工作計劃

時間：2024-03-09 07:24:27 工作計劃我要投稿

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（優(yōu)）工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

（優(yōu)）工作計劃

工作計劃篇1

　　具體措施:

　　一、完善中小學干訓體系，推進干部隊伍建設

　　加強干訓資源的整合與管理。教師進修學校、教研室、教科所等部門加強資源整合，在教育局干訓領導小組的統(tǒng)一安排下，所有培訓項目納入區(qū)教師進修學校年度培訓計劃，實行統(tǒng)一領導，分部門實施，統(tǒng)一管理機制。同時增加專項資金投入，保障干訓工作順利實施。

　　大力推進名校長建設工程。創(chuàng)條件搭舞臺，造就一批專家

　　型骨干校長。13年上半年做好推薦評選第三批市名校長工作;規(guī)范名校長的管理工作，不斷提升中小學校長學歷層次，促進名校長的專業(yè)發(fā)展;繼續(xù)組織實施十一五小學校長提高培訓，培訓重點從校長教育理念培訓轉向綜合素質和管理能力的培訓，嘗試校長易校蹲點，開設區(qū)中小學校長論壇;加強局管后備干部培訓，有針對性地進行企業(yè)管理與現(xiàn)代教育、比較教育等專題學習，學習、考察先進中小學的管理經驗;開設基層黨務工作者培訓班，不斷提升黨務工作者的思想道德水平和業(yè)務素質，更好地服務于基層組織建設。

　　積極探索干訓的新模式、新內容。開展中層干部專題培訓，加強校長培訓課題研究，發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段在干訓中的作用，不斷充實培訓內容，創(chuàng)新培訓形式，提高培訓效益。

　　二、規(guī)范名優(yōu)教師管理工作，發(fā)揮名優(yōu)教師導向作用

　　進一步規(guī)范名優(yōu)教師的管理工作。強化管理體系，完善考核機制，促進名優(yōu)教師自身的繼續(xù)發(fā)展。13年度完成第一、二批區(qū)骨干教師、區(qū)學科帶頭人、首批區(qū)名教師的任期考核。繼續(xù)實施名優(yōu)教師特殊津貼制度。

　　進一步發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、輻射作用。發(fā)揮名師聯(lián)誼會作用，抓好名師帶徒活動，開展名師系列講座，讓名師在自身發(fā)展的前提下，帶領更多的中青年教師成長，促進全區(qū)教師教學能力和科研水平的不斷提高。

　　三、落實青年教師快速成長行動方案，加大青年教師培養(yǎng)力度

　　組織實施青年教師快速成長行動。以校本行動為主，開展各類培訓活動，創(chuàng)設促使青年教師快速成長的良好環(huán)境。根據區(qū)教育局制訂的適應、過關、成型、實績各階段的具體標準，4月各校完成對新教師半年適應階段的考核，7月前以區(qū)進修學校為主組織對新教師進行一年過關階段的考核。教育局將組織專業(yè)人員，抽樣性地對有關學校進行青年教師快速成長行動實施工作進行專題調研。

　　加大對教壇新秀隊伍的培訓和管理力度。制訂專門的教壇新秀培訓計劃，根據培訓、使用、考核相結合的原則，不斷提高教壇新秀的理論基礎、教學水平、科研能力，以及專業(yè)領導力和影響力，促進他們的可持續(xù)發(fā)展。

　　開辦新一期(第六期)小學語文、數學青年教師研討班。通過開展觀摩與研討課活動，舉辦專題講座與教學經驗交流活動等方式，提高青年教師的專業(yè)理論水平、教學與科研能力，打造一支青年骨干力量。

　　四、高質量完成農村教師素質提升工程，提高教師整體素質

　　重點抓好中小學《新課程教學設計與案例分析》和《新課程學科教學評價》兩門課程的全員培訓工作。在理論與實踐的結合上探索行之有效的培訓方法。20xx年5月組織相關教師參加《新課程教學設計與案例分析》全市統(tǒng)考。20xx年9月底組織相關教師參加《新課程學科教學評價》全市統(tǒng)考。10月對本次農村中小學教師素質提升工程進行總結考核評比，認真做好迎接省級評估工作。

　　組織專家、名師開設系列講座。引領教師們開闊眼界，拓展教育視野，掌握教育教學的前沿信息，促進廣大中小學教師不斷更新教育思想與教育理念，促進教師的教學策略、教學設計、教學方式、教學評價等的轉變，提高教師實施素質教育和新課程教學的水平。

　　創(chuàng)新模式，開展網上教師培訓。加大人力、財力投入，開發(fā)和引進網上教師培訓資源，應用市教師教育網絡教學平臺，啟動網上培訓試點，努力使全區(qū)的中小學教師都能通過網絡共享各學科的優(yōu)秀教學資源，提高培訓效益。

　　優(yōu)化以賽促訓模式，促進教師成長。今年將組織中小學教師參加教師英語大獎賽，大賽分為專業(yè)組和非專業(yè)組，在此基礎上選拔優(yōu)秀教師參加市比賽;組織高中英語高中新課程教學設計評比，并推薦優(yōu)秀案例參加市比賽;組織其他各類基本功比賽和教學設計比賽。

　　五、積極開展校本研修工作，推進校本研修健康有序開展

　　加強領導，全面推進中小學校本研修工作。教師進修學校負責中小學校本研修工作的具體管理、指導、評估和考核，及時總結、推廣校本研修實踐中先進經驗、優(yōu)秀成果;充分發(fā)揮教研員在校本研修中的作用，引導教研員牢固樹立服務理念，立足基層、面向全體教師，開展菜單式培訓，為中小學提供一定的培訓者資源;各中小學校本研修工作領導小組，加強對校本研修工作的組織指導、檢查和評估;為提高校本研修的工作質量，13年還將組織全區(qū)教研組長進行集中培訓;13年高中校本研修的指定培訓內容為新五項基本功的第五項培訓教師言語表達。

　　不斷創(chuàng)新，探索中小學校本研修的運作與管理模式。按照創(chuàng)新模式、加強管理、學校自主的要求，全面深入推進我區(qū)中小學校本研修。要通過組織開展自主學習、自修反思、課題研究、教學技能訓練、專題講座、集中輔導、觀摩教學、研討交流、師徒結對、案例分析、網絡學習、校本課程開發(fā)等活動，把校本研修落到實處。

　　以研促教，加強教師中小學校本研修的教科研工作。要加強校本研修的理論與實踐研究，構建有效的校本研修模式、培訓方法和管理辦法，逐步形成各校的校本研修特色，實現(xiàn)校本研修中教、學、研一體化，努力把校本研修提高到一個新的水平。

　　典型引路，積極創(chuàng)建校本研修示范性學校。各校根據《區(qū)中小學教師校本研修示范學校評估標準》(試行)要求，積極創(chuàng)建校本研修示范性學校。通過各種激勵機制，創(chuàng)新方法和途徑，形成校本研修長效機制，使教師通過校本研修真正實現(xiàn)學有所用、學以致用。教師進修學校要及時總結校本研修的工作經驗，樹立典型、示范引路。

　　六、加強中小學教師學歷培訓，提高教學質量和水平

　　鼓勵教師參加學歷提高培訓，改善知識結構和專業(yè)結構，保證教學質量和水平。幼兒園、小學和初中高一級學歷獲得者比例分別達到50%、85%、85%。

　　職教中心專業(yè)課教師須加強專業(yè)技能培訓，雙師型比例達到60%并逐年提高。

　　鼓勵高中骨干教師報考碩士研究生課程，支持課程班結業(yè)學員申報學位考試，使高中教師研究生學歷(學位)逐年提高。

　　七、繼續(xù)開展各類專項培訓，抓好常規(guī)性師資培訓工作

　　暑期全員按需培訓。暑期全員培訓要在廣泛調研和仔細聽取教師意見的基礎上開列菜單，真正做到符合一線教師的內心需求，把握教育發(fā)展和教師發(fā)展的節(jié)拍，開出的課程應有一定的針對性和前瞻性，把對菜單式培訓的關注從形式轉向內容，從表層走向深入，真正發(fā)揮其提升教師整體素質的作用。

　　新課程培訓。繼續(xù)做好中小學教師新教材培訓工作，積極配合寧大成教學院、市教研室做好高中新課程師資培訓，努力通過培訓使廣大教育管理者和教師深刻領會高中新課程實驗的背景、指導思想、目標和新課程的.基本特點，理解高中新課程的理念，掌握實施新課程的知識，從而進一步提高其實施新課程的能力，穩(wěn)步推進我區(qū)高中新課程改革和實驗工作。

　　班主任培訓。按照市繼續(xù)教育十一五規(guī)劃，實施班主任培訓工作，13年開始將對全區(qū)班主任進行輪訓，切實加強德育工作的實效性，進一步提高班主任隊伍的整體素質。進修學校承擔班主任培訓計劃的制訂及組織培訓工作，班主任培訓的課程設計要科學實用，強調針對性和實用性，學生管理和學生心理健康等列為培訓必修課程。

　　心理健康教育輔導。注重教師心理健康教育，繼續(xù)開展省心育教師的資格證書考試。根據上級教育部門的要求，結合全區(qū)各校教師心理健康教育工作的實際情況，切實關心教師的心理健康。

　　繼續(xù)加強常規(guī)培訓。扎實開展幼兒教師資格證書考前培訓、新教材培訓、教科研培訓;進行中小學教師及公務員普通話培訓及測試;抓好民辦流動人口子女學校教師培訓;加強對新教師的管理、培訓;進行暑期教師師德培訓等。

　　八、加強師訓機構自身建設，保證培訓質量不斷提升

　　完善制度建設。高度重視制度建設的重要性和必要性，切實把制度建設擺上重要的議事日程，通過建立完善的教師繼續(xù)教育制度體系，從根本上規(guī)范教師培訓工作，從而確保教師繼續(xù)教育工作健康、有序開展。

　　完善網絡建設。以網絡培訓為突破口，抓緊本地教師教育網站建設，利用全國教師教育網絡聯(lián)盟和現(xiàn)有的網絡資源，加大網絡課程、網絡資源引進和開發(fā)力度，逐步實現(xiàn)網絡培訓，努力使更多的中小學教師，尤其是廣大農村教師能便捷獲取優(yōu)質的教育教學資源和教學培訓資源，緩解工學矛盾，提高培訓效益。

　　強化教研員隊伍建設。教研員隊伍除強化責任意識和服務意識外，還需要不斷提高自身素養(yǎng)，努力做到四個一，即：打造一支業(yè)務過硬的骨干教師隊伍，雕琢一批具有影響力的教育課題，建立一個具有示范作用的教學基地，塑造一個高水平的自身形象，成為學術型、科研型、專家型的學科領頭雁。

工作計劃篇2

　　“少年之家”工作是社區(qū)工作的重要組成部分，未成年人的成長發(fā)展是社會文明進步的生力軍。我們將積極貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷深化、鞏固、提高、發(fā)展未成年工作，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新創(chuàng)建更多適宜未成年人健康成長的`工作模式和方法，逐步形成特色，努力開創(chuàng)未成年教育新局面。結合轄區(qū)實際情況，經社區(qū)未成年人工作領導小組研究決定，制定如下本年度工作計劃。

　　一、夯實隊伍，提高隊伍戰(zhàn)斗力

　　建設一支強有力的領導集體，以社區(qū)居委會主任為組長，以社區(qū)大學生志愿者為主要負責人，根據工作需要，及時補充、調整社區(qū)未成年人工作領導小組。加強社區(qū)未成年人領導小組成員的思想道德、科學文化素質、專業(yè)業(yè)務素質培訓，不斷提高工作人員責任感和積極性，廣泛動員和吸納社區(qū)熱心居民、志愿者隊伍積極參與到未成年人工作中，使未成年人教育工作經常化、制度化、規(guī)范化。

　　二、依托優(yōu)勢，強化思想道德建設

　　經常與學校聯(lián)系，開展定期不定期的思想道德教育。整合社區(qū)和單位優(yōu)勢資源，定期對社區(qū)青少年開放圖書借閱，免費開放基層文化信息資源共享工程，使社區(qū)的青少年在課余時間、寒暑假有一個屬于自己的安全、文明、健康的社區(qū)文化活動空間。

　　三、打造工作特色，豐富活動內容

　　我們xx社區(qū)“少年之家”，將加強未成年人之間的溝通交流，適時組

　　織青少年開展愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和思想道德教育等。除此之外，還將組織青少年開展一些更加貼近生活、貼近實際的活動，比如：處理應急突發(fā)事件的個人防護技能知識、安全用火用電、海洋科普知識等，使青少年不斷提高個人綜合素質。

　　四、關愛弱勢群體，加大幫扶力度

　　將成立“心理咨詢室”，并聘請專業(yè)心理咨詢師及大學生心理咨詢志愿者定期不定期對社區(qū)未成年人進行交流，和他們談心，針對心里不健康的青少年開展專門的幫扶活動。在青年節(jié)、兒童節(jié)、春節(jié)等節(jié)日來臨前，加大對社區(qū)困難未成年人的節(jié)日慰問，為他們學習生活提供幫助。針對弱勢未成年人學習生活中遇見的困難，積極組織社區(qū)單位、學校、及個人開展幫扶活動。

　　xx社區(qū)

　　20xx年1月

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　以學校工作計劃為指導，全面貫徹教科處和教導處工作精神，更新教育觀念，扎實做好科學實驗教學工作，努力培養(yǎng)學科師資力量，充分發(fā)揮現(xiàn)任科學老師優(yōu)勢，積極開展教研活動，努力加強教學流程管理，提高課堂教學質量。以培養(yǎng)習慣、激發(fā)興趣為目標，切實提高學生的科學素養(yǎng)，使教研活動成為提高教學質量的有效途徑。

　　二、基本情況：

　　1、科學組有三位專職教師、二位兼職老師，全組教師責任心強，工作認真，樂于鉆研教材。組內教師能積極交流討論。能認真?zhèn)湔n，深入學生，課前準備比較充分，積極籌備各種實驗器材，教學中能結合實際情況合理利用有效資源，對學生興趣愛好進行培養(yǎng)。每位教師能積極參與教育科研工作，經�；ハ鄬W習，重視對新理念、新課標的學習和鉆研。由于實驗室不能滿足大班額的學生，使科學實驗準備和實驗教學活動不容易開展，再加上部分人對科學教學的不重視和任課教師任務重等原因，使科學教師完整深入系統(tǒng)地開展科學實驗教學活動大大打了折扣。

　　2、小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，積極倡導讓學生親身經歷以探究為主的學習活動，引領他們學習與周圍世界有關的`科學知識，幫助他們體驗科學活動的過程和方法，使他們

　　了解科學、技術與社會的關系，科學實驗是主渠道，但由于學校只有兩實驗室，沒有實踐活動場所，四個年級24班使用實驗室，這給科學教師的教學工作帶來了難度。

　　三、工作目標：

　　1、加強學習，推進課改實驗成果，繼續(xù)保持科學教學質量的領先地位。

　　2、加強進修，提高教學業(yè)務水平，樹優(yōu)秀教師形象。

　　3、糾正學生的偏科思想，轉變只重視語、數、外觀念，培養(yǎng)學生科學興趣和科學素養(yǎng)，要學生像科學家一樣重視科學學習，要學生有一定的科學創(chuàng)新能力。

　　4、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力，放手讓學生自主探究、自主學習，讓學生在交流中學習、在學習中積累經驗。

　　5、用實驗活動提高學生科學素養(yǎng)，實驗教師要針對學生特點，開展各類興趣小組活動，以點帶面，讓80%的學生進入科學興趣小組（名單一式兩份交林波）。

　　6、鼓勵全體學生積極參加科技小發(fā)明小制作活動，與班主任聯(lián)系成立航模小組，提高學生科學實踐能力。

　　7、組織四、五、六年級學生結合科學課程開展小課題研究活動，指導學生做好觀察、實驗和記錄，撰寫好課題報告，開展“科學記錄”比賽。

　　8、鼓勵學生閱讀課外書，多看科普知識，開展科學知識小競賽，豐富學生的科學知識。

　　9、組織學生參加青少年科技創(chuàng)新大賽，提升科技示范學校形象。

　　四、工作措施：

　　1、加強業(yè)務學習，不斷提高組內教師修養(yǎng)。認真學習學校下發(fā)

　　的資料，不斷提高自己的師德水平，愛崗敬業(yè)，為人師表。

　　2、繼續(xù)學習科學課標，組織教師開展專題性課題研討，任課教

　　師要認真鉆研教材，把握教材意圖，全面掌握教學目標。

　　3、用新課標來評價衡量課堂學質量，轉變傳統(tǒng)的評價方式，形

　　成正確的評價觀，利用自評、互評等方式，更新評價觀念，提高課堂教學質量。

　　4、開展經驗交流，學理論，學教法，更新教學手段，加強學科

　　教學常規(guī)，繼續(xù)提高教師的業(yè)務水平。

　　5、開展撰寫札記、反思等教研活動，按時上好遠程教育資源課

　�。ú牧辖贿h教辦陳標），教師要重視科學理論的創(chuàng)新，依托自己的教研實踐，認真總結自己的教學經驗，提高自己的科研水平。

　　6、精心備課，認真上課，合理地安排各項教學活動，爭取教學上有突破，有創(chuàng)新；組織教師參加教科研征文競賽活動，力爭有一定論文在各級教育報刊雜志發(fā)表。

　　7、教師要翻閱專業(yè)報刊雜志，開闊視野，把握教學方向；要互相聽課，本期每人聽課十節(jié)，努力提高課堂教學效率。

　　8、教師要按學校教導處和教科處工作計劃要求完成教學常規(guī)和教育科研任務，提升自己的專業(yè)水平，履行教師工作職責，為中樞一小的騰飛努力奮斗！

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　本學期，我們三年級語文備課組將在校語文教研組的領導下，以語文新課標為理念，以讀寫結合和優(yōu)效課堂教學為研究重點，充分發(fā)揮備課組研究基地的作用，扎扎實實地開展語文教學研究，著力提升課堂效能，堅決減輕學生負擔，引導學生主動求知，促進學生和諧發(fā)展，努力優(yōu)化語文課堂教學，提高語文教學質量。

　　二、重點工作：

　　1.帶領組內老師根據教學實際，有側重點學習、重溫語文新課標，經常對照，加以改進。認真參加各類教學培訓活動，積極探索新的教學理念和新的教學方法。有針對性地研究一些課例，促進備課組成員的教研水平。

　　2.以集體備課為平臺，一人上課，大家參與，共同提高，不斷優(yōu)化課堂教學的'效果。

　　3.抓好習作、閱讀和書寫的教學和訓練，迎接市寫字教學片區(qū)活動、共同體讀寫結合教研課觀摩活動、個性化作文比賽。

　　4.繼續(xù)推進課外閱讀工作，認真制定本學期的讀書計劃，迎接讀書展示活動和檢測活動。

　　(1)首先落實班級圖書角的要求，建設好各班圖書角，爭取更多的圖書資源共享。

　　(2)督查課外閱讀課的落實情況，每周一節(jié)的課外閱讀課要上好上實。

　　(3)年級共同選擇兩本必讀書，進行集體備課，倡導備課組內課外閱讀課資源共享。

　　(4)結合各項學生課外閱讀活動，開展豐富多彩的閱讀特色活動，如讀書卡制作、講故事比賽等，以整體推進全年級的課外閱讀工作。

工作計劃篇5

　　加強護理質量管理，保障患者的生命安全，保持護理質量持續(xù)改進方案:根據醫(yī)院及護理部××年工作計劃及目標，制定××年內科護理質控工作計劃如下：

　　一、護理質量的質控原則：

　　護士長-科室護理質控員--全體護士參與的質量管理監(jiān)控，落實護理質量的持續(xù)改進，全面落實質控工作。

　　二、成立質控小組：

　　組長：××

　　組員：××、××、××

　　三、質量控制檢查分工：

　　1、基礎護理、特一級護理質量管理及考核：××

　　2、急救藥品和器材、護理文件書寫質量控制、三基三嚴培訓及考核：××

　　3、護理規(guī)章制度落實、院感質量控制、清潔工、護工管理考核：××

　　4、病員意見調查、出院隨訪、常用藥品和物質管理：××

　　四、護理質量管理實施方案：

　　(一)進一步完善護理質量標準與工作流程。

　　1、結合臨床實踐，不斷完善質控制度，進一步完善護理質量考核內容及評分標準，如病房管理、基礎護理、特、一級護理、消毒隔離、護理文件的書寫、急救物品管理、護理安全管理等，每月進行護理質量考核并進行分析，制定相應的整改措施。

　　2、護士長、科室護理質控員隨時進行監(jiān)督及時糾正護理工作中存在的問題，對問題突出的`在晨會上進行通告，讓護士知道存在的問題及解決的方法。

　　3、每月定期對各種物品及藥品，急救車進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)過期物品及藥品。以保證醫(yī)療護理安全。

　　(二)建立有效的護理質量管理體系，組建了一組具有豐富工作經驗的護理人員參與護理質控，以保障護理工作質量。

　　1、實行以護士長、科室質控員的質控網絡，逐步落實人人參與質量管理，實現(xiàn)全員質控的目標。

　　2、發(fā)揮護理質量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與每月檢查相結合，重點與全面檢查相結合的原則。

　　3、加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質量的督查。抓好質控管理，做到人人參與，共同把關，確保質量，充分發(fā)揮護理質控員的工作，全員參與護理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進措施。

　　4、完善護理質控管理制度，職責，對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。

　　5、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴格督查各工作質量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài)。

　　6、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。

　　7、加強護理人員正規(guī)操作，并進行考核。及時發(fā)現(xiàn)操作中存在的問題并及時糾正。

　　8、各班護士每班對醫(yī)囑進行查對，護士長每周進行大查對，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。

　　9、每日對護理文件書寫進行檢查，出院病歷由主班護士初審，護士長最后復審后交病案室。

　　10、建立護理安全管理，每月進行護理安全知識培訓，講解院內院外護理問題，以強化護理人員的安全意識，并健全安全預警工作，及時查找護理安全隱患，實行每周重點查找安全問題，并進行分析，提出改進措施。

工作計劃篇6

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、量化銷售

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協(xié)調工作。

　　10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、營銷目標

　　1、體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元；

　　2、擠身一流的體育產業(yè)供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

　　戰(zhàn)略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀

　　培育型市場——嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

　　等待開發(fā)型市場——陜西，青海，寧夏，新疆

　　總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

　　3、市場策略

　　實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點；

　　8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

　　10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

　　11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

　　12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

　　13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

　　4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。

　　5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓培訓，抓協(xié)調，抓督查，抓提高與作風建設。在宮主任的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為宮、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領導的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為宮發(fā)展作出應有的`貢獻!

　　二、工作目標

　　(一)常規(guī)工作，確保有序的運轉機制

　　(二)綜合協(xié)調，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

　　(三)上傳下達，創(chuàng)設暢通的信息渠道

　　(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

　　(五)對外接待，做好合理的招待安排

　　(六)檔案工作，構建科學的管理模式

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