【優(yōu)選】工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、德育狀況

　　上學年，經(jīng)過全校師生的齊心協(xié)力，我校的德育工作取得了較突出的成績，學生思想穩(wěn)定，德育優(yōu)良率達93.7%，違法犯罪率保持為零，普遍學生已養(yǎng)成了良好的生活、學習習慣，校風處于一個良性循環(huán)的氛圍中，小學德育工作計劃。

　　二、指導思想

　　堅持以德育為首的宗旨和以人為本的原則，為全校師生營造一個良好的教學環(huán)境。

　　二、工作目標

　　以“爭當現(xiàn)代文明人”為學期教育目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重教重管，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強以德治校的實效性，保持違法犯罪率為零，培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)浜途哂袆?chuàng)新能力的人才。

　　各年級德育工作目標

　　低年級：勤奮自信

　　1、規(guī)范日常行為，培養(yǎng)良好習慣。

　　2、喚醒學生向初中挑戰(zhàn)的意識。

　　中年級：求實向上

　　1、樹立自信心，艱苦奮斗教育。

　　2、強化紀律意識，培養(yǎng)耐挫能力。

　　高年級：拼搏沖刺

　　1、 始終做好向?qū)W習的精神激勵。

　　2、加強學習焦慮的心理輔導和方法指導。

　　3、布置、落實各階段工作，保持學生興奮點。

　　四、工作要點

　　（一） 加強德育隊伍建設(shè)。

　　1、每月舉行1-2次班主任工作例會，學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強青年班主任的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展青老“傳幫帶”活動。

　　2、落實班任常規(guī)工作，如班會課、周記評閱、“問題學生”轉(zhuǎn)化等。①主題班會做到有計劃、有教案、有主題、有實效。要求精心設(shè)計一兩次對學生影響較大、質(zhì)量較高的主題班會，并做好班會記錄；②規(guī)范周記的評閱，充分發(fā)揮周記教育特殊功效。③有的放矢地建立“問題”學生的分類檔案，有針對性地采取及時有效措施，跟蹤教育，進行幫教工作，減少違紀現(xiàn)象，保證犯罪率為零。

　　3、各年級長帶頭營造級組良好教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。

　　4、加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性，樹立全程全方位大德育觀。通

　　過評比考核評估制度，構(gòu)建學�！夐L——班主任（科任）——學生的逐級管理體系，層層落實，在競爭環(huán)境中實行動態(tài)管理，以促進文明行為習慣的養(yǎng)成，爭創(chuàng)“文明班”、“先進班”、“優(yōu)秀級組”，工作計劃《小學德育工作計劃》。

　　5、及時彰先勵后，擬在12月份召開德育工作經(jīng)驗交流會。

　　6、深入進行德育科研探索，鼓勵班任積極撰寫德育論文，要求每學期班任至少交德育論文一篇以上。

　　（二）加強學生養(yǎng)成教育和法制安全教育。

　　1、落實《小學生日常行為規(guī)范》和《紫陽小學一日行為規(guī)范》(①監(jiān)督②自查⑧自律④自愛，深入持久地抓好“建設(shè)文明校園，告別不文明行為”的活動。

　　2、抓反復，反復抓，加強“六項十次評比”的檢查、督促，約束極少數(shù)同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。

　　2、繼續(xù)深化月教育主題活動。本學期要充分結(jié)合教育主題活動，努力營造學校德

　　育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。

　　3、加強學生網(wǎng)絡(luò)道德教育，主要是引導學生誠實、守信、正義，勿偷竊、勿剽竊等，提高學生網(wǎng)絡(luò)道德自律意識。

　　4、充分發(fā)揮少先大隊作用。擬定召開第二屆少代會，吸納優(yōu)秀干部，發(fā)揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的'得力助手。

　　5、繼續(xù)督導好學生會“愛心基金”的管理工作，幫助校內(nèi)“急、危、困”學生，奉獻愛心。

　　6、抓好宣傳陣地建設(shè)。本學期除了繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、�？�、廣播站的宣傳作用外，并準備開辟板報心理專欄，豐富宣傳內(nèi)涵，加強環(huán)境育人效果。

　　7、注意培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生和生活習慣，加強宿生管理。

　　（三）充分發(fā)揮社會、學校、家庭三點一面網(wǎng)絡(luò)功能。

　　1、落實家訪工作，辦好家長學校。要求級長組織1-2次較大影響的級組家長會，每學期班任到家訪率要求達40%以上，力爭全學年普訪率達100%。校擬定11月、12月各召開一次后進生家長座談會和后進生轉(zhuǎn)化工作探討會。

　　2、加強警校共建文明活動。本學期聯(lián)合潘村派出所落實“交通安全學�！迸c“學校毒 品預防教育”各項工作，并擬定9月份組織學生觀看 “安全與法制教育” 有關(guān)方面錄像。

　　3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。

　　（四）注重學生心理健康健康教育

　　本學期將發(fā)揮好有專業(yè)心理老師的優(yōu)勢，開展學生心理健康教育課程，完善心理健康教育設(shè)施，開辟板報心理專欄，培養(yǎng)學生健康向上的心理素質(zhì)。同時要加強家長的心理健康教育指導

工作計劃 篇2

　　1、通過購物籃來提高客單價。

　　每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃,推一個購物車,你會不自覺地多買很多東西,但是僅僅靠雙手來拿,你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔,促銷期間手上必須有一個購物籃,方便顧客購買藥品,非促銷期間,當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃,說著簡單,這是一個長期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的,比如我,有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨,殊不知,缺貨不單單影響潛在的銷售,也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期,進而影響顧客的滿意度,從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類,是精彩銷售的開始。

　　3、員工專業(yè)知識培訓。

　　藥品就是我們的武器,對武器的不熟悉,直接造成戰(zhàn)爭的`失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥,才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的情況,最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴,從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。

　　4、重視顧客服務(wù)。

　　一直在強調(diào)顧客是上帝,做銷售就是在做服務(wù)等等,但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚,顧客是一切精彩的開始,無論我們的其他工作做的再好,沒有顧客消費,一切都是零。因此,必須要重視顧客服務(wù),重視顧客投訴,科學有效的管理好我們的顧客,把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。

工作計劃 篇3

　　新學期已經(jīng)開始，學校的各項教學工作已陸續(xù)進入正常運行。在本學期我擔任初三（4）班班主任一職。本班學生主要是由原來初二三個班分出來的，由于以前有的學生沒有帶過，所以學生的情況不是很熟悉，這給我的教學工作帶來了一些不便，但我會盡我最大的努力帶好這個班。現(xiàn)三（4）班的學生從總體上來講層次差異較大，成績分布不均勻，主要表現(xiàn)在第一梯隊學生成績與第二梯隊學生分數(shù)差距太大，第二梯隊學生與第三梯隊學生中各學科成績不均衡，有的學生還有跛腿學科，特別是部分學生的物理、數(shù)學、語文、英語等學科有經(jīng)常不及格的現(xiàn)象。針對這種現(xiàn)象，我打算主要抓尖子，促中游，力保使大部分學生能順利考入高一級學校繼續(xù)深造。為了本學期能順利開展各項工作，特對本學期工作做如下安排：

　　1、大力深入開展學生思想穩(wěn)定工作，強化理想前途教育。

　　本班學生由于來自不同的班級，大家并不太熟悉，特別是一部分學生對初三生活有畏懼感，認為初三的生活忙碌而緊張，這時就需要教師做好學生的思想工作，幫助他（她）們穩(wěn)定自己的情緒，消除緊張感，靜心修學。所以在平時教師就需要深入學生當中，了解學生的情感和生活，分析他（她）們心理，做好疏導工作。并且準備請對學生心理有研究的女教師給學生開展心理輔導，引導學生糾正心理誤區(qū)，樹立正確的學習心理。同時要加強學生的理想前途教育，增強學生對理想前途的關(guān)心和關(guān)注，充分利用課余時間與學生談心，交流思想。特別是要對劉洋、劉亞萍、丁平超、劉文思、劉偉等同學做好教育和幫助。

　　2、加強班風學風建設(shè)，樹立良好的.學習風氣。

　　常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有像劉洋、劉亞萍、丁平超這樣的優(yōu)秀的學生，用她（他）們的學習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發(fā)他（她）們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育，深入學生當中做好思想教育，樹立正確的班風學風。

　　3、建立班級公約和健全班干隊伍，充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

　　班級公約是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級。同時設(shè)立紀律委員，加強紀律管理。

　　4、加強各學科教師的協(xié)調(diào)，全面提高各學科成績。

　　協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發(fā)展，全面提高學生的各科成績。

　　5、加強住校生的晚自習輔導管理，實行早、晚自習教師到堂登記制度。

　　6、引進競爭機制，激發(fā)學生學習熱情，充分調(diào)動學生的積極性。

　　附：本期工作具體安排

　　月份 活動 內(nèi)容 備注

　　9月份

　　1、開學報名

　　2、選舉產(chǎn)生班委和團委

　　3、組織第一次月考并召開家長會

　　10月份

　　1、安排學生晚自習

　　2、組織學生參加校廣播操比賽

　　3、組織第二次月考

　　4、組織冬運會報名

　　11月份

　　1、組織第三次月考

　　2、召開月考分析座談會

工作計劃 篇4

　　為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：

　　一、 銷售任務(wù)

　　五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

　　二、 會議議程

　　1)、聯(lián)誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。

　　2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復購買。

　　3)、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的'科普。

　　三、培訓內(nèi)容

　　1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧 總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

　　2)、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓。

　　3)、經(jīng)理管理 不定時進行經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

　　四、服務(wù)站建設(shè)

　　1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

　　2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

　　五、團隊建設(shè)

　　1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。

　　2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

　　六、晨會

　　提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

　　七、收檔、拜訪、回款

　　略!

　　八、安全問題

　　1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!

　　2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。

工作計劃 篇5

　　一、班隊概況

　　本班現(xiàn)有學生xxxxxx人，其中男生xxxxx人，女生xxxxx人。經(jīng)過兩年多的學校學習，整個班級整體呈現(xiàn)出良好的精神面貌，集體榮譽感強，愛學習，講文明講禮貌，愛勞動講衛(wèi)生。但是也有個別學生自制能力差，時常不能控制自己，比較調(diào)皮好動，或者做作業(yè)拖拉，不夠自覺，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

　　二、指導思想

　　以"以人為本，以德為先"為宗旨，認真學習和貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以"文明禮儀"主題教育活動為突破口，著力關(guān)注學生的精神成長和身心健康，強化少先隊組織的自身建設(shè)。

　　三、工作措施

　　(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體

　　1、狠抓各課紀律，保證學生遵章守紀

　　2、各項集體活動做到集合快，紀律強，效果好。

　　3、早操，眼保健操要人人會做，人人求好。

　　4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責。

　　5、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。

　　(二)對學生進行思想品德教育

　　1、利用晨會課對學生進行《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》的教育，讓學生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)教育。

　　3、結(jié)合情境，適時對學生進行品德教育。

　　(三)教育學生努力學習

　　1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

　　2、加強對學生的.學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

　　(四)關(guān)心學生身心健康

　　1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。

　　2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

　　3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣。

　　4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

　　5、教育學生形成健康的心理狀態(tài)。

　　6、密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

　　(五)加強與家庭的合作

　　1、建立學校家庭互訪制度。

　　2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。

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