業(yè)務工作總結集合15篇
總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務工作總結1
時光荏苒，我到三星企業(yè)西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫忙下，我此刻已能很快地勝任工作，按照企業(yè)上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要企業(yè)調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。
我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守企業(yè)的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的'小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從此刻做起，才能每一天都不同的進步。
要做好這份工作不僅僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選取他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣應對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務潛力。
有效的團隊工作也能夠提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。
由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、潛力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有必須的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，用心提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為企業(yè)做出更多的貢獻。
業(yè)務工作總結2
鄭州大學體育學院自行車協(xié)會在院團委老師的關懷和指導下終于成立了！作為新社團前人積累下來的經(jīng)驗太少，一切都需要去摸索和嘗試，這半年來有許多的感慨還有許多工作上的不足。
為“保持穩(wěn)定中發(fā)展壯大，傳承并創(chuàng)新車協(xié)文化”具體總結如下：
一． 舉辦的校園文化活動
我院車協(xié)成員騎行登封校區(qū)交流活動
11月19日中午，我院自行車協(xié)會出征儀式在學術報告廳前廣場隆重開幕。院團委王龍老師，出席儀式式。12點，王龍老師代表學院團委做了重要講話。隨后興趣盎然的觀看的花樣自行車表演和慢騎比賽。11月20日上午車協(xié)一行17人騎行登封校區(qū)開展兩校區(qū)交流活動。登封校區(qū)學生會成員與車協(xié)成員親切交談 并合影留念 。近幾年，院團委廣大學生干部組織開展了豐富多彩的社團文化、科技文化和社會實踐活動，不斷強化自身建設，著力提高了學生組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，為學院又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻。
二． 參加的校園文化互動
在社團活動月期間 車協(xié)成員積極參加各個兄弟社團的活動并取得優(yōu)異成績。
1、參加社團活動月開幕升旗儀式
2、參加廣譜戶外定向活動 我社楊淑偉同學獲得一等獎
3、參加新通社征文活動 我社晉文豪同學獲得三等獎
4、 參加書畫協(xié)會漢字書寫比賽 我社李潤南同學獲得軟筆一等獎
5、 參加dv社新片發(fā)布會
6、參加英語社演講比賽
7、社團活動月終評 先進集體獎
三． 社團內(nèi)部活動
每周二周四晚七點半階梯廣場出發(fā)固定夜騎
夜騎精品路線：
1、體院 花園路 中州大道 cbd
2、體院 科學大道 鄭大新校區(qū)
3、體院 天河路 黃河大堤
每周末固定出行
兩次騎行開封品味古城風韻
騎行滎陽環(huán)翠峪風景區(qū)欣賞自然賞賜
騎行登封感受天地中間
騎行禹州探訪鈞瓷文化
騎行新鄉(xiāng)分享圣誕狂歡
四、工作不足
一、在車協(xié)的組織上，有些部室（秘書處、外聯(lián)部、生活部）未能發(fā)揮其應有的作用，甚至是功能喪失的情況！原因是相關部長未能做好本職工作，理應責令辭退，由于沒有相應的辭退制度未能執(zhí)行，我們需要依靠制度來管理協(xié)會。
建議：完善對于部長的工作考勤監(jiān)督，建立相應的選舉、罷免制度；每個部的部長也需要在換屆時競選產(chǎn)生，否則會出現(xiàn)“被部長”的尷尬局面；
二、招新時出現(xiàn)信息登記錯誤的情況，
1、招新的工作分配要有個總負責人，分工要明確，誰負責宣傳講解，信息登記員，財務負責人，收會費開發(fā)票，照相等工作一定要責任到人，分工明確；
2、招新時可以制作一張《入會申請表》及時分好部室；
三、車協(xié)通訊錄的形式要美觀規(guī)范，而且不能有任何的差錯，這需要負責人有非常細心的工作品質(zhì)；
四、新生加入車協(xié)后最好發(fā)放一個會員證，還有車協(xié)重要規(guī)章制度的文件，車協(xié)必須向著規(guī)范化、制度化的方向發(fā)展；
五、日常訓練情況非常糟糕，訓練效果遠遠沒有達到，需要制定一套完善的訓練方法，在有制度約束的條件下提高趣味性，大二的必須給大一的做出榜樣，嚴格堅持訓練；
六、多跟社聯(lián)老師和團委老師溝通，報告車協(xié)近期的活動情況，每次活動必須有策劃，多向老師咨詢意見和建議。
七、新生剛加入車協(xié)一開始組織學習車協(xié)的出行條例，評分方案等重要制度很有必要，新生參與的第一次騎行活動以兩天的活動比較能取得新生的喜愛，
八、車協(xié)文化周還是沒有辦起來，期待下屆能真正把車協(xié)深厚的文化表現(xiàn)出來，慢騎比賽，趣味運動會，自行車知識講座，辯論賽，圖片展，鄭州高校自行車賽等各種各樣的方式都能組合起來；
九、車協(xié)的文化非常重要，每一代車協(xié)人對于車協(xié)文化都有不同的見解，每一代車協(xié)人也在創(chuàng)造自己的車協(xié)文化，如何把它傳承下來對于穩(wěn)定車協(xié)的發(fā)展至關重要；
五．新的展望
1、制訂《車協(xié)評分方案》
為了完善車協(xié)的管理制度，嚴肅車協(xié)的`紀律，特制定評分方案。2011年初我將同成員一起起草了份評分方案，每學年社團內(nèi)評選活動團學積極份子、優(yōu)秀團員和優(yōu)秀團干的評選將參考此評分方案的成績；新一屆執(zhí)委會的提名選舉也將參考次評分成績
2、成立車隊
車隊是車協(xié)中有自行車的成員組成的一個團隊，車隊的隊員是車協(xié)中最熱愛單車運動并且是車協(xié)的精英，歷史經(jīng)驗告訴我們，只有建設好車隊，車協(xié)的活動才能更好的開展。車隊的任務是準備長途遠征和競技比賽，平時有著更嚴格的訓練。車隊的建立有利于凝聚起起車協(xié)內(nèi)最有活力的力量
3、 完成隊長責任制
推行《隊長日志》 在每次出行活動中隊長是最高負責人，團隊的出行紀律和安全維持完全由隊長負責，活動結束和隊長必須對本次活動進行記錄和總結�！蛾犻L日志》完善了車協(xié)的出行活動，并且積累下很多經(jīng)驗與教訓，對以后的帶隊工作提供了很好的參考價值；
4、公益活動
自行車其實只是一種方式，一個載體，一種文化！自行車本身是一種最健康環(huán)保的交通工具，我們宣傳的口號是：“騎行健康，節(jié)能環(huán)�！痹�。體院推廣自行車運動上我們作出了值得肯定的成績。我們推崇的是“節(jié)能環(huán)保健康的生活方式”每個車協(xié)人通過自己的世紀行動去詮釋車隊價值觀，影響更多的人加入關于環(huán)境，健康生活的
隊伍中去。每一個有責任感的車協(xié)人在參與車協(xié)活動，鍛煉自己能力的同時不會忘記這個學校和社會對于我們的哺育和培養(yǎng)。盡管我們的能力有限，但是我們的必須采取行動，獻出我們微薄的力量去回報我們的學校和社會，通過我們的行動去影響跟多的人；一年很快就要過去了，看著車協(xié)在團委關懷指導和社員的辛勤付出下一點一點的壯大我心中有說不出來的激動，車協(xié)真給力 明天更美好
業(yè)務工作總結3
學校依據(jù)開學初制定的學校業(yè)務工作計劃，始終把提高學校的教育質(zhì)量放在重中之重的地位。一學期來，在中心校的關心和精心指導下，依靠全體教師的共同努力，狠抓了學校教育教學的各個環(huán)節(jié)，使教學質(zhì)量有了進一步的提高�，F(xiàn)對本學期的工作情況作以下總結：
一、教師的備課情況。
依據(jù)上級教育主管的備課要求，學校嚴把備課關，各門課都有科學的進度計劃，總的教育教學目標。每個教學單元都備有單元教材分析，重點難點和關鍵點，單元授課節(jié)數(shù)等。備課的各個環(huán)節(jié)齊全，內(nèi)容具體，切合本班實際并有教后反思。
二、教師的上課情況。
本學期來，教務處任采用詢問學生、查課，看黑板板書等不同形式來了解老師的上課情況，隨時了解掌握每位教師的.上課情況。對發(fā)現(xiàn)的問題采取了及時的措施。在課堂教學中，教學能夠采用新教法，讓學生動起來，充分發(fā)揮學生的主人翁精神，注意培養(yǎng)學生的能力，注重了學習過程，教學內(nèi)容圍繞教材，注重了課堂的效率，向四十分鐘要質(zhì)量，做到了按時上下課。
三、作業(yè)的批閱情況。
作業(yè)書寫中，要求教師長期向?qū)W生講書寫要認真整潔，要按要求書寫，在作業(yè)的檢查中著重查了作業(yè)錯題、錯字的更正情況、請假學生的作業(yè)補做情況等。關于作業(yè)的批閱，總體上來講作業(yè)批閱認真及時，全批全閱，批閱沒有拖閱現(xiàn)象。
本學期學校共檢查各科作業(yè)4次，對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時糾正。學期結束前，對各科作業(yè)完成情況進行了檢查統(tǒng)計。所有作業(yè)都按時完成了一學期的任務。完成工作任務的好壞直接與績效工資掛鉤兌現(xiàn)。
四、本學期的班主任工作。
在開學之初，每個班主任都寫出了科學、可行的班主任工作計劃。班主任以班級為主體，以工作計劃為指導，從班級具體情況出發(fā)，作了大量的工作，對學困生、思想后進生的工作耐心、細致，和學生談話、交流，了解學生思想狀況，關心幫助每一位學生。
五、教研活動情況。
開學初，學校組織全體教師學習了先進的教學理念及教法，討論教學中遇到的難題，組織教師參加各級各類教育教學活動。另外，教務處積極開展教研活動。教師能積極進行業(yè)務自修，勤記業(yè)務筆記。
六、課程的教授情況及教學成績。
在十七周止，我校的除統(tǒng)考課程教學都以基本完成，達到了新課程標準的要求。語、數(shù)、英三學科認真組織復習，迎接中心校期末統(tǒng)一考試。
七、存在的問題：
1、學生的行為習慣不好。主要表現(xiàn)在聽講、書寫、衛(wèi)生三方面。
2、教學成績有待進一步提升。
3、課堂效率有效性要進一步提高，要充分利用網(wǎng)絡資源。
業(yè)務工作總結4
轉眼間20xx就這樣過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關銷售方面的知識。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作匯報
20xx年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加銷售工作不長時間，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我挺感謝我們團隊老員工及領導的正確引導和幫助，我很榮幸來到這個團隊來到21世紀不動產(chǎn)金圣居加盟店，很榮幸使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。
二、工作感想
經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功。
其次，是能力問題，專業(yè)能力和基本能力。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在工作態(tài)度上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素勤儉耐勞、樂于助人的.優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著人們生活水平的提高，工作將更加繁重要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
我們的工作說簡單其實也非常簡單說難其實也挺難，但是我相信只要是認真去做用心去做、不怕吃苦肯定沒有問題！相信自己向著自己的目標努力吧！相信自己的選擇、相信自己的團隊加油！
業(yè)務工作總結5
總結，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
(一)基本情況。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
(二)寫好總結需要注意的問題
1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的.目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務?我的答案絕對是否定的！業(yè)務曾經(jīng)是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的！因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯，溶入到了這個角色之中。
沒錯，沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)！如何提升?那應該要從業(yè)務做起！有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍！當我都嘗試了這些工作之后(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性！
從剛開始接觸業(yè)務的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春！兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。
技巧，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流；心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長！
業(yè)務工作總結6
xx年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售業(yè)務員有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻粜枨�。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┏掷m(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
�。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
�。﹫F結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的`方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為23套。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
業(yè)務工作總結7
我校本年度政治業(yè)務學習全面貫徹落實黨的十七大精神，用心推進和諧社會校園建設，以校本培訓為載體，開展學習活動，進一步提高廣大教職工的政治理論素養(yǎng)，開創(chuàng)了我校教育教學工作的新局面，現(xiàn)就本年度政治業(yè)務學習活動作小結如下：
一、政治業(yè)務學習構成了校本化、制度化
根據(jù)局、鎮(zhèn)關于政治業(yè)務學習工作要求，學校制定了年度學習計劃、政治業(yè)務學習制度，考勤、考核制度，強化了教師職業(yè)道德，加強了教職工隊伍建設，起到了政治保障作用。
一年來，我校教職工不論是在參加實踐科學發(fā)展觀的活動中，還是在平時的工作之余，都不忘理論學習。以“師德、人文、科學”“教學有效性”“師德、心理”“作業(yè)有效性”校本課程為載體，透過集中學習與自學、報告導讀與討論、讀原文與談體會相結合等形式開展學習。全體教職工進一步強化了政治意識，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，從而把思想和行動統(tǒng)一到了“科學發(fā)展觀”的高度上來，提高了教職員工的師德修養(yǎng)、科學人文素養(yǎng)、和教育教學水平。
二、開展教育活動，提升隊伍形象
全體教職工在學校支部的安排下重點學習了以下資料：
1、學習了黨的十七大精神。重點學習黨的十七屆四中全會決議。我們集中時光、集中精神，認真把握十七大報告的精神實質(zhì)，學習的過程中能夠采取了通讀報告原文，收聽、收看音像輔導講座，分章節(jié)學習、討論等，同時開展了其它相關文件的`學習。
2、開展和諧校園等知識的學習，聽了付國棟主任“教師應內(nèi)外兼修”等報告，樹立科學發(fā)展的意識，全面把握社會主義和諧社會的主要特征，提升對“生命教育”辦學思想認識的深化，進一步開展校園文化的建設，不斷推進科學發(fā)展和和諧社會、和諧校園建設。
3、根據(jù)教育教學工作實際，結合業(yè)務學習，開展了孔子、老子教育思想等科學人文學習和新課程理念的學習，組織教師聽了劉林校長的報告，開展了教學有效性和作業(yè)有效性的研究，不斷提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平和駕馭、管理教育教學的潛力。
4、開展師德師風建設，組織教師學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、教育局各項文件等和教育息息相關的法律法規(guī)，解讀各項政策，請了特級校長吳小仲、上師大教授沈永強等作報告，強化師德，增長法律知識，提高法律意識，努力做到依法治校，學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》和先進教師事跡，完善我校師德規(guī)范，使我校的教師職業(yè)素養(yǎng)進一步提高，努力使自我成為一名道德高尚的人民教師，同時對教師開展心理輔導講座，關懷教師，讓教師具有良好的心理狀態(tài)開展教育教學工作。
5、開展了讀書活動，每位教師讀“品讀師說教育智慧”，并寫了讀后感，在校園網(wǎng)上交流。
三、隊伍凝聚力、向心力進一步增強
今年，我校在進行教職工思想政治教育的同時，還進一步加強了與教職工的思想交流，打造“凝聚力”工程。
1、關注教職工思想動態(tài)。定期開展交心、談心活動，召開座談會，廣泛聽取教職工意見，努力創(chuàng)設情緒舒暢、生動活潑的民主氛圍。
2、開展禮貌班組建立活動。認真解決教職工在工作中的難題，著力改善工作條件，創(chuàng)造安全、整潔、優(yōu)美的教學環(huán)境。用心開展趣味運動會、拔河比賽等文體活動，培養(yǎng)科學禮貌的工作生活方式，促進教職工的身心健康。
3、透過一年的圍繞國內(nèi)外形勢和學�；顒娱_展主題活動，加強愛國主義教育學習，每個教職工完成了學習筆記，寫出了多篇學習心得，廣大教職工的思想政治理論水平得到了很大的提高，到達了預期的目的。
業(yè)務工作總結8
2016年以來我院在衛(wèi)計委的正確的正確領導下，緊緊圍繞“以病人為中心”、“視質(zhì)量為生命”這一主題，不斷探索，強化管理；狠抓醫(yī)療質(zhì)量，提高技術水平；開拓進取，拓展業(yè)務；增強服務意識，完善服務功能，爭取在社會、經(jīng)濟兩個效益上取得一定成績。
一、規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，完善制度建設
1、堅持持證上崗，依法行醫(yī)
堅持持證上崗是醫(yī)院依法執(zhí)業(yè)的重要內(nèi)容之一。我院嚴格貫徹執(zhí)行《醫(yī)療機構管理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護士管理辦法》，按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍、地點執(zhí)業(yè)，服從上級主管部門的監(jiān)管和領導。認真組織醫(yī)護人員學習了《醫(yī)療事故處理條例》、《傳染病防治法》、《處方管理辦法》等法律法規(guī)要求，進一步增強我院醫(yī)護人員的法律意識。要求在崗專業(yè)技術人員必須持證上崗，掛牌服務，以便接受社會與患者的監(jiān)督，樹立以病人為中心的服務理念。我院現(xiàn)有科室臨床醫(yī)師全部做到了注冊上崗，沒有超范圍執(zhí)業(yè)的行為。
2、建立機構組織，健全制度
為了加強醫(yī)療質(zhì)量與安全的管理，我院成立了院、科兩級質(zhì)控體系，結合我院實際情況制定了《醫(yī)療風險防范及應急處理預案》、《醫(yī)療糾紛防范處理預案》；嚴格落實了醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，《藥事管理小組》、《醫(yī)療糾紛事故處理管理小組長》、《感控質(zhì)量管理小組長》等質(zhì)量管理組織，明確了各質(zhì)量管理組織的職能；向各臨床各科室發(fā)放了醫(yī)療安全相關核心制度的考核登記本，加強自查、自糾的質(zhì)量檢查力度；建立了醫(yī)患溝通制度，充分履行醫(yī)務人員告知義務；每季度組織一次全院質(zhì)量大檢查，發(fā)現(xiàn)問題予以登記，及時處理，賞罰分明。組織機構的逐步健全、制度的逐步完善與實施不僅規(guī)范了廣大醫(yī)務人員的醫(yī)療行為，而且依法保護了醫(yī)患雙方的合法權益、為醫(yī)院的安全醫(yī)療奠定了基礎，使我院的醫(yī)療質(zhì)量有了明顯的進步，醫(yī)務人員的醫(yī)療安全與風險防范意識有了明顯的增強。
3、重視醫(yī)療文書，提高質(zhì)量
規(guī)范的醫(yī)療文書的書寫，制定了《醫(yī)院住院病歷評分標準》、《醫(yī)院處方質(zhì)量檢查評分》等醫(yī)療文書規(guī)范書寫要求。在業(yè)務院長的直接領導下，加強了對各科室質(zhì)控小組的督促檢查工作，由院辦及護理部組織采取每周一的行政業(yè)務查房，抽查全院醫(yī)療文書書寫情況，每月進行一次考核情況公布，對好的進行表楊，足的進行整改。使我院醫(yī)療文書的書寫質(zhì)量有了較大幅度的提高。
二、加強護理質(zhì)量，重視院感控制
1、堅守操作規(guī)程，細化質(zhì)控
嚴格按照《診療護理常規(guī)》從事日常的護理操作；健全各項規(guī)章制度確保護理安全，護理部積極加強護理質(zhì)量監(jiān)控，提高護士隊伍綜合素質(zhì)，進一步完善質(zhì)控程序，細化質(zhì)控內(nèi)容；定期召開護士長例會，交流護理經(jīng)驗；啟動了護士長夜查房；定期組織護士進行相關專業(yè)的護理操作規(guī)范的培訓，使我院護理人員的急救操作較為熟練；護理人員做到衣帽整潔、規(guī)范佩帶胸牌、嚴格執(zhí)行查對制度、無菌觀念強；治療室一切物品擺放有序，急救室與普通病房均有備用床，床頭卡規(guī)范使用；晨間護理、整體護理、健康教育、出院病人回訪等工作持續(xù)展開，極大地提高了我院護理人員的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。
2、重視院感控制，降低感染
一年來，我院十分重視醫(yī)院感染工作，建立健全院感規(guī)章制度，完善了醫(yī)院感染控制管理體系，通過加強醫(yī)院感染控制，增強了醫(yī)務人員的無菌觀念，消除醫(yī)院感染安全隱患，明顯降低了醫(yī)院手術后傷口感染事件的發(fā)生，確保了醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。
�。�1）一是嚴格貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》、《傳染病疫情報告管理制度》。在相關科室設立感控操作程序圖；定期對空氣紫外線消毒進行了監(jiān)測；為加強傳染病的管理，二是成立醫(yī)院感染管理委員會院長為主任，護理部主任為副主任（具體抓院感工作），各臨床科室和職能科室負責人為委員；三是成立醫(yī)院感染質(zhì)控小組，各科室負責人為組長，形成了一支業(yè)務能力強、管理能力強的院感質(zhì)控管理隊伍。
（2）、根據(jù)醫(yī)院感染工作的新標準及新規(guī)范及區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)院感染工作質(zhì)控標準，制定全院的院內(nèi)感染管理制度、職責及檢查標準。每年進行了不斷的修改和完善，使醫(yī)院感染管理控制工作做到有章可循，有制度可依。
�。�3）加強員工院感謝知識培訓：一是新上崗人員上崗前培訓，并進行書面考試；二是醫(yī)務人員每季進行一次培訓；并進行書面考試； 三是重點科室不定期培訓(口腔科、檢驗科、針灸科、體檢科、供應室、手術室等），根據(jù)上級檢查要求進行整改培訓；四是所有培訓做到（四查）：參加人員有簽到可查，內(nèi)容有資料可查，學習有筆記可查，考試有試卷可查。
三、各科同步發(fā)展，全面質(zhì)量達標
1、主渠道進貨，保證質(zhì)量
我院成立了《藥事管理委員會》，嚴格執(zhí)行各種衛(wèi)生法規(guī)，反對臨床濫用抗生素、毒麻精神的藥品，保證每張?zhí)幏胶细�。制定、�?zhí)行了《醫(yī)院治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂專項工作實施方案》，采用合法渠道購進藥品，做到有采購計劃、有領導審批意見、有藥品入庫各項表格和帳目；藥品的采購能夠按照保質(zhì)、保量、低價的要求及時滿足臨床供應，一切以保護了患者的利益，維護醫(yī)院的名譽為前提。
2、加強財務管理，標準收費
（1）健全財務管理制度，規(guī)范支出管理；嚴格財務管理，認真執(zhí)行財務審批、報銷手續(xù)，盡量增收節(jié)支，減少非生戶性支出。一切采購均先造計劃，經(jīng)審批后按市場購價購買；外出公差盡量做到集中報銷等等。
�。�2）認真推行醫(yī)療設備及藥品招標采購，集中采購，以降低成本，通過公開、公平、公正的原則，購進質(zhì)優(yōu)價廉的設備，達到節(jié)約資金的目的。
�。�3）完善價格公示制度 向社會公開收費項目和標準是讓患者充分行使知情權并對醫(yī)院的醫(yī)療收費進行監(jiān)督評價。在門診設滾動屏，列示部分常用收費項目價格，做到了嚴格執(zhí)行《和田市醫(yī)療機構醫(yī)療服務項目和價格匯編》的標準。
�。�4）強化社會監(jiān)督 把物價管理部門的電話公示，設立舉報箱，設專人負責接待來電、來訪及投訴，遇有收費方面問題及時予以解決。 醫(yī)院物價管理工作的有序開展，是醫(yī)療工作正常運轉的必要保證，關系著醫(yī)院社會、經(jīng)濟的雙重效益，醫(yī)院物價管理部門應及時、準確地貫徹執(zhí)行上級物價管理部門的各項政策，積極主動地開展工作，嚴格監(jiān)督管理，杜絕違法收費，提高患者滿意度
3、加強后勤服務，滿足臨床
�。�1）醫(yī)院后勤工作是醫(yī)院各項工作和生活的物質(zhì)性保障，醫(yī)院后勤必須更好地服務于臨床，提高后勤服務質(zhì)量，向管理要效益，并且盡力減少開支，較好地提高醫(yī)院后勤管理效能。我院后勤強化管理職能，認真服務臨床，做到了臨床需要什么就干好什么時候，同時強化成本和效益意識，做好成本核算，在節(jié)約開支方面取得了一定的成效。
�。�2）不斷做好醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生工作，為患者營造衛(wèi)生、整潔、舒適的就醫(yī)，加強醫(yī)院安全建設，杜絕安全隱患，做好防火、防盜工作，確保醫(yī)護及患者有一個安全的.工作和診療環(huán)境。
四、狠抓醫(yī)德醫(yī)風，樹立良好形象
1、抓好班子建設，樹立形象。
堅持學習制度，不斷提高院領導班子成員的思維水平，以建設學習型領導班子提升管理和創(chuàng)新能力，形成推動醫(yī)院發(fā)展的堅強領導力；以良好的班風帶動全院職工樹立起良好的院風，形成職工關心醫(yī)院、熱愛醫(yī)院的強大凝聚力。
2、堅持以人為本，服務優(yōu)質(zhì)
維護患者就醫(yī)時的各項權利，堅持以人為本，為病人提供人性化的服務。把文明優(yōu)質(zhì)服務活動作為醫(yī)院的一項永久性的重要工作來抓；開展了以“微笑服務”、“關愛服務”、“優(yōu)質(zhì)服務”、“貼心服務”、“專業(yè)服務”為主題的院內(nèi)活動，進一步強化醫(yī)護人員對病人的愛心、關心、耐心、細心和責任心。
3、樹立良好醫(yī)德，提高素質(zhì)
（1）我院努力提高醫(yī)療服務水平、構建和諧醫(yī)患關系；結合實際開展思想政治教育和職業(yè)道德教育，樹立員工正確的世界觀、人生觀、價值觀；在全體醫(yī)護人員中開展了救死扶傷和全心全意為人民服務的宗旨教育；醫(yī)護人員無收受紅包等違規(guī)行為。
�。�2）為進一步強化“以病人為中心”的服務宗旨，改善服務質(zhì)量，提高服務水平，構建良好的醫(yī)患關系，我院每月開展優(yōu)秀員工和優(yōu)秀組長評比活動。活動堅持病人利益第一、醫(yī)療信譽第一的原則，簡化服務流程，優(yōu)化服務手段，改善服務質(zhì)量，能過“評優(yōu)活動”的開展，在全院開成了爭先創(chuàng)優(yōu)的好風氣，為病人提供稱心、舒心、放心的就醫(yī)環(huán)境，讓病人享受實實在在的高質(zhì)量的醫(yī)療服務。
總之，本校驗期內(nèi)在上級主管部門的大力支持和正確領導下，我院醫(yī)務人員努力改善服務態(tài)度、各自認真履行職責、以方便病人為己任、不斷提高醫(yī)療技術水平與服務質(zhì)量，使來本院就診病人的抱著希望而來，帶著滿意而歸。當然在過去的工作中也還存在許多不足之處：一是醫(yī)療質(zhì)量有待提高，特別是醫(yī)療文書的書寫離標準有一定的差距，如病歷書寫、處方書寫等；二是整體護理的管理需要提高，一日清單制還未實施，護士主動服務不夠；三是醫(yī)療糾紛亦時發(fā)生，使我院的聲譽受到了影響；一年來被區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所責令整改1次，記分1次。今后的工作中我院將繼續(xù)堅持科學的發(fā)展觀，以改革創(chuàng)新的意識、求真務實的精神、腳踏實地的作風，抓好醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全、進一步強化醫(yī)院科學管理提高整體績效，為廣大患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務，為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力！
業(yè)務工作總結9
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。
1)：熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自我熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自我經(jīng)手，讓自我在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。
方便以后的'調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的，
2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自我的調(diào)度還得帶給最好的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以理想的價位壓自我心中最愿意最好的供應商，得到自我想到的結果。期望以后自我進入這個采購的大門里面。
3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫忙了，透過ERP讓自我學到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
4):參與盤點工作。讓自我在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自我對自行車的不了解，，有點盲目的調(diào)貨，對自我所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，思考不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心應對自我的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，，適質(zhì)，適量，適時，適地。期望明年工作能職責到個人，分工明確規(guī)定。讓自我的物料更了解職責更明確。
20xx年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一齊工作更是一件很愉快的事。透過本年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!
業(yè)務工作總結10
實習期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛去的時候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對面料根據(jù)實際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進行了一段時間的實習。
實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是和師傅們一起鋪布，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著鋪布這個裁斷最基礎的環(huán)節(jié)，在干活的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待車間主任、班組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，把需要的布料運過來。在鋪布機上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，出現(xiàn)問題時要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對版型的調(diào)整讓裁片能符合檢
驗的要求。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。
當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的`情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實習收獲及總結
實習期間，我對實習工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習花費近一年的時間，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來做別的事情，這更讓人珍惜時光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
此次實習過程中，經(jīng)過實踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標準，以及圖案的運用，對我以后做這方面的設計有很大的幫助。此外，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法
途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定基礎。
致謝
感謝廠里的領導給了我這樣一個實習的機會，能讓我磨練意志，學習花型設計之前所應該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標準，增長了見識開拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長李波、技術員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師張慧霞老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
業(yè)務工作總結11
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
20xx年在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
一、領導重視措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的'責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作。對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管群防群治
安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
年終總結業(yè)務員年終工作總結范文二外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結，以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
必須留意以下幾個方面：
1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
A、公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
B、報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表（PRICELIST）。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
2、公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何？
這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃魏苤匾�！
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
業(yè)務工作總結12
一、工作經(jīng)過
過去一階段的工作當中，我的確還是應當做出好的調(diào)整，在這一方面我應當要做出更多的預備，這讓我也是深有體會的，平常都是仔細的完成好日常的工作，做好相關的業(yè)務，我也是做出了許多預備，在此之際，我應當要做的更加仔細的一點，我也是仔細的學習了許多的業(yè)務學問，和四周的同事虛心請教，在這方面我做出了相關的調(diào)整，在業(yè)務力量上面我也肯定不會耽擱了自己，從來都不會擅自做出什么打算，我有著自己的規(guī)劃，在業(yè)務力量上面，我是維持了許多的心態(tài)，在這年終之際我應當要做出好的調(diào)整，作為一名業(yè)務員，我是不斷的在提高自己各方面的職責，積累好足夠多的客戶，我對此還是深有感受的'，保持和客戶的聯(lián)系，仔細的負責的做好分內(nèi)的事情，為公司打造好的口碑。
二、不足之處
在過去一年來的工作當中，我也是做的比較仔細的，在新的一年當中，我也的確是做的足夠細心的，但是還是消失了一些問題，這給我的感覺還是很不好的，我的確是不盼望連續(xù)由于自己在這方面消失什么問題，在這個過程當中，我盼望可以取得更好的成果，在一些地方還是消失了許多問題，我也會讓自己做出更好的成果來，我覺得在工作當中，我還是沒有更多的急躁，的確是應當做出肯定改正。
三、接下來工作方案
首先我會努力的提高業(yè)務力量，對自身力量也是有清晰的熟悉，信任接下來可以做的更好的，肯定不會讓自己消失什么工作上面的大問題，再有就是促進和客戶之間的溝通溝通，有什么問題第一時間解決，這也是一方面，特別的有必要，新的一年開頭了，也需要把過去一年來沒有完成好工作進一步的彌補，信任接下來可以做的更好一點，這也是對工作應當要有的態(tài)度，新的一年我肯定會讓自己做的更好更加有信念一點的，對于個人力量方面，我也肯定會在今后的工作當中進一步的去落實好的，讓自己去的更好的成果來。
業(yè)務工作總結13
經(jīng)過了一年的教育教學，我們學前班的孩子現(xiàn)在圓滿地完成了幼兒園的學習和生活，即將升入小學，望著漸漸成長的孩子們，我感受到了一種自豪感，近一年的學前生活，使孩子們學會許多，各方面進步都很大，總結過去了的經(jīng)驗，以便更好的提高自己的各項工作水平，
一、班級情況分析;
我班一共有50名孩子，男生26名，女生24名，大部分的孩子年齡都在5-6歲左右，在學習上本班幼兒都還比較認真，特別是拼音、情景數(shù)學、美術、英語、國學誦讀、我班幼兒都比較感興趣，與上個學年比各方面的進步都比較大，經(jīng)過長期的培養(yǎng)，現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習慣也得到很大的提高。
二、教學工作
本學年加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、口算、等各方面培養(yǎng)。為了做好幼小銜接的工作，我們對孩子進行了獨立性的訓練，通過講故事等等這些也是為了訓練孩子，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的習慣，在日常生活中和課堂中，也反復強調(diào)嚴格遵守行為規(guī)則，課堂規(guī)則，這些訓練都受到了很好的效果，我相信這些孩子們到了小學一定是最棒的`孩子。
三、保教工作
我們堅持每天消毒以及室內(nèi)通風，每天保持地面清潔干凈以及教室的整潔，每天做好晨檢工作:
1、讓幼兒每天做到飯前便后要洗手，加強幼兒的健康意識，保證幼兒進餐時心情愉快，并培養(yǎng)幼兒好的吃飯習慣，不挑食，不偏食，吃飯時不講話，不掉飯
2、勤幫幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生
3、加強幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時讓每個有兒不被冷到
4、經(jīng)過保育老師的密切配合，我班的保育工作做得很好。
四、安全工作
安全工作在幼兒園中是最重要的工作，保障每個幼兒的安全，是每個幼兒教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長、我們必須要把安全工作做得更好，
總之本學年非常忙也非常累，但是也收獲了很多，在工作中我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一下很多不足的問題，總之在今后的工作中我應不斷的努力和學習。
業(yè)務工作總結14
我叫李煥霞，女，生于1978年3月18日，本科學歷。1998年8月參加工作，到20xx年8月，一直在五星鎮(zhèn)第一中心小學從事教育教學工作，20xx年9月至今一直在五星鎮(zhèn)初級中學從事教育教學工作。
本人任現(xiàn)職以來，品德高尚，尊敬領導，團結同志，重視教學教研工作，積極履行與學校簽訂的目標責任書，成績顯著�，F(xiàn)從德、能、勤、績等方面總結如下：
一、德育方面
我十分重視個人思想品德的提高。近年來，我一貫堅持黨的路線方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻，平時能擠時間學習黨報、黨刊等有關知識。通過學習，明辨是非，堅定了信心，增強了職業(yè)道德和責任心，提高了覺悟，更新了教育理念，在教育教學工作中，我能以身作則，以自己的實際行動潛移默化地影響學生，教育學生。
二、能力方面
作為一名一線教育工作者，要給學生一碗水，自己必須具有一桶水。近年來，我不斷通過繼續(xù)教育和業(yè)務學習培訓，進一步豐富了自己的專業(yè)知識，提高了專業(yè)技能，更新了教育理念，能熟練駕馭教材，勝任教育工作，積極遵循教育教學原則，針對學生的年齡特點，性格特征，因材施教，循序漸進。在教學工作中，努力做到“三清”“九
備”，積極參加教科研活動，積極探索課堂教學的新模式，并取得了良好的教學效果，在縣鎮(zhèn)組織的質(zhì)量調(diào)研考評中多次名列前茅，受到了領導和學生的好評。
三、出勤方面
一勤天下無難事。一切工作都必須用時間作保證，教師工作時間性很強。為了教好學，干好自己的本職工作，干好班主任工作，我能以大局為重，從不因家庭小事或私事耽誤教學，全身心撲在教學工作上，出滿勤，干滿點，履行教師崗位職責，完成各項工作，多年如此，不缺一節(jié)課，嚴格執(zhí)行校紀、校規(guī)，自覺堅持早操，護校值班，從沒無故而缺崗，經(jīng)常以飽滿的熱情，以最佳的精神狀態(tài)，在有限的時間內(nèi)努力提高工作效率，完成教育教學任務。
四、成績方面
一份耕耘，一份收獲。由于自己的辛勤努力，任現(xiàn)職以來，我在教育教學方面取得了如下成績：
①20xx年12月，獲縣優(yōu)質(zhì)課競賽二等獎; ②20xx年11月，獲鎮(zhèn)中青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎;③20xx年4月，承擔了全鎮(zhèn)初中語文觀摩課主講任務
�、�20xx年7月，主持教科研課題《新課程理念下初中學生心理健康教育研究》被市教育局結題并獲二等獎;②20xx年9月，論文《平凡依舊，青春無悔》獲南陽市論文評選一等獎
�、�20xx年在全縣第xx屆青少年讀書教育活動中榮獲優(yōu)秀輔導教師獎;②20xx年8月在“河南省中小學生硬筆書法大賽”中獲優(yōu)
秀輔導教師獎
年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任
�、�20xx年被評為縣級先進個人;②20xx年在河南省教育廳舉辦的演講比賽中獲省級三等獎;③20xx年在南陽市教育局舉辦的演講比賽中獲市級一等獎。
對李煥霞同志班主任工作的評價意見
該同志任現(xiàn)職以來，一直擔任班主任工作。在擔任班主任期間，該同志能把自己全部的愛傾注在學生身上，用真情關心學生的'學習、生活、成長、發(fā)展，深得學生的愛戴，受到了歷屆學生的信任和尊敬。
該同志多年來一直潛心研究中學生的生理、心理特點，探索班級管理的科學方法，采用主題班會、團隊會等多種形式對學生進行思想教育，使學生的思想修養(yǎng)、道德品質(zhì)、心理品質(zhì)及良好行為習慣都得到了很大提高，所帶班級班風正、學風濃。
該同志在班級管理中，能積極實施素質(zhì)教育，成立各種興趣小組，開展形式多樣的課外活動和社會實踐活動，使學生的全面素質(zhì)得到提高，多種能力得到培養(yǎng)。
在后進生的轉化中，該同志能夠用真情感染他們，耐心指導、熱情幫助、悉心呵護，使許多后進生得到了轉變，收到了良好的效果。
總之，該同志在班級管理中，把自己的愛心、真心、耐心、熱心全部投入其中，故而所帶班級班風正、學風濃，在學校舉行的班級綜合考評中，名列前茅。20xx年被鎮(zhèn)評為“優(yōu)秀班主任”，受到了全體師生、學生家長和社會各界的一直好評。
業(yè)務工作總結15
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。
�。�1）配制奶
公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不變）的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板（合計32元/箱），經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。
�。�2）系列
公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。
�。�3）飲料
飲料必須確保零售價3元/瓶的'底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將打響。
�。�4）瓶裝水
目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1。5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1。5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的（原零售價在1。5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定）。
（5）其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。
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