工作自我總結(jié)最新

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的工作自我總結(jié)最新，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作自我總結(jié)最新1

　　1、認(rèn)真做好實習(xí)前期工作

　　首先是把自己的心態(tài)放正，因為心態(tài)決定一切是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)老師對我的要求：嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學(xué)典禮后指導(dǎo)教師介紹了各項實習(xí)工作的安排和實習(xí)期間該注意的事項。我也主動把實習(xí)班級的每個學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個初步的了解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實習(xí)才能進行的如此順利。

　　2、名師指導(dǎo)按步驟提高教學(xué)水平

　　第一階段為見習(xí)階段，時間為一周。在這個星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級的語文教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節(jié)，并這個細節(jié)中所蘊含的'意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學(xué)服務(wù)的。這是指導(dǎo)教師經(jīng)常強調(diào)的一句話。還經(jīng)聽一些竟賽課、公開課、優(yōu)質(zhì)課。之后與指導(dǎo)教師一起探討，更多的是老師的指點。吸取他人優(yōu)秀成份作為自己所用。是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。

　　第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，并且是三年級二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會。上講臺的次數(shù)就自然增多。一天中最多有三節(jié)課，一般都是兩節(jié)課。所以就有很多交流的時間，在做得不好的地方老師也是及時地經(jīng)我指出。另外在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好本課為止，這才交到教師那里進行初審。在審查時指導(dǎo)老師要求我說出我的上課計劃，這就練習(xí)了說課的環(huán)節(jié)。在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。還要在教學(xué)過程中學(xué)會整體規(guī)劃，依教學(xué)秘書的按排創(chuàng)造性完成教學(xué)任務(wù)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了顯著的提高。

　　3、積極做好班主任實習(xí)工作

　　做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個小學(xué)三年級的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好。我從早上7點20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽講者，下課及時找他談話，正確引導(dǎo)。三是第六節(jié)課后為課外活動，我要輔導(dǎo)個別學(xué)生，給個別學(xué)生作思想工作。在這過程中，我做到愛崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責(zé)的做好每一項工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項活動。如全校大掃除、紅領(lǐng)巾檢查、“紅歌傳唱”等活動。

工作自我總結(jié)最新2

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我于20xx年-月-日進入公司擔(dān)任辦公室文員一職，負(fù)責(zé)辦公室行政內(nèi)勤的相關(guān)工作，到目前已有1個月時間，根據(jù)工作狀況，現(xiàn)申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。辦公室涉及到公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　在這1個月里，我在辦公室的工作具體有：

　　1、檔案管理。在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了對公司的文檔、資料，進行了整理、歸檔，并錄入電子版表格，以便查詢和管理。

　　3、相關(guān)文件起草與編寫。起草與編寫公司第一季度自查報告、藥監(jiān)局現(xiàn)場檢查后整改報告；高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申請材料部分資料起草與編寫、公司安全月報表資料起草與編寫；培訓(xùn)中心相關(guān)制度起草與編寫、著名商標(biāo)認(rèn)定部分資料起草與編寫。

　　4、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)填報工作。網(wǎng)絡(luò)填報安全檢查月報表、職業(yè)病危害年報表；及時跟進云南標(biāo)準(zhǔn)化管理信息系統(tǒng)云木香標(biāo)準(zhǔn)化種植審批進度并匯報審批狀況；關(guān)注工信局、財政廳、農(nóng)業(yè)廳網(wǎng)站并及時匯報相關(guān)項目或政策。

　　5、參加上級主管部門組織會議并按要求填報相關(guān)文件。參加縣創(chuàng)衛(wèi)辦組織的動員大會并傳達會議精神；參加市工商局、縣環(huán)保局關(guān)于開展群眾教育實踐活動意見征集會議；按要求填報市人力資源和社會保障局、市工商局、縣工信局、安監(jiān)局、環(huán)保局等主管部門關(guān)于開展群眾教育實踐活動意見調(diào)查表。

　　6、協(xié)助辦公室主任搜集材料整理電子文檔。搜集整理云木香標(biāo)準(zhǔn)化種植相關(guān)資料復(fù)印并匯總成電子文本以備用。

　　7、補充完善相關(guān)存檔資料。根據(jù)縣創(chuàng)衛(wèi)辦要求完善20xx、20xx、20xx年公司創(chuàng)衛(wèi)資料；根據(jù)GMP要求完善20xx、20xx、20xx年培訓(xùn)檔案，規(guī)范培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)實施及培訓(xùn)考核、效果評估等一系列培訓(xùn)資料管理；分類匯總安全生產(chǎn)檔案，完善公司安全生產(chǎn)臺帳。

　　8、協(xié)助其他部門工作。協(xié)助財務(wù)部第一季度藥材盤點；協(xié)助財務(wù)部打印銷售訂單。

　　9、其它文字錄入工作。

　　10、其它各部門主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

　　11、堅持節(jié)儉原則控制辦公用品成本。送外文件正規(guī)紙張雙面打印，內(nèi)部用資料廢紙打�。浑S手關(guān)電；電腦不用時持續(xù)待機節(jié)能模式或關(guān)機。一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我已融入公司的工作氛圍，此刻已經(jīng)能夠處理好本崗位的日常工作及其它相關(guān)工作，能夠較快的進入到工作主角當(dāng)中，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的`幫忙和指導(dǎo)分不開，個性感激楊鳳群主任、王碧峰主任、史廷建經(jīng)理、趙錫祥副總、王學(xué)誠總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)及同時對我工作的指正和幫忙。

　　當(dāng)然，工作中難免出現(xiàn)一些小的差錯需要領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，這些經(jīng)歷也讓我不斷地積累了經(jīng)驗，在處理各種問題的時候思考的更全面，防止在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。來到那里工作，我收獲最大的莫過于對工作的執(zhí)著和熱情，在以后的工作中我將繼續(xù)提高自我，為公司的發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻。在此提出-月-日予以轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉，實現(xiàn)夢想的機會。

　　我會用謙虛的態(tài)度和飽滿熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，為自我展開完美的未來。懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

工作自我總結(jié)最新3

　　這一年，我在學(xué)院學(xué)生會藝術(shù)團的街舞隊擔(dān)任隊長一職。主要工作是管理隊伍，排舞，訓(xùn)練隊員和籌備節(jié)目。身為隊長，要作出工作安排，并監(jiān)督好各項工作的進度，這鍛煉了我的統(tǒng)籌和管理能力。

　　排舞是一個藝術(shù)創(chuàng)作過程，對于身為工科生的我來說，這恰恰開發(fā)了我缺少的.感性思維和創(chuàng)造力。訓(xùn)練隊員是我最喜歡的工作，因為我想把自己學(xué)到的東西教給他們。街舞隊10級的隊員是一幫很有活力和創(chuàng)造力并好學(xué)的學(xué)生，和他們一起我很開心。在這一年里，我們參與到學(xué)院迎新晚會的籌備和表演中，為學(xué)院出了一分力。

　　在--年11月7日，我們代表學(xué)院參加了學(xué)校舉辦的校園文化系列活動之街舞大賽，獲得了第6名，三等獎的成績，為學(xué)院爭光。下學(xué)期，憑借藝術(shù)團和文娛部的努力，我們舉辦了藝術(shù)團專場show，證明了我們的創(chuàng)造力。作為街舞隊隊長和藝術(shù)團的一員，我感到自豪。

工作自我總結(jié)最新4

　　在這一年中，每個人都有了不同的收獲，無論是花前月下的戀情，還是伯牙子期的友情，都是大學(xué)美好生活的開端。

　　說起這一年的總結(jié)，突然感覺心中有了一絲悲涼。當(dāng)時入校見到誰都要喊“學(xué)長，學(xué)姐”的我們馬上也要被灌之以相同的稱謂了。那就要意味著我們的心志要比他們成熟；知識要比他們精通；能力要比他們更強；閱歷要比他們豐富。思來想去，自己真的應(yīng)該好好想想。

　　這一年中，最大的思想變化是對家，對父母的感情深了許多。作為獨生女的我，十余年來一直是在父母呵護中成長。久而久之，已經(jīng)將愛看成是習(xí)慣。猛然間離開，才發(fā)覺這份愛是何等珍貴！父母對子女是百分之百的付出，是不圖回報的付出，是無怨無悔的付出。然而子女卻往往感受不到。等感受到時，有時已經(jīng)太晚了。記得寫作課上金老師曾包含深情的對我們說：“盡孝要及時！”僅僅五個子，卻將老師的無奈，悔恨，及對我們的忠告刻畫的淋漓盡致。是啊，怎么回報父母的愛，真的是每一個子女都應(yīng)好好思考的問題。

　　記得圖書館有一本叫《歲月中國臺灣》的書，上面有一篇以女兒的身份寫給母親的詩：當(dāng)我年幼的時候，知道的不多，我跟母親要什么，母親就給我什么。當(dāng)我長大后，已經(jīng)知道很多，而媽媽從不跟我要什么，而我也沒有給她什么。媽媽在這個世界上就是為了我，我給她的這么少，她給我的這么多，媽媽從不告我為什么，為什么，為什么……每當(dāng)讀到這首詩，心中都感覺酸算得。

　　前幾天高考，上網(wǎng)看到那些在考場外煎熬的父母，又一次想到我們父母。他們在外面等了我兩年。只今難忘每次走出考場看到的都是他們的笑臉，并為感到他們的壓力其實比我大很多，尤其是復(fù)讀那一年，但他們從為表露過。相反，他們還努力為我營造寬松的氣氛。所以我以后一定要好好孝順父母。有時想想，其實個人一切都不重要，我最大的愿望是父母以后事事順心，身體健康！

　　至于學(xué)習(xí)很慚愧。我的英語基礎(chǔ)可以說是最差的，入校成績也不象其他同學(xué)那么驕人，開始還真有種自卑感，但我的導(dǎo)師康老師和我說：“以前就是以前，關(guān)鍵看現(xiàn)在”，我知道作為教師，廣博的知識是十分重要的。俄國教育學(xué)家說：“要想給學(xué)生一碗水，老師首先要是一條大河”于是我便徜徉在了書的世界中。我會隨陳獨秀的死而慨嘆，一個有爭議的人物就這樣淡出了歷史；會因李敏的描述而認(rèn)識了父親色彩的毛主席；會憎恨王新貴這樣的卑鄙小人；回為關(guān)漢卿，塞蓮繡驚天動地的愛情而流淚。在書的世界中我深刻感到了胡適先生說的“以有限的人生，去探求無限的.知識，是十分快樂的！”

　　在生活方面，雖然學(xué)校給我們提供了許多便利條件，但離開家，困難還是很多的，這時，同學(xué)互助就是那么的重要。在互助中大家產(chǎn)生了深厚感情，每個寢室都是六個難分的姊妹花。

　　雖然班委競選，學(xué)生會競選失敗，但我也有了自己的一片天地。在校馬列協(xié)會，從外聯(lián)副部長到組織部部長，雖然工作不如在學(xué)生會的同學(xué)學(xué)到的多，但還是有一定收獲的。如果可能，我是不會放棄任何一個培養(yǎng)能力的機會的！

　　一年的歷練固然不會有太大變化，但我知道三年后的我肯定會有很大變化，無論考研還是就業(yè)，我相信自己一定會為自己開創(chuàng)出一片絢麗的未來！

工作自我總結(jié)最新5

　　進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

　　世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客�！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　1、開場白的技巧

　　好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

　　開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的'認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。

　　2、營造熱銷氣氛

　　營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

　　3、心態(tài)決定行動

　　優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

　　4、運用人性的弱點

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

　　20xx年在和各位同事的支持和積極配合下，采購部基本完成了年初制定的采購計劃，借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同事長期以來對采購部的支持與配合表示最衷心的感謝！

　　下面我就采購部20xx年工作做以下總結(jié)：

　　一、工作情況

　　2、隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷擴展，產(chǎn)品銷量有較大突破，以及xx有限公司的成立，采購工作量急劇增加，經(jīng)過各部門的支持和配合，采購部基本上滿足了公司的生產(chǎn)需求。去年九月，隨著市場的影響，原料價格不斷大幅上漲，貨源緊張，形成供需失衡的。局面，給采購工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。采購部積極應(yīng)對市場，及時匯總市場行情，和公司領(lǐng)導(dǎo)親自到原料廠家進行實地考察，與供貨商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，選擇了優(yōu)質(zhì)的貨源，適時采購儲備了大宗原料，避過了高位采購的風(fēng)險，降低了采購成本，滿足了公司生產(chǎn)的需要。

　　3、和供應(yīng)商建立并保持了良好的合作關(guān)系。特別是在銀川正旺公司剛成立時，需集中補齊所有生產(chǎn)需要的原料，由于品種多、數(shù)量大，給采購工作造成一定的壓力。通過冷靜的分析，采購部合理運用現(xiàn)有的資金，經(jīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商，贏得了供應(yīng)商的信任和支持。并努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，滿足了采購需求。同時，經(jīng)過自己的努力，和供應(yīng)商配合，在采購成本，運輸成本，交貨期，付款周期等方面都得到了一定的改善。

　　4、按照公司ISO9001國際質(zhì)量管理體系和HACCP國際食品安全管理體系要求，嚴(yán)格執(zhí)行采購管理程序和原料驗收標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，同時通過有效的管理評審，降低了采購費用。

　　5、整理、健全了供應(yīng)商檔案，邀請公司相關(guān)部門根據(jù)信譽度、質(zhì)量穩(wěn)定性、供貨及時性共同進行供應(yīng)商評價，更新了合格供方檔案。

　　二、存在的不足

　　1、溝通不及時，協(xié)調(diào)力度不夠；以至于出現(xiàn)緊急采購現(xiàn)象，沒有充足的時間比價，控制成本被動，出現(xiàn)原料供應(yīng)不及時。

　　2、開發(fā)新供應(yīng)商的力度不夠，靠原有的供應(yīng)渠道，沒有足夠可選擇的供應(yīng)商。

　　3、采購的包裝袋質(zhì)量不穩(wěn)定，對供應(yīng)商監(jiān)督力度不夠。

　　4、對原料市場信息預(yù)測分析的不夠準(zhǔn)確，缺少市場風(fēng)險預(yù)警機制。