【熱門】個人工作總結范文集錦8篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，快快來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的個人工作總結8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結篇1
一年來，司法警察大隊在院黨組的領導關心下，圍繞法院工作的大局，并結合本院的實際，把服務審判和配合其它工作作為司法警察工作的重點，熱情服務，認真做好相關工作，較好地發(fā)揮了司法警察的職能作用。下面將法警隊年度工作情況作如下匯報
一、一年的工作情況
1、警務方面。根據(jù)省院法警工作教育訓練大綱和中院法警支隊工作安排，法警隊參加了由全省法院開展的崗位大練兵活動，學習了法警基礎理論、專業(yè)技能，法警隊隊伍管理和警隊建設方面取得的良好成績。
2，門衛(wèi)安保方面。20xx年上半年，法警門衛(wèi)安保值班共檢查受檢人4700人余次，檢查違禁物品2件(錄音筆)，沒有一名當事人攜帶危險物品進入法院審判區(qū)，很好的保證了審判人員的安全和審判秩序的正常進行。
3、刑事審判方面。上半年共出警343人次，值庭38次，出警80人次;提押犯罪嫌疑人或被告人56人次，出警114人次;看管犯罪嫌疑人或被告人56人次，出警114人次;中院調(diào)警6次，出警20人次;其他用警7次，出警15人次。在刑事審判工作中，能按時將人犯提押到指定地點、庭審中維護法庭秩序，做好法庭警衛(wèi)，根據(jù)庭審工作需要，傳喚證人，出示證據(jù)等。在維護法庭秩序中，能服從審判長指揮，根據(jù)審判長的指令，傳遞證據(jù)，提押犯人，處置違反法庭紀律等行為。
二、法警隊伍建設及現(xiàn)狀和工作中存在的問題
在院黨組的關心、重視下，使法警在維護審判和參與其它工作中，發(fā)揮了很大的作用。但是，目前法警隊伍建設和工作中仍然存在一些十分突出的問題，嚴重影響了法警隊伍職能作用的發(fā)揮。
警力人員嚴重不足。目前，我院法警共有7名，2名正式干警，5名協(xié)勤。由于警力不足，存在著刑事案件庭審押解，值庭不能落實安全制度，庭審安全隱患很大;遇有突發(fā)事件，難以快速集中警力有效控制局面。
三、工作安排：
結合目前法警大隊的現(xiàn)狀和本院工作實際，法警隊作以下安排：
1、加強制度建設，建立健全警隊的相關工作及警務制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。法警大隊要根據(jù)自己工作的性質(zhì)和規(guī)范化建設的要求制定套規(guī)章制度，并在實際中嚴格執(zhí)行，有效促進警隊依法規(guī)范文明執(zhí)勤。如派警制度、安全保衛(wèi)制度和法警本職業(yè)務制度及規(guī)范。做到內(nèi)務管理規(guī)范化;履行職責規(guī)范化;業(yè)務登記規(guī)范化。
2、努力工作，嚴格要求，克服人員少、任務重的困難，緊緊圍繞審判工作，完成工作任務，為我院各項工作提供有力保障。首先要認真完成刑事等值庭、押解任務。并經(jīng)常性的對押解警械具的安全性進行檢查，從而為刑事審判提供有力保障。
3、加強與分管領導和有關庭、室溝通協(xié)調(diào)。由于法警大隊的工作具有服務的性質(zhì)，難免在工作中產(chǎn)生疏漏和分歧，希望相關庭室能將工作中出現(xiàn)的問題及時相互反饋，相互溝通，取得大家的理解，盡可能搞好工作，為法院里各項工作的順利進行提供優(yōu)質(zhì)的保障。
綜上所述，法警隊的工作，需要院黨組的關心和支持，希望繼續(xù)重視法警隊的各項建設，繼續(xù)關心法警個人的工作和生活;同時還需要各庭室的幫助和理解。盡量減少工作中的失誤，齊心協(xié)力，將各項工作搞上去。法警大隊要以積極的姿態(tài)投身到為法院整體工作服務當中去，努力提高自身素質(zhì)和司法警察隊伍的整體素質(zhì)，從而使法警隊伍為一支忠誠可靠、紀律嚴明、作風過硬、能夠統(tǒng)一指揮，快速反應招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍。
個人工作總結篇2
"Timeisflying."20xx年轉(zhuǎn)眼已快過去，新的一年又要來臨。雖然已是大三，面對繁雜的學習，本應“隱居深山”，不過我還是站上講臺爭取當宿管委員的機會。一來鍛煉自己的能力，二來積極參加班上的建設。在當宿管委員已有好幾個月了，雖然時間較短，做工作不多，但回顧過去，明確成績，找出不足，對今后工作還是大有好處。下面我匯報一下情況，談點粗淺認識和體會。
宿管委員無大事，做好工作，按規(guī)定辦，就能把事情辦好。這里重要的是能力。一是增強工作的能力。這體現(xiàn)宿管委員要完成日常工作任務。我對寢室里的同學她們是既服務又管理。具體做到"四勤"："嘴勤、手勤、腦勤"。"嘴勤"，對學生的問題盡力幫助解決，該提醒的及時提醒。對她們提問的事，及時解釋清楚;對晚歸的同學提醒她們自己管理自己;"手勤"，工作計劃本不漏事項，交班清楚，平時和班干部一起表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象。"腦勤"，經(jīng)常想一想近期的工作，加強計劃性;想一想該做事，已做了什么，還需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使班干部交辦的事和該做的事落到實處。
宿管委員工作是互相聯(lián)系的，聯(lián)系就是關系，處理好三個關系，才能把宿管委員工作做好。
(1)是處理好和其它班干部的關系。首先要互相關心，互相照顧，團結同志，嚴格要求自己，大事講原則，小理講風格。其次虛心向他們學習。
(2)是處理好和同學的關系，全心全意為人民服務。
(3)是處理好與宿管部和各樓宿管員之間的關系。我感到與他們之間的和諧共處是做好工作的基礎。與各樓宿管員之間，注意團結共事，加強聯(lián)系，互相敬意，積極支持對方工作。
班主任把自己放到宿管委員位置，是對自己的信任。自己要不愧組織信任，要主動為班上分憂解難。要把心用在工作上，居安思危，重點抓好安全工作。經(jīng)常告訴同學注意防盜，嚴鎖門關窗，提醒大家提高警惕，防火防盜，防壞人破壞。由于注意抓苗頭，就保證了防患于未然。用仁愛之心為他們服務，用仁愛之心管理他們。急同學所急，幫同學所需。為同學服務這是應該做的，但他們很感激，也很關心我，支持我的工作。人的能力有大小，但一般來說只要有事業(yè)心責任感，就能把工作做好。做宿管委員工作也是這樣。要把工作當事業(yè)干，盡到自己的責任，做到"四心"即"細心、耐心、苦心、盡心"，把工作做好。細心即是細心做工作，防止粗疏的作風。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。盡心，就是盡心盡力工作，耐得住寂寞，不圖名利，盡職盡責。當日事當日畢，盡可能不給下班留下不該留的事。臨時出現(xiàn)的事，及時處理，處理不了的報有關班干部解決。
在班主任的指導下，在其它班干部的幫助下，在廣大同學的支持下，我做了一些工作，取得了一定的成績，但我知道自己工作時間短，情況還不夠熟悉，經(jīng)驗還不豐富，作風還不夠細致。在新的一年里，要發(fā)揚成績，克服不足，不斷進取，扎實工作，爭取新的進步。
個人工作總結篇3
轉(zhuǎn)眼之間這個學期已經(jīng)結束了，在領導的信任和支持下，這學期我擔任初一（3）、（4）班語文教學工作，可以說任務重、壓力大，但總算不辱使命我較圓滿的完成了領導交給的任務，現(xiàn)將本學期的工作總結如下：
為了提高學生的素質(zhì)，面向生活實際，注重學法指導，加強語文活動，激發(fā)學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生的高尚的思想道德品質(zhì)和創(chuàng)新精神，提高正確理解和運用祖國語言文字的能力，我經(jīng)過認真思考，首先制定了詳細可行的教學計劃，大致可分為四個方面
1、語文學習和生活實踐相結合，把聽、說、讀、寫結合起來
2、強化“語文活動”、培養(yǎng)五種意識
3、講好四種課型，讓學生樂于學習
4、啟發(fā)誘導，切實提高學生閱讀寫作能力
在教學過程中我堅持執(zhí)行教學計劃，堅決落實課程計劃，以切實提高學生素質(zhì)為目標，收到了較好的效果。本學期幾次校、縣組織的大規(guī)模的考試中我所教的兩個班的語文成績均名列前茅。同時學生的基礎知識的積累量大增加，記憶能力有所增強；課內(nèi)外閱讀能力也有了顯著的提高，學生的理解閱讀水平和語言組織能力也提升到了一個新的高度；寫作能力，我們通過實際的寫和互評互改大激發(fā)了學生作文的興趣，由從前的不愛寫、無話可說到現(xiàn)在的下筆千言。
成績的取得和領導的關懷支持、同科教師的幫助分不開的。語文教學是一門藝術，“教無定法”，我會在教學實踐中不斷摸索新的教學方法，更能激發(fā)學生的興趣，做到寓教于樂，切實地提高語文教學水平，我會加倍努力。
個人工作總結篇4
一、整體認識
各縣區(qū)、各學校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實XX省素質(zhì)教育會議的精神，嚴格執(zhí)行《XX省普通中小學管理基本規(guī)范》。在這一大前提下，堅持“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學管理的中心工作，抓好對教師的過程管理和對學生的常規(guī)管理工作，以此來推動教育教學質(zhì)量的全面提高。
二、各縣區(qū)、各學校主要亮點
1、XX縣
�。�1）沂水一中：
�、僮⒁饨y(tǒng)一全體師生對素質(zhì)教育的認識。通過各種層次的會議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學質(zhì)量下滑社會不會滿意，使學生認識到學習搞不好家長不會滿意，素質(zhì)教育并不是不要教育教學質(zhì)量。
②各類競賽成績優(yōu)異。20xx年，有22名學生獲得全國物理、化學奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學生獲得全國中學生英語能力競賽國家一、三等獎；有16名學生獲得XX省中學生數(shù)學聯(lián)賽一、二等獎。
�、蹖Ω呷處煂嵭羞^程性評價，一輪復習階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
�。�2）沂水二中：
�、僦匾曅@文化建設。在校園內(nèi)設“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學生照片、信息張榜，既宣傳了學校，又可以激勵學生奮發(fā)向上的志向，激發(fā)學生的愛校情懷；在走廊懸掛學生創(chuàng)作的格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。
②開放微機室，允許學生上網(wǎng)，豐富學生雙休日生活，體現(xiàn)了較為開明的辦學思想。
2、XX縣
�。�1）沂南一中：
①落實市二輪研討會精神及時有力。3月21日市二輪研討會開完的當天晚上，所有與會的備課組長集合開會，研討落實方案，并及時付諸實施。
�、诟母镎n堂教學方式，提高課堂教學效率�？朔按址攀健苯虒W，倡導“立足課本，導學為主，教學互動，精講精練，當堂學會”的課堂教學模式。
�、奂訌娺^程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個環(huán)節(jié)的檢查、督促、監(jiān)控，認真實行過程管理，過程獎金按課時費發(fā)放。
④教師隊伍建設成效顯著。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現(xiàn)象”，調(diào)動老教師的積極性；注意青年教師的培養(yǎng)，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會，大型聽課活動把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長。
�、葑⒁饨處煹木獯钆�。備課組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩(wěn)定、發(fā)展。校長通過聽課及調(diào)研，對全校教師的教學水平及個人性格了如指掌，對備課組長的選擇及教師的搭配親自過問。
�。�2）沂南二中：
�、偌訌娺^程管理，健全激勵機制。重視對常規(guī)工作的檢查、督促、監(jiān)控，實行過程管理。
�、谧⒁庠趶土曋刑幚砗冒藢﹃P系：本市資料與外地資料的關系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關系（并重）；集體備課與個人備課的關系（并重）；練與講的關系，前者為主，后者為輔；定時訓練與一般練習的關系，前者為主，后者為輔；個體糾錯與集體糾錯的關系，前者為主，后者為輔；學科內(nèi)綜合與跨學科綜合的關系，前者為主，后者為輔；表揚與批評的關系，前者為主，后者為輔。
③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W校召開的二輪研討會成效顯著。在市二輪研討會后，學校召開本校的二輪研討會，內(nèi)容包括各學科交流復習計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學校領導明確學校計劃等。
�、谥贫▋�(yōu)秀生培養(yǎng)與邊緣生幫促實施方案。方案內(nèi)容包括目的、目標、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現(xiàn)。
�、蹚娀w備課。變一輪復習時每周一次集體備課為每周三次，備課強調(diào)關注學情。
4、莒南一中
�、俳處熢u價綜合化。通過認真學習上級精神，認識到素質(zhì)教育不僅僅是雙休、放假，素質(zhì)教育并不是不要教育教學質(zhì)量，繼續(xù)把教學成績作為評價教師的標準之一，結合常規(guī)檢查以及學生的評教評學，對教師進行綜合性評價。相關制度已在教代會通過。
②實行領導包班包組制度，與經(jīng)濟利益掛鉤，獎懲分明。
�、鄯e極參加各類科技競賽，成績優(yōu)異，為尖子生享受高考加分創(chuàng)造了條件。三年來，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學校”和“全國中學生生物學奧林匹克競賽金牌學�！眱蓚�榮譽稱號，獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學�！狈Q號的學校全省只有八所。
�、芗訌娪嘉幕ㄔO。各學科的迎考內(nèi)容以及規(guī)范試卷通過大展板展示，每20天更換一次。
�、輷碛鞋F(xiàn)代化的學生評教系統(tǒng)。通過學生涂卡，微機分析，評教結果可信度較高。
5、河東一中
�、俜e極開展素質(zhì)教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質(zhì)教育不是不要教育教學質(zhì)量，雙休日不是不學習”的思想指導下，學期初，校長給全體教職工出了三道思考題：第一，在當前素質(zhì)教育背景下，如何指導學生學會學習？第二，如何優(yōu)化教學環(huán)節(jié)、最大限度地提高課堂教學效率？第三，如何科學地制定一周計劃合理地安排晚自習和雙休日？要求每位教師從中選取一個問題寫一篇論文，進行評選獎勵。
�、趹獙λ刭|(zhì)教育的措施制度化。先后制定了《河東一中學生雙休日注意事項》、《河東一中學生雙休日管理意見》等一系列制度。
�、垡褑訉W生的綜合素質(zhì)評價。學校通過教師評、學生評、班主任評等方式相結合，分五個等級對學生進行綜合素質(zhì)評價。實施效果較好，成為掌控學生的一個杠桿，學生的紀律意識普遍較好。
�、芡ㄟ^學術報告加強對學生的指導。學校利用雙休日時間，安排教干輪流作學術報告，加強對學生學習方法和心理問題的指導。
⑤開展“校園名師”評選活動。年終評選出10名優(yōu)秀教師，授予“校園名師”榮譽稱號，并獎勵一臺筆記本電腦。
�、奕∠呖吉劊瑢嵭锌冃ЧべY制度，加強對教師的過程管理。河東一中采取的措施具有前瞻性，已經(jīng)大大領先于全市各高中學校。
由于水平所限，以及觀察角度、思考角度的不同，對各校亮點的總結還不夠全面，不夠深入，有關分析也未必準確。今后，本人將繼續(xù)深入思考，認真總結。
個人工作總結篇5
轉(zhuǎn)眼之間20xx年又過去了�；仡欉@一年的工作，在場領導的正確領導下，在同志們的大力協(xié)助下，較好的完成了各項工作，取得了可謂是豐碩的成果，現(xiàn)在簡要的回報一年來的工作情況，請大家批評指導：
主要工作：
1、倉庫工作：繼續(xù)完善倉庫的各項管理制度和監(jiān)管力度，在同志們的配合下，實行一月一查，一季一報制度，防治了林場公共財產(chǎn)的流失，特別關注化肥農(nóng)藥，實行全位跟蹤，手續(xù)簽字齊全，杜絕了化肥農(nóng)藥的跑冒滴漏，使每一�；拭恳黄哭r(nóng)藥都用在了該用地方上。
2、電費的.清理清查：對各個林區(qū)的所有用電戶電表進行清查，根據(jù)林場用電制度的規(guī)定，清理尾欠電費，整頓了我場的用電秩序，清查電費損耗原因，并進行合理的改造，降低了損耗，減少電費的損失，也協(xié)調(diào)了用電戶和林場之間的關系，保證了我場的用電。
3、森保工作，完成全對年病蟲害的測報與防治工作，特別是美國白蛾，楊扇舟蛾等害蟲進行觀察、記錄、上報，總結，為今年的病蟲害防治提供了有力的數(shù)據(jù)，防治效果很好，并對其它害蟲進行科學有效的防治。
4、嫁接核桃苗的管理工作：加強了土肥水管理，扶壯，達到嫁接標準，積極參與嫁接，特別是接穗的采集，我們親自去采條，以保證接穗的純正，加強嫁接后的管理，使苗木的出圃率達到了預期的要求，加強了冬季管護，保證明年順利出圃。
5、雜交育種工作：對所選品種進行觀察和采花枝工作，進行室內(nèi)...
個人工作總結篇6
自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求
確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深
入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、XX年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，XX年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬�、XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、XX年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
�。ㄈ�、XX年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
個人工作總結篇7
本學期我擔任七年級勞技課的教學工作，在緊張忙碌的半年中，我付出了很多努力，得到了很多收獲，也總結了不少經(jīng)驗教訓，為更好地開展今后的工作，現(xiàn)將本學期的教學工作總結如下：
我在工作中能夠努力鉆研業(yè)務，虛心向各學科老教師求教，不斷學習新知識，創(chuàng)造性地探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高教科研水平。
實踐操作是中學勞技課的“重頭戲”。勞技課以勞動技能訓練為主，學生接觸實際，視聽結合，手腦并用，施展才華，大顯身手，是學生掌握技術的主要環(huán)節(jié)，突出的是實踐和應用，并以此來提高學生勞動素質(zhì)和身心素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。勞技課涉及到數(shù)學、物理、化學、生物等多學科，綜合性、實踐性很強，這學期學生所用的課本是手工制作，它與美術課程有著諸多共通之處，經(jīng)過自己的教學實踐探索，我總結出以實踐操作為中心的“創(chuàng)設情境——明確目標——示范仿效——實踐操作——指導糾誤——作品評展”六步教學程序。
創(chuàng)設情境：教師通過導語，或生動的事例，或展示同齡學生的優(yōu)秀作品，或展示大師的手工作品，引發(fā)學生興趣，激發(fā)學生熱情，調(diào)動其學習積極性。通過引導使學生認識到，人要多才多藝，多技多能，特別是當今社會，更需要全面發(fā)展，假如優(yōu)秀作品出自我手中，就會有一種自尊、自豪的感覺，而積極動手制作。
明確目標：經(jīng)過情境創(chuàng)設調(diào)動了學生的積極性之后，隨即在較短的時間里，準確、精煉、清楚地告訴學生這節(jié)課要“做什么”，“為什么做”和“如何做”的方法、步驟、要領。這時學生的注意力較集中，宜緊接下一步。
示范仿效：難度較大的內(nèi)容，教師可根據(jù)實踐要求作示范，也可事先準備好一個同學作示范，讓學生仿效。示范必須嚴格規(guī)范，重點、難點要分步有序地進行，也可以邊講解邊示范，講范結合，語言盡量精煉。選用合乎要求的學生作品作為示范樣品，用學生的東西教育學生，容易引起學生的親切感，樂于溝通和易于理解，對于提高學生工藝制作技術水平很有好處。
實踐操作：這個過程是中心環(huán)節(jié)，是全體學生對所學知識的具體運用。教師必須注意幾點：一要給予學生時間、空間、工具、設備、材料等方面的保證；二要明確要求學生按要求進行操作，勤動手，多動腦；三要進行安全教育，并采取相應的安全措施，確保安全；四要滲透思想教育，教育學生愛護工具，勤儉節(jié)約，愛惜勞動成果，同學間相互學習，相互切蹉，與同學團結協(xié)作，共同進步，共同提高。
指導糾誤：在學生操作的同時，教師深入學生中間進行同步指導，看學生是否按要求去做，使用工具是否正確。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。及時發(fā)現(xiàn)有特長的學生和作品，為評展作準備。
作品評展：學生作品完成之后，先由學生自評和小組內(nèi)互評，促進學生間相互交流，相互學習，取長補短，既陶冶學生情操，增長見識，又提高審美能力。然后教師總評，看步驟是否正確，作品做得怎么樣，好在哪里，差在何處，誰做得，哪些同學哪些方面值得表揚。對學生實踐成果分層次進行展示和肯定，再次引發(fā)學生興趣，修整與完善作品，促使學生自我提高，激發(fā)學生動手熱情，鼓勵學生進行新的制作嘗試。因為制作成果上凝聚著他們的心血和汗水，經(jīng)過宣傳、表揚，學生們會受到鼓勵，感到自豪、自尊，享受成功感，認識自我價值，從而更好熱愛勞動技術課，更加勤奮地鉆研各科知識。
在這個教學程序中，六步猶如鏈條，環(huán)環(huán)相扣，配合進行。教師根據(jù)實際，本著培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力這個目標實施教學，促使學生動手操作，動腦思考，讓學生在實踐中發(fā)現(xiàn)新情況，解決新問題，有所突破，有所創(chuàng)新，逐步形成獨立思考能力，激發(fā)學生創(chuàng)造性能力，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才打下基礎。
個人工作總結篇8
本學期，我擔任六年級數(shù)學教學工作。在一學期的實際教學中，我按照教學大綱的要求，結合本校的實際條件和學生的實際情況，全面實施素質(zhì)教育，努力提高自身的業(yè)務水平和教學能力。學校本學期開展四個一活動，我認真從四個方面加強了我的教學工作。同時為了全區(qū)的千人賽課活動，積極做好籌備工作。為了克服不足，總結經(jīng)驗，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學期教學工作作出如下總結：
一、認真?zhèn)湔n。
上好一節(jié)課的關鍵是備好課。備課時，我結合教材的內(nèi)容和學生的實際，精心設計每一堂課的教學過程，不但要考慮知識的相互聯(lián)系，而且擬定采用的教學方法，以及各教學環(huán)節(jié)的自然銜接；既要突出本節(jié)課的難點，又要突破本節(jié)課的重點。備課中融入的是教師對教材的理解和把握，每次備課時，我都有自己對教材獨到的理解。在課堂實施過程中，不同層次的學生都受益。每次備課我都要搜集好本課內(nèi)容相關的練習，從易到難，有層次和梯度。在新授內(nèi)容結束時，用這套題型做好新授知識點的鞏固和提升，效果良好。同時認真寫好教案和課后反思。
二、認真上課。
為了提高教學質(zhì)量，體現(xiàn)新的育人理念，把"知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀"的教學目標真正實施在實際的課堂教學之中。課堂教學以人為本，注重精講多練，特別注意調(diào)動學生的積極性，強化他們探究合作意識。對于每一節(jié)課新知的學習，我通過聯(lián)系現(xiàn)實生活，讓學生們在生活中感知數(shù)學，學習數(shù)學，運用數(shù)學；通過小組交流活動，讓學生在探究合作中動手操作，掌握方法，體驗成功等。鼓勵學習大膽質(zhì)疑，注重每一個層次的學生學習需求和學習能力。從而，把課堂還給了學生，使學生成了學習的主人。在課堂上，我尤其注重學困生的積極參與，我班的莫巨文、劉茂輝、倪世凱、小張宇、林最杰等一大批學困生在我的課堂上認真聽講，全身心投入課堂中，數(shù)學成績常常取得意想不到的高分。他們更加熱愛學習數(shù)學，李海洋在升學考試中取得93分的好成績。
三、認真批改作業(yè)。
對于學生作業(yè)的布置，我本著"因人而異，適中適量"的原則進行合理安排，既要使作業(yè)有基礎性，針對性，綜合性，又要考慮學生的不同實際，突出層次性，堅決不做毫無意義的作業(yè)。在作業(yè)中給予學生積極地評價，鼓勵學生認真思考。同時，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)學生對知識的掌握情況，出錯率在50%以上的，我認真作出分析，并進行集體講評。對學生的每次作業(yè)做到批改及時，認真并做到了面批面改。
四、認真做好后進行轉(zhuǎn)化工作。
本班42名學生中，學習中下者將近占三分之一，所以"抓差補缺"工作認真尤為重要。本學期，我除了在課堂上多照顧他們外，課后還給他們"開小灶"。首先，我通過和他們主動談心，拉近距離，分析他們學習中出現(xiàn)差距的原因，并從心理上疏導他們，使他們建立了自信心；其次，對他們進行了輔導。對于他們遺漏的知識，我主動為他們彌補，對于新學內(nèi)容，我耐心為他們講解，并讓他們每天為自己制定一個目標，同時我還對他們的點滴進步及時給予鼓勵表揚。通過一學期的努力，在升學考試中只有兩名學生成績?yōu)橹�，其他補差班的學生為良，一名學生為優(yōu)。我想這和我一貫的狠抓學困生的課堂表現(xiàn)和調(diào)動學困生的積極性是分不開的。外因總是通過內(nèi)因而起作用。
五、為畢業(yè)班的數(shù)學教學做好勤務兵。
我是第三年擔任畢業(yè)班的教學工作，較之其他兩位老師經(jīng)驗豐富一些。因此，每天的基礎習題訓練，提升練習搜集我都要親力而為。同時，就教學中容易出現(xiàn)的問題，和兩位教師積極教研。在我們的共同努力下，畢業(yè)班數(shù)學成績較為理想。我們在數(shù)學前行的道路上又達到了一個新的里程碑。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點，如對新課改理念的學習和探討上，信息基礎教育上，自己的教學經(jīng)驗及方法上等方面還存在不足。我今后將在教學工作中，汲取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
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