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房地產(chǎn)營銷廣告語
房地產(chǎn)營銷廣告語1
在今天這個商品供應(yīng)過剩的時代，沒有人可以否認廣告對商品的拉動力。
房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當(dāng)下，對廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語不但可以像民諺俗語一樣燴炙人口，同時也能讓整個樓盤的形象聲譽雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目標(biāo)客戶群消費心理的準(zhǔn)確把握。
優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行。廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對銷售產(chǎn)生明顯的促進作用，同時對產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價值增益，并與競爭者實現(xiàn)區(qū)分。
作為房地產(chǎn)中介公司，興業(yè)公司創(chuàng)辦10年，所售樓盤遍布全廣州，成就了無數(shù)美好的生活空間。以下選擇興業(yè)代理十個樓盤的廣告主題語，對其營銷訴求點進行分析。
興業(yè)代理樓盤廣告語列表：
潤匯大廈：愛在江南西的日子 嶺南花園：粵韻風(fēng)華匯一家
聚雅苑：凝聚優(yōu)雅新生活 文德雅軒：城里人家
江南新苑：都市桃源學(xué)府別苑 逸泉山莊：都市人的山水家園
南沙濱�；▓@：享受無限南沙海岸 漾晴居：中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方
星匯園：月亮之城，未來之城 翠城花園：我和春天有個約會
從這十個樓盤的廣告主題語中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。如以自然資源為訴求點：享受無限南沙海岸、都市人的山水家園；以優(yōu)越地理位置為訴求點：中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來之城；以教育為訴求點：都市桃源學(xué)府別苑；以情感為訴求點：愛在江南西的日子、我和春天有個約會；以價值許諾為訴求點：凝聚優(yōu)雅新生活、粵韻風(fēng)華匯一家。
最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語甚至可以產(chǎn)生像“七喜，非可樂”這樣具有強大區(qū)隔作用的效果。對于產(chǎn)品的定位重要性，杰克·特勞特在其名著《定位》一書已有詳盡的描述。
從十個樓盤的廣告主題語看，定位理論被有效地發(fā)揮出來。如漾晴居與星匯園的廣告語就強調(diào)了本身位居未來廣州CBD——珠江新城獨特有利地理位置。而南沙濱海花園的樓盤名稱及廣告主題語，非常清晰地點明樓盤利益點所在：濱海、南沙、海岸，這三種獨特的利益點本身就是對樓盤的.一種有力定位，立馬與其他不具備這三種利益點的樓盤有了明顯的區(qū)別。江南新苑則從都市桃源與學(xué)府別苑兩方面進行搶占式定位，對那些希望身居鬧市又能享受幽靜廣闊生活空間的人來說，都市桃源是一種有力的吸引。而對那些看重教育與人文氛圍的消費者而言，能居住在學(xué)府別苑當(dāng)是一件賞心悅目之事�！岸际刑以磳W(xué)府別苑”兩者結(jié)合最大效應(yīng)地定位了江南新苑最有賣點訴求所在，在樓盤的利益點與支持點這兩方面發(fā)揮了作用，但廣告語在記憶效果略為差些。以上十句廣告語中，從傳播效果角度看，翠城花園的“我與春天有個約會”相對遜色。此廣告語商品承諾不明，其廣告語放到任何一個樓盤都適用；而且已被頻繁使用，對公眾的記憶點的沖擊疲弱無力。如將“我與春天有個約會”廣告語與廣地花園的廣告語作對比“廣告花園：住在春天里”，我們可以明顯看出：雖然表述的意思近似，但是商品承諾力與廣告吸引力大相逕庭，后者遠優(yōu)于前者。
一句好的房地產(chǎn)廣告語能深刻洞察目標(biāo)受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術(shù)的方式放大，形成對目標(biāo)受眾的強烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號“海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語既有極好記憶點，也承載了樓盤最突出的利益點——海風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績，出色的廣告表現(xiàn)是推動其成功的主要原因之一。
個性化的樓盤更需要有個性化的廣告語為之作宣揚，天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽城的廣告語“建筑承載生活方式”、汐岸國際的廣告語“生活不在家，生活在選擇”、藍調(diào)街區(qū)則以“藍色是一種信仰”作為樓盤的賣點、匯文名邸的廣告語“DIY———空間聽從結(jié)構(gòu)”、陽光100的“為了年輕的中國，為了中國的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。
廣告教父大衛(wèi)·奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，他對廣告主題語的訴求自始至終只強調(diào)一點：銷售、銷售、銷售。在他看來，任何廣告如不能促進銷售便不是好的廣告。同樣，任何廣告語若不能清楚地表達商品的利益承諾何在，不能讓消費者產(chǎn)生購買的沖動，便不是好的廣告語。好的廣告語，讓每一分錢都落地有聲。
廣告說服是一個復(fù)雜的過程。不同的消費者有不同的價值傾向與心理偏好，我們不可能期望我們的樓盤能適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景的消費者的口味，所以我們的廣告訴求也只能針對樓盤所圈定的目標(biāo)客戶群而發(fā)。有的放矢、切中肯綮、訴求重點離不開產(chǎn)品品牌核心價值，優(yōu)秀的樓盤廣告主題語大抵萬變不離其宗。
他山之石，可以攻玉。下面收集了廣州與北京部分優(yōu)秀的樓盤廣告語，希望這些廣告語能對我們以后的營銷策劃工作有所啟發(fā)。
廣州：
鳳凰城：白領(lǐng)也可以住別墅 白云高爾夫花園：白云居住，首選人家
南國奧林匹克花園：運動就在家門口 珠江帝景：感受江畔藝術(shù)之都傳世之美
星河灣：心情盛開的地方 光大花園：榕樹底下健康人家
東方新世界：30年新世界，成就萬千夢想 逸景翠園：海珠綠城
北京：
一棟洋房：國際樣板Townhouse社區(qū) 萬科青青家園：CBD·都市新銳·棲居
元嘉國際公寓：精英文化，精質(zhì)生活 東方銀座：成就新一代商務(wù)貴族
東潤楓景：發(fā)現(xiàn)居住的真意 北京·印象：德國居住品質(zhì)，東方人文情懷
時代莊園：與城市相依，與自然相融 倚林佳園：與奧林匹克公園零距離接觸CITYHOUSE
林景新，企業(yè)管理系研究生畢業(yè)。曾任職于新聞媒介、市場推廣公司，服務(wù)客戶包括廣州移動、金龍魚、廣發(fā)卡、菲亞特汽車等著名品牌�，F(xiàn)供職于廣州城建集團興業(yè)地產(chǎn)，擅長領(lǐng)域：市場分析、公關(guān)推廣、媒體運作。歡迎與作者探討您的觀點與看法。
房地產(chǎn)營銷廣告語2
1、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：感悟天地，自得天下
觀山水，悟天地
揮豪情，得天下
2、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：貴陽首席山水宅院，一次擁有，終身為榮
3、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心
4、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的深度品位
5、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：山水互通，心境交融
6、 生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)
7、 檀溪谷，�？恳簧膲粝�
8、 品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動
9、 居住品質(zhì)的藝術(shù)革命
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢想傳奇
12、廳至水窮處，坐看云起時
13、獻給生活藝術(shù)家的自然世界
14、書香墨秀，美善傳家
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居
16、貴陽首個20萬平方米的大型“中國藝術(shù)”自然社區(qū)
17、相同的世界觀、相通的語言、相近的學(xué)識，匯聚成“檀溪谷”高雅的生活情調(diào)。
18、唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅
19、檀溪谷，我的文化生活家
20、讓生命扎根，讓心靈落腳
21、尊享自然，傲世不凡
22、品質(zhì)成就家，氣質(zhì)成就你
23、與飛鳥為林，與自然共生
24、富于動，怡于靜，雅于居
25、悠悠山水間，我心自高遠
26、為您構(gòu)筑離塵不離城的自然藝術(shù)人生
27、演繹藝術(shù)之美，雕琢生活驚喜
28、陽光與綠意的和諧，讓心為之所動
29、您用多大的空間來眷養(yǎng)心靈，
您用怎樣的視野來清澈眼睛
您用多好的空間來養(yǎng)待身心
檀溪谷，20萬平方米心靈養(yǎng)生地，盡現(xiàn)名宅深度之美
30、夢想源于生活，生活再現(xiàn)夢想
檀溪谷，水岸生活，超越夢想
31、時間磨蝕一切，唯有美永不褪色
32、規(guī)劃設(shè)計：拓展黃金空間，打造綠色生活
建筑設(shè)計：悉心規(guī)劃生活，構(gòu)造完美家園
結(jié)構(gòu)設(shè)計：穩(wěn)固物業(yè)基礎(chǔ)，成就百年大計
環(huán)境設(shè)計：寫就詩意空間，圈點畫意生活
33、創(chuàng)造樸實高雅的建筑形象
創(chuàng)造現(xiàn)代中國園林風(fēng)格
創(chuàng)造安全性，可識別性的`小區(qū)
34、 山水相伴、尊貴人生
豪華與自然共擁，生活伴度假合歡
35、完美地段，生活悠然
多重綠化，綠意盎然
管理創(chuàng)新，智能超然
精彩戶型，規(guī)劃自然
主人優(yōu)先，人性溢然
36、黔靈板塊，每一份表情，你感受最多
檀溪谷，每一種文化底蘊，您浸潤最多
37、身臨一種境界，唯我天地
成就一種喝彩，淡定天下
領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來
38、質(zhì)樸的浪漫，自在的幽雅
39、迷戀，因為有所品味
享受，源于于眾不同
聚落，因為有共同追求
檀溪谷——按自己的方式定義生活。
40、別人住在大房子里，我住在公園里
日子緩緩，生活散散
41、有內(nèi)而外，品鑒自然醇美
42、在城市中修行，在山水中養(yǎng)生
43、半山藏靈氣，一居得天然
44、檀溪谷.自然生活法則
——高雅華貴，天堂居家
臨山而居，近水而棲
45、房地產(chǎn)營銷的廣告語：品書香而眠，伴山林而居
依林雅筑，讓居住回歸自然
46、 房地產(chǎn)營銷的廣告語：檀溪谷，詩意的復(fù)興
幾世的時光沉聚，煉造一段傳奇
幾度光陽的變遷，詩意再次復(fù)興
森林與流水的故事，這里是我的夢想王國
47、房地產(chǎn)營銷的廣告語：花飄幽谷，葉落空山
雁陣?yán)�，有如歌的行�?/p>
云起處，有至美的禪音
48、房地產(chǎn)營銷的廣告語：中國建筑，“禪”門生活
禪門藝術(shù)的七種特質(zhì)：盈溢、簡素、喜悅、自然、幽玄、脫俗、鮮新
49、房地產(chǎn)營銷的廣告語：不是絕無僅有，而是非凡出眾
50、房地產(chǎn)營銷的廣告語：可以觸摸的真實，不可復(fù)制的稀有
房地產(chǎn)營銷廣告語3
1、元得一間房�！幸碧斐�
2、戰(zhàn)八捷�！试娋G色街區(qū)
3、人生自有無窮變——融僑世家
4、天下為公園�！执蠊珗@
5、棲身、棲心、棲園�！獥珗@
6、還紫金山一個中國。——紫園
7、我家院里有座山。——華匯康城
8、房價不再躲貓貓。——伯爵山莊
9、房子比愛情更重要�！浅�6+1
10、零售紫金山。——翠屏紫氣鐘山
11、世外，在城的邊上�！劳膺叧�
12、年，我們只追求一流，而非主流。
13、我知道你喜歡小的�！黛艉�
14、要么別買，要么別墅�！又莩�
15、華新國際一組廣告語：我是傳奇。
16、誰不在圍城，幾人能觀城？——觀城
17、千年紫金，惟有天泓�！煦角f
18、南大以東，東大以南。——木馬公寓
19、濃蔭守望的百年國府�！娚矫缽]
20、看平常，二看有味，三看有大文章。
21、私藏山水，心觀天下。——融僑觀邸
22、何止恒溫、恒濕、恒氧。——騁望酈都
23、再一次，改變世界�！试婄娚骄G郡
24、年紀(jì)輕輕，三房兩廳。——金地自在城
25、并非世外，卻是桃源�！鹛桗樃�
26、當(dāng)代思潮下的英倫風(fēng)情。——康橋圣菲
27、心懷世界，身在園�！宓V御江金城
28、萬湖歸江，江歸足下�！烂鉃┬鲁�
29、世界公民的.top級公寓。——綠城水晶藍灣
30、開盤必特價，特價必升值�！愦缶G洲
31、有一種高度，注定叫閱城�！喅菄H
32、樹林與山谷間的闊綽空間�！梓肷角f
33、這一城，已青出于藍�！f科金域藍灣
34、重要的不是我是誰，而是我和誰在一起。
35、君臨天下，不過城池一座�！兰o(jì)天城
36、生活天天向上城市漸漸向北。——天潤城
37、這一刻，世界已大有不同�！f科金域藍灣
38、平米三房，我們接爸媽來住住�！y城千花溪
39、我們不僅是在造房子，更是完成一代人的理想。
40、繁華十一里，紫金屋檐下�！猩套辖鹕揭惶�
房地產(chǎn)營銷廣告語4
雍容人生，俯首即拾——百仕達
罐裝空氣——逸翠園
夢幻住宅，天人合一——國都高爾夫花園
時空花園，天地中央——中央花園
居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園
碧海潮生看福源——福源花園
經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園
創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強音——聯(lián)合廣場
聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場
超豪華配套，特優(yōu)惠價格——好景花園
入住東�；▓@，是福氣，也是運氣——東�；▓@
金色的家園，溫馨的世界——金燕花園
第101次掌聲即將響起——江南花園
每日現(xiàn)場開放，經(jīng)典隨時感受——好景花園
美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園
看陽明山莊，識伴山豪宅——陽明山莊
讓您的生活溫情備至——香麗大廈
不看不知道，一看嚇一跳——國都高爾夫花園
綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景——中旅廣場
山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）
仁者樂山，智者樂水——御景苑（別墅）
讓你每天也可細聽海濤，抱擁大�！A僑海景山莊
碧翠的果樹，恒遠的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部
群英會，會群英——泰華地產(chǎn)
桃園生活，幸福居亭——麗湖花園
跨世紀(jì)的杰作——鴻景花園
梧桐山飛出金鳳凰，靜仙湖旁好山莊——鳳凰山莊
江山如此多嬌，深圳這邊獨好——曦龍山莊
擴展閱讀：房地産的含義
房地産是一個綜合的較為復(fù)雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。
對于房地産的概念，應(yīng)該從兩個方面來理解：房地産既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。
作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地産是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的.空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。房地産由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)�？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地産拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地産已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。
法律意義上的房地産本質(zhì)是一種財產(chǎn)權(quán)利，這種財產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地産實體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。
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