精選年終工作總結(jié)范文合集五篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年終工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期我擔(dān)任中學(xué)八年級的歷史工作教學(xué)。由于歷史是中考必考科目，因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。
一、主要工作：
1、凸現(xiàn)現(xiàn)代課程理念,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展.個性發(fā)展和終身發(fā)展,本期利用各種機會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教科研理論學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)筆記達(dá)4000字左右。
2、深入學(xué)生實際,及時了解學(xué)生的心理特征,學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí)動機,興趣,愛好及方法等.
3、針對各種可能出現(xiàn)的問題,課前積極參加集體備課,或突破難點,或選擇教法和學(xué)法,或設(shè)計作業(yè),或營造情景。
4、積極參加歷史教研室組織的出謀劃策,集思廣益的聽課,評課活動
5、積極主動地參加其他教研組和學(xué)校組織開展的公開課,青年教師匯報課,校優(yōu)質(zhì)課評比活動。聽課節(jié)數(shù)達(dá)20節(jié)左右。
6、及時了解每個學(xué)生對所學(xué)知識的掌握情況，。
7、開展課外輔導(dǎo)，課外活動和研究性學(xué)習(xí)活動，如：
(1)、歷史人物訪談。
(2)、交流歷史學(xué)習(xí)方法、經(jīng)驗。
(3)、歷史專題報告會。
(4)、觀看愛國主義影視片。
(5)、學(xué)習(xí)方法，復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)。
(6)、社會生活情況調(diào)查。從而培養(yǎng)了學(xué)生興趣，拓展其視野，并與同組教師交流心得。
8、努力開展課題研究，圍繞《現(xiàn)代教育技術(shù)與歷史課堂教學(xué)的整合》，，群策群力鉆理論，查資料，重實踐。
9、努力突出歷史教學(xué)的過程和方法，拓展歷史的教育功能，注重人文素養(yǎng)和科學(xué)精神的培養(yǎng)，充分發(fā)揮歷史教育的社會功能和育人功能。
10、通過多樣化方法和現(xiàn)代化手段，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高歷史教學(xué)質(zhì)量
二、主要工作成績：
1、積累了一定的教學(xué)理論和方法，為今后的教育教學(xué)奠定了更好的基礎(chǔ)。
2、本人的公開課，取得較好成績，受到本組同事好評。
3、課外活動亦取得一定的效果。學(xué)生在活動中學(xué)會了做人，掌握了歷史知識。
4、課題研究取得階段性成果，加強了學(xué)習(xí)資源與學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教學(xué)要素、教學(xué)環(huán)節(jié)的整合，為學(xué)生提供自主、合作、探究學(xué)習(xí)歷史的環(huán)境和氛圍;培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)精神。此外，學(xué)生的材料解析水平有了一定的提高。
三、存在的不足：
1、個人備課有時針對性不強，特別是在具體的課堂教學(xué)中，往往是備好的課不得不進(jìn)行必要調(diào)整。
2、新課程的理念落實得不夠到位，傳統(tǒng)的教學(xué)方法和手段成分還比較多。
3、課題研究亦有流于形式的時候，以致實質(zhì)性的工作做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
4、課外活動的開展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊，總體效果亦有不如人意之處。
四、教學(xué)反思。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是教學(xué)的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。一方面，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較弱，剛接觸新的教材，同學(xué)們還不能馬上適應(yīng)。另一方面，有的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時也沒有注意到這點，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。 教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。 一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。
五、今后努力的方向：
1、加強備課的針對性，努力服務(wù)于課堂教學(xué)和學(xué)生。
2、有意識地強化落實新課程理念，突出學(xué)生的主體意識。
3、實質(zhì)性地開展課題研究，少一色形式，多一點具體的內(nèi)容。
4、加強課外活動的指導(dǎo)和引導(dǎo)，做學(xué)生自主，合作，探究學(xué)習(xí)的伙伴。
年終工作總結(jié) 篇2
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，又將度過一個年度之坎，這是我參加工作的第一年，也是對于我來說意義非凡的一年，我是一名來自農(nóng)村的學(xué)生，我格外珍惜這次來之不易的工作，從一開始我就告訴我自己，我一定要在實習(xí)中每天學(xué)習(xí)到東西，為自己打下工作的基礎(chǔ)。曾經(jīng)有過彷徨、疑惑和面對陌生環(huán)境的無助，但是通過在實習(xí)工地通過對同事和作業(yè)隊人員虛心請教和學(xué)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且學(xué)到了許多做人處世的道理�；仡�20xx年以來自己在工地的工作，我頗有感受。在亞泰公司工作快一年的時間里，我已經(jīng)漸漸熟悉和融入到了項目部，漸漸適應(yīng)了在工地的生活。我想這是對于我人生來說是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，在幾年以后回想起自己這一番成長經(jīng)歷，深深淺淺，那將是我成長過程中的寶貴經(jīng)歷，也正是這個平臺上的經(jīng)歷為我以后正式工作積累了經(jīng)驗，讓我們能更好的解決工地上遇到的各種難題下更好的基礎(chǔ)。
在接到公司的實習(xí)通知后，四川建院順利通過招聘的25名學(xué)生從家鄉(xiāng)四川
坐上了成都開往北京的火車，經(jīng)過30個小時的旅程，來到了祖國的首都北京，我即將踏上這片熱土完成我們的建筑學(xué)子的的建筑生涯，心中倍感欣慰。跟著公司的車，我們來到了亞泰公司的總部，當(dāng)天我們就分往了各個項目部，我隨即進(jìn)入第三管理公司平谷一號地項目部開始了自己的建筑生涯，那時候的我是多么迫切的希望自己學(xué)到知識，從而提升自己的能力。三月到九月共7個月的時間里，我在管理公司平谷一號地售樓處工程中實習(xí)，實習(xí)期間，技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)要求我們首先多看圖紙并和現(xiàn)場相結(jié)合，了解施工現(xiàn)場施工工藝。當(dāng)時售樓處進(jìn)行到基坑土方回填，還記得那天剛上工地，看到項目部領(lǐng)導(dǎo)對民工進(jìn)行安全教育，恍惚中回想起課本上的公司級、項目級、班組級三級教育，在建的售樓處基坑回填采用蛙式打夯機壓實，課本上知識關(guān)于蛙式打夯機操作、回填土質(zhì)及一些回填土注意事項浮現(xiàn)在印象中，對于不懂的問題翻看專業(yè)書籍后，加深對這道工序施工工藝的理解。有時候還有一些圖紙上不懂的地方，我就直接把圖紙拿到現(xiàn)場進(jìn)行對比，
加深對圖紙的認(rèn)識。每當(dāng)自己完成一個疑問時，感覺云開霧散，自己輕松了很多。 在基本了解了現(xiàn)場情況以后，領(lǐng)導(dǎo)派給我了新活，每個周四開生產(chǎn)例會時記錄會議紀(jì)要和各方工作聯(lián)系單的及時到位，并下發(fā)至各個班組長。從那段開始自己學(xué)會了很多東西，工地上開會是一個很嚴(yán)肅的問題，不允許遲到，手機必須調(diào)為震動或關(guān)機，每一個參會的人員都必須要遵守會議記錄。我記錄下了領(lǐng)導(dǎo)說的關(guān)于工地上的每一個質(zhì)量、安全等各方面的問題，然后一直在思考一個問題，為什么
有那么多的問題，而我卻沒有發(fā)現(xiàn)呢？時至今日終于有了答案，正是因為我們需要有更加細(xì)心的觀察力和了解每一道工序的施工工藝，才能每遇到一個施工工藝時候都能抓住節(jié)點做法，保證施工質(zhì)量和工期的圓滿完成。會議上還經(jīng)常聽到一些不明白的字眼，我及時請教了前輩，自己在一次一次的會議紀(jì)要上都能完整傳達(dá)著會議上領(lǐng)導(dǎo)提出的各種施工問題；工作聯(lián)系單是傳達(dá)甲方、監(jiān)理和施工三方的各種變更、工藝和意思的表達(dá)，需要每次都能及時傳達(dá)給對方，才能及時落實施工過程中遇到的各種問題。直到現(xiàn)在，不懂就問，多參與，多鍛煉和不怕吃苦的精神一直引導(dǎo)著我在工地度過的每一天。
一個月的時間很快就過去了，領(lǐng)導(dǎo)派給我了更嚴(yán)肅、更能鍛煉我的機會，參與售樓處資料的編制，領(lǐng)導(dǎo)對我很嚴(yán)格，但是我明白，那是鍛煉我們在工作時的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，于是在我學(xué)習(xí)做資料那天，我花了一天的時間充分完成了一個檢驗批的隱檢和檢驗批的編制。從此我又開始在記錄會議紀(jì)要的同時進(jìn)行著每道工序的隱檢和檢驗批的資料編制，讓我熟悉了建筑工程資料軟件的運用。當(dāng)時有很多鋼筋符號不能完全理解，讓我很是困惑，我就堅持每天晚上跟施工隊鋼筋工長學(xué)習(xí)03G101、04G101關(guān)于框架結(jié)構(gòu)鋼筋、樓梯、樓板的圖集及鋼筋的放樣工作，每天學(xué)習(xí)十頁，他告訴我說，一個月以后我就能出師。在那段時間里，我很快的了解了圖紙上各種鋼筋符號和標(biāo)識。雖然未能獨立編制鋼筋放樣，但看到作業(yè)隊出的鋼筋放樣單，我有一種很熟悉的感覺，不在那么疑惑。這個月里，我學(xué)習(xí)認(rèn)識很多，我倍感滋味。
五一節(jié)很快來到，那時候我拿到了兩個月的實習(xí)工資，自己的付出終于有了結(jié)果，那是人生中的一個重要時刻，那是我脫離父母以后拿到了第一份工資。我心中一直以來不再用父母的錢的愿望終于實現(xiàn)，那一夜聚餐時我們醉了。那一刻，我感謝所有幫助過我的人。按照施工進(jìn)度計劃，本月將迎來售樓處的結(jié)構(gòu)封頂，那段時間里更忙了，有時候需要加班到晚上，但是我知道，要是你越閑那你就越是沒能干好自己的工作，認(rèn)真正是面對工作本應(yīng)具有的負(fù)責(zé)態(tài)度。那時候我也開始接觸到施工技術(shù)交底的工作，按照施工方案編制技術(shù)交底，剛開始一竅不通，但是終于按照模板和翻看一些相關(guān)規(guī)范，在加上施工現(xiàn)場的實際情況，完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的一些簡單的技術(shù)交底工作，自己對施工現(xiàn)場的施工工藝加深了理解。五月x日，隨著最后一道梁混凝土澆筑完成，售樓處封頂了。我拿出手機照下幾張，記錄下了這一刻。隨后二次結(jié)構(gòu)開始進(jìn)場，進(jìn)行了二次結(jié)構(gòu)的砌筑工作。售樓處在五月時，發(fā)生了一件令人很疑惑的事。售樓處產(chǎn)生了不均勻沉降，東南側(cè)
柱子已產(chǎn)生裂縫，這事驚動了公司的領(lǐng)導(dǎo)，最后經(jīng)過一番波折，甲方?jīng)Q定把售樓處回填土挖除后做地下室，那段時間工地機械需要加班到晚上兩點，經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)，售樓處基坑和肥槽回填土清除后，重新綁扎澆筑基礎(chǔ)底板和剪力墻。
六月腳步邁進(jìn)時，我們實習(xí)期已將結(jié)束，我向領(lǐng)導(dǎo)請了半個月假，各自回到學(xué)校拿畢業(yè)證，順利拿到畢業(yè)證后，迎來了畢業(yè)散伙。戀戀不舍中，我們又回到了各自的項目部，開始了我們的見習(xí)期。新的起跑線上，公司對我們進(jìn)行了培訓(xùn)，公司領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)文化概要在員工手冊進(jìn)行了講解，加深了我們對公司文化的了解；給我們介紹了當(dāng)今建筑行業(yè)概況和對青年大學(xué)生的建議，給我們在以后工作中的做人、做事指明了方向；并介紹了了公司黨群工作部的概況，了解了關(guān)于公司人員管理方面的制度；老員工孫文的演講讓我非常感慨、感動，我看到了一個堅持就是勝利的例子，成為我一直以來的榜樣；還安排我們到懷柔區(qū)鳥島鍛煉了我們的各種團(tuán)隊合作意識，就是那短短的幾天我基本掌握了自己學(xué)習(xí)的方向，一直指引著我在工地生活學(xué)習(xí)的方向。讓自己能在最短的時間里成功轉(zhuǎn)型企業(yè)人。 7月后公司新分配了同事來到了項目部，我們項目部人員更充足了，工作在大家的分擔(dān)下，也不是很忙了。那時候因為項目部上一段時間沒有測量，我兼職了一段時間的測量工作。期間，我跟項目部新來的測量員互相學(xué)習(xí)，基本掌握了水準(zhǔn)儀和全站儀放樣的工作。我融入到了團(tuán)隊工作里面，已經(jīng)基本適應(yīng)了工地上的生活。
十月份后，管理公司在青島接了一個新的項目，我來到了亞泰公司青島分公司藍(lán)色生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園孵化中心項目一期工程，開始了新的工地生活。心中再一次仿佛第一次到平谷時，我心中想，我得每天記錄下自己在工地的疑惑，總結(jié)在筆記本上，現(xiàn)在為止，筆記本已經(jīng)翻了20多頁，有空時拿出一看，會從中學(xué)到很多知識，那將是我這一生用不完的財富。新的工地上，結(jié)構(gòu)屬于異形結(jié)構(gòu)，1#、3#樓都是正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)的施工，我通過對照鋼筋圖紙和并參與一些基本的驗收和資料的編制；2#樓二次結(jié)構(gòu)砌筑完成60%，我經(jīng)常到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量問題并留下影像資料；4#樓裝修完成后，毅然存在一些質(zhì)量上的通病。通過自己這三個月的努力，我快速的融入到了項目班子，對青島一期的異形建筑結(jié)構(gòu)有了初步的了解，結(jié)合自己在平谷第一個工地上的經(jīng)驗，主動承擔(dān)了起了關(guān)乎現(xiàn)場施工安全、質(zhì)量的管理，并受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在這接近一年的工作中，通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，通過參加公司組織的培訓(xùn)和自己在工地上的實踐學(xué)習(xí)，已取得施工員、質(zhì)檢員和安全員的從業(yè)資格證。我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解，基本理解了從土方挖到竣工驗收的一系列程序，能獨立完成一些交底和檢驗批資料的編制，基本掌握了測量儀器的使用，熟悉了施工現(xiàn)場土建質(zhì)檢和資料軟件的運用。
一年的時間過去了，以后的路還很長，需要學(xué)習(xí)和補充的東西還很多。青島分公司的C8地塊即將開工，相信從工程開工到竣工驗收的歷程中，我將學(xué)會更多的東西。公司即將集團(tuán)化之際，我將以更多的熱情投入到今后的學(xué)習(xí)工作中去，勇于實踐，不怕吃苦，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，愿公司的明天更美好。
年終工作總結(jié) 篇3
因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的.演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮�；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹餐廳風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳餐廳規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了xxx萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為餐廳創(chuàng)收了xxx萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費最多的是xxx旅行社、xx旅行社、xxx國旅、xx旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團(tuán)餐的機會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務(wù)。
年終工作總結(jié) 篇4
一、工作進(jìn)展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;
(3)招商面還不夠?qū)挿�，信息含金量偏低�?/p>
(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。
(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。
(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。
(8)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
五、工作中的體會與思考
通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
年終工作總結(jié) 篇5
回首我們營業(yè)部一年來走過的歷程，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲……一年來，我們在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們在通信市場競爭異常激烈的不利形勢下， 緊緊圍繞市公司“一通三暢”的戰(zhàn)略要求和經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，積極主動開拓市場，挖掘市場潛力。
工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的網(wǎng)通營業(yè)人員，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)。
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