營銷總監(jiān)競聘演講稿
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在現(xiàn)在的社會生活中，越來越多地方需要用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的營銷總監(jiān)競聘演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷總監(jiān)競聘演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)的機(jī)會，我想這樣的機(jī)會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項運(yùn)營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高銷售總監(jiān) 競聘報告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者。
2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的，請大家審查我的競職演講!謝謝!
營銷總監(jiān)競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會，勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對我來說是一種責(zé)設(shè)計總監(jiān)競聘演講任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長;
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心營銷總監(jiān)競聘演講，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);
第4點(diǎn)：有團(tuán)隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實，我覺得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)�？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點(diǎn)：入公司以來無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
思路：夯實部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編財務(wù)總監(jiān)競聘演講制辦事處組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計劃;
第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實施卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映;
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點(diǎn)、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法，及時滿足市場銷售需求，實施庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營銷管理辦法，完善團(tuán)隊及經(jīng)銷商的管理;
第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊精神，建立團(tuán)隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活！
營銷總監(jiān)競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會，勇敢的走上臺來接受大家的評判。
一位偉人說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)，而選擇這一職務(wù)對我來說是一種責(zé)任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng)；
第4點(diǎn)：有團(tuán)隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實，我覺得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)�？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司以來無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
思路：夯實部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理；策略有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制辦事處組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計劃；
第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實施卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計劃及各檔期完善的促銷方案，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時、適地、適量的庫存控制辦法，及時滿足市場銷售需求，實施庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營銷管理辦法，完善團(tuán)隊及經(jīng)銷商的管理；第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊精神，建立團(tuán)隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
經(jīng)過多年工作實踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和自我表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人說“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意，而墜其志”，崗位競爭有上有下，無論上下，我都以這句話自勉，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。
最后，讓我們一起跨越今天，步入明天新的征程，奉獻(xiàn)我們對xx酒業(yè)對荊王府的蓬勃事業(yè)無限無悔的赤誠。
謝謝大家！
營銷總監(jiān)競聘演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：
大家好！
一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機(jī)制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定！首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，使我有機(jī)會在這里發(fā)表競聘演講，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今天，我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理。
在這個充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)助理，忠誠、奉獻(xiàn)、務(wù)實和向上是我的`人生目標(biāo)，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學(xué)歷。20xx年進(jìn)入營業(yè)部工作，先后在柜臺、辦公室、客服中心工作過，20xx年8月進(jìn)入了營銷中心擔(dān)任營銷主管至今�；仡櫷�，歲月如梭，在營銷中心工作的這個年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人，曾被被評為等稱號。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔(dān)任營銷總監(jiān)助理一職，能做好相關(guān)工作。今天參加競選，我想我有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢：
一、閱歷豐富，有工作經(jīng)驗
從年開始，我就在營業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實為重點(diǎn)、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務(wù)形象和營銷業(yè)績，提高了自己的整體素質(zhì)，取得了良好的成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。在年的工作時間里，我始終堅持努力學(xué)習(xí)理論知識，積極踐行實際工作，身體力行多個工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、不斷學(xué)習(xí)，有發(fā)展?jié)摿?/strong>
在工作中，由于踏實肯干、細(xì)致認(rèn)真的工作作風(fēng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。我曾在多個崗位做過多項工作，有些崗位雖然時間不長，但無論從事什么工作，輪換什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，盡快適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并盡可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷積累。
三、品質(zhì)優(yōu)良，有進(jìn)取精神
在工作中，我一直對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。對于上級，能夠做到服從安排，努力完成任務(wù)，能夠以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責(zé)。因此每一點(diǎn)成績，每一次進(jìn)步，都是對自己苦干實干的回報。同時，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我形成了較強(qiáng)的責(zé)任意識和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。
成績屬于過去，激情成就未來�；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻(xiàn)。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量�！扒Ю镏�，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
一是找準(zhǔn)定位，做好參謀。如果我能夠走上營銷總監(jiān)助理的工作崗位，我一定會嚴(yán)于律己，在工作中，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，與上級領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手；同時還會站在領(lǐng)導(dǎo)的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，堅持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為隊伍服務(wù)”的原則，全面完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營銷隊伍。
�。ㄒ唬淞⒕礃I(yè)的精神。一個人有敬業(yè)精神，才能把公司的事情當(dāng)成自己的事情。一個人有責(zé)任心，才能更好地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在工作中想方設(shè)法完成自己承擔(dān)的任務(wù)，從而才能做到務(wù)實、踏實、勤勉、敬業(yè)，才能以事業(yè)為重、以工作為重。
�。ǘ淞⑷忠庾R、大局觀念，形成強(qiáng)有力得合作品質(zhì)。一個人的價值只有在集體中才能得到體現(xiàn)。我們要逐步培養(yǎng)整體配合的協(xié)作精神，提高合作共事的能力，逐步樹立整體意識、全局觀念，做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相幫助；做到大事講原則，小事講風(fēng)格，同時，要能把大家的力量凝聚到同心協(xié)力的行動上和甘苦榮辱的感受上，從而能使大家都能產(chǎn)生團(tuán)結(jié)感和集體感。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng)整頓，通過抽查、考試、競賽等方式，促進(jìn)隊伍員工自我學(xué)習(xí)提高，進(jìn)一步增強(qiáng)隊伍的整體綜合素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力。
�。ㄋ模┳⒅貓F(tuán)隊精神，打造強(qiáng)勢的凝聚力。團(tuán)隊精神是一個集體成功的基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。常言道：“眾人拾柴火焰高”，只有靠團(tuán)隊集體的力量發(fā)揮眾人的智慧，取長補(bǔ)短，互相幫助，協(xié)同作戰(zhàn)才能完成好所有的事。因為團(tuán)隊精神的核心是協(xié)同合作；團(tuán)隊精神的境界是凝聚力；團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)是揮灑個性。團(tuán)隊精神是看不見的堡壘；團(tuán)隊意識是同心合力、團(tuán)結(jié)共進(jìn)、群策群力、眾志成城。我們要注重團(tuán)隊精神，打造強(qiáng)勢的凝聚力。
三堅持求真務(wù)實，切實解決用心想事、用心謀事、用心干事的問題。我們要通過多種形式，加強(qiáng)對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識不強(qiáng)等問題。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎懲機(jī)制，促使?fàn)I銷人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問題上，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我深深懂得，成績的背后總是蘊(yùn)藏著艱辛的勞動，閃光的榮譽(yù)來自于默默的奉獻(xiàn)。成績不是終點(diǎn)，而是更高、更新的起點(diǎn)，是前進(jìn)鼓和沖鋒號。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作，力爭在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。從而為證券事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
營銷總監(jiān)競聘演講稿5
對于怎樣做好一名稱職的營銷總監(jiān)，我從團(tuán)隊建設(shè)，制定計劃，實施過程，績效考核營銷總監(jiān)競聘稿，自我反省共五個部分來考慮。
第一點(diǎn)：團(tuán)隊建設(shè)
因為銷售隊伍的人員是來自四面八方，是一支多文化且高度差異化團(tuán)隊。面對這樣的團(tuán)隊，如何使一群人快速組織起來，集中力量于共同的目標(biāo)，和諧地相互信賴相互支持的工作，并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標(biāo)準(zhǔn)來完成公司的目標(biāo)。因為團(tuán)隊不同于團(tuán)體，團(tuán)隊需要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致。所以銷售團(tuán)隊凝聚力非常重要
在銷售這個大潮中，如何使銷售團(tuán)隊中形形色色的人有效的團(tuán)結(jié)在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻(xiàn)，使士氣低落的人重振士氣，粗心的人不致釀成大禍，使利益不同的人來相互支持?這些都有賴于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策，也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競聘稿定的執(zhí)行的能力，在此期間，如何有效的管理銷售員的工作進(jìn)度，有賴于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多，處處礙手礙腳，士氣低落，效率不高;管制不足，又容易出現(xiàn)漏洞，提高公司的銷售成本。
具體實施方案：人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內(nèi)部也是如此，擅長溝通的團(tuán)隊，進(jìn)步速度較快，防范問題的能力也較高，能將事后處置提前為事前管理與事中管理，更要促進(jìn)銷售員自主管理的意愿與能力，由對銷售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問題就必須大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。也可以說大區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通，協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎(chǔ)是鑒于在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們是一個團(tuán)隊，是圍繞的同一個目標(biāo)，對業(yè)務(wù)做的好的需當(dāng)進(jìn)行表揚(yáng)，激勵并傳授成功市場銷售競聘書經(jīng)驗。對做的不好的，需找出問題根源對其進(jìn)行幫助。因為銷售是一個壓力很大的職業(yè)，在銷售過程中將不斷地遭受拒絕與失敗，如沒有強(qiáng)烈的成功欲望和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個團(tuán)隊，是一個整體，大家互相攜手，都是圍繞的同一個目標(biāo)，使其更清楚一個基本道理，每個人都需對目標(biāo)負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，特別是要對自己負(fù)責(zé)。
第二點(diǎn)：計劃
作為營銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo)，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實際情況，制定清晰有效的可行性計劃。
方案：
1：將客戶進(jìn)行分類，銷售總監(jiān)競聘演講對客戶目前的合作狀況進(jìn)行分析，針對不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計劃。
2：向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊的部分資源需整合，目前我個人覺得很多資源浪費(fèi)沒有好好把握與利用。
第三點(diǎn)：實施
方案：
1：無規(guī)矩不能成方圓，必須把銷售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化，以利于銷售的正常運(yùn)作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù)，程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷售人員無所適從，大小事情都要報告，而且效率很低，對目標(biāo)的完成也頗受影響。
2：針對制定的工作計劃將目前與客戶合作中或在開發(fā)過程中，所遇到的問題一一擺出來進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開始，把這個事情解決了以后，再來一個一個地解決其他事。3：在解決問題超出大總監(jiān)競聘書區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問題，需將建議的解決方案在第一時間內(nèi)報請主管領(lǐng)導(dǎo)，共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個團(tuán)隊，是圍繞的同一個目標(biāo)，同一個夢想!
第四點(diǎn)：考核
問題：銷售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵與報酬，隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響，要讓銷售員有短期的表現(xiàn)，偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到，但如果要建立持續(xù)的績效，則需要有公正合理的考核辦法與激勵機(jī)制，才能促使銷售員由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幽Ｊ�，愿意為未來而努力�?/p>
方案：在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競聘報告下需結(jié)合各市場的不同情況進(jìn)行綜合考慮，制度有時也需要有彈性的人性化來支持的。因為所有的制度是通過實踐以后才驗證其是否合理性。一個好的銷售員做事的到位于否，不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定，而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來，是否完全滿足了客戶的需要，是否為公司創(chuàng)造了利益和價值。
第五點(diǎn)：反省
因在計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量及不確定因素，所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗，而正確的決銷售總監(jiān)競聘書策則是奠定成功的基礎(chǔ)。(如區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守，客戶要求價格調(diào)整等等)。
實施方案：需對重點(diǎn)客戶需經(jīng)常關(guān)注，對銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時，首先要界定問題、、分析問題、收集相關(guān)資料，找出問題根源后，再對決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策，前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對問題處理失敗的，作房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省，找出失敗的原因，不要將所有問題都?xì)w結(jié)于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個團(tuán)隊中的每個人對在對目標(biāo)負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，所以將以上這些方案的組合，才能發(fā)揮出有效職能，圓滿的完成公司的各項目標(biāo)，當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足，但我相信在工作的過程中通過領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力，我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來，為公司的09目標(biāo)及個人夢想共同奮斗吧!
營銷總監(jiān)競聘演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
今天我非常榮幸地在這里參加公司演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20x年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的實踐經(jīng)驗。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對人熱情，辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
營銷總監(jiān)競聘演講稿7
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先，我想談一下自已對營業(yè)部營銷總監(jiān)崗位的認(rèn)識。
我認(rèn)為，營銷總監(jiān)不是權(quán)力與榮譽(yù)的象征，而是一種責(zé)任。作為營業(yè)部整體營銷戰(zhàn)略的策劃者和實施者，他應(yīng)對營業(yè)部年度營銷計劃與目標(biāo)進(jìn)行制定、執(zhí)行與評估，并策劃市場渠道的拓展方案，完成公司年度營銷目標(biāo)。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)等。同時，營銷總監(jiān)還是營業(yè)部資源的整合者，應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度將資源效用最大化、減少浪費(fèi)，是營銷總監(jiān)必須樹立的自我品牌，并協(xié)調(diào)營業(yè)部部門間的關(guān)系。
其次，參加營銷總監(jiān)崗位競聘，我認(rèn)為自己具備四個方面優(yōu)勢
第一，我具有較好的綜合素質(zhì)。
我今年28歲，比較年輕，大學(xué)本科畢業(yè)，接受能力強(qiáng)，對新業(yè)務(wù)敏感，并且有信心，有決心，也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿完成上級分配的各項任務(wù)。參加工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍，由于我工作認(rèn)真努力，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
第二，客戶資源和營銷經(jīng)驗都很豐富。
從工作到現(xiàn)在已有7年的時間了，我從最基本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長最快，進(jìn)步最大的7年。剛從事營業(yè)部糧貿(mào)大中戶區(qū)任客戶主管時，通過我不懈的努力，沒有一個核心客戶撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已發(fā)展客戶經(jīng)理6名。并組織客戶經(jīng)理通過與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶，2007年營業(yè)部新增了3000多的賬戶，其中我們和尤溪中行合作，開辟了一個新的市場，新增賬戶700多戶。
第三，有團(tuán)隊意識，能提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
我始終認(rèn)為，帶給團(tuán)隊最大的利益就是能帶領(lǐng)團(tuán)隊成員一起進(jìn)步，并樂于將自己知道的東西與團(tuán)隊成員分享。工作中，我經(jīng)常組織營銷人員召開晨會、夕會、周會、月會，建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺，及時了解掌握工作進(jìn)度，落實各項工作任務(wù)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通，鼓舞了工作士氣。
第四，具有良好的職業(yè)道德。
我具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作熱情，愛崗敬業(yè)，誠信務(wù)實。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。我認(rèn)同并努力實踐“先做人后做事”。
通過近幾年的努力，我也取得了一定的成績。2003年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得三明管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評比第一；2007年以來，我部市場占有率不斷上升，在12月的市場占有率增幅排名居全公司第一；2008年營業(yè)部在1至5月份的市場占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也連續(xù)多年被公司評為優(yōu)秀員工。誠然，我也有自身的一些不足，如創(chuàng)新不夠，使得做事方法相對固定，今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新工作方法。
再次，受聘后的工作設(shè)想。
假如我能受聘的話，我將從以下幾方面開展好工作：
第一，擺在位置，認(rèn)清崗位職責(zé)。
我要迅速擺在位置，認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，并隨著營業(yè)部客戶經(jīng)理的增加，細(xì)化崗位才能做到對客戶全面的服務(wù)，制定細(xì)致的客戶經(jīng)理培訓(xùn)計劃。讓客戶經(jīng)理在最短的時間內(nèi)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)時也要跟據(jù)客戶經(jīng)理不同的崗位制定不同的計劃。
第二，通過各種渠道，發(fā)展客戶經(jīng)理。
我將交叉運(yùn)用各種招聘渠道，除了常用的校園招聘方式外，還應(yīng)重視社會招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會、招聘廣告。同時，還要注重證券公司內(nèi)部人才市場的挖潛，通過競爭上崗等方式，激發(fā)內(nèi)部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。
第三，用心經(jīng)營好團(tuán)隊，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
實際工作中，要為客戶經(jīng)理設(shè)立一個統(tǒng)一、明確的目標(biāo)，或讓客戶經(jīng)理來參與部門整體目標(biāo)和計劃的設(shè)置，能使員工把企業(yè)目標(biāo)當(dāng)作個人目標(biāo)。并加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通，通過溝通塑造我們團(tuán)隊的良好精神風(fēng)貌，使各成員之間遠(yuǎn)離誤會、懷疑、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目標(biāo)、共同的價值！
第四，創(chuàng)新方法，盤活客戶資產(chǎn)。
我將對長期不動的客戶的持倉進(jìn)行解作分析，堅持發(fā)送各種信息，對有較好效果的推薦進(jìn)行回訪。與客戶多交流溝通，加強(qiáng)他的分析操作能力。并通過參加股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權(quán)證客戶，與他們認(rèn)識、交流經(jīng)驗，帶動成交量的提升。對那些深套客戶，要先進(jìn)行少量換股，讓其慢慢解套。
第五，開展形式多樣活動促營銷。
我將利用奧運(yùn)為宣傳背景，組織客戶進(jìn)行登山、游園等一系列活動，通過營銷活動來維系客戶感情，樹立公司形象。與興業(yè)銀行合作開展東興銀證聯(lián)名卡專項營銷活動。
第六，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)未來需要。
我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并從兩個方面增加自己的知識積累。一是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，特別要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、營銷、管理等知識，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手；二是豐富自己的基礎(chǔ)知識，為做好下一步的工作提供保障。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機(jī)會。假如我能夠榮幸當(dāng)選，我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功，我將以平常心對待，只要對公司的發(fā)展有利，我都大力支持！并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好，更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
我的競聘演講完畢，謝謝大家！
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