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崗位競聘演講稿

時間:2021-04-25 17:46:01 競聘 我要投稿

【推薦】崗位競聘演講稿范文匯總5篇

  演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。隨著社會不斷地進(jìn)步,用到演講稿的地方越來越多,相信許多人會覺得演講稿很難寫吧,下面是小編精心整理的崗位競聘演講稿5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【推薦】崗位競聘演講稿范文匯總5篇

崗位競聘演講稿 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

  大家好!

  我是來自南山外勤的區(qū)助xxx,今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)理,xx年的五月和七月本有兩次機(jī)會可以競聘區(qū)經(jīng)理的,但我放棄了,放棄并不代表我不進(jìn)取,而是那時的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)理這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任,今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒,很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)理唐艷霞區(qū)經(jīng)理,她大度的接納和信任我這個空降兵。

  之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,因為我們在座的各位區(qū)經(jīng)理,大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的,空降兵要在新團(tuán)隊里成功的發(fā)展,就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊人員的熟悉,以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊,在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊,不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼,我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)理責(zé)任的準(zhǔn)備:以下將是我如果上任后的措施。

  打造高績效團(tuán)隊

  重點控制出錯率,出錯率大多都是來自于新人,對于新人的培訓(xùn)就一定要到位,我是外勤的講師,培訓(xùn)是我很擅長的,我將會系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓(xùn)》、《財務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法,中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法,要高績效除了控制出錯率,還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》,爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的,但新人也會變成老員工,老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)理工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系,更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理,我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊員工信服,從而帶動團(tuán)隊成員,并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊成員有團(tuán)隊意識和凝聚力。(例蛇口開會)

  管理素能方面

  對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯,她就是一個標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊就要揚(yáng)長避短,盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來,讓其實際自我價值,開心快樂充實的工作,并在團(tuán)隊把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來的。

  在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線,統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等。

崗位競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委:

  大家好!

  首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘的機(jī)會,我此次競聘的崗位是客貨部經(jīng)理。

  下面,我先簡單的介紹一下我個人基本情況。

  我叫,今年歲,我于年考入民航中專,年畢業(yè),同年被分配到西藏貢嗄機(jī)場運(yùn)輸部參加工作。工作9年多以來,我始終一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),深得領(lǐng)導(dǎo)和同事好評。

  俗話說:沒有金剛鉆別攬瓷器活。雖然我很自信,但還有拿出真本事來,經(jīng)過綜合權(quán)衡,我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢:

  第一、我具有較好的政治素質(zhì)和高尚的`思想品質(zhì)自從年參加工作以來,我經(jīng)常學(xué)習(xí)黨的一些文件,不斷提高自己的政治覺悟性,能夠在思想上和行動上與黨中央和公司黨組保持高度一致。參加工作九年來,我總是用信心激發(fā)熱情,用恒心磨練意志,用愛心呵護(hù)旅客,用誠心對待工作,服務(wù)奉獻(xiàn)真情,行動追求卓越。

  第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識工作近十年來,我先后在售票、行李管理、值機(jī)和配載上工作過,不同的工作崗位的經(jīng)歷鍛煉了我不同的工作能力,豐富了我的人生閱歷,鍛煉了我的意志,豐富了我的知識,增強(qiáng)了我的能力,拓展了我的視野,更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局、開拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng),而這樣的性格和作風(fēng),無疑是一名客貨部經(jīng)理所必備的素質(zhì)。更重要的是,在這近十年里,我基本上都是在業(yè)務(wù)一線工作,這樣就使得我對所負(fù)責(zé)的各項業(yè)務(wù)有了較為深入的了解,對于工作中出現(xiàn)的矛盾和問題,我都能做出很好的處理。豐富的工作經(jīng)驗為我做好客貨部經(jīng)理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  第三、我科班出身,具有扎實的專業(yè)知識。

  我畢業(yè)于民航學(xué)校,幾年的學(xué)校學(xué)習(xí),使我掌握了扎實的專業(yè)知識,特別是工作以后,我嚴(yán)格要求自己,在近十年的實踐中,使自己的理論知識與實踐相結(jié)合,做起工作來更是左右逢源,游刃有余。這都為我做好下步工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

  第四、我具備擔(dān)任該職位的基本素質(zhì)。

  作為女性,我性情溫和,辦事耐心,平易近人,同時具有敏銳的直覺和觀察力,能細(xì)心體察乘客情緒,協(xié)調(diào)處理好各方面的關(guān)系。同時,我處事踏實謹(jǐn)慎,有大局觀念,凡事以單位利益為重;工作中團(tuán)隊意識強(qiáng),能夠主動照顧到團(tuán)隊的方方面面,得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定和信任。此外,我人緣好,善于與人及其他部門溝通合作,能夠長期與每位同事保持融洽的合作關(guān)系。

  俗話說,人貴有自知之明,同時,我也明白自身的差距。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們面前,我還有許多不成熟的地方,很多地方還需要向大家學(xué)習(xí)。但是我相信:經(jīng)驗,我會不斷總結(jié)、升華;才干,我會不斷培養(yǎng)、提高。我希望能一如既往地得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,我誠心誠意地希望能不斷得到同事們的批評與幫助!我深信:江海之所以博大是因為它居于百川之下!

  我們機(jī)場的建設(shè)正日臻完善,這個雪域高原的“森林機(jī)場”正煥發(fā)著蓬勃的生命力,讓我們這些工作在這里的人們倍感自豪和驕傲。我愿在機(jī)場這一平臺上,再次實現(xiàn)超越,更上一層樓。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,同志們、朋友們,參與此次競聘,我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,在競爭中完善自己。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛,讓我走上客貨部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,我將不負(fù)眾望,不辱使命,開拓創(chuàng)新,具體我將做到以下幾點:

  第一、團(tuán)結(jié)合作,開拓創(chuàng)新,打開工作新局面多年的工作經(jīng)驗告訴我,同志之間,理解、支持和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我要當(dāng)好主角,擺正自己的位置,協(xié)調(diào)好各個部門之間的關(guān)系。在工作上,我將在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上,有步驟、有目的地制定工作計劃,逐步落實工作,讓各項工作有條不紊地開展。

  第二、加大安檢力度,保障安全運(yùn)營安全是一個老生常談而又容易被忽略的問題。安全重于泰山,尤其是我們客貨運(yùn)輸部門,安全直接關(guān)系著乘客和客戶的切身利益。上任后我將進(jìn)行徹底的安全檢查,使“安全第一,預(yù)防為主”的意識深深地印在每一位員工的腦海里!

  第三、立足本職,開拓市場謀發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)下,效益是第一位。而效益的取得離不開市場。上任后我將努力開拓市場,尤其是冬天淡季的貨運(yùn)市場的開發(fā)。利用的自然資源和美麗風(fēng)景吸引國內(nèi)外游客。工作中保證航班正點、安全的運(yùn)營,為西藏區(qū)局創(chuàng)造更多的效益。

  第四、搞好服務(wù),打造部門新形象服務(wù)是一個企業(yè)的形象,只有良好的服務(wù)才能換得良好的發(fā)展。服務(wù)本身蘊(yùn)涵著價值,蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和潛在的客戶資源。有人說過“只有當(dāng)一個人從思想上真正認(rèn)識到服務(wù)工作的重要意義,他的工作才會做得更加出色!睘榇危覍⒅铝τ诠締T工的服務(wù)的培訓(xùn),使他們能夠以良好的服務(wù)贏得客戶的的信賴,使我們的民航公司的品牌深入人心。

  藏語意為“太陽的寶座”,還有著“西藏江南”的美譽(yù)。嶄新的機(jī)場,猶如璀璨的明珠,鑲嵌在世界屋脊上,正升騰著無限的希望。我將在這無限希望中闊步前進(jìn),努力把工作做好,爭取以高昂的態(tài)度面對新工作。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,如果我競聘成功,我將以凌云之志實現(xiàn)一腔抱負(fù);以精誠之心開啟工作思路;以勤勞雙手創(chuàng)造工作業(yè)績。不遺余力地做好本職工作,用出色地表現(xiàn)回報大家的厚愛!“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。”我愿從點點滴滴做起,迎著珠穆朗瑪峰的雄姿面向四方,伴著雅魯藏布江的怒吼奮勇前進(jìn),以昂揚(yáng)的斗志吹響機(jī)場發(fā)展的號角!

  我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

崗位競聘演講稿 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  首先向組織今天競聘活動的各位工作人員表示感謝,您們辛苦了!我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們廣大青年職工提供了這次展示個人才華,證明自我能力的機(jī)會!此時此刻,當(dāng)我平靜地坐在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的講臺上時,內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心,同時也做好了勇于拼搏,敢挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備.我叫xxx,xx年入行,先后干過記帳員、儲蓄員現(xiàn)從事綜合柜.拿破侖說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”.適逢這次難得的培養(yǎng)機(jī)會,我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,展示自我,接受評判因為我深深地知道在這充滿生機(jī)與活力的新世紀(jì),“做你所愛,愛你所做”,或許這才是我抓住機(jī)遇,把握命運(yùn)的關(guān)鍵所在.

  如果我競聘成功,我的工作思路是:

  第一,以扎實的工作,銳意進(jìn)取的精神,當(dāng)好社領(lǐng)導(dǎo)的助手.在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,積極協(xié)助社領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作.

  第二,以“勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新”為信條,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì).一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力.另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新,在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作.

  第三,以吃苦耐勞,求實創(chuàng)新的態(tài)度,找準(zhǔn)工作切入點.老實地講,在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持存款的增長,將是一項長期而艱巨的任務(wù).因此,我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為組織存款的重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務(wù),使之成為我社存款的穩(wěn)定來源.萬科公司老總王石說:“市場并非很艱難,你用多一分工,就會有多一分回報”.

  在學(xué)習(xí)和實踐過程中,我積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,為我能勝任基層信用社的每一項工作打下了扎實的基礎(chǔ).特別是調(diào)入x信用社工作三年多來,我走遍了xx的每一個角落,熟悉xx鎮(zhèn)和x信用社各方面的情況.在工作中,我穩(wěn)健的辦理每一筆業(yè)務(wù),年年圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù).200x年,我社營業(yè)室貸款收息x萬元,比200x年增收x萬元,今年6月末,營業(yè)室收息x萬元,又比去年同期多收x萬元.

  我相信:世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人.“疾風(fēng)知勁草”,我會在今后的摸索中,面對困難,更加朝氣蓬勃,更加主動地搞好工作,在工作實踐中得到鍛煉,經(jīng)受考驗.過這次競聘,我愿在以后的工作當(dāng)中,勵精圖治,立足本職,專研業(yè)務(wù),勤奮工作.在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,在市場競爭中完善自己.勝固可喜,敗亦無悔!

  謝謝大家!

崗位競聘演講稿 篇4

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家上午好!首先感謝組織給我這樣的一次機(jī)會參與競聘,這對我個人來講,這不僅是一次競聘的機(jī)會,更是一次檢驗自己前一階段工作、學(xué)習(xí)、生活和發(fā)現(xiàn)自己不足的機(jī)會、一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會!

  我叫,現(xiàn)任縣煙草專賣局辦公室副主任,今天我要竟選的職務(wù)是辦公室主任,我一直負(fù)責(zé)辦公室人事勞資工作,因工作變動,去年九月縣局黨組讓我主持辦公室工作,在原主任郝彩國的領(lǐng)導(dǎo)下,同志團(tuán)結(jié),工作順暢,給我今后做好工作打下了很好的基礎(chǔ),在局(營銷部)黨組的親切關(guān)懷和堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下,在其他部門的密切配合下,在同事們的支持和幫助下,作為辦公室副主任的我,面對繁重工作任務(wù),不斷接受挑戰(zhàn)和自我加壓。努力提升工作水平,履行了工作職責(zé),較好地完成了各項任務(wù)。

  經(jīng)過幾年的工作對于辦公室這個崗位我也有了較為深刻的認(rèn)識,辦公室的事事關(guān)全局,它的工作內(nèi)容主要有;為領(lǐng)導(dǎo)提供參謀,及時準(zhǔn)確的提供決策所需的數(shù)字和資料;為全局事務(wù)當(dāng)好總管,千頭萬緒,無一遺落;一線員工當(dāng)好后勤,它需要有全局的胸懷,又要有服從的意識。擺好自己的位置是相當(dāng)重要的。

  我覺得我有足夠的優(yōu)勢來競選這一職務(wù):

  一、為人真誠,有較好的群眾基礎(chǔ)

  擔(dān)任辦公室副主任以來,認(rèn)真完成每項工作,溝通領(lǐng)導(dǎo)和群眾,對外接待,對內(nèi)處理繁瑣的日常事務(wù)。我覺得在這方面處理的還不錯,對同事冷熱適度,不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,對突發(fā)情況剛?cè)徇m度,當(dāng)斷則斷,不搞優(yōu)柔寡斷,對待工作較為嚴(yán)謹(jǐn),基本上取得了職工和群眾的擁護(hù)和支持。

  二、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

  近年來我不斷學(xué)習(xí)了理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等,并謙虛地向其他同志學(xué)習(xí),取人之長,補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性。

  三、足夠的自信和熱情

  經(jīng)過近幾年在辦公室的工作,我對這職務(wù)有了相當(dāng)?shù)牧私猓瑢Ω鞣矫娴闹R也有了一定掌握,我有著飽滿的熱情和斗志去對待這份工作。

  四、輕車熟路,具有豐富的實際工作經(jīng)歷

  我合理安排,充分調(diào)動全室人員的工作積極性,在搞好服務(wù),參與政務(wù),完成任務(wù),辦好雜務(wù)等方面做了大量的工作,保證了單位各項工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);在健全制度,使辦公室工作走向制度化、規(guī)范化方面,針對平時工作容易產(chǎn)生問題多個環(huán)節(jié),有針對性地制定了印章使用管理制度、車輛管理制度、文檔管理制度、辦公用品管理制度等一系列規(guī)章制度;按照市局進(jìn)一步加強(qiáng)招待費管理規(guī)定,進(jìn)一步完善了招待費用管理制度,重新制定了招待標(biāo)準(zhǔn)。按照市局工作安排,通過市場調(diào)研,10月底完成了對就餐、采購煙酒和車輛維修定點的調(diào)整,辦理了消費卡,實行消費即刷卡開票;開展安全教育,增強(qiáng)防范意識,多次組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)安全知識和開展消防實戰(zhàn)演習(xí),進(jìn)行了安全知識測試;還在全員中進(jìn)行了安全防范教育和崗位自查活動,有效提高了員工遵守安全規(guī)章的自覺性,增強(qiáng)了全員安全意識,并對重點部位的安全設(shè)施進(jìn)行經(jīng)常性的排查,對安全隱患進(jìn)行徹底整改。這一系列措施的落實到位,確保了企業(yè)全方位,全過程的安全,為我們搞好市場管理經(jīng)營卷煙工作提供了強(qiáng)有力的保障。

  最后我想說,無論這次我競聘失敗與否,我都會把這次競聘當(dāng)做一次契機(jī),我都會一如既往的學(xué)習(xí),爭取更大進(jìn)步,同時也希望大家繼續(xù)給予我支持與鼓勵。

  謝謝大家!

崗位競聘演講稿 篇5

  支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革,充分體現(xiàn)"賽馬"不"相馬"的用人機(jī)制,決定采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。

  根據(jù)省分行的改革思路,我行已實行了"公司業(yè)務(wù)上移,個人業(yè)務(wù)下沉"戰(zhàn)略,對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是:向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù),銷售各種個人金融產(chǎn)品,拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行XX年的經(jīng)營目標(biāo)是:以"三個經(jīng)營"和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo),以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,充分利用網(wǎng)點資源,大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,中間業(yè)務(wù)收入50萬元,利潤新增20%,同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo),確保全年無案件、無事故發(fā)生。

  為實現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作:

  一、經(jīng)營客戶,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開辟儲蓄存款新增長點

  我行位于黃埔大道西旁,對面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),聚集了6家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。經(jīng)過XX年的發(fā)展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款余額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元?梢,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時間長,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長有限。

  要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號,然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料,挖掘潛在的vip客戶;對新客戶,一定要求前臺柜員配合,對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并及時發(fā)放vip卡,逐步建立完善的客戶檔案 ,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù),增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比。第二,要主動走出銀行,積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時掌握信息,并根據(jù)相關(guān)信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進(jìn)社區(qū),主動出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。第三,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

  二、大力拓展中間業(yè)務(wù),提升盈利能力

  在存貸利差不斷縮小的今天,中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是:

  1、深入到各大市場,營銷"速匯通";

  2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù);

  3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,在實行柜臺流程再造后,把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員,加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,增加代理證券手續(xù)費收入;

  4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。謝謝大家!

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