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銷售工作個人計劃書

時間:2022-08-03 00:15:56 工作計劃 我要投稿

銷售工作個人計劃書

  我的工作職能主要是以銷售為主,20XX年的銷售雖然讓人有點膽寒,但我相信只要公司能夠完善更多的體制,讓每個人都能清楚自己的工作職能,大家相互配合,相互幫助。我們的銷售肯定會有大幅度的提升!

銷售工作個人計劃書

  20XX年所有專柜年銷售任務(wù)為:620萬,具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷售任務(wù):

  1.活動的制定

  各個專柜每年大型活動固定為2場,有聯(lián)動的方式,也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來,而不是如之前的每次活動,時間緊湊,貨品不全,沒有一定的計劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺到都是單一做事,缺乏溝通,沒有協(xié)調(diào),大家都是為了工作而工作,而不是為了努力去達(dá)到成功而工作!

  2.團(tuán)購的加強

  我們會出行一定的團(tuán)購獎勵,只要某一個員工能夠接到團(tuán)購,我們會實行一定的獎勵機制(月銷售提成照算)

  3.會員制度的實行

  為了達(dá)到更好的銷售,在會員管理上是我們將來工作的重中之重,F(xiàn)在的市場是買方市場,品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭,如何才能把握更多的忠實消費者,這就要求我們提升自身的服務(wù)能力,以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來宣傳,以點帶面來提升銷售。所以如何提供一個優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來工作的重點!

  4.維護(hù)好優(yōu)良的商場關(guān)系

  能夠獲得一個較好的賣場位置就能決定我們銷售成功的一半,商場永遠(yuǎn)是眾多消費者購物的場所,所有我們要利用一切資源,打牢與商場的關(guān)系,讓商場為我們品牌服務(wù),擴(kuò)大品牌的宣傳,推動銷售的完成!

  5.人員素質(zhì)的提升

  如果沒有一個能力較好的導(dǎo)購去引導(dǎo),一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時期,人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場,是否能夠打敗同類競爭對手。公司要建立完善的培訓(xùn)體系,從各個方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)!

  6.加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)能力

  從之間工作的過程中,不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問題,也許是每個人的崗位職責(zé)不清,經(jīng)常出現(xiàn)活動總是不能按照計劃去推廣,總是有方方面面的問題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時,我會積極的調(diào)整與每個部門溝通的方式,把工作計劃性更加明確清晰,責(zé)任到人。如果是因為某一個部門或者某一個人影響了計劃,希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰!

  7.店鋪的整合

  目前我們品牌專柜共有8家,每個門店銷售情況層次不齊,公司要本著合理經(jīng)營的方式,去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店,針對較為優(yōu)秀的門店,我們要提升該店的管理,提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個門店都是我們打進(jìn)市場的一顆釘子,開辟更多的優(yōu)秀門店,以點帶面的去推廣品牌,只要持之以恒,我們一定能夠占領(lǐng)市場,完成我們預(yù)期的銷售額!

  以上就是我20XX年工作的展望,有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)多加批評與修正!只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致,每個人真正的做到各司其職,我相信在明年的年終大會上,我們都會帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報告。我相信20XX年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!

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