需要我行每一位上下員工的不懈努力。作為基層負責(zé)人，當(dāng)具有強烈責(zé)任感，高度的使命感，扎實的業(yè)務(wù)理論知識基礎(chǔ)，敏銳的市場嗅覺，超前服務(wù)意識，以及公正坦蕩的襟懷，來感染和凝聚支行每一位員工，二級支行的工作才能卓有成效，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，才能贏得廣大客戶的認可，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實的客戶群體，實現(xiàn)工商銀行與員工的雙贏。

　　好，我就簡單地說到這。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！

競聘銀行支行行長演講稿10

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年××歲。

　　我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

　　如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責(zé)。

　　一、率先垂范。

　　“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

　　二、“抓大放小”。

　　“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

　　三、自我激勵。

　　在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員 工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

　　四、尊重員工的人格。

　　具體做好三個方面：

　　一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。

　　二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

　　三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

　　五、加強學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：

　　一是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；

　　二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟、電腦基礎(chǔ)知識等，提高自己綜合素質(zhì)。

　　三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進自己政治素質(zhì)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。

　　謝謝！

競聘銀行支行行長演講稿11

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好，我是xxx，現(xiàn)年32歲，大學(xué)畢業(yè)，中共黨員。94年進入招遠建行參加工作，先后在信貸、儲蓄、國際業(yè)務(wù)等崗位工作過，99年11月，在建行芝罘區(qū)支行掛職副行長，01年6月至今，任市分行個人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，此次參加競聘，我選擇的崗位是芝罘區(qū)支行副行長。做出這樣的選擇，我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

　　一、政治思想方面，能夠自覺做到講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致。在工作中，注重學(xué)習(xí)、及時把握中心和各級黨委的方針政策，認清形勢，了解大局，增強工作的主動性、自覺性。

　　二、具有較強的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力。工作中我的原則是少說空話，多做實事，堅持講黨性、講原則、講風(fēng)格，廉潔自率。在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，參加了中國人民大學(xué)的國民經(jīng)濟治理研究生班的學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準要求。在工作中，能配合部門經(jīng)理，團結(jié)同志，圍繞改革、創(chuàng)新、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

　　假如這次能夠競聘成功，在新的崗位上我將配合部門正職，努力做好自己的本職工作，假如競聘不成功，說明我離市行黨委的要求還有差距，今后無論在什么崗位上，將進一步加強政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和治理水平。

競聘銀行支行行長演講稿12

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次競聘。以下是我的競聘演講稿！

　　一、本人基本情況

　　我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，黨員，金融大專學(xué)歷，會計師，現(xiàn)任xxx處xxx員。我競聘的職務(wù)是xxx處副處長。

　　我19xx年畢業(yè)于xxx金融專業(yè)，工作后通過參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)�？茖W(xué)歷。

　　我的主要工作經(jīng)歷是19xx年7月在省中行xxx處從事非貿(mào)易票據(jù)托收業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作；19xx年主動申請調(diào)入xxx支行，從事外匯存貸款業(yè)務(wù)、聯(lián)行業(yè)務(wù)復(fù)核工作；19xx年10月任xxx支行外匯業(yè)務(wù)科副科長，主持工作；19xx年初調(diào)入xxx支行任xxx科副科長，主持工作，先后從事過本外幣綜合核算、聯(lián)行業(yè)務(wù)、財務(wù)及綜合管理、計劃統(tǒng)計等工作，所負責(zé)的部門獲得過省行級“先進單位”；20xx年通過競聘擔(dān)任支行xxx部主任一職，負責(zé)支行xxx、綜合管理等，20xx年被省行評為“綜合管理先進單位”；20xx年1月調(diào)入省行xxx處，承擔(dān)xxx工作。

　　二、競聘理由

　　1、具有較強的理論知識和業(yè)務(wù)能力。16年來我一直在基層從事xxx工作，對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項財會政策、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會計知識、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、具備相應(yīng)的管理能力。我擔(dān)任基層行xxx部門的負責(zé)人十多年，積累了較豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力。

　　3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會計業(yè)務(wù)，不敷衍塞責(zé)。有很強的適應(yīng)能力。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，如我能競聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

　　三、工作思路

　　部門要拓深管理，以認真務(wù)實的精神，嚴格制度設(shè)計，嚴密組織管理，強化監(jiān)督機制，細心檢查，細致分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應(yīng)以規(guī)范管理，防范風(fēng)險為重點，加強制度建設(shè)，改進會計核算，完善內(nèi)部控制，嚴格基建管理和固定資產(chǎn)管理，提高xxx人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進我行xxx工作上新臺階。

　　1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風(fēng)險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

　　2、制定全行統(tǒng)一的會計核算和管理制度，并對全轄會計核算進行監(jiān)督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環(huán)節(jié)都處于制度的嚴密控制之下。

　　3、制定各項業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險級別進行重點監(jiān)控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，結(jié)合業(yè)務(wù)實際提出風(fēng)險監(jiān)控報告。我行財會部門內(nèi)部控制建設(shè)已有長足的發(fā)展，但是，面對人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過去防范差錯轉(zhuǎn)向防范犯罪，保障資金安全方面。

競聘銀行支行行長演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

　　大家好！

　　國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)�！睉{著這句話，也憑著的銀行工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行副行長的競聘，自信有能力挑起支行副行長重擔(dān)。

　　我叫，30歲，金融學(xué)本科，中共黨員，1995年參加工作，現(xiàn)任市分理處顧客經(jīng)理。由于工作努力，曾連續(xù)兩年獲得分行先進個人，多次獲得支行級先進個人，多次獲得優(yōu)秀團員，團干稱號。

　　此次參與競聘，我認為我有以下幾點優(yōu)勢和有利條件：

　　一是具有比較全面的專業(yè)理論知識。

　　多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)歷教育和實踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認知和接受理解力較強。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。

　　二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗。

　　入行十年來我先后擔(dān)任過儲蓄員，所所主任，路分理處主任，分理處顧客經(jīng)理。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產(chǎn)清收，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。

　　三是具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。

　　我有多年各個分理處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位的磨練，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，多年來，作為支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo)，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標(biāo)準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。

　　如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，具體工作如下：

　　一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。

　　作為一名支行副行長，既是支行行長的二傳手，又是分管工作的主攻手，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù)。

　　二、突出重點，抓好營銷到位。

　　我將根據(jù)市場經(jīng)濟學(xué)的二八法則和支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的顧客經(jīng)理隊伍，加強優(yōu)質(zhì)顧客的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在顧客，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的顧客量體裁衣，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。

　　三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。

　　我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使顧客進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大顧客的服務(wù)工作，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務(wù)做細做實，使大顧客切實感受到一對一個性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要顧客可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使行的服務(wù)更加人性化。

　　四、強化管理，提高素質(zhì)到位。

　　工作中，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、顧客和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)顧客檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個學(xué)習(xí)型的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。

　　風(fēng)月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”！

競聘銀行支行行長演講稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

　　大家好！今天，我能夠站在這里，參加競聘**農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長職位，深感榮幸和激動。莎士比亞曾經(jīng)說過，自信是邁向成功的第一步。作為一名對銀行事業(yè)充滿熱愛、無比忠誠的“銀行人”，我勇敢地站在了這里，接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的遴選，心中充滿了一種崇高的使命感和責(zé)任感。

　　我叫**現(xiàn)任（**職位或在**工作），今年xx歲，大學(xué)國際金融專業(yè)(函授畢業(yè))，大專學(xué)歷。XX黨校金融保險專業(yè)(函授畢業(yè))，本科學(xué)歷。90年參加農(nóng)村信用社工作，先后在基層支行做過記帳員、綜合柜員、信貸員、信貸組長。20xx年調(diào)入總部計劃信貸科工作，負責(zé)信貸調(diào)查，1104報表，20xx年至今在總部風(fēng)險管理部工作，信貸審查，1104報表多次榮獲市行“先進工作者”稱號。20xx年通過了全國首批《中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證》考試。

　　參加競聘農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長這個職位，我具備以下優(yōu)勢：

　　第一，經(jīng)驗豐富，處事靈活。我自？？年進入銀行系統(tǒng)以來，先后從事過**、**（崗位具體名稱）等崗位，多年的銀行工作經(jīng)歷，使我對農(nóng)村銀行的業(yè)務(wù)流程、工作方法、服務(wù)對象非常熟悉，積累了大量有用的經(jīng)驗。

　　第二，理論扎實，功底深厚。在實際工作中，我不僅堅持學(xué)習(xí)金融、經(jīng)濟、股改等方面的理論知識，運用理論解決實踐中的問題；還注重調(diào)查研究，把實踐經(jīng)驗上升到理論高度，不斷探索銀行的改革動向和管理方法。

　　第三，政治可靠，清正廉潔。我在政治上一向要求進步，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，做到了思想上純粹、作風(fēng)上正派、行為上廉潔，坦坦蕩蕩做人，認認真真做事。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：如果我競聘成功，我將在行長的領(lǐng)導(dǎo)下，放開手腳，竭盡所能，從四個方面入手，為我行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻。

　　一是更新思路，規(guī)范管理。理論指導(dǎo)實踐，制度規(guī)范言行。正確的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡。

　　二是知人善任，彈性管理。管理之要，在于用人。我將致力于建立一個優(yōu)秀的員工隊伍，繼續(xù)深化用人機制改革，堅持績效考核，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導(dǎo)向，不斷加強人力資源管理，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。

　　三是以身作則，人本管理。其身正，不令自行；其身不正，雖令不申。我將實行人本管理，以身作則，嚴于律已，自覺遵守各項規(guī)章制度，自律、自強、自警、自醒，用人格魅力感召和團結(jié)員工，使他們“士為知已者死”，發(fā)揮最大的潛能和力量。

　　四是從諫如流，開放管理。在新的崗位上，我還將充分尊重行長的意見，善于聆聽董事會的指示，積極吸納下屬的建言，采取開放式、民主式管理，為同心同德謀發(fā)展、群策群力抓業(yè)績搭建優(yōu)良平臺。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)參與這次競聘。我也深深知道，任何競爭都會有兩種結(jié)局，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰；如果不能夠成功，我也將以平常心態(tài)來面對，更加努力地做好本職工作，勤奮學(xué)習(xí)，不斷進取。

　　我的演講完畢，謝謝各位的支持！

競聘銀行支行行長演講稿15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！我今天競聘的崗位是銀行支行行長助理一職。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們，競爭上崗有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，一如既往。我競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自我價值。作為一名懷著強烈的進取心和責(zé)任感的金融人，我一直在盡心盡責(zé)地工作著，一直在勤勤懇懇地努力著，從來都不敢有絲毫的懈怠和放松。如果這次競聘成功，我能走馬上任，我會在新的工作崗位上，以新的目標(biāo)激勵自己，以新的熱情鼓舞自己，以新的思路充實自己，以新的業(yè)務(wù)展現(xiàn)自己，以新的成績報答各級對我的信任。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們，俗話說，事在人為，我多年來的深刻體會是，要想做好事必先做好人，如果我競聘成功，我會在工作中做到“四個注意”擺正位置、“三個服從”要求自己、“三個一點”找準工作切入點、“三個適度”與人相處。

　　“四個注意”：一是注意擺正位置，認清職責(zé)，當(dāng)好參謀和助手。作為支行助理應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，就是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為支行事務(wù)當(dāng)好主管，為一線員工當(dāng)好后盾，具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角。要做到胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時，要和黨組織在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用。二是注意有全局觀念。作為支行行長助理必須要有全局觀念，要站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，要多進行溝通和協(xié)調(diào)，使行政和前臺服務(wù)、分工內(nèi)和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同發(fā)展。三是注意具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗。作為支行行長助理要對分管的各項工作了如指掌、得心應(yīng)手，具備對工作的敏感性和洞察力。要能夠發(fā)揮出支行每個人的專長，充分調(diào)動起大家的積極性，工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，促使各項工作有條不紊地開展。四是注意搞好團結(jié)，合作共事。團結(jié)就是力量，一項事業(yè)、一項工作，只有靠大家團結(jié)一致，才能干出成績、干出水平。作為支行行長助理尤其要搞好團結(jié)。在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，同心同德，攜手共進。

　　“三個服從”：個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。

　　“三個一點”：當(dāng)上級行要求與支行實際工作不相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點；當(dāng)在工作中發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達意圖上去領(lǐng)悟相同點。

　　“三個適度”：冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛?cè)徇m度，對事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較，做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠，刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們，如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。爭取各級領(lǐng)導(dǎo)對支行工作的重視和支持，使支行工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們，如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結(jié)一次。