【必備】個(gè)人工作總結(jié)范文十篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
幼兒舞蹈以其流暢優(yōu)美的音樂(lè)和形象生動(dòng)的體態(tài)動(dòng)作，反映幼兒的童趣、童心，是幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)愛(ài)學(xué)的一種藝術(shù)活動(dòng)。它對(duì)于豐富幼兒審美經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)感受美和表現(xiàn)美的情趣與能力；開(kāi)發(fā)藝術(shù)潛能；發(fā)展幼兒理解、聯(lián)想、想像、創(chuàng)新等方面的能力；促進(jìn)幼兒動(dòng)作與身體機(jī)能的發(fā)展，提高幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)性、靈活性等有重要意義。幼兒常常為了表示高興而手舞足蹈，對(duì)于大多數(shù)孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進(jìn)個(gè)性豐富發(fā)展的文化生活方式。所以我們們?cè)诖蟀辔璧赴嗷顒?dòng)過(guò)程中不過(guò)多強(qiáng)調(diào)舞蹈技能，而是讓孩子意識(shí)到活動(dòng)帶給他們的快樂(lè)，學(xué)會(huì)自如地舞蹈，樹(shù)立為自己跳舞的意識(shí)。現(xiàn)就本學(xué)期大班舞蹈興趣班教學(xué)作一下總結(jié)：
一、本學(xué)期我們們著重進(jìn)行了舞蹈的基本訓(xùn)練，包括：了解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位
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（三）基本手型
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二、訓(xùn)練中重視培養(yǎng)幼兒對(duì)舞蹈的興趣，引導(dǎo)幼兒熱愛(ài)舞蹈。
我們觀(guān)察到，幼兒在欣賞節(jié)奏明快的音樂(lè)、看到電視電影里的舞蹈動(dòng)作的時(shí)候，會(huì)興奮得手舞足蹈并模仿動(dòng)作，這說(shuō)明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調(diào)動(dòng)幼兒這一積極因素，引導(dǎo)幼兒熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)舞蹈。有時(shí)，我們會(huì)以豐富的表情和不同的動(dòng)作形象生動(dòng)地表現(xiàn)某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見(jiàn)了！”這句歌詞，我們逼真表現(xiàn)出對(duì)泡泡不見(jiàn)了所產(chǎn)生的好奇、疑惑和驚訝的復(fù)雜心情，而幼兒在我們的引導(dǎo)帶動(dòng)下進(jìn)行模仿，也表露出栩栩如生的動(dòng)作與表情。在教學(xué)新舞蹈時(shí)，我們將舞蹈內(nèi)容編成兒歌或故事，并以這種比較簡(jiǎn)單易懂的方式向
幼兒講解，加深了幼兒對(duì)舞蹈內(nèi)容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)新動(dòng)作的興趣，從而使幼兒不是被動(dòng)地學(xué)習(xí)舞蹈，而是真正發(fā)自?xún)?nèi)心地喜愛(ài)舞蹈這一課程。
三、根據(jù)幼兒的實(shí)際水平，選擇有效的訓(xùn)練步驟。
教授新舞蹈時(shí)，我們能注意不能操之過(guò)急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則，首先讓幼兒熟悉音樂(lè)節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作（上肢或下肢動(dòng)作）。如教授舞蹈《娃娃愛(ài)唱歌》時(shí)，我們先讓幼兒熟悉音樂(lè)，準(zhǔn)確把握節(jié)奏，然后將舞蹈動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，先教下肢腳的勾繃動(dòng)作，后教上肢手的提壓腕動(dòng)作，再結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)，并在這兩個(gè)基礎(chǔ)上加以表情訓(xùn)練。在訓(xùn)練過(guò)程中，我們注意訓(xùn)練的科學(xué)性——運(yùn)動(dòng)量和動(dòng)作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點(diǎn)，對(duì)幼兒不進(jìn)行某一局部動(dòng)作過(guò)多的重復(fù)練習(xí)，以免損傷幼兒稚嫩的身體。
尼爾在解釋舞蹈本質(zhì)時(shí)，這樣提出：“舞蹈并不是一種姿態(tài)、韻律的優(yōu)雅，屬于美的欣賞或創(chuàng)作而已，最重要它是一種輕易的發(fā)泄，人在現(xiàn)實(shí)生活中的壓抑，可在肢體和律動(dòng)間得到平衡”，如何開(kāi)發(fā)孩子的創(chuàng)造潛能，讓孩子門(mén)真正快樂(lè)的舞著，還需要我們們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中去領(lǐng)會(huì)去創(chuàng)新。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給了我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加這次演講。借此機(jī)會(huì)，通過(guò)這次演講增進(jìn)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的進(jìn)一步了解，以便今后又好又快地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
我叫xxx，現(xiàn)年32歲，中共黨員，大專(zhuān)學(xué)歷20xx年參軍，在部隊(duì)里，我嚴(yán)格要求自己，兩次獲得嘉獎(jiǎng)， 20xx年從部隊(duì)退役，一直都在古柏鄉(xiāng)水管站工作。我把在部隊(duì)中形成的嚴(yán)于律己的作風(fēng)帶到了我的工作崗位上，平時(shí)，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地工作。剛上班時(shí)我知道自己在工作業(yè)務(wù)方面還不是很懂，在水管站其他同志的關(guān)心下，特別是每次來(lái)水利局機(jī)關(guān)工作匯報(bào)時(shí)，我充分抓住每一次機(jī)會(huì)，虛心向?qū)I(yè)的水利技術(shù)人員學(xué)習(xí)，并且得到各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間給我適時(shí)地幫助。這些年來(lái)，我一步一步地在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的呵護(hù)下成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利管理上也很快成為業(yè)務(wù)骨干，目前是古柏鄉(xiāng)水管站站長(zhǎng)。為了使大家能夠?qū)ξ矣幸粋�(gè)全面的認(rèn)識(shí)，我把的過(guò)去的業(yè)績(jī)和今后的打算給各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。
一、水利管理工作開(kāi)展情況
近年來(lái)，我們堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃、依法管水、規(guī)范管理”的指導(dǎo)思想，按照“提高管理水平、提高服務(wù)質(zhì)量、提高經(jīng)營(yíng)效益”的工作目標(biāo)，積極探索“自我維持、自求發(fā)展”的發(fā)展機(jī)制，使水利建設(shè)取得了一定成績(jī)。
(一)、堅(jiān)持建設(shè)管理并重，確保工程安全運(yùn)行。
在古柏鄉(xiāng)的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低且長(zhǎng)期運(yùn)行，原來(lái)的大部分工程已成問(wèn)題水庫(kù)。加之渠系不配套，標(biāo)準(zhǔn)低，灌溉收益益不大。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，在政府和水利局的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展工作，科學(xué)規(guī)劃、精心建設(shè)。近年來(lái)水庫(kù)建設(shè)的投入逐年加大，水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程建設(shè)為改善水庫(kù)現(xiàn)狀提供了有利的條件，近年來(lái)，對(duì)兩座水庫(kù)進(jìn)行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預(yù)旱的任務(wù)。還完成了28口三平塘的整治，經(jīng)初步估算，能夠使近千畝農(nóng)田得到有效灌溉。在06、xx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉(xiāng)的水渠覆蓋率有了很大的提高。
在工程建設(shè)的同時(shí)，我們即開(kāi)始考慮水庫(kù)工程管理工作，為了充分調(diào)動(dòng)各水利片區(qū)村民管理的積極性，我們制定了詳細(xì)的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細(xì)致地做好村民的管水思想工作，認(rèn)識(shí)到水利建設(shè)的重要性。加強(qiáng)宣傳，依法管水，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強(qiáng)水法律、法規(guī)的宣傳，教育群眾以安全為重，保護(hù)水利工程；另一方面加大執(zhí)法力度，及時(shí)制止并嚴(yán)肅處理違章事件；同時(shí)爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卮褰M干部的支持，幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期細(xì)致的工作，大大改善了管理環(huán)境。特別是通過(guò)確權(quán)劃界，明確了水庫(kù)管理范圍，水管單位有了合法的管理權(quán)，水庫(kù)管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫(kù)養(yǎng)庫(kù)庫(kù)、自給自足”的運(yùn)行機(jī)制，我們充分利用水面資源，大力發(fā)展水利漁業(yè)，努力提高經(jīng)營(yíng)效益和創(chuàng)收能力。
(二)、充分利用自來(lái)水資源，努力提高經(jīng)營(yíng)效益。
在自來(lái)水工程中，經(jīng)過(guò)政府和水利局的全盤(pán)考慮，積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水管理的一套新模式，用個(gè)人承包與水管站管理結(jié)合的辦法盤(pán)活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉(xiāng)的自來(lái)水用戶(hù)在我任水管站站長(zhǎng)以來(lái)，由不到200戶(hù)，逐步擴(kuò)大發(fā)展到400余戶(hù)。我們充分挖掘潛力，合理開(kāi)發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設(shè)資金來(lái)源渠道的新機(jī)制，積極扶持個(gè)人承包與水管站管理結(jié)合，進(jìn)一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。
我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作當(dāng)中。因此對(duì)今后的工作也滿(mǎn)懷希望。
二、今后工作的打算：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強(qiáng)水管單位的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔(dān)負(fù)著落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的職責(zé)，同時(shí)，水管工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅(jiān)決維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí)，充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性，使其對(duì)工作都能精益求精，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，做好水利服務(wù)工作。
2.當(dāng)好參謀助手，服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息；并且注意調(diào)查分析，主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。
3、進(jìn)一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災(zāi)不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發(fā)展。要樹(shù)立防大汛、抗大旱的思想準(zhǔn)備，進(jìn)一步落實(shí)防汛抗旱責(zé)任制，抓好水庫(kù)年度檢查制度建設(shè)，繼續(xù)完成抗旱預(yù)案、完善防洪預(yù)案，繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設(shè)，確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全，維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，最大限度減少災(zāi)害損失。
4、抓好以農(nóng)村水利為重點(diǎn)的各項(xiàng)水利工作。水利工作要以服務(wù)“三農(nóng)”為重點(diǎn)，要緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，鞏固農(nóng)村飲水解困成果，進(jìn)一步解決農(nóng)村飲水安全問(wèn)題。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過(guò)充滿(mǎn)青春活力的熱情和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯鉆肯干的態(tài)度來(lái)鍛煉自己。同時(shí)通過(guò)悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。謝謝大家！�。�！
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增長(zhǎng)年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長(zhǎng)沉淀而成的性格——寧?kù)o的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿(mǎn)閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。
宏觀(guān)而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過(guò)出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù)。逝去的是20××年的12個(gè)自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的信任�？创┘埍场岸床炜蛻�(hù)心，避實(shí)就虛”抓住銷(xiāo)量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，精心誠(chéng)意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶(hù)是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來(lái)的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng)，客戶(hù)積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒(méi)有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無(wú)例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷(xiāo)商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營(yíng)方式，最終完成自救的參考法則。
20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過(guò)，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場(chǎng)喜酒，第二場(chǎng)在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛(ài)以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開(kāi)年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：
(一)雅潔五金戶(hù)外推廣活動(dòng)部分
20××年3月份開(kāi)始全力配合x(chóng)x客戶(hù)舉辦《中國(guó)國(guó)際(xx)門(mén)業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)�；顒�(dòng)得到了xx經(jīng)銷(xiāo)商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場(chǎng)布展工作順利進(jìn)行，開(kāi)展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問(wèn)題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺(jué)很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過(guò)兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問(wèn)題迎刃而解，現(xiàn)場(chǎng)展示布置順利收官，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫(huà)冊(cè)資料客戶(hù)絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過(guò)xx門(mén)博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶(hù)信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門(mén)木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開(kāi)業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶(hù)全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶(hù)外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類(lèi)活動(dòng)能夠更加深入的開(kāi)展執(zhí)行�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿(mǎn)座引來(lái)了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶(hù)信心和葉總對(duì)太平市場(chǎng)期望進(jìn)一步提升。
(二)年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分
20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。在此過(guò)程中分銷(xiāo)年度增長(zhǎng)計(jì)劃通過(guò)和客戶(hù)雙向溝通最終確定，50余客戶(hù)順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶(hù)和蘭溪客戶(hù)特殊條件的商議意見(jiàn)公司給予支持允諾，值得高興的是兩個(gè)客戶(hù)在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷(xiāo)商客戶(hù)目標(biāo)完成率相比較20××年來(lái)說(shuō)取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶(hù)達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)，部分客戶(hù)大量超額完成指標(biāo)。這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行。20××年銷(xiāo)售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。
(三)市場(chǎng)秩序維護(hù)管理部分
20××年4月開(kāi)始客戶(hù)調(diào)整市場(chǎng)整治。義烏客戶(hù)調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過(guò)程中參與了公司的客戶(hù)調(diào)整計(jì)劃，個(gè)人按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶(hù)的事情塵埃落定。接下來(lái)是義烏等地的竄貨治理問(wèn)題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶(hù)也都按照經(jīng)銷(xiāo)商管理政策給予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷(xiāo)售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問(wèn)題、蘭溪匯泰龍遺留問(wèn)題、蘭溪夢(mèng)天遺留問(wèn)題、蘭溪BM遺留問(wèn)題、臨安市場(chǎng)客戶(hù)合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問(wèn)題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售抵制和調(diào)查。20××年希望在這方面工廠(chǎng)的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)保利是客戶(hù)共同的期望。
(四)渠道建設(shè)工作部分
20××年5月開(kāi)始，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富，新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過(guò)程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專(zhuān)賣(mài)店建店流程掌握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門(mén)博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專(zhuān)賣(mài)店上樣，武義宣平專(zhuān)柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶(hù)服務(wù)中，解決產(chǎn)品問(wèn)題意見(jiàn)和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷(xiāo)商3家，預(yù)計(jì)蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷(xiāo)可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。
(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)
今年6月份開(kāi)始xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶(hù)的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷(xiāo)量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分
對(duì)外為提升市場(chǎng)銷(xiāo)量、活躍終端零售客戶(hù)、公司在20××年舉行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)：套裝套餐促銷(xiāo)、五一促銷(xiāo)、國(guó)慶促銷(xiāo)、年末促銷(xiāo)、批量集中訂貨會(huì)、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶(hù)的響應(yīng)，希望來(lái)年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷(xiāo)量增長(zhǎng)尋找機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽(yáng)企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過(guò)個(gè)人親自聽(tīng)課，結(jié)合公司實(shí)際情況朗高公司培訓(xùn)計(jì)劃也會(huì)在20××年開(kāi)年2月份計(jì)劃落實(shí)，來(lái)年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事開(kāi)心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開(kāi)心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿(mǎn)的句號(hào)。
20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收?qǐng)�。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過(guò)程，我會(huì)繼續(xù)努力。20××?xí)嬖V我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著好奇心，那么激情滿(mǎn)滿(mǎn)的奉獻(xiàn)自己的熱誠(chéng)，我希望個(gè)人組織能力再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來(lái)的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢(mèng)想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷(xiāo)售商會(huì)議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠(chéng)相待!順祝：全體同事新年快樂(lè)!公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!新年新氣象!
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間14年即將逝去，新的一年又將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲。現(xiàn)在想來(lái)，能取得這樣的成績(jī)，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無(wú)干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分�，F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下分析：
一、敬業(yè)愛(ài)崗，視單位為我家
自從XX年被招入煙草公司至今已過(guò)了三年多的時(shí)間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛(ài)崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來(lái)之不易，我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對(duì)新的工作充滿(mǎn)熱情。正所謂隔行如隔山，對(duì)于從事煙草公司客戶(hù)經(jīng)理一職來(lái)說(shuō)，我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無(wú)用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來(lái)做�，F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來(lái)。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請(qǐng)教，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒(méi)有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶(hù)的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來(lái)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)地域和群體等等�？傊�，學(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿(mǎn)足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。
在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí)，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成績(jī)也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績(jī)密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對(duì)此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無(wú)關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績(jī)奠定了良好的人際關(guān)系。
二、加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶(hù)利益
作為煙草公司的客戶(hù)經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶(hù)了，沒(méi)有他們的支持，我所做的一切全是無(wú)用功，通過(guò)兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶(hù)，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺(jué)地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無(wú)形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶(hù)能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷(xiāo)售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入XX年，我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對(duì)他們可說(shuō)是已經(jīng)非常熟悉了，誰(shuí)最?lèi)?ài)賣(mài)什么樣的卷煙，誰(shuí)最?lèi)?ài)老品牌，誰(shuí)最?lèi)?ài)新品牌，誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對(duì)于他們提出的一些問(wèn)題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)都留了一份，他們誰(shuí)有問(wèn)題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的情況，我也會(huì)打電話(huà)過(guò)去或親自登門(mén)去提醒一下，他們對(duì)此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對(duì)我說(shuō)，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶(hù)戶(hù)有，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類(lèi)卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠(chǎng)在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類(lèi)卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)需求。在訪(fǎng)銷(xiāo)過(guò)程中，就有很多經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、普通消費(fèi)者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)為什么沒(méi)有五類(lèi)卷煙，我對(duì)他們提出的問(wèn)題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問(wèn)題，真到他們滿(mǎn)意為止，這些東西看來(lái)是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度，不解釋清楚的話(huà)，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。由于我與經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息，更有經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)直接拒絕那些來(lái)路不明的私煙，認(rèn)為通過(guò)我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。
三、樂(lè)觀(guān)自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂(lè)觀(guān)卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度，視工作為快樂(lè)、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來(lái)的最大回報(bào)。自從進(jìn)入煙草公司以來(lái)，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂(lè)觀(guān)的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對(duì)于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實(shí)也果真如此，這樣的工作業(yè)績(jī)也使我感受到了成功的快樂(lè)。正所謂知足者常樂(lè)，我的快樂(lè)正是來(lái)自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，而正是一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂(lè)趣，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距，那也沒(méi)什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會(huì)感到它帶給你的壓力，你就會(huì)更加熱愛(ài)自己的工作，也會(huì)干出更多的成績(jī)。因此保持良好的心態(tài)以及樂(lè)觀(guān)自信的工作態(tài)度也是我取得成績(jī)的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會(huì)得到回報(bào)，成績(jī)只代表過(guò)去，這點(diǎn)成績(jī)的取得有我的辛勤和汗水，更離不開(kāi)同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績(jī)，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會(huì)在新的一年里以此為新的起點(diǎn)，去開(kāi)拓更燦爛輝煌的局面。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
一、存在的不足
在教學(xué)中，我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生，順利完成了教學(xué)任務(wù)。但仍存在著不少的不足。
1、駕馭課堂的能力還有待提高。在教學(xué)過(guò)程中，我時(shí)常會(huì)有一種推不動(dòng)學(xué)生思維的感受。盡管自己課前做了充分的準(zhǔn)備，可還是會(huì)調(diào)動(dòng)不起部分學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而影響了教學(xué)效果。回看自己的授課。有時(shí)當(dāng)部分學(xué)生尤其是自己帶班主任的班有學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W或者違法紀(jì)律時(shí)，我的情緒就會(huì)受到影響，并把這種情緒帶到了教學(xué)中，以至影響了教學(xué)效果。
2、教學(xué)方法還不夠成熟。尤其是講解語(yǔ)法方面。語(yǔ)法原本便是有些枯燥且不易懂，而我講解語(yǔ)法時(shí)，方法過(guò)于單一，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生大部分時(shí)間只是在被動(dòng)的接受，而沒(méi)有思考的過(guò)程。
3、作業(yè)布置的有效性有待于提高。在平時(shí)的教學(xué)中，我對(duì)學(xué)生作業(yè)的要求嚴(yán)格，每天對(duì)于布置的作業(yè)進(jìn)行了檢查，對(duì)于不同程度的同學(xué)提出了不同的背書(shū)或者讀書(shū)的要求。但未據(jù)學(xué)生的水平布置不同的作業(yè)，導(dǎo)致成績(jī)?nèi)醯膶W(xué)生往往完不成作業(yè)或者是抄襲作業(yè)，而程度好的學(xué)生覺(jué)得的題目過(guò)于簡(jiǎn)單，達(dá)不到提高的目的。
4、在聽(tīng)力和寫(xiě)作方面下的功夫還不夠。這次這次期中考試的成績(jī)就可以看出來(lái)了。很多學(xué)生的作為水平非常差，25分的作文得幾分的大有人在。究其原因，一是基礎(chǔ)太差，二是學(xué)生對(duì)寫(xiě)作不夠重視，未下功夫。盡管我在平時(shí)經(jīng)常講寫(xiě)作技巧，但很少有同學(xué)在平時(shí)的寫(xiě)作練習(xí)中用到，結(jié)果是做了無(wú)用功。
二、改進(jìn)措施
針對(duì)教學(xué)中存在的幾個(gè)主要不足，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)改進(jìn)自己的教學(xué)。
1、多聽(tīng)課。學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，盡快提高自身的教學(xué)水平。聽(tīng)完課后必須寫(xiě)聽(tīng)課心得，思考哪些地方是自己不具備的，務(wù)求聽(tīng)每一節(jié)課都有最大的收獲。尤其要多聽(tīng)語(yǔ)法課，力求改變語(yǔ)法課枯燥乏味的現(xiàn)象。
2、調(diào)整上課的情緒，每節(jié)課都應(yīng)以最佳的狀態(tài)面對(duì)學(xué)生，以提高教學(xué)效果。
3、加大對(duì)聽(tīng)力的訓(xùn)練。充分利用早讀的時(shí)間讓學(xué)生多讀、多聽(tīng)，并鼓勵(lì)其更多的參與課堂口語(yǔ)活動(dòng)，提高聽(tīng)說(shuō)的能力。
4、加強(qiáng)對(duì)寫(xiě)作的訓(xùn)練。推薦學(xué)生背誦一些優(yōu)秀的范文，句子，格言。讓學(xué)生進(jìn)行單句翻譯、模仿寫(xiě)作，為書(shū)面表達(dá)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生的寫(xiě)作格式。
5、認(rèn)真鉆研教材，把握重難點(diǎn)，依據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)對(duì)教材進(jìn)行二次整合。讓教學(xué)更有效率。
6、組織好課堂教學(xué)，注意課堂上學(xué)生的信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力。同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫常M量讓全班同學(xué)參與到課堂活動(dòng)中來(lái)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
7、課堂語(yǔ)言應(yīng)更簡(jiǎn)單、生動(dòng)和明了。
8、課堂上要說(shuō)練結(jié)合。從考試來(lái)看，學(xué)生的做題量太少，所學(xué)知識(shí)沒(méi)有得到及時(shí)的鞏固。因此在今后的課堂中，要多留出時(shí)間來(lái)讓學(xué)生動(dòng)筆、動(dòng)嘴、動(dòng)腦，提高學(xué)習(xí)效率。
9、課外作業(yè)的選擇應(yīng)該更慎重一些。應(yīng)緊密結(jié)合當(dāng)天所學(xué)知識(shí)，少而精，減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。
10、做好課后輔導(dǎo)工作。尤其是在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，應(yīng)從贊美入手，了解他們。幫助他們重塑信心，調(diào)動(dòng)起其學(xué)習(xí)的興趣，給予足夠的幫助和耐心。可考慮在課外學(xué)習(xí)小組內(nèi)進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
以上是我的一些體會(huì)，由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方都存在著不足。希望在未來(lái)的日子里，在前輩的指導(dǎo)下，能取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
親愛(ài)的同事們!時(shí)間在不經(jīng)意中從指尖劃過(guò)，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力積極配合下我中隊(duì)能夠?qū)⑸霞?jí)賦予的各項(xiàng)工作安全順利的圓滿(mǎn)完成!其主要表現(xiàn)在，安全管理、人員管控、業(yè)務(wù)水平提高、綜合素質(zhì)考評(píng)、以及禮節(jié)禮貌等幾個(gè)方面有大幅度提高與進(jìn)步�，F(xiàn)將過(guò)去一年的具體工作情況和明年的工作目標(biāo)分以下幾個(gè)方面向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、如何加強(qiáng)隊(duì)伍建是我中隊(duì)全年工作的重點(diǎn)。身為中隊(duì)長(zhǎng)我是隊(duì)伍的中層骨干、是兵頭將尾在隊(duì)伍中有這至關(guān)重要的作用。
2、為了隊(duì)伍整體提高我還自行組織了多次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)考評(píng)促進(jìn)了共同學(xué)習(xí)。培養(yǎng)了帶班分隊(duì)長(zhǎng)的模范帶頭作用，同時(shí)也提高了其管理和處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力。不定期對(duì)全體隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓隊(duì)員了解公司的企業(yè)文化服務(wù)理念，以及緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)所提倡的把服務(wù)做得更好、做的更到位。
3、由于細(xì)致的培訓(xùn)不僅減少了對(duì)保安隊(duì)伍的投訴，還在所服務(wù)單位樹(shù)立了良好形象，受到服務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)及同事好評(píng)，并在服務(wù)單位樹(shù)立很高威信。為公司領(lǐng)導(dǎo)省了不少心，還為保安隊(duì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)!
二、 加強(qiáng)軍事訓(xùn)練、養(yǎng)成良好作風(fēng)
由于我中隊(duì)服務(wù)單位的特殊性，所以就要求隊(duì)員加強(qiáng)軍事訓(xùn)練提高軍事素質(zhì)，進(jìn)一步強(qiáng)化崗位紀(jì)律，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)。 為此，每月中旬都犧牲隊(duì)員休息時(shí)間進(jìn)行全天的隊(duì)列、軍姿、軍體拳、基本格斗技巧等一系列的訓(xùn)練。期間隊(duì)員情緒高漲彼此切磋交流交換意見(jiàn)。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了隊(duì)員工作積極性還融洽了同事之間的關(guān)系。
為了養(yǎng)成良好作風(fēng)，我還制定了上班期間所必須遵守的幾個(gè)小的生活細(xì)節(jié)：
1、在上班期間在本單位不得嬉笑打鬧嚴(yán)禁相互之間搭肩勾背
2、在本服務(wù)單位上班期間出去場(chǎng)所必須三人成路，二人成列規(guī)范一言一行
3不定時(shí)檢查隊(duì)員軍容風(fēng)紀(jì)，染頭發(fā)、長(zhǎng)指甲、衣帽不整潔，一律督促其立即改正，屢教不改的將上報(bào)公司進(jìn)行處理
4、在接待外單位人員及上訪(fǎng)人員都要文明用語(yǔ)熱情接待，對(duì)老、弱、病、殘人員都要一事同仁不得歧視不厭其煩的為外來(lái)和上訪(fǎng)人員聯(lián)系有關(guān)事宜。
三、 搞好安全措施積極配合服務(wù)單位工作
1.、正所謂安全無(wú)小事，積極搞好安全工作是我中隊(duì)在本服務(wù)單位的又一個(gè)重中之重的大事。為了落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)單位的安全要求。我中隊(duì)集合隊(duì)伍情況每晚對(duì)本服務(wù)單位大樓進(jìn)行巡夜查點(diǎn)小組，特定每巡夜小組人員不低于兩人必須配備警用器械、手電筒、對(duì)講機(jī)等防護(hù)通訊輔助器材確保自身安全的情況下更好完成巡視工作。
2、主要巡查火、漏電、漏水情況，在特殊季節(jié)供水供暖時(shí)期還加派了巡查次數(shù)和時(shí)間確保大樓個(gè)個(gè)地點(diǎn)安全隱患能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，積極配合服務(wù)單位調(diào)整人員巡視受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
四、 做好每一名隊(duì)員的思想工作是穩(wěn)定中隊(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的源頭
1、在工作中我們是同事，在生活中我們是好哥們好兄弟。為了能夠更好的了解每一名隊(duì)員有什么困難、在想什么和他們的愛(ài)好取向等能夠影響工作開(kāi)展，影響工作積極性的問(wèn)題進(jìn)行排查并一一解決。
2、我自行制定了每月定時(shí)和不定時(shí)的和隊(duì)員談心交流交心。把出現(xiàn)的問(wèn)題在能力范圍之內(nèi)的盡力解決，解決不了的幫助其出謀劃策盡可能的幫助隊(duì)員度過(guò)困難時(shí)期，把問(wèn)題最小化的解決。
五、以上是我的年終總結(jié)。
其中，包括很多方面都是全年的工作亮點(diǎn)也是本人對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)大力關(guān)懷的全身心的回報(bào)。當(dāng)然在工作中本人也存在許多不足之處，在以后的工作中我會(huì)學(xué)他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短進(jìn)一步的為保安事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量!在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)揮我的特長(zhǎng)再立新功!也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督指正!
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。七月份是繁忙、勞累、收獲的一個(gè)月，是反思、總結(jié)、成長(zhǎng)的一個(gè)月。在七月里，能力得到了成長(zhǎng)，心性得到了歷練，德行得到了培育，這是值得反復(fù)回味檢視的一個(gè)月。
一、工作方面：
由于公司承接了一個(gè)特大型項(xiàng)目，本人負(fù)責(zé)研發(fā)部項(xiàng)目分解中的相當(dāng)大一部分工作，需要就項(xiàng)目進(jìn)行拆解，進(jìn)行會(huì)務(wù)安排、會(huì)議主持、討論分析、問(wèn)題匯總、解決措施落實(shí)等諸多任務(wù)的完成，因此時(shí)間很是緊張，工作量大，涉及的.人事物多而雜。幸好由于個(gè)人信息管理系統(tǒng)、文件管理系統(tǒng)、任務(wù)管理系統(tǒng)初步搭建，并持續(xù)運(yùn)行了一年。在面對(duì)這個(gè)特大項(xiàng)目時(shí)，能做到忙而不亂，目標(biāo)清晰、步驟分解到位、干系人明確、時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理，最終項(xiàng)目進(jìn)展推動(dòng)比較得力。雖然到目前為止，仍然沒(méi)有結(jié)束，但收獲已經(jīng)是巨大的。隨著項(xiàng)目的持續(xù)進(jìn)行，在面對(duì)特大項(xiàng)目時(shí)如何處理、分解、如何推進(jìn)、檢查，各方面能力都將得到提升。
二、學(xué)習(xí)方面：
這個(gè)月在理財(cái)學(xué)習(xí)、書(shū)籍閱讀、國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)上，基本都完成了目標(biāo)。通過(guò)在這三方面的持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)充自己的信息量，開(kāi)闊視野，挖掘思維的深度和廣度，為自己的持續(xù)成長(zhǎng)提供助力。當(dāng)然，不前仍然處于輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出的階段，信息的獲取很多，整理、內(nèi)化為自己的知識(shí)并落實(shí)到實(shí)踐中去的比較少，需要在后續(xù)的學(xué)習(xí)中逐步改善。通過(guò)輸出來(lái)整理信息管理系統(tǒng)，進(jìn)行減重、清理，提高信息管理系統(tǒng)的效率。
三、生活方面：
這個(gè)月由于工作繁忙，加班時(shí)間較多，和家人相處的時(shí)間總量較以前有所減少。對(duì)丫頭的學(xué)習(xí)教育做得很不到位，對(duì)她的行為、性格的培養(yǎng)沒(méi)能做到以身作則，這需要進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題根本原因，不能以工作忙為借口推卸責(zé)任。在人脈擴(kuò)展和就健康方面，一直沒(méi)有進(jìn)展，也需要盡快行動(dòng)起來(lái)。畢竟我們是活在社會(huì)中的人，而自己的健康又是存在的基礎(chǔ)，這是重中之重，不能因?yàn)槠渥饔貌伙@示，就視而不見(jiàn)�？傮w而言，通過(guò)工作、學(xué)習(xí)、生活的磨礪，不斷總結(jié)反思，為自己的成長(zhǎng)之車(chē)砥礪、加油！
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在一個(gè)寒冷的季節(jié)，我踏進(jìn)了一個(gè)令我感到溫暖的公司。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了海納百川的胸襟，恨地?zé)o環(huán)的豪氣，執(zhí)著堅(jiān)定的信念。
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，現(xiàn)將工作情況總結(jié)
一、辦公室的日常管理工作。
行政助理是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，簡(jiǎn)歷的初步篩選、接待面試人員、文書(shū)處理、檔案管理、迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，基本做到了事事有序。
1、積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)了解情況、工作進(jìn)度，將問(wèn)題反饋到分部主管，以便相關(guān)人員在最短時(shí)間內(nèi)掌握工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
2、認(rèn)真做好公司的文字工作。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂(yōu)；
4、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、水電費(fèi)、日常用品的購(gòu)買(mǎi)及購(gòu)買(mǎi)員工生日禮品等費(fèi)用的支出情況，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，()向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了一些的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，由于閱歷等原因，有時(shí)考慮不夠周全。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
轉(zhuǎn)眼間，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。感覺(jué)到了一個(gè)班集體從初入大學(xué)時(shí)的慌亂與迷茫到現(xiàn)在拼搏務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變�；仡欉^(guò)去的一學(xué)期，我們注會(huì)八班是一個(gè)燃燒了整個(gè)女院的火炬，每個(gè)同學(xué)都有一顆熱切的心積極參與班級(jí)活動(dòng)，我們的心舞動(dòng)別樣的色彩，我們的行動(dòng)凝聚在一起形成了堅(jiān)不可摧的集體力量，我們團(tuán)結(jié)向上，為學(xué)校創(chuàng)建升本努力拼搏。**級(jí)注會(huì)八班就是在這樣的道路上不斷前進(jìn)著。
在學(xué)校、學(xué)院里的統(tǒng)一計(jì)劃安排下，我班除順利完成了本學(xué)年的學(xué)習(xí)及其他各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定成績(jī)，還在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中創(chuàng)造了不少佳績(jī)，為使今后的班務(wù)工作更好開(kāi)展，特作總結(jié)如下：
一：本學(xué)期情況分析
我班是一個(gè)朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)向上的集體，現(xiàn)有班級(jí)成員四十七名，其中男生兩名，女生四十五名，班委十人。這學(xué)期我校為迎接創(chuàng)建升本對(duì)宿舍進(jìn)行了調(diào)整，女生由三號(hào)公寓調(diào)到一號(hào)公寓，男生由四號(hào)公寓調(diào)到五號(hào)公寓。并且把原來(lái)的八人間改為六人間，住宿條件得到了明顯的改善，避免了原來(lái)宿舍太分散通知不及時(shí)的情況，同舍關(guān)系更加和睦。我班有一人校學(xué)生會(huì)并擔(dān)任創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部部長(zhǎng)一職，所有同學(xué)均加入社團(tuán)，還有部分同學(xué)擔(dān)任社團(tuán)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，各項(xiàng)工作積極，表現(xiàn)優(yōu)異。
二：健全班級(jí)組織，爭(zhēng)強(qiáng)凝聚力
學(xué)期伊始，我班同學(xué)就對(duì)各班委做了相應(yīng)的工作測(cè)評(píng)，并對(duì)班委成員做了部分改動(dòng)。各班委間既要詳細(xì)分工，又要緊密結(jié)合。在班級(jí)制度上，嚴(yán)格執(zhí)行班規(guī)，要求同學(xué)們做到的，班委成員自己首先做到，孔子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”以身作則，時(shí)常會(huì)受到“無(wú)聲勝有聲”的效果。定期召開(kāi)班會(huì)、班委會(huì)，鼓勵(lì)同學(xué)們提出對(duì)班級(jí)有益的建議，及時(shí)找到不足，凡事務(wù)求民主公開(kāi)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更上一層樓。
三：緊密?chē)@創(chuàng)建升本，扎實(shí)開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)
1、學(xué)習(xí)方面
這學(xué)期我校投入大量精力物力為我們改善學(xué)習(xí)環(huán)境。合班樓晚上開(kāi)放了許多教室供上自習(xí)，同學(xué)們課余時(shí)間不再上網(wǎng)，逛街……而是去上自習(xí)。班級(jí)整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，課堂上的課程遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足同學(xué)對(duì)知識(shí)的渴望，近半同學(xué)報(bào)名參加了注會(huì)考試，所有同學(xué)均通過(guò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)考試，全班均報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試和珠算考級(jí)。在這種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，同學(xué)都能認(rèn)真、及時(shí)、高質(zhì)量地完成必修和選修課的作業(yè)。
2、紀(jì)律方面
注會(huì)八班在班委會(huì)的管理，加上同學(xué)們能夠自覺(jué)地維持下，紀(jì)律方面一直保持良好。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我班無(wú)一人發(fā)現(xiàn)夜不歸宿現(xiàn)象。平常的班會(huì)、講座等集體活動(dòng)均能夠準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。學(xué)校活動(dòng)中，也能自覺(jué)維持會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生和紀(jì)律。
3、衛(wèi)生方面
我班在開(kāi)學(xué)之初，在衛(wèi)生委員的良好設(shè)計(jì)與安排下，制定了適合我班自己的衛(wèi)生管理制度。即每周衛(wèi)生檢查之前衛(wèi)生委員和團(tuán)支書(shū)預(yù)檢，意在提前發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。為迎接檢查團(tuán)來(lái)我校視察，衛(wèi)生區(qū)方面：我班兩次到衛(wèi)生區(qū)清理樹(shù)葉和垃圾，很多同學(xué)不怕臟不怕累，把散落在地上的樹(shù)葉一一撿起來(lái)放進(jìn)垃圾桶。并且以宿舍為單位，分時(shí)段實(shí)行承包制，充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，在衛(wèi)生部的檢查中受到好評(píng)。宿舍方面：個(gè)宿舍真正做到了“窗明幾凈”連衛(wèi)生死角都徹底清理干凈。
4、活動(dòng)方面
這學(xué)期里，學(xué)校和班級(jí)組織了各種多彩的活動(dòng)。豐富多彩的課余活動(dòng)充實(shí)了我們的課余時(shí)間，既強(qiáng)健了體魄，又鍛煉了頭腦，讓自己融入到班級(jí)這個(gè)大集體生活之中。在會(huì)計(jì)學(xué)院組織的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我班同學(xué)參加了拔河比賽活動(dòng)充分發(fā)揮了團(tuán)結(jié)一致的精神。學(xué)院的宿舍文化節(jié)活動(dòng)中，我班已寢室為單位，同學(xué)們摩拳擦掌，躍躍欲試，節(jié)目和宿舍文章都取得了優(yōu)秀成績(jī)�？梢哉f(shuō)，我們八班這個(gè)集體已經(jīng)擁有了團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)別人還在尋找新的方向去突破時(shí)，我們班級(jí)就已經(jīng)經(jīng)像一列疾馳的火車(chē)隆隆向前。
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
本學(xué)期，在學(xué)校董事會(huì)的指導(dǎo)下，全體教職員工盡心盡職、同心合力，基本完成本學(xué)期各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)對(duì)照學(xué)期工作計(jì)劃，總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)工作完成情況；
1、校務(wù)：
第一、學(xué)校常規(guī)管理工作走上正軌。各部門(mén)能夠按照《工作指引》的要求，基本上達(dá)到要求，保證了學(xué)校的正常運(yùn)作。十月下旬，原少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員劉瑩老師因身體原因辭職，而曾君紅老師繼任，雖然中途接手工作，但是各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行，得力于各部門(mén)各崗位教師的積極配合。學(xué)校每一個(gè)崗位的變動(dòng)，能夠做到及時(shí)人員調(diào)整，保證教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
第二、教師培訓(xùn)工作取得了新的進(jìn)展。
首先，學(xué)校全體教師例會(huì)每周舉行一次，每?jī)芍苄ｉL(zhǎng)室就某個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行一次講座。本學(xué)期的主題包括《懲戒教育》、《馬斯洛需要理論的應(yīng)用》、《心理健康的自我調(diào)節(jié)》、《教師期望》、《班主任工作的20條軍規(guī)》等各個(gè)方面，教師能夠得到具有理論支撐的簡(jiǎn)潔易行的操作層面的做法，能夠直接指導(dǎo)教師的工作。其次，教研組教研形式的靈活高效，保證了教師的基本業(yè)務(wù)水平的形成。小型“同課異構(gòu)”活動(dòng)的開(kāi)展，解決了參加集體教研活動(dòng)教師調(diào)課難的問(wèn)題，也促進(jìn)了教師間相互學(xué)習(xí)，使教研得到實(shí)實(shí)在在的效果。再次，學(xué)校積極創(chuàng)造條件，組織教師外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課，并要求撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，進(jìn)行小組交流，促使教師多學(xué)習(xí)、多思考。潘敬朝老師撰寫(xiě)的教學(xué)設(shè)計(jì)《平行四邊形的認(rèn)識(shí)》在區(qū)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)中，獲得二等獎(jiǎng)；鄭明霞、張志琴等老師的教學(xué)隨筆、教育隨筆發(fā)表于《南城教育》；唐斌老師德育論文獲得區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)。最后，教師讀書(shū)蔚然成風(fēng)，學(xué)習(xí)氛圍逐步濃厚。
學(xué)校工會(huì)在每個(gè)月均會(huì)組織例如卡拉ok大賽、教師團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)之類(lèi)的集體活動(dòng)，既豐富了大家的業(yè)余生活，也拉進(jìn)了大家的距離，對(duì)增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力有明顯的作用。
第三、學(xué)校開(kāi)始了大閱讀活動(dòng)的摸索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，為今后全面開(kāi)展大閱讀活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。學(xué)期初，制定了大閱讀活動(dòng)方案，開(kāi)放借閱了圖書(shū)室的圖書(shū)，制作了大閱讀活動(dòng)書(shū)簽。在學(xué)期中，積極推進(jìn)大閱讀活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記，記錄學(xué)生閱讀的字?jǐn)?shù)，發(fā)放了大閱讀活動(dòng)書(shū)簽。在學(xué)期末，進(jìn)行了大閱讀活動(dòng)的總結(jié)，開(kāi)展了古詩(shī)考級(jí)活動(dòng)，評(píng)選了五洲閱讀之星。
這些做法，有些取得了較好的效果，有些則差強(qiáng)人意，對(duì)今后活動(dòng)的開(kāi)展，均有重要的意義。而更重要的是，孩子們?cè)谶@些活動(dòng)中，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，對(duì)孩子的終身發(fā)展會(huì)有重要的意義。所以，在下學(xué)期，還要堅(jiān)定不移的開(kāi)展大閱讀活動(dòng)。
第四、晨誦、午讀、暮省課程的開(kāi)設(shè)，對(duì)完善學(xué)校課程體系有一定的探索價(jià)值。晨誦課，除了強(qiáng)調(diào)學(xué)生早晨要開(kāi)口讀課文之外，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生要誦讀各類(lèi)優(yōu)秀的文字材料，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。午讀課，形式多樣化。既可以對(duì)上午學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的復(fù)習(xí)鞏固，也可以進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)等檢查性的教學(xué)。數(shù)學(xué)的口算訓(xùn)練也放在這個(gè)時(shí)間段來(lái)完成。
暮省，在中高年級(jí)的部分班級(jí)有了較好的效果。比較明顯的是，學(xué)生對(duì)自己一天的學(xué)校生活進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生自我反思，這是一個(gè)學(xué)生思想的內(nèi)化過(guò)程。與之相對(duì)應(yīng)的，則是部分班級(jí)將這些時(shí)間變成了學(xué)生的自習(xí)課。教師沒(méi)有起到應(yīng)有的引導(dǎo)和指導(dǎo)作用，浪費(fèi)了很好的教育和自我教育的機(jī)會(huì)。學(xué)校在這一方面，也沒(méi)有制定相應(yīng)的工作指引和工作要求，這是下一步工作中要重點(diǎn)規(guī)范的工作。
第五、學(xué)校各部門(mén)組織了豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的生活，提供了學(xué)生展示風(fēng)采的舞臺(tái)。按照計(jì)劃，本學(xué)期我們陸續(xù)組織了推普周啄木鳥(niǎo)活動(dòng)、跳繩比賽、少先隊(duì)新隊(duì)員入隊(duì)儀式、英語(yǔ)手抄報(bào)競(jìng)賽、學(xué)生書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽、百萬(wàn)葵園學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、迎青奧紙飛機(jī)競(jìng)賽、五洲小學(xué)第一屆校園十佳歌手大賽。同時(shí)，各科組積極組織學(xué)生參加區(qū)宣教辦組織的各種競(jìng)賽，有區(qū)無(wú)線(xiàn)電測(cè)向競(jìng)賽、區(qū)第14屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、區(qū)信息技術(shù)競(jìng)賽、區(qū)現(xiàn)場(chǎng)作文競(jìng)賽等，各種競(jìng)賽成績(jī)均有所突破。
2、教務(wù)：
第一、教學(xué)常規(guī)的管理常抓不懈，保證學(xué)校正常教學(xué)工作的開(kāi)展。教務(wù)處、科組長(zhǎng)每周、每月進(jìn)行教案、作業(yè)等常規(guī)的檢查，作為教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)的評(píng)比依據(jù)。學(xué)校值周領(lǐng)導(dǎo)每天至少巡視一節(jié)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂常規(guī)的不足，及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)。本學(xué)期，單元測(cè)試的試卷由教務(wù)處統(tǒng)一管理，對(duì)規(guī)范單元測(cè)試起到了較好的引導(dǎo)作用。將單元成績(jī)導(dǎo)入金山快盤(pán)，也有利于班主任老師及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生各學(xué)科的成績(jī)狀況。語(yǔ)文、英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試工作的堅(jiān)持開(kāi)展，對(duì)教師重視基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，起到了很好的導(dǎo)向作用。下學(xué)期可以考慮，修改《教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)發(fā)放辦法》，將此項(xiàng)工作納入考核。教學(xué)常規(guī)工作是學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校要持續(xù)做好這項(xiàng)工作。另外，學(xué)期起初摸底考試、中段考試、期末摸底考試、期末考試等四次大考，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于考試的相關(guān)工作指引，考出學(xué)生的真實(shí)水平，切實(shí)起到了指導(dǎo)下一步教學(xué)工作的作用，在家長(zhǎng)中也起到了積極的影響，促進(jìn)家長(zhǎng)配合學(xué)校的教學(xué)工作。共3頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)123學(xué)年第一學(xué)期校務(wù)工作總結(jié)
第二、教研形式靈活多樣，注重實(shí)效，關(guān)注教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
第三、學(xué)科活動(dòng)舉辦常規(guī)化，提供學(xué)生展示的舞臺(tái)。
第四、學(xué)生學(xué)籍管理平臺(tái)初步規(guī)范，下學(xué)期繼續(xù)做好相關(guān)工作，確保達(dá)到上級(jí)部門(mén)的相關(guān)要求。
第五、學(xué)�？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)向前邁出了一大步，科學(xué)實(shí)驗(yàn)器材得到較為充分的補(bǔ)充，科學(xué)課程的正常教學(xué)是學(xué)校規(guī)范辦學(xué)的重要一步。接下來(lái)，保持科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的高使用率、提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)是下一步工作的重點(diǎn)。學(xué)校體育室器材得到補(bǔ)充，對(duì)學(xué)校體育課堂教學(xué)提供了有力的支持。
第六、一年級(jí)的教學(xué)工作在近幾個(gè)學(xué)年以來(lái)，取得了較大的突破。一是重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣教育，這一屆一年級(jí)的學(xué)生能較快地適應(yīng)了小學(xué)生活，各方面融入學(xué)校的情況令人欣喜。二是拼音教學(xué)的效果普遍增強(qiáng)。通過(guò)兩輪的拼音教學(xué)的輔導(dǎo)、測(cè)試，大部分的學(xué)生的漢語(yǔ)拼音拼讀能力較強(qiáng)，為識(shí)字教學(xué)、朗讀教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。六年級(jí)的培優(yōu)工作提前開(kāi)展，對(duì)年級(jí)的前20名提前關(guān)注，為下學(xué)期的升學(xué)考試提前做好鋪墊。教學(xué)管理工作中，充分應(yīng)用“橄欖球原則”，有的放矢，是很有必要的。
3、德育、安全：
第一、學(xué)生日常管理以少先隊(duì)小干部為主，涵蓋了課間紀(jì)律、學(xué)生禮儀、學(xué)生考勤、午餐午休等各方面的情況，是學(xué)校德育管理的重要組成部分。本學(xué)期，少先隊(duì)組織得到進(jìn)一步的健全。少先隊(duì)組織的內(nèi)部自我管理和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)，是分不開(kāi)的。學(xué)生干部的培養(yǎng)在本學(xué)期取得了較大的進(jìn)步�！栋嘀魅喂ぷ魇謨�(cè)》的使用，促進(jìn)了學(xué)校班主任常規(guī)工作的有序開(kāi)展。對(duì)于手冊(cè)的使用，要充分吸取一線(xiàn)教師的建議，避免形式化，對(duì)原有版本進(jìn)行改進(jìn)，期待手冊(cè)能成為班主任工作的良好工具。
第二、強(qiáng)化了環(huán)境的熏陶作用，形成良好的德育環(huán)境。首先，學(xué)校強(qiáng)調(diào)了環(huán)境對(duì)學(xué)生思想教育的重要性。每?jī)芍苓M(jìn)行了校園內(nèi)外大掃除，保證了校園的整潔；每月一次教室文化評(píng)比，保證了教室文化的及時(shí)更新，保證了班級(jí)kt板布置時(shí)的實(shí)用性；教室門(mén)口的學(xué)生明星公布欄，也隨著班級(jí)的實(shí)際情況隨時(shí)更新。通過(guò)這些措施，在環(huán)境方面給學(xué)生一個(gè)良好的熏陶，使學(xué)生的行為習(xí)慣得到改觀(guān)。同時(shí)，通過(guò)召開(kāi)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式，加強(qiáng)班主任工作的交流，改進(jìn)班主任工作的方法，提高班主任班級(jí)常規(guī)管理的能力。
第三、家校聯(lián)系工作扎實(shí)開(kāi)展，多種聯(lián)系方式促進(jìn)了家校聯(lián)系的常態(tài)化。本學(xué)期，第六周，召開(kāi)了一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)；第十二周，召開(kāi)了全校學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。第十六周，舉行了學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日，向家長(zhǎng)開(kāi)放最真實(shí)的課堂。此外，學(xué)校公共qq號(hào)、qq空間、qq微博等網(wǎng)絡(luò)工具的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面可以宣傳學(xué)校的活動(dòng)、辦學(xué)成績(jī)等方面的內(nèi)容，另一方面也可以和家長(zhǎng)進(jìn)行有效的互動(dòng)，消除家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校部分工作的誤解，吸取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的積極建議。
班主任工作方面，全校學(xué)生的家訪(fǎng)工作，在第十一周基本完成，行政抽查的情況顯示，家訪(fǎng)的家長(zhǎng)滿(mǎn)意率很高。全體教師向家長(zhǎng)公布了聯(lián)系電話(huà)，部分教師還公布了qq號(hào)，建立了班級(jí)qq空間，
第四、本學(xué)期，沒(méi)有發(fā)生較大的安全責(zé)任事故。在僅有三起意外事件處理過(guò)程中，體現(xiàn)了教師處理突發(fā)事件的能力和意識(shí)明顯增強(qiáng)。出現(xiàn)了意外事件，教師能及時(shí)與家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)處理，避免事態(tài)的進(jìn)一步惡化，保證了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。在這方面，必須明確——教師危機(jī)應(yīng)對(duì)能力是教師素質(zhì)的重要組成部分。
本學(xué)期，學(xué)校安全工作小組每月組織進(jìn)行一次全校的安全工作檢查，及時(shí)消除安全隱患。這個(gè)學(xué)期，前后組織了三次師生應(yīng)急疏散演習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生的應(yīng)急逃生能力，效果明顯。
第五、校園保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，學(xué)校調(diào)動(dòng)各方面的力量，確保上學(xué)、放學(xué)期間的正常秩序。本學(xué)期，在校園安全大環(huán)境惡化的情況下，由于學(xué)校門(mén)衛(wèi)年齡過(guò)高，安全保衛(wèi)形勢(shì)嚴(yán)峻。在這種情況下，我們采取了多種形式，確保校園的安全。一是加強(qiáng)外來(lái)人員的登記。二是上學(xué)放學(xué)期間值日教師、值日行政、值日學(xué)生和門(mén)衛(wèi)一同值日，維持校門(mén)口的正常秩序。三是爭(zhēng)取袁屋邊警務(wù)室的支持，加強(qiáng)校門(mén)口的安全巡查，保持安全管理的高壓態(tài)勢(shì)。
第六、校車(chē)管理細(xì)化。本學(xué)期針對(duì)校車(chē)運(yùn)行的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行了有針對(duì)性的整改。一是每個(gè)月的月底要求跟車(chē)?yán)蠋煂⒏碌拿麅?cè)上交到招生辦，第十一周發(fā)放了《家長(zhǎng)聯(lián)系方式更新的通知》，及時(shí)更新學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系方式。這樣做，避免了早晨學(xué)生遲到又聯(lián)系不上家長(zhǎng)的情況發(fā)生。二是加強(qiáng)學(xué)生上下車(chē)站點(diǎn)的管理。每個(gè)站點(diǎn)，學(xué)生如果超過(guò)5人，就安排一名高年級(jí)的學(xué)生作為路隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行管理，避免學(xué)生在站點(diǎn)追逐打鬧而發(fā)生意外事故。三是行政人員落實(shí)到車(chē)輛。不僅僅安全處行政要熟悉校車(chē)線(xiàn)路等運(yùn)行情況，而且，每輛校車(chē)有一位行政蹲點(diǎn)，要求能熟悉校車(chē)的運(yùn)行情況，每學(xué)期至少要跟車(chē)兩次，檢查校車(chē)運(yùn)行各環(huán)節(jié)的落實(shí)情況。這樣安排，能有效地促進(jìn)校車(chē)運(yùn)行環(huán)節(jié)的管理。四是加強(qiáng)司機(jī)的培訓(xùn)。每個(gè)月均召開(kāi)一次司機(jī)的安全會(huì)議，強(qiáng)調(diào)車(chē)輛的保養(yǎng)和及時(shí)檢修確保車(chē)輛的正常運(yùn)行。共3頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)123學(xué)年第一學(xué)期校務(wù)工作總結(jié)
4、后勤：
第一、加強(qiáng)流程管理，后勤人員的服務(wù)意識(shí)明顯提高。加強(qiáng)日常的溝通，工作人員之間的協(xié)調(diào)合作較為順暢。
第二、加強(qiáng)日常維修工作。加強(qiáng)了日常的水電管理，浪費(fèi)現(xiàn)象得到有效控制。
第三、建立了庫(kù)房物品臺(tái)賬，加強(qiáng)了物品的進(jìn)出管理，開(kāi)源節(jié)流，避免浪費(fèi)，確保各項(xiàng)工作的高效運(yùn)行。固定資產(chǎn)的管理落實(shí)到人，損耗率較低，取得了較好的效果。
二、各項(xiàng)工作改建建議及下學(xué)期工作設(shè)想
1、注重總結(jié)形成五洲小學(xué)自身獨(dú)有的校園文化，存其精華，棄其糟粕，推動(dòng)學(xué)校整體層次的進(jìn)一步提升。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái)。開(kāi)展教師“讀書(shū)沙龍”活動(dòng)，鼓勵(lì)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)，提倡教師寫(xiě)教育博客。
3、行政蹲級(jí)制度細(xì)化，建立行政人員意圖與一線(xiàn)教師工作實(shí)際的橋梁，拓展教師參與學(xué)校管理的渠道，提高教師集體歸屬感，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
4、進(jìn)一步開(kāi)展大閱讀活動(dòng)，提高學(xué)生內(nèi)在素養(yǎng)。
5、著手“暮省”課程的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)學(xué)生自我教育能力的提高。德育工作的重心在于學(xué)生自我管理能力的培養(yǎng)。
6、有意識(shí)的做好形成班級(jí)文化的工作，班主任老師有意識(shí)地保留學(xué)生的成長(zhǎng)資料，以相片、文字、視頻等多種形式予以保存。班級(jí)的成長(zhǎng)史，就是孩子的成長(zhǎng)史。
7、教學(xué)常規(guī)檢查更加嚴(yán)格細(xì)致，制定教師業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立教師業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)庫(kù)。
8、加強(qiáng)六年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)的指導(dǎo)跟蹤，組織好六年級(jí)培優(yōu)工作，確實(shí)做好小升初的報(bào)考工作。
9、加強(qiáng)學(xué)校工作的計(jì)劃性，做好相關(guān)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，確保學(xué)校開(kāi)支的合理性和節(jié)約最大化。
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