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店長競聘演講稿

時間:2021-05-18 10:06:59 競聘 我要投稿

店長競聘演講稿模板錦集7篇

  演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在不斷進步的時代,演講稿的使用頻率越來越高,那么你有了解過演講稿嗎?下面是小編幫大家整理的店長競聘演講稿7篇,希望能夠幫助到大家。

店長競聘演講稿模板錦集7篇

店長競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們:大家好!

  首先自我介紹一下,我叫xx-xx,畢業(yè)于天津交通學(xué)院,學(xué)的是物流管理,。我是xx-xx店的一名導(dǎo)購。我很榮幸能走上競聘演講的講臺,參加這次競聘上崗演講:首先,我對公司領(lǐng)導(dǎo)推行崗位競聘上崗機制的擁護和信任。我相信,在公司公平,公正,公開的競爭環(huán)境下,我們大家的實力和能力都在競爭中得以體現(xiàn),也會得到了大家的認可。在這里公司員工的積極面與消極面也都體現(xiàn)了出來。讓真正有實力的人在這個拼搏的平臺上脫穎而出。其次,我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度和鍛煉自己的能力,初次登臺演講,接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對我的挑眩

  我的競聘崗位是:郝莊店 店長

  二. 個人優(yōu)勢

  我競爭門店店長,我認為我的個人優(yōu)勢在于:有一年半的物流管理經(jīng)驗,在工作的時候,經(jīng)常得到經(jīng)理的好評,做事認真細心。我在梅森凱瑟工作有4個多月了,有一定銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗同時也對入庫,打調(diào)單這方面接觸的多,多產(chǎn)品也有一定的了解。我熱愛本職工作,有較強的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,善于溝通、工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假,同時具備了店長應(yīng)具備的才能,我信奉誠實待人、嚴于律已的處世之道。我有持之已恒的決心,有較強的學(xué)習(xí)能力,勤于思考,有良好的團隊精神。

  為了我今后所在門店的正常發(fā)展,我想公司能做到有法可依,我定會做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必糾,我會在第一時間理解好公司所下達的各項指令,以最快的速度下達到店內(nèi)各部門,并督促各部門漸漸落實到位并且不能形式化,要具體落實到每個人、每個點,讓公司以及各個門店都連成一條線,也就是說讓連起來成線,組起來成網(wǎng),網(wǎng)疊起來成面,我想也只有把面撲開了,公司才能更快更好的發(fā)展。

  三. 規(guī)劃目標

  另外我認為做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)的目標是什么,更重要的是我們?nèi)绾芜_到這一目標,所以我的做法就是堅持做到“五點”,為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),其中“五點”是指:

  1、要溝通:經(jīng)常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝通。

  2、要務(wù)實:即是眼睛向下看,從小事踏踏實實做起,腳踏實地為今后的工作打下良好的基矗

  3、要交流:經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門店員交流、(心態(tài)、經(jīng)驗),了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長,避己之短。

  4、要了解:即使未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果,真正了解了才會把這件事做的更加完美,所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果,分析利弊才能實施。

  5、要總結(jié):總結(jié)過往經(jīng)驗,將未曾做好的事情吸取教訓(xùn),已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足,把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

  四、店面管理

  店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

  1.建立逐級管理制度,崗位職責(zé)分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

  2.作為高級餅店企業(yè),所有員工都要求專業(yè)。注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

  3.以“追求顧客滿意”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強服務(wù)意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

店長競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  還是先自我介紹一下吧!我叫xxx,剛剛加入這個大家庭不久。雖然如些,但是短短兩個月的時間讓我感受到了一個陽光企業(yè)帶給我的溫暖。今天非常榮幸能夠站在這個舞臺參加這次的競聘會,同時也很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任以及給予我一個新人這樣的機會!今天我競聘的是店長一職!

  如果我是一名店長,我認為我的個人優(yōu)勢在于:我熱愛本職工作,喜歡挑戰(zhàn)新的東西,有較強的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力;當然我也存在不足的地方:經(jīng)驗不足,正如我前面做的自我介紹,我剛剛加入這個團隊不久,所以我還要多多的向在座的各位學(xué)習(xí)!但我也具備了店長的基本素質(zhì):我愛崗敬業(yè)、做事踏實,不弄虛做假,遇到困難和難處能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不怨天尤人。雖然經(jīng)驗不足,但是我相信經(jīng)驗是做出來的而不是說出來的!

  如果這次競選成功,我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的思想,本著“維護企業(yè)利益與形象”的原則積極協(xié)助各部門做好店內(nèi)各項工作,具體想法如下:

  一、堅持嚴于利己,做好表率

  加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增加自身工作能力,努力提高自己的綜合能力。在各方面做好表率,控制好自己情緒,讓自己的好心情影響其它同事,關(guān)心同事的工作與生活問題。

  二、認真履行職責(zé)

  1、做到勤溝通,勤交流:

  經(jīng)常與各門店、各部門以及員工之間進行交流,了解店內(nèi)外自己會遺漏的一些東西,做到取他人之長,避己之短;還應(yīng)常與顧客進行聊天式溝通,這樣能夠更好的了解顧客的需求,從而滿足!維護店內(nèi)團購,積極尋找并建立新的團購關(guān)系!店內(nèi)正在推行的提高QSCV水平不正是為了更好的滿足顧客需求,超越顧客期望嗎!

  2、做到常了解,?偨Y(jié):

  了解市場,了解每件所遇事情的經(jīng)過和結(jié)果,只有真正了解了,才能把事情做得更完善;總結(jié)過往經(jīng)驗,對每段時期未做好的事情吸取教訓(xùn),已經(jīng)做好的事情尋找實施中的不足,把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中。

  除了以上兩點,我覺得在門店的日常管理中還應(yīng)做到以下幾點:

  1、培養(yǎng)員工的主人翁意識,以店為榮,將每位員工培養(yǎng)成為全方位的高素質(zhì)人才;

  2、創(chuàng)造條件、營造氣氛,讓每位顧客都能溫馨、舒適的環(huán)境下享受到購物的樂趣;

  3、建立逐級管理制度,職責(zé)分工細化,做到真正責(zé)任到人;建立獎懲制度,激勵、約束員工之間形成一個良性競爭;

  4、重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌牙狀態(tài),杜絕因此給公司帶來的不必要的損失;

  5、加強對產(chǎn)品出品的檢驗,盡量控制和減少因產(chǎn)品質(zhì)量的問題而出現(xiàn)的客訴現(xiàn)象;

  6、明確店內(nèi)銷售目標,將銷售任務(wù)細化、量化,如需要可落實到每個部門及人員上;

  以上是我對現(xiàn)有工作的一些總結(jié)以及對未來工作的設(shè)想,我亦是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來參加這次競聘會的,在座基本上都是我的前輩,不管能否競聘上,這對我以后的工作生活都是富有意義的一課,有時候過程比結(jié)果更能讓人受益匪淺!在以后的工作中我也會更加努力!

  最后,謝謝大家!

店長競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

  大家好!感謝公司為我提供了店長競選崗位競崗的機會,我愿意接受考驗和挑戰(zhàn),希望公司能信任我、支持我。

  我是20xx年xx月進入公司的,在這一年九個月的時間里,我由一名實習(xí)導(dǎo)購慢慢轉(zhuǎn)變成了一名代店長,在這些日子里我知道了自己所做的事情和自己所處的位置的責(zé)任,我們只有不斷的進步,不斷的學(xué)習(xí)好的銷售知識,從而才能完成我們所要面臨的工作要求和新的挑戰(zhàn)。

  門店店長,對于三福這個只做直營店的企業(yè)來講,有著舉足輕重的位置。他在公司里扮演著三個角色,一是贏利責(zé)任人,二是店務(wù)管理者,三是企業(yè)文化與制度的傳達者和執(zhí)行者。因此作為一店之長同時擔有商品營銷管理、門店行政管理和企業(yè)文化傳導(dǎo)三方面的責(zé)任,我覺得競聘店長演講稿應(yīng)能做到以下幾點:

  1. 做一個優(yōu)秀的營銷人員店長競聘演講稿必須懂得挖掘顧客需求,排除顧客消費抗拒點。

針對三福的消費群體還要懂得與時間賽跑,自身要活躍在時尚前沿,對時尚有一定的判斷力和預(yù)知能力。在門店經(jīng)營中要懂得加強商品進、銷、存的管理,掌握商品的'銷售周。期,以期能在商品滿足銷售的同時兼顧到減輕商品收尾工作的壓力。

  2.做一名優(yōu)秀的行政人員。

首先是要做好門店人員管理。一是平時應(yīng)該注重員工集體榮譽感和主人翁意識的培養(yǎng),在團結(jié)的思想基礎(chǔ)上形成團結(jié)的習(xí)慣;二是從崗位上進行管理。將崗位職責(zé)分工細化,發(fā)現(xiàn)員工的潛能,尋其合適的崗位,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,做到人盡其才;三是從員工的素質(zhì)上進行管理。注重員工的言談舉止,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時注重員工個人修養(yǎng),畢竟員工在現(xiàn)場的行為舉指,代表公司形象,提高員工個人修養(yǎng)也是在維護門店形象。

  3.做一名優(yōu)秀的傳導(dǎo)人員。

店長競聘作為公司與員工之間連接的紐帶,在中間是起著一個承上起下的作用。在企業(yè)文化及制度的傳導(dǎo)方面,要經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的教育培訓(xùn)和實踐活動,同時注重企業(yè)文化體現(xiàn)在日常經(jīng)營管理中,用實際行動在潛移默化中將枯燥的理念傳遞給每一位員工。

  在xx這個大家族當中給予了我很多展示自己的舞臺,有很多的伯樂給予了我發(fā)揮自己的特長,有很多細心的同時給予過我關(guān)心和關(guān)愛,有很多讓我記憶猶新的好人好事,

  xx讓我有太多太多難以忘懷的東西,xx你給以我成長、東xx你給予我希望、xx你給予感恩……

  所以我能否店長競聘上崗演講稿成功我都要感謝你,感謝你給了我生活和工作的舞臺,讓我再次代表沒有機會走上這個舞臺的每一位xx人說聲“謝謝,偉大的xx,祝福你的腳步越來越穩(wěn)健,我愿做你最忠實的孩子,跟隨你的腳步成長、前行!偉大的xx飛翔吧!你不僅僅是你自己,你更是xx人的希望和快樂!”

  我的競職演講稿演講完畢,謝謝大家!

店長競聘演講稿 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、親愛的同事們:

  大家好!

  今天是一個值得紀念的日子,因為在今天之后,咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了,這對于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事情,相信不少的同事都希望自己有朝一日能當上店長吧,當然了,店長可沒有這么當?shù)模仨氁邆淞钊诵欧哪芰Σ判。在這里,我先來介紹一下自己,我叫xx,是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員,我工作已經(jīng)有幾年的時間了,說起來也是咱們店里的老員工了。

  做房地產(chǎn)銷售不是一件容易的事情,還記得我當初剛踏入房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)時,我可謂是自信滿滿,我那時候覺得自己一定能在短時間內(nèi)推銷出不少的房子,并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去,但是實際情況卻給我潑了冷水,我在很長一段時間里都沒有開張,一直都只能拿底薪。這一切也讓我明白了銷售是一份需要沉淀的工作,尤其是房地產(chǎn)這個行業(yè),要是自己沒有一些過人的本事的話,那么別人是不可能被你所打動的,而且買房子是一件重要的事情,客戶沒有信任的話是不會選擇你的,所以我也明悟了,想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清楚才行,不然一個懵懵懂懂的人如何去給別人推薦呢。房地產(chǎn)知識是很復(fù)雜且寬廣的,我也是花費了許久的時間才摸索了一點門路出來。

  自從我投入了更多的心思和時間在銷售工作上后,我的回報也開始變得明顯、豐富起來了,越來越多的客戶愿意和我打交道了,我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了,這一切都源自于自己在平日里一點點的積累,如果我們不能沉下心來積累能力的話,那么我們注定走不了多遠。除了銷售經(jīng)驗的積累之外,我在平日的工作中已經(jīng)積累了不少的客戶,這都是因為我在工作中足夠認真、足夠坦誠,給廣大客戶們提供了我最好的服務(wù),所以越來越多的人選擇相信我,我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此,除了工作能力要過硬外,還得和客戶們、朋友們保持良好的關(guān)系,這樣才能讓自己的工作越來越到位,遇到了困難都能夠及時地去解決。

  以上便是我競聘店長的緣由,無論此次競聘結(jié)果如何,我都會讓自己保持更好的工作狀態(tài),以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!

  謝謝大家!

店長競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位店長、各位同仁:大家上午好!

  首先,感謝公司給我這次競聘的機會。對我個人來講,這不僅是一次競爭,更是一次對自己的檢驗、學(xué)習(xí)和鍛煉。

  我今天的演講內(nèi)容很簡單,—個人,一個故事,五個意識。

  “欲窮千里目,更上一層樓”,進入吉林大藥房的第一天,我就給自己樹立了爭當?shù)觊L的目標,并以店長的職業(yè)標準來塑造自己,兩年時間,把自己打造咸成為這樣一個人。

  1、具備高尚的職業(yè)道德

  高尚的經(jīng)營道德、良好的個人品質(zhì)、強烈的責(zé)任感是我工作的根本。

  2、建立了良好的個人信譽

  在日常生活和工作中我做到了信守誠諾,“言必行,行必果”,從而贏得店員的信任和好評。

  3、具有積極的實干精神

  不計較個人得失,能吃苦耐勞,工作認真細致,條理清楚,積極完成上級交待的工作。

  當然,工作中也有不愉快的時候。一天,我正在學(xué)習(xí)店長考試的資料,我?guī)Ы痰膶嵙?xí)生問我兩個問題我都沒回答上,他說,”這都不會,還帶我呢”我當時尷尬極了,從此,我深刻認識到,必須加倍努力學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平,只有業(yè)務(wù)技能過硬,別人才能佩服你、認可你。從此,我會主動向他詢問一些問題,與他共同學(xué)習(xí),這樣,我的專業(yè)知識得到了快速提高,對我這次通過店長考試,幫助很大。

  青,取之于藍而青于藍。如果競聘成功,我會在我們大藥房現(xiàn)有的經(jīng)營管理辦法的基礎(chǔ)上做好“5個意識 ”來管理門店。

  1、時刻有危機意識:

  在工作中必須有危機意識,不能有絲毫懈怠。迅速處理好突發(fā)事件,如火災(zāi)、停電、盜竊、搶搶劫等。

  2、要有經(jīng)營者意識:

  開門迎客遇到各種各樣的麻煩事,店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題,擯棄本位思想,在自己能力范圍內(nèi),一力承擔,趨利避害。

  3、要有教練意識:

  對店員,授之以“魚”不如授之以“漁”,教以方法和手段,比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等,并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理,店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。

  4、要有超前意識:

  對藥品市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性,及早準備,并將信息反饋至總部,以備參考。

  5、要有成功意識:

  店長乃一店之主,每天面臨著很多難題,很容易出現(xiàn)沮喪的心情,所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知,成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇,更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài),即要堅持不懈,不輕言放棄

  天行健,君子以自強不息!無論這次競聘結(jié)果如何,我對會努力工作,繼續(xù)前進,最后祝吉林大藥房財源通四海,生意暢三春!

店長競聘演講稿 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  我是百草堂平安店的一名成員,做為一名收銀員,我的職責(zé)是嚴已律己,做好自己本分的工作,熱情服務(wù)。耐心的做好沒一件事情;不做任何有損白草堂形象的事情,因為我是一名新員工。有太多的不足請大家諒解,我會在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己,努力的成為一名白草堂合格的成員。希望大家?guī)臀乙娮C今天的承諾,我會以實際行動來表明今天的決心……

  假如我是店長

  我會正確的把握醫(yī)學(xué)知識。做到有問必答,我想這不但是我的職責(zé),更是做為店長最基本的道德素質(zhì);我會樹立良好的形象,從自己做起,決不放肆自己以權(quán)謀私,在上班時間做與工作無關(guān)的事情;我會在課余時間努力的精讀醫(yī)學(xué)。不放過任何的瑕疵,努力的讓自己成為一名“業(yè)余醫(yī)學(xué)專家”這決不是空口憑證,這是我做為店長對自己最簡樸的要求。

  假如我是店長

  我會要求我的員工在一定時期內(nèi)上禮儀課,讓他們在原有的基礎(chǔ)上更上一曾樓,不但是從素質(zhì)上,而是多方面的發(fā)展,要加強專業(yè)知識的培訓(xùn)。還要學(xué)習(xí)心理學(xué)。因為做為一個藥店的員工來說。你不但要專業(yè)知識精,更重要的是要學(xué)會和顧客交流,不但要了解他所需要的。還要滿足他所需要的,更重要的是要找到真正適合他的藥品,因為我們的服務(wù)宗旨是,為了老百姓的利益而服務(wù);我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)下,每個人都會成為社會精英;白草堂也會蒸蒸日,走出河南。走出世界。沖出亞洲…

  假如我是店長

  我會制定一系列的懲罰措施,做到獎賞分明,有錯必追,有獎必對。不遺漏任何破綻,不忽略任何獎賞;讓大家在有紀律的環(huán)境中相互的競爭不斷的進步,慢慢的成為一個有紀律的人……

  最后祝白草堂生意越來越興隆,每天都有好的收成,還是那句話,白草堂總有一天會走出河南,走出中國,沖出世界…

  讓我們大家共同期待那一天的到來吧!

店長競聘演講稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo),各位家人們:

  大家好!

  首先,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個展示自己的平臺,與這么多力求上進的同仁們一起展示才華,證明能力,闡述觀點。

  作為一名老員工,我逐漸一步一步成長起來。我叫xxx,現(xiàn)在擔任xx男鞋柜組長一職。今天,我競聘的職位是店長。競聘店長的直接原因是我相信自己有能力,有信心能把店長的工作做的更好。雖然在管理方面我還欠缺很多,但我相信,有這么多領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵,我會加倍努力去做。記得曾經(jīng)有人對我說過這樣一句話:沒有做不好的員工,只有做不好的領(lǐng)導(dǎo)。無論遇到任何事,首先要從自身找原因,然后再去找出解決問題的辦法,一定要學(xué)會換位思考。所以我在處理任何一件事時,我都會想到這幾句話,在我日常工作中起到了很大的幫助。

  怎樣才能做好一名店長?作為店長,首先必須對工作充滿熱情,主動發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的各種問題。要明白面對競爭,提升業(yè)績及生鮮毛利是店長肩負的責(zé)任,也是努力的方向。心中時刻要保持一種積極主動的心態(tài),才會在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)和把握更多的機遇。在業(yè)績方面,它的支撐點就是商品,作為店長,首先要做到貨源的控制,以及商品陳列,標價與展示工作,合理制定出以月為銷售目標,并分解到每個員工身上,以此來提高員工對待工作的責(zé)任心!在業(yè)務(wù)方面,做好員工的培訓(xùn)輔導(dǎo),提高員工的業(yè)務(wù)水平,也可適當?shù)闹贫ㄒ恍┆剳椭贫,以實行精神鼓勵和思想教育為主,?jīng)濟獎懲為輔的原則,目的是為了提高員工的工作積極性,提高工作效率,做到獎懲分明。

  店長店長,一店之長,同時也是一家之長,一個店就好比一個大家庭,不但要關(guān)心家庭的財政收入,也要關(guān)心家庭成員的生活。在員工碰到困難時,要主動伸出雙手去幫助他,讓其感覺到家的溫暖。在工作中,要主動熱情地向員工征求意見和建議,不論是表揚還是批評,都應(yīng)仔細的聽取和考慮,才能完善對店面的管理。

  總之,一個人只有具備學(xué)習(xí)進取的心態(tài),不停地去探索和追求,不斷的超越自我,才會在激烈的人才競爭中立于不敗之地。常言道:旁觀者清,當了一年組長的我,很清楚店里存在的問題,也明白員工們希望的是什么?如果我競聘成功,我會努力做到想員工之所想,急員工之所急,既當好上級領(lǐng)導(dǎo)的助手,又與員工保持良好的工作關(guān)系,竭盡全力爭創(chuàng)佳績。俗話說:天下無難事,只怕有心人,只要我們付出相信就有一份收獲,憑著我對事業(yè)的追求與執(zhí)著,對門店的新生與責(zé)任感,相信一切都會迎刃而解,壓力一定會有,但是有了壓力才會有動力,才會使我們學(xué)會怎樣在逆境中求生存。在座的各位同仁們,為了公司的美好明天,努力吧!我相信公司的明天比今天更好。

  總之,不論此次是否能夠競聘上,對我本人都是一種歷煉,從某種意義上講,參加競聘本身就意味著成功,即使我沒有競聘上,我也決定一如既往地在102分店自己的工作崗位上做好本職工作,協(xié)助店長做好店內(nèi)的每一項工作。

  謝謝大家!我的演講到此結(jié)束。

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