保健年終工作總結(jié)

　　總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的保健年終工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保健年終工作總結(jié)1

　　扶溝縣20xx年婦幼保健工作，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，在婦聯(lián)、教育、計(jì)生等相關(guān)部門配合下，通過各級醫(yī)療保健人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。為了發(fā)揚(yáng)成績，查找不足，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、婦幼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)與人群

　　扶溝縣轄16個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場，411個(gè)行政村，總?cè)丝?44315人�？h衛(wèi)生局轄16個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院，411個(gè)村衛(wèi)生所。全縣已婚育齡婦女147645人，7歲以下兒童52582人，5歲以下兒童35364人，3歲以下兒童22010人，當(dāng)年出生6411人。

　　二、認(rèn)真做好圍產(chǎn)期保健工作，提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率，降低孕產(chǎn)婦死亡率

　　圍產(chǎn)期保健工作是婦幼保健的重要內(nèi)容，一直以來黨和政府都給予高度重視，特別是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實(shí)施，極大地提高新法接生率和住院分娩率，孕產(chǎn)婦和新生嬰兒的生命安全得到大力保障。各級婦幼保健人員，大力開展孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，縣婦幼保健院增設(shè)圍產(chǎn)期保健門診、高危妊娠門診及孕婦學(xué)校。當(dāng)年活產(chǎn)數(shù)6411人，產(chǎn)婦總數(shù)6404人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理5503人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率85.84%;產(chǎn)后訪視5669人，產(chǎn)后訪視率88.43%;住院分娩6173人，住院分娩率96.29%;新法接生6351人，新法接生率達(dá)99.06%;孕產(chǎn)婦死亡3例，孕產(chǎn)婦死亡率46.79/10萬。

　　三、扎實(shí)做好兒童保健工作，提高兒童系統(tǒng)管理率，降低5歲以下兒童死亡率

　　兒童保健工作是婦幼保健另一項(xiàng)重要內(nèi)容，兒童是祖國的希望，民族的未來，倍受各級黨委、政府的重視。當(dāng)年7歲以下兒童保健管理46941人，兒童保健管理率達(dá)89.27%;3歲以下兒童系統(tǒng)管理19350人，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)87.92%。5歲以下兒童營養(yǎng)評價(jià)，實(shí)查29565人，結(jié)果顯示中重度營養(yǎng)不良患病率1.15%，說明兒童的營養(yǎng)狀況有待改善�？h婦幼保健院“六一”兒童節(jié)前夕，在縣教委大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城鎮(zhèn)所屬的7所幼兒園集體兒童進(jìn)行全面系統(tǒng)的體格檢查，共體檢2109人，檢出缺點(diǎn)疾病630人，檢出率為29.87%。對檢出的輕度貧血176人，佝僂病120人，齲齒350人，腹股溝疝9人，乙肝表面抗原攜帶者3人，在保護(hù)兒童隱私前提下，提出相應(yīng)的診療處理意見，深得家長的好評。通過群策群力的保健措施實(shí)施，全縣5歲以下兒童死亡79例，5歲以下兒童死亡率12.32‰;嬰兒死亡率58例，嬰兒死亡率9.05‰。

　　四、積極做好婦女病普查普治工作，改善婦女整體健康狀況，保護(hù)勞動(dòng)力資源

　　婦女是重要的勞動(dòng)力資源，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍，國家一直給予相應(yīng)的保護(hù)政策�？h、鄉(xiāng)醫(yī)療保健、計(jì)生部門共對79443名婦女進(jìn)行了婦女病普查普治，檢查率為161.42%，查出婦科病35808人，婦科病率為45.07%。在縣婦聯(lián)大力支持下，縣婦幼保健院堅(jiān)持一年一度的城鎮(zhèn)婦女病查治工作， 3—5月份共普查單位98個(gè)，普查人數(shù)870人。由于普查的項(xiàng)目全，有乳腺檢查、婦科檢查、b超檢查、陰道鏡檢查、宮腔鏡檢查及陰道脫落細(xì)胞學(xué)檢查，婦女患病率達(dá)80.00%，查出子宮頸癌3例，屬較高水平。經(jīng)過相應(yīng)的.規(guī)范治療，婦女整體健康狀況得到明顯改善。

　　五、繼續(xù)做好計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)工作，杜絕計(jì)劃生育手術(shù)死亡的發(fā)生

　　計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)工作，仍是婦幼保健重要內(nèi)容�？h婦幼保健院作為全縣計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)單位，一直注重對鄉(xiāng)級計(jì)劃生育工作的規(guī)范培訓(xùn)，取得明顯效果。當(dāng)年各項(xiàng)節(jié)育手術(shù)總數(shù)4884例，放取節(jié)育器占49.30%，輸卵管結(jié)扎占2.83%，人工流產(chǎn)率占10.24%，藥物流產(chǎn)占20.07%，引產(chǎn)占2.52%，無一例引產(chǎn)死亡發(fā)生。

　　六、做好婦幼衛(wèi)生監(jiān)測工作，為全省實(shí)施干預(yù)措施提供科學(xué)依據(jù)

　　自1996年以來，我縣一直是省孕產(chǎn)婦死亡、5歲以下兒童死亡及出生缺陷監(jiān)測點(diǎn)。孕產(chǎn)婦死亡監(jiān)測在全縣實(shí)施，5歲以下兒童死亡監(jiān)測在崔橋鄉(xiāng)實(shí)施，出生缺陷監(jiān)測在縣醫(yī)院和保健院實(shí)施。多年來縣醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科、保健院保健科、崔橋衛(wèi)生院防保站，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認(rèn)真的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)、甘干奉獻(xiàn)，每季度向上級輸送寶貴的科研資料，為全省制定切實(shí)可行的婦幼衛(wèi)生工作方略，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　七、實(shí)施生殖健康 /計(jì)劃生育國際合作項(xiàng)目，促進(jìn)我縣婦幼衛(wèi)生工作緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐

　　中國—聯(lián)合國人口基金第六周期生殖健康/計(jì)劃生育項(xiàng)目在我縣實(shí)施以來，極大地提升了全縣婦幼保健工作服務(wù)能力。以人為本，以人的全面發(fā)展為中心，以群眾需求為出發(fā)點(diǎn)的理念已深入人心。項(xiàng)目信息科學(xué)管理、青少年保健門診及計(jì)劃生育規(guī)范服務(wù)培訓(xùn)，以及項(xiàng)目縣互訪參觀學(xué)習(xí)，使我們大開了眼界，把握住了婦幼衛(wèi)生發(fā)展的時(shí)代脈搏。青少年保健門診、孕婦學(xué)校、圍產(chǎn)期保健、計(jì)劃生育服務(wù)門診的規(guī)范建立與正常運(yùn)行，使我縣婦幼衛(wèi)生工作跟上了時(shí)代的發(fā)展步伐，婦幼保健工作面貌一新，優(yōu)質(zhì)規(guī)范服務(wù)及各項(xiàng)健康教育活動(dòng)的開展，使我縣婦女、兒童、男性及青少年受益匪淺。

　　八、實(shí)施出生及出生缺陷監(jiān)測項(xiàng)目，掌握個(gè)案信息，鍛煉一批專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)量

　　20xx年國務(wù)院淮河流域癌癥綜合防治項(xiàng)目全面啟動(dòng)，實(shí)施出生及出生缺陷監(jiān)測項(xiàng)目，各鄉(xiāng)、縣直醫(yī)療保健單位及時(shí)網(wǎng)絡(luò)直接出生、死亡及缺陷信息，保健院保健科負(fù)責(zé)終審。自20xx年6月下旬實(shí)施以來，截至到11月22日已累計(jì)上報(bào)6870例，出生缺陷17例，不但及時(shí)掌握了個(gè)案信息，拓寬婦幼保健服務(wù)內(nèi)涵，而且鍛煉一批專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)量。

保健年終工作總結(jié)2

　　因?yàn)橹�前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議*司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的.長處，但同時(shí)自己也有很多不足

　　1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

　　2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養(yǎng)經(jīng)�？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

保健年終工作總結(jié)3

　　《幼兒園工作規(guī)程》中指出：幼兒園必須切實(shí)做好生理和心理衛(wèi)生保健工作。幼兒是祖國的未來和希望，幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位，樹立正確的健康觀念，在重視幼兒身體健康的同時(shí)，要高度重視幼兒的心理健康。我園本著預(yù)防為主，保教并重的原則，全體員工樹立了正確的保教結(jié)合觀念，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)的開展各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。我園在保健工作中也取得了一些成績：“20xx年度衛(wèi)生保健學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”、保健教師于“20xx年度保健工作優(yōu)秀獎(jiǎng)”，20xx年“綠葉杯”三等獎(jiǎng)。現(xiàn)對我園保健工作做如下匯報(bào)：

　　一、加強(qiáng)規(guī)范管理，提升保健工作質(zhì)量

　　1、配齊各類人員，保障衛(wèi)生保健工作的人力資源

　　我園始終堅(jiān)持依據(jù)《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審細(xì)則》的所有標(biāo)準(zhǔn)，配備各類專業(yè)人員。目前，我園園長、專職保健教師擁有保健上崗證，炊事員擁有炊事員證，保育員均參加市級崗前培訓(xùn)，本學(xué)期新進(jìn)保育員參加園內(nèi)崗前培訓(xùn)。我園嚴(yán)格要求各類人員持證上崗，參加崗前培訓(xùn)，從人員配備上為保健衛(wèi)生工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、實(shí)行分層目標(biāo)管理模式，層層良性互動(dòng)

　　對各類人員實(shí)行分層目標(biāo)管理模式，衛(wèi)生保健工作由園長全盤負(fù)責(zé)，保健老師具體負(fù)責(zé)，保健制度日益健全，保育質(zhì)量日漸提升。每學(xué)期初我們依據(jù)上一學(xué)期工作中存在的不足，結(jié)合本學(xué)期的工作重點(diǎn)制定學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，學(xué)期末認(rèn)真全面的進(jìn)行衛(wèi)生保健工作的總結(jié)。對幼兒園各部　　二、加強(qiáng)安全工作管理，確保幼兒安全

　　1、全體保教人員牢固樹立安全第一的意識

　　安全工作是幼兒園各項(xiàng)工作的重中之重。我園注重預(yù)防在先，安全警鐘時(shí)時(shí)敲，制度到位、責(zé)任到人。幼兒園嚴(yán)格遵循“南京市平安校園標(biāo)準(zhǔn)”，逐條領(lǐng)會精神，完善到位，于20xx創(chuàng)建為“南京市平安校園”。我園各場所都安裝了監(jiān)控探頭，配備了專職安保人員，做到人防機(jī)防一應(yīng)俱全。園內(nèi)當(dāng)心觸電、當(dāng)心爆炸、當(dāng)心滑跌等警示標(biāo)志張貼醒目。消防器材配備齊全，每層走廊前后均分布4個(gè)消防專用箱，每個(gè)活動(dòng)室配有新型滅火器1支，定期專人檢查維護(hù)。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作，我園成立有安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每日進(jìn)行安全巡視檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)妥善處理，杜絕了各種不安全因素。定期對大型玩具、電梯等設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保常用長新;各班的消毒藥品有專人保管，有專柜存放。門衛(wèi)嚴(yán)格遵守工作職責(zé)，把好入園第一關(guān)，杜絕閑雜人員進(jìn)入幼兒園，做好出入人員登記。教師定期對幼兒進(jìn)行安全教育，指導(dǎo)教育幼兒掌握一定的自我保護(hù)知識。園內(nèi)對有高溫驚厥史的孩子加強(qiáng)看護(hù)，注重午睡室的觀察巡視。幼兒園不定期對員工進(jìn)行急救常識的培訓(xùn)，掌握必要的急救、搶救的技能。幼兒園建園至今無一例安全事故。

　　2、加強(qiáng)對幼兒的安全教育

　　在幼兒園一日生活中，幼兒的安全教育也同樣重要，我們通過各種途徑，每周一的升旗、外出參觀前后、健康安全課程、舉行安全疏散演習(xí)等，對幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)和保護(hù)他人的意識和能力。

　　3、加強(qiáng)家長的安全意識

　　我們通過家校通信息、大廳公示、通知發(fā)放、家長活動(dòng)、家長園地等各種平臺、時(shí)機(jī)提升家長的安全意識，達(dá)到家長明確幼兒園安全事宜，積極配合幼兒園工作，確保幼兒園秩序井然，安全無漏洞。

　　4、共享社會的安全資源

　　利用社區(qū)資源，組織幼兒參觀派出所、邀請安居消防指導(dǎo)員、急救中心醫(yī)生、社區(qū)醫(yī)生來園講座授課等。同時(shí)，在幼兒園大型活動(dòng)時(shí)，我園會聯(lián)系機(jī)場派出所，請其派出警員幫助維護(hù)秩序，切實(shí)有效地保證了活動(dòng)安全。

　　三、嚴(yán)把“三關(guān)”，杜絕傳染病流行

　　1、嚴(yán)把體檢關(guān)

　　幼兒園是公共場所，把好體檢關(guān)至關(guān)重要，嚴(yán)格執(zhí)行健康檢查制度是我園保健工作的宗旨。對所有新進(jìn)人員，一律做到先體檢，體檢合格后上崗;在崗職工年度人人體檢，做到不漏檢、不缺檢。

　　新入園的幼兒，需憑婦幼保健所的體檢證明才可入園近班，新生幼兒體檢率與幼兒“六一”體檢率達(dá)到100%。此外，我們還注重幼兒體檢工作對家長的宣傳力度，讓家長了解幼兒定期體檢的重要性。上學(xué)期和本學(xué)期我園幼兒視力篩查和護(hù)齒人數(shù)都達(dá)到了較高的'比例，糾正回訪率都有提高，為家長科學(xué)育兒提供了幫助。

　　2、嚴(yán)把消毒關(guān)

　　幼兒園衛(wèi)生消毒工作的好壞對幼兒的身體健康非常重要，尤其是在傳染病流行季節(jié)，如何把好消毒關(guān)至關(guān)重要。上學(xué)期5、6月“手足口”病高發(fā)期，我園按上級的統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)全園的衛(wèi)生消毒工作，堅(jiān)持每日消毒制。在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生措施的過程中，層層把關(guān)，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，獎(jiǎng)罰分明。

　　3、嚴(yán)把晨檢關(guān)

　　督促保健教師把好晨檢關(guān)，特別是在“手足口”病等疾病流行期，我園加大晨檢力度，除保健教師把好晨檢關(guān)外，還要求班級教師每日進(jìn)行二次晨檢，午睡前后再次檢查。對可疑癥狀的幼兒進(jìn)行隔離，并告知家長在家觀察或去醫(yī)院就診，同時(shí)教師保持電話回訪、了解情況。

　　四、加強(qiáng)膳食管理，提高膳食質(zhì)量

　　為規(guī)范膳食管理，我們成立了由園長、財(cái)會、保健、炊事員、教師、保育員組成的伙食管理委員會，定期召開會議，討論幼兒園膳食營養(yǎng)的有關(guān)問題。每月定時(shí)公示伙食明細(xì)。

　　1、加強(qiáng)食堂管理

　　日常操作中，要求保健老師定期下廚房檢查、指導(dǎo)工作，提醒食堂人員注意菜肴的切配;烹調(diào)時(shí)，嚴(yán)格要求執(zhí)行操作程序，把握好分配飯、菜的量，保證餐點(diǎn)分配平衡;督促炊事員養(yǎng)成良好的個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣和嚴(yán)格執(zhí)行伙房清潔衛(wèi)生制度，保證食堂用品的干凈與整潔。

　　2、合理制定食譜

　　合理科學(xué)地制定食譜是幼兒在園進(jìn)好餐的關(guān)鍵，我們在制訂幼兒食譜時(shí)注重科學(xué)調(diào)配兩餐一點(diǎn)，保證營養(yǎng)素均衡攝入。同時(shí)，我園不僅在保證幼兒每天伙食的質(zhì)量外，還注意在伙食花樣上下功夫，力求做到每天的食譜不一樣，上周和下周的食譜不一樣，還想方設(shè)法不斷翻新花色品種，提高幼兒進(jìn)餐的興趣。

　　3、加強(qiáng)班級進(jìn)餐管理

　　我園針對幼兒園進(jìn)餐環(huán)節(jié)開展教研，采取了交流研討、現(xiàn)場觀摩等方式，制定了較為合理的進(jìn)餐、用點(diǎn)的流程。確保教師、保育員在進(jìn)餐、用點(diǎn)環(huán)節(jié)中規(guī)范操作，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

　　五、加大投入，改善衛(wèi)生保健條件

　　我們根據(jù)“托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審細(xì)則”的要求，加大投入，完善設(shè)施設(shè)備。廚房操作間、儲藏間、熟食間等規(guī)范到位，餐飲用具、留樣冰箱、儲物柜、消毒燈等一應(yīng)俱全。保健室配備了碘酒、酒精、創(chuàng)可貼等常用藥品及鑷子、電筒、聽診器、血壓儀等醫(yī)療器械。班班配有消毒柜、消毒燈、滅火器、空調(diào)、小廚寶等設(shè)施設(shè)備。設(shè)施設(shè)備的完善，對于衛(wèi)生保健工作的開展提供良好的條件，奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　沒有最好，只有更好，我們會一如既往、凝心聚力，積極響應(yīng)上級部門的督導(dǎo)，不斷提高我園衛(wèi)生保健工作水平，使之更趨規(guī)范化和科學(xué)化。

保健年終工作總結(jié)4

　　這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼過去了，在這個(gè)學(xué)期中我們班幼兒在原有基礎(chǔ)上各方面能力都有一定的發(fā)展提高。現(xiàn)從生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲等幾方面做一個(gè)小結(jié)：

　　一、生活方面：

　　在日�；顒�(dòng)中，我注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過前一個(gè)學(xué)期的適應(yīng),他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來。我培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒離園時(shí)都能自己穿好衣服、背上書包，能力強(qiáng)的孩子還能主動(dòng)去幫助別人。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面，我們給于幼兒更多地機(jī)會能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在“快樂周末”的活動(dòng)中我們鼓勵(lì)幼兒能夠大膽表現(xiàn)。在體育活動(dòng)中，幼兒知道熱了、累了時(shí)，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識還不夠強(qiáng)，能夠躲避一些危險(xiǎn)，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，但在說話是習(xí)慣還不夠好，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強(qiáng)，有一定的次序性，會排隊(duì)洗手。物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。

　　二、運(yùn)動(dòng)方面：

　　在本學(xué)期幼兒的活動(dòng)量逐步增加，我們開展多種形式的活動(dòng)。同時(shí)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對危險(xiǎn)的事情能及時(shí)做出反應(yīng)，有一定的安全意識。我們共同一起還制作了安全標(biāo)志，提醒要注意。幼兒能初步體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的`方向，根據(jù)對象的空間位置調(diào)整自己的動(dòng)作。在運(yùn)動(dòng)中幼兒大都能大膽進(jìn)行各種身體運(yùn)動(dòng)，具有調(diào)整自己身體運(yùn)動(dòng)的能力。他們能借助各種材料和器械進(jìn)行活動(dòng)，嘗試新的內(nèi)容和玩法，獲得身體運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)幼兒在老師的暗示下學(xué)著控制自己的運(yùn)動(dòng)量，選擇適合的運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)。在集體游戲中，孩子的競爭意識、勇敢的品質(zhì)和集體榮譽(yù)感有了一定的提高。在運(yùn)動(dòng)器械的活動(dòng)中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個(gè)玩具，不能將兩種玩具組合起來玩。

　　三、學(xué)習(xí)方面：

　　大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說話輕輕到關(guān)門輕輕。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個(gè)游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法。通過系列性的探索性主題活動(dòng)，我們得孩子主動(dòng)探索的能力提到進(jìn)一步提高。從“媽媽，我愛你”、“春天的秘密”、“好吃的東西”、“交通工具”等一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)中，我們幼兒探索的能力越來越強(qiáng)。在各項(xiàng)活動(dòng)中幼兒記錄的能力越來越強(qiáng)。他們已能掌握多種記錄的方法。從記錄“魔豆”到記錄“蠶寶寶”，從記錄“媽媽的職業(yè)興趣”到記錄“我知道的交通工具”。幼兒的記錄卡、記錄表、記錄圖反映出他們自己觀察越來越仔細(xì)；幼兒知識面越來越廣；幼兒探索的方式越來越多。他們能夠自己提出問題，他們帶著調(diào)查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問題。同時(shí)他們對自然界的變化等自然現(xiàn)象也很有興趣，并在一系列的主題活動(dòng)中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎(chǔ)上能夠加入自己的想法。在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上我們要逐步提高幼兒觀察細(xì)心仔細(xì)，從而培養(yǎng)他們更專注的學(xué)習(xí)本領(lǐng)并且進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索的能力。

　　四、游戲方面

　　同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳�活�?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中，會自己制作一些游戲中的替代品來進(jìn)行游戲。孩子們從簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色，聯(lián)系生活實(shí)際來添加創(chuàng)作各種替代品。

　　在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣。在游戲中，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動(dòng)的樂趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流、商量等方式，喜歡表達(dá)自己的主張和愛好。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高。孩子們在自由活動(dòng)中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強(qiáng)。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現(xiàn)象。

　　我們在體育游戲中滲入競爭性質(zhì)的比賽，培養(yǎng)幼兒集體合作意識。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵(lì)大家共同合作，有集體榮譽(yù)感。

　　五、家長工作的再深入

　　在家園共育的過程中，我們引導(dǎo)家長主動(dòng)參與，讓他們理解新的教育理念，達(dá)成共識。通過各種活動(dòng)，增進(jìn)家長、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長和孩子能夠共同參與主題的進(jìn)行，在互動(dòng)中體驗(yàn)孩子的發(fā)展。在我們的探索性主題活動(dòng)中得到了各位家長的大力幫助與合作。

保健年終工作總結(jié)5

　　一個(gè)學(xué)期即將又要結(jié)束了。我園的衛(wèi)生保健工作在全體教職工的大力支持配合，團(tuán)結(jié)一致積極工作，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期工作做以下簡單的總結(jié)：

　　一、堅(jiān)持保教并重

　　開學(xué)初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道，切實(shí)地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動(dòng)中去，使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境，針對期初的衛(wèi)生保健計(jì)劃，我園扎扎實(shí)實(shí)真正做到保教并重，以“�！睘榛\頭開展了一系列的工作，在一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展多種形式的體育活動(dòng)，各班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)每天堅(jiān)持開展兩小時(shí)的體育、游戲活動(dòng)。每天堅(jiān)持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊，高高興興回家。

　　二、嚴(yán)格做好晨檢工作

　　1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。我園嚴(yán)格按“一摸、二看、三問、四查”來進(jìn)行；并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長了解幼兒在家的健康情況，發(fā)現(xiàn)異常或傳染病做到及時(shí)隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關(guān)卡。

　　2、對患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察，做好記錄，按時(shí)喂藥；及時(shí)了解班級幼兒的健康狀況、協(xié)助班級共同做好生病幼兒的.全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。

　　3、本學(xué)期，我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，并認(rèn)真組織幼兒體檢（體檢率達(dá)100%），確保幼兒健康、快樂地成長。

　　三、加強(qiáng)衛(wèi)生消毒工作

　　消毒應(yīng)該是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。因此我們堅(jiān)持衛(wèi)生消毒以及隔離制度，對于毛巾、玩具、圖書、空氣等進(jìn)行嚴(yán)格消毒，堅(jiān)持幼兒毛巾每日進(jìn)行消毒，為減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進(jìn)行空氣消毒，塑料玩具每周用84消毒水浸泡消毒并日曬，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹；便所和清潔工具每周用消毒水浸泡等。

　　我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度，并嚴(yán)格對照制度做好各種消毒工作，做到：玩具積木、各種物品定期消毒，責(zé)任到人，責(zé)任到班，從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量，預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生，使我園幼兒健康活潑地成長。

　　消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。

　　四、加強(qiáng)幼兒安全工作

　　在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時(shí)，我園十分重視安全教育，建立了相應(yīng)的安全制度，保教人員通過各種途徑對幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周進(jìn)行安全檢查，若發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進(jìn)行維修保養(yǎng)，確保安全。各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標(biāo)志醒目等。本學(xué)期無一例安全事故發(fā)生。

　　五、加強(qiáng)家園聯(lián)系

　　為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作，我園通過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動(dòng)，加強(qiáng)家園合作，使家長掌握科學(xué)的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識，并曉之以理，動(dòng)之以情，讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性，從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。

　　回顧這一學(xué)期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動(dòng)，工作得到了家長的肯定與贊揚(yáng)。當(dāng)然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅(jiān)信通過我們一直的努力，一定會做得更好！

保健年終工作總結(jié)6

　　在縣衛(wèi)生局、婦幼所的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成20xx、10、1----20xx、9、31的兒童保健工作�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　1、開展督查工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)包鄉(xiāng)工作，督促和指導(dǎo)基層?jì)D幼人員做好各項(xiàng)保健工作，兒保人員堅(jiān)持每季度下鄉(xiāng)20人次，全年完成下基層督導(dǎo)不少于80人次；協(xié)助衛(wèi)生局做好公共衛(wèi)生督導(dǎo)檢查工作；還協(xié)助安排基層兒保人員去省婦幼培訓(xùn)1次。

　　2、以衛(wèi)生部規(guī)定的20xx年的.第四季度和20xx年前三季度統(tǒng)計(jì)，20xx年全縣7歲以下兒童數(shù)為34091人，5歲以下兒童數(shù)為25248人，3歲以下兒童數(shù)15896人。

　　3、扎實(shí)做好兒童保健工作，提高兒童系統(tǒng)管理率，降低5歲以下兒童死亡率。兒童保健工作是婦幼保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容，兒童是祖國的希望，民族的未來，倍受各級黨委、政府的重視。當(dāng)年7歲以下兒童保健管理31032人，兒童保健管理率91、03%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理13248人，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率83、34%。5歲以下兒童營養(yǎng)評價(jià)，實(shí)查23107人，其中低體重人數(shù)為139人，貧血人數(shù)為1340人。縣婦幼保健所在縣教育局大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城關(guān)所屬的4個(gè)幼兒園兒童進(jìn)行全面系統(tǒng)的體格檢查，共體檢20xx人，檢出疾病缺點(diǎn)人數(shù)1143人，檢出率為54、55%�？谇槐＝�1214人，其中輕度貧血83人，齲齒883人，腹股溝疝9人，肥胖79人，提出相應(yīng)的保健指導(dǎo)意見，深得家長的好評,對20xx人兒童進(jìn)行認(rèn)真的評價(jià)、分析，體重在均值以上占62、18%，身高在均值以上占61、27%，基本符合要求。通過群策群力的保健措施，全縣5歲以下兒童死亡32人，亡率6、15‰，嬰兒死亡22例，死亡率4、23‰,新生兒死亡12例,死亡率2、31‰。高危兒篩查505人，篩查率1、63%；全縣入園、入托兒童健康體檢，共檢人數(shù)為3052人，篩查疾病缺點(diǎn)人數(shù)718人，其中齲齒549人、輕度貧血100人、肥胖24人、消瘦8人，對有疾缺的兒童，做到對其家長進(jìn)行面對面的交流并給予健康指導(dǎo)。

　　4、以上雖然取得一些成績，但與上級衛(wèi)生行政部門要求還有一定的差距。

保健年終工作總結(jié)7

　　本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長�，F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下：

　　一、健康檢查工作

　　1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學(xué)期總共407名幼兒，新入園120名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項(xiàng)，入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期11月份本園對幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)100%。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時(shí)注重一“看”、二“摸”、三“問、”四“查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況，以便做好全日觀察。

　　二、防病措施

　　本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和流感工作方面，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報(bào)告與管理制度，對缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度。

　　同時(shí)每天向教委辦發(fā)送晨檢匯總表及防控日報(bào)表堅(jiān)持零報(bào)告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國家要求。配合市婦幼保健院來園為幼兒進(jìn)行視力篩查和口腔保健的工作。

　　認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對性的干預(yù)，并及時(shí)與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治。

　　三、營養(yǎng)與膳食工作

　　1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)�？顚Ｓ�，伙食費(fèi)盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每學(xué)期二次用計(jì)算軟件對幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改進(jìn)措施。

　　2、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平；嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，確�；锓繜o外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。

　　3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生；進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

　　四、衛(wèi)生消毒工作

　　抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，園長主管進(jìn)行每月一檢查活動(dòng)，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

　　消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。

　　食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的'健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

　　五、安全健康教育和檢查

　　園部對大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)登記匯報(bào)，并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這根弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會對幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識，本學(xué)期進(jìn)行了“緊急疏散演練”，各班還結(jié)合班級特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。嚴(yán)格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時(shí)間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時(shí)做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。

　　六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作

　　根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動(dòng)為陣地、從不同角度，適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學(xué)期針對手足口和流感高發(fā)情況，有針對性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。

　　七、其它工作

　　認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

　　以上是我園這學(xué)期的工作總結(jié)，在這一學(xué)期里，我深知還存在有許多問題。在以后的工作中我們會再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。

保健年終工作總結(jié)8

　　我于xxxx年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作�；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、一年來的工作體會

　　剛到銷售、策劃部門時(shí)，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的`一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　二、自身存在的問題及改正措施

　　經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：

　　1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會會在這種情況下丟掉。

　　2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。

　　3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的.不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。

　　三、xx年工作努力方向

　　回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位：

　　1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。

　　3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

　　4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

保健年終工作總結(jié)9

　　我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)

　　第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓�司和你的產(chǎn)品。

　　第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。

　　第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的.信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。

　　第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

保健年終工作總結(jié)10

　　20xx年是辛苦的一年，也是碩果累累的一年。20xx年我康復(fù)科在醫(yī)院班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的支持配合下，康復(fù)團(tuán)隊(duì)全體同仁奮力拼搏，努力工作，按照年初的工作計(jì)劃，突出重點(diǎn)與難點(diǎn)，全面做好各方面的工作�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

　　一、科室管理進(jìn)一步加強(qiáng)，工作流程進(jìn)一步理順

　　在年初，我們相繼出臺了《科室的分配方案》、《勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定》、《康復(fù)科病歷質(zhì)量管理》、《康復(fù)科20xx年工作計(jì)劃》、《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核方案》、《發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的激勵(lì)措施》等相關(guān)規(guī)定，讓全科所有人員都知曉科室的工作目標(biāo)、個(gè)人的工作任務(wù)和工作要求。在工作流程上，一般都按照先診斷、后交費(fèi)、最后治療的程序，一方面提高和我科的診斷水平，另一方面可以杜決私收費(fèi)的發(fā)生。特別是我們在三樓設(shè)立護(hù)士站后，對病人的引導(dǎo)、費(fèi)用的'監(jiān)督與核對發(fā)揮了一定的作用。一年來，未發(fā)現(xiàn)一例私收費(fèi)現(xiàn)象。

　　二、繼續(xù)堅(jiān)持理論知識的學(xué)習(xí)，繼續(xù)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

　　20xx年來，堅(jiān)持周四的例行學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)了《中國急性缺血性腦卒中診治指南20xx》、《類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的最新診斷標(biāo)準(zhǔn)》、《針灸治療單純性肥胖癥》、《三伏天灸療法》等。積極外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，其中x人次學(xué)習(xí)《小兒腦癱的治療》、x人參加《神經(jīng)病學(xué)術(shù)年會》、xx人參加《中國康復(fù)醫(yī)院與康復(fù)科發(fā)展與建設(shè)研討會》、x人參加《針刀x高級論壇》x人參加《x針灸學(xué)會學(xué)術(shù)年會》。今年初，派出1人到重慶進(jìn)修學(xué)習(xí)神經(jīng)內(nèi)科，x人進(jìn)修康復(fù)。x年后我院的神經(jīng)康復(fù)將邁上一個(gè)新的臺階。在護(hù)理方面，加強(qiáng)三基訓(xùn)練，如靜脈穿刺技術(shù)、專科護(hù)理常識的培訓(xùn)，使我科的護(hù)理水平朝�？谱o(hù)理方向邁進(jìn)，以適應(yīng)我科的發(fā)展需要。

　　三、進(jìn)一步完善了重點(diǎn)（特色）�？平ㄔO(shè)，為中醫(yī)醫(yī)院理年活動(dòng)的檢查作好硬件和軟件方面的準(zhǔn)備

　　我科是x是風(fēng)濕病特色�？坪歪樉奶厣珜？频慕ㄔO(shè)單位，建設(shè)周期已經(jīng)接近尾聲，驗(yàn)收在即。我科做好了�？苾�(yōu)勢病種的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步完善�？撇》N的診療規(guī)范，如頸椎病、腰椎間盤突出癥、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)。進(jìn)一步做好科室的發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展方向。進(jìn)一步做好專科特色優(yōu)勢，如傳統(tǒng)針灸推拿、小針刀、雷火灸、三伏天灸、火針療法、埋線療法。繼續(xù)打造好風(fēng)濕病�？圃趨^(qū)內(nèi)的影響力，讓針灸和風(fēng)濕科成為真正的具有同等競爭力的特色�？�。

　　四、做好科研工作

　　科研工作既是醫(yī)院和科室華麗的外衣，也是醫(yī)院和學(xué)科技術(shù)水平和實(shí)力的真實(shí)體現(xiàn)。今年初，我科積極申報(bào)科研課題，如x的《xx》，x的《xx》。

　　五、做好分科前的準(zhǔn)備

　　根據(jù)醫(yī)院總的規(guī)劃，我們康復(fù)科將要分成三個(gè)科室，分別是針灸科、風(fēng)濕科和康復(fù)科。針灸科的發(fā)展方向是傳統(tǒng)的針灸推拿和治療未病方面，風(fēng)濕科側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)濕免疫疾病和各種疼痛性疾病，而康復(fù)科側(cè)重點(diǎn)在神經(jīng)康復(fù)和運(yùn)動(dòng)康復(fù)方面。各科室要根據(jù)自己的功能定位來規(guī)劃發(fā)展未來。在分科前，一方面做好了科室醫(yī)務(wù)人員的思想引導(dǎo)工作，讓大家知道分科是科室發(fā)展的必然和需要，每位醫(yī)務(wù)人員必須站好自己的崗位，做好本職工作。另一方面要加強(qiáng)宣傳，讓患者知道我們分科的目的我分科的重要性，讓患者知道分科后的就診流程，我們絕對不會因?yàn)榉挚贫�影響到病人的治療。通過這些措施，做好分科前的思想和行動(dòng)上的充分準(zhǔn)備。

　　在明年中，我們要繼續(xù)做好上面的各方面工作，分科過后，新的工作崗位面臨巨大的挑戰(zhàn)，但無論困難有多大，道路有多坎坷與曲折，我都將帶領(lǐng)新的團(tuán)隊(duì)，做好學(xué)科規(guī)劃，努力拼搏，打造出渝東南風(fēng)濕病治療中心，也將密切關(guān)注針灸科與康復(fù)科的發(fā)展，愿康復(fù)科分出的三匹馬車并駕齊驅(qū)。

保健年終工作總結(jié)11

　　兒童保健康復(fù)科是我院的新開科室，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視關(guān)心下，兒保工作正穩(wěn)步開展中，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、20xx年x月我院開始籌備開設(shè)兒�？疲�先后派多名醫(yī)生及技師到懷化市第一人民醫(yī)院、懷化市婦幼保健醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。20xx年x月x日我院兒�？普�式開始對外營業(yè)，20xx年x月兒童保健與小兒康復(fù)正式合并，20xx年x月正式開展預(yù)防接種門診，20xx年x月啟動(dòng)幼兒園體檢項(xiàng)目，20xx年x月開設(shè)“xx”課堂。

　　我兒�？圃�有人員x人現(xiàn)有x人，其中醫(yī)師x人，康復(fù)技師x人，護(hù)士x人。現(xiàn)開展的業(yè)務(wù)有兒保健康門診、小兒心里行為發(fā)育測定、聽力篩查、小兒康復(fù)（包含游泳、高壓氧、康復(fù)運(yùn)動(dòng)、電療），年體檢人數(shù)在x人左右，年康復(fù)人數(shù)在230人左右。x月份接種人數(shù)x余人次。

　　三、在我院婦產(chǎn)科及兒科的配合下，我院的`新生兒聽力篩查及NANB測評率達(dá)到90%，新生兒回訪率90%，小兒滿月回院體檢率x%。

　　四、兒保門診每日認(rèn)真做好門診登記，耐心接待每位兒童及家長，并針對每個(gè)孩子的不同情況給予個(gè)性化指導(dǎo)，每次兒保門診結(jié)束后，都及時(shí)填寫兒童保健冊。

　　由于兒保及康復(fù)科剛開科，經(jīng)驗(yàn)不足，今后我將虛心向兄弟單位兒保崗位上的同行學(xué)習(xí)求教，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使今后的兒保工作取得更好的成績。

保健年終工作總結(jié)12

　　20xx年已經(jīng)接近尾聲，我們防�？迫�體職工在院領(lǐng)導(dǎo)及上級區(qū)疾控的指導(dǎo)下，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，經(jīng)過全體同志共同努力，出色的完成院部和上級防疫部門下達(dá)的`名項(xiàng)工作任務(wù)，并取得較好的成績：

　　一、計(jì)劃免疫

　　按時(shí)完成兒童各項(xiàng)接種任務(wù)，無接種事故發(fā)生，全年共開設(shè)接種門診xxx人次，剛滿周歲兒童xxx人，五苗接種率達(dá)xxx%，單苗接種率達(dá)xx%以上。學(xué)校百破二聯(lián)、麻疹疫苗接種率達(dá)xx%以上，乙腦疫苗接種率達(dá)xx%以上，以上并作好流動(dòng)人口調(diào)查摸底工作，流動(dòng)兒童建卡率達(dá)xx%以上，單苗接種率達(dá)xx%，區(qū)站抽查無漏卡現(xiàn)象。

　　二、傳染病管理

　　成立機(jī)構(gòu)防疫隊(duì)，做好霍亂防治工作，按要求做好發(fā)熱病人瘧疾血片監(jiān)測，配合血站作好采樣測定工作。按時(shí)完成傳染病旬、月報(bào)表，按規(guī)定完成傳染病例個(gè)案調(diào)查工作，填寫規(guī)范。個(gè)案調(diào)查處理率達(dá)xxx%，全年無傳染病漏報(bào)。

　　三、慢性病管理

　　在東柳街道社區(qū)居委會支持配合下，為xx歲以上老年人健康體檢xxx人，并參與了第三次全國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查，共走訪了80戶居民，建立高血壓健康檔案xxx人，隨防xxx人，糖尿病建檔xx人，隨訪xx人。平常也沒忘記為孤寡老人送溫暖。

　　四、結(jié)核病防治

　　結(jié)核病防治專人負(fù)責(zé)，病人管理規(guī)范，宣傳到位。死因調(diào)查70人，填寫規(guī)范完整，調(diào)查及時(shí)。

　　五、健康教育

　　開展健康教育咨詢服務(wù)，受詢達(dá)到xxx人次。同時(shí)，自編健教資料2件，促進(jìn)了醫(yī)院、社區(qū)健康教育工作的深入開展。

　　一年來防�？仆�志能自覺遵守院內(nèi)規(guī)章制度，無違紀(jì)現(xiàn)象，更沒有利用職權(quán)為自己謀取私利，經(jīng)常早出晚歸開展工作，不計(jì)勞苦。今后本科室將繼續(xù)保持好的'作風(fēng)，改正不足之處，努力為更廣大人民群眾，為醫(yī)療事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

保健年終工作總結(jié)13

　　時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到XX工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

　　一、工作匯報(bào)

　　自20xx年X月加入XX工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著XX事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是XXXX年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于XX的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加XX的工作，無論從會務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、思想?yún)R報(bào)

　　XXXX年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

　　首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識請?jiān)试S我用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的'生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。

　　20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

　　三、主要活動(dòng)及成績

　　1、4月，學(xué)XX營銷模式，了解XX文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至XX的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持。

　　2、5月，調(diào)入XX集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級市場會務(wù)管理工作，任會務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)。

　　3、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際DNA節(jié)活動(dòng)會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。

　　4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等。

　　5、8月，設(shè)計(jì)為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了XX的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售。

　　6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售。

　　7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是XX的銷售契機(jī)，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動(dòng)提高銷量。

　　8、11月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務(wù)活動(dòng)，通過為XX過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。

　　9、12月、承接總部XX部長“輝煌九年真情見證”——XX集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南XX秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過XX集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　總結(jié)一年的工作，河南省公司會務(wù)人員不但作好了會務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級市場的會務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為XX的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　　一、本年度工作總結(jié)

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的'學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xxxxxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

保健年終工作總結(jié)14

　　20xx年是我院繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和完成主業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一年，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和部署下，我院堅(jiān)持有所為，有所不為的原則，成功的完成了由接待會議為主向以醫(yī)療為主的轉(zhuǎn)型，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，配合院領(lǐng)導(dǎo)的意圖和安排，我們康復(fù)理療科的全體醫(yī)務(wù)人員較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)醫(yī)療、體檢和省級干部接待工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、以行動(dòng)促發(fā)展，做政治敏感的明白人

　　今年年初，我們科的同志也都能夠服從院黨委的安排適時(shí)地參加到這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的教育活動(dòng)中，并對今后療養(yǎng)院的建設(shè)和希望提出了寶貴的意見。工作中以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樹立良好的形象，全心全意為廣大病員服務(wù)。

　　二、從嚴(yán)要求自己，做遵章守紀(jì)的老實(shí)人

　　嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

　　1、今年我科再次重申了各級醫(yī)護(hù)人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和醫(yī)療工作制度，如病人首診制，病人第一時(shí)間入院，當(dāng)班醫(yī)生就要首先對病人進(jìn)行檢查和處理，責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔吊針的不良現(xiàn)象。

　　2、堅(jiān)持了查對制度：

　�。�1）要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對x次，并有記錄；

　�。�2）護(hù)理操作時(shí)要求三查七對；

　�。�3）堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來從未發(fā)生大的醫(yī)療差錯(cuò)。

　　3、認(rèn)真落實(shí)內(nèi)科醫(yī)療護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備了急救操作處置盤。

　　4、堅(jiān)持每日交接班制度及晨間醫(yī)生查房、醫(yī)療護(hù)理，使病人能夠及時(shí)得到診斷和治療，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

　　三、加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，做廣大病員的貼心人

　　1、積極落實(shí)醫(yī)療行為規(guī)范十不準(zhǔn)，在日常工作中落實(shí)文明用語，注意搞好醫(yī)患關(guān)系。

　　2、積極開展健康教育，對住院病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。

　　3、科室不定期召開工休座談會，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

　　四、提高醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，做醫(yī)療戰(zhàn)線的能干人

　　1、要求在職人員進(jìn)行自我充電，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，并做好學(xué)習(xí)筆記。

　　2、與計(jì)算機(jī)管理相關(guān)人員交流，盡快使醫(yī)務(wù)人員都能夠熟悉計(jì)算機(jī)的操作。積極參加院內(nèi)、院外的內(nèi)科，康復(fù)科和護(hù)理知識的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。

　　3、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了交接班制度和特殊病人的病情交流。

　　4、堅(jiān)持了醫(yī)療業(yè)務(wù)查房：由院領(lǐng)導(dǎo)和上級醫(yī)生定期到病區(qū)進(jìn)行了醫(yī)療和護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對醫(yī)療診斷、治療措施進(jìn)行探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的.。

　　5、今年我科所有醫(yī)務(wù)人員都參加了《重點(diǎn)傳染病防治知識》和《傳染病防控與突發(fā)公共事件的應(yīng)對》的全員培訓(xùn)，并取得了合格證，拿到了學(xué)分。

　　五、加強(qiáng)院內(nèi)感染管理，杜絕院內(nèi)交叉感染，做工作認(rèn)真的細(xì)心人

　　1、科室堅(jiān)持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，加強(qiáng)了對紫外線燈管用無水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，適時(shí)對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測。

　　2、一次性用品使用后能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并對各種消毒液濃度定期測試檢查，堅(jiān)持晨間護(hù)理。

　　3、病區(qū)治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液拖地每日一次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地。

　　4、嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事，將院內(nèi)交叉感染杜絕在產(chǎn)生之前。

　　六、高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱心服務(wù)，做服務(wù)周到的熱心人

　　1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過醫(yī)護(hù)人員的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識。

　　2、進(jìn)入七、八月份的療養(yǎng)旺季，病區(qū)醫(yī)護(hù)人員除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識外，還深入病房與病人談心。

　　3、病房x月份除完成好住院病人治療外還很好地完成了院里的體檢任務(wù)。另外，科室醫(yī)護(hù)人員還為危重病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，使病員得到了周到的服務(wù)。

　　4、干部病房部門今年x月份完成收入x元（尚不包括沒有收到的人事廳、干部招待所以及本院的體檢費(fèi)用），在住院床位減少三分之一的情況下，收入并沒有明顯減少（去年完成x元），綜合理療部門x月份完成理療收入x元，針灸x人次（x元），乳腺彩超收入x元（已收到x元），我科醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的要求，通過了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員的驗(yàn)收。并且在科室同志的共同努力下很好地完成了院里布置的省級干部接待工作，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，但更主要的是取得了政治效益，為我們今后接待省級干部積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、每周x都能夠自覺地打掃環(huán)境衛(wèi)生。

　　3、院里安排的各種勞動(dòng)都能夠積極參加，如：春秋季大掃除以及為病房改造而搬運(yùn)房間物品等全院性的勞動(dòng)。

　　八、立足療養(yǎng)院實(shí)際，樹立節(jié)約意識，做勤儉持家的節(jié)約人

　　1、年初，省級干部病房的建設(shè)初期，在購置窗簾的過程中，為了節(jié)約資金我們科室的馬旭紅、阿斯亞和米娜娃等同志先后4次跑市場，購得了價(jià)廉物美的窗簾，為院里節(jié)約資金數(shù)千元。

　　2、進(jìn)入x月份后，有于眾所周知的原因，療養(yǎng)院的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一定的困難，本著勤儉持家的原則，我們科遵照院里的指示關(guān)閉了病房，人員也被打散分配到了各個(gè)科室，我們科全體工作人員都毫無怨言地接受了個(gè)自新崗位的工作。

　　九、存在問題

　　1、病房管理尚不盡如人意。

　　2、個(gè)別醫(yī)務(wù)人員無菌觀念還需要加強(qiáng)。

　　3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級護(hù)理病人未能得到一級護(hù)理的服務(wù)。

　　4、護(hù)理人員年齡偏大，科室人員不足。

　　5、理療設(shè)備老化，目前所使用的理療儀器大多是80年代購置的，屬老爺級別的設(shè)備，處于報(bào)廢階段，急需更新（報(bào)告已打了很多次）。

　　十、展望未來

　　我院領(lǐng)導(dǎo)也適時(shí)提出了“今年抓質(zhì)量，明年抓病人”的工作思路，為此，從現(xiàn)在開始，針對工作中存在的問題要切實(shí)提出整改措施，完善自身素質(zhì)，從身邊做起，不斷提高業(yè)務(wù)水平，為明年迎來我院的新篇章做好準(zhǔn)備。

保健年終工作總結(jié)15

　　一學(xué)期在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，忙碌之余靜靜回想，結(jié)合本園的園務(wù)、保健計(jì)劃，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園安全衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，以下是對本學(xué)期保健工作的總結(jié)：

　　一、健康檢查、防病工作：

　　剛開學(xué)，我園接收了8個(gè)插班生，根據(jù)婦幼保健所的要求，做到讓孩子先體檢，體檢合格方可入園，并帶預(yù)防接種卡入園。我園的體檢合格率達(dá)到100%，對原來的幼兒進(jìn)行了一次身高，體重的測評，并進(jìn)行了評價(jià)。3月26日參加?jì)D保所的保健老師培訓(xùn)，我們把會議精神及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，盡最大努力做好保健工作。加強(qiáng)晨間，做好手足口病、水痘、流感等傳染病的預(yù)防工作。

　　通過晨檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒，平時(shí)，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，以保證幼兒每天戶外活動(dòng)不少于二小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣清新潔凈。嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，做好曰常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動(dòng)室、午睡室經(jīng)常進(jìn)行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒，被褥不定期的曬洗。

　　由于最近天氣變化無常，忽冷忽熱，通過衛(wèi)生保健專欄利用家校路路通宣傳有關(guān)傳染病預(yù)防措施，提醒家長為孩子們及時(shí)增添被子，防止著涼，幼兒飲用的牛奶在氣溫較低時(shí)用熱水溫暖之后再喝，提醒家長發(fā)現(xiàn)孩子感冒、咳嗽及時(shí)就醫(yī)，保健老師與園長認(rèn)真做好晨檢工作，為帶藥幼兒做好登記并按時(shí)服藥，并進(jìn)行全日觀察，發(fā)現(xiàn)有異常的及時(shí)通知家長帶回家進(jìn)一步觀察或就醫(yī)。

　　4月26日配合金浪衛(wèi)生院為全體幼兒做了饒蟲檢測�！傲�一”前夕對幼兒進(jìn)行健康情況全面體檢，5月18日配合婦保所指定的浮橋衛(wèi)生院的兒保醫(yī)生做好幼兒的視力篩查工作，除一名幼兒眼睛發(fā)炎不能做，對篩查中出現(xiàn)的問題及時(shí)與家長溝通，要求家長帶孩子就醫(yī)，目前為止大部分幼兒根據(jù)要求做了進(jìn)一步的.檢查。5月23、24日由九曲醫(yī)院來我園做全面體檢，針對體檢中發(fā)現(xiàn)的情況及時(shí)與家長溝通，（如齲齒等）要求家長帶幼兒就醫(yī)。平時(shí)，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。

　　二、營養(yǎng)與膳食工作：

　　本學(xué)期每月參加了幼教中心的保健老師例會，廣泛聽取各部門意見，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。每周制定并公布帶量食譜，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜，教師的伙食與幼兒的伙食嚴(yán)格分開。對于配送的食品每天過稱驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)與幼教中心的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，炊事員阿姨也想盡辦法，讓幼兒的菜譜做到色香味齊全，大大增強(qiáng)了幼兒食欲，幼兒餐具進(jìn)行嚴(yán)格消毒，并記錄，定期檢查食堂衛(wèi)生，做好食品留樣記錄。

　　培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生；進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日安全衛(wèi)生飲水。

　　三、衛(wèi)生消毒工作：

　　為了讓幼兒有一個(gè)更好、更舒適的環(huán)境，本學(xué)期又增添了兩位阿姨，來抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，并做好消毒記錄。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

　　四、安全、衛(wèi)生、健康教育和檢查：

　　在幼兒園一曰活動(dòng)中，始終把安全工作放在首位，我園增添了2名保安，還有2名輔警（每天上午7：00—8：30、下午3：30—4：30）來配合我園做好幼兒的安全工作。不僅在一曰活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全，而且通過各種活動(dòng)對幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識，學(xué)會自我保護(hù)。每天一次的安全檢查，并做好記錄。

　　每月一次對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化安全的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心，讓社會放心。設(shè)計(jì)了話題讓幼兒展開討論，做到人人講安全，事事講安全。

　　我們還利用一切有利機(jī)會對幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識，對后勤人員和老師進(jìn)行了定期和不定期培訓(xùn)，根據(jù)中心要求組織食堂工作人員及保育衛(wèi)生人員參加了中心組織的保健會議，聽取婦保所周科長關(guān)于“托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作要求”的專題講座，提高他們的責(zé)任心和專業(yè)水平。

　　本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績，但也存在一些問題。如體檢中發(fā)現(xiàn)我園幼兒齲齒發(fā)病率偏高，肥胖兒的管理效果不明顯，分析原因我園幼兒大部分家長都不重視孩子的早飯，晚飯對幼兒的營養(yǎng)供給，造成幼兒一日生活中營養(yǎng)供給不平衡，在一定程度上影響到了幼兒的生長發(fā)育水平。在下學(xué)期還需要加強(qiáng)這方面的宣傳力度，家園共同努力保障孩子的健康，確保每個(gè)孩子健康成長。

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