關(guān)于個(gè)人的年終工作總結(jié)范文五篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的個(gè)人的年終工作總結(jié)5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人的年終工作總結(jié) 篇1
一、公司于年初完成了搬遷、復(fù)產(chǎn)、改造工程。這期間大多數(shù)員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班，面對(duì)新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝設(shè)備，為盡快復(fù)產(chǎn)作準(zhǔn)備。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時(shí)甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用20天便恢復(fù)了生產(chǎn)，并于4月份順利通過gmp認(rèn)證，這其中也有我的汗水和功勞。
二、我車間擁有員工170多人，其中一半以上是臨時(shí)工，由于身份性質(zhì)，臨時(shí)工流動(dòng)性很大，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補(bǔ)充員工，每一名新員工報(bào)到后，我都及時(shí)做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發(fā)放到個(gè)人手中，以便他們及時(shí)上崗，不耽誤生產(chǎn)。我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料、包裝物制表，交供運(yùn)班組領(lǐng)料，及時(shí)領(lǐng)取就餐卡，以保證職工按時(shí)就餐，對(duì)于各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時(shí)領(lǐng)取隨時(shí)發(fā)放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。每月的月末是我最忙的時(shí)候，我將車間所有人員的考勤進(jìn)行整理，經(jīng)主任審核后上報(bào)人力資源部；將各種材料領(lǐng)用單據(jù)等整理登帳，進(jìn)行成本核算，將報(bào)表上報(bào)財(cái)務(wù)部，并保證報(bào)表資料準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)正確，上報(bào)及時(shí)。
三、我車間共有大小設(shè)備多臺(tái)套，有進(jìn)口的，有國產(chǎn)的，現(xiàn)在產(chǎn)量大，所有設(shè)備幾乎都是全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至有些設(shè)備是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此出現(xiàn)故障在所難免。我及時(shí)將維修工提出的所需備件做成采購計(jì)劃，由主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后送交職能部門，并隨時(shí)與職能部門聯(lián)系物品到貨情況。
四、我車間主要生產(chǎn)兩個(gè)劑型，膠囊和口服液，共計(jì)7個(gè)品種。劑型不同，生產(chǎn)工藝也不同。膠囊是固體制劑，在我車間要經(jīng)過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序制成成品入庫，完成生產(chǎn)過程�？诜菏且后w口服制劑，在我車間經(jīng)過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝后入庫，完成生產(chǎn)。我要求自己對(duì)車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解，掌握各品種的原輔料及包材的領(lǐng)用量和消耗。
以上是我對(duì)今年工作的簡單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭取把工作做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。
個(gè)人的年終工作總結(jié) 篇2
光陰似箭，自從本人20xx年加入xx珠寶以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的肯定�；厥鬃约阂荒杲�(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；
1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意！個(gè)人簡歷”是顧客的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著！
個(gè)人的年終工作總結(jié) 篇3
作為**集團(tuán)子公司的**公司，財(cái)務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本方面的管理 1. 規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。
2. 在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本，財(cái)務(wù)年終工作總結(jié)《個(gè)人年終工作總結(jié)（財(cái)務(wù)）》。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
二、 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
（1） 認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
（2） 國家財(cái)政部門對(duì)公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來，評(píng)給最高分的一家公司。
（3） 按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
三、 財(cái)務(wù)核算與管理工作
�。�1） 按公司要求對(duì)分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
�。�2） 正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
�。�3） 在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
（4） 作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
個(gè)人的年終工作總結(jié) 篇4
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在XX年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的`。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤
XX年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障�？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞裕豐的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞裕豐作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞裕豐拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤�？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到XX噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
個(gè)人的年終工作總結(jié) 篇5
本學(xué)期，教科室在“尊重每個(gè)人，發(fā)展每個(gè)人”辦學(xué)理念的指導(dǎo)下，圍繞學(xué)校質(zhì)量建設(shè)中心工作，按計(jì)劃開展教師發(fā)展與評(píng)價(jià)、教研組建設(shè)和教科研等工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、以教師發(fā)展為目標(biāo)，以教師評(píng)價(jià)為杠桿，多層面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
著力轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)觀念，規(guī)范教學(xué)行為，落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)，加大教師學(xué)習(xí)、交流和培訓(xùn)的力度，多層面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
1、開學(xué)初，所有教師從學(xué)習(xí)讀書、教改教研、教學(xué)育人等三大方面的發(fā)展進(jìn)行了年度規(guī)劃，認(rèn)真填寫了遠(yuǎn)安一高教師個(gè)人發(fā)展年度規(guī)劃表。
2、按照教育局要求，學(xué)校推薦了涂天龍、李賢勇、溫曉蓉、周松林、趙成平和鄔亞祥六位教師為遠(yuǎn)安一高20xx年教學(xué)標(biāo)兵，教科室辦了一期宣傳專欄，并在校園網(wǎng)上宣傳他們的先進(jìn)事跡。
3、在學(xué)校的組織下，暑假及開學(xué)初學(xué)習(xí)了教育局22期教育周報(bào)《山溝里的教育奇跡》（巴東教育考察報(bào)告）和23期教育周報(bào)《務(wù)實(shí)求真，精細(xì)管理》（巴東教育經(jīng)驗(yàn)集錦），結(jié)合教師的工作實(shí)際及學(xué)習(xí)體會(huì)，撰寫了自我剖析材料，并選用溫曉蓉、涂天龍、杜慶聯(lián)等十多位教師的剖析材料出了一期宣傳欄，供大家學(xué)習(xí)交流。
4、在9月22日至9月26日，教科室要求張覃、呂輝、鄧尚玉、龍杰、胡江華、何性剛、吳萍、李云慧、葉靜、李煜、黃媛和王超十二位新進(jìn)教師的指導(dǎo)老師從備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)學(xué)生等方面對(duì)其進(jìn)行檢查評(píng)定，并把檢查評(píng)定的結(jié)果以書面的形式寫成匯報(bào)材料交教科室，比較全面地了解了他們的工作情況。10月10日至10月20日前，教科室把以上教師分成四組，四位校長各負(fù)責(zé)一組教師進(jìn)行聽課指導(dǎo)，結(jié)合指導(dǎo)老師對(duì)其的評(píng)定材料，開展單獨(dú)談話交流活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新進(jìn)教師的關(guān)懷。
5、按照教育局要求，從xx月25日至12月10日，遵照教師自評(píng)、學(xué)校復(fù)查和教育局審核的程序，從九個(gè)方面完成了學(xué)科帶頭人和骨干教師的年度考核，特別是在讀書筆記、理論講座、課題研究、論文發(fā)表、“四優(yōu)”獲獎(jiǎng)、專題講座講稿、示范課教案、被指導(dǎo)教師“四優(yōu)”獲獎(jiǎng)等方面提供了佐證材料。
6、在青年教師培養(yǎng)方面，主要開展了兩項(xiàng)工作。一是教科室在教研組安排的基礎(chǔ)上，確定了30歲以下68位青年教師的指導(dǎo)老師，簽訂了相對(duì)穩(wěn)定的“師徒結(jié)對(duì)”關(guān)系，幫助青年教師成長。二是召開了青年教師大會(huì)，為35歲以下的83位教師制定了培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃，從四位校長推門聽課、五位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)別指導(dǎo)、教案評(píng)比競賽活動(dòng)等方面開始了培訓(xùn)工作。
7、制定了《遠(yuǎn)安一高新進(jìn)教師轉(zhuǎn)正定級(jí)方案》，按照上級(jí)人事部門的要求，順利完成了余宗波、周晶、何玉林、李海燕、譚金、李俊吾、楊浩和李煜八位教師的考核和轉(zhuǎn)正定級(jí)工作。
8、為了適應(yīng)多媒體教學(xué)的要求，發(fā)揮“班班通”的作用，教科室聯(lián)系網(wǎng)管中心教研組，聘請(qǐng)杜慶聯(lián)老師為教師開展課件制作培訓(xùn)活動(dòng)，經(jīng)過教研組報(bào)名等準(zhǔn)備工作，從12月8日開始了培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師們課件制作的水平。
9、制定了《遠(yuǎn)安一高名師評(píng)選辦法》和《遠(yuǎn)安一高名師及名師工作室管理辦法》制度，按照教研組推薦、學(xué)校綜合考察和校長辦公會(huì)認(rèn)定的程序，評(píng)選出曹德宏、趙成平、周松林、路爾清、黃世平、鄔亞祥、劉祖科、肖明發(fā)、胡玉芬和杜慶聯(lián)老師為遠(yuǎn)安一高首屆十大名師。12月23日召開了名師工作會(huì)，發(fā)放了證書；在12月30日發(fā)放了半年的名師津貼；分文理科設(shè)置了兩個(gè)名師工作室。
10、在12月24日和25日，在年級(jí)組和教務(wù)室的配合下，在全校開展了學(xué)生問卷調(diào)查評(píng)教活動(dòng)，各班分別有20名學(xué)生參加評(píng)教活動(dòng)。此次活動(dòng)在問卷項(xiàng)目設(shè)置和參加評(píng)教的學(xué)生人數(shù)上做了改進(jìn)，學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)客觀公正地進(jìn)行了評(píng)價(jià)，老師們對(duì)結(jié)果也表示認(rèn)同，取得較好的效果。
11、加強(qiáng)教師外出交流學(xué)習(xí)，參加各級(jí)各類培訓(xùn)及教研會(huì)議，學(xué)校按計(jì)劃組團(tuán)外出進(jìn)行校級(jí)交流，本學(xué)期，教師外出學(xué)習(xí)達(dá)88人次，較多的老師通過此類活動(dòng)，開拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，與其它學(xué)校建立了聯(lián)系，與其他同行建立了友誼。
12、按照學(xué)校的管理思路和工作重點(diǎn)，制定了教師評(píng)價(jià)和發(fā)展系列制度和方案。在年級(jí)組的大力配合下，廣泛聽取職代會(huì)代表意見的基礎(chǔ)上，制定了三個(gè)年級(jí)的質(zhì)量考核方案、教師年度考核方案、崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)和各類標(biāo)兵及能手評(píng)選方案，制度在規(guī)范教師行為、調(diào)動(dòng)教師積極性和激發(fā)教師潛能等方面已經(jīng)發(fā)揮了較大的作用。
二、以集體備課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為著力點(diǎn)，以各類教研活動(dòng)為平臺(tái)，加強(qiáng)教研組和學(xué)科建設(shè)。
教研組長是每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)的組織者，備課組長是集體備課和年級(jí)學(xué)科教學(xué)管理的第一責(zé)任人。要求業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有準(zhǔn)備有主題有記載，集體備課有中心發(fā)言人組內(nèi)教師廣泛參與。在創(chuàng)建、日常管理和青年教師隊(duì)伍培養(yǎng)方面，教研組長和備課組長發(fā)揮了較大的作用。
1、開學(xué)初，在數(shù)理化教研組實(shí)施了學(xué)案導(dǎo)學(xué)活動(dòng)，三個(gè)教研組通過集體討論，確立了學(xué)案導(dǎo)學(xué)方案，并在日常的教學(xué)中分工協(xié)作，大膽探索，取得了一定的成效。
2、從9月15日至9月30日，教科室聘請(qǐng)了王康垣、李賢勇、王學(xué)明等九位老師組成高一數(shù)理化教學(xué)診斷組，從聽課、學(xué)生座談、問卷調(diào)查和作業(yè)檢查四個(gè)方面進(jìn)行了診斷活動(dòng)，形成了詳細(xì)的診斷報(bào)告（包括教學(xué)現(xiàn)狀、主要問題和改進(jìn)措施三大方面），為學(xué)校的教學(xué)管理決策和教改提出了很好的建議。在此基礎(chǔ)上，由校長辦公會(huì)提出了遠(yuǎn)安一高數(shù)理化教學(xué)五項(xiàng)規(guī)定，此舉得到省督導(dǎo)專家的高度評(píng)價(jià)，也為突破我校理科教學(xué)的瓶頸發(fā)揮了重要作用。
3、今年xx月，高一年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)完成初高中銜接教學(xué)的校本教材定稿工作，其中語文、數(shù)學(xué)和化學(xué)在創(chuàng)建前完成了結(jié)集“出版”。
4、以教研活動(dòng)為載體，全面提高教師的整體素質(zhì)。本學(xué)期以來，在高三年級(jí)進(jìn)行了“高三第一輪復(fù)習(xí)探討課”，部署了10.27～12.26期間在高一高二年級(jí)普及“四有”生本課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，確定了迎接創(chuàng)建驗(yàn)收課堂教學(xué)要求及分22個(gè)備課組確定課堂教學(xué)優(yōu)秀的教師。通過以上教研活動(dòng)，促使教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究、交流和協(xié)作，也增強(qiáng)了教研組和備課組的凝聚力。
5、組織了優(yōu)秀教案評(píng)比活動(dòng)，以青年教師為主體，提高了教師在教育理論學(xué)習(xí)、教學(xué)設(shè)計(jì)、“四有”生本課堂教學(xué)模式的實(shí)踐等方面的水平。
三、以小課題研究為突破口，以教育論壇為舞臺(tái)，營造濃厚的教育科研氛圍
1、開學(xué)初，教科室通過教研組，對(duì)我校立項(xiàng)及結(jié)題的研究課題進(jìn)行了摸底和統(tǒng)計(jì)，并主辦了一期課題宣傳欄。并對(duì)個(gè)人及備課組小課題進(jìn)行了申報(bào)立項(xiàng)，并要求教研組組織學(xué)習(xí)《微型課題升華教師的實(shí)踐智慧》，觀看了小課題研究專家講座系列光盤，引導(dǎo)老師學(xué)習(xí)小課題研究的意義、選題方法和研究策略。10月，張敏校長申報(bào)的《青年教師專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)研究》課題已被列為湖北省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃立項(xiàng)課題。xx月，教育部中國教師獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)為遠(yuǎn)安一高頒發(fā)“科研興教先進(jìn)單位”榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)牌。
2、努力辦好“遠(yuǎn)安一高教育論壇”，搭建教師相互交流展示自我的舞臺(tái)。制定遠(yuǎn)安一高教育論壇管理辦法，有計(jì)劃安排主講教師，圍繞學(xué)校中心工作及各階段工作重點(diǎn)，確定論壇主題。本學(xué)期已召開三期教育論壇，有張華、張敏、王文慧等12位教師發(fā)言，以他們的成功做法、心得體會(huì)和獨(dú)到的思考，對(duì)其他教師起到了較大的感染和啟發(fā)作用。
3、將本學(xué)期教師評(píng)獎(jiǎng)及發(fā)表過的論文結(jié)集出版一期教育教學(xué)刊物，規(guī)范資料整理，便于校內(nèi)教師交流學(xué)習(xí)。
4、組織學(xué)生參加有關(guān)競賽活動(dòng)。本學(xué)期，有部分學(xué)生參加全國化學(xué)奧林匹克競賽，6人獲獎(jiǎng)；我校全體學(xué)生參加了20xx年全國中學(xué)生英語能力競賽初賽，有30多名學(xué)生參加了決賽等。在縣電教儀器組織的學(xué)生“五小”作品比賽活動(dòng)中楊驍同學(xué)的《孩童吸汗貼》獲“五小作品”一等獎(jiǎng)，易李雪同學(xué)的《鹽的形狀與應(yīng)用》和徐婷婷同學(xué)的《避泥鞋》獲二等獎(jiǎng)，杜海軍同學(xué)的《如何解決淡水資源缺乏問題》和溫程磊同學(xué)的《舒適眼鏡架》獲得三等獎(jiǎng)，遠(yuǎn)安一高因此獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。戴麗麗同學(xué)的《小型花生去殼機(jī)》、胡金山同學(xué)的《環(huán)保瓜子袋》、李國強(qiáng)同學(xué)的《捶背凳》、劉丹同學(xué)的《無塵黑板擦》、劉騰旻同學(xué)的《螺絲刀省力器》、趙穎同學(xué)的《充氣加水式背包帶》和鄭妙苗同學(xué)的《帶傘座的書包》獲得國家專利及獎(jiǎng)金。
5、參加縣電教儀器站實(shí)驗(yàn)教學(xué)論文評(píng)比和多媒體課堂教學(xué)競賽活動(dòng)中，章寶老師的論文《淺議化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中安全和環(huán)保意識(shí)》獲一等獎(jiǎng)，徐圣平老師的論文《例談測定電阻的實(shí)驗(yàn)方法》獲二等獎(jiǎng)，王文慧和劉紅姍老師的論文《計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的研究》獲三等獎(jiǎng)；有王偉、鄭光情和張勇三位教師參加了多媒體課的角逐。在今年的宜昌市高考復(fù)習(xí)備考會(huì)上，我校多名教師撰寫論文，積極參加交流評(píng)獎(jiǎng)。
在noc組委會(huì)、中央教科所、中央電教館和國家發(fā)明協(xié)會(huì)組織的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中，杜慶聯(lián)老師制作的課件《蜂鳥探寶》獲得一等獎(jiǎng)及創(chuàng)新發(fā)明獎(jiǎng)，張勇和李婷婷老師制作的課件《遠(yuǎn)安一高校園植物》獲得二等獎(jiǎng)，
6、宜昌市20xx屆高考化學(xué)復(fù)習(xí)備考策略研討會(huì)于xx月20日至22日在我校召開，共有51名教師參會(huì)，完成聽課、評(píng)課、交流及高考備考策略研究，學(xué)校完成登記接待、食宿安排、合影留念、出版高考參評(píng)論文集（含通訊錄和遠(yuǎn)安一高簡介）等大會(huì)內(nèi)容，圓滿完成會(huì)議的各項(xiàng)工作，得到化學(xué)教研員劉四方和參會(huì)教師的一致好評(píng)。
四、其他工作
教科室分管各功能室特別是實(shí)驗(yàn)室及音樂美術(shù)室的全面工作，制定了實(shí)驗(yàn)員年度考核方案，規(guī)范日常事務(wù)管理，規(guī)范津貼發(fā)放及加班管理，遵照月考核方案開展過程管理。
五、存在的問題
1、教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課落實(shí)存在效率不高研討氛圍不濃的問題。
2、“四有”生本課堂教學(xué)理論研究有待深入和實(shí)踐有待普及的問題。
3、“師徒結(jié)對(duì)”存在監(jiān)管不力和成效不高的現(xiàn)象。
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